Текст книги "Магическая формула"
Автор книги: Хэл Элрод
Жанр: Личностный рост, Книги по психологии
Возрастные ограничения: +16
сообщить о неприемлемом содержимом
Текущая страница: 3 (всего у книги 13 страниц) [доступный отрывок для чтения: 4 страниц]
Тестирование магической формулы и обучение ей
Следующий пуш-период стал экспериментальным. Я применил ту же стратегию, создав для себя возможность снова продать товары на 20 тысяч долларов, то есть собирался побить рекорд в четвертый раз. Я взял на себя обязательство поддерживать незыблемую веру и прилагать экстраординарные усилия до последней секунды независимо от полученных результатов. Но на этот раз меня мучило любопытство, сработает ли снова формула, которую я стал называть в своем дневнике магической.
И она сработала. Я завершил новый пуш-период с объемом продаж в 23 701 доллар. Хотя тогда я еще не понимал, что у меня развивались навыки и умения мастера чудес, которые позволяли достигать любой цели.
«Ладно, но, может, это работает только у меня? Может, мне просто везет», – думал я. Мне хотелось убедиться в эффективности формулы, и я начал рассказывать о ней коллегам – торговым агентам Cutco, которые попросили меня быть их коучем. Джери Азингер (чью историю вы прочитаете далее) была первым торговым представителем Cutco, которого я обучил магической формуле. Вы увидите, что ее история уж очень похожа на мою.
Магическая формула в действии
Летом 2005 года Джери обратилась ко мне, поскольку, несмотря на то что неделя за неделей она неизменно продавала больше, чем любой другой торговый агент компании, ей никак не удавалось обеспечить высокий общий показатель продаж. Самое большое ее достижение за пуш-период составило немногим более 12 тысяч долларов, поэтому она пришла ко мне с вопросом, не могу ли я помочь ей достичь следующего уровня – 15 тысяч долларов. Я ответил: «Нет, но я помогу тебе продавать на 20 тысяч долларов, поскольку верю, что ты на это способна», а затем рассказал ей о магической формуле.
Джери засомневалась: «Не знаю. Я никогда не получала даже близкий к этому результат. Но, думаю, если магическая формула помогает тебе, Хэл, то, наверное, поможет и мне».
Как когда-то было и со мной, ее первые пять презентаций обеспечили продажи всего на тысячу долларов – не совсем тот старт, на который она рассчитывала. Но Джери решила не сдаваться и с новой мотивацией начала второй день. Она продала несколько крупных наборов, и к концу дня ее объем продаж существенно превышал 3 тысячи долларов. Оставшаяся часть недели прошла с переменным успехом. К началу второй недели пуш-периода у Джери было всего 8500 долларов. Ее охватил страх, но она продолжала договариваться о встречах и проводить презентации.
Ко второй пятнице объем продаж Джери составил примерно 15 тысяч долларов. За выходные ей необходимо было получить еще пять, чтобы приблизиться к запланированному результату. В тот вечер Джери сделала около пятидесяти звонков (больше, чем когда-либо раньше) и назначила семь презентаций на выходные, а затем позвонила мне.
«Привет, Хэл! У меня уже есть 15 тысяч долларов! Мне не хватает пяти до целевого показателя, и хоть я очень волнуюсь, решительно настроена применять магическую формулу до последней секунды. Как ни странно, я действительно верю, что у меня получится. Или, правильнее сказать, испытываю незыблемую веру в то, что достигну своей цели, ведь иначе и быть не может!»
В субботу после обеда Джери встретилась с очень милой супружеской парой, купившей у нее самый большой набор Ultimate Set, который мы продавали в то время, – тот самый набор, что некогда продал и я, чтобы сотворить свое чудо. Эти супруги не только дали Джери множество контактов потенциальных клиентов, но и лично представили ее соседям, и те купили еще один такой же набор.
Было всего три часа дня, а у Джери в копилке уже было 2500 долларов. Наспех перекусив, она поспешила на следующую презентацию. Вуаля! Плюс еще тысяча долларов. Вернувшись в автомобиль, Джери дозвонилась клиенту, с которым было трудно связаться. Он сказал, что готов встретиться, но только когда вернется с работы – в полночь. Джери согласилась, хоть и не очень охотно. И не пожалела. Презентация закончилась в два часа ночи, обеспечив целевой показатель продаж.
До конца соревнования еще оставалось время, поэтому Джери, сохранив веру и усилия, продолжила продавать. По окончании пуш-периода объем ее продаж превысил 23 тысячи долларов, что было почти вдвое больше ее предыдущего лучшего показателя. Давняя мечта Джери осуществилась. Магическая формула сработала: незыблемая вера + экстраординарные усилия = чудеса.
После случая с Джери я продолжил рассказывать о магической формуле десяткам коллег, и почти каждый, кого я ей обучал, создавал собственное чудо, превышая целевой показатель в 20 тысяч долларов. Это был неслыханный результат.
Моя уверенность в эффективности магической формулы росла. Торговые агенты один за другим преодолевали ограничивающие установки и получали результат, выходящий за рамки того, что они считали возможным. Позвольте внести ясность: я не учил их больше ничему. Ни новым методам продаж, ни стратегиям работы с прежними клиентами. Я всего лишь рассказывал каждому из них свою историю применения магической формулы – ту самую, которую только что рассказал вам, – и подробно объяснял принцип незыблемой веры и экстраординарных усилий, который мы будем обсуждать в ходе всего повествования. И они применяли магическую формулу. Вот и все.
Оказалось, она позволяет добиться гораздо большего.
Роберт Арауко, который недавно стал торговым агентом, потому что еще учился в колледже, связался со мной и попросил помочь с достижением целевого показателя продаж в размере 10 тысяч долларов во время его первого пуш-периода. Как и Джери, я сказал Роберту, что верю в его способность удвоить эту цифру (20 тысяч долларов) с помощью магической формулы, поскольку знал, что это помогло многим. После того как я объяснил Роберту формулу, он, немного подумав, бросил вызов моей парадигме. «Хэл, как ты думаешь, я могу с помощью магической формулы продать ножи на сумму 30 тысяч долларов за две недели?» Я заверил Роберта, что ограничений для чуда, которое он в силах сотворить, нет, хотя, честно говоря, сам еще не достигал такого рубежа. В итоге объем продаж Роберта за две недели составил 31 тысячу долларов, причем более 20 тысяч были получены за вторую неделю. Неустанно работая вплоть до завершения пуш-периода, Роберт совершил продажу на 6 тысяч долларов за последний час.
Многократный успех магической формулы доказал, что это не случайность и не удача, а проверенная, надежная и воспроизводимая стратегия, которая при правильном понимании и реализации позволяет каждому человеку превзойти себя.
Тестирование магической формулы вне сферы продаж
Наверное, вы думаете: «Какое это имеет отношение ко мне?» Я вас понимаю, поскольку сам не раз задавался вопросом: «Действует ли магическая формула за пределами мира продаж?» Мне понадобилось почти двадцать лет, чтобы на него ответить и написать книгу. Помимо изучения биографий множества успешных и знаменитых людей, для подтверждения универсальности магической формулы я поделился ею с широким кругом людей, которые затем использовали ее для создания чудес в своей жизни. Мне нужны были доказательства того, что формула помогает любому человеку в любой ситуации. И знаете, это действительно так.
Ниже представлен краткий список людей, успешно применивших магическую формулу и поделившихся со мной своими историями. Магическая формула помогла им добиться своих целей.
Анжела Мэй – мать-одиночка, получающая в Starbucks 12 тысяч долларов в год, работая бариста. Так продолжалось до тех пор, пока она не решила открыть собственный бизнес. Буквально за год Анжела получила свои первые сто тысяч, после чего продолжала увеличивать доход до миллиона в течение трех лет подряд.
Тим Николаев приехал из России в шестнадцать лет, узнал о магической формуле в семнадцать, работая в Cutco, и применил ее для создания жизни своей мечты. Сейчас, когда ему за тридцать, он финансово независим и, образно говоря, вышел на пенсию – иными словами, пассивный доход Тима от недвижимости превышает его расходы, поэтому он работает только тогда, когда хочет.
По словам Тима, самый ценный урок, который он усвоил, заключается в том, что часто невозможно предсказать, как сложится ваш путь к на первый взгляд недостижимой цели, но если до последнего момента продолжать идти к ней, независимо от полученных результатов, вы неизбежно добьетесь ее, а может, и чего-то большего.
Шелли Бойес мечтала открыть приют для молодых женщин, столкнувшихся с такими проблемами, как пищевые расстройства, наркотическая и алкогольная зависимость, а также последствия насилия, тревожность и депрессия. Но она понятия не имела, как это сделать. Магическая формула изменила ее мышление, заставив поверить в то, что у нее все получится. Открытие приюта Homestead for Hope, действующего в рамках программы Choose Life Ministry, состоялось в сентябре 2019 года.
Брендон Лабелла мечтал пробежать Нью-Йоркский марафон 2017 года, но за три дня до его начала порвал связку в колене и был вынужден ходить на костылях. Однако, вместо того чтобы отказаться от участия в марафоне, Брендон нашел информацию о лучших показателях прохождения дистанции на костылях во время предыдущих марафонов в Нью-Йорке и решил побить этот рекорд. Объединив незыблемую веру с экстраординарными усилиями, он намеревался пройти марафон во что бы то ни стало. И в итоге сделал это, превысив лучшее время и установив мировой рекорд!
Кэри Смоленски открыл диджей-компанию в четырнадцать лет. Будучи студентом стоматологического колледжа, он, опираясь на незыблемую веру и экстраординарные усилия, решил бросить учебу и последовать за своей мечтой – сломать традиционную модель организации развлекательных мероприятий и построить в этой сфере свою бизнес-империю. Сегодня, сорок лет спустя, группа компаний Кэри занимается подготовкой развлекательных мероприятий по всему миру, на которых побывало более миллиона человек, а его бизнес ежегодно приносит миллионы долларов дохода. Кэри продолжает применять магическую формулу, следуя за своими мечтами. Он написал книгу о страстных увлечениях и ежегодно проводит собственную конференцию Passion Summit.
В 2016 году Анхель Моралес целых одиннадцать месяцев в одиночку путешествовал по миру. Он побывал в двадцати шести странах на пяти континентах. Для того чтобы осуществить эту мечту, Анхель два года копил деньги, изучал информацию и готовился к путешествию. Когда он сообщил, что собирается бросить работу и путешествовать по миру, ему никто не поверил. Однако благодаря незыблемой вере он купил билет в кругосветное путешествие и реализовал свою мечту.
Из депрессивного подростка со склонностью к суициду, который целыми днями играл в видеоигры, Алес Бэкус превратился в исполнителя акробатических номеров на воздушных полотнах и наставника, вдохновляющего людей всех возрастов осуществлять свои мечты и быть стойкими. Применение магической формулы позволило ему за двенадцать месяцев втрое увеличить свой доход.
За последние два года Кен Уимберли сбросил почти 14 килограммов, выплатил 352 тысячи долларов долга и увеличил годовой объем продаж своего брокерского бизнеса с 20 до 70 миллионов долларов.
Винсент Валенти женился на женщине своей мечты, купил дом своей мечты, написал книгу для детей и основал две компании, одну из которых продал.
Джесси Уолтерс, страдающая тяжелой формой тревожного расстройства, прошла путь до успешного брокера по операциям с недвижимостью и спикера церкви.
Майк Итон сбросил более 40 килограммов и осуществил мечту стать стендап-комиком.
Терезу Лаурико – продюсера фильма The Miracle Morning («Магия утра») – сбил автобус. Ее тело очень серьезно пострадало в разгар съемок фильма – в то самое время, когда я проходил курс лечения от рака. Мы поддерживали друг друга и одновременно применяли магическую формулу, чтобы полностью выздороветь.
Собирая все эти истории, я пытался выяснить, найдутся ли люди, которые не использовали незыблемую веру и экстраординарные усилия для достижения своих целей, но мне не удалось отыскать ни одного такого человека.
В этой книге я рассказываю о людях со всех уголков мира, от знаменитых мастеров чудес до людей, чьи имена вряд ли вам о чем-то скажут, – все они успешно создали очевидные чудеса с помощью магической формулы. Каждая такая история служит доказательством того, что перед вами открыто множество невероятных возможностей. Красота формулы в том, что она действует в отношении любой цели, большой или малой, и помогает любому, кто принимает два описанных решения, а затем придерживается их.
Ваше путешествие к чуду
Остальная часть книги станет для вас своего рода мостиком к жизни вашей мечты. Вы не просто будете к ней стремиться, но и поймете, как перейти от стремления к созданию. Я проведу вас по этому пути, чтобы явные, измеримые чудеса стали в конце концов для вас нормой. Сделав выбор в пользу двух уже описанных решений, вы превратитесь в мастера чудес и будете мыслить и жить иначе, чем в прошлом, и это приведет вас к другим результатам в настоящем и будущем.
Первый шаг к воплощению новой идентичности мастера чудес – выявить и преодолеть внутренний конфликт, присущий каждому из нас, хоть мы об этом часто и не догадываемся. В следующей главе мы его рассмотрим, проанализируем, как он может проявиться в жизни, а затем попытаемся преодолеть, чтобы вы могли достичь желаемой цели.
Глава 3. Внутренний конфликт
Мир, в котором мы живем (жизнь, какой мы ее знаем), – это очень точное, зеркальное отражение нашей внутренней реальности.
– Патрик Коннор
Переход от ограничений к безграничности
Вполне вероятно, что вы, как и многие люди, забыли главное о себе: вы сами творцы своей судьбы и ваши возможности безграничны.
Люди созданы для величия, и тому есть множество доказательств. Каждый день разрушаются какие-то ограничения, когда еще один из нас подключается к общему безграничному потенциалу и устанавливает новые стандарты своих способностей. Каждое достижение других показывает, какие возможности открыты перед нами. К чему бы вы ни стремились в жизни, вам это доступно и просто ждет, когда вы примете решение и получите желаемое.
Вспомните, как в детстве казалось, что вам все по плечу. Вы можете стать знаменитой балериной или баскетболистом – подобная перспектива не выглядела неправдоподобной или недосягаемой. Вам даже в голову не приходило, что вы не способны добиться того, что рисует воображение. Все было возможно. Будущее виделось безграничным. Одни полностью утратили такое восприятие жизни. Другие могут смотреть на нее под этим углом, предварительно простимулировав себя рассуждениями о том, как все могло бы быть. Однако даже тогда это чувство кажется далеким и не имеющим отношения к их нынешней жизни – с грудой счетов на столе, работой, не приносящей удовлетворения, и несколькими лишними килограммами, от которых невозможно избавиться. Впрочем, то, что мы забыли, каково это – владеть миром, не отменяет того, что нам по-прежнему все по плечу. Но почему мы об этом забыли?
Хотя и не по своей вине, неосознанно, мы саботируем собственный успех, и с возрастом все только усугубляется. И это не вселяет надежды на лучшее будущее. Мы сталкиваемся со сложными препятствиями, возникающими не только в окружающем мире, но и в наших головах. И эти препятствия довольно коварны. Нередко мы даже не подозреваем об их существовании.
Начнем с того, что врожденные склонности, сформированные в мозге, нередко преграждают нам дорогу к успеху. Человеческая природа вынуждает выбирать легкие пути, сомневаться в себе и капитулировать при первых же трудностях. Как правило, для сиюминутного решения проблемы легкий путь удобнее, и мозг интерпретирует его как самый подходящий вариант.
В период взросления мы обретаем способность воспринимать сигналы окружающих (как высказанные, так и невысказанные) и учимся придерживаться правил, соответствовать нормам и подыгрывать. А часто даже позволяем чужим иррациональным мнениям влиять на наши установки и искажать представления о своих возможностях. Близкие, похлопывая нас по спине, поддерживают словами: «Неплохая попытка», – но не возлагают на нас ответственность за раскрытие нашего собственного потенциала. Скорее всего, потому, что тоже не делают этого. Взаимная поддержка толкает нас в глубины посредственности.
Через время мы присоединяемся к числу конформистов, и рассуждения в духе «почему я не могу быть изумительным» входят в привычку. Мы накапливаем багаж ограничений, о существовании которых в большинстве случаев даже не подозреваем. Мы прилагаем усилий ровно столько, сколько нужно, чтобы сводить концы с концами, и проживаем дни «на автопилоте», без четких целей и намерений. Мы позволяем другим навязывать нам свои правила и в конечном счете довольствуемся меньшим, чем то, что на самом деле хотим и на что способны. В каком-то смысле наш разум, наши друзья и члены семьи, прикрываясь благими намерениями, берут нашу жизнь в заложники.
Да как же так?! Как человеку построить удивительную жизнь, если на его пути возникает столько преград? Хороший вопрос. Ответ на него следует искать в сути внутреннего конфликта. В глубине души мы знаем, что для нас не существует преград. Однако разум и окружающий мир держат нас в заточении, вот мы и остаемся в рамках этих ограничений. Этот конфликт приводит к неудовлетворенности, тревоге и навязчивому ощущению того, что мир готовил для нас нечто большее. И интуитивно понимая это, мы не знаем, что с этим делать. Вернее, до сих пор не знали.
Чтобы построить самую удивительную жизнь, какую только способно нарисовать ваше воображение – ту, к какой вы стремитесь, заслуживаете и для которой рождены, – необходимо разрешить внутренний конфликт и стать на путь к величию, хотя он не всегда будет легким, удобным и безопасным. Если вы обнаружите, что снова и снова раздумываете над выбором между ограничениями своего прошлого и отсутствием преград, опирающимся на ваш потенциал, выбирайте второе. Без колебаний!
Конечно, это непросто. Но я никогда не говорил, что будет легко. Но это возможно, и прежде всего для вас. Дочитав эту главу до конца, вы узнаете многое о том, что стоит между вашим настоящим и той чудесной жизнью, какой вы заслуживаете. И осознаете: «Отлично! Я вполне могу с этим справиться». Так давайте начнем.
Война с самим собой
Позвольте кое-что прояснить. Как бы ни сложилась ваша жизнь к настоящему моменту – вы покорили вершину успеха, или оказались в неприятной, безвыходной ситуации, или застряли где-то посредине, – подумайте вот о чем: с вами случилось именно то, что и должно было случиться, чтобы вы научились всему, что вам нужно знать, и стали человеком, способным создавать все, что вы когда-либо хотели. Ух! Длинная тирада, но я в это верю. Надеюсь, и вы тоже. Все, что происходило в вашей жизни до сих пор, в том числе и самые тяжелые события, – это ценный актив, если вы готовы учиться на собственном опыте.
Итак (и тут вы должны хорошенько подумать), в том, что вы не живете так, как хотели бы, может быть как ваша, так и не ваша вина, но именно вы ответственны за внесение в свою жизнь изменений, необходимых для перехода на новый уровень. Никто не сделает это за вас. Будет ли уровень десятым – тоже зависит от вас. И первый шаг к достижению этой цели – преодоление внутреннего конфликта.
Выбор между жизнью, полной ограничений, и жизнью без преград бывает разным. Возможно, вы размышляете, следует ли бросить работу и открыть свой бизнес? Стоит ли разрывать отношения с человеком, если неизвестно, найдете ли вы кого-то лучше? Нужно ли отказываться от любимых продуктов, чтобы сбросить пять килограммов? Хотя каждое из этих решений влияет на разные сферы жизни, все они сводятся к выбору между ограничениями (прошлым, страхами, неудачами, людьми) и безграничным. Чем сейчас заняты ваши мысли? Можете ли вы взглянуть на этот выбор под таким углом? Выглядит ли ваше решение иначе?
Когда я писал книгу «Магия утра», я постоянно боролся со страхом и неуверенностью в себе. Эти вредные чувства побуждали меня сдаться и прекратить писать. Хотя я искренне верил в свою идею и видел результаты собственными глазами, внутренний голос твердил: «Да кто я такой, чтобы убеждать людей в целесообразности раннего подъема? Разве я способен уговорить хоть кого-нибудь преодолеть такую глубоко укоренившуюся ограничивающую установку, как “я не жаворонок”? Человек верил в нее всю жизнь, и его поведение только подкрепляло эту убежденность». К счастью, я не позволил своим страхам мною манипулировать.
Хотя при желании мы могли бы обнаружить сотни, а то и тысячи способов проявления внутреннего конфликта в своей жизни, четыре из них дают о себе знать чаще всего. И мы должны их преодолеть. Во-первых, мозг регистрирует новые возможности как опасные. Во-вторых, мы отвергаем мысль о том, что заслуживаем большего, довольствуясь средними усилиями и результатами в одной, нескольких или во всех сферах нашей жизни. Мы упускаем из виду свои врожденные таланты и не видим всего, что могли бы совершить. И наконец, мы позволяем миру влиять, и даже определять наш образ мыслей, из-за чего, как правило, умаляем свои способности. Всем этим ограничениям противостоит убежденность в том, что внутри нас кроется нереализованный потенциал. И в результате наше внутреннее беспокойство сохраняется.
Любое внутреннее противоречие способно существенно подорвать наши грандиозные планы на жизнь, а совокупность таких противоречий – просто не дать нам самореализоваться. Давайте глубже проанализируем каждый внутренний конфликт, чтобы понять его причины и последствия. В конце главы мы поговорим о том, как их преодолеть, чтобы встать на путь к созданию жизни своей мечты.
Правообладателям!
Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?
