Текст книги "Саммари книги «Третья дверь. Секретный код успеха Билла Гейтса, Уоррена Баффетта, Стива Возняка, Леди Гаги и других богатейших людей мира»"

Коллектив авторов
Саммари книги «Третья дверь. Секретный код успеха Билла Гейтса, Уоррена Баффетта, Стива Возняка, Леди Гаги и других богатейших людей мира»

Введение

На момент выхода книги Алексу Банаяну было 25 лет, но он уже вошел в список 30 самых влиятельных людей в бизнесе до 30 лет по версии журнала Forbes. Банаян сделал многое, чтобы сказку сделать былью.

К успеху идут разными путями и через разные двери, считает автор. Успех – как ночной клуб. Перед главным входом выстраиваются толпы желающих и часами ждут своей очереди. Для VIP-персон есть отдельная дверь. А третья дверь – для любящих приключения. Возможно, она не сэкономит вам время, но зато, прежде чем попасть в заветный клуб, вы пуститесь в такие приключения, что они сами по себе будут наградой.

Когда Алексу было 18 лет, он собирался поступать в медицинский университет Южной Калифорнии. Зубря биологию, он понял, что медицина – совсем не его сфера. Он не знал, как сказать об этом родителям, небогатым иммигрантам из Ирана, которые мечтали видеть сына врачом. Он готовился в университет по инерции, не хотел обманывать ожидания родителей, но и радости никакой не испытывал. Алекс понимал, какую жертву приносят родители, но будет ли от нее польза? Он вспомнил соседа, который закончил математический факультет и продает мороженое на улице. Степень в наши дни ничего не гарантирует, но родителям, людям другого поколения, объяснить это будет трудно.

Автор пытался вызвать в себе энтузиазм, заразиться вдохновением, но не мог. И тогда, придя в библиотеку, он решил почитать биографию какой-нибудь знаменитости, чтобы взять с нее пример. Под руку ему попалась книга о Билле Гейтсе. И жизнь Гейтса действительно вдохновила Банаяна. Чтобы не ограничиваться единственной биографией, Алекс изучил жизнеописание Спилберга, Леди Гаги и других знаменитостей. На пути им попадалось множество препятствий, но они победили. Однако во всех этих биографиях автор не нашел рассказа о том, с чего началась их карьера и каким был первый шаг. А раз никто об этом не написал, возможно, ему стоит взяться за дело самому? Почему бы ему не взять интервью у них лично?

Алекс посоветовался с друзьями, они пришли в восторг. Они с радостью прочитали бы такую книгу для совсем молодых людей. И тогда он решил действовать от имени всего молодого поколения. Но чтобы добраться до успешных людей, которые жили в разных концах Америки, нужны деньги, а все деньги семьи были вложены в медицинское образование Алекса. Обращаться к родителям он не мог.

За два дня до экзаменов ему предложили бесплатный билет на шоу «Правильная цена». В ней зрителям показывают приз, и если они угадывают его цену, приз остается у них. Шансы выиграть были ничтожными, но Алекс решил попробовать. Он прикинул возможные последствия – ведь он пойдет на шоу за день до экзаменов, когда ему нужно готовиться. Он пытался выкинуть безумную идею из головы, но вместо подготовки к экзаменам стал изучать, как попасть на шоу «Правильная цена».

Оказалось, что участники шоу выбираются не случайно. Они должны обратить на себя внимание продюсера, который предварительно берет у них интервью и выбирает самых ярких и запоминающихся. Он заносит имя человека, который ему понравился, в блокнот, передает другому продюсеру, незаметно наблюдающему за происходящим и, если кандидат нравится обоим, его вызывают на сцену.

Алекс решил привлечь к себе максимальное внимание. Он выбрал самые яркие вещи: ярко-красную рубашку, кислотно-желтые солнцезащитные очки и пуховик. Не заметить его было невозможно. Он болтал и обнимался со всеми, кто попался ему в студии CBS, – ведь любая уборщица могла оказаться тайным продюсером, и он решил никого не пропускать.

Когда к нему подошел продюсер, отвечающий за кастинг, Алекс пожал ему руку, пытался острить и наконец сразил вопросом, где он взял свой красный шарф – он, Алекс, коллекционировал шарфы. Не выдержав такого напора, продюсер занес его в список и дал знак девушке, тайному продюсеру, сделать то же самое. Алекс корчил ей смешные рожи, танцевал, обнимал и веселил. Эта тактика принесла плоды: он оказался в числе участников. И только тогда понял, что все силы истратил, чтобы попасть на шоу, но понятия не имеет, как играть.

Он попытался почитать о правилах игры в смартфоне, но охранник тут же забрал его. Автор пал духом и присел на скамейку с расстроенным видом. Когда старушка, сидевшая рядом, спросила его, что случилось, он рассказал ей о своей мечте, о том, как пытался найти деньги на ее финансирование, но ни разу в жизни не смотрел полной передачи «Правильная цена». Женщина сообщила, что зато она смотрела ее почти 40 лет, и с удовольствием расскажет ему, как себя вести. Алекс с благодарностью выслушал ее, потом подошел к другому человеку с тем же вопросом, затем к следующему – и таким образом успел опросить половину аудитории о стратегии игры.

В первую партию участников он не попал, но как только из нее выбыл человек, его позвали на освободившееся место. Алекс, пользуясь полученными советами, постоянно перебивал цену, пока вместе с единственной соперницей не добрался до главного приза – роскошной парусной лодки. С перевесом чуть больше ста долларов Алекс угадал правильную цену. Теперь он мог осуществить свою мечту.

Банаян продал лодку за 16 тысяч долларов и поначалу казался себе миллионером. Но потом он вспомнил, что собирался брать уроки жизни у Билла Гейтса и других знаменитостей. Он с нетерпением ждал летних каникул, чтобы добиться интервью у своих кумиров. Тем временем у него образовался незачет по химии. Он долго мучился перед тем, как написать родителям, что его больше интересует не медицина, а бизнес-администрирование. Родителям идея категорически не понравилась, но на сторону Алекса встала бабушка. Она взяла с него слово, что он все равно получит степень магистра и не бросит университет, на кого бы он ни учился, и родители под давлением бабушки с большим трудом согласились.

В каникулы автор решил наконец осуществить свою мечту. Он созвал нескольких друзей и устроил опрос: если бы они могли создать университет своей мечты, кого из знаменитостей они пригласили бы преподавать? Оказалось, что в таком университете Гейтс учил бы бизнес-администрированию, Леди Гага – музыке, Цукерберг – технологиям, Баффет – финансам, Спилберг – кинорежиссуре, Ларри Кинг – радиовещанию. Так был составлен список людей, у которых Алекс собирался брать интервью – что бы они могли посоветовать молодому поколению? По совету одного из друзей Банаян включил в свой список Тима Ферриса – известного блогера и автора книг «Инструменты титанов» и «Как работать 4 часа в неделю». У Алекса не было ни плана, ни учителя, никто не давал ему инструкций – полная свобода, которая и пугала, и манила.

Так начались приключения Алекса Банаяна, которые легли в основу его книги. Эксперимент привел автора к нескольким важным выводам.

Идея № 1. Обращайтесь за помощью и советом ко всем – друзьям, знакомым и незнакомым

Так произошло на шоу «Правильная цена», на котором Банаян сумел использовать всю информацию, полученную от незнакомых людей. Вопреки распространенному мнению, люди рады прийти на помощь, особенно если рассказать им о своей идее и суметь заразить ею.

Когда Алекс составил список, он начал писать каждому взрослому, прося у него совета. Он написал преподавателям, друзьям родителей, родителям друзей, – всем, кого хоть мало – мальски знал. С ним согласилась встретиться администратор киношколы, с которой он был едва знаком. Когда она посмотрела в список автор, она сказала ему по секрету, что через несколько дней в киношколе на мероприятии по сбору средств будет выступать Спилберг. Студенты туда не допускаются, но Алекс может что-нибудь придумать. В конце концов они решили, что он наденет костюм и она проведет его внутрь как своего помощника. Дальнейшее будет зависеть только от него. Еще она дала ему совет узнать о Спилберге как можно больше, прежде чем к нему подходить.

Алекс просмотрел все его фильмы и прочел все книги о нем. В нужный день он надел костюм и прошел на территорию киношколы. Во дворе киношколы он своими глазами увидел Спилберга, Джорджа Лукаса, режиссера «Звездных войн», и других знаменитых режиссеров и актеров. Они слушали выступление декана, и автор с нетерпением ждал, когда наконец сможет подобраться к Спилбергу поближе. Но когда выступление декана закончилось, Алексом овладел страх.

Тем не менее он вспомнил, что сам Спилберг в юности, когда его еще никто не знал, проник на голливудскую киностудию не прямой дорогой. Он приехал на туристическом автобусе, вышел из него и бродил вокруг, ожидая, когда подвернется возможность попасть внутрь. Его заметил телепродюсер Чак Силверс, поболтал с ним, а когда узнал, что он хочет стать режиссером, выписал ему трехдневный пропуск. Три дня Спилберг проходил по пропуску, успел за это время познакомиться с охранником, который стал пропускать его после того, как пропуск истек.

Он подходил к кинозвездам и приглашал их пообедать, сидел в павильонах, наблюдал и прислушивался. Его не приняли в киношколу, так что он нашел собственный способ получить кинообразование. Спилберг даже ночевал в павильонах, прихватив с собой свежий костюм и приведя себя в порядок с утра.

Чак Силверс наконец посоветовал ему взяться за дело: вместо того чтобы болтаться по киностудии, снять короткометражку и показать ему. Спилберг снимал фильмы с 12 лет, так что задача была ему более чем по силам. Он снял 26-минутный фильм «Эмблин» и показал его Силверсу. Силверс пришел в восторг и показал несколько фильмов Спилберга знакомым продюсерам. После этого с ним подписали семилетний контракт.

Алекс Банаян понял стратегию Спилберга – чтобы проникнуть туда, куда простым смертным путь закрыт, надо найти человека внутри, который захочет вам помочь. Ведь если бы не Силверс, возможно, мир никогда не узнал бы о режиссере Спилберге.

Алексу удалось преодолеть свой страх и подойти к Спилбергу. Режиссер посоветовал ему взять пока другие интервью, а потом, возможно, он согласится встретиться. Правда, когда он попытался дать свою визитку ассистенту Спилберга, этому помешала декан киношколы, пришедшая в ярость при виде чужака и выставившая Алекса за дверь.

Идея № 2. Настойчивость – не всегда лучшая стратегия

Алексу не довелось как следует поговорить со Спилбергом, но он сумел познакомиться с ним. Он решил сначала сосредоточиться на Тиме Феррисе. Он изучил его сайт и прочитал все его книги. У Ферриса были миллионы поклонников, читающих его посты. Сможет ли Алекс добиться встречи?

Когда он читал одну из книг Ферриса, ему бросилось в глаза благодарность Ферриса сайту DonorsChoose, где каждый мог пожертвовать ненужную ему вещь тому, кто в ней нуждался. Банаян вспомнил, что у него в DonorsChoose есть знакомый по имени Сезар, с которым они иногда встречались. Покопавшись в Google, автор понял, что Сезар и Феррис в школе были в одной команде по борьбе, и Феррис входил в консультационный совет DonorsChoose. Он попросил Сезара устроить ему встречу. Сезар дал ему подарочные карты DonorsChoose, чтобы вручить их Феррису для завязки знакомства. Несмотря на обещание помочь, Феррис не делал никаких попыток связаться с автором. Алекс написал записку его помощнице – никакого ответа. Но в Интернете он нашел информацию, что вскоре в Сан-Франциско состоится конференция, и Феррис будет в числе гостей. Он решил лететь туда для личной встречи, чтобы рассказать Феррису о своей миссии, после чего он, конечно, должен согласиться на интервью. На деньги «Правильной цены» он купил билет в Сан-Франциско и попал на эту конференцию.

Улучив момент, когда Феррис останется один (для этого ему пришлось превратить туалет в наблюдательный пункт), он подошел к нему с подарочными карточками DonorsChoose, чтобы установить доверие, и сказал, что собирается взять интервью у знаменитостей, таких как Леди Гага, Билл Гейтс и, конечно, Тим Феррис. Он достал из кармана пачку писем, которые написал помощнице Ферриса, и Феррис любезно обещал встретиться с ним в ближайшее время для интервью.

В ближайшее время ничего не изменилось. С Алексом никто не связывался, и он предпринял новую эпистолярную атаку на помощницу Ферриса. Он писал и писал, но не получал ответа. Но это его не останавливало: если он не может встретиться с Феррисом, как он доберется до Гейтса? И в один прекрасный день все изменилось. Феррис встретился с ним.

Алекс пришел в восторг, решив, что это заслуга его настойчивости. На самом деле Феррис при первой же просьбе директора DonorsChoose об интервью ему отказал, но Сезар не смог сказать об этом Алексу, чтобы не расстраивать его. Когда его помощницу забросали письмами, Феррис позвонил Сезару и спросил, что за сумасшедший парень не дает ему покоя. Сезар сказал, что у парня доброе сердце, хотя он многого еще не знает и не умеет. Сердце самого Ферриса дрогнуло, и он согласился.

Во время интервью, где Феррис рассказывал о своих первых стартапах, он дал Алексу несколько ценных советов. Во-первых, бомбардировка письмами не приводит адресатов в восторг. Во-вторых, нужно тщательно продумывать содержание писем, избегая молодежного сленга, фамильярности и заверений, что адресат упускает огромные возможности, отказываясь от встреч. В письме нужно отразить предмет будущего разговора, подчеркнуть, что пишущий понимает занятость адресата, но надеется, что он все же найдет в своем плотном графике несколько минут, чтобы прочитать письмо и ответить на него.

Идея № 3. Если вы не готовы к успеху, удача вам не поможет

Банаян в своих поисках человека, который мог бы вывести его на Билла Гейтса, по настоянию знакомого, работающего в Microsoft, встретился с Ци Лу, президентом онлайн-сервисов в той же компании.

Ци Лу приехал из Китая 20 лет назад. Он вырос в деревне недалеко от Шанхая, где не было ни водопровода, ни электричества. На сто детей там был один учитель, не хватало денег и еды. К 27 годам Ци Лу зарабатывал всего 7 долларов в месяц. Несмотря на такие тяжелые условия, Ци Лу поступил в лучший колледж в Шанхае. Он учился рядом с такими же упорными и талантливыми молодыми людьми и понимал, что если хочет пробиться, ему нужно работать еще лучше. Но как это сделать? Ведь для этого требуется больше времени, а в сутках всего 24 часа, 8 из которых отводится сну. И Ци Лу решил создать собственную модель сна. Он начал постепенно сокращать время сна – сначала на час, потом на два, пока на сон не остался всего час. Он вставал под ледяной душ, чтобы проснуться, но понял, что его организм не выдерживает таких перегрузок. Постепенно он довел сон до 4 часов в сутки, и научился за это время полноценно высыпаться. Это дало ему два дополнительных месяца продуктивности в год. Он использовал их для написания научных работ, которые публиковал в журналах. Мечтой Ци Лу было уехать в Соединенные Штаты, где бы он мог продолжить образование. Но для этого нужно было пройти два тестирования, оплата за которые составляла 60 долларов, а Ци Лу получал всего 7 долларов в месяц.

По воскресеньям он обычно ездил на велосипеде в свою деревню навестить родных. Однажды его поездке помешал проливной дождь. Он остался у себя в общежитии, когда к нему пришел друг и попросил посетить лекцию приглашенного профессора из американского университета Карнеги-Меллона. Из-за дождя аудитория была почти пустая. Ци Лу пошел на лекцию и, воспользовавшись малым количеством участников, начал задавать профессору вопросы. Вопросы профессору понравились, и он начал расспрашивать Ци Лу, проводил ли он какие-нибудь исследования в этой области. К тому времени Ци Лу успел опубликовать пять статей на эту тему, которые профессор попросил показать. Когда он увидел статьи, то спросил способного студента, не хочет ли он продолжить учебу в Соединенных Штатах. Ци Лу ответил, что у него нет денег на тестирование, но профессор успокоил его и сказал, что устроит ему отмену предварительного тестирования. Ци Лу подал заявку, и через месяц был принят в университет Карнеги-Меллона на полную стипендию.

Вскоре после окончания университета друг пригласил его на обед, где присутствовал человек, работающий в Yahoo. Узнав, что Ци Лу специализируется в электронной коммерции, он предложил ему работу в Yahoo, и через несколько лет Ци Лу создал Yahoo Shopping. После долгой и успешной работы в Yahoo, когда он уже собирался вернуться в Китай, его пригласили в Microsoft, где он вскоре стал президентом службы онлайн-сервисов.

На первый взгляд его мечта сбылась из-за цепи случайностей: пошел дождь, он остался в общежитии, чисто случайно профессор читал лекцию в воскресенье, когда почти никого из студентов не было на месте. Но в то же время в пяти опубликованных научных работах не было ничего случайного.

Сам Ци Лу считал, что удачу можно в расчет не принимать, она как автобус: опоздал на один – всегда придет следующий. Но если вы не готовы, никакая удача вам не поможет.

Идея № 4. Не слушайте тех, кто говорит, что ваша мечта невозможна

Ци Лу обещал Алексу исполнить его просьбу – встретиться с Гейтсом, но вскоре пришел ответ от помощника Ци Лу, что встреча невозможна. Алекс пришел в отчаяние. Он разослал письма всем, кто мог устроить эту встречу, но везде получал отказ. Тогда он решил обратиться к другим именам в списке, рассылая почту на их электронные адреса в соответствии с инструкциями Ферриса. Все отвечали отказом. Он начал просыпаться рано, как Ци Лу, и рассылать письма ассистентам и секретарям, но это приводило лишь к большему количеству отказов.

Каникулы закончились, наступила осень, Алексу после Ци Лу не удавалось взять ни одного интервью. Так было до встречи со знаменитым боксером Шугаром Рэем Леонардом. Алекс посетил презентацию его книги, но охрана не дала ему приблизиться к знаменитости. Тогда он по методике Ферриса написал письмо пиар-специалисту, которая работала на Рэя Леонарда, и она решила помочь. Алекс написал Рэю письмо напрямую, где рассказал, что ему 19 лет, что после прочтения его книги он понял, что советы Рэя Леонарда очень нужны его поколению и он надеется на встречу с ним. Пиар-специалист помогла делу, и вскоре Леонард согласился встретиться с Алексом.

Он пригласил Банаяна к себе домой. Дом был роскошным, и при этом оборудованным для занятий спортом. Леонард рассказал Алексу о своем детстве. Он вырос в бедной семье, в которой было девять детей. Его отец работал на складе в супермаркете, а когда служил на флоте, занимался боксом. Он решил, что у сына, возможно, есть боксерский талант, и отвел его в секцию бокса, когда Рэю было 7 лет. Первый опыт был неудачным: Рэю сразу разбили нос, у него подкашивались ноги и он с трудом передвигался. После этого он забыл о боксе на шесть лет. Брат уговорил его сделать еще одну попытку. Его снова избили, но он решил остаться. Он был моложе, легче и слабее остальных и поэтому понял, что должен тренироваться на пределе возможностей.

Когда за ним в очередной раз пришел школьный автобус, на котором он ездил вместе с братьями и сестрами, Рэй, вместо того чтобы сесть в него, бежал за ним до самой школы. Он бежал за ним и на обратном пути, и на следующий день, в любую погоду, и в холод, и в дождь, и в жару. У него не было никакого опыта, но, по его словам, были сердце, дисциплина и желание. Он спросил Алекса, почему он захотел встретиться. Алекс показал ему список знаменитостей, у которых он хочет взять интервью. И Рэй рассказал ему про один из своих боев.

Рэй Леонард дрался с Томасом Хирнсом, который на тот момент не знал ни одного поражения, а каждый бой выигрывал нокаутом. Левой рукой он удерживал противника на расстоянии, а потом, выбрав момент, наносил удар правой, отправляя его в нокаут. Бой был за звание чемпиона мира в полусреднем весе. Сначала Хирнс только и делал, что бил Леонарда 11 раундов подряд. Его лицо было сплошным синяком, глаз почти ничего не видел, потому что заплыл. Он думал, что его единственный шанс победить – пробить оборону и нанести удар, но понимал, что это невозможно, потому что он почти ничего не видит. И тут тренер сказал ему, что все в порядке – Хирнс уже истратил почти все свои силы и потерял осторожность, так что самое время переходить к атаке. И это вдохновило Рэя. Он проигрывал по очкам, но в течение следующих двух раундов он только и делал, что бил Хирнса. Судья остановил бой, и победа осталась за Рэем.

Леонард сказал Алексу, что когда ум говорит одно, а сердце – другое, надо заставить их действовать в унисон. Ум говорил ему сдаться, сердце хотело победить, и оно заставило его действовать на пределе возможностей. Желание должно быть настолько сильным, что человек начинает использовать внутренние резервы, чтобы добиться своего. Так бывает, когда хрупкая женщина поднимает машину, наехавшую на ее ребенка.

Рэй посоветовал Алексу никогда не отказываться от своей мечты, какой бы безумной она ни казалась окружающим. Он много раз будет выслушивать отказы, но должен продолжать сражаться на пределе возможностей, используя внутренние резервы.