Книга: Черная риторика: Власть и магия слова - Карстен Бредемайер

Проблемы на работе, нападки, калейдоскоп манипуляций, неожиданно обрушившийся на мою голову, заставили меня пересмотреть отношение к тактике ведения словесной войны. Раз против меня используются некрасивые запрещенные приемы, я должен был ответить - да так, чтобы отбить всякую охоту наносить удары ниже пояса. Тогда-то я и вспомнил про Бредемайера. Тут же в книге наткнулся на дисклеймер

Изучая черную риторику, следует учитывать один очень важный момент: все коммуникативные технические приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны, честными или нечестными они становятся в зависимости от цели их использования.

... и прочтение стало легче.

Если быть совсем точным, книга больше не про то, как манипулировать жесткими приемами. Основная мысль - о том, как быть отличным оратором, таким, который может отвечать на самые жесткие и каверзные вопросы. Он может выигрывать в дебатах и отвечать на выпады сокрушительными ударами своей речи. Он может выбивать из равновесия любого потенциального агрессора, ставить на место недоброжелателей. В общем-то и всё.

Автор приводит принципы и иллюстрирует их кейсами из своей практики. Здесь вы не найдете описания конкретных шагов, алгоритмов и схем. Только общие опорные точки, на которых можно выстраивать тактику жестких переговоров или дебатов. Мне этого, в общем-то, хватило.

Первая проблема книги - водяная вода. Бредемайер основные вещи изложил в первой 1/5 части книги. Остальное - либо повторение с уточнением сути, либо бесполезный текст.

Вторая проблема - огромное ЧСВ автора. Он себя любит и почти в каждой главе выпячивает собственное достоинство. Самооценка высокая, но подбешивает - складывается ощущение превосходства. Предполагаю, что целевая аудитория - или люди, не очень уверенные в себе, или те, кто, как я на тот момент, оказался в кризисном состоянии. Резонанс с ЧСВ автора выливается в то, что принято называть высокомерием - неприятно.

В целом же книжка полезная, она настраивает на то, чтобы давать сдачи твоим агрессорам. Прочесть ее больше стоит, чем не стоит.

Каждый разговор преследует определенную цель, кроме той, чтобы просто поддерживать беседу. Поэтому желательно уметь различать манипулятивные техники оппонента, мешающие добиться нашей цели, и умело им противодействовать. Для себя структурировал мысли автора, чтобы периодически к ним возвращаться. Для того, чтобы быть убедительным автор предлагает следующие приемы: Способ выражение должен быть простым и метким Говорящий должен четко выделять в своей речи основные положения За фокусировкой послания следует постоянное повторение основной мысли Контраст черное-белое заявляет позицию Требовать от окружающих четко выраженной обратной реакции Лучше использовать меньшее количество аргументов, но регулярно их повторять Важно не то, что говорят, а то – как говорят Репетиция речей и подготовка ответов на самые вероятные вопросы Чаще использовать призывы к действию Убедительная главная мысль, ясное заявление о миссии Основная смысль должна соответствовать трем критериям: Она концентрирует в себе содержание всего разговора Она содержит в себе название и закрепляет его в сознании Она дает четкую выраженную оценку продукту, который вы представляете

Как вести себя в ходе дискуссии: Всегда находить слова в любых ситуациях, сохраняя инициативу Всегда отстаивать результат своей работы Пресекать всяческие вербальные провокации В случае ухода в сторону – использовать каскадную технику прерывания Молчание – сильный элемент коммуникации

Основные уловки в ходе дискуссий: Аналогия как псевдодоказательство Аргумент неизбежности Уловка мнимой точности доказательств Уловка авторитетности мнений Уловка всеобщего призвания

Книга обширно разбирает тему вербальных манипуляций, но содержит много воды и неподкрепленных теоретических рассуждений. Для себя смог почерпнуть несколько полезных приемов. Могу рекомендовать всем, кто по роду занятий связан с публичными выступлениями и много общается с людьми.

Сегодня правильное изложение своих мыслей и идей значительно улучшает качество жизни, помогая решать различного рода задачи, проблемы и с достоинством выходить из казалось бы проигранных ситуаций. Книга изобилует практическими заданиями, которые способствуют усвоению информации.

Обязательно приобрету бумажный вариант для более детального изучения рекомендаций автора.