Текст книги "Выступай. Звучи. Убеждай. 7 уроков от лучших спикеров современной России"

Затем в течение еще пары-тройки минут разминаем мышцы шеи и плечевого пояса. Мягко и осторожно делаем круговые движения головой сначала в одну, потом в другую сторону по 5–6 раз.

Следующим этапом по большой амплитуде делаем круговые движения плечами, сначала вперед, потом назад или наоборот, не принципиально.

И завершим экспресс-настройку тела упражнением «напряжение-расслабление». Поочередно, начиная со стоп, напрягаем тело по частям.

1. Напрягли стопы (все остальное тело свободно) постояли в таком напряжении 15 секунд, расслабили.

2. Напрягли стопы и икры ног (все остальное тело свободно), постояли в таком положении 15 секунд, расслабили.

3. Потом напрягли стопы, икры, бедра, ягодицы и пресс (всё остальное тело свободно), постояли 15 секунд, расслабили.

4. В итоге напрягли все тело, начиная от стоп и заканчивая шеей, постояли в таком напряжении 15–20 секунд и на выдохе расслабились.

После этого упражнения вы, во-первых, сразу почувствуете прилив энергии, во-вторых, снимите мышечные зажимы, от которых ваши движения выглядят «деревянно». Тело должно быть свободно и послушно во время выступления.

• Настройка голоса

Как мы уже неоднократно говорили, мотивационный оратор должен хорошо владеть своим голосом. Ведь голос – это совершенный инструмент воздействия на публику. Влияние звуковых волн на организм человека исследуется до сих пор.

Однозначно выявлено, что резкие и высокие голоса воспринимаются чаще всего негативно и малоубедительно. Впрочем, как и тихие, безжизненные голоса.

Монотонный темп речи и монотонный звук голоса через какое-то время утомляют мозг слушателей, и они перестают полноценно воспринимать информацию.

Слишком громкие, манифестирующие голоса через непродолжительное время провоцируют у аудитории раздражение и усталость.

Чтобы голос не подводил и всегда оставался управляемым, его нужно держать в тонусе, а сделать это можно с помощью простых, но эффективных упражнений.

1 Дыхание

Владея техникой речевого дыхания, вы легко сделаете мотивационную речь полноценной и вдохновляющей.

• Вы не будете сбиваться с дыхания и задыхаться от переизбытка эмоций, особенно на первых порах.

• Ваш голос будет звучать ярко и объемно.

• Ваша энергия будет постоянно на высоком уровне.

Поэтому запомните как «Отче наш»: дыхание – это основа! Основа хорошего голоса, внутреннего состояния, полноценной работы организма, энергетической составляющей и блестящего, вдохновляющего публичного выступления!

… Правила речевого дыхания:

1. В упражнениях вдох носом, выдох ртом.

2. При говорении добор воздуха ртом, выдох ртом.

3. Вдох в несколько раз короче выдоха.

4. Плечи и грудная клетка не поднимаются.

5. Мышцы живота в тонусе, и именно они контролируют вдохи-выдохи.

Итак, вдох носом и животом на 4 счета, небольшая задержка дыхания, медленный, длинный выдох, условно на 7–8 счетов.

Представьте, что мышцами живота вы сдуваете внутри себя воздушный шар, сокращаете мышцы живота, а не втягиваете живот в себя.

Сделайте такой вдох-выдох 5–8 раз. Таким образом, с помощью этих упражнений, вы настроите не только дыхательную и голосовую системы, но и обогатите организм кислородом, что действует тоже благотворно.

Представьте, что в вас встроен диковинный инструмент, в нижней части которого – между костей вашего таза – находится резервуар с особым топливом или воздухом.

Через трубочку, которая идет из носа, в этот резервуар поступает топливо, потом мышцы пресса создают давление и отправляют это топливо обратно, воздух через гортань поступает в резонаторы и там превращается в звук.

2 Разминка резонаторов

Сделайте короткий вдох животом как в дыхательном упражнении, потом на выдохе, без напряжения, с закрытым ртом, но расслабленной челюстью произносите длинный звук «ммммм».

Задача: добиться ощущения вибрации в области носа и верхней губы. Помассируйте легкими постукивающими движениями крылья носа, переносицу, верхнюю губу. Затем попробуйте «мммм» превратить в «мммммААА». Потом сделайте еще один вдох и на выдохе, словно готовясь зевнуть, опустите звук в грудную клетку (нижний резонатор). Когда звук опустится, так же легонько простучите грудную клетку на звуках «ммммАААА».

3 Снятие «зажимов»

Если ваша нижняя челюсть, шея или плечи и прочие части тела находятся в постоянном напряжении, то звуки, которые вы издаете при говорении, также будут зажаты и от этого не благозвучны. Снять «зажимы» можно с помощью элементарной разминки:

• Наклоняем голову в разные стороны, мягко вращаем то по часовой, то против часовой стрелки 6–8 раз.

• Поднимаем плечи вверх-вниз и двигаем ими по кругу 8–10 раз в каждую сторону.

• Разминаем грудную клетку, вращая ее 6–8 раз в разные стороны.

• Вращаем бедрами по часовой и против часовой стрелки 6–8 раз.

• Разминаем колени и стопы с помощью пружинящей ходьбы на месте.

Не забываем правильно дышать!

4 Артикуляционная гимнастика

Разминаем и тренируем язык, губы, щеки, мягкое небо, гортань, челюсть.

Язык. Проводите языком по деснам вкруговую по часовой стрелке и против нее: 10 раз в одну сторону и 10 раз в другую. Расслабьте рот. Покусайте язык и позагибайте его в разные стороны.

Губы. Сложите губы в «хоботок» и попробуйте покрутить этим «хоботком»: вверх-вниз, вправо-влево и по кругу.

Челюсть. Указательными пальцами найдите место, где соединяются верхняя и нижняя челюсть, помассируйте это соединение. Не убирая пальцев, максимально откройте рот, потом закройте и так несколько раз. Потом несколько раз пошевелите челюстью вправо-влево.

5 Дикция

У каждого есть звуки или звукосочетания, которые выговариваются не очень хорошо. Проанализировав свою речь, найдите их и подберите подходящие чистоговорки для тренировки качественного произношения.

Все бобры для своих бобрят добры.

От топота копыт пыль по полю летит.

Краб крабу сделал грабли. Подал грабли крабу краб: сено граблями, краб, грабь.

Тридцать три корабля лавировали, лавировали, лавировали, лавировали, да не вылавировали.

Наш пономарь вашего пономаря перепономарит, перевыпономарит.

У осы не усы, не усищи, а усики.

Вся эта разминка займет не более 3–5 минут. Это должно стать привычкой перед каждым выступлением, чтобы голос был в тонусе и готовности мотивировать и побеждать!

Истории моих учеников

Про руководителя, который никогда не выступал на публике.

Обратился ко мне президент одного строительного холдинга. Он никогда не выступал на публике и вообще считал, что публичность – это не его, а еще что у него некрасивый голос, и вообще он плохо и невыразительно смотрится на сцене.

Однако в один прекрасный момент он решил, что публичному человеку доверяют больше, а значит, и инвесторы намного охотнее будут давать деньги на его последующие проекты – то есть публичность можно монетизировать. Кроме того, и авторитет среди коллег выйдет на другой уровень.

Ко мне он пришел с задачей подготовиться к выступлению на профессиональном отраслевом форуме на две тысячи зрителей.

У нас было три занятия по голосу и речи и два занятия по публичным выступлениям. И знаете, по его оценке, выступил он блестяще!

А еще мне писали его сотрудники и рассказывали, что они просто не узнали своего руководителя, потому что он, обычно немногословный и достаточно закрытый человек, вдруг показал себя с совершенно другой стороны. Он был красноречив, красиво и уверенно звучал, свободно шутил и общался с залом, да что там говорить, он просто покорил аудиторию!

Глава 2. Питчинг как жанр публичного выступления

Одна из современных форм публичных выступлений, занимающая прочное место как самостоятельный жанр – питчинг.

Я как модератор и член жюри периодически участвую в питчинге стартапов. Что могу сказать:

• 75 % выступающих вообще не понимают, зачем они вышли на сцену;

• 60 % не считают нужным готовить что-то еще кроме слайдов;

• 90 % в принципе не умеют держаться на сцене и выступать.

И это несмотря на то, что тренеров по публичным выступлениям сейчас достаточно. Хорошо, нет денег на тренера, но статей, видеороликов на эту тему тоже немало. Поэтому для меня большая загадка, почему так происходит.

Об особенностях этого жанра, личном опыте, целях и методах подготовки мне рассказал Семен Теняев, российский IT-предприниматель, основатель социальной сети TenChat, глава финансовой группы ВБЦ.

Ксения: Что такое питчинг и какие цели он преследует?

…

Семен: Миры XX и XXI века в корне отличаются друг от друга, и самое главное отличие – это скорость. Сейчас все происходит очень быстро и стремительно. Естественно, это отразилось и на формате взаимодействия стартаперов с инвесторами, компаниями.

Питчинг – это короткая, сжатая презентация своей идеи, бизнеса, мысли перед инвестором. Раньше на такие выступления давалось 30–40 минут, а выступление продолжительностью 15 минут считалось крайне коротким.

Сейчас питчинг – это чаще всего трехминутное выступление, цель которого в максимально сжатые сроки и рамки донести, что ты делаешь, что ты хочешь, кто тебе нужен, сколько денег тебе необходимо, то есть все свои цели и желания.

Главное, что надо знать о питчинге, – что это не про «дай деньги». Его цель – обратить внимание, договориться о том, чтобы сесть с людьми за один стол. Питчинг – это билет к переговорам.

Он может быть как в онлайн, так и в оффлайн формате: сцена, закрытое совещание или 3 минуты в ресторане. Это могут быть и дейтинги, где встречаются инвесторы и проекты и есть буквально пара минут, чтобы услышать друг друга, и дальше следующий-следующий-следующий.

Формат практически не влияет на то, как это происходит.

Ксения: Какие обязательные элементы должны быть в питчинге?

…

Семен: Для меня питчинг – это некая целостная картинка, в которой нет раздражающих элементов. К словам паразитам и другим несовершенствам я достаточно лоялен. Но если мы говорим о профессиональной части, здесь требуется раскрытие следующих ключевых моментов:

• Первое: нужно уметь кратко и доходчиво объяснить суть своей бизнес-идеи.

• Второй момент: осветить компетенции команды, которая эти идеи будет реализовывать.

• Третий: суметь доказать не только состоятельность идеи, но и то, что она может принести деньги.

За три минуты питчер должен доказать, что это можно будет продать, показать, кому продать, рассказать, как он будет продавать и по какой цене.

Ксения: А для тебя важно, как выглядит спикер?

…

Семен: Естественно, когда человек опрятен, собран – это прибавляет ему баллы. Еще для меня важно встречаться оффлайн, несмотря на стремительное наступление онлайна.

Ксения: Ты можешь вспомнить какой-нибудь питчинг, который запал в душу, и ты дал денег?

…

Семен: Это была одна из компаний, которая представляла проект из области биомедицины в Сколково. Надеюсь, что через пару лет мы все о нем услышим.

Есть такой прием, который применяют многие инвесторы – агрессивная демонстрация узких мест проекта. То есть я сижу напротив владельца бизнеса, идеи, стартапа и говорю: «Слушай, у тебя не получится. Скорее всего. Потому что…» Привожу доводы, показываю, где я вижу недостатки проекта.

Чаще всего люди теряются, «плывут» или в ответ агрессивно реагируют.

Здесь же фаундер прекрасно контратаковал мои аргументы, привел убедительные доводы того, почему я неправ. Расписал правильный набор мер, на случай, если что-то пойдет не так. Отвечал на все вопросы, и это, конечно, вселило веру в успех его проекта.

Плюс сама идея. Она отчасти инновационна, отчасти является существенной доработкой текущих проектов, которые уже работают. А главное, люди были адекватны в своих ожиданиях с точки зрения того, сколько это может стоить и сколько денег им надо.

Ксения: Есть у инвесторов такое понятие, как «красные флажки» – признаки того, что с этим фаундером[4]4
  Фаундер – основатель стартапа, идейный вдохновитель, который создает компанию с нуля и решает ключевые вопросы, определяющие дальнейшее развитие и влияющие на финансовое состояние.


[Закрыть] не стоит иметь дело. Что для тебя будет «красным флажком»?

…

Семен: У каждого инвестора свои «красные флажки», это уже личностный компонент. То, что для одного красный флажок, для другого, может быть, наоборот, зеленый.

Я люблю проекты, в которых основатели думают о том, как они будут зарабатывать, а не как будут искать очередного инвестора, когда закончатся деньги. Предпочитаю, чтобы проект был автономным, независимым или у него в стратегии было сразу отмечено, что ему необходим следующий раунд инвестирования.

Команда должна сразу концентрироваться на том, что любой бизнес – это зарабатывание денег, а выколачивание денег у инвестора – это не бизнес.

Ксения: Важны ли тебе детали? Насколько красиво сделана презентация? Насколько складно человек говорит?

…

Семен: Человек должен поражать не презентацией, а идеей.

Чем проще презентация, тем лучше, в ней должен быть минимальный набор пояснений и заголовков.

Представим себе, что вы едете в лифте многоэтажного здания, и с вами едет Уоррен Баффет. Вам за минуту нужно рассказать вашу идею и обосновать, почему она выстрелит, а презентации у вас под рукой нет!

Презентация нужна, чтобы удержать внимание человека на каких-то ключевых точках в своем выступлении.

Если говорить про речь и подачу, то, безусловно, важно, кто представляет проект и его умение выступать. Свобода и уверенность в выступлении дают дополнительные очки.

Аудиальное впечатление, звучание голоса, умение расставлять акценты в речи, грамотная структура выступления, на мой взгляд, в разы важнее, чем красивая презентация.

Ксения: Есть ли разница в подходах к питчингу в России и в других странах?

…

Семен: У меня был опыт работы с западным рынком. Я даже участвовал в одном из акселераторов. Могу сказать, что в целом структура питчинга пришла к нам с Запада. Возможно, у нас есть какие-то особенности, но они настолько формальны, что об этом даже не стоит задумываться.

Особенности питчинга как выступления

Перед тем как подготовить речь, необходимо понять, какой именно формат вам удобен в данной ситуации, а затем подготовить план выступления.

Есть 3 разновидности питчинг-выступления. Выберите подходящий для вашего проекта:

1. Elevator pitch – одноминутное выступление, которое требует отточенной речи. За это время выступающий должен успеть рассказать о проблеме, предложить решение, перспективы развития, обозначить сумму инвестиций и процент инвестора. Результат – приглашение на вторую встречу с инвестором.

«Добрый день! Знаете, есть такое выражение: ты есть то, что ты ешь. Меня зовут Сергей Иванов, я фаундер компании «Ежики технолоджис». Мы разработали передовую систему выращивания трюфелей, которые по своим качествам не отличаются от тех, что растут в природе. Эти грибы содержат много витаминов и антиоксидантов, а также обладают свойствами афродизиака – вещества, которое усиливает мужскую потенцию.

За прошлый год наша чистая прибыль составила 1 000 000 рублей, но могла бы быть и больше, так как спрос на трюфели превышает наши производственные возможности. Поэтому в планах расширение и выход на новые рынки.

Для этого нам нужно 5 000 000 рублей».

2. Idea pitch – длится три минуты – самый актуальный питчинг, на котором есть возможность:

• представить проект;

• раскрыть проблему;

• предложить решение, а если есть аналоги, убедить, что ваш лучше;

• указать статистику по целевой аудитории и объему рынка, который вы планируете охватить;

• рассказать о бизнес-модели, то есть, как проект окупится и сколько дохода он принесет, как вы это рассчитали и почему вы так предполагаете;

• озвучить, сколько денег вам необходимо на развитие[5]5
  Я специально подчеркнула эти пункты, так как про самое главное фаундеры, представляющие свои проекты, чаще всего забывают!


[Закрыть];

• сообщить, какой процент вы предлагаете инвестору;

• познакомить с командой единомышленников, достижениями.

В конце подробнее остановитесь на важных элементах презентации и оставьте свои контакты, чтобы с вами смогли связаться.

3. Funding pitch – самое длинное выступление, длится 7–10 минут. За это время вы должны успеть детально раскрыть все пункты, указанные в Idea pitch.

Рекомендации по подготовке и проведению питчинга

Когда вы определились с форматом, можно приступать к подготовке речи. Предлагаю следующие советы по подготовке к питч-выступлению:

• Тезисно пропишите логику выступления. Не пишите текст всего выступления. У вас будет искушение его выучить, а учить ничего не надо, потому что:

– во-первых, исчезнет живость выступления и возможность импровизировать;

– во-вторых, письменная речь отличается от устной, и всегда слышно, когда фразы рождаются на сцене, а когда речь заучена.

• Потренируйтесь «на кошках»: продемонстрируйте свое выступление друзьям или родным. Если им что-то кажется непонятным: ваша логика, термины, то это стоит доработать. Вас должна понять любая аудитория.

• Задайте своим слушателям вопрос: а вы бы мне дали денег на этот стартап? В зависимости от ответа либо расслабьтесь и идите допиливайте слайды, либо добавьте конкретики и аргументов.

• Убирайте лишние детали, даже если они вам кажутся важными. Сфокусируйтесь на целях и главных элементах. Помните, время ограничено.

• Не лгите! Любой инвестор перед тем, как вложиться в проект, проведет собственное исследование, и, если вскроется обман, вас отправят в «черный список».

• Минимум текста на слайдах! Особенно если его можно заменить рисунками, графиками или таблицами. Если же текст необходим, то шрифт должен хорошо читаться. Слайды визуально дополняют ваш питч, но никак не дублируют то, что вы говорите.

• На всякий случай возьмите с собой дополнительные материалы: исследования рынка, статистику продаж похожих продуктов, анализ конкурентов. После питчинга инвесторы будут задавать вопросы, и, если в это время у вас будут готовые ответы на все вопросы, вас обязательно услышат.

• Как можно выделиться на фоне остальных

Инвесторы не обделены вниманием стартаперов, поэтому ваше выступление должно «зацепить».

Чтобы выделиться:

• покажите видео-ролик, макет или фото вашего проекта перед началом выступления;

• приготовьте забавную историю или шокирующую деталь, подходящую к теме выступления;

• уделите внимание дизайну и визуальному восприятию презентации, но без фанатизма. Частенько наблюдаю, когда слайды презентации выполнены блестяще, но до них никому нет дела, потому что спикер плавает в теме и не может сформулировать, чего хочет;

• выступайте энергично и эмоционально: энергетика и вера в свой продукт – одни из главных составляющих успеха стартапера;

• если это уместно, используйте реквизит или демонстрационные материалы;

• еще раз: всегда говорите, чего и сколько вы хотите от инвестора!!!

Что должен услышать от вас инвестор

• вы профессионал в своем деле и, если надо, можете рассказать все в мельчайших деталях;

• вы глубоко исследовали рынок, проработали проект и экспертно подходите к теме;

• вы точно знаете, сколько вам нужно денег, так как просчитали все нюансы и можете показать детальный план;

• вы учли все возможные риски и знаете, как их предотвратить;

• для чего именно нужны вам инвестиции: протестировать продукт, масштабировать проект, увеличить команду.

Фокусируйтесь на важном

• Если у вас совершенно новый стартап, не рассказывайте о том, как собираетесь выходить на мировой рынок. Лучше расскажите о болях целевой аудитории, как будете решать их, попросите экспертного совета о том, как доработать ваш проект.

• Если вы уже протестировали продукт и видите первые результаты, акцентируйте внимание на скорости внедрения, преимуществах перед аналогами и ожидаемых перспективах.

• Если ваш проект уже приносит доход и вам нужны дополнительные инвестиции, то стоит акцентировать внимание на том, как вы росли, каких результатов добились, расскажите о достижениях и путях развития.

• «Красные флажки» для инвестора

Опытный инвестор обращает внимание на детали и замечает так называемые «красные флажки» – сигналы о том, что с этим фаундером не стоит иметь дел. У каждого они свои, исходящие из опыта и набитых шишек.

Джейсон Шуман из венчурного фонда Corigin Ventures, в течение месяца исследовал этот вопрос, общаясь со своими коллегами и выясняя причины отказа тому или иному стартаперу. Результаты он собрал в своей статье «40 способов отпугнуть инвестора».

Полный текст статьи вы найдете в интернете, а я отметила 15 пунктов, на которые точно стоит обратить внимание при встрече с инвестором, чтобы уменьшить вероятность отказа:

1. Вы отправляете на встречу с инвестором кого-то вместо себя – трудно представить, почему такое может произойти в стартапе на ранней стадии.

2. Основатель отвечает на электронные письма дольше 48 часов. Особенно если в текущий момент он привлекает инвестиции.

3. Вы не можете «правильно» определить свои KPI или хотя бы обосновать, почему вы считаете именно эти показатели ключевыми для вашего бизнеса в сравнении с другими.

4. Основатели далеки от реальности – 10 миллионов долларов дохода к концу первого года с чистой прибылью в размере 4 миллионов долларов – цель честолюбивая, но малореалистичная.

5. Манипуляции. Основатели говорят: «Мы собираемся закрыть раунд на следующей неделе» – классическая попытка сыграть на страхе инвестора.

6. Уклончивость – когда основатель рассказывает длинную историю со множеством оговорок, прежде чем назвать нужную цифру.

7. Категорически нельзя говорить одному потенциальному инвестору о том, что другой инвестор пообещал вложить в ваш проект средства, когда это не так. Мир тесен, а мир венчурных инвесторов и подавно.

8. Прежние инвесторы без уважительной причины не вкладывают досрочно новые средства – возможно, это первый «звоночек» в информации о стартапе, который обращает на себя внимание.

9. Основатель цитирует ваших партнеров, консультантов, клиентов или потенциальных клиентов, с которыми не связан реальными отношениями. Честность – это самое главное.

10. Плохой запах изо рта. Причина частично может быть в том, что конкретно этот инвестор чистит зубы 3–4 раза в день. Но плохой запах изо рта иногда свидетельствует о недостаточном внимании к деталям, которое необходимо каждому основателю, и неспособности сопереживать потребностям окружающих.

11. Основатели компании состоят в романтических или семейных отношениях, а что произойдет, если основатели поссорятся/разведутся?

12. Основатель фамильярно упоминает важных людей или говорит что-то вроде: «X, Y и Z считают наш бизнес замечательным», – для венчурных инвесторов хвастовство связями не является автоматическим показателем качества команды, продукта или бизнеса.

13. Основатель уходит в отпуск во время процесса привлечения средств. Если получение финансирования – это действительно ваш приоритет и ваша цель, разве отказ от отпуска не будет жертвой, необходимой для успеха этого дела?

14. У основателя (основателей) слишком большая зарплата. Самые лучшие основатели стремились возвращать в бизнес как можно больше средств. Хотя инвесторы не хотят, чтобы вы переживали по поводу того, что будете есть и где жить, ваш слишком высокий заработок их тоже не устроит.

15. Основатели ничего не знают о венчурной компании, с которой встречаются. Незнание основателем портфолио стратегии фирмы и конкретного партнера, к которому ему стоит обратиться, – потенциальный «звоночек».

• Сообщайте только самое главное

Инвестору надо показать следующее:

• Где или на чем можно заработать: проблема, спрос, возможности. Доказать, что есть либо проблема, которую можно решить с помощью вашего продукта, либо есть спрос на продукт.

• Сколько можно заработать: объем рынка и сколько на этом можно заработать.

• Рассказать о своих компетенциях, доказывающих, что вы справитесь.

• Сколько денег вы хотите получить.

Мнение одного инвестора:

Если вы предлагаете продукт, которого нет на рынке, то это означает две вещи. И обе они печальные. Либо это никому не нужно, либо вы гений. И с тем, и с другим связываться не особо хочется. Можно и поспокойнее заработать.

• Нюансы, о которых необходимо знать тем, кто выходит на питчинг

И опыт, сын ошибок трудных…

Многим не хватает опыта в том, как быстро рассказать обо всем. Они считают, что любая деталь важна, а это не так!

Людям психологически трудно выйти и посмотреть на свой проект взглядом другого человека, в данном случае инвестора. Инвестору, не интересны детали. Просто покажите, что это работает, востребовано, и докажите это.

• Ни в коем случае не читайте текст с листа.

• Знайте свой продукт, будьте спокойны, уверены и разговаривайте на равных. Объясняйте так, как вы объяснили бы своему хорошему знакомому.

• Изучайте аудиторию и инвесторов, перед которыми выступаете (их опыт, фокус, сколько и как они инвестируют в один проект).

Если вы идете к инвестору, который работает с чеками, например, в 300 тысяч, а вы просите у него миллион, то человек понимает, что вы не готовы.

Но, если вы говорите: «Да, я понимаю, что ваш чек 300 тысяч, а мне нужен миллион, но я также понимаю, что вокруг вас есть коллеги, которые могут присоединиться, поскольку у меня очень интересный проект». Это другой подход. Вот тогда толк в этом должен быть.

Поэтому изначально собирайте информацию: гуглите, смотрите видео, слушайте интервью.

И очень важна внутренняя уверенность в своих силах. Самые убедительные выступления всегда отличает энергетика.

Посыл такой – мы справимся, мы так живем, горим этим!

Развиваем голос для питчинга

Истории моих учеников

Новый голос Алексея.

Алексей Чугринов, визионер и лидер «Интеллект Университета».

Он пришел ко мне на тренинг несколько лет назад. Тогда занимался предпринимательством, наукой, преподавал в вузе.

Основной проблемой Алексея был монотонный тихий голос, который не нравился ему самому и без серьезных усилий не был слышен людям вокруг. В результате голос уставал.

Наша задача была сделать так, чтобы голос стал сильным, выразительным и не уставал. После двухдневного тренинга Алексей был в приятном шоке.

Его голос обрел силу и выразительность, стал звучать профессионально. Оказалось, что голосом можно и нужно управлять.

Умение пользоваться голосом помогает Алексею уверенно чувствовать себя на любых выступлениях, переговорах и эфирах.

Университет, созданный командой Алексея, начинался как стартап, а сегодня работает на федеральном уровне и выходит на международный рынок.

Ежедневная деятельность Алексея – общение с партнерами, заказчиками и аудиторией, публичные выступления, запись контента (от видеоуроков до подкастов). Голос работает, как настроенный музыкальный инструмент, который не подводит и не устает.

Я в свою очередь очень рада осознавать свою непосредственную причастность к этому результату!