Автор книги: Константин Дубровин
Жанр: Управление и подбор персонала, Бизнес-Книги
Возрастные ограничения: +16
сообщить о неприемлемом содержимом
Текущая страница: 3 (всего у книги 17 страниц) [доступный отрывок для чтения: 4 страниц]
Внешность
ЧЕЛОВЕК С ФРОНТАЛЬНОЙ ДЕМОНСТРАТИВНОЙ ГРАНЬЮ НЕ МОЖЕТ ОСТАТЬСЯ НЕЗАМЕЧЕННЫМ.
Особенно хорошо это видно на групповых фотографиях. Тона одежды всегда сочнее, покрой оригинальнее, бренд весомее. Нередко проявляется эксплуатация сексуальности: выгодная поза, разрез, декольте, изгиб ноги. Эти люди всегда фотогеничны.
Пышные, творческие прически, мелирование, попытки поправить укладку. Яркий макияж, пусть и не всегда соответствующий событию: демонстративная грань побуждает человека накраситься, чтобы сходить в магазин или вынести мусор.
Такого человека всегда можно узнать по украшениям и аксессуарам: броским, экстравагантным, с претензией на элитность, в количестве, порой совершенно не подходящем обстановке.
Айрис Апфель, известный американский дизайнер, так описывает свои ощущения:
«Дело не в том, что вы носите, а в том, как вы себя ощущаете, когда это носите. Проявляйте смелость и пробуйте что-то новое. Кроме того, ваш наряд не будет законченным без броских аксессуаров, которые подчеркнут вашу индивидуальность. У меня это очки. Чем больше и ярче, тем лучше![1]1
Я просто самый старый подросток в мире: интервью со 100-летней иконой стиля Айрис Апфель о планах на будущее // Рамблер. Женский. – 2021. – URL: https://woman.rambLer.ru/fashion/47222804-ya-prosto-samyy-staryy-
podrostok-v-mire-intervyu-so-100-Letney-ikonoy-stiLya-ayris-apfeL-o-pLanah-na-buduschee/ (дата обращения: 23.072024).
[Закрыть]»
Это касается не только женщин, но и мужчин. В зависимости от тыловых граней они могут носить не только очки в дорогой оправе, «крокодиловые» туфли, но и пистолет, как один из наших кандидатов. Кстати, пистолет был в ярко-рыжей кобуре, что тоже свидетельствует о намерении привлечь внимание, а значит, наличии фронтальной демонстративной грани.
Во всем внешнем облике демонстративный придерживается оригинальности, но избегает быть первопроходцем. Поэтому можно говорить скорее о претензии на оригинальность. Вот как описывает колумнист «РБК-стиль» Павел Осовцев скандально известного в России основателя «Евросети» Евгения Чичваркина[2]2
Признан иностранным агентом.
[Закрыть]:
«Стиляга нашего времени. Думаете, что свой гардероб (у которого даже есть специальный хештег – #клошарде-люкс) с ботинками кислотного цвета и пиратскими шляпами он приобрел на ближайшем блошином рынке? Нет, всё это было весьма тщательно отобрано и куплено за немалые деньги в лучших бутиках и концепт-сторах, а также добыто у фешен-агентов[3]3
Осовцев П. Евгений Чичваркин – о «клошар-делкжсе», одежде Киркорова, гопниках и пошлинах // РБК. Стиль – 2019. – URL: https://styLe.rbc.ru/ peopLe/5db6e5foga794766b2ie67bd (дата обращения: 23.072024).
[Закрыть]».
Мода является путеводной звездой в работе над своей внешностью. Обладатель демонстративной грани включен в гонку за актуальными тенденциями, однако никогда их не опережает, опасаясь быть непонятым. Имеет обширный гардероб: его редко можно увидеть в одном и том же. В каждом наряде он соответствует публике и событию.
Исключением могут быть люди, которым недостает эмотивной тыловой грани, а вот креативная – в избытке. Яркий представитель такого профиля – Жанна Агузарова. «Параллельная вселенная во внешнем виде обнаружилась как раз после ее возвращения в Россию в 1996 году. На ее эксцентричные образы, будто телепортированные с Марса, повлиял то ли Лос-Анджелес с его бесчисленными фриками, то ли распад СССР.
Ее концертные костюмы становятся всё сюрреалистичнее, платформы – всё выше; к нарядам добавляются цветные парики, рейверские очки и головные уборы, больше напоминающие объекты совриска. У Жанны обнаруживается исключительный дар носить неоднозначные вещи крайне непринужденно[4]4
Галкина А. Икона стиля: Жанна Агузарова ⁄ Галкина А. // Blueprint. – 2022. – URL: https://theblueprint.ru/fashion/style-icons-fashion/zhanna-aguzarova
(дата обращения: 23.07.2024).
[Закрыть]», – так увидела певицу Алена Галкина на страницах портала о моде Blueprint.
ДЕМОНСТРАТИВНЫЙ ЧЕЛОВЕК ЗАЧАСТУЮ ПРЕДПОЧИТАЕТ ЗАБОТУ О ВНЕШНОСТИ ДРУГИМ ПОТРЕБНОСТЯМ.
Обладатель демонстративной грани может оставлять свой доход в салоне красоты или потратить все имеющиеся накопления на пластическую операцию. Это реальный случай в одном из наших проектов.
Соня перешла из полиции. На новом месте – в отделе продаж строительной компании – ей было очень сложно. Навыки общения с коллегами по службе и вышестоящим начальством никак не помогали продавать. Одновременно со сменой работы Соня развелась.
В строительном бизнесе клиенты отказывают прямо, не ограничивая себя литературным языком. В коллективе Соню поддерживали, но по регламенту менеджера увольняли в случае отсутствия продаж. Установленный срок подходил к концу.
Соня проваливалась в депрессию. Пропал энтузиазм, снизилась обучаемость, резко сократилось количество звонков, что повлекло за собой снижение зарплаты. Обострились отношения с некоторыми из коллег. Перспективы получить первый контракт таяли вместе с самооценкой.
Выручила мама Сони: порекомендовала «сделать» грудь.
Соня взяла отпуск за свой счет и легла на операцию. После восстановления обновила гардероб. Каждый выход в люди сопровождался одобрительными взглядами мужчин. И Соня начала оживать. Вышла на работу Теперь каждый звонок поднимал ей настроение. Заключила первый контракт, пришли деньги. Потом еще.
Она буквально купалась во внимании коллег, клиентов, утопала во взглядах просто незнакомых мужчин на улице и в транспорте. Через некоторое время у Сони появился молодой человек.
Туфли, платья, сумочки нужны обладателю демонстративной грани не для носки, а исключительно для настроения. В них сосредоточена жизненная энергия, с помощью которой он может преодолеть любые трудности. Без них жизнь увядает даже в самых благоприятных условиях.
Присматривать, примерять, покупать одежду, обувь и аксессуары – привычный образ действия демонстративной грани. Вещи в гардеробе морально устаревают намного быстрее, чем изнашиваются. Это необходимая плата за способность полноценно существовать в обществе.
Речь
В случае с демонстративной гранью переход от внешности к речи будет практически неуловим. Дело в том, что речь выполняет ту же функцию: «одевает» своего носителя, помогает показаться в лучшем свете. Для этого в ход идут свои и даже чужие достижения, запомнившиеся интересные истории, взаимодействие с окружающими, в чей адрес звучит много похвалы, эмоциональных описаний и рекомендаций следовать примеру. Всё работает на поддержание статуса.
Разберем отзыв о путешествии в Грузию на одном из профильных интернет-ресурсов.
«Замечательная организация тура, проживали в отличном отеле “Престиж” в Тбилиси! Вся группа тура была очень позитивная! Посетили Казбеги и были в полном восторге от природного величия гор. Гуляли по Старому Тбилиси, ездили в Кахетию, любовались архитектурой и природой этой замечательной страны! Если решили ехать в Грузию, то даже не сомневайтесь, отдых удастся![5]5
Авторские туры от $1500 с пакетом «все включено» // Tour Dream. – URL: https://project2550047tilda.ws/ (дата обращения: 23.07.2024).
[Закрыть]»
Похвала: организация замечательная, отель отличный (и название подходящее), группа позитивная, горы величественные, страна замечательная.
Эмоциональные описания: в полном восторге, любовались. Рекомендации: даже не сомневайтесь.
ДЕМОНСТРАТИВНАЯ ГРАНЬ АКТИВНО ИСПОЛЬЗУЕТ ЖИЗНЕННЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА ДЛЯ СОЗДАНИЯ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ОБРАЗА.
В популярном фильме «Пятый элемент»[6]6
«Пятый элемент» (The Fifth Element, реж. Л. Бессон, 1997).
[Закрыть] есть персонаж с гипертрофированной демонстративной гранью. Это ведущий шоу Руби Род. Читатель вспомнит его по прическе в виде торчащего изо лба закрученного и уложенного цилиндра. Заранее скажу, что главный герой Корбен в исполнении Брюса Уиллиса демонстрирует фронтальную директивную грань. Корбен попадает в эфир, и Руби пытается не потерять лицо:
– Парень заправлен огнем, так что начинайте таять, дамы… потому что он горячее жары. Он горячий, горячий, горячий! Правильного размера, правильного сложения, правильной прически, весь правильный. Весь правильный. И у него есть что сказать… этим 50 миллиардам пар ушей прямо сейчас. Скажи это, парень!
– Привет, – сказал Корбен.
– Невероятно! Дрожите, дамы!..
Руби не может избавиться от Корбена, поэтому активно формирует его положительный образ, чтобы тот, соответственно, не испортил образ самого Руби.
Однако, если возникает возможность отстроиться от объекта, работающего на дискредитацию образа, демонстративный человек воспользуется ею непременно и в полной мере. Разберем еще один отзыв, на этот раз негативный.
«Все худшие стороны менталитета арабских стран тут налицо. Обслуживают здесь за откровенные взятки, а не просто за чаевые. Туристов честно предупреждают: без доплаты вы тут никто. Продавцы преследуют везде: на пляже, в магазинах, в ресторанах. В случае отказа можно нарваться на оскорбление: русский турист очень бедный, доллар нет, карты нет, иди гуляй отсюда»[7]7
«Русский турист очень бедный, доллар нет, карты нет, иди гуляй отсюда»: неудачный отдых в Хургаде // Дзен. Тонкости туризма. – 2022. – URL: https:// dzen.rU/a/YxsX9fXBshZOSoy2 (дата обращения: 23.072024).
[Закрыть].
Тема менталитета очень удобная для дистанцирования. Порой она граничит с шовинизмом. Демонстративный может этого даже не замечать, несмотря на достойное образование и высокий культурный уровень. Это связано с тем, что ему нужен «объективный» критерий, который доказывает собственную правоту и даже «праведность».
Автор отзыва обесценивает услуги обслуживающего персонала, называя чаевые взятками. Мол, деньги есть, но платить совершенно не за что. Другими словами, не могут люди с таким менталитетом полноценно обслужить такого, как я.
Еще одним подтверждением «непреодолимой дистанции» являются продавцы, которые не видят, не понимают статуса туриста. Позволяют себе проективные оценки, мол, «доллар нет», которые лишь подчеркивают их собственный, несравнимо более низкий статус. На их фоне автор отзыва надеется выглядеть более значимым, чем был в реальности.
По большому счету демонстративному туристу всё равно, какой отзыв писать – положительный или негативный. Он в любом случае использует это для формирования своего образа.
Если такого клиента попросить написать отзыв, то, скорее всего, он будет положительным. Можно увеличить шансы на похвалу, предварительно сделав комплимент искушенности, насмотренности, экспертности (нужное подчеркнуть либо выбрать всё сразу) клиента. Попросить его искренне поделиться своим мнением.
Отсылки в речи к собственному мнению, опыту, статусу сразу выдают демонстративную грань. Часто можно услышать: «Как я обычно говорю…» и прочие способы самоцитирования.
ДЕМОНСТРАТИВНЫЙ НЕРЕДКО НАПРАШИВАЕТСЯ НА КОМПЛИМЕНТ ИЛИ ЗНАКИ ВНИМАНИЯ.
В английском языке есть идиома fish for a compliment, что можно перевести на русский как «выуживать комплимент».
В одесском фольклоре в ходу такие шуточные диалоги:
– Семочка, почему вы не спрашиваете, как я поживаю?
– Розочка, как вы поживаете?
– Ой, даже не спрашивайте!
Или вот: «Не хочу вас расстраивать, но у меня всё хорошо». Очевидно, что неподготовленный собеседник начнет оправдываться: мол, он, наоборот, на это надеялся.
Часто встречаются личные и притяжательные местоимения: я, мы, мой, наш. Рассказ о других нередко воспроизводится «по ролям», с явно узнаваемой злой сатирой в адрес оппонента и обелением собственной позиции.
Вот как описала свои ощущения одна из представительниц демонстративной грани:
«Когда люди рассказывают мне секреты или сплетничают, мне кажется, что я получаю энергию, у меня слегка трясутся руки и вообще наступает легкая эйфория».
Если же акт передачи секретов в одну сторону заканчивается, то этот процесс немедленно начинается в сторону противоположную. Демонстративный человек может сколько угодно уверять, что унесет секрет с собой в могилу, но в следующем же разговоре может его выдать. Ему важно быть обладателем секретов, поэтому тайна обязательно станет явной. Порой это сопровождается прелюдией. Сначала: «Извини, я не могу рассказать». Потом: «Я никогда себе этого не прощу»; «Ладно, только тебе»: «А ты никому…» и т. д. Просто так демонстративный секрет не отдаст, постарается получить максимум для своего статуса.
Внимательный слушатель может с легкостью уличить демонстративного человека во вранье. Однако попытка разоблачения больно ранит и разорвет отношения.
КОГДА РАБОТАЕТ ДЕМОНСТРАТИВНАЯ ГРАНЬ, ТО САМ ЕЕ ОБЛАДАТЕЛЬ СВЯТО ВЕРИТ В ТО, ЧТО РАССКАЗЫВАЕТ.
Это скорее псевдология – склонность к сообщению ложной информации, к сочинению фантастических историй.
В одной из глав романа «Мастер и Маргарита»[8]8
Булгаков М. А. Мастер и Маргарита ⁄ Булгаков М. А. – М.: ACT, 2024. – 554 с.
[Закрыть] администратор варьете Варенуха описывал финдиректору Римскому похождения Степы Лиходеева: «Чем жизненнее и красочнее становились те гнусные подробности, которыми уснащал свою повесть администратор, тем менее верил рассказчику финдиректор». Множество ненужных подробностей – отличительная черта псевдологии. Таким людям Аль Капоне дал рекомендацию: «Если врешь, будь краток»[9]9
7 мудрых цитат гангстера Аль Капоне, подсказывающих как вести себя с людьми, если ты в отношениях // Дзен. Цитаты К. А. А. – 2021. – URL: https://dzen. ru/a/YGQuDhL7lRAMxbJm (дата обращения: 23.072024).
[Закрыть].
В 2005 году ученые Университета Южной Калифорнии провели исследование, в котором приняли участие 49 добровольцев. Из них 12 – патологических лжецов. В результатах исследования сообщается, что в префронтальной коре мозга патологических лжецов на 14,2 % уменьшен объем серого вещества (нейронов) и на 22 % увеличен объем белого вещества (нервных волокон). Это исследование является лишним подтверждением того, что личность в существенной мере зависит от физиологических особенностей человека[10]10
First Evidence Of Brain Abnormalities Found In Pathological Liars // ScienceDaily. Science News. – 2005. – URL: https://www.sciencedaily.com/ releases/2005/i0/05i002H5557.htt (дата обращения: 23.072024).
[Закрыть].
Псевдология проявляет себя в результате возбуждения и заставляет собственный разум верить в только что созданную иллюзию. Особенно ярко псевдология проявляет себя, если демонстративный человек испытывает недостаток позитивных подкреплений. После того как дефицит восполнен, иллюзии пропадают из речи. Это свойство наталкивает на мысль о том, что если мы хотим услышать правду, то нужно похвалить, успокоить, восхититься – дать человеку прийти в привычное для него самовосторженное состояние.
Среда
Интерьер обладателя демонстративной грани всегда персонифицирован и служит для формирования наилучшего впечатления о хозяине.
Интересно описать интерьер квартиры Филиппа Киркорова. Подобные фотографии читатель с легкостью найдет в Сети. Они хорошо дополнят общее впечатление.
Итак. Множество зеркальных и просто контрастных поверхностей. Черный рояль на полу из черного дерева сочетается с серебристыми тяжелыми шторами и посеребренными резными креслами. Мягкая мебель завалена подушками. Некоторые из них с вышитой короной, есть и с портретом владельца. На журнальном столике книги и снова портрет Филиппа. На стене – пиктограмма ФК в окружении львов.
Минимум практичности. На кресла невозможно сесть. Вещи некуда положить: всё завалено дорогими и не очень нужными аксессуарами: картины, книги в дорогих обложках, игрушки. Рояль тоже нагружен. На нем стоит конь – металлическая статуэтка около 30 см высотой. Очевидно, инструментом давно не пользовались.
Обстановка неизменно намекает на роскошь и достаток. Есть известная одесская шутка:
– Скажите, здесь живет Сарочка Абрамовна?
– А где ей жить? Воронцовский дворец давно занят пионерами.
Портрет демонстративного человека можно увидеть на рабочем столе компьютера, заставке на телефоне, календарях, кружках, картинах. В поклонении собственному изображению есть глубокая философская мысль. В романе Оскара Уайльда «Портрет Дориана Грея»[11]11
Уйльд О. Портрет Дориана Г рея ⁄ Уйльд О. – М.: ACT, 2023. – 320 с.
[Закрыть] она выражена фразой: «Нужно зависеть только от себя самого. Люди свободны, и привязанность – это глупость, это жажда боли».
Стены и полки украшаются свидетельствами особых заслуг и событий: кубками, дипломами, автографами и фото со знаменитостями, сувенирами, фотографиями из экзотических стран или опасных путешествий.
В программе Никиты Михалкова «Бесогон», которую он ведет из своего кабинета, за спиной можно увидеть три правительственных телефонных аппарата. Уверен, что они ему необходимы, но в кадре появились в силу демонстративной грани.
За спиной известного адвоката Александра Добровинского множество дипломов, грамот, фотографий. Именно с этого ракурса он дает интервью для телевидения.
Множество предметов, не имеющих практического значения (безделушки), призваны привлечь внимание окружающих.
Даже беспорядок на столе, который больше свойствен креативной грани, они подают как предмет восхищения: «У меня три стола – огромный, поменьше и еще небольшая тумбочка, и все они погребены под черновиками и набросками проектов, над которыми я работаю, – рассказывает профессор неврологии Университета Джорджа Вашингтона Ричард Цитовик. – Некоторые мои проекты небольшие, другие требуют много места в голове и в пространстве. Есть папки толщиной с хорошую книгу. Они занимают все доступные поверхности. И я гораздо лучше запоминаю, где нужные мне вещи, когда они раскиданы как попало, чем если бы мне пришлось подписать каждую папку или файл»[12]12
Бардак на столе – бардак в голове… Или нет? // Psychologies. Статьи. – URL: https://www.psychoLogies.ru/articLes/bardak-na-stoLe-bardak-v-goLove-ili-net (дата обращения: 02.08.2024).
[Закрыть].
Личность
Личность обладателя фронтальной демонстративной грани можно сравнить с конструктором, который легко адаптируется под задачу, не имея при этом собственной структуры и формы.
С одной стороны, он зависим от мнения окружающих, с другой – мастерски это мнение формирует.
ДЕМОНСТРАТИВНЫЙ, СЛОВНО ЖИВОЕ ЗЕРКАЛО, ОТРАЖАЕТ СВОЕ ОКРУЖЕНИЕ, НО ПРИ ЭТОМ ТЩАТЕЛЬНО ЕГО ВЫБИРАЕТ И ФОРМАТИРУЕТ.
Он окружает себя теми, кто готов благоволить, одобрять и, конечно, восхищаться. Взамен он радует их своими талантами, возвращает им знаки внимания, одобряет их и поддерживает.
Михаил Булгаков, сам не лишенный влияния демонстративной грани, сказал устами героя пьесы «Скряга» (перевод Булгакова произведения Мольера «Скупой, или Школа лжи». Прим, автора): «Я давно заметил, что для того, чтобы покорить людей, нет лучшего пути, как подражать их поведению, следовать их правилам, восхищаться их недостатками и рукоплескать всему, что они делают»[13]13
Булгаков М. А. Жизнь господина де Мольера. Кабала святош. Полоумный Журден. Скряга: Роман-биография, пьесы ⁄ Булгаков М. А. – М: Азбука, 2011. – 608 с.
[Закрыть].
Еще один обладатель выраженной демонстративной грани Зигмунд Фрейд высказался более самокритично:
«Когда меня критикуют, я могу себя защитить, но против похвал я бессилен»[14]14
17 цитат Зигмунда Фрейда, которые расскажут о нас самих // ADME. Наука. – 2020. – URL: https://adme.media/articl.es/i7-citat-zigmunda-frejda-kotorye-rasskazhut-o-nas-samih-858310 (дата обращения: 25.072024).
[Закрыть].
Мастерство перевоплощения заключается не в игре, а в реальном изменении личности. Это можно назвать псевдологией на всех уровнях: поведение, ценности, самоидентификация.
МЕНЯЯСЬ САМ, ДЕМОНСТРАТИВНЫЙ МЕНЯЕТ ОКРУЖАЮЩИХ. ОН МОЖЕТ УВЛЕЧЬ, УБЕДИТЬ, ЗАСТАВИТЬ ИНАЧЕ МЫСЛИТЬ И ДЕЙСТВОВАТЬ.
Литературные и кинематографические герои оказывают на нас значительное влияние. Мы подгоняем свое поведение под их образы. При этом они даже не существуют в реальности.
Профессия актера базируется на способности полностью перевоплощаться. Доктора Нэша в фильме «Игры разума»[15]15
«Игры разума» (A Beautiful Mind, реж. Р. Ховард, 2001).
[Закрыть]и Максимуса Меридия в «Гладиаторе»[16]16
«Гладиатор» (A Hero Will Rise, реж. Р. Скотт, 2000).
[Закрыть][17]17
Эпиграммы Валентина Гафта на советских актеров // Pikabu. – 2014. – URL: https://pikabu.ru/story/yepigrammyi_valentina_gafta_na_sovetskikh_aktyorov_ prosto_potryasayushche_2337004 (дата обращения: 25.072024).
[Закрыть] сыграл один и тот же актер – Рассел Кроу. В первой роли стеснительный, но при этом самоуверенный математик демонстрирует крайнюю неприспособленность к жизни. Во второй – опытный, уверенный в себе военачальник проходит через испытания, опираясь на свои навыки и трезвое отношение к жизни. Этих героев объединяет только то, что они умны, но каждый и умен тоже по-своему.
В актерской среде считается, что роль психически больного человека требует высшей степени мастерства. В такой роли невозможно сыграть свой собственный характер, нужно максимально перевоплотиться.
И наоборот, большое количество ролей в рамках одного амплуа является поводом для сатиры со стороны коллег. Так, Валентин Гафт начал свою эпиграмму словами: «Везде играет одинаково актриса Лия Ахеджакова…»[15]15
«Игры разума» (A Beautiful Mind, реж. Р. Ховард, 2001).
[Закрыть]
В середине 70-х годов прошлого века трое американских исследователей провели оригинальный эксперимент. На медицинском факультете Университета Южной Калифорнии они организовали лекцию по теории игр. Пригласили магистров и докторов наук, психологов и психиатров – людей, тесно связанных с наукой. Впрочем, тема лекции была для них новой: «Математическая теория игр и ее применение к врачебному образованию».
В качестве приглашенного лектора выступал некто доктор Майрон Фокс – эксперт в теории игр со множеством научных регалий. В действительности его играл актер Майкл Фокс. Ему удалось перевоплотиться в доктора наук и убедительно прочитать лекцию, подготовленную на основе одной-единственной статьи.
Самым убедительным образом доктор Фокс изложил материал, состоявший из не вполне понятных терминов и формулировок, общих фраз, неологизмов, а также нелогичных и противоречивых заключений. Его речь выглядела наукообразной и содержала большое количество реальных научных терминов, однако на самом деле слова были не чем иным, как звуковым оформлением гениальной игры актера. Никакой ценной информации в них не содержалось.
В это же время в соседней аудитории читал лекцию настоящий профессор. По окончании обоих докладов слушателям предложили заполнить анкету.
Доктор Фокс имел большой успех. Почти все слушатели дали высокую оценку его лекции, а некоторые выразили уверенность, что в прошлом уже читали его работы. Второго лектора оценили намного скромнее.
Результаты исследования были опубликованы в журнале Scientific American: статья широко разошлась в научной среде и пользуется популярностью до сих пор. В Сети можно найти ее текст и видеозапись той самой лекции.
Эксперимент показал, как, обладая способностью к перевоплощению и актерским мастерством, можно убедить окружающих в собственной экспертности, авторитетности, праве быть лидером мнений[18]18
Donald Н. N. The Doctor Fox Lecture: A Paradigm Of Educational Seduction / Donald H. Naftulin, John E. Ware, Jr, and Frank A. Donnelly // Journal of Medical Education. -1973– Vol. 48. – P 630–635.
[Закрыть].
Оборотной стороной способности к перевоплощению является перманентный кризис самоидентификации.
Человеку всё время не хватает информации о самом себе. Он как бы просыпается утром и понимает, что внутренне он пустой, словно баночка из-под варенья. Он не помнит, кем является в понимании социума. Поэтому человек наряжается, берет с собой хорошее настроение и идет собирать обратную связь о себе.
Если публиковать книгу, то с названием «Чичваркин Е… гений»[19]19
Котин М. Чичваркин Е„.гений. Если из 100 раз тебя посылают 99… ⁄ Котин М. – СПб.: Питер, 2007– 320 с.
[Закрыть]. Если приглашать гостя на университетский форум в Санкт-Петербурге, то Арнольда Шварценеггера, как это сделал Григорий Аветов. Если размещать фото в социальных сетях, то с обнаженным торсом, как Павел Дуров.
ДЕМОНСТРАТИВНЫЙ ЧЕЛОВЕК МОЖЕТ ОЧАРОВЫВАТЬ, ЭПАТИРОВАТЬ, ПРОВОЦИРОВАТЬ, НО ВСЕГДА С ОДНОЙ ЦЕЛЬЮ – ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ И ПОЛУЧИТЬ ОТВЕТ О СЕБЕ САМОМ.
Идее эгоцентризма он верен всегда.
Энергия
Демонстративная грань не предусматривает существенных запасов энергии. Появление и расходование энергетического запаса могут выглядеть как смена настроения. Позитивное подкрепление вдохновляет: «На хорошем комплименте я могу прожить два месяца»[20]20
7 советов для успешной жизни от Марка Твена // Лайфхакер. Вдохновение. – 2015. – URL: https://lifehacker.ru/7-sovetov-ot-marka-tvena/ (дата обращения: 25.072024).
[Закрыть], — сказал Марк Твен. Критика, наоборот, лишает энергии, дезориентирует, заставляет бросить дела и отправиться на поиски одобрения.
В условиях отсутствия обратной связи энергетический запас имеет тенденцию к истощению.
ЕСЛИ ОСТАВИТЬ ДЕМОНСТРАТИВНОГО НАЕДИНЕ С СОБОЙ, ТО ЧЕРЕЗ НЕКОТОРОЕ ВРЕМЯ МЫ НАЙДЕМ ПОНИКШЕГО, ДЕМОТИВИРОВАННОГО ЧЕЛОВЕКА.
Вся его активность будет направлена на преодоление кризиса самоидентификации. Истощение может наступать спустя несколько недель, а может уже через несколько часов. Это зависит от степени выраженности демонстративной грани.
Демонстративный человек с опытом жизни в условиях отсутствия позитивной обратной связи (например, в кругу представителей директивной грани – о ней мы тоже поговорим подробно) может подпитывать себя одной лишь перспективой получения позитивных подкреплений. Он представляет реакцию близкого человека, профессионального сообщества или даже потомков через много веков.
Так, Франсуа Вийон, французский поэт и одновременно разбойник середины XV века, в ночь перед казнью написал четверостишие:
Казнь заменили на изгнание, и Вийон прожил еще 29 лет. Он приобрел большую популярность в народе, особенно среди бродяг, воров, разбойников и проституток. Однако в ту ночь он поддерживал себя, представляя благосклонные улыбки товарищей, которых не чаял больше увидеть.
Вийону принадлежит множество баллад. В них он прямо и искренне раскрывает себя и свой перманентный кризис самоидентификации:
Декламируя стихи, он получал уважение собратьев по несчастью («я знаю, сколько крох в сухой краюхе») и благосклонность женщин («я знаю, как смеются потаскухи»). Это придавало ему сил на новые приключения и новые баллады.
РАБОТОСПОСОБНОСТЬ ДЕМОНСТРАТИВНОГО ЧЕЛОВЕКА ПРЕРЫВИСТА И ВЕСЬМА НЕСТАБИЛЬНА: ОНА СТРЕМИТЕЛЬНО ВОЗРАСТАЕТ ПОСЛЕ ПОХВАЛЫ И ПОЛНОСТЬЮ ПРОПАДАЕТ В СЛУЧАЕ КРИТИКИ.
Умелое использование позитивного подкрепления может вдохновить демонстративного человека на проект, требующий больших усилий.
Фотограф Филипп Халсман уговорил Сальвадора Дали выпустить необычную книгу о нем: «Мэтр, вот есть биографии великих людей – Ленина, Наполеона, Чингисхана… Но вы настолько велики, что написать вашу биографию невозможно – не хватит и тысячи страниц. Так что давайте сделаем книгу, целиком посвященную вашим усам! Тем более что такие усы, как у вас, всячески заслуживают отдельной книги![23]23
Сальвадор Дали – интересные факты // Барселона-Экскурс. Мир Сальвадора Дали – 2021. – URL: https://www.barceLona-excurs.org/saLvador-daLi-interesting-facts (дата обращения: 25.072024).
[Закрыть]» Гений согласился и совместно с Халсманом выпустил в 1954 году книгу «Усы Дали»[24]24
Dali S. Dali's Mustache ⁄ Dali Salvador, Halsman Philippe. – Paris: Flammarion, 2019. —128 p.
[Закрыть].
ВОССТАНОВЛЕНИЕ СИЛ – РЕГУЛЯРНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ, КОТОРУЮ ДЕМОНСТРАТИВНЫЙ ЧЕЛОВЕК С УСПЕХОМ ИСПОЛЬЗУЕТ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ.
30-й президент США (1923–1929) Калвин Кулидж любил поспать. Его сон обычно длился с двадцати двух часов вечера до семи или даже девяти часов утра. Дополнительно он находил время днем, чтобы подремать.
Пресса активно атаковала Кулиджа, упрекая в лени: «Нерон играл, пока Рим горел, но Кулидж только храпит»[25]25
Успешные люди, которые спали по g-io часов в сутки // Maxim. Истории – 2021. – URL: https://www.maximonline.ru/Longreads/6-uspeshnykh-znamenitostei-lyubitelei-pospat-id657304/#:~:text=OflHH%20H3%20H3BecT-НЫХ%20ЖурнаЛИСТ0В%20Т0Г0,СПаЛ/о2С%20НИЧеГ0%20Не%2 °CМ0Г%20ИСП0рТИТЬ (дата обращения: 25.072024).
[Закрыть], — писал один из известных журналистов того времени Генри Менкен.
Просыпаясь, президент спрашивал у помощников: «Страна всё еще здесь?[26]26
Там же.
[Закрыть]», что тоже попадало в прессу и приковывало внимание американцев к личности Кулиджа. Он провокационно отшучивался, мол, пока он спал, не успел ничего испортить. Такая игра с общественным мнением работала на имидж президента, поскольку экономика страны стабильно росла, а до Великой депрессии оставалось еще целых семь месяцев.
Самооценка
Самооценка демонстративного человека всегда связана с внутренним конфликтом. С одной стороны, он уверен в своих силах и возможностях, с другой – догадывается об отсутствии результата.
В 1960 году перед Beatles встал вопрос о поиске ударника. Выбор пал на Пита Беста. У того была собственная ударная установка, а мама владела популярным в Ливерпуле клубом «Касба». Позже Пол Маккартни скажет: «Он был очень красивым парнем. И из всех людей в нашей группе девушки предпочитали Пита»[27]27
До Ринго был Пит Брест, барабанщик слишком красив для битлов // ru.9unkn0wnfacts.com. – URL: https://ru.9unknownfacts.com/unfortunate-story-pete-best (дата обращения: 08.08.2024).
[Закрыть].
В 1962-м по рекомендации знаменитого продюсера Джорджа Мартина Beatles заменили Пита на Ринго Старра. Сингл Love Me Do, записанный в новом составе, сразу вошел в топ-20 британского хит-парада. Через полгода к группе пришла всемирная слава.
После некоторого перерыва Бест продолжил выступать, но известность приобрел, раздавая интервью о ранних годах Beatles. Он выпустил книгу-разоблачение «Битлз: правдивое начало»[28]28
Best Р. Beatlel: The Pete Best Story / Best Pete, Doncaster Patrick. – London: Plexus Publishing, 2001. – 192 p.
[Закрыть]. Его группа до сих пор исполняет кавер-версии Beatles.
Самооценка Беста была уязвлена множество раз: когда Пол и Джон от него отказались, когда они стали популярны, когда журналисты спрашивали Пита об их успехе, когда он выпустил «разоблачение» и всю последующую жизнь, когда его группа – одна из тысяч подобных – исполняла песни Битлз.
Быть отвергнутым – страшный сон для любого демонстративного человека, но отказаться от роли жертвы Бест не смог. Он вошел во все рейтинги великих неудачников, что дало ему стабильный поток внимания.
И Пол Маккартни, и особенно Джон Леннон, тоже не лишены демонстративной грани. Но они, в отличие от Пита Беста, смогли получить внимание за счет успеха. Многочисленные награды, первые места в чартах и миллионы поклонников давали достаточно позитивных подкреплений, чтобы поддерживать самооценку, преодолевать трудности и иметь смелость для инновационного подхода к своему творчеству: «Мы всегда стремились вперед: громче, дальше, дольше, больше, по-другому»[29]29
The Beatles // ru.wikipedia.org. – URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/The_Beatles (дата обращения: 08.08.2024).
[Закрыть](Маккартни).
Успех Beatles и неудача Беста противоположным образом влияли на их самооценку, но в обоих случаях демонстративная грань получила свое – внимание окружающих.
Парадокс Беста заключается в том, что, получая негативные подкрепления, снижающие самооценку, он только усиливал ореол мученика. Чем больше хейта, тем больший мученик. «Очень красивый парень» превратился в прокаженного. Такую метаморфозу может пережить не каждый. Это понимали близкие, немногие фанаты (были и такие) и, конечно, сам Бест. В собственных глазах он был велик и в каждом интервью подробно описывал свой образ:
«Если бы мама в свое время не открыла этот клуб, Beatles едва ли стали бы теми, кем стали»[30]30
Пит Бест: «Жаль, что я не стал частью легенды» // Невское время. Культура – 2024. – URL: https://nvspb.ru/20i0/03/26/pit-best-jal-chto-ya-ne-stal-chastyu-legendy-42070 (дата обращения: 25.072024).
[Закрыть].
«Перед поездкой в Германию (первой совместной с Бестом. – Авт.) Beatles были самой заурядной группой. Они решительно ничем не отличались от сотен своих сверстников, бренчавших на гитарах и мечтавших выбиться в люди»[31]31
Там же.
[Закрыть].
«Джон был колючим, язвительным и довольно жестким парнем – таким его запомнили многие из тех, с кем он общался в те годы. Но я видел Джона и другим – добрым, ранимым и чувствительным»[32]32
Там же.
[Закрыть].
«Мои друзья в Ливерпуле буквально замучили меня вопросом: “А почему бы тебе снова не начать играть, старик?” Я долго отнекивался, но в итоге меня уговорили»[33]33
Пит Бест: «Жаль, что я не стал частью легенды» // Невское время. Культура – 2024. – URL: https://nvspb.ru/20i0/03/26/pit-best-jaL-chto-ya-ne-staL-chastyu-legendy-42070 (дата обращения: 25.072024).
[Закрыть].
«Чего греха таить, мне немного жаль, что я не стал частью легенды. Но, оглядываясь назад, я чувствую себя абсолютно счастливым человеком»[34]34
Там же.
[Закрыть].
На вопрос о том, почему его попросили из группы, Пит ответил: «Для меня это до сих пор загадка. Честное слово!»[35]35
Там же.
[Закрыть]
Поддерживать позитивный взгляд на мир Бесту и другим обладателям демонстративной грани помогает способность разума вымывать из памяти все подтверждения собственной несостоятельности. Они уверены, что являются именно баночкой из-под варенья, а не из-под чего-то еще. Однако смешение чувств в человеке устроено таким образом, что вместе с негативными эмоциями из памяти удаляются и позитивные.
ДЕМОНСТРАТИВНЫЙ ЧЕЛОВЕК МОЖЕТ ТРАНСФОРМИРОВАТЬ НЕГАТИВНЫЕ ПОДКРЕПЛЕНИЯ И ПОДДЕРЖАТЬ ТАКИМ ОБРАЗОМ САМООЦЕНКУ.
Но обойтись без какой-либо обратной связи извне он не может – ведь в этом случае баночка останется пустой. Поэтому он внимательно следит за любыми оценочными суждениями и воспринимает любую информацию на свой счет: «После общения с некоторыми людьми у меня появляется ярко выраженный комплекс полноценности»[36]36
15 афоризмов Станислава Ежи Леца // Эксмо. Онлайн-журнал – 2017 – URL: https://eksmo.ru/articles/15-aforizmov-stanislava-ezhi-letsa-ID4770151 (дата обращения: 25.072024).
[Закрыть], — заявил Станислав Ежи Лец.
Подобная ситуация произошла и с нашей героиней Жанной: внимание покупателя получил ее бейдж, но она приняла его на свой счет. Пропустив поведение клиента через призму самооценки и высокого мнения о своей внешности, она сделала самый экстравагантный вывод и убедила в нем управляющего. Ни ему, ни Жанне даже не пришла в голову самая вероятная версия событий: иностранец пытался прочитать совсем непростое для него женское имя.
Образ действий
Демонстративный человек больше заботится о внешнем впечатлении, чем об утилитарных качествах.
Известный в Рунете пример – библиотека Максима Мошкова. Этот сайт содержит богатую коллекцию литературных текстов, но не имеет дизайна. Зайдя на lib.ru, посетитель будет как минимум удивлен. Читатель может проверить это на себе. Создатель сайта – Максим Мошков – получил свою долю известности, предоставив пользователям набор текстов и ссылок и назвав его своим именем.
Но чаще мы видим исключительную обложку и бессодержательное наполнение. Создание обложки для многих стало бизнесом. Вот пример объявления:
«Уважаемые девушки!
Сделайте себе незабываемый подарок на 8 Марта!
Всего за 300 рублей к вам приедет состоятельный и успешный мужчина для совместного селфи с последующим размещением в соцсетях. За 550 рублей фото можно сделать с мужчиной и букетом цветов из 31 розы. За 3150 – с мужчиной, букетом и некитайским кулоном от Tiffany. За 5500 мужчина, букет, кулон – в салоне BMW Х5. Время фотосессии – 15 минут.
