Текст книги "Личный бренд в Инстаграме. Как создать мощнейший бренд, развить его и заработать миллион"

Игорь Антонов
Личный бренд в Инстаграме
Как создать мощнейший бренд, развить его и заработать миллион

Серия «Бизнес в Инстаграме»

© Антонов И., текст, иллюстрации

© ООО «Издательство АСТ»

* * *

Об авторе

Меня зовут Игорь Антонов, я родился в городе Гродно. К 30 годам я перепробовал многое в жизни – например, профессиональный спорт. Кстати, добился в нем мировых результатов – я вице-чемпион мира по кикбоксингу.

Окончил Гродненский государственный университет, а также военную кафедру.

Запустил с нуля и развил 4 бизнеса, создал онлайн-курс по личному брендингу.

Основал международную организацию помощи детям под названием «Мастерская Счастья», которая работает в семи странах.

Организуя все эти проекты, я понял, что в результате создал и прокачал себя как личность и тем самым способствовал развитию своего Личного Бренда, за которым пошли все люди, которые соприкоснулись с моими бизнесами и проектами.

Как я пришел к личному бренду?

Когда-то я об этом не задумывался. Учился в университете и был профессиональным спортсменом, а также немного хулиганом.

Кстати, все мои учителя в школе и после преподаватели в университете твердили в один голос, что у меня все будет не очень хорошо.

Но жизнь и мое желание реализовать себя решили иначе. Мне всегда импонировали большие города, красивые и современные женщины, которых не так было много в Гродно, по крайней мере тех, с кем мне хотелось бы чего-то большего, чем просто общаться. Почему так? Да потому что всегда ставил для себя завышенные планки. Хорошо это или плохо? Скорее хорошо. Конечно, и в моем городе были интересные люди, но я не обращал на них внимания, потому что хотел любой ценой уехать.

Оборачиваясь назад, понимаю, что именно женщины всегда были решающим фактором моего роста. Я старался быть лучше, чем я есть, для того, чтобы лучшая женщина была рядом со мной, и это проявлялось во всем – нужно было становиться лучше в знаниях, в финансовых возможностях, нужно было расти.

Но тогда в Гродно я ещё не мог себе представить, чем это все обернётся.

В юности мы с друзьями придумали способ, как зарабатывать деньги. Гродно – приграничный город и там всегда была возможность зарабатывать на товарах из Европы. Я не был бизнесменом в чистом его виде, но сейчас понимаю, что был предпринимателем с ранних лет. Мы постоянно придумывали новые способы заработка с друзьями. Могли сорваться среди ночи и поехать в Польшу искать товары, которые можно было привезти в Гродно и продать.

Я СТАРАЛСЯ БЫТЬ ЛУЧШЕ, ЧЕМ Я ЕСТЬ, ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ЛУЧШАЯ ЖЕНЩИНА БЫЛА РЯДОМ СО МНОЙ, И ЭТО ПРОЯВЛЯЛОСЬ ВО ВСЕМ – НУЖНО БЫЛО СТАНОВИТЬСЯ ЛУЧШЕ В ЗНАНИЯХ, В ФИНАНСОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЯХ, НУЖНО БЫЛО РАСТИ.

Так же некоторые товары мы возили из Гродно: покупали сигареты и прятали их в одежде, в машинах и продавали в Польше, завышая реальную цену в несколько раз. Примерно с 50 долларов, вложенных в сигареты и поездку, мы зарабатывали по 300–400 долларов каждый.

Конечно, стабильности не было, нас ловили пограничные службы и выписывали штрафы. Это никак не влияло на наши визы и выезд в страны Европы, поэтому мы продолжали этим заниматься.

В 2012 году я закончил университет и меня пригласил на работу топовый бизнесмен города Гродно.

Я ему очень благодарен, так как с тех времен увидел профессиональный и системный подход в бизнесе. Я был его протеже и выполнял многие интересные поручения, многому учился. У меня была возможность представлять его интересы, вести переговоры. Мне доверяли – это было важно для моего роста, как личности, так и человека.

Но, так как я не видел своего будущего в этом городе, через год уехал в Москву.

Единственное, что он сказал мне на прощание: «Игорь, для тебя всегда здесь будет место, тебе всегда здесь рады в моей компании, ты всегда можешь вернуться».

Я поблагодарил и ответил, что не вернусь, и улыбнулся.

В 2013 году я в первый раз приехал в Москву – это был период тусовок, ночных клубов, женщин и отсутствия ответственности. В тот момент я работал в компании по продаже машин.

Пробыв несколько месяцев здесь, я не нашёл дальнейшего роста для себя и переехал в Киев. Переезд был спонтанный, я познакомился в Инстаграме с девушкой и после нескольких сообщений полетел увидеться с ней, потому что захотел узнать ее в реальной жизни. Я улетел и остался в Киеве на полтора года.

У меня начались отношения и продолжились тусовки. Киев очень красивый и теплый город, люди доброжелательны. Мне он приглянулся. Было сложно думать о делах, так как здесь всегда праздник. Красивые места, вкусные рестораны и привлекательные женщины.

Очень многое зависит от окружения – это я понимал уже в те года. Так как в моем кругу в то время предпринимателей практически не было, поэтому и мыслей об обучении и создании бизнеса как таковых тоже не было. Некому было подсказать и мне не у кого было учиться.

«Тогда откуда деньги?» – спросите вы.

Ввиду того, что с ранних лет я вел активный образ жизни, занимался профессиональным спортом и посещал разные города и страны, я приобретал разные знакомства. Иногда качественные, иногда не очень, но старался оставлять в своей записной книжке те контакты, которые могли бы мне пригодиться.

До 24 лет практически все заработанные деньги были результатом пересечения моих знакомств друг с другом. Я старался узнать, чем занимаются люди, с которыми я общаюсь, и связывал их между собой, получая процент от сделки. У кого-то был продукт, а у кого-то была потребность в нем – я старался найти таких людей в своем окружении и свести их между собой, являясь неким гарантом. Это называлось модным словом «темы».

Все, чем я занимался в те годы, да, возможно, приносило хорошие деньги, но не имело стабильности и прогнозируемого результата. Сегодня я мог заработать 10 000 долларов, а через полгода находиться в поисках. Поэтому я решил стать бизнесменом.

В Киев я приехал с неплохой на тот момент суммой, которая позволила мне какое-то время не задумываться о деньгах – в этом и состояла моя самая большая ошибка и проблема.

Я заигрался в отношения и не искал возможности заработка.

В какой-то момент деньги начали заканчиваться и вот тогда началась реальность.

Так я понял, что нужно всегда стремиться к новым знаниям, всегда искать возможности зарабатывать, потому что как только человек расслабляется, тогда он и теряет хватку, упускает шансы, совершает ошибки.

Так как знакомств у меня было не так много и практически все меня знали не как предпринимателя и человека дела, а как тусовщика – возможности найти для себя направление не оказалось.

Я ездил на встречи, искал работу, но эти действия ни к чему не приводили.

Именно поэтому начинайте с ранних лет выстраивать правильное позиционирование. Вас должны воспринимать как человека слова и дела, как профессионала, иначе будет очень сложно найти качественных людей и выстроить с ними деловые отношения.

23 сентября 2014 года я поставил жирную точку в отношениях, в попытках найти работу в Киеве и вернулся в родительский дом.

ИМЕННО ПОЭТОМУ НАЧИНАЙТЕ С РАННИХ ЛЕТ ВЫСТРАИВАТЬ ПРАВИЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. ВАС ДОЛЖНЫ ВОСПРИНИМАТЬ КАК ЧЕЛОВЕКА СЛОВА И ДЕЛА, КАК ПРОФЕССИОНАЛА, ИНАЧЕ БУДЕТ ОЧЕНЬ СЛОЖНО НАЙТИ КАЧЕСТВЕННЫХ ЛЮДЕЙ И ВЫСТРОИТЬ С НИМИ ДЕЛОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ.

Спустя два года я снова оказался там, откуда начал.

И вот именно тогда из-за большой обиды на себя, на упущенное время, на то, что не смог построить семью и нормальную личную жизнь, я решил, что нужно все в корне менять и доказать в первую очередь себе, что я смогу приехать в Москву и остаться там жить любой ценой.

Было ли мне сложно?

Да, очень! Больно, сложно и обидно. Но это и стало мощным толчком для развития.

В 2015 году я переехал в Москву и начал искать работу, ездил по собеседованиям, но меня никуда не брали. Возможно, из-за моих завышенных амбиций. Я не старался угодить, я старался умничать. Из-за того, как сейчас складывается моя жизнь, скажу, что хорошо, что мне не удалось тогда найти работу. Но учтите, что умничать не всегда уместно, тем более, когда вы не являетесь лучшим в той или иной сфере.

Только сейчас понимаю, что все мои проигрыши и неудачи послужили огромным толчком для формирования моей личности. Потому что они заставляли меня искать ответы на вопросы и пути решения сложившихся задач.

Летом 2015 года в Инстаграме я познакомился с человеком Z, который жил в Дубае и показывал роскошную жизнь на своей странице. Мы познакомились в комментариях, где вели активную переписку, обсуждая разные жизненные ситуации.

ТОЛЬКО СЕЙЧАС ПОНИМАЮ, ЧТО ВСЕ МОИ ПРОИГРЫШИ И НЕУДАЧИ ПОСЛУЖИЛИ ОГРОМНЫМ ТОЛЧКОМ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ МОЕЙ ЛИЧНОСТИ.

ПОТОМУ ЧТО ОНИ ЗАСТАВЛЯЛИ МЕНЯ ИСКАТЬ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ И ПУТИ РЕШЕНИЯ СЛОЖИВШИХСЯ ЗАДАЧ.

Через некоторое время он мне предложил работу и позвал в гости оценить обстановку и решить, хочу ли я вести с ним совместный бизнес.

Я, долго не раздумывая, взял билет и полетел в Дубай. Это красивый современный город с крутыми машинами, красивыми приезжими женщинами, огромными финансовыми потоками и строгими законами.

Человек Z жил там со своей семьей – женой и двумя детьми.

Сперва все было очень красиво и правдоподобно: дорогие автомобили, шикарные апартаменты, пляжи и рестораны, разговоры о запуске бизнеса и т. д.

Тогда я еще был наивным парнем, который верил, что в жизни может подвернуться удача. Сейчас могу с уверенностью сказать, что любая удача будет намного ближе, если вы будет очень сильно стараться и прилагать к этому все свои усилия.

Итак, мы купили компанию по аренде машин, в которой уже был автопарк. Следующей целью стало получение кредита и покупка новых, премиальных автомобилей. Параллельно с этим мы стали готовить документы для переоформления бизнеса на меня. Я не мог поверить, что такая удача – и все мне одному! Кстати, оформление бизнеса в Дубае – очень дорогое удовольствие, все происходит крайне медленно, а денег вы отдадите столько, что открытие своего дела в России покажется вам бесплатным.

Тем временем денег на новые машины не хватало, а приобрести б/у мы не могли, так как в Дубае их нельзя ставить на баланс компании. Тогда началось переоформление документов, перевод компании в соседний регион. Деньги заканчивались, нервы были у всех на пределе.

Как-то случайно я услышал разговор по телефону между Z и каким-то арабом. Они ругались.

После оказалось, что весь антураж из арендованных машин, апартаментов и всего остального был организован на деньги, которые он взял в долг.

Араб обратился в полицию, и Z посадили в тюрьму.

Так я узнал, что Z вызвал меня для того, чтобы оформить на меня компанию со всеми кредитами и долгами, а самому спокойно с деньгами уехать.

Тогда я получил еще один очень важный урок: не нужно надеяться на удачу или везение, все нужно создавать исключительно своими силами и рассчитывать только на себя.

Я вернулся в Москву.

Именно в этот период началось перестроение мышления.

В то время популяризировалось предпринимательство, активно развивались бизнес-сообщества, специализированные курсы. Так я случайно в разговоре узнал о «Бизнес Молодости».

Один мой знакомый Николай рассказал мне о лидогенерации, сайтах и работы с трафиком. Это был темный и дремучий лес, но моя страсть ко всему новому и стремление учиться просто не позволили пройти мимо.

Нет, я не посещал курсы «Бизнес Молодости», но начал активно изучать на YouTube всю возможную информацию, связанную с бизнесом, продвижением, продажами, которая была в открытом доступе.

Тогда я еще не знал, что у меня так хорошо получается продавать.

Также мне подсказали книгу Игоря Манна «Маркетинг на 100 %».

Так я познакомился с маркетингом, но расскажу об этом позже.

ТОГДА Я ПОЛУЧИЛ ЕЩЕ ОДИН ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ УРОК:

НЕ НУЖНО НАДЕЯТЬСЯ НА УДАЧУ ИЛИ ВЕЗЕНИЕ, ВСЕ НУЖНО СОЗДАВАТЬ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО СВОИМИ СИЛАМИ И РАССЧИТЫВАТЬ ТОЛЬКО НА СЕБЯ.

Далее я штудировал все, что мне было интересно в теме продаж, старался впитывать, брать лучшее.

Позже я понял, что изучать нужно не все подряд, а то, что вам необходимо прямо сейчас, узнавать информацию, актуальную для вас на данный момент.

Параллельно я развивал свою страницу в Инстаграме: сперва она была в стиле мальчика-тусовщика, что привлекало людей, поэтому и росло количество подписчиков. В то время конкуренции не было, еще никто тогда не понимал, что Инстаграм можно использовать как инструмент позиционирования, информативный блог о своей компании и тем более как инструмент продаж.

Думаю, в тот момент, когда я начал интересоваться предпринимательством, когда начал об этом рассказывать в соцсети – именно тогда я и начал формировать свой личный бренд, но это было скорее неосознанно, на уровне инстинктов, которые я могу сейчас логически объяснить.

В тот период очень важную роль в моей жизни сыграла моя подруга Инга. Она жила в Ницце, и мы с ней практически не виделись. Она была очень образованной и начитанной. Мне очень часто было неловко общаться с Ингой, я чувствовал дискомфорт – она умнее, интереснее меня, и я понял, что нужно что-то менять.

Я попросил Ингу помочь мне, подтянуть мой русский язык, потому что помимо того, что писал я как курица лапой, так еще и делал огромное количество ошибок.

Именно так и появился мой блог в Инстаграме под хештегом #ДневникиСтолицы.

Инга посоветовала вести мне страницу как лайфдневник, делиться тем, что я вижу, о чем думаю, и пообещала иногда исправлять ошибки.

Вот именно с этого и началось формирование и позиционирование моего личного бренда.

Я писал, много рассуждал о жизни, о женщинах, конечно, о них – как же без них. Кстати, это то, что очень хорошо заходит в Инстаграме.

Рассказывал о своем видении мира, отношениях, любви, и, знаете, это оказалось очень интересным для других.

По ночам я зажигал на тусовках, а утром рассказывал о том, что происходило на них – такой формат светской хроники заходил на ура.

Конечно, вопрос с правописанием все еще оставался открытым: мне не хотелось, чтобы мои подписчики видели неграмотные тексты на моей странице. Поэтому я открывал поисковик и писал в строку все предложение разом, находил похожие варианты и смотрел, как ставятся знаки препинания. Конечно, пользовался и учебной литературой, например, книгой Розенталя. Но в основном искал в Интернете – там можно найти все, главное, правильно задать вопрос. Я, кстати, и сейчас всех своих сотрудников учу тому, что, если они чего-то не знают, достаточно просто грамотно задать вопрос в поисковике и получить необходимую информацию. Практически все до нас придумано. Помните об этом.

Параллельно с ведением страницы по рекомендации Инги я завел читательский дневник и начал записывать туда все книги, которые читал – по большей части это были те книги, о которых мне рассказывала Инга. Я был удивлен: то ли это было самовнушением, то ли я рос духовно с каждой прочитанной книгой. За год их было более 20. Много это или мало? Не знаю, как для вас, а для меня на тот момент это было очень много.

Итогом моего блога тогда стало партнерство с краснодарским глянцевым журналом «Ривьера», в котором я вел авторскую колонку.

Я много работал над собой, прокачивал себя как личность, совершенствовал навыки письма и общения с другими людьми. Ездил на все возможные бизнес-мероприятия и тусовки.

Именно так меня и заметил один влиятельный предприниматель, который очень известен в инвестиционных кругах Москвы. Он пригласил меня работать.

Я сотрудничал с ним в 2016–2017 годах, решал огромное количество необычных задач, где мне необходимо было составлять бизнес-планы, юридические документы и просчитывать полную модель бизнеса и возврат инвестиций. Это стало очень хорошим опытом и подготовкой к собственному пути.

Было ли мне тяжело? Да, чертовски сложно, были времена, когда мне негде было было жить, нечего было есть, но я не мог позвонить родителям и попросить помощи, так как я не хотел их расстраивать.

До этого, в 2015 году, в моей жизни произошел переломный момент. Я думал, что больше не могу, руки опускались, не было сил заниматься чем-либо. Тогда знакомые пригласили меня съездить в детский дом. Так и зародилась моя команда «Мастерская счастья».

За четыре года существования проекта мы совершили более 500 поездок в детские дома в семи странах мира. Команда на пике развития распространилась на 29 городов и семь стран мира, где в каждом городе было отдельное подразделение проекта. Мы стремились подарить детям счастье, проводили спортивные, интеллектуальные и образовательные мероприятия.

После первой поездки я понял, что лучший способ помочь себе – помогать другим.

Так у меня появились силы и огромный список новых знакомств.

Предпринимателем я решил стать потому, что я хотел зарабатывать самостоятельно, хотел хорошо жить. Первое время в Москве приходилось выживать. Мои родители – довольно состоятельные люди, но я не имел права просить у них деньги, я не хотел заставлять их волноваться.

Из-за своего характера и амбиций я решил, что предпринимательство мне подойдет. Наемным сотрудником меня никуда не брали, да и не хотел я особо работать на дядю. Мне интересно создавать продукт, объединять людей, делать что-то самому.

В 2017 году запустил свой первый самостоятельный бизнес: ателье по индивидуальному пошиву вещей мужского гардероба. Вместе с другом мы заняли денег и поделили бизнес пополам. Приобрели оборудование, ткани, наняли сотрудников. Параллельно с этим я начал рассказывать о нашем деле на своей странице в Инстаграме. Я изучал все тонкости и особенности пошива, рассказывал об этом подписчикам. Также я искал клиентов в соцсети: прописал скрипт, по которому общался с потенциальными заказчиками. Находил людей на глаз – если мне казалось, что человеку будет интересен индивидуально пошитый костюм, писал ему с предложением. Так я наработал клиентскую базу, укрепил свой образ предпринимателя.

Помимо бизнеса по пошиву костюмов мы практически сразу организовали точку по ремонту техники Apple, на волне популярности запустили и обменник криптовалюты. Конечно, я не бросал и «Мастерскую счастья». Обо всех этих проектах я рассказывал в Инстаграме, аудитория росла, развивался мой личный бренд.

Люди переставали воспринимать меня как только тусовщика, теперь у меня появился образ предпринимателя, ответственного человека. Я перестал тусоваться по ночам, теперь я занимался усовершенствованием проектов, саморазвитием. Люди начинали мне доверять, и я делами показывал им, какой я человек.

В проект «Мастерская счастья» начали приходить люди, многие писали, что вдохновились им, прочитав об этом на моей странице, и спрашивали, могут ли ездить с нами в детские дома. Конечно, мы звали всех, кто проявлял желание.

Конечно, не все должны быть предпринимателями. Есть огромное количество должностей для наемных работников, где можно развивать свой потенциал, зарабатывать неплохие деньги. Иногда даже больше, чем ведя свой бизнес, при этом неся меньше ответственности.

Бизнес – это не для всех. Это не легкая прогулка, а осознанный выбор, который несет в себе как огромное количество возможностей, так и сложностей. К этому нужно быть готовым как морально, так и физически.

Со временем я понял, что для меня ближе всего маркетинг, поэтому я продал все свои проекты и создал маркетинговое агентство.

БИЗНЕС – ЭТО НЕ ДЛЯ ВСЕХ. ЭТО НЕ ЛЕГКАЯ ПРОГУЛКА, А ОСОЗНАННЫЙ ВЫБОР, КОТОРЫЙ НЕСЕТ В СЕБЕ КАК ОГРОМНОЕ КОЛИЧЕСТВО ВОЗМОЖНОСТЕЙ, ТАК И СЛОЖНОСТЕЙ.

К ЭТОМУ НУЖНО БЫТЬ ГОТОВЫМ КАК МОРАЛЬНО, ТАК И ФИЗИЧЕСКИ.

На становление моей личности и, соответственно, личного бренда повлияло многое, все то, что происходило, происходит и будет происходить в моей жизни.

Это взлеты и падения, это проигрыши и выигрыши, это люди, которые приходят в мою жизнь, это ситуации, с которыми я сталкиваюсь.

Нужно постоянно развиваться и совершенствоваться во всем, что вам близко и интересно.

Путешествовать, посещать неизведанные места, заводить новые знакомства (это, наверное, самое главное), изучать новую информацию – экспериментировать.

Я считаю, чем бы вы ни занимались, нужно просто стараться стать лучшими в этом – это и есть смысл.

У вас всегда должен быть вызов к самому себе.

Введение

Эта книга предназначена для тех, кто только задумался о создании своего личного бренда, о поиске своего пути.

Также эта книга для тех, у кого уже создан личный бренд, для профессионалов, которые могут задуматься о том, в правильном ли они направлении двигаются, все ли делают верно.

Она будет полезна и тем, кто хочет перестроить свой личный бренд или укрепить свою экспертность в инфополе. А также для тех, кто хочет найти ответы на волнующие вопросы, которые связаны с продвижением себя и своего продукта, бизнеса. Для тех, кто хочет понять, что они делали ранее неверно или не совсем так, как было нужно.

Личный бренд важен для каждого.

Потому что он решает глобальные задачи, такие как: вывод себя и своего продукта в информационное пространство, поиск клиентов, партнеров, поиск ниши. А также личный бренд формирует доверие у аудитории. Он способствует тому, что потенциальный клиент сделает выбор в вашу пользу среди всех возможных конкурентов.

Личным брендом обладает каждый с рождения. У каждого из нас есть возможность стать лучшим. Разница лишь в том, смогли ли вы его раскрыть, распаковать и применить или нет.

Личный бренд – это самоопределение, самоидентификация.