Текст книги "Саммари книги Наташи Кортни-Смит «Блог на миллион долларов»"

Ирина Селиванова
Саммари книги Наташи Кортни-Смит «Блог на миллион долларов»

Введение

Очень стремительно, но почти незаметно блогеры установили свое господство во многих сферах, имеющих отношения к СМИ. И их признали, потому что за ними стояла огромная заинтересованная в их мнении аудитория. Даже самые ведущие компании сейчас предпочитают вкладывать огромные деньги в рекламу у блогеров любым другим способам.

Блогосфера – это огромная индустрия, где еще вчера совсем неизвестные люди, всего лишь высказывая свои мысли креативным способом, поднимаются на вершину славы. Однако такая популярность сулит и огромную конкуренцию, в которой не выжить, если не знать базовых принципов действий.

Часть первая. Перед стартом

Работа в сети включает в себя множество вещей, незаметных на первый взгляд. В данной главе будут рассмотрены основные платформы, необходимые для достижения успеха в сети.

Глава 1. День из жизни звездного блогера

Все больше и больше людей мечтают о карьере блогера, аргументируя это следующими причинами:

Блогеры меньше работают, но при этом получают хорошие деньги; Они пользуются уважением и доверием своей аудитории;

Блогинг – это просто.

Блогеры, достигшие огромной популярности, вдохновляют других. Однако блогинг давно перестал быть ориентированным только на простых людей, сейчас это еще и прибыльная сфера для бизнесменов, которые занимаются продвижением своего товара и укрепляют доверие покупателей к своей продукции.

Пробиться в сфере блогинга люди стремятся по всему миру и в самых разных отраслях. Причины на это следующие:

1. Легкость создания. Открытие любого бизнеса требует денежных вложений, создание блога – нет. Кажется, нужно лишь немного времени, и начнется ваша история восхождения к пику славы, которой вы потом поделитесь со своей аудиторией.

2. Возможность заработка. Ведение своего блога позволяет иметь стабильный доход и уделять больше внимания другим вещам. Кроме того, раскрученные блоги часто продаются за очень большие деньги.

3. Мобильность и возможность творить из любой точки мира. Блогинг – это больше, чем просто удаленная работа, так как он позволяет не только работать из любой точки мира, но и сотрудничать с компаниями по всему свету. Любой остров с Wi-Fi для блогера – это не просто очередное рабочее место, но и способ привлечь больше внимания к блогу за счет фото и описания красивых видов и наблюдения за другим стилем жизни. Блогинг – это молодая индустрия, несмотря на уже приобретенную популярность. Тысячи людей, работающих в этой сфере, добавляют в нее что-то новое, так как никаких правил и норм не существует. Таким образом, блогинг – это не только независимость от места, но еще и независимость от схем, требований и ограничений, присущих другой деятельности.

4. Сотрудничество с брендами. Ради упоминания своей продукции на страницах блогеров, компании готовы не только высылать ее бесплатно, но и платить за рекламу немалые деньги. Подобное сотрудничество позволяет экономить, например, на ежедневно требующихся вещах.

5. Повышение статуса. Работая над личным брендом, вы повышаете и успех компании. Блогинг позволяет привлечь внимание к вам как к личности, и, как следствие, к вашему бизнесу.

6. Большие возможности. Какими бы качествами и способностями вы не обладали, они ничего не значат, если о вас не знает мир. Интернет – это прекрасная возможность поделиться своими достижениями с другими людьми.

7. Новые умения. Способность управляться с компьютером и мобильными приложениями, а также работать удаленно – навыки, высоко оцениваемые работодателями в наше время. Блогинг рождает мотивацию обучаться этим навыкам.

8. Поддержание бизнеса. Блогинг подразумевает создание качественного контента, который повысит интерес к вашему продукту.

9. Близость к людям. Выстраивание личного бренда через блог подчеркивает индивидуальность вашего бизнеса. За хорошо продуманной схемой продвижения в блоге аудитория ожидает увидеть личность человека – владельца интернет-страницы. Рассказы о становлении компании, фотографии команды, празднующей прорыв, или посты о погружения в саму работу помогают завоевать доверие покупателей.

10. Повышение поисковой оптимизации. Для любой деятельности в интернете важно, чтобы люди могли быстро найти вас, вбив определенные слова в поисковую строку. Выкладывая в блог посты, содержащие эти ключевые слова, вы будете наращивать количество их упоминаний на вашем сайте, а, следовательно, и объем информации на нем, тем самым поднимаясь вверх по ленте поисковика.

11. Способ получить и оказать помощь в больших масштабах. Одна из причин, по которым люди заводят блоги, – психотерапевтическая. С помощью него они выплескивают свои негативные эмоции и получают необходимую поддержку от аудитории. Либо наоборот, вместо негатива можно делиться позитивным настроем, вдохновлять людей, получать их отдачу в виде сообщений благодарности.

12. Способ изменить мир. Авторитетность многих блогеров позволяет им оказывать влияние на такие глобальные проблемы, как бедность, ухудшение экологии, защита животных. Обращаясь к своей аудитории, они вдохновляют их на действия по улучшению положения.

13. Перемены в жизни. Создание блога – начало новой жизни, которая может наполниться невероятными приключениями и привести к неожиданным результатам.

Все эти причины перекрываются одним единственным страхом: интернет переполнен блогерами, начинать уже бесполезно. Такие мысли связаны со следующими мифами, и их легко развеять:

1. Рынок переполнен. Это неверно. Блогинг – молодая индустрия, где возможностей подняться очень много.

2. Рынок скоро рухнет. Наоборот, представители самых разнообразных сфер приходят в блогинг, чтобы основательно тут закрепиться.

3. Популярность «старых» блогеров всегда будет давать им преимущество. На самом деле, молодым проще прокладывать себе дорогу к вершине, учась на ошибках. А уж на самой вершине неважно, сколько времени вы вращаетесь в блогосфере, аудитория вас примет.

Таким образом, получается, что блогосфера открыта для новичков, но приходить в нее лучше с умом и заранее продуманным планом. С самого начала определите:

Главную идею блога; Миссию блога и его цель;

Аудиторию, к которой вы будете стремиться (например, если тематика вашего блога связана с правом, то среди своих читателей вы захотите увидеть уважаемых адвокатов); Роль блога в вашей жизни, и количество времени и усилий, которые вы готовы ему посвятить.

Держите эту памятку перед собой, чтобы, начав, не сворачивать с намеченной цели.

Глава 2. Что такое блогинг?

На первый взгляд кажется, что определение блогинга предельно простое, однако проникнуться всеми тонкостями этого занятия можно, только если примерить на себя роль блогера, понять, о чем вы хотите писать и для чего.

Более того, до сих пор не до конца определено, являются ли блогеры журналистами или новыми представителями СМИ. Они пишут статьи, но все эти статьи обычно имеют одну общую тематику и незаконченный характер, в отличие от стандартных работ в газетах. Тем не менее, недожурналистами их назвать нельзя, так как, несмотря на узость темы, они поддерживают интерес все растущей аудитории и при этом самостоятельно занимаются всеми видами работ по подготовке материала: фотографируют, пишут, редактируют и, зачастую, технически поддерживают свои сайты.

Сейчас блогеры пользуются все большим доверием и становятся «агентами влияния» на определенные группы покупателей, которые прислушиваются к их мнению. За рекламу у них борются ведущие бренды, ведь, в отличие от устаревших способов с привлечением популярных звезд, такой рекламе верят и считают ее максимально беспристрастной.

Так как блогосфера делится на ниши (мода, техника, спорт), можно добиться влияния всего лишь в одном узком направлении и уже получить признание заинтересованных лиц и заказы от брендов соответствующей отрасли.

Блогинг зарождался с простого описания повседневной жизни, однако сейчас такие блоги не расцениваются полезными в плане монетизации и продажи рекламы. Необходима определенная ниша, или концепция, чтобы можно было точно определить целевую аудиторию и ее ожидания. Поэтому рекомендуется с самого начала опираться на конкретную тематику.

Какой бы ни была цель создания, всех блогеров можно разделить на три большие группы:

1. Работающие на повышение собственной популярности. Такие люди начинали ведение блога, чтобы рассказать миру о себе, и действительно чем-то заинтересовали его. Главная задача в начале пути – принять осознанное решение работать, чтобы добиться статуса «агента влияния». Не нужно ждать сигнала, что время пришло. Благодаря интернету можно заявить о себе самостоятельно.

Создав личный блог, нужно определиться, будет ли он развлекательным или поучительным. Первые предлагают контент, как в увеселительном журнале, но с акцентом на главного героя – самого блогера, и на определенную тему. Монетизация таких блогов происходит за счет рекламы и спонсируемых постов от брендов, которые могут быть интересны для аудитории.

Более профессиональный личный блог поможет тщательнее проработать свой имидж в глазах людей, работающей в вашей сфере. Рассказывая о своих успехах и трудностях, вы сможете завоевать уважение коллег и создать образ «лучшего в своем деле», хотя, на самом деле, вы будете выигрывать просто на популярности. 50 % успеха в достижении авторитета – заявить о нем, остальное – это знания, которыми вы его подтверждаете. Блог стимулирует получать эти знания, а также думать над их применением.

1. Рассказывающие о своих увлечениях. На просторах сети можно найти множество журналов, посвященных самым разнообразным темам, многие из которых зарождались, как блоги людей, которые хотели делиться с миром своей страстью к чему-либо. Такие страницы вести намного сложнее, чем личные блоги, потому что аудиторию нужно постоянно поддерживать новым, интересным материалом, который найти не так просто, как жизненную историю.

Так как блоги по увлечениям не всегда бывают многочисленными, но сотрудничество с брендами хочется начать как можно раньше, следует первое время предоставлять бесплатные услуги, чтобы укрепить деловые отношения и показать результат.

Аудитория всегда будет хотеть чего-то нового, интересного и актуального. Чтобы максимально точно удовлетворять ее желания, следует просматривать ключевые слова для набора в онлайн-поисковиках (Яндекс, Google) и, в зависимости от того, что интересует людей, писать статьи.

1. Продвигающие свой бизнес. Любое бизнес-планирование, которое включает в себя контент-стратегию, относится и к блогингу. В данном случае, главная его цель – это вызвать к бизнесу интерес. Аудитория здесь собирается не та, которая может привлечь к сотрудничеству бренды, здесь вы продаете свою продукцию.

Даже если вы в большей степени заинтересованы в продвижении бизнеса, нельзя забывать про создание качественного контента, который и будет удерживать ваших потенциальных потребителей. Если вы, как руководитель, далеки от создания контент-стратегий, необходимо обратиться за помощью к профессионалу – контент-райтеру. Но не думайте, что это принесет вам мгновенный успех. Для бизнес-блогов любые стратегии носят длительный характер.

Глава 3. Кто ты такой и какое мне до тебя дело?

Набрав даже небольшую аудиторию, вы уже становитесь ответственными за то, какую информацию ей предоставляете, а она ожидает получить то, что вы обещаете. Поэтому, как только концепция блога была установлена, крайне нежелательно ее менять. Четкое положение в блогосфере – залог успеха всех популярных блогеров. Вашей нишей может быть тема для обсуждений, сфера деятельности и какая-то цель, к достижению которой вы стремитесь.

Ниша несколько уже тематики. Например, тематикой вашего блога может быть мода, а нишей – разбор звездных нарядов. С появлением интернета люди перестали искать новости по всей тематике, они стали выходить напрямую к нишам. И вам нужно научиться предоставлять всю интересующую читателей информацию.

Однако успех блогера зависит не только от правильно выбранной уникальной ниши, но и от него самого, как личности с конкретной точкой зрения и взглядом на события.

Ниша в блогинге тоже может делиться на подгруппы. Например, по целевой аудитории: молодой блогер и взрослый семейный человек будут привлекать различные возрастные группы людей, хотя их контент будет примерно одинаковым. На это, в первую очередь, будут обращать внимание бренды, желающие сотрудничать, так как их продукция также нацелена на конкретные возрастные группы.

Зная свою аудиторию, вы сможете правильно подойти и к вопросу монетизации. Ведь если вас читают серьезные люди, реклама за небольшие деньги покажется им неправдоподобной, а вот большие суммы, наоборот, вызовут доверие в достижении желаемых результатов.

Чтобы определиться с нишей, которая заинтересует аудиторию, необходимо решить следующие задачи:

1. Решите для себя, кто вы такой, то есть что вы можете дать вашей аудитории и что мотивирует вас этим заниматься. Если вы не считаете себя экспертом по интересующему вопросу, идеей для блога может стать ваш путь к достижению этого звания с подробным описанием всех моментов. Это понравится читателю даже больше заумных советов неизвестных знатоков.

2. Проанализируйте, как ваши интересы связаны с популярными темами, чтобы быстрее привлечь аудиторию.

3. Определите целевую аудиторию с конкретными интересами, к которой вы будете постоянно обращаться. Она будет, как пассивной (простые читатели), так и активной (вступающие в диалог с вами или друг с другом). Кроме того, есть так называемое «племя» – самая преданная аудитория, которая будет распространяться о вас на каждом шагу, но взамен требовать много внимания. Для привлечения аудитории необходимо выкладывать качественный контент, даже если на этом ресурсе вы находитесь только для рекламы, а вся ваша деятельность кипит на сайте. Кроме того, постарайтесь познакомиться с «агентами влияния» в выбранной сфере, чтобы они рассказали о вашей уникальности своим читателям, а также общайтесь с реальными людьми и рассказывайте о своем проекте.

4. Определите конкурентов. Их наличие говорит о том, что ваша ниша интересна читателям. Следуя чужим примерам, вы можете быстро продвинуться вначале, а уже потом, когда вы поймете, какая ниша наиболее перспективна, заявить о своей уникальности.

Не меньшей популярностью, чем фэшн– и трэвэл-блоги, пользуются «блоги мамочек», лучше всего доказывающие важность четкого определения ниши и подобранной аудитории. Какими бы нелепыми не казались рассуждения о марке подгузников для незаинтересованных людей, «среди своих» такие блоги пользуются огромной популярностью и потому привлекают многочисленные бренды для сотрудничества. Более того, было доказано, что в 95 % случаев решение о важной покупке в семье принимает именно женщина, поэтому цены на рекламу в блогах, которые они читают, взлетели еще выше. Таких блогов в сети очень много, но не все они монетизированы, так как в первую очередь используются, как способ выразить свои мысли и чувства.

Добиться небывалого успеха в блогосфере, рассуждая на любимые темы, – хорошая мечта, но нужно не забывать об упорстве и труде, которые потребуются на каждом этапе работы. Самое сложное – это не потерять мотивацию, даже если предложений к сотрудничеству долгое время не поступает.

Блог – это в любом случае работа, часто гораздо более напряженная, чем офисная. Перед началом следует взвесить все ваши интересы и найти золотую середину между тем, что интересно вам, и тем, что может реальней всего принести доход, так как страсть все же не всегда будет такой сильной.

Если же ваш блог служит более высокой цели, нежели зарабатывание денег, интерес к нему может появиться очень быстро, но и ожидания аудитории будут другие. В любом случае, за текстами люди захотят увидеть вас.

Глава 4. Создай собственный бренд

Не только качественный продукт может выделять ваш бизнес из тысячи других. Есть еще личный бренд, то есть то, что отличает именно вашу личность. Будучи также своеобразной нишей, он упирается не в тему, а в человеческие качества самого блогера.

Собственно, сам бренд – это все отличия, которые выделяют определенный продукт на рынке (являются его сигналами): эмблема, слоган, цвета, сотрудники. Подобными отличиями обладает и человек (например, составляющими личного бренда могут быть стиль одежды, манера общения, знания), а для блогера это – единственный шанс найти свою аудиторию, так как тысячи людей могут говорить об одном и том же, но с разной подачей.

Сам блог с его уникальным контентом и внешним видом подчеркивает ваш личный бренд, поэтому в его создание нужно вложить все требуемые время и средства. Но прежде всего, стоит четко определиться с тем, чего вы хотите добиться, что можете дать своей аудитории и в каком направлении хотите прославиться. Сделав это, придайте своему делу конкретики: уйдите от тематики в узконаправленную нишу (например, позиционируйте себя, как фитнес– тренера для молодых мам, а не просто тренера).

Помните, что личный бренд не создается за один день, он складывается из ваших действий, рассуждений и отношений с людьми. В него включаются следующие пункты:

1. Ваша миссия и ценности, а также ваши сильные стороны. Их нужно четко знать и сообщать своей аудитории.

2. Ваш имидж. Внешний вид должен соответствовать ситуации и подчеркивать ваш бренд, создавая правильное первое впечатление. Помните, что сейчас люди обращают большое внимание на картинки, поэтому чаще выкладывайте свои фотографии в социальные сети и блог, желательно во время какого-то действия.

3. Ваше отличие от других – «аутентичность», и уровень довериям к вам аудитории. Стоит вам только быть замеченным за копированием контента или за обманом покупателей, ваша репутация безвозвратно утеряна. Не нужно замалчивать свои недостатки, они вполне могут стать составляющей вашего личного бренда и придать ему правдивости.

4. Ваше мнение. Лучше, чтобы оно было четко определено, и ваша аудитория легко могла бы поделиться им с другими. Если вам кажется, что ваши взгляды на вещи никого не интересуют, следующие советы помогут вам стать «идейным лидером»:

Оцените, в каком направлении движутся новости событий в вашей нише, и предложите противоположный вариант (например, если все говорят о том, что время одежды класса люкс сочтено, предоставьте опровергающий материал);

Оттолкнитесь от обсуждаемых новостей и развивайте тему дальше, опишите свои размышления о будущих или параллельных событиях;

Проанализируйте наболевшую ситуацию, предложите взгляд со стороны; Разработайте решение важной проблемы;

В своих постах проявляйте настойчивость, никогда не оставляйте публику без материала.

Следующие рекомендации помогут вам продвинуть личный бренд в сети:

1. Не пытайтесь изобрести что-то абсолютно новое, лучше подумайте над новым взглядом на старые вещи;

2. Никогда не забывайте об интересах вашей аудитории, не пытайтесь резко менять тематику блога;

3. Не стесняйтесь говорить о своих недостатках и выражать себя, как личность;

4. Не позиционируйте себя «знатоком».

Вы на правильном пути по созданию собственного бренда, если можете четко определить, кем являетесь (бьюти-блогер, лайфстайл-блогер), какими уникальными талантами обладаете, и чем они могут быть полезны вашей аудитории. Каждая новая активность на странице будет приносить вам новых читателей. Останется только держать планку на должном уровне.

Глава 5. Покажи мне деньги

Несмотря на то, что чаще всего блоги заводятся, как хобби, все они потенциально могут иметь коммерческий успех. Он кроется в трафике, то есть в количестве людей, которые посещают вашу страницу и могут увидеть рекламу, которая на ней находится. Это может быть реклама вашего товара, тогда блог из личного превращается в бизнес, либо товара других брендов, разместив которую, вы получите плату.

Однако реклама – это только одна из возможностей монетизации блога, кроме нее есть еще:

1. Партнерский маркетинг: вы рекламируете товар и, как только его начинают приобретать другие по вашей наводке, получаете процент от прибыли. Главное, не увлечься выгодными предложениями, иначе ваш блог превратится в рекламный журнал и потеряет своих читателей.

2. Консультации, обучение, услуги: согласно тематике вашего блога, вы можете оказывать соответствующие услуги или консультировать читателей по поводу ведения самого блога.

3. Фриланс-блогинг: выполнение заказов по написанию текстов для других компаний.

4. Размещение рекламы: непосредственное сотрудничество с брендами, либо с интернет– браузерами (например, Google может монетизировать ваше видео, вставив перед его началом рекламный ролик).

5. Спонсируемые посты: включение информации об определенном продукте в свои тексты или написание рецензии на него.

6. Цифровая продукция: создание и продажа видео-уроков, текстов, курсов.

7. Фирменная продукция: создание собственного продукта, связанного с вашей нишей (например, косметической линии), и его реализация через блог.

8. Мобильные приложения: создание собственных ресурсов для реализации цифровой или фирменной продукции.

9. Проведение лекций, семинаров, издание книг.

10. Написание статей для журналов и выступление на телевидении.

11. Получение бесплатной продукции (например, техники, косметики, поездок на отдых) взамен на рекламу, что может существенно сократить траты.

Многие способы монетизации блога все же сводятся к рекламе, поэтому появляется вопрос, где и как искать рекламодателей. Первый вариант – воспользоваться программой, которая занимается покупкой и продажей рекламы в интернете, но при этом берет определенный процент с установленных сделок. Вам, по сути, не придется ничем заниматься, но и контролировать появляющуюся у себя рекламу вы не сможете. Второй вариант – это прямое общение с рекламодателем с обсуждением всех деталей.

Не стоит думать, что раз у вас нет миллионной аудитории, компании не пойдут на сотрудничество. На самом деле, главное – это не количество подписчиков, а заинтересованность людей и соответствие рекламы тематике вашего блога.

Чтобы рекламодателям было удобнее с вами сотрудничать, создайте дополнительный раздел на сайте, полностью посвященный этому вопросу. Кроме того, постоянно связывайтесь с маркетинговыми агентами компаний самостоятельно, предлагайте свои услуги, говорите о достоинствах. Лучше всего будет создать на сайте определенный медиапакет, доступный для скачивания. В нем должны быть указаны:

Все необходимые сведения о вашем блоге (ваша ниша, цель, планы, ключевые слова, по которым успешнее всего ведется поиск);

Целевая аудитория (демографические данные, род деятельности)

Статистика трафика с указанием количества посещений уникальных пользователей; Отзывы читателей, других рекламодателей;

Все, что касается рекламы (возможные виды, расценки, сроки).

В последнее время технологии блокирования рекламы получили большое развитие, от чего владельцы страниц в интернете стали нести огромные финансовые потери. Обойти блокирование рекламы можно с помощью таких программ, как Adblock Plus. Кроме того, можно публиковать рекламу самостоятельно, перестав использовать посредников в виде рекламных сервисов.

Однако лучшей рекомендацией будет не зацикливаться на рекламе. Блог гораздо эффективнее используется для продвижения своей продукции, а не содействия продажам других.