Книга: Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов - Константин Бакшт

Добавлена в библиотеку: 27 мая 2024, 14:46

Автор книги: Константин Бакшт

Жанр: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-Книги

Язык: русский
Издательство: Питер
Город издания: СПб.
Год издания: 2009
ISBN: 978-5-496-00311-7 Размер: 1 Мб

Комментарии [0] |
Просмотров: 125 |
- 0
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
0 Оценок: 0

сообщить о неприемлемом содержимом

Авторские права соблюдены

Описание книги

В основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профессиональных отделов продаж в более чем 300 различных Компаниях в Москве, регионах России, странах СНГ и Балтии. Кроме определенных корректив, внесенных в третье издание на основе нового опыта, появились и новые разделы.

Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.

Последнее впечатление о книге

McraeShortfall:
11-12-2018, 20:52

Странно, что нет рецензий. Возможно, потому что на аудиокнигу... Книга отличная! Это настольная книга для отдела продаж. Если вы еще не понимаете, зачем она вам и чем поможет, то и не трать времени!

Если у вас крупная компания или вы собираетесь нанимать людей, то очень желательно прочесть или прослушать.

Ещё

Остальные комментарии

Читать

Читать книгу "Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов" Константина Бакшта
(фрагмент)

Правообладателям!

Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?

Для новичков и мало уделяющих внимание управлению отделом продаж очень полезная книга. Для тех, кому кажется, что после найма продавцов продажи должны расти сами по себе. Понравился очень простой понятный язык.

Roman_19:
21-03-2017, 17:22

После фразы в рецензии Rodionov_b

Очень круто, что автор питает иллюзий по поводу эффективности приведенных методик

писать в общем-то бессмысленно. Краткость - сестра....

Zarushka:
12-06-2016, 23:11

Начну рецензию с ложки дегтя. Может быть, это современное поветрие, которое мне просто сложно понять. Может быть, это особенность российских авторов (у зарубежных такого не встречала).

Ещё

Но вот уже какая книга отечественных экспертов пытается читателю что-то продать. Конкретно это издание Константина Бакшта активно навязывает другие его книги плюс тренинги его компании. Причем если по тексту всей книги это было ненавязчиво, исподволь, то в последних главах автор разошелся не на шутку. Помнится, примерно с таким же напором мне однажды тайм-шер предлагали. Технология "дожима", о которой часто упоминается в книге, в действии. Я такое как опытный продажник очень не люблю, даже, сказала бы, отторгаю. Наверное, профессиональная деформация, так как на многих подобный напор отлично действует. Любопытно было бы узнать, какой процент клиентов приходит именно через этот "книжный" канал. Если продано 250 тысяч книг, как указано на обложке, то даже 1% это уже неплохо.

Если не обращать внимание на вышеописанные попытки через уже купленную книгу продать следующие, то само издание заслуживает внимания руководителей среднего и мелкого бизнеса. Автор простым языком описывает что такое команды продаж, где их взять, как обучить, как руководить ими. Конечно, все в общих словах, конкретных рецептов довольно мало, ну да кто их раскроет в книге за 400 рублей? Вы на тренинг приходите за 40 тысяч, вам там все и расскажут... шучу-шучу )))))) На самом деле все по существу, воды совсем немного, примеры все из нашей жизни. На самых важных моментах автор заострил внимание: - Этапы продаж (вкратце, для руководителей) - Отбор продажников (это мне особенно понравилось. Подумываю внедрить) - Подготовка сейлзов: must-have документы отдела продаж, план адаптации - Управление продажами: ежедневные, еженедельные, ежемесячные мероприятия (цели, задачи, формат проведения) - 33 документа, без которых ваш отдел продаж будет работать неэффективно

С 11 главы начинаются активные продажи уже вам (опыт автора, анкеты аудита, планы внедрения изменений), но и до этого информации более чем достаточно для вдумчивого читателя. Ничего уникального в ней нет, но для "освежения" памяти, для мотивации на свершения она хороша. Оставляю у себя на полке, какие-то фишки даже возьму в работу.

Свернуть

SchlotzhauerRansomed:
4-04-2015, 14:13

"Личное общение с интересными людьми - одно из самых больших удовольствий" Наверно одна из актуальных фраз из книги. А в целом книга достаточно слабо написана.

Ещё

Rodionov_b:
17-01-2015, 10:45

Основное внимание в книге уделяется построению отдела продаж в малом и среднем бизнесе. Очень круто, что автор питает иллюзий по поводу эффективности приведенных методик.

Ещё

msan:
23-02-2014, 13:45

Пожалуй, одна из лучших книг от русских бизнес-авторов и тренеров. Константин Бакшт делится частью своего тренерского опыта, подробно описывая работу коммерческого директора или собственника бизнеса с новым отделом продаж, чего в таком структурном и понятном виде на русском языке не найти.

Ещё

Абсолютно согласен, что прочитать её должен каждый интересующийся тематикой продаж.

Но следует скорректировать свои ожидания от книги, вчитавшись в её название. Ото многих слышал, что "Построение..." - лучшая книга о продажах. И это заблуждение - в книге нет практически ничего о продажах. Предложенная в первых главах схема активных продаж является лишь условной, на "универсальную компанию", и должна быть полностью переделана под реальный бизнес.

Огромное внимание уделено кадрам, настрою самого руководителя и особенностям коммуникации. HR составляющая проходит лейб-мотивом через все главы, и самый полный и структурированный раздел - это "ноу-хау" Бакшта в проведении конкурсов. Планирование и прогнозирование продемонстрировано "на пальцах", и не может дать полезных навыков.

Кроме того то, многие говорят о "жесткости" и "реалистичности", но это слог является обычным хамством и бескультурьем. Всё по-простецки, для "пацанов" - которые, собственно, и должны понять из книги, что отдел продаж - это сложно, и следует заключить договор на консалтинг с компанией Бакшта. И этот консалтинг обещает быть очень хорошим, раз у него столь основательный рекламный проспект :-)

Свернуть

Talica:
30-08-2013, 15:25

Жестко, временами слишком жестко, но применимо. Короче каждый решает для себя: применять или нет. В целом настраивает на победу.

lenar:
5-08-2010, 14:42

Моя настольная книга. При повторном прочтении была не менее полезна. Много практической информации, материал хорошо структурирован. Обязательна к прочтению каждому владельцу бизнеса и всем, кто руководит продажами.

Ещё

Книга: Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов - Константин Бакшт

Автор книги: Константин Бакшт

Жанр: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-Книги

Комментарии

Добавить комментарий

Популярные книги за неделю

Жанры библиотеки

Популярные серии книг

По году издания

Рекомендации

Книга: Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов - Константин Бакшт

Автор книги: Константин Бакшт

Жанр: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-Книги

С этой книгой скачивают:

Комментарии

Добавить комментарий

Популярные книги за неделю

Жанры библиотеки

Популярные серии книг

По году издания

Рекомендации