Текст книги "Система финансового оздоровления : как освободиться от внутренних ограничений, приумножить доходы и забыть об ощущении бедности"

Глава 3
Откуда берется бедность в нашем мышлении. Тест на бедность

Вам знакомо это чувство, когда видишь симпатичного парня, и он тебе улыбается, и твое сердце тает, как масло на горячем тосте? Вот со мной то же самое, когда я вижу магазин.

Ребекка Блумвуд из к/ф «Шопоголик»

В предыдущей главе я уже обозначила вам важность ответственности и действий и показала все на личном примере. Повторюсь: я уверена, что в этом кроется секрет всех по-настоящему успешных людей.

Также я сказала, что от действий нас отгораживает мышление, что способность зарабатывать и финансово расти атрофируется установками, убеждениями и психическими процессами.

Я это точно понимала спустя годы работы в терапии, исследуя себя, но еще больше убедилась, когда начала исследовать других – своих друзей предпринимателей, клиентов, подписчиков.

Представьте себе гипотетическую ситуацию. Есть два друга-предпринимателя. У одного небольшая пекарня, а второй – владелец круглосуточного магазина в доме. Обороты примерно одинаковые – не очень большие, но на жизнь хватает. В одно и то же время они решили увеличить свою прибыль. Пекарь – назовем его Сергеем – быстро понял, что одной булочной не обойтись. И открыл еще одну. А потом еще две. В общем, за год он стал владельцем достаточно большой сетки пекарен в Подмосковье. Разные у него были трудности: тут разрешения на торговлю не дают, там по СанПиНам что-то не проходит… Но каждый раз Сережа с коронным «не ссы, прорвемся» шел и решал проблемы. В общем, обороты у него вышли за пределы миллиона достаточно быстро.

У Ивана, второго гипотетического друга, все иначе. Рядом с домом, в котором был его магазин, открылся гипермаркет. И Ваня решил попытать счастья в другом бизнесе. Открыл прокат самокатов. Лавочка быстро прогорела из-за известных нам бизнес-гигантов. Затем были бани напрокат, трейдинг и даже выход на Wildberries. Представьте себе, сколько всего человек перепробовал всего-то за год! Но счастья, увы, не сыскал. Тут кризис, тут разрешения надо, а тут конкуренция большая… В общем, хватался он за все подряд, но, столкнувшись с первыми же трудностями, пасовал. Кто-то всегда был виноват в его неудаче. В итоге ни миллиона, ни успешного бизнеса у Ивана не сложилось.

Я часто наблюдаю похожую ситуацию среди своих студентов, клиентов и даже коллег в предпринимательском сообществе. Вроде все исходно одинаково: масштаб, компетенции, опыт работы. Бизнес – и тот схож. Но кто-то уже через пару месяцев удваивает свой доход, а другие стагнируют без надежд на динамику. Можно подумать, что первые больше вкладываются? Да не всегда.

МОЖНО РАЗОРИТЬСЯ, ДАЖЕ РАБОТАЯ БЕЗ ВЫХОДНЫХ.

Или им банально повезло? Но скидывать чужой успех лишь на везение – так себе идея. Счастливчики, которым удалось сохранить и приумножить свой доход, явно знают что-то такое, что помогает им двигаться лишь вперед.

Я решила изучить этот вопрос. Ну должна же прослеживаться система, без нее никак! Провела большое исследование своей аудитории – очень разной по уровню дохода, деятельности и т. д., чтобы проверить свою гипотезу про установки и убеждения действительно как исследователь.

В опросе участвовало несколько тысяч человек. Гипотеза была в том, что самые ограничивающие убеждения, которые влияют на финансовое благополучие или выгодную бедность, – это убеждения о богатстве и богатых.

Поэтому я задала всего лишь один вопрос: «Что будет, если вы станете богатым?»

Ответы повергли меня в шок. Так вооот оно в чем дело, оказывается. Я и подумать не могла, что сотни людей, словно в унисон, будут твердить это. Если обобщить их ответы до одной фразы, то я услышала следующее: «Если я стану богатым, наступит катастрофа!»

Профессионалы своего дела, отцы и матери, подростки и пенсионеры почему-то как один утверждали, что деньги – зло. «Чур меня, чур», – будто кричали они. Вот деньги к ним и не шли.

Этот небольшой соцопрос подтвердил мою гипотезу о существовании ментальной бедности. Той самой болезни, которая закралась, как злостный вирус, в головы людей и не дает им построить здоровые отношения с финансами. Я увидела закономерность между действиями людей и их предубеждениями о деньгах – теми самыми ментальными установками, которые мешают людям расти. Именно такие предубеждения, как тиски, не дают действовать. Установки на бедность могли появиться по разным причинам – родители, окружение, ветром надуло… Но тем не менее корни свои они пустили, и заражение уже пошло.

С этим надо что-то делать, решила я. И составила ТЕСТ НА БЕДНОСТЬ, который предлагаю пройти и вам, чтобы сперва, так сказать, собрать анамнез.

Ниже представлены самые популярные деструктивные финансовые установки. Вооружитесь карандашом или ручкой и отметьте те, которые вызывают у вас мысль «Даааа… у меня так же. Будьте с собой предельно честны. Результаты все равно никто, кроме вас, не увидит – если вы этого не захотите.

ЕСЛИ Я СТАНУ БОГАТОЙ/БОГАТЫМ, ТО…

• Ожидания не оправдаются, и у меня начнется депрессия

• Я провалюсь и вдобавок потеряю основной источник дохода

• Я буду постоянно бояться все потерять

• Я промотаю слишком много денег

• Обязательно неправильно вложу/распоряжусь деньгами

• Влезу в дорогостоящие кредиты

• В результате потеряю то, что заработал

• Все это богатство рассеется

• Все рухнет, и придется начинать сначала

• Я потеряю цель в жизни

• Не захочется жить, как раньше, а по-новому – непонятно, как жить.

• Я буду считать свою текущую жизнь смешной и примитивной

• Пойму, что все равно несчастна/несчастен

• Заработаю денег и разочаруюсь в жизни

• Не оправдаю надежд

• Облажаюсь, и все будут смеяться

• Меня будут осуждать

• Буду публично опозорен, так как обязательно провалюсь

• Меня будут использовать

• У меня все отнимут

• Я буду всем должен

• Все будут рассматривать меня как банкомат, а не как человека

• Будет осуждение родных

• Близкие предадут или будут презирать

• Разочаруюсь в муже/жене и разведусь

• Стану стервой, и мне снесет крышу

• Будет меньше времени на себя и больше ответственности

• При больших деньгах свобода закончится

• Забуду про семью и уйду в работу

• Потеряю друзей, которые зарабатывают меньше

• Потеряю здоровье из-за работы

• Я изменюсь и потеряю себя

Как вы себя чувствуете после заполнения теста? Какие мысли появились? Что вы неожиданно у себя обнаружили? Вам помогает осознание того, что такие же проблемы есть у тысяч людей, что вы не одиноки в своих страхах?

Прямо сейчас выдохните, остановитесь и запишите все ощущения и мысли в предложенной форме ниже.

3 МИНУТЫ САМОРЕФЛЕКСИИ

Как вы чувствуете себя после выполнения задания?

Какие мысли о себе пришли вам в голову?

Что вас удивило? А что вы уже понимали раньше?

Вы сейчас прошли очень важную точку – точку осознания своих установок относительно богатства. Для кого-то это болезненно и неприятно, кто-то испытывает облегчение, что наконец обнаружил то, что не давало сдвинуться с места. Но в любом случае это точка, с которой начинаются глубокие изменения в отношении денег.

И ИМЕННО СЕЙЧАС, НА ЭТОМ МЕСТЕ, ВЫ МОЖЕТЕ ОТТОЛКНУТЬСЯ И ПОДНЯТЬСЯ НА СОВЕРШЕННО НОВЫЙ ПО КАЧЕСТВУ УРОВЕНЬ ЖИЗНИ.

Глава 4
Благородные убеждения, которые делают нашу жизнь безопасной, но бедной. Ревизия своих представлений о деньгах и богатстве

Убеждения – более опасные враги истины, чем ложь.

Фридрих Вильгельм Ницше

В прошлой главе я раскрыла вам ключевые установки, которые блокируют финансовое оздоровление и финансовый рост, – это установки о себе богатом и себе в богатстве.

И благодаря тесту вы смогли определить свою «степень тяжести» в этом вопросе.

Осознание – уже важный процесс для трансформаций. Но чтобы вы действительно могли менять мышление, причем в нужную сторону – финансового оздоровления и благополучия, нужно понимать, из чего именно прорастают такие установки.

А прорастают они из деструктивных убеждений о богатстве и богатых людях в целом.

Деструктивность таких убеждений неочевидна на первый взгляд, потому что такие установки звучат, как правило, очень благородно.

Я так и называю их: «БЛАГОРОДНЫЕ» убеждения.

Давайте разбираться.

Что вы чувствуете, если объект вашего желания недостижим? Ну вот никак не заработать на двухэтажный частный дом или на отпуск в Париже. А ведь вы этого очень хотите. Эйфелева башня снится по ночам, а картинки, как дети играют на заднем дворе вашего дома, никак не выходят из головы. Но увы, чтобы вы ни делали, это все остается мечтами. Обидно, правда? А еще, возможно, вас настигают боль и разочарование. Вам кажется, что вы живете совсем не свою жизнь.

Вот как раз для таких моментов наш мозг выработал некий защитный инструмент, предохранитель под названием «убеждение». Как только появляется большая хотелка, он – хлоп! – и выключает желание, словно делая его неважным. Срабатывает внутренняя «система безопасности». Когда мы не можем дотянуться до чего-то, не можем сделать это реальным в нашей жизни, то начинаем обесценивать это, потому что иначе жить очень больно.

Невыносимо было бы думать о том, что зарабатывать большие деньги можно честно, если при этом мы никак не можем до них добраться. И чтобы этот процесс «жизни без денег» перестал быть невыносимым, людям нужно придумать «уважительные» причины, почему они отказываются стремиться к деньгам:

«Мы честные люди, поэтому бедные».

«Мы тяжело работаем, а они воруют».

«За большими деньгами большие проблемы».

Намного проще «опорочить» деньги и тех, у кого они есть, чем попытаться самому приблизиться к жизни мечты. Причем так происходит не только с деньгами, а со всем, чего люди желают, но не могут получить.

Например, семья хочет ездить в путешествия три-четыре раза в год вместо одного – летом. Такое решение требует системности в откладывании денег на отпуск, а также подготовки документов и покупки билетов. То есть взрослому нужно расставить приоритеты и, вместо импульсивных трат в пятницу вечером откладывать деньги на поездку. Кроме этого, возможно, потребуется взять дополнительную работу или решиться на то, чтобы попросить прибавку к зарплате. Многие ли так могут? Абсолютно точно – нет.

Но каково жить и видеть, как другие путешествуют, а ты нет? Как другие исполняют твои заветные мечты? Конечно, очень больно. И чтобы ослабить эту боль, намного проще придумать, почему те, кто путешествует, на самом деле «плохие» люди:

«Совсем с ума сошли с маленькими детьми в самолете лететь!»

«Только о себе и думают! А дети по бабушкам кочуют!»

«Да она эскортница! Ее мужики возят на отдых, ничего она сама не добилась!»

«У них ни квартиры, ни машины, а она все как лягушка-путешественница. Пора уже взрослеть и головой думать!»

Так происходит с абсолютно любым желанием, которое человек блокирует. Во время блокировки у него формируется защитный паттерн – отрицания и порицания. Так можно как будто перестать хотеть того, о чем на самом деле мечтаешь.

Еще один пример. Человек хочет работать там, где ему достойно платят и где его труд уважают. Но менять что-то в своей жизни очень страшно. И вот в его окружении появляется тот, у кого есть такая работа – работа с признанием, уважением и классной зарплатой. Наш неверующий обязательно вставит свои 5 копеек, чтобы обесценить этот факт:

НАМНОГО ПРОЩЕ «ОПОРОЧИТЬ» ДЕНЬГИ И ТЕХ, У КОГО ОНИ ЕСТЬ, ЧЕМ ПОПЫТАТЬСЯ САМОМУ ПРИБЛИЗИТЬСЯ К ЖИЗНИ МЕЧТЫ.

«Ой, да че он рассказывает! Никто ему нормально не платит. Я знаю, как это в таких конторах происходит. Сейчас пару месяцев поработает, и его выпрут».

«У меня на прошлой работе поначалу тоже все нормально было, а потом фирма закрылась. Оказалось, контрабанду возили. Нормальные деньги без криминала не платят».

Скорее всего, сейчас вы вспомнили знакомых, друзей или родственников, которые на любую положительную новость говорят такие фразы, после которых с ними не хочется продолжать диалог. В такие моменты чувствуешь, как все, к чему ты стремился, облили грязью. Очень часто это еще и подается с позиции «старшего» или «знающего», где никакие доводы оппонент слушать не собирается, потому что у него нет цели вас услышать. Потому что если услышит, то придется увидеть свою собственную жизнь, в которой нет того, чего бы хотелось. И для безопасности психика выстраивает вот такие барьеры.

Убеждения, особенно те, что касаются достатка, влияют на качество жизни.

КАЖЕТСЯ, ЧТО ВСЕ ЛЮДИ ЛЮБЯТ ДЕНЬГИ. НО ГЛОБАЛЬНО СКОРЕЕ ВСЕ ЛЮДИ БОЯТСЯ ДЕНЕГ. А ЛЮБЯТ ИХ ЕДИНИЦЫ. ПОТОМУ ЧТО МЫ НЕ МОЖЕМ ЛЮБИТЬ ТО, ЧЕГО БОИМСЯ.

Это противоестественное сочетание эмоций. Но при этом мы можем быть зависимыми от причины нашего страха. Вот, собственно, с деньгами так и выходит. Мы их боимся, но мы от них зависим. На этом этапе начинается точечная работа над трансформацией убеждений, которые у нас есть относительно денег.

• В каких смыслах проявляется страх денег:

• Деньги достаются только тяжелым трудом, надо умереть, чтобы заработать.

• Деньги навлекут беду.

• За счастьем будет несчастье.

• За большие деньги придется платить чем-то другим.

• Если у меня есть деньги, то во мне перестают видеть человека, а видят только мешок с деньгами.

• Если я буду успешной, то не смогу построить отношений с мужчиной.

• Если у меня будут деньги, я лишусь здоровья.

Я привела лишь немного примеров для понимания каждой из причин.

Этот механизм коммуникации и установки формируются с самого детства. Когда ребенок растет, у него невольно формируются свои собственные установки, которые служат буфером безопасности. По сути, это «красные флаги», которые ограничивают движение человека туда, где «небезопасно». Уже будучи взрослым, человек бессознательно воспроизводит ту модель, что он видел в своем детстве у других значимых взрослых, пока не сформирует свои собственные траектории движения и принципы жизни.

Здесь я хочу предложить вам подумать о собственных «благородных» убеждениях и установках в отношении денег и богатства.

Что вы думаете о богатых людях? Какие они?

Что думаете о богатой жизни? Какая она?

А теперь представьте себе, что этих убеждений и «красных флагов» у вас бы не было. Что тогда?

«СВОБОДА И ВОЗМОЖНОСТИ!» – скорее всего, подумали вы. И окажетесь правы. Но что на самом деле с этим ощущением? Почему столь желанной свободой обладают по итогу единицы? Почему столь желанные возможности вводят в ступор? Почему 95 % людей продолжают жить в привычных рамках, несмотря на жалобы и попытки стремления к чему-то большему?

ПОТОМУ ЧТО СВОБОДА И ВОЗМОЖНОСТИ ХОТЬ НОМИНАЛЬНО И ЯВЛЯЮТСЯ ЖЕЛАННЫМИ, ОНИ ЖЕ ЗАСТАВЛЯЮТ УЖАСНУТЬСЯ. БЫТЬ СВОБОДНЫМ СТРАШНО! ИМЕТЬ БЕЗГРАНИЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ СТРАШНО!

Именно поэтому о свободе особенно приятно читать, размышлять и даже дискутировать за ужином с друзьями, чтобы показать свою многогранность и эрудированность. Но далеко не всегда приятно реально двигаться к этой свободе и уж тем более ею обладать.

В условиях свободы вся ответственность за жизнь, все события, все решения полностью ложатся на вас. Нельзя сказать, что это государство, начальник или партнер сделал что-то не так, в случае ошибок или проблем. Свобода подразумевает, что вы все сделали своими собственными руками и это ваш личный выбор. И ваши действия привели туда, где вы сейчас есть.

После этого осознания многим становится страшно подумать, где они сейчас. И особенно страшно осознавать, что если бы они были свободны от привычных убеждений, им бы пришлось признаться, что только они сами лишают себя всех возможностей и сами создают себе ограниченную жизнь.

Возможности – это разновидность свободы. Это безграничное поле для действий. Но почему в этом поле так мало тех, кто действует? Потому что в нем нет привычных правил и ограничений. Нет привычных траекторий движения. Нет понимания, какой результат ждать. Более того, не ясно, какие последствия будут у действий.

ЛЮБОЕ НОВОЕ – ЭТО СТРАШНО. ПО ОЩУЩЕНИЯМ НАШЕГО МОЗГА – ЭТО НЕБЕЗОПАСНО. ИМЕННО ПОЭТОМУ ТАК МНОГО ЛЮДЕЙ ГОВОРЯТ О ЖЕЛАНИИ ИМЕТЬ ВОЗМОЖНОСТИ, НО ПРИ ЭТОМ НИ НА МИЛЛИМЕТР НЕ ДВИГАЮТСЯ В ЭТУ СТОРОНУ.

Лучше просто желать чего-то на уровне фантазий, но жить привычно, потому что это не страшно. Понятно, чего точно ждать от жизни каждый новый день. Когда же перед вами открываются новые горизонты и жизнь становится безграничной, страх парализует.

Вот и весь секрет силы десятков негативных убеждений, за которые охотно цепляются люди: эти убеждения защищают вас от всевозможных страхов, рисков и неопределенностей. Но они же закрывают от вас любую свободу и любые возможности.

Мне хочется, чтобы теперь, осознавая это, вы также осознали, что

УБЕЖДЕНИЯ – ЭТО ТО, ЧТО ЛЮБОЙ ВЗРОСЛЫЙ СПОСОБЕН ВЫБИРАТЬ ПОД СЕБЯ И ДЛЯ СЕБЯ.

Именно поэтому я предлагаю вам начать двигаться дальше не на автоматических «безопасных» убеждениях, которые делают вашу жизнь ограниченно-привычной. А наоборот. Выбирать нужные, помогающие убеждения, «благополучные» и «свободные», которые позволят вам строить собственную изобильную и счастливую реальность.

СВОБОДА ПОДРАЗУМЕВАЕТ, ЧТО ВЫ ВСЕ СДЕЛАЛИ СВОИМИ СОБСТВЕННЫМИ РУКАМИ И ЭТО ВАШ ЛИЧНЫЙ ВЫБОР. И ВАШИ ДЕЙСТВИЯ ПРИВЕЛИ ТУДА, ГДЕ ВЫ СЕЙЧАС ЕСТЬ.

3 МИНУТЫ САМОРЕФЛЕКСИИ

Какие ценные, помогающие убеждения вы бы хотели теперь выбрать про богатых людей?

Какие они – богатые люди? Какими они могут быть?

Какие ценные, помогающие убеждения вы бы хотели теперь выбрать про богатую жизнь?

Какая она? Какой она может быть?

Глава 5
Три психологические причины бедности, или Что еще ограничивает нас кроме убеждений

Я жил в бедности всю жизнь. Как мои родители и их родители. Бедность, как зараза, передается из поколения в поколение – как болезнь. Вот что такое бедность. Поражает всех твоих близких. А моих детей не тронет. Никогда. Это все для них.

«Любой ценой». Тоби Ховард

Итак, мы с вами очень подробно обсудили ограничивающие убеждения и даже смогли с ними поработать. Но на этом внутренняя работа над финансовым оздоровлением не окончена.

Кроме убеждений есть еще ряд глубинных психологических факторов, которые мешают финансово расти.

Более того, в отличие от убеждений, которые можно проработать однажды и затем «перешагивать» все легче и быстрее, психологические факторы требуют большого внутреннего труда на каждом новом уровне и витке финансового благополучия и роста.

Но давайте обо всем по порядку.

Три года назад я, уже достаточно успешная и состоятельная на тот момент, в очередной раз наткнулась на те же самые ограничения, что и ранее. Тогда у меня состоялся ключевой разговор с психотерапевтом:

– Почему у меня ощущение будто я хожу по кругу? Я уже была здесь. Мы уже обсуждали мой страх и стыд, обсуждали ощущение недостаточности и боязнь денег. Почему я снова здесь? Почему мы снова поднимаем эти темы?

– Вы ходите не по кругу. Вы поднимаетесь по спирали.

– По какой спирали?

– Спирали вашего развития. Каждый раз вы заходите на новый виток. Проблемы кажутся теми же самыми, но вы решаете их на новом уровне.

– Нельзя, что ли, избавиться от них разом на первом этапе?

– Нет, к сожалению, нельзя.

Спустя еще год хождения по спирали я сформировала для себя три темы, которые повторяются снова и снова:

1. Стыд и страх.

2. Синдром недостаточности.

3. Вопросы «Кто я?» и «Чем я особенная?», то есть вопросы уникальности.

Эти три темы для регулярной работы я отслеживала не только у себя, но и у клиентов, коллег, студентов. Все ходят по этой спирали. Спешу вас обрадовать: с каждым витком влияние убеждений становится менее интенсивным и формируется навык справляться с ними быстрее и легче.

Разберем каждую из них. Как они проявляются? Через какие речевые модули вы можете заметить каждую из них?

1. Стыд и страх – это самый глубокий уровень, на котором блокируются все попытки жить счастливую и благополучную жизнь. Я бы даже сказала «жить хоть сколько-нибудь комфортную жизнь».

СТЫД И СТРАХ – НАШИ БАЗОВЫЕ ЭМОЦИИ, КОТОРЫЕ МЫ ПОНИМАЕМ И ЧУВСТВУЕМ С РАННЕГО ДЕТСТВА. ИМЕННО ПОЭТОМУ ЧЕРЕЗ ЭТИ ЭМОЦИИ «ЦЕПЛЯЮТСЯ» САМЫЕ РАННИЕ УСТАНОВКИ И ОГРАНИЧЕНИЯ.

Эмоции сильные, и запреты через них тоже сильные. Со стыдом и страхом работать приходится много и долго, если глубинное реагирование по базовым ситуациям не будет перезаписано. Вы будете просто раз за разом работать с последствиями, но не с самой глубинной бессознательной реакцией.

В каких словах мы проявляем стыд и страх:

• Мне страшно говорить о себе и заявлять, что я хочу большего.

• Мне стыдно, что я не могу довольствоваться тем, что есть.

• Мне страшно разочаровать родителей, если я пойду другой дорогой.

• Мне стыдно зарабатывать больше, потому что в моей семье считают, что это невозможно.

• Мне стыдно говорить о своих желаниях.

• Мне страшно, что другие узнают обо мне.

• Мне стыдно быть успешной, потому что это не одобрит муж.

• Я боюсь, что работа займет слишком много времени и я не буду видеть семью.

С КАЖДЫМ ВИТКОМ ВЛИЯНИЕ УБЕЖДЕНИЙ СТАНОВИТСЯ МЕНЕЕ ИНТЕНСИВНЫМ И ФОРМИРУЕТСЯ НАВЫК СПРАВЛЯТЬСЯ С НИМИ БЫСТРЕЕ И ЛЕГЧЕ.

2. Ощущение, что «я недостаточно…».

СИНДРОМ НЕДОСТАТОЧНОСТИ – ЭТО СИТУАЦИЯ, КОГДА ВНУТРИ НАС ПОСТОЯННО ЗВУЧИТ ГОЛОС «ТЫ ЕЩЕ НЕ ТАК ХОРОШ(А), ЧТОБЫ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТО».

Этот голос запрещает нам пробовать новое, подниматься на другой уровень, брать то, что мы хотим. Он всегда ставит нас и наш профессионализм под вопрос. Из-за этого нам кажется, что все вокруг лучше нас и у них все получается с первого раза. А мы – бездарности, у которых практически нет шансов на лучшую жизнь.

В каких словах мы проявляем собственное чувство недостаточности:

• С чего я вдруг решил(а), что у меня достаточно компетенций?

• Почему я собираюсь работать в ТАКОЙ фирме?

• Почему я собираюсь УЧИТЬ других?

• С чего мне захотелось работать в ТАКОЙ отрасли?

• Почему я думаю, что смогу вести УСПЕШНЫЙ бизнес?

• Кто мне сказал, что я смогу выступать перед публикой?

• Почему я решил, что могу стать БОГАТЫМ?

• Почему я думаю, что имею ПРАВО НА СЧАСТЬЕ, УСПЕХ И ДЕНЬГИ?

3. Непонимание, в чем моя уникальность.

Очень многим из нас кажется, что мы обычные. У нас нет экстраталантов, нет экстрарезультатов. Мы не можем понять, что в нас особенного, чтобы мы могли претендовать на другой уровень жизни.

УНИКАЛЬНОСТЬ УБИВАЕТСЯ В ДЕТСКОМ ВОЗРАСТЕ, КОГДА НАС ХОТЯТ СДЕЛАТЬ УДОБНЫМИ, «ОДИНАКОВЫМИ», СРАВНЯТЬ ВСЕХ ПОД ОДНУ ЛИНЕЙКУ.

И если мы из этой «линейки» по каким-то причинам выбиваемся – нас позорят и «вызывают маму в школу». Поэтому во взрослом возрасте страшно искать в себе эту уникальность. Хотя очень хочется понять, что же я умею делать особенным образом. Для чего я пришел в этот мир? Что я могу оставить после себя?

Это вопрос уже более высокого порядка, когда у нас как будто прорезается голос и мы пытаемся вернуть себе право на собственную жизнь, собственные мысли, собственное мнение.

В каких словах мы проявляем непонимание собственной уникальности и ценности:

• Почему мне должны платить высокую зарплату?

• Почему у меня должны покупать услуги/продукты?

• Кто я?

• Что во мне особенного?

• На рынке 100 других специалистов, чем я лучше них?

• Как мне себя подать?

• Как понять, в чем я особенный? Что у меня получается лучше всего?

• Как показать, что я особенный? И как продать это другим?

Эти три темы являются стадиями, которые человек должен проходить каждый раз снова и снова, поднимаясь по лестнице развития, успеха и благополучия.

Соответственно, большинство неудач, застоев и финансовых трудностей будут, скорее всего, упираться в эти три причины.

Условно, если вы представите себе спираль (рисунок 1), то каждый раз, на каждом новом для себя уровне, вы сталкиваетесь с одной и той же эмоцией, просто разного масштаба. Сначала вам страшно, что у вас не получится сдать отчет, а потом вам страшно, что ваш стартап прогорит. Но глобально в обеих ситуациях вы испытываете страх провала. Сначала вам стыдно думать о зарплате в 70–100 тысяч, потом вы испытываете стыд за то, что зарабатываете миллион, а после – что 10 миллионов. Проблемы по сути своей одни и те же, просто их глубина, степень риска и масштаб с точки зрения цифр разные.

Рисунок 1. Спираль успеха и богатства и движение вверх по ней

Причем неважно, ведете вы собственный бизнес или работаете в найме, застряли на втором или четвертом уровне – сложность каждого уровня будет одинакова как для бизнесмена, так и для наемного сотрудника, поскольку психологические аспекты схожи для всех. И требуется пройти все три фазы, справиться со всеми тремя причинами, чтобы перейти на следующий уровень. При этом от уровня к уровню навык справляться будет становится крепче.

Давайте посмотрим конкретные проявления разных фаз на примере разных героев, чтобы стало понятнее.

Наталья,

30 лет, бухгалтер.

4 года работает в компании.

Зарабатывает 50 000 руб.

Хочет вырасти до главного бухгалтера, но понимает, что тогда станет зарабатывать больше мужа. Боится, что брак даст трещину. В детстве ей говорили, что надо быть ЗАмужем, а идти вперед него ни в коем случае нельзя.

Уровень спирали успеха и богатства – первый (до 50 тыс.).

Причина застревания – «стыд и страх» (фаза первая).

Евгений,

32 года, программист.

10 лет работает в компании. Прошел путь от младшего сотрудника до руководителя отдела.

Зарабатывает 250 000 руб.

Хочет дорасти до партнера фирмы в течение трех лет, но пока не получается занять должность руководителя подразделения. Страшно проявиться на новом уровне. Существующий уровень «вывозит», а уровень выше уже не может. Слишком много ответственности. Мама говорила, что с большой ответственностью он никогда не справится, потому что никто в семье никогда высоких должностей не занимал.

Уровень спирали успеха и богатства – четвертый (доход 200–500 тыс.).

Причина застревания – «я недостаточно…» (фаза вторая).

Катерина,

40 лет, владелица логистической компании.

Зарабатывает от 1 200 000 в месяц.

Компании 14 лет. Последние 2 года оборот резко снизился. Свободных денег практически не остается. Хочет вернуть объем выручки к прежним показателям. А в идеале прирастать на 10 % год от года. Боится взять исполнительного директора и делегировать задачи, потому что никому «как себе» доверять не может. Все вокруг желают, чтобы ее фирма развалилась, поэтому только она сможет привести ее к нужным результатам. Папа говорил не обращать внимания на усталость и делать все самой, потому что только она сможет сделать хорошо.

Уровень спирали успеха и богатства – шестой (доход от 1 млн до 5 млн).

Причина застревания – «стыд и страх» (фаза первая).

Я привела специально трех разных героев – все находятся на разных уровнях успеха и богатства. Один бизнесмен, а двое наемные сотрудники, но проблемы в рамках мышления есть у всех, и они идентичны. Просто у кого-то получается подняться чуть выше, а кто-то застревает чуть раньше. И это не означает, что кто-то лучше, а кто-то хуже. Здесь может быть много разных факторов:

1. Катерина могла справиться со стрессом на морально-волевых качествах, потому что выросла в семье военных, где помощи просить было нельзя. Поэтому на полуавтоматическом режиме можно было пройти сложные ситуации.

2. При этом Наталья могла вырасти в семье чутких родителей, которые помогали дочери с раннего возраста определять свои чувства и эмоции, и поэтому она раньше поняла, что ей требуется помощь.

3. А Евгений вырос в семье, где подсмотреть про карьеру и бизнес было не у кого. Он первый, кто решился взять от жизни больше, а значит, и трудности у него могут возникнуть раньше, потому что не было примера перед глазами.

Ни одна из этих ситуаций не является «плохой» или «хорошей». Она не свидетельствует о превосходстве и не говорит о том, кому повезло больше. Это просто данность, с которой должны работать взрослые люди, чтобы добиться успехов и финансового благополучия.

Чтобы вы могли начать работу над причинами собственной финансовой неудовлетворенности прямо сейчас, я привела ниже некоторые универсальные примеры. Прочитайте их и отметьте те, что актуальны сейчас именно для вас. Помните про важность честного диалога с собой.

• Страшно пробовать новый способ _______ (подставьте свое: рекламы, товара, партнерства, поставщиков и т. д.). Вдруг не получится. Прогорю.

• Если ________ (вставьте нужное) не сработает, будет стыдно, что не смог.

• Если стану зарабатывать больше, то будет стыдно перед родственниками. Подумают, что я ворую.

• Когда мне нужно предъявить себя на конференции, то мне страшно говорить на большую аудиторию. Вдруг я ошибусь и скажу не то.

• Последнее время я работала почти без выходных. Хочу прибавку за переработки. Но просить стыдно. Я ничего ни у кого не должна в этой жизни просить.

• Из последних сил терплю хамское поведение начальника, работая у него за гроши, потому что страшно искать другую работу. Вдруг у меня не получится.

• Хочу двигаться по карьерной лестнице, но как только дело доходит до общих планерок и успехов отдела, не могу связать двух слов. Страшно говорить, когда на меня смотрят.

• Я не понимаю, почему мне должны платить большие деньги, ведь мне еще столькому нужно научиться.

• Мы предоставляем качественные услуги, но мы не лучшие на рынке, поэтому поднимать стоимость не можем. Только лучшие могут работать за дорого. Остальные работают как придется.

• Думаю, у меня накопилось много знаний, которыми я хочу делиться, но мне все равно кажется, что уровня моих компетенций не хватает для обучения.

• Моя компания давно выросла из клиентов, которые 50 000 за качественный SMM платят со скрипом, но сказать, что мы претендуем на клиентов другого уровня пока страшно. Боюсь, что к нам не придут.

• Работаю в этой нише больше четырех лет, но не понимаю, чем я могу отличаться от других специалистов. Мы учимся в одних и тех же местах, ходим на одни и те же повышения квалификации. Чем я лучше?

• Наша компания на рынке уже 10 лет. Мы стабильно хорошо делаем свою работу. Хочется больше зарабатывать, но как мы можем поднять цены, если, по сути, делаем то же самое, что и другие? Почему у нас должно стоить дороже?

• У меня в голове сидит фраза «Большие деньги – большие проблемы». И я уже столько лет посвятил карьере, но трижды отказывался от повышения, потому что боюсь не вывезти уровень ответственности и провалиться.

• С трудом представляю, как успешной женщине познакомиться с мужчиной и создать семью, если она много зарабатывает. Поэтому уже третий год не нарочно стопарю свое развитие.

• Мужу не нравится, когда я много времени посвящаю работе и развитию. Он не поддерживает мою работу и считает, что я занимаюсь несерьезным делом.

Сейчас вы отметили причины, в которых увидели и услышали себя, и это очень важно. Осознание и признание – первый шаг к преодолению.