Текст книги "Наконец-то знаменит. Как стать известным в своем деле"

По материалам книги: «Наконец-то знаменит. Как стать известным в своем деле». Роман Масленников

Автор краткого обзора: Калина Яркина

  Главная проблема тех, кто хочет личного пиара

У многих персон, заинтересованных в раскрутке, очень похожие проблемы. Главная из них одна – денежная. С помощью личного пиара быстро заработать денег.

Просьба сразу понять: пиаром денежные вопросы не решаются. Денежные вопросы решаются быстрыми продажами – личными, через сайт и так далее.

Так что если вы сейчас в состоянии, как говорил Остап Бендер, «джентльмена в поисках десятки», не обращайтесь к возможностям персонального пиара – это элементарно долго. И дорого, как ни крути.

В большинстве случаев пиар используется для других целей. Для каких же?

Увеличение гонораров и установление высоких внерыночных цен

Допустим, вы повысили гонорар. С потолка цена – никто не поймет. А вот если это приурочено к выходу вашей книги – тогда другое дело. В одной из книг рекомендованного списка литературы упоминался такой случай: клиент обратился к консультанту, тот назвал цену, и клиент ушел думать. Думал полгода, затем приходит к консультанту: «Согласен, давайте договор». Консультант: «У меня выросла цена, так как недавно опубликовалась моя книга. Теперь я более востребован, поэтому либо платите больше, либо в следующий раз не медлите». Клиент согласился.

Уверен, что, прочтя данную книгу и выполнив хотя бы 50% заданий, вы сэкономите время на раскрутку и сможете задавать такие вопросы вашим потенциальным клиентам гораздо раньше, чем на пенсии, сидя в кресле-качалке и дымя трубкой.

Эффективные личные продажи

Одна девушка, продюсер и основатель собственного арт-центра, задумала интересный экопроект, да еще и связанный со сказками. Важно было найти спонсоров. Так вот, она под видом журналиста на камеру задавала свои вопросы ведущим бизнесменам и великим артистам, даже самому Безрукову. Прямо в эфире звучало: «Помогите нам!» Как думаете, ей отказывали? Добилась она своей цели? Нашла деньги?

А без ТВ-камеры это было бы легко сделать? Возможно ли? Кстати, название канала было придумано недавно, а репортажи вывешивались на Ютьюбе, главное – атрибутика.

Общение со СМИ – это главное, что должен осуществлять человек, продвигающий себя, потому что через СМИ люди узнают о вас опосредованно, а значит, больше вам доверяют.

Успокою: кардинальные ошибки допустить очень трудно – репутация сегодня исправляется легко. А вот «мелких дорожных неприятностей» избежать можно.

Кому может понадобиться слава?

Вариантов, несмотря на многообразие ваших талантов, на самом деле немного. Все определяется по простым понятным критериям.

Первый: давно ли вы занимаетесь темой, в которой хотите стать известным? И второй: кто знает, что вы – номер один в своей области? Есть ли об этом подтверждения в СМИ?

Давайте посмотрим на таблицу для простоты.

Новичок

Андрей Парабеллум как-то говорил, что «на рынке сейчас засилье дилетантов, которые не хотят становиться профи». Профессионалами надо становиться! Хотя бы упаковаться, как профи, по соответствующим принципам.

В этом случае стоит обратить внимание на первую часть чек-листа и заняться ею вплотную, при этом окунувшись в свое дело буквально с головой!

Эксперт – непризнанный гений

Здесь важна уже точечная известность – среди профильных журналистов, организаторов мероприятий, профессиональных клубов и т.п.

В данном случае задача этой категории людей – пробить «стеклянный потолок», шагнуть в открытый космос. Или, как говорила одна моя VIP-клиентка, бизнесвумен процветающего региона России, «вылезти из своего скафандра». Отмечу, что это больше проблема психологическая (расширение зоны комфорта), нежели пиар-задача. Но личный пиар, получается, тянет за собой все остальное!

Кто не знает, именно за пределами зоны комфорта случаются настоящие чудеса. Страшно? Значит, именно туда и надо идти! Хоть с закрытым, хоть с открытым забралом, но идти!

Итак, ваша задача на данном этапе – раскрепоститься от психологических пут и поработать над второй частью чек-листа:

Скандалист

Вы только-только начали карьеру, а про вас уже написали? Да вы просто любимец прессы! Скорее всего, устроили какой-нибудь скандал, угадал? Прибили яйца к брусчатке Красной площади? Выбежали на поле голым? Попали в ДТП на Садовом кольце на автомобиле редкой марки? Я люблю таких клиентов.

На самом деле это только кажется, что человек в новостях, про которого вы вчера ничего не знали, – новичок. Покопаешься, и на тебе – он уже узкую популярность точно снискал.

Без пяти минут звезда

Когда все есть – и экспертность, и признание в СМИ, – осталось всего чуть-чуть до славы. Кому-то хватит ведения аккаунта в одной соцсети, кому-то – большого спецрепортажа в журнале, кому-то – одной засветки на ТВ.

Пройдитесь еще раз по чек-листу, изложенному выше: все ли пункты выполнены в принципе? Если да – наверняка решение в дизайне. То, что было раньше «минимально и достаточно», потому что в новинку, сегодня не пройдет, потому что некрасиво выглядит. Возьмите профи и докрутите каждый пункт с эстетической точки зрения. И вот она, слава!

Звезда, гуру, Мастер

Если вы звезда и читаете данную книгу, то, скорее всего, вы к таковому разряду не относитесь. Не тешьте себя иллюзиями и определитесь, кто вы, по классификации выше.

Чтобы понять горизонт пиара для гуру, просто почитайте биографию, например, Ошо в Википедии. Что ни строчка – то взрывной информационный повод.

«Карта подвигов» героя с отечественными примерами опубликована в конце этой книги. Она даст вам «меню» подвигов для пиара высокого полета в России.

  7 фатальных ошибок будущей звезды в общении со СМИ

Королева ошибок. Избегайте затасканных статусов!

Кто неинтересен СМИ по определению, если на дворе не их профессиональный праздник?

Рейтинг таков:

– бизнес-тренеры;

– инфобизнесмены;

– пиарщики;

– рекламщики;

– экстрасенсы;

– Сергей Мавроди.

Продолжите список: кому еще с порога отказывают? Будет интересно знать всем!

Что делать? Как себя называть? Самое простое, что приходит в голову, – предприниматель. Но я хочу рассказать вам о более крутых примерах.

Высший пилотаж – это когда вы говорите, что вы не фотограф, не снимаете свадьбы и не занимаетесь фотографическим производством репортажей. Так, например, заявляет блогер Илья Варламов. Однако мы видим, что у него через раз появляются производственные репортажи.

Это называется антистатус. То есть когда человек говорит, что он не специалист в какой-либо сфере, то к нему тут же набегут люди с заказами, которые хотят именно того, что он не делает. Это высший пилотаж. Вы определяете себя через то, кем вы не являетесь. И укореняетесь в сознании того, кому вы это объясняете.

И наконец, вы можете быть автором какого-либо проекта или какой-либо инициативы.

Где инициировать? Свою инициативу можно зарегистрировать на сайтах roi или Change.org.

Что инициировать – подумайте сами! Что вам ближе? Что решит практическую задачу или может решить теоретически – какой закон или поправка?

Ошибка № 2. Отказывать журналистам нельзя. Никогда, слышите? Вообще

Допустим, человек занимается интернет-предпринимательством или торговлей или картины рисует – не важно. И тут ему звонят и говорят: «Нам сказали, что вы можете прокомментировать новое творение Валерии Гай Германики». И человек думает: «Какие еще Германики? Что это вообще? Первый раз слышу!»

Если представитель СМИ позвонил вам, человеку, который до этого еще ни разу не общался с прессой, значит, вы для журналиста последняя надежда. Если вы откажете ему на данном этапе, то больше он вам никогда не позвонит. Поэтому отказывать СМИ нельзя ни при каких условиях. Убедил?

С таких нецелевых запросов начинаются ваши долгие отношения с прессой. За пять минут загрузите в Интернете тему, чтобы понять, о чем идет речь, а затем свободно комментируйте.

Никогда не отказывайтесь от любых комментариев в СМИ.

Ошибка № 3. Не напрашиваться на интервью. Быть скромным – fail!

Следующая большая ошибка будущих звезд – они не напрашиваются на интервью и телепрограммы, потому что считают это ниже своего достоинства. Человек рассуждает так: «Если они захотят, они сами ко мне обратятся. Зачем нагло напрашиваться? Кто я такой, чтобы напрашиваться на Первый канал?» Это вообще отдельная психологическая проблема. Здесь вся фишка в отсутствии элементарной микронаглости.

Тут под словом наглость подразумевается попытка сделать первый шаг. И это дорогого стоит. Я знаю в Интернете по крайней мере три больших окна (на самом деле их порядка десяти), где вы можете заявить, что желаете прокомментировать такую-то тему. В этих окнах журналисты каждые 15 минут вываливают какие-то срочные запросы: «В кадр попал холодильник! Срочно нужен эксперт по холодильникам!» Или: «У кого-нибудь воровали деньги с карточки? Срочно нужна история». И там много подобных запросов на самые разные темы. От такого хочется отказаться, но не стоит этого делать по оговоренным выше причинам.

Ошибка № 4. Вы не так про меня написали – срочно перепишите!

Следующая ошибка, которую допускают люди при общении со СМИ, – это возмущение результатами работы журналиста.

Что с печатными СМИ, что с телевизионными – проблема одна: вы им что-то долго рассказываете, отвечаете на массу вопросов, всячески распинаетесь, а по итогам беседы выходит интервью-пятиминутка. И это в лучшем случае! В худшем случае – десятисекундная вставка вашей речи. Или вы даете какой-то комментарий по телефону для газеты или пишете этот комментарий в письме, а там выходит микроскопическая заметочка в три предложения, опять же в лучшем случае. Обычно всего одно предложение используется.

И тут спикер начинает возмущаться, что журналисты, как всегда, все передернули, переврали, подмешали, засунули слова в другой контекст. И это большая ошибка.

Поймите, пространство в эфире не резиновое.

Ошибка № 5. Страх испортить репутацию, нарабатываемую годами, за 5 минут

Возможно ли за 5 минут испоганить репутацию, накопленную за всю жизнь?

Ответ однозначный: нет.

Очень распространенный миф связан с тем, что репутацию можно испортить за пять минут. Ее можно испортить за пять минут, но за следующие три минуты ее можно так же восстановить.

Ошибка № 6. Сама «ну не шмогла» и другому не дам!

Следующая ошибка уже не такая критичная, однако она тоже сгубила очень много упоминаний хороших людей в достойной прессе.

Допустим, вы стоите в очереди в аэропорту или едете на большой скорости, и вам неудобно говорить по телефону, или вы с ребенком нянчитесь, или просто находитесь в дорогом роуминге. Тут вам звонит журналист и говорит, что нужен комментарий на такую-то тему. Вы понимаете, что это вообще не ваша сфера, зато вы знаете человека, который точно сможет дать на эту тему комментарий. Но вас изнутри начинает грызть червячок жадности, и поэтому вы отвечаете, что и сами не можете, и не знаете, кто может прокомментировать. То есть не делитесь контактами людей, которые могут помочь этому журналисту.

А делиться надо!

Когда вы делитесь контактами конкурентов или других экспертов, журналист кланяется вам. Будьте уверены, на том конце провода он просто падает перед вами на колени и говорит: «Спасибо! Вы меня выручили!» – и в следующий раз он обращается именно к вам.

Ошибка № 7. Резко взлететь и резко нажать стоп-кран

Замечали ли вы, что вот вы видите человека – он мелькает на ТВ, по радио, Фигаро тут, Фигаро там. В каждой бочке затычка – иначе не скажешь. И вдруг – бац, резко пропадает! Где он, что он, как он? И как-то впечатление смазывается… Замечали?

Так бывает, когда на пиар резко заканчиваются деньги. Это не плохо и не хорошо. И одновременно и плохо, и хорошо. Плохо, что пиарщику перестанут платить, а телезрители и новоиспеченные фанаты будут ждать новостей от такой полюбившейся новой звезды

Какие есть законы внезапных появлений и исчезновений? Главный закон – планирование.

Все ваши «пропажи из эфира» и «резкие вспышки» должны быть спланированы по большей части вами, с поправкой на новости окружающего мира.

Вот нормальный план удержания внимания: постоянные интервью, написание колонок, ведение блога и, конечно, непосредственная деятельность (выступления, бизнес, врачебная практика и т.п.) – это каждый день. И раз в три месяца какой-нибудь скандал.

  Главная ошибка «первоходов» в личном пиаре

Главная ошибка того, кто начинает пиариться с нуля первый раз, – неготовность к критике!

У нас был случай, когда профессионал с 20-летним стажем читал свое интервью в «Эксперте». Мы организовали, потирали руки в надежде на благодарность. Смотрим: что-то не звонят с похвалой. Звоню сам. Что случилось? Оказывается, человек прочитал комментарии на сайте и обиделся.

Стань троллем. На время

Чтобы закалить себя от воздействия негатива, представьте себя троллем или блондинкой. И сделайте любой абсолютно глупый вброс в ЖЖ-сообщество «Ру-авто», блоги «Промодиджей» или в любую профессиональную тусовку, прямо вас не касающуюся.

Будет очень весело. И вы поймете, что в Сети просто порода юзеров и стиль такие – кусачие.

А на комментарии обижаться не стоит. Пользователи, читающие текст, и персонажи, его комментирующие, – совершенно разные люди. Вам же нужны те, кто читает, разве не так?

10 обязательных шагов к олимпу славы

А теперь мы дошли до самого интересного – до системы, до «дорожной карты». Вот она:

• 1. Биография, опубликованная на вашем сайте.

• 2. Фото (3 версии – atwork, деловая, ассоциативная).

• 3. Блог (ЖЖ, «Эхо Москвы», «Сноб»).

• 4. Публикации в интернет-прессе, бумажных СМИ (комментарии, новости, статьи).

• 5. Пресс-кит и знакомые журналисты.

• 6. Книга или мини-книга.

• 7. Видеоблог.

• 8. Википедия и ее заменители (Циклопедия, Викиреальность, Викитрадиция).

• 9. Скандал // большой проект // инициатива (roi, change.org).

• 10. Соцсети – правильно оформленные и прокачанные.

Рассмотрим некоторые особо важные, на мой взгляд, моменты подробнее.

Биография: статусы, цифры, жонглирование

Мой посыл для вас будет таков: биография должна содержать в себе много громких статусов. Это принцип социальной психологии: чем выше статус говорящего, тем больше доверия к его словам. Я часто рассказываю на своих мастер-классах про один социологический эксперимент, когда речь одного и того же бородатого дядьки в спортивном костюме запоминали в 5 раз лучше. В первом случае он был учителем физкультуры, а во втором – ректором Института физкультуры и спорта. Угадайте, к человеку с каким статусом больше людей прислушивалось?

Вот биография Тони Роббинса, отнюдь не просто бизнес-тренера, как мы видим.

• Э́нтони (Тони) Ро́ббинс (англ. Anthony (Tony) Robbins), урожденный Энтони Джей Махаворик (Anthony Jay Mahavorick; род. 29 февраля 1960 года) – американский писатель, предприниматель, занимающийся темой саморазвития, оратор-мотиватор, актер, тренер и психолог. Автор бестселлеров по лайф-коучингу.

• Энтони Роббинс является признанным авторитетом в психологии лидерства, переговорах, организационных изменениях и пиковой производительности. Он повлиял на жизни почти 50 миллионов человек из 80 стран мира с помощью своих публичных выступлений, семинаров и видеокурсов, вместе со своей аудиобиблиотекой коучинга и книг-бестселлеров, таких как «Беспредельная власть».

• Журнал Forbes поместил его в список «100 самых влиятельных знаменитостей».

Он же использовал подход к биографии «Факты через цифры»:

• Личный коучинг Тони Роббинса стоит 1 млн долларов в год, и запись на него ведется на 2 года вперед.

• Семинары Тони посетили 3 млн человек из более чем 80 стран мира.

• Учрежденный им некоммерческий фонд Энтони Роббинса оказывает помощь городской молодежи, пожилым людям, бездомным и ежегодно во время кампании Basket Brigade кормит более 2 млн человек.

• Энтони Роббинс попал в список «50 лучших бизнес-интеллектуалов мира» по версии корпорации Accenture, издательство Harvard Business Press называет Роббинса одним из «200 современных бизнес-гуру», а American Express считает его одним из «6 лучших бизнес-лидеров мира в области коучинга».

Еще одним из приемов является так называемый нейм-дроппинг, когда вы жонглируете чужими, более известными именами так, как вам вздумается:

• учениками Тони Роббинса были президенты (Билл Клинтон, Михаил Горбачев), олимпийские чемпионы (Андре Агасси), миллиардеры, члены королевской семьи;

• Марк Кукушкин участвовал более чем в 20 обучающих семинарах и тренингах ведущих западных и российских специалистов в области консультирования и обучения персонала (Майк Педлер, Фридрих Глазл и др.);

• Андрей Парабеллум учился у лучших западных тренеров и коучей, среди которых Энтони Роббинс, Дэн Кеннеди, Джим Рон, Майкл Гербер, Роберт Аллен и многие другие.

Звучная фамилия

Фамилия – важная вещь, сродни слогану для предприятия. Не зря же все «вторые имена» давались по связи с тем делом, которым человек занимался. Птицын – кур разводил, Охотников – охотился, Мещеряков – извозчиком работал, Масленников или Маслобоев – тоже понятно чем занимался, и так далее. Вы сами вспомните с десяток говорящих фамилий.

Упражнение. А сейчас попробуйте придумать себе не менее 10 фамилий, которые подходят под вашу деятельность. Возможно, вы даже этим и воспользуетесь при раскрутке.

Рекомендация. Пройдите тренинги по предназначению. Разобравшись в себе, можно выстроить отличную пиар-кампанию вовне.

Фото

Насчет фотографий вы тоже наверняка в курсе. Нужны хорошие фотографии. Нет? Бегом делать.

Моя находка-обобщение в копилку ваших знаний – ассоциативная фотосессия. Найдите предмет, который ассоциативно вас охарактеризует, или поручите это хорошему фотографу – он найдет.

Поход к стилисту

Не поленитесь, загляните к стилисту на 15 минут. Мне именно столько понадобилось, чтобы профессионал в своем деле сделал для меня подборку одежды. Это того стоит!

Блоги

На сегодня факт такой: ЖЖ больше не рулит. Один и тот же текст соберет на «Эхе Москвы» или «Снобе» больше комментариев и просмотров соответственно.

В ЖЖ осталась небольшая фишка. Есть такое сообщество «Один Мой День», самое популярное. Фотографируете весь свой день и заливаете туда. Узнаваемость растет как на дрожжах.

Предупреждение. Перед тем как это сделать – приоткрыть завесу в свою жизнь, – перечитайте главу этой книги «Стань троллем».

Окна в свет

Вы знаете, сколько стоит одна минута на Первом канале? Если брать по рекламным вещам, то порядка 10 000 долларов. Засветиться у Малахова – 30 000 евро.

Я знаю все эти окна, где запросы от журналистов идут каждый день. Вот лишь некоторые, самые популярные из них:

https://www.facebook.com/groups/PRRussiaLargestGroup/;

https://www.facebook.com/groups/zurnalugi/;

http://paparazzi.livejournal.com/.

Новости – это то, что вам нужно

Для кого я буду гуру, если передача выйдет не на Первом канале?

Это нормально. Вам не надо быть на Первом канале. Важен сам факт, что вас показывают по ТВ. Большинство людей не помнят, какой канал они смотрели. Они переключают их каждую секунду. А у вас будет запись. Вы разместите ее на сайте и будете ссылаться на нее. Как только выступите где-то пару раз, сможете говорить, что вы регулярный гость телепередач.

Радио тоже подходит?

И радио, и ТВ, и журналы, и книги – должно быть все!

Вы создаете свой статус за счет действий широкого масштаба (massive action plan).

Да ваша же задача и есть попасть в новости! Их читают абсолютно все.

Своя телепрограмма

Многие люди, которые решают бизнес-проблемы один на один, часто прибегают к такому способу, как открытие своей телепрограммы.

Модели платят за возможность быть ведущей, чтобы найти себе достойного мужа. Бизнесмены платят за статус ведущего, чтобы находить себе клиентов. В общем, задачи решаются хорошие.

Редко, но бывает, когда вы обладаете харизмой и вас приглашают «работать на ТВ», то есть за зарплату, по графику и т.п. Но чаще возможность быть ведущим программы – услуга платная.

Если вам самим продюсеры не предложат, хотя бы в шутку поинтересуйтесь, можно ли быть ведущим…

Своя книга

Вы пишете книгу или мини-книгу и после этого ее продвигаете. Это тоже достаточно хороший, классический пиар-способ неспешно основательно войти в информационное пространство.

Суперфишка «Официальный писатель»

Есть такое объединение, вступив в которое вы сможете называться писателем официально. Цена вопроса, как обычно, смешная. Вернее, несоизмеримо маленькая с получаемым высоким статусом.

Вот адреса Международного отдела Центрального офиса Интернационального Союза писателей:

115114, Москва, ул. Дербеневская, д. 22, 2-й этаж, офис 202.

http://inwriter.ru/

  Как вас «пробивают» по Интернету клиенты и партнеры?

Раньше все подряд и сейчас непродвинутые клиенты просто забивают ваше имя в поиске Яндекса или Гугла. Что это дает? Обычно те ресурсы, которые SEO-прокачаны, то есть куплены, подтасованы. Если уж там вообще ничего нет или какие-то неизвестные однофамильцы и тезки с профилями в социальных сетях – пиши пропало. Ваша репутация на нуле.

Потом, чтобы подготовиться к переговорам с вами, особо продвинутые потенциальные клиенты заказывают мониторинг в «Медиалогии» или «Интегруме». Те же, кто хочет ознакомиться с вашей деятельностью в экспресс-режиме, изучают «Яндекс. Пресс-портрет» или просто вводят ваше имя здесь, прямо в Новостях: http://news.yandex.ru.

И что там будет про вас? Вот и думайте, какое впечатление вы производите на клиентов. Из бизнес-тренеров пока наилучшее впечатление таким образом производит Игорь Манн:

http://news.yandex.ru/yandsearch?text=%D0%B8%D0%B3%D0%BE%D1%80%D1%8C+%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%BD&rpt=nnews2&rel=tm&grhow=clutop.

Сам себе PR-менеджер

О’кей, скажете вы, я понял значимость пиара и хочу его делать. С чего начать?

1. Пресс-кит. Пусть он лежит у вас на сайте в свободном доступе в разделе «Для СМИ» или «Для прессы». Пример того, как он выглядит, можно посмотреть у любой раскрученной звезды.

2. В вашем райдере – инструкция для тех, кто заказывает ваш тренинг. В ней – обязательная организация интервью приглашающей стороной в местной прессе. Это нормально. Обычно все как раз не хотят давать интервью. Вопросы можно согласовывать заранее, но я рекомендую импровизировать. И себе, и журналистам это позволять.

3. Составить план публикаций. Например, такой:

Рассылайте новости с помощью описанных выше PR-сервисов. А можно самим или с помощью помощника.

Самый большой секрет про базу СМИ: она доступна всем. Вот она – лежит и ждет, когда ее возьмут и распотрошат: http://news.yandex.ru/.

4. Раз в 3–6 месяцев устраивать «что-нибудь эдакое». Скандальчик, провокацию. Чтобы не забывали!

5. Подружиться с журналистами лично или в соцсетях, комментировать их работы, поздравлять с днями рождения и профессиональными праздниками. Не вымаливайте комментарии часто – журналисты сами поймут, почему вы им глаза мозолите. Мини-совет: «лайкая» публикации журналистов – а это делать надо обязательно, – обращайте больше внимания на старые публикации, чем на свежие. Будто вы следите за их творчеством, перечитываете. Это приятно.

6. Подружитесь с пиарщиками. У них всегда много лишних запросов от СМИ, которые они не желают оставлять без ответа.

7. Пройдите онлайн-курсы пиарщика. Это можно сделать бесплатно в PR-школе «Пиариум».

8. Наймите PR-менеджера. Можно кого-то из базы выпускников «Пиариума».

9. Обратите вашего секретаря или друга в пиар-менеджера, дав ему соответствующие книги или отправив на курсы.

10. По объявлению. Проводите тендер, смотрите в базах данных резюме.

  Чтобы пиар не шел в пустоту, или Несколько слов об эффективности

Эффективность пиара очень проста – должно обеспечиваться выполнение бизнес-задачи. И тут встает вопрос: какая у вас была бизнес-задача?

– Оказаться на глазах, помелькать у такой-то аудитории.

– Заполучить контакт какого-либо редактора.

– Осуществить продажу тренинга в крупную компанию.

– Повысить цитируемость в деловых изданиях с 0 до 10 в месяц.

– Завоевать имя и звание эксперта.

– Повысить количество запросов органического поиска вашего имени в поисковиках.

– Увеличить число не инициированных специально запросов от СМИ с 0 до 5 в месяц.

– Завоевать долю рынка.

– Захватить компанию, и «чтобы никто не пикнул».

– Пролоббировать закон или поправки к нему.

– Отвлечь внимание от чего-либо.

И так далее.

Мониторинг себя любимого

Хотите узнать, что про вас написали, но Яндекса уже недостаточно?

Посмотрите здесь, в «Медиалогии»: http://www.mlg.ru/smi/bd/ (бесплатный демо-доступ).

Или в «Интегруме»: http://www.integrum.ru/dostup‑smi (также бесплатный тестовый доступ).

Также можете настроить под себя удобный сервис оповещений с новыми появляющимися о вас упоминаниями. К вашим услугам Google Alerts и другие подобные сервисы (для соцсетей есть отдельные сервисы мониторинга наподобие iqbuzz.ru, wobot.ru, brandanalitics и др.). Но я бы не стал на это тратить время, по крайней мере свое. Мониторьте раз в неделю, этого достаточно.

  Начало личного пиара по науке с нуля

Мы рекомендуем классическую схему, если работа по раскрутке личности начинается вообще с нуля. При этом человек может быть суперэкспертом в своей области, иметь несколько книг, ученую степень и даже быть миллионером или миллиардером. Долларовым! Но в СМИ про него ничего нет.

В этом случае лучше начинать раскручиваться так.

1. Интернет-СМИ. Берем и комментируем новости, которые вам подходят. Далее рассылаем релизы с комментариями или проплачиваем гарантированные выходы.

2. Печатные СМИ. Грамотно составленную справку спикера отправляем в деловые и глянцевые (в зависимости от ваших целей) издания. Попутно проводим медиааудит: «А может быть, вы что-то знаете о нашем спикере? Что именно? А что было бы от него интересно узнать? А какие темы вы сейчас разрабатываете?»

Журналисты деловых изданий посмотрят в Интернете, что пишут о вашем спикере другие СМИ или что он пишет сам. Это может быть и блог, и микроблог. И если первый этап пройден нормально – человек отметился хоть где-то, хоть в каких-то интернет-СМИ свежими статьями, – то он попадает в базу. Рано или поздно ему позвонят. Одному нашему спикеру, рвавшемуся активно, но безуспешно (и с нашей помощью тоже) в «Форбс», журналисты оттуда позвонили сами где-то через полгода и попросили комментарий. До этого мы делали четко по плану публикации в Сети и других деловых СМИ.

3. После обработки интернет-СМИ и печатной прессы можно задействовать и ТВ с радио. Теперь, когда вы ведете колонку в уважаемом деловом СМИ и регулярно выступаете в Сети с заявлениями, на телеэкране показаться не стыдно. Телевизионщики тоже вас пробьют по Интернету, спросят, умеет ли спикер общаться на уровне, весел ли, остроумен ли, не «зависает» ли перед камерой, – и пригласят в эфир.

Реализация такой концепции занимает в неспешном режиме три месяца. Можно и за один месяц, если активно работать.

4. 11 экстрашагов к зениту славы. Если вы понимаете, что обязательную программу выполнили, предлагаю еще несколько фишек, которые украсят ваш имидж. Вы наверняка замечали, что какой-то небольшой «наворот», маленький штрих способен кардинально изменить отношение к вам.

Для теста вы можете потом опросить людей, почему они пришли именно к вам и именно сейчас. Постарайтесь докопаться до самой сути – без вреда для окружающих, естественно. И вы удивитесь.

Итак, 11 экстрафишек для тех, кто выполнил обязательную программу, и тех, у кого все хорошо.

• 1. Личный логотип.

• 2. Звания и сертификаты международных организаций.

• 3. Микроблог.

• 4. Интервьюирование представителей ЦА и субподрядчиков.

• 5. Совместный проект с…

• 6. Фан-группа.

• 7. Суперсайт (флэш, анимация).

• 8. Хобби (чем экзотичнее, тем лучше).

• 9. Герб, геральдика, генеалогическое древо, где требуется найти подтверждения текущему положению дел.

• 10. Телевидение (ведение своей программы).

• 11. Политика.

Да-да, политика здесь выступает как инструмент пиара. Можно стать относительно недорого (за 50–100 тыс. руб.) муниципальным депутатом в своем городе – идите в Московскую школу политтехнологий, Григорий Данилов вас научит. Делать по службе ничего не надо, а статус у вас будет серьезный. Депутат! Это всегда цепляет.

Главный совет

Совет: в пиаре все должно быть бесплатно, но не бесплатно вовсе. Делайте все максимально бесплатно, но не бесплатно совсем. Я имею в виду, что не надо платить за статьи, блоги и так далее. Пусть платят вам или вообще никто ничего не платит.

Но в то же время, друзья, никогда не экономьте на редактуре, не экономьте на лайфхаках и чит-кодах. Если люди вам говорят, что вот эти рассыльщики проверенные, что вот эти окна испытанные, то не надо на этом экономить. Конечно, вы можете потратить полгода и провести свою независимую экспертизу, но лучше доверять независимым источникам: книгам, курсам, экспертам.

Делайте в пиаре все абсолютно бесплатно, но не бесплатно вовсе!

  Сколько стоит личный PR?

Персональный пиар – удовольствие недешевое. Как выражаются некоторые, это не затраты – это инвестиции, причем в вас же любимых.

При том что личный пиар обычно стоит дороже, чем пиар фирмы, при самостоятельной реализации это идеальный выход для людей-фирм, ИП, предприятий в одном лице.

Посмотрите информацию ниже и оцените: ваше время стоит дороже или дешевле все отдать профи в своем деле?

Район цен примерно такой:

– фрилансеры – от 25 до 50 тыс. руб. или сдельная оплата по факту вышедших публикаций;

– маленькие PR-агентства – от 50 до 150 тыс. руб.;

– средние и крупные PR-агентства не обслуживают частных клиентов, но если повезет, возьмут вас на «абонентку», такие услуги обойдутся в суммы от 150 до 500 тыс. руб. в месяц;

– нишевые PR-агентства, специализирующиеся на чем-то одном, будь то кризисные коммуникации (например, против черного пиара), личный пиар или информационные взрывы, оценивают работу попроектно;

– частные пиарщики, по совместительству иногда продюсеры, могут работать с вами за 300–500 тыс. руб. в месяц или за процент от ваших результатов работы. Но такие случаи сегодня редкость. Надо друг другу сильно понравиться!

Сколько нужно заниматься личным пиаром?

За ценами на пиар-услуги от клиента обычно следует вопрос: «А сколько месяцев нужно?» И пиарщики впадают в ступор: нужно для чего?

Пиара не может быть много. В деньгах чаще всего вы его результаты не просчитаете. Пусть этим лучше займется ваш продюсер, если таковой имеется.

Во-вторых, пиар вы сами можете выключить в любое время. На что денег хватит, столько и планируйте. Сразу скажу: как показывает практика, вложения в личный пиар менее двух, а лучше шести месяцев неэффективны. Что было, что не было – непонятно.