Читать книгу "Большие деньги"

Глава 3. Доход

Ошибки в попытках заработать

Наконец-то мы переходим к более интересным темам, которые и раскрывают тему данной книги, ради которой мы здесь собрались. Как полагается – откроют главу ошибки. Я люблю ошибки, ведь они лучше запоминаются, следовательно и отдача от них выше. Основные ошибки, которые люди допускают в своих попытках заработать. Не наступи на них!

• Желание быстро заработать

Каждый хочет все и сразу, но в жизни так не происходит. Если бы все было легко и просто, то никто бы и ничего не ценил. Каждый бы ходил бизнесменом и не было никакой иерархии. Но мир так не устроен. Раньше выживал лишь сильный, а теперь красиво живет лишь сильный. Цивилизация меняется, но мир всегда будет жить по своему принципе. Кто чего достоин. Ленивый, безответственный, глупый, бездарный человек получит то, чем сам является. Дорога к деньгам – это долгий и сложный путь, как в принципе и другие пути. Не стоит ждать быстрых результатов. Часто человек рассчитывает на исход, когда за месяц получает все, чего хотел. Конечно он не получает все и сильно расстраивается вплоть до желания бросить все это. Разве это правильно? Никто не говорил, что тебя ждут горы денег. Я повторю, что это не легкий и не быстрый путь. Оптимисты вечно смотрят вверх и не замечают камней под ногами из-за чего спотыкаются и разбивают себе нос. А пессимисты наоборот смотрят лишь под ноги, не замечая мира и ударяясь головой. Нам нужен взгляд реалиста, который видит картину целиком. Он не строит себе оптимистичных взглядом, что все будет слишком хорошо. Он не строит себе пессимистичных взглядов, что будет подвох, что все пойдет по трубе в канаву. Он примерно понимает, чего ожидать и не верит слишком оптимистичным и пессимистичным мнениям. С таким взглядом на жизнь, он готов работать и получать достойный результат, который сам заслужил. Он видит, что у него есть перспектива в будущем. Да, похоже ему понадобится несколько лет, чтобы получилось. Он готов работать этот срок без жалоб. Он не ждет быстрых результатов, он верит в достойные результаты за свой труд. Он не любит ждать, но ждет. Он сохраняет регулярность на своем пути к цели и не будет как ребенок сдаваться из-за того, что ждал другого результата. Успех кроется в регулярной работе, регулярном труде. Никогда ты сегодня что-то поделал часик и неделю отдыхаешь. Ты каждый день вносишь свое время в свою цель и постепенно становишься все ближе и ближе к ней. Этот год ты немного ближе, следующий год еще ближе и быть может дальше наступит момент, когда твоя цель будет реализована материально.

• Незаконный заработок

Каждый родитель объясняет своему ребенку, что его действия имеют последствия. Он взял спичку в руки и обжегся из-за чего болит пальчик. Его действия привели к последствия. Действия либо несут в себе маленькие, либо большие последствия. Человек выбирая свое действие, должен понимать и уже быть готов к последствиям. Наши слова – это тоже наши действия, которые несут последствия. Одним словом можно вызвать симпатию, а другим отторжение. Вот почему не стоит жаловать, ведь мы своими действиями создали причину для жалоб. Нужно понимать, очень хорошо понимать, что ты делаешь и какие последствия могут быть у данного действия. Это кстати и есть ответственность, когда человек полностью понимает последствия своих действий и умеет отвечать за них. Он понимает, что если не придет на работу, то его могут уволить. Он идет на работу, ведь ему нужны деньги. Когда человек предлагают кривую дорожку, читерский путь к большим деньгам, необходимо смотреть не на деньги, а на последствия. Незаконные способы заработка – это грязные способы заработка. Сегодня тебе может повезти, а завтра ты уже на суде в лучшем случае. Если развития событий, который куда хуже могут быть вплоть до лишения жизни. В грязных деньгах кроме грязи ничего и нет. Кто-то видит в этом выход и даже не понимает в какой тупик он может попасть. Сегодня все может быть хорошо, но разве ты знаешь, что будет завтра? Лучше сиди на старой метле, которую знаешь, знаешь как она метет. Ну где-то заберут налог, где-то отдашь, за то знает, что и как. А на новую сядешь, она тебе по всему дому грязи наметет. Не знаешь, что тебя завтра ждет с ней. Лучше постепенно двигаться, постепенно увеличивать доходы, чем пытаться прыгнуть выше головы. Лучше иметь стабильность, уверенность в будущем, чем переживать за каждое утро, что сегодня наступят последствия.

• Прыгать с места на место

Есть очень много способов, как заработать. Очень много вариантов, что можно сделать и в какое дело податься. Люди часто разрываются между всеми вариантами и пытаются всем заниматься, во всем себя попробовать. Они не имеют фокуса, он у них размыт. Вместо того, чтобы сфокусировать все свои силы на одной сфере, на одном варианте, они пытаются там, и тут что-то делать. Это имело бы толк, если тебя была двое, но ты один. Ты не можешь разорваться на две части, чтобы одна занималась этим, а другая тем. Нет же, мы пытаемся пытаемся усидеть на двух стульях. Типа имея два дела, больше шансов на успех. А если их еще больше, то и вероятность выше. Я сам раньше этого мнения придерживался. У меня было три сферы которыми я занимался. Месяц сменялся другим месяцев, а результатов я не видел со всем. Там копейка, тут копейка и здесь копейка. Целый год в таком стиле и никакого достойного результата. Я просто прыгал с места на место в течении целого года и не мог сфокусироваться на чем-то одном. В каждом деле были мелкие шаги, когда можно было сделать один огромный шаг в одном деле. Когда ты прыгаешь с места на место, ты не можешь раскрыть свою настоящую продуктивность, твоя голова работает не на полную, ведь ей нужно участвовать в нескольких делах, а навыки развиваются медленнее. А перегорание наступает в десять раз быстрее из-за такого стиля. Результаты плохие, это расстраивает и наступает перегорание, когда ты не хочешь ничем заниматься. Пытаешься, но банально не можешь в процесс войти. Я часто думаю, а какие были бы результаты, если бы тот год я провел в одном деле? Какие бы навыки развил в себе, какой профессионализм пришел ко мне, какие бы результаты были достигнуты! Одна расфокусировка замедлила все мои результаты. Нужно было не прыгать с места на место, а все свои силы, все свое время вкладывать в одну сферу, одну цель, пока она не будет достигнута. Делать много – это не так хорошо, как делать мало, но качественно. Всегда нужно брать качеством, а не количеством. А для качества необходима фокусировка именно на этом деле, а не попытки усидеть на нескольких стульях. Один стул выбрал и на нем сиди. Даже если сейчас это дело тебе приносит копейки, уже через год сфокусированной работы это может измениться. Один человек не может быть везде и сразу.

Пример: Два друга работают на одну организацию по одной и той же профессии. У них одинаковые доходы и одинаковые обязанности. Один друг, недоволен своим доходом и уходит в поиске лучших предложений. Второй друг, тоже недоволен своим доходом, но видит свою будущую перспективу и остается. Проходит несколько лет с того момента. Первый все прыгает по работам в поисках лучших предложений, а второй получает повышения. Годы идут, ничего не меняется в их головах. В итоге, первый наконец-то находит свое место, где получает почти в два раза выше доход, чем на прошлом месте. Но он привык прыгать по работам и вечно думает, что может есть предложения лучше. Второй заработал за эти годы прибыльное место, стал весомым человеком в своей организации и получает доходы в три или четыре раза больше, чем были в самом начале.

4. Не разумно инвестировать свое время

Время – самый важный человеческий ресурс. Лишь с возрастом приходит настоящее понимание ценности данного ресурса. Им нужно грамотно пользоваться, пока оно есть. В молодые годы очень много свободного времени, ведь нет больших обязательств. Это идеальный период, чтобы инвестировать его и исследовать варианты, какие есть. Дальше появляется семья, кучу обязанностей, которые начинают забирать все больше и больше времени. Чем раньше ты начнешь, тем лучше для тебя будет. Не стоит тратить время на источники, где нет перспективы будущего роста. Ты должен ценить свое время и знать, куда его следует инвестировать. Если ты выбираешь себе сферу в которой будешь зарабатывать, то там должна быть перспектива будущего роста. Чтобы твои доходы могли увеличиваться с годами, а не стоять на месте. Одни люди находят такие источники, годами в них развиваются и с каждым годом их доход становится лишь выше. А другие, выбирают себе один источник, где нет перспективы. Они хотя и десятки лет будут этим заниматься, но не перерастут свои доходы, ведь есть потолок. Если выбираешь свою сферу, то в ней должен быть высокий поток для дохода. Ты же планируешь всю жизнь этому посвятить, а за всю жизнь можно добиться космических результатов. Это не пару лет, а пару десятков лет. Мы часто смотрим на доходы, а не на перспективы. Увидели, что где-то можно заработать хорошие деньги и там вертимся. Но данный источник может быть без будущего роста и доходы эти не изменятся. Пока мы работаем на один и тот же доход, кто-то постоянно свой увеличивает. Возможно в начале тот человек зарабатывал меньше тебя в несколько раз. Но годы шли, он поднимался во всех планах и спустя десять лет, его доход выше твоего в несколько раз. Я же не просто так вам давлю на осознанное мышление. Каждый должен понимать, уметь оценивать ситуацию и видеть будущую перспективу. Есть она, нет ее и какая она. Умением трезво мыслить сейчас далеко не каждый может похвастаться.

Правда о том как заработать первый миллион

Так много литературы, блогов, статей о том, как заработать первый миллион и ничего толкового там не найти. Суют свои тренинги, курсы и даже в них нет толковой информации. Меня с детства волновал этот вопрос и ответом я ни где не нашел. Но это не значит, что мне нечего вам сказать. Мой опыт позволяет ответить на данный вопрос и дать примеры. А поскольку началась глава об увеличении своего дохода – пора раскрыть этот вопрос с головы до ног. Но для начала, нужно разобраться в двух видах дохода.

Виды дохода

• Активный доход – источники дохода, где нужно регулярно работать, чтобы получать деньги. Ты работаешь постоянно и получаешь оплату. Стоит прекратить работать и доход перестанет поступать. То есть, без участия человека доход не работает. Тебе нужно постоянно что-то делать, чтобы получать деньги. Вот почему он называется «активный». Такие виды доходы стабильные по доходу и высокооплачиваемые.

• Пассивный доход – доход без серьезных затрат времени и сил, который не требует от тебя регулярной работы. Ты что-то сделал в начале, чтобы источник дохода начал работать и он работает без твоего участия. Ты спишь, ты ешь, ты гуляешь по городу, а деньги сами зарабатываются. Звучит очень привлекательно, но такие доходы обычно не стабильные и низкооплачиваемые. Они в одном месяце большие, в другом меньше, в третьем месяце как обычно. Такой доход, как правило не очень большие суммы приносит. А-а, и обычно они требуют денежных вложений.

Примеры этих видов дохода еще будут в следующих главах

ПУТЬ К БОЛЬШИМ ДЕНЬГАМ

1. Большой активный доход

Ты имеешь высокооплачиваемую профессию и твои навыки высоко ценятся работодателями. Они готовы платить тебе большие деньги за твой труд, ведь твой труд очень сложный и не каждый тебя может заменить. Твоя работа очень ответственная. Из примеров мне на ум приходит лишь работа программистом. Чтобы им стать, нужно во многих вещах разбираться и если твой уровень программирования высокий, можешь создавать игры высокого класса, программы обеспечения высокого класса, то любая компания захочет взять тебя к себе. Начальники имеют хорошие доходы. Можно учиться, подниматься по карьерной лестнице и стать начальников третьего класса, затем второго и наконец-то в первые ряды. Хорошие актеры с моделями получают достойные деньги. Дальнобойщики получают хорошие деньги. Блогеры, медийные личности. Примеров таких профессий с высоким уровнем дохода много, их нужно лишь искать и приобретать. Суть проста: нашел кем быть и становишься. Но путь становления не легкий и не быстрый. Если ты сейчас грузчик, жалуешься на жизнь и не хочешь стать кем-то большим – это твой же выбор. У тебя вся жизнь в руках, а в этой жизни все есть. Ты можешь туда поехать, обучиться на это и быть не грузчиком, а кем-то выше. Либо подняться от грузчика до начальника. Такое часто встречается. Но если у тебя мозгов хватает лишь на «поднять-опустить» коробку… Ну сам же не хочешь развиваться, разве не так?

Обычно бизнес идет по этому пути одного большого активного дохода. Сначала у тебя маленький продуктовый магазин в городе, который приносит 300к в месяц. Затем ты открываешь вторую точку в области и общий доход увеличивается в 900к в месяц. Компания набирает популярность, завоевывает себе имя. Бизнес масштабируется и доходы тоже. Но это лишь в теории для примера.

Вот вам и два примера одного метода. Простой пример: получить прибыльную профессию, добиться мастерского класса в ней и зарабатывать большие деньги. И более сложный пример: открыть бизнес, развивать, расширять и увеличивать свой доход.

2. Несколько активных источников дохода

Этот метод на мой взгляд проще и многие его используют. Он стабильный и не особо сложный. Доходы в нем тоже не звериные, но чтобы быть обеспеченным человеком – самое то. Суть данного пути в том, что человек имеет две или даже больше работ. Он может работать на организацию и при этом на себя или на другую организацию, если времени и сил хватает. Проще конечно на себя, ведь график свободный. Днем ты работаешь мастером в организации, а вечером ты работаешь на себя сборщиком мебели/водителем/таксистом/грузчиком. У тебя есть официальная работа, которая приносит стабильную прибыль и свое дело, которое тоже приносит тебе прибыль. Вместе это приносит хороший доход. 50к там, 50к там и уже 100к получаешь. У нас в городе много таких людей. Они работают продавцами, а в выходные фотографами. Уборщиками, а в свободное время ремесленниками. Кто-то работает грузчиком и занимается музыкой. Кто-то блогер и механик в одном лице. Это самый встречаемый вариант в современном мире. Он не настолько сложный, как тот же первый путь.

3. Активный и пассивный доход

Еще один распространенный путь в народе. Ты имеешь один активный источник дохода и один (или больше) пассивных источников дохода. Допусти, ты работаешь начальником завода и так же у тебя сдается квартира в аренду. Квартира тебе приносит пассивный доход от жильцом, пока ты работаешь по профессии. Возможно ты программист, который работает на компанию, но так же создаешь свои игры, которые продаются в интернете.

4. Много пассивных источников дохода

Начали со сложного и закончим на сложным. Благодаря большому финансовому состоянию и времени, ты смог создать много пассивных источников дохода. У тебя есть собственное здание, которое компании оформляют у тебя в аренду и платят тебе. Может у тебя цифровой продукт, который не кончается и постоянно в продаже. Может ты владелец компании в которой все оптимизировано. Возможно ты инвестор, который постоянно вкладывает в надежные проекты. Ты вкладываешь одну огромную сумму под процент и в течении нескольких лет эта сделка тебя кормит и обеспечивает.

Вроде бы ничего не забыл… Да, это основные пути к большим деньгам. Это не конкретные примеры (хотя примеров я тоже там нацеплял для лучшего понимания), но это сами пути, как можно пойти. Какую дорожку выбрать и как именно ее реализовать – это уже твое дело. Можно смешивать эти варианты, до чего только додумаешься сам. Я бы порекомендовал тебе, больше общаться с бизнесменами. Они уже несколько лет в этой теме, ты можешь брать от них уроки, чтобы правильно все начать. Идеально, если у тебя найдется человек, который пошел по тому же пути по которому ты хочешь пойти. Он тебе все объяснит, поможет. Лучше идти по протоптанной дороге, чем топтать свою. Вот хочешь ты совмещать основную работу и при этом стать водителем по грузоперевозкам. Найти такого перевозчика, поспрашивай, узнай насколько это выгодно, какие подводные камни и поднимешься в этом деле гораздо быстрее.

Помни, что все зависит лишь от тебя. Твой доход – результат твоих действий. Если твои доходы не растут, задай себе вопрос: «что ты делаешь, чтобы они росли?». Вот что ты для этого сделал? Ты работаешь водителем, развозишь продукты, а после работы залипаешь в телевизоре за фильмом. Это твои действия? А может ты что-то попробовал месяц, не получилось и ты все бросил. Это твои действия? Да, я понимаю, это сложно на деле осуществить. А разве я говорил: о-о, это все просто, просто прочитай книгу и будешь миллионы зарабатывать!». Нет, я обещал знания и я их даю. Но вот что ты будешь делать после прочтения этой книги – зависит лишь от тебя. Страх сковывает, не знаешь, что дальше делать. Лишь переборов себя, сможешь перейти на новый этап в своей жизни.

Источники активного дохода

• Аренда себя

Самый главный источник который мы знаем – это официальная работа на организацию по контракту. Мы выбираем профессию, которая нас привлекает и учимся на нее. Опа, у нас имеются необходимые навыки для нее и знания, теперь мы можем продавать себя тем компаниям/организациям, которым нужен человек с данной профессией. Ты отучился на повара и пошел работать в кафе. Тебя оформили по договору на годик и годик ты работаешь, каждый месяц получаешь стабильную сумму. Если не нравится, хочется профессию выше, то выбираешь новую и учишься на новую.

+ Выбор. У тебя огромный выбор из профессий и каждая по разному ценится. Ты можешь быть грузчиком, продавцом, механиком, водителем, инженером, сортировщик, кладовщик, заведующий, начальник и т. д. Огромный выбор для каждой души.

Но на хороших местах люди хорошо усаживаются из-за чего возникает сложность с поиском хорошей работы даже с нужным образованием. Больше отбора идет на рабочую силу: грузчики, продавцы, уборщики и так далее. Таких людей нужно много, их полно из-за чего их спрос ниже.

+ Стабильность. Ты оформлен на целый год и весь этот год у тебя есть работа и каждый месяц есть стабильный доход. Увольнение получить не так просто. Доход не сильно скачет, обычно выше прожиточного минимума.

Но большая часть хороших работ имеет полный вид занятости, что дает мало свободного времени для своего дела.

+ Карьерный рост. Есть возможность будущего роста с повышением классификации, деятельности и дохода. Был продавцом, стал заведующим. Все записывается в твое дело, весь опыт учитывается другими организациями.

Но для подъема по карьерной лестнице, понадобится та же учеба, время, вложения.

• Продажа услуг

Если работать на дядю не хочется, можно работать на налоговую, государство, фонд и себя сразу! А вы что думали? Работать будете сами на себя? Не-ет. Вы лишь сами себе начальник, но при этом есть начальство по важнее вас.

Весь мир – это рынок. Мы продаем что-то за определенную сумму. В данном случае, мы продаем свои навыки, то что умеем делать. Умеешь махать метлой – продавай навык. Умеешь колоть дрова – продавай навык. Из тебя аккуратный и сильный грузчик – продавай навык. У каждого из нас есть навыки (то что мы умеем делать) и когда речь касается денег, мы продаем свои навыки. На работу тебя берут не ради тебя, а ради твоих навыком, что ты можешь выполнить то, что им нужно. В данном варианте, мы напрямую продаем свои навыки, но не через контракт. В народе это называют «подработка». Вон кому-то нужно поколоть дрова и ты идешь колешь. Надо постричь, надо подвести, надо поменять сантехнику, надо установить программное обеспечение, перевезти мебель, побыть нянькой – если у тебя есть нужные навыки и возможности, то идешь и делаешь. Договорился с человеком о цене и если все устраивает, то выполняешь его заказ.

+ Дополнительный доход. Совмещать две работы – это сложно. Но когда ты сам себе начальник, ты подбираешь удобное время под себя. Ты можешь отработать на организацию, придти домой и взять заказ с клиента. Выполнить, что ему нужно и сразу получить оплату. Отличный вариант для прибавки к зарплате.

Но, тебе нужно самому искать клиентов, искать заказы, чтобы твое дело процветало, а не затухло сразу. За тебя работу никто не ищет. Поскольку ты сам по себе в этом деле, то сам все ищешь, сам договариваешься.

+ Сам себе начальник. Это и плюс, и минус. Все зависит чисто от тебя. Сам график выбираешь, сам выбираешь, когда взять за работу и сумма которую ты заработаешь, будет зависеть чисто от тебя. Если за месяц не нашел не одного заказала, ничего не сделал, то это твои проблемы.

Но помни, что у тебя есть еще начальники выше тебя. Ты обязан им тоже дать их процент со своего дохода. Между вами все честно и никаких конфликтов. На организации за тебя платил дядя, который был выше тебя, а тут ты сам должен оплачивать за себя.

+ Больше цена. Поскольку ты один, весь доход идет сразу к тебе. В организации основной доход делится на всех по карьерной лестнице. По пирамидке стекают денежные суммы и чем ниже спуск, тем меньше доход. Верхушки пирамиды получают больше всех. Но тут твой клиент сразу отдает всю сумму тебе, насколько вы договорились. Ты самая верхушка твоей пирамиды.

Но, тебя могут обмануть. Люди хитрые попадаются и для таких нужно придумывать методы, чтобы не было такого, что ты сделал работу, а он тебя завтраками кормит.

• Продажа Товаров

Многих считают, что именно в бизнесе двери к большим деньгам. И тут как бы можно сказать: да и нет. Очень много факторов от которых это зависит. Большая часть бизнеса построена на продаже товара. Ты создаешь свой товар или находишь поставщика, который его будет тебе поставлять. Конечно свое производство лучше, но будем реалистами. У тебя есть товар и нужны лишь клиенты, которые будут его покупать.

Структура продаж

1. Товар (Что будешь продавать?)

2. Трафик (Где будешь брать клиентов?)

3. Продажи (Как продать им товар?)

Как нужно продавать

Продавать нужно через боли целевой аудитории (Ц.А). Мы идем к врачам, не потому что полезно, а когда у нас появляется какая-то боль. Людям плевать на товар, им важны лишь результаты (решение их проблем). Уверенность, что их проблема решится, после покупки товара. И чтобы хорошо продавать нужно знать боли Ц.А и через них продавать. Например, продаешь программы тренировок, какие боли могут быть у покупателей? Лишний вес, худощавый, низкая самооценка, хочет нравится девушкам. Через эти боли и строишь свою презентацию товара.

• Монетизация

Сядь и подумай: что ты можешь монетизировать? У каждого из нас есть варианты, что можно превратить в деньги. Этот навык – это основа мышления для бизнесмена. У тебя есть машина – это хорошо. Как ее можно монетизировать? Подать в такси, возить людей и работать самому, перевозить что-то, перевозить мебель, людей, животный, стройматериал и прочее. Отличный пример монетизации, но давайте думать дальше! Мы любим животных, у нас есть породистые коты и собаки. Как их монетизировать? Можно разводить и продавать. У нас есть растения, можем тоже самое делать. У нас есть камера, как это монетизировать? Можно снимать людей, устраивать фото сессии, брать заказы со школ, распечатывать фото на предметах.