Текст книги "Миллион в твоем кармане"

Игорь Чекотин
Миллион в твоем кармане

Два моих учителя:

Мама – Чекотина Нина Ивановна,

Мастер – Каримов Шоди Тиллаевич (Куддус аль Бухорий)

Вам посвящается!

Родился 9 мая 1964 г. в Пермской области.

Начал свою трудовую деятельность на севере Тюменской области в должности электромонтера, прошел путь до генерального директора крупных компаний, работы в административных органах власти, затем занимался политикой, бизнесом.

Окончил:

Уральский государственный университет им. А. М. Горького, факультет «Политология», Открытый университет Великобритании, специализация «менеджмент», Московский институт менеджмента, специализация «финансовый менеджмент», Работает бизнес-тренером, бизнес-коучем, антикризисным консультантом.

Увлекся самопознанием, флософией цигун. Соединил свои бизнес-опыт и знания с методиками управления энергией.

В 2011 году выпустил в свет книги:

«Метабизнес – технология успешного бизнеса», «Сила реальной мечты», «Эффективная личность бизнес-тренера».

В 2012 году открыл частный Высший институт предпринимательства Игоря Чекотина.

В 2014 зарегистрировал авторскую методику «Бизнес-цигун», где проявился эффект синергии западных знаний и восточных энергопрактик.

2016 – год издания книги «Кризис вам в руку».

Лауреат литературной премии и кавалер медали имени С. Я. Надсона 2017 г.

Введение

Идея написания этой книги возникла при встрече с предпринимателями. Я делился своим опытом, отвечал на вопросы. И услышал вопрос с нотками сомнения в голосе девушки:

«… У Вас есть семья, дети. Вы имеете несколько бизнесов, свой институт, проводите тренинги, разъезжая по России и Европе, издаете книги, изучаете иностранные языки, осваиваете методы долголетия, постигаете тай-цзи, багуа, вин чун, посещая мастеров в Китае, Индии, Шри-Ланке, Узбекистане, занимаетесь спортивным метанием ножей, обучаетесь игре на флейте и т. д. и т. п. Как Вы умудряетесь все это успевать?»

Я постараюсь объяснить на примере своей жизни, как возможно быть успешным, успевать заниматься тем, что тебе нравится, да и просто жить в свое удовольствие.

Желаю всем найти любимое дело! И это любимое дело превратить в источник дохода.

Когда ты отдаешься делу всей душой, оно становится делом твоей жизни. Тебе всегда хочется творить, придумывать что-то новое, рисковать, добиваться результатов. Ты получаешь такой драйв, что тебе хочется созидать и творить снова и снова.

При этом, нет никакой усталости, отчаяния и переживаний. Даже каждая неудача «заводит» тебя по-хорошему и заряжает энергией действия и воли к достижению цели!

Часть I
Как это было

Работать или зарабатывать?

Я родился и воспитывался в семье, где все работали. У папы с мамой нас было двое – мой старший брат и я.

Чтобы было тепло в доме, приходилось топить печи. На мне была обязанность принести дров, наносить воды, за которой приходилось идти полкилометра. Пока не мог носить воду ведрами, мне давали трехлитровые бидоны.

Я ходил в магазин за продуктами. Благо был свой дом и хозяйство, так что приходилось ходить, в основном за хлебом, солью, сахаром и молоком.

У нас в семье не было вопросов: делать или не делать? Стояла задача сделать, и если появлялись вопросы, то каким образом?

И в девять лет я уже заработал свои первые десять рублей. В летние каникулы я устроился в совхоз на прополку рассады в поле, пришлось поработать на элеваторе, перемешивая зерно лопатой.

Какова была радость, новенькие часы «Победа» красовались на моей руке в сентябре, когда пришел на линейку в третий класс.

Конечно, я не испытывал великой радости, стоя головой вниз в поле на солнцепеке, выдергивая сорняки из земли.

При этом была радость от отдыха после работы. Я бежал вечером гулять на улицу с такой большой радостью, что рабочий день закончился. А друзья скучали от того, что прослонялись целый день. И вот вечером, когда все повылезали из своих домов, был повод пообщаться и поиграть. Уже тогда я и вкусил радость от отдыха другого порядка, отдыха после работы.

Мне было ясно, что если ты хочешь что-то получить в этой жизни, то необходимо работать. И для нас это было естественно.

Позже я всегда работал в летние каникулы, даже один раз удалось и в зимние каникулы заработать денег.

Мы устраивались всей компанией друзей в каникулы на работу и зарабатывали деньги на модную одежду, велосипеды и мотоциклы.

Один раз моя мама договорилась с соседкой, и меня устроили в леспромхоз. Мне было уже 16 лет, уже был опыт зарабатывания денег на разгрузке вагонов, и здесь пришлось выполнять тяжелую работу по ремонту железнодорожного подъездного пути. Бригада в первый день решила загрузить меня так, что на утро я не мог встать. Все тело болело так, как будто целый день по мне ездил каток. И проснувшись, я решил, что никуда не пойду. Но за пятнадцать минут до автобуса, который развозил рабочих, я подскочил и побежал на автобусную остановку, даже без завтрака.

Когда рабочие увидели меня, то засмеялись, но это был смех одобрения и уважения. Меня приняли за своего. И следующие дни были наполнены обычной работой с отдыхом и перекурами.

Платили по десять рублей в день, мне это понравилось. А когда такая работа закончилась, и мы стали подметать эти тупики за три рубля в день, я уволился.

Соседка пожаловалась маме, та очень рассердилась. Я извинился и сказал, что готов выполнять тяжелую, при этом, только высокооплачиваемую работу.

Работать и зарабатывать – это разные понятия!

Бег за деньгами или побег?

Каким образом человек в большей степени зарабатывает деньги? Идет туда, где больше платят.

При выборе профессии я поступил так же. Выбрал железную дорогу, где была достаточно стабильная и высокая зарплата. При этом поступил учиться на престижную специальность «Автоматика и телемеханика».

Человек, живущий в нашем материальном мире, по мере взросления достигает осознанности того, что деньги в его жизни необходимы. Он начинает производить какие-то действия, чтобы заработать эти деньги. Кто-то идет на работу или открывает свой бизнес, кто-то идет воровать или грабить, кто-то обращает свой взор к родителям, обеспечивающим его материально. Кто-то желает удачно выйти замуж, кто-то удачно жениться. Вариантов много.

Начинается беготня за деньгами. Человек получает образование, которое позволит заработать больше денег. Он ищет работу, за которую больше платят, и для этого готов уехать куда угодно.

Я поступил так же. По окончании учебы распределился на Крайний Север. И в девятнадцать лет уже начал получать несколько сотен рублей в месяц. Перед уходом в армию я подарил маме золотой перстень – «печатку», так их тогда называли.

Благополучно отслужив два года, я вернулся к вечной мерзлоте. Довольно быстро получил квартиру и начал зарабатывать уже тысячи рублей. В те годы для Советского Союза это были очень хорошие деньги.

И как часто бывает, полученная профессия со временем уже не так престижна, за высокооплачиваемую ранее работу уже не платят хорошие деньги.

И пора выгодного вчера бизнеса тоже прошла. Начинаешь менять профессию, работу или бизнес на варианты те, что выгоднее сегодня, а завтра все возвращается «на круги своя». И там, откуда ушел, мог иметь хороший доход, а здесь опять ситуация изменилась в худшую сторону.

Так получилось и со мной. На прежнем месте работы «шальные» деньги закончились. Я начал менять работу в погоне за большими деньгами. Сменив три места, я понял, что в среднем и целом, это ничего лучшего не дает.

Политические и экономические ситуации меняются всегда, мир на месте не стоит, и рынок, конечно, тоже. В стране заговорили о демократии, наступила перестройка, и вместе с ними – «дикий» рынок.

И я с головой окунулся в волны моря бизнеса. На волне ты получаешь тысячи процентов прибыли. Волна схлынула, и ты опять начинаешь считать деньги.

Это похоже на игру с котенком. Когда мы играем с ним фантиком, привязанным к ниточке, котенку весело. Мы убегаем от него, он играет и бегает за нами. Все это происходит, пока ему весело и интересно. И вот нашему котеночку надоели эти игры, и он увалился отдыхать. А нам хочется продолжения, и чтобы его разыграть, мы готовы ему сами принести фантик и подложить этот фантик и к носу, и в лапки, и в ухо засунуть.

Когда мы убегаем, котенок бежит за нами. Когда он перестает бегать за нами – мы начинаем бегать за ним. Как только котенок готов бегать за нашим фантиком, мы опять готовы от него убегать. Так и деньги любят поиграть с нами. Пока мы будем бегать за деньгами, деньги будут убегать от нас. Здесь в роли денег выступает эгрегор денег, суть которого мы разберем ниже, в главе, посвященной эгрегору денег и нашим с ним отношениям.

И получается, что кажущийся нам бег за деньгами на самом деле превращается в побег от них. Деньги начинают бегать от нас. Так может продолжаться всю жизнь.

Человек часто проводит свою жизнь в погоне за деньгами!

Иллюзия мечты. Или как я собирался на Канары

И я начал свой бег в новых условиях.

Я стал предпринимателем и посчитал, что теперь мой отпуск будет проходить только на Канарах!

Торговля – это было то, чем я никогда не занимался. Но она давала тысячи процентов прибыли. Во времена, когда на предприятиях не платили зарплаты по полгода, при мне всегда была наличность. Казалось бы, чего еще надо.

Не все было так сладко.

Это была постоянная гонка. Едешь, закупаешь товар. Приезжаешь, продаешь товар и отдаешь в розницу на реализацию. Снова едешь, закупаешь товар. И вновь приезжаешь, сдаешь товар на реализацию. Собираешь выручку и опять едешь за товаром.

Уважаемый читатель, тебе уже стало ясно, что ни на каких Канарах я не был. Я просто перестал ездить в отпуск, отправляя семью отдыхать без меня. Потому что этот маховик нельзя было останавливать. Начинать все сначала было еще трудней. Рынок тут же выкидывал тебя из ниши, и наработанные тобой каналы продаж начинали работать на других.

В процессе я получал интересный опыт. Как-то раз с компаньоном мы поехали за женской одеждой из шерсти ангорского кролика. Тогда она была очень модной. И у нас возник спор. Брать дешевый ширпотреб или дорогие стильные модели. Решили взять и то, и другое. Какое же было мое удивление, когда я увидел, как покупатели вырывают друг у друга из рук дешевую кофточку. А стильные модели мы не могли распродать, половина из них ушла на подарки родным и близким людям.

Мне стало понятно, что на товаре с низкой стоимостью получалось делать больше прибыли, чем на дорогих вещах.

Я продавал одежду, спецодежду, химреагенты, продукты, даже пробовал торговать на товарно-сырьевой бирже в нашем городе. Самым выгодным на тот момент оказался бизнес по оптово-розничной продаже автомобильных запчастей. В этой нише я и стал развиваться.

Один раз я занял приличную сумму денег на закуп товара. И друг попросил еще ему привезти товар на хорошую сумму. В те времена это практиковалось, чтобы снизить затраты в бизнесе.

Я поехал с двумя суммами за товаром себе и товарищу. Судьба преподнесла мне «подарок». Я набрал одинакового товара себе и ему, брал то, что пользовалось спросом. Но половина товара оказалось бракованной. Сразу этого не заметил. А по прибытии друзья попросили одну деталь, чтобы отремонтировать свой автомобиль. Тут-то и выяснилось, что она сделана из сырого металла.

Что делать?! Я был в шоке! Во-первых, от того, что так «пролетел». Во-вторых, думал, что делать с заказом для товарища. В итоге, принял решение отдать ему качественный товар на всю сумму заказа. Получилось, что я остался с неликвидным товаром и долгом на сумму закупленного товара.

Я по ночам вывозил на свалку это железо, чтобы меня никто не видел. Мне было очень обидно за себя.

Так я получил для себя первый серьезный урок в бизнесе. Я не очень разбирался в автомобильных запчастях, но до этой поры все шло нормально.

Этот случай помог мне остановиться и задуматься. Чем я занимаюсь? Как я этим занимаюсь? Что я знаю о бизнесе, кроме собственного опыта на авось?

Время скоротечно. Ситуации на рынке сменяли друг друга. И через пару лет я понял, что так и останусь торговать на рынке автомобильными запчастями.

Без кредитных средств мне не выйти на более высокий уровень бизнеса. Кредитов тогда давали мало и под высокий процент. При непонятной рыночной ситуации этот шаг был неоправданным.

Мечты сбываются и не сбываются, А опыт остается!

Получать! Так миллион!

Начиная бизнес, я все-таки собирался не на хлеб зарабатывать. Это у меня получалось и в роли наемного работника достаточно успешно.

Я собирался зарабатывать миллионы!!! Да, да, я собирался зарабатывать миллионы!

И вдруг я понимаю, что на этом уровне я не увижу своих миллионов!

Я принимаю решение вернуться в наемный труд. При этом сохранив предпринимательскую деятельность.

Устроился на предприятие по монтажу и обслуживанию пожарно-охранной сигнализации. Эта работа мне понравилась. Я получил достаточный опыт и лицензию на свое имя.

Этот этап бизнеса я тоже считаю удачным.

Как вести бизнес в рыночных условиях? Этот вопрос меня продолжал интересовать.

Изучив предложения на рынке, я принял решение поступить в институт. Осчастливил своим вниманием Открытый университет Великобритании, диплом которого давал мне высшее образование международного образца. Этот университет признан во всем мире.

Далее я продолжил путь обучения тому, как научиться управлять чужими миллионами, чтобы затем начать делать свои собственные.

И первым шагом на этом пути стала общественная деятельность. Мне было необходимо сделать известным мое имя для значимых людей города.

Шаг был успешным. Это было время развивающейся демократии и выборов в органы власти. Здесь я и пригодился.

Правда, пришлось стать политтехнологом. И параллельно с одним университетом я поступил в другой, на факультет политологии.

Многие в политике делали вид, что трудятся. В основном обозначали свою важность и причастность к результатам. А я трудился, и это дало результат! Меня заметили!

Получив приглашение на должность вице-президента самой крупной частной производственно-торговой компании, я даже один раз отказался. У меня уже было несколько направлений, которые приносили хороший доход. Плюс общественная нагрузка. После второго предложения я понял, что третьего не будет, и согласился. При договоренности, что я продолжаю вести свои дела. Конечно, выполняя все задачи на своей должности.

Я начал управлять миллионами!

Делай добро и бросай его в воду

Одной из общественных нагрузок у меня был Союз предпринимателей. Несколько предпринимателей города, я в том числе, учредили его. А стоящего исполнительного директора не могли найти. Приходилось мне выполнять его функции.

Предпринимательство вставало на ноги и развивалось. Вводилось много новых законов, условия исполнения которых брались «с потолка» Было много проблем с административными органами. Была необходимость организовывать рабочие встречи предпринимателей с чиновниками.

Одним из серьезных вопросов были ставки ЕНВД (единого налога на вмененный доход). Здесь приходилось взаимодействовать с органами государственной и федеральной власти.

Многим предпринимателям приходилось просто помогать. В основном, мы, учредители, финансировали из своего кармана затраты на работу юристов и финансистов.

Были, конечно, благодарности и теплые слова от доброжелательных предпринимателей.

А на себе я это прочувствовал так.

В одном из учебных заведений остро встал вопрос о питании студентов. При этом здание не отвечало требованиям фискальных органов для открытия пункта питания. И меня директор попросил открыть, хотя бы магазинчик, чтобы студенты могли купить себе шоколадку с соком.

На одном из заседаний Союза предпринимателей я обмолвился об этой просьбе. Горячего желания этим заниматься у меня не было.

Одна девушка, которой я помог сохранить киоски, приносящие хорошую прибыль на прежнем месте, предложила мне помощь.

Между мной и Людмилой состоялся такой разговор:

– Сейчас делаю реконструкцию в магазине, без работы остается классный продавец, с удовольствием пристроила бы ее к вам.

– Необходимо закупать товар, не знаю, какой ассортимент в ходу. Малую партию не закажешь. На закупку большой партии потребуется крупная сумма.

– Ничего страшного. То, что привожу себе, то и Вам буду привозить. Какой объем потребуется, такой и предоставлю по закупочным ценам.

– Мне придется тратить время на заполнение документации, времени нет (у меня ранее был магазин, я знал, какой перечень документации необходим).

– Продавец все знает, все умеет, все сделает сама.

Я согласился. Мне потребовалось заключить договор аренды и зарегистрировать кассовый аппарат.

Все происходило, как по мановению волшебной палочки. По вечерам мне оставалось только забирать выручку. А моей семье добавилась работа вечерами считать мелочь, сортировать ее по мешкам. Затем я отвозил ее в банк.

Когда наступил момент закрытия магазина в связи с моим переездом в другой город, Людмила открыла свой магазин после реконструкции. Забрала весь оставшийся товар и своего продавца.

Были довольны все! Директор учебного заведения отчитался о своем решении вопроса питания студентов. Продавец имела зарплату все время вынужденного отпуска. Людмила сохранила классного продавца. А я просто заработал кучу денег, практически не прилагая ни каких усилий.

Не все и не всегда следует делать за деньги.

Менеджмент на ходу

Итак, я приступил к своей должности вице-президента в производственно-торговой компании.

Под мое руководство попало восемь предприятий. Молокозавод, хлебопекарня, кондитерский цех, четыре столовых и ресторан. При этом образование у меня техническое.

Здесь я и осознал, что такое менеджмент на практике. Узкими специалистами на этих предприятиях являлись директора и технологи. Мне было необходимо организовать их работу так, чтобы повысить рентабельность каждого.

На мой взгляд, я делал элементарные вещи. А результаты были ошеломляющими.

Например, мы добились высокого качества и увеличили продажи молочной продукции в несколько раз, поменяв закваски. Производственная линия работала на пару. Пар в промышленной зоне отключали на лето из-за регламентных работ котельной, которая отапливала всю промышленную зону.

Нашли, купили, установили электрическую линию. Теперь стали производить продукцию круглый год и повысили качество самой продукции.

При этом деньги на приобретение электрической линии выделила администрация города, так как завод находился в оперативном управлении и являлся собственностью города.

Стояла задача взять рынок города по хлебобулочным изделиям. Директор молокозавода была разочарована тем, что приходится выливать сыворотку в канализацию. Продукт очень полезный, при этом дешевый. Упаковка и реализация требовала больших затрат и длительных сроков окупаемости.

От заведующей хлебопекарней услышал, что хороший хлеб получается, если использовать молочную сыворотку вместо воды.

Я просто соединил эту информацию, и организовал процесс взаимодействия двух структур.

Мы стали лидерами по продаже хлеба в городе при наличии муниципального хлебозавода.

Исполнители тактических задач не видят стратегического подхода. Стратеги на крупных предприятиях смотрят вдаль и не видят, что творится при реализации текущих задач.

В управлении несколькими предприятиями необходимо грамотно сочетать стратегию и тактику, самому управлять всеми необходимыми изменениями.

Управляйте сами изменениями на предприятии!

Назвался груздем, полезай в кузов

Если вы помните, я шел за миллионами и миллионами большими.

Занимаясь решением задач тактического характера, решал и стратегические.

Меня пригласили в другую компанию и в другой город. Здесь предлагалось войти в совет директоров и привести в порядок группу из сорока предприятий. Деятельность компании распространялась на несколько регионов в России. Но это выяснилось позже. А на момент моего согласия я имел совершенно другое представление о масштабе этой компании. Представили мне ее, как соответствующую той, в которой я работал, только областного масштаба.

По пути в отпуск я заехал на встречу с собственником этой группы компаний и председателем совета директоров соответственно.

И только в кабинете за чашкой чая мне обрисовали всю картину полностью. Я сидел с невозмутимым лицом. На вопросы, получится ли у меня решить поставленные задачи, я кивал головой и произносил одно слово: «Да». Договорились о том, что через два месяца я выхожу на работу.

Масштаб предстоящей деятельности меня накрывал в течение всего пути к месту отдыха.

До выхода на работу я непрестанно твердил одну мантру: «Назвался груздем, полезай в кузов».

Я не представлял, как смогу справиться с этой работой. Мне было ясно одно – я все сделаю как надо. Главное начать, там разберемся.

Ведь если ты делаешь постоянно то, что ты умеешь делать, ты не развиваешься. И я всегда стремился к достижению нового уровня.

Направления деятельности были совершенно разные. Строительная компания, девелоперская компания, завод метало-пластиковых конструкций, мебельная фабрика, автосалоны, предприятие автотранспорта, торговля строительными материалами, продуктовая оптово-розничная сеть, кондитерский комбинат, фармацевтическое предприятие и т. д. и т. п.

И осознал я в полной мере этот масштаб в процессе деятельности по развитию этих компаний.

Надо отдать должное собственнику, он наделил меня всеми полномочиями и поддерживал во всех начинаниях.

Через несколько месяцев предприятия были упорядочены и сформированы три холдинга. Один из холдингов возглавил я.

Еще через год три предприятия моего холдинга вошли в 200 лучших предприятий России по торговле.

Только действие порождает результат.