Текст книги "Психология и бизнес по хардкору"

К успеху через страх

Решиться и начать что-то новое – всегда страшно.

Люди боятся менять привычное, даже если очень хотят, даже если в привычном им плохо. Боятся действовать.

Запомни очень важную вещь.

Это не пустой звук, это прожито мною лично много раз: каждый раз, когда я поднималась на ступеньку выше, я переживала это.

И ты будешь переживать, если будешь двигаться, а не стоять на месте – это неизбежная побочка роста.

Скачок на новый уровень ВСЕГДА сопровождается страхом. Всегда.

Нет ни одного человека, который не боялся бы шагнуть в новое.

Те, кто шагает, несмотря на страх, идут вперед и получают деньги, признание, успех.

Те, кто поддается страху – остаются там, где они есть.

Наша жизнь – это постоянный выбор: шагнуть туда, где страшно, или остаться на месте. И я нахожусь там, где я есть, только потому, что каждый раз делала правильный выбор, хоть мне и было страшно.

Все, на кого ты ориентируешься, на кого смотришь как на модель для подражания, тоже когда-то начинали с этого же уровня, на котором сейчас находишься ты. А зачастую даже и с худшего.

Нет никого, кто сразу бы родился экспертом, профессором, популярным блогером и т. д. Это всегда результат постепенного движения и работы с тем, что у тебя есть сейчас.

То, что есть сейчас, – это и используй по максимуму. Если этого совсем мало – бери это «мало» и выжимай из него все возможности. Потом их станет больше.

Одни делают шажки вперед, несмотря на: «Ой, я еще маленький, еще не готов, вон сколько крутых вокруг, а я че…»

Делают – и постепенно становятся крутыми. А другие не делают.

И на какой стороне остаться – выбирать только тебе:)

Смотри: страх бывает рациональный и иррациональный.

Если по-простому: имеющий какие-то реальные причины или нет.

Если твой страх рациональный, то для его устранения достаточно опровергающих реальных аргументов и фактов.

Вот ты боишься, что под кроватью сидит монстр. Мы светим туда фонариком – и ты видишь, что монстра нет. И страх проходит.

Или боишься, что, если начнешь зарабатывать больше мужа, он тебя бросит. Мы светим фонариком вокруг, находим друзей и знакомых, у которых жена начала зарабатывать больше супруга, а он ее не бросил. И даже сам подтянулся и начал догонять.

Ты понимаешь: монстра нет. Можно начать зарабатывать больше, тебя не бросят за это.

Но это в случае, когда твой страх был рациональным. С таким просто справиться.

А если страх иррационален, такой способ не работает.

Ты вроде видишь доказательство – монстра под кроватью нет. Но все равно колени дрожат.

И тут может быть два варианта развития событий.

1. Оставайся в жопе.

Серьезно:)

Бывают такие люди, которым прикольнее бояться, страдать и получать от этого вторичные выгоды типа всеобщего внимания и жалости. Им на самом деле не нужны деньги – им нужны жалость и внимание.

Всё!

2. Иди через страх.

Если тебе все-таки нужны деньги, а не что-то другое, а страх все равно иррациональный, и трезвым рассуждением от него не избавиться, несмотря на железобетонные доказательства, – надо будет взять себя в руки и сделать первый шаг через страх.

Вот как ты впервые в жизни нырял в воду. Страшно же было?

Но хотелось, поэтому ты зажмурился и прыгнул.

Дальше нырять было легче: после первого раза ты понял, что это не смертельно и даже почти не страшно.

Второй раз ты нырнул увереннее. Получил еще больше позитивного опыта – страх стал меньше.

И с каждым следующим повторением страх будет таять, а уверенность расти, потому что количество позитивного личного опыта тоже увеличится.

С деньгами точно так же.

Сначала ты боишься, что муж бросит / друзья позавидуют / другие эксперты назовут самозванцем.

Потом ты находишь опровержения, понимаешь, что страдать не обязательно, ведь у многих людей есть деньги, и при этом их никто не бросает, а друзья радуются их успехам.

Затем ты понимаешь, что твой страх иррационален и не поддается логическим доводам.

После этого решаешь, что денег все равно хочется, а значит, зажмуриваемся и ныряем – учимся продажам, повышаем цены, заявляем о себе миру…

Усилием воли шагаем в свой страх ЧЕРЕЗ свой страх.

И это ТОЛЬКО ПЕРВЫЙ РАЗ ТРУДНО!

После этого ты понимаешь, что заработал чуть больше и мир не рухнул. Ты это смог, у тебя получилось. Ты осознаешь, что заработал еще больше и стало только лучше.

И с каждым следующим повторением ты получаешь все больше позитивного личного опыта, и шагать через страх становится все проще, а сам страх уменьшается.

И в один прекрасный момент ты чувствуешь, что он исчез совсем.

Только так.

С иррациональным страхом результативнее всего борется позитивный личный опыт.

Но чтобы этот опыт у тебя появился, нужно что-то делать. Хотя бы первый мини-шажок придется сделать усилием воли, шагнув туда, где страшно. Тогда ты перепишешь свои бессознательные установки и сменишь привычные паттерны.

Знаешь, чем я отличаюсь от 99 % тренеров по заработку денег?

Они ведут себя так, будто уже родились экспертами.

Что-о, у тебя нет ниши? Ну ты лоша-а-ара.

Не знаешь с чего начать? Ха-ха, лузер.

Есть ниша? Ну-к, покажи? Гы-гы-гы, стремная-то какая! На такой не заработаешь.

Зарабатываешь уже? А сколько? Фу-у, нищеброд. Отойди, не стой с нами рядом.

Не понимаешь, как масштабироваться? Ну, ты тупой…

Масштабируешься вот таким методом? Вот идиот, кто ж так делает, через жопу-то.

Все, иди отсюда, не задавай мне больше вопросов, толку из тебя не выйдет.

А ОН ВЫШЕЛ.

Сенсация. Шок-контент.

Вот эти слова. Они не из головы мною придуманы. Все это я в свое время слышала в свой адрес практически дословно.

Да, я была такой же начинашкой, так же билась в поисках своего дела, формировании продукта и построении личного бренда с нуля, как и любой из тех, кто сейчас на коне.

Никто из этих «гуру» не родился готовеньким миллионером с золотой ложкой во рту.

Каждый из них проходил через этап поиска ниши, первого тощенького заработка и: «Дяденька, подскажите, как мне масштабироваться, сам я не местный».

Но мало кто из них любит вспоминать об этом. Я бы сказала: не только лишь все))

Я же не страдаю амнезией и прекрасно помню и понимаю все проблемы уровня «0» и все проблемы уровня «1».

И не менее отлично знаю способы, которые помогают перей-ти на новый уровень максимально быстро. А также все провальные и неработающие схемы, которых стоит избегать (и я обязательно расскажу об этом в части книги, которая посвящена маркетинговым инструментам).

Я не буду тебя высмеивать, если ты где-то чего-то пока не понимаешь.

Не знать и не уметь – НЕ СТЫДНО!

Спрашивать – НЕ СТЫДНО!

Пробовать и ошибаться – НЕ СТЫДНО!

Сидеть на жопе и даже не пытаться – вот что стыдно.

«А кто забанит критикующую маму в голове?»

Хочешь, покажу пример разбора страхов на конкретной девушке – моей ученице?

Эта фраза из заголовка – ее вопрос.

Тема, с которой она пришла, больная для многих – синдром самозванца.

Многие боятся высовываться и как-то заявлять о себе, чтобы не словить негатив. Боятся показаться недостаточно экспертными и крутыми, получить осуждение типа: «Куда лезешь, тут только настоящим специалистам можно, а ты – поддельный».

Девушка, назовем ее Маша, пишет:

«Я боюсь получать деньги за свои услуги, это будто накладывает на меня непомерную ответственность, и я за эти деньги должна быть спецом уровня бог, не меньше! Даже если это стоит всего 1000 руб. А если я не бог, то мне этим ткнут в нос: “Я ж тебе деньги отдал кровные, а ты мне новую ногу не отрастила, шарлатанка!”».

Подробно этот вопрос я разбираю на курсе, но могу сказать основное.

Не надо думать, что начинающий специалист – плохой или никому не нужный. Далеко не у всех есть запрос на экспертов уровня «профессор МГУ» – многим нужен учитель младших классов. Именно такой уровень ищут и платить готовы именно за него.

Адекватный клиент понимает, что к начинающему специалисту другие требования, потому и цена ниже.

Кроме того, помни: никто не рождается сразу «профессором МГУ» – каждый, каждый (!) из крутых спецов был когда-то неопытным и начинающим, работал именно на таких позициях.

А еще надо учитывать, что негативная обратная связь не всегда бывает оправданной. Даже если ты все делаешь идеально, тебе все равно может прилететь. Есть такой вид людей, которые найдут до чего докопаться, даже если перед ними святой.

Если тебе прилетел такой неадекватный, неоправданный негатив, нужно просто забанить его и забыть. Не трать нервы на людей, которым не угодить.

А если были реальные поводы для недовольства – отлично! Тебе подсветили, что можно докрутить и улучшить в продукте.

Любой эксперт находится в процессе становления, и даже у того самого «профессора МГУ» могут быть ошибочные гипотезы. Что уж говорить о начинающем специалисте.

Ты не обязан быть идеальным. Ты имеешь право замечать несовершенства и улучшать свою работу (только так и становятся крутыми экспертами).

И главное – помни о том, что надо разграничивать себя и свои дела.

Ты – не равно твоя работа. Даже если что-то пошло не так, это не ты плохой как личность – это какой-то момент не очень хорошо получился.

Ничего: переделаем, улучшим, докрутим. Ты пока начинающий спец, потому и стоишь дешевле, с учетом всех рисков. Те, кто хотят профессора, платят в несколько раз дороже.

А если кто-то попросит возврат? Это не трагедия: верни ему деньги и не парься. Таких будет очень мало, поверь – единицы. Всем остальным понравится, потому что большинство осознанно идет к новичку и понимает это.

Не можешь представить, что кто-то предпочтет новичка? Зря. Ко мне часто приходят и спрашивают перспективных начинающих специалистов из моих выпускников. Потому что старательный ответственный начинашка стоит недорого, а делает на совесть.

К тому же действительно не всем нужен прям высший уровень. Вот представь: приходит в первый класс «профессор МГУ». Кому он там нужен со своей высшей математикой? Там Марьиванна нужна.

На специалиста каждого уровня найдется свой клиент, которому подходит именно такой вариант.

Хорошо, а кто забанит критикующую маму в голове? У меня все время этот внутренний голос, который меня прессует: «Стыдоба, опозоришься, сделаешь фигню…»

«Критикующую маму» перевесят десятки, а потом и сотни голосов тех, кто остался доволен твоей работой.

Отзывы – обратная связь от живых людей – это лучшее доказательство!

Если ты начнешь делать настолько хорошо, насколько реально можешь для своего уровня, поверь мне, очень быстро ты наберешь много положительных отзывов. А они в свою очередь сделают тебя более уверенным в своей профпригодности.

Это такой позитивный замкнутый круг:)

Делаешь хорошо – получаешь хорошие отзывы – становишься увереннее – делаешь еще лучше – получаешь еще больше хороших отзывов.

Когда у тебя сотни положительных отзывов, тебе становится вообще пофигу и на внутреннего критика, и на внешних.

А положительные отзывы начинаются с первого маленького шага, когда ты предлагаешь свою услугу и кто-то интересуется ею и заказывает.

Все, на этом моменте Машу отпускает. А тебя отпустило?)

Феномен среды

Ты когда-нибудь задумывался о том, как на тебя влияют окружающие люди? Та среда, в которой ты находишься большую часть своего времени?

А я тебе скажу как. Она тебя формирует на 80 %.

Вот такие пироги:)

Будь ты хоть прирожденный лидер, творец и предприниматель – окружение может тормозить тебя всю жизнь и так и не дать тебе раскрыться и проявиться на полную мощь.

К сожалению, иногда даже близкие люди тянут нас назад: не верят, обесценивают, смеются или раздражаются – в общем, всячески мешают нашему росту.

Они делают это неосознанно, не потому, что они злые. Просто в их личном опыте и привычном укладе не было еще такой модели, и очень сложно принять что-то новое и отличающееся.

При таком раскладе жизненно важным становится поиск новой среды, которая поддержит и не даст опустить руки за шаг до успеха.

Пока ты окружен своими привычными старыми условиями, где все вокруг живут «обычной жизнью», ты и не догадываешься, что есть другие условия и люди и их «обычная жизнь» – совсем другая!

В ней есть место творческой и финансовой реализации, росту и развитию, воплощению желаемого в реальность.

И это такие же люди, как и ты, но оказавшиеся в другой среде и с другими инструментами в руках.

И вот уже их обычная жизнь и их реальность включает в себя то, что тебе кажется таким далеким: большие деньги, интересный и дружелюбный круг общения, самореализация.

Помню свои чувства, когда я провела свой первый онлайн-курс и получила 50 тысяч. Баснословные по тем временам для меня деньги.

Столько я раньше никогда не зарабатывала: мой максимум на должности пиарщика составлял 30 тысяч рублей (не ржать, это было в 2016 году!).

Я увидела эти 50 тысяч на карточке и испытала смесь восторга и недоверия – неужели это я? Неужели это может быть вот так просто? Ведь я не работала на износ, а занималась любимым делом, причем сидя в декрете с двумя погодками.

И вот я сижу и смотрю в монитор своего телефона, вижу эти цифры – 50 тысяч рублей. И понимаю: так можно.

У меня тогда слетел мой первый в жизни финансовый потолок, потом их слетало еще много… Но тогда я впервые ощутила вот это чувство: «Возможно вообще все».

Все ограничения либо у нас в голове, либо просто мы не знаем правильной последовательности шагов, которая приведет нас к нужной сумме на карточке.

Спустя год я стала зарабатывать уже не десятки, а сотни тысяч рублей за каждый запуск. Спустя два года – миллионы.

И вот что я с удивлением обнаружила: оказывается, очень много людей тоже зарабатывают достаточно большие деньги.

И это обычные люди вокруг меня.

Почему я не замечала их раньше?

Как они ускользали из моей картины мира?

Почему казались мифическими?

Раньше я видела вокруг себя только людей с низким доходом и думала, что так у всех, что это норма.

Но оказалось, что люди, которые зарабатывают по пол-ляма, – не какие-то звезды или олигархи, они живут в соседнем доме, ходят в тот же магазин за молоком, смотрят фильмы в тех же кинотеатрах…

Как будто две разные Вселенные в одной, два параллельных мира.

И находясь в одном, ты не замечаешь другой.

И тогда я задала себе вопрос: «А в чем разница?»

Что отличает одних от других?

Почему для кого-то такие деньги кажутся далекой сказкой, а для кого-то становятся реальностью?

И я выявила три основные причины, которые держат тебя в «нижнем» мире и не дают попасть в «верхний», хотя он у тебя буквально перед носом.

1. Твои ментальные ограничения.

Ложные убеждения, страхи, комплексы, неуверенность.

Когда кажется, что у тебя не получится. Что ты недостаточно умен или крут. Что деньги – это слишком сложно или опасно. Или нечестно, или стыдно, или просто недоступно.

2. Твои инструментальные ограничения.

Когда у тебя просто нет необходимой инструкции: «А что вообще делать, что конкретно?» Куда нажимать? Нет нужных знаний, умений и навыков. Нет понимания, какие шаги и в какой последовательности совершать.

То дурацкое чувство, когда ты готов копать, но не знаешь, где взять лопату и под каким углом ее держать, чтобы сработало.

3. Ограничения твоего окружения.

Если все вокруг тебя курят и пьют – сложно быть зожником.

Если в твоем окружении принято врать – сложно быть честным.

Если твои близкие не умеют зарабатывать деньги и считают их чем-то недоступным и грязным – сложно поверить, что это не так.

И, наконец, когда все вокруг тебя уверены, что надо пахать за копейки на нелюбимой работе, а по-другому бывает только в сказках… Что у тебя не получится ничего изменить и не стоит даже пытаться…

Очень трудно выйти из этого замкнутого круга и все-таки попытаться.

Трудно – но возможно.

Мне пришлось пройти довольно сложный путь к своей новой реальности. На этом пути было много ошибок, разочарований и даже предательств.

Правда, было и много чудес и неожиданно прекрасных людей.

Но мне было сложно, я чудом не сорвалась несколько раз.

И мне страшно даже подумать, что бы со мной стало, если бы в очередной кризисный момент я сдалась и не вырулила…

Но я смогла.

И сейчас на курсе я помогаю людям пройти этот путь проще, чем когда-то его проходила я. А тебе, читатель, хочу сказать очень важную вещь.

Так бывает, что в какой-то период времени твоей жизнью начинают управлять условия, в которых ты существуешь.

Среда, убеждения, привычки, проблемы – они тормозят тебя, и ты застываешь во льду.

Бывает, что ты являешься заложником ситуации. В условиях, которые не дают тебе оказаться там, где тебе хочется быть: с тем уровнем дохода, с теми людьми, с той самореализацией, в конце концов.

Но есть хорошая новость, ты – не вечный заложник условий.

Ты – не дерево, которое приросло корнями к единственной точке за Земле.

Ты можешь все изменить.

Легко и играючи?

Мне иногда пишут: «Кетт, у тебя такая интересная насыщенная жизнь! Ты то в снежных горах, то в субтропиках, то в рок-группе поешь, то северное сияние ловишь…»

Но, ребят, в этом нет ничего невероятного. Каждый из вас может жить такой жизнью – она гораздо ближе, чем вы думаете. Сел на самолет/тачку/поезд – и вперед.

Мир вокруг прекрасен, вам нужны только время и деньги, причем не так уж много.

Вы сейчас можете мне не поверить, но это Очень Просто. Гораздо проще, чем любовь, например:)

Потому что эти вещи (в отличие от любви) решаются скорее действиями, чем состояниями. Состояния тоже важны, и правильная энергетика и спонтанность играют роль.

Но в вопросах заработка денег, если ты знаешь правильные модели действий, ты очень быстро получишь первые результаты.

А за ними придет драйв и то самое состояние: «Ух ты! Я могу! И это так круто и совсем несложно».

Это как игра.

Не в том смысле, что все понарошку, а вместо денег листики))

А в том, что ты занимаешься любимым делом, поэтому тебе легко и интересно, как в игре.

А люди платят за это настоящие всамделишние деньги.

И вот кто-то играет в блогера, кто-то в ювелира, кто-то в риелтора, кто-то в фотографа, кто-то в учителя… Кто-то, грешным делом, даже в бухгалтера играет – и ему легко и весело. Любимые игры, знаешь ли, у каждого свои))

А когда ты находишь свою игру, все складывается проще, и время появляется сразу.

Потому что ты занят своим делом, а не чужими играми, от которых тошнит, и не тратишь ресурс на сопротивление.

А если нужно еще больше времени – что ж, теперь у тебя есть деньги, и ты можешь его купить.

Няня, уборщица, доставка еды на дом – это все довольно демократичные по ценам услуги, которые ты сможешь себе позволить очень быстро. И они подарят тебе кучу свободного времени!

Это вполне доступные опции для среднего класса, и это гораздо дешевле, чем кажется. А качество жизни улучшает просто в разы!

Поверьте человеку, который сам когда-то думал, что это далеко, недостижимо и предназначено для кого-то другого))

Нет, котятки.

Это все про вас.

Про тебя.

В любое время ты можешь приложить небольшое, но ПРАВИЛЬНОЕ усилие и дотянуться рукой до нового качества жизни.

P. S. Я в прошлом году была на горе Чегет на высоте 3000 мет-ров. Дошла пешком, в метель. Вот что казалось мне реально недостижимым))

Даже Эльбрус не воспринимается как далекая цель, когда подберешься к нему поближе:) А увеличение заработка в пару-тройку раз по сравнению с этим – вообще простая задача. Конечно, придется работать, деньги с неба не упадут. Но если ты будешь заниматься любимым делом, использовать правильные инструменты и изучишь стратегии, которые без лишних сложностей приведут тебя к результату, тебе будет легко и интересно.

Как в игре:)

Страх vs Мечта

В этой главе хочу дать пару практичных лайфхаков, которые помогут тебе побороть страхи и увидеть возможности.

Многие переживают на тему «а что если…».

Что если попробую и не сработает?

Что если потрачу время/силы/деньги, но результата не получу или надоест на полдороги?

Что если будет хуже, чем сейчас, и я пожалею о своем выборе?

Расскажу о способах, которые в свое время помогли мне справиться с подобными переживаниями и достичь душевного равновесия, а после и вполне материального результата.

1. Одна из причин таких страхов – это чувство «ускользающего времени».

Это такой невроз, когда человеку кажется, что еще чуть-чуть – и будет поздно, паника, «шеф, все пропало!», мы просрали нашу жизнь:)

Типа «после 30 уже поздно рожать первого ребенка», или «после 25 поздно получать образование», или «в 50 уже неприлично открывать свой бизнес».

Что помогает?

Найти опровержения из жизни реальных знакомых людей.

На их примере легче переключиться с «у большинства не получается, и у меня не получится» на «у Васи получилось, значит, и я смогу, это нормально))».

Короче, просто ищешь человека, для которого в его реальности это абсолютно нормально, спокойно и клево. Ловишь инсайт: «А что, так можно было?» Потом твой мозг адаптируется к этой новой версии реальности и воспринимает ее как свою.

А дальше – оп! – фокус внимания смещается на возможности, которых, оказывается, вокруг тебя очень много, только бери.

Для этого надо не стесняться обсуждать волнующие темы со знакомыми – никогда не знаешь, где встретишь вдохновляющий пример:) Ну и почаще думать о том, что жизненный путь еще нифига не пройден (у кого-то даже до середины не дошел).

А значит, впереди куча времени и возможностей! Если, конечно, не сидеть сложа руки:)

2. Вторая причина, родственная с первой, – отсутствие разрешения на ошибку.

Лично у меня это была проблема родом из детства, когда каждая четверка воспринималась моими родителями как катастрофа вселенского масштаба:)

С тех пор долгое время, рискуя получить в чем-то по жизни «неуд.», я начинала паниковать, что если совершу ошибочный шаг, мир рухнет и ничего нельзя будет исправить.

Что помогает?

Осознать реальную цену ошибки.

Как правило, она невелика:)

И дать себе разрешение «заплатить» эту цену в случае, если что-то пойдет не так. А заодно продумать пути исправления ситуации.

Вот как на рынке – приценились и купили мешок яблок))

Да, возможно, какой-то процент содержимого окажется помятым или червивым. Улыбаемся и выкидываем эти яблоки, наслаждаясь остальными, ведь их большинство:)

Чтобы упростить задачу оценки рисков, можно задавать себе пять конкретных вопросов.

1. Что я теряю, если мое начинание провалится?

Перечислить конкретные исчислимые вещи – это поможет уйти от абстрактной паники: «Шеф, все пропало!»

2. Как я смогу компенсировать или исправить ситуацию в случае неудачи? Есть ли план «Б»?

Это помогает чувствовать себя застрахованным.

3. Что я приобретаю в случае провала?

Да, мы часто забываем, что основной отрицательный результат порой приносит ощутимые косвенные выигрыши.

4. Что я теряю, если откажусь пробовать?

В сравнении с первым пунктом это частенько проясняет ситуацию в пользу действия.

5. Что я приобретаю, если попробую и все получится?

Ну, это самое приятное:) Отличная мотивация к действию – предвкушение будущих успехов.

Вот такая минимальная программа может резко изменить твой взгляд на ситуацию, а твои действия и жизнь повернуть в лучшую сторону!

В твоих силах победить все страхи и снова расправить крылья!