Текст книги "Как заработать первый миллион: почему вам не нужно родиться в богатой семье, чтобы оставить состояние после себя. Арлан Гамильтон, Рэйчел Нильсон. Кратко"

Культур-Мультур
Как заработать первый миллион. Почему вам не нужно родиться в богатой семье, чтобы оставить состояние после себя
Арлан Гамильтон, Рэйчел Нильсон
Кратко

Введение

В мае 2021 года Арлан, автор книги, оказалась на необычном аукционе в Беверли-Хиллз, где с молотка уходили личные вещи самой Джанет Джексон! Среди лотов были не только сценические костюмы и аксессуары, но и предметы мебели, картины и даже автомобиль – пикап “Шевроле Камэо” 1956 года выпуска. Именно этот автомобиль, как магнит, притягивал внимание Арлан. Дело в том, что к покупке раритетного пикапа прилагался уникальный бонус – 10-минутный телефонный разговор с самой Джанет, во время которого она обещала рассказать историю машины и поделиться своими воспоминаниями. Несмотря на то, что среди участников аукциона были замечены знаменитости и состоятельные коллекционеры, Арлан решила побороться за право обладания автомобилем мечты. Она понимала, что шансы на победу невелики, но азарт уже захватил его. Для себя она установила лимит в 100 000 долларов – сумму, которую был готов потратить на эту авантюру.

Процесс торгов оказался захватывающим. Арлан с волнением следила за тем, как растет цена, как азартно соперничают участники. Когда ставки достигли 90 000 долларов, она уже приготовилась к поражению, решив, что ее соперник легко перебьёт эту сумму. Каково же было ее удивление и радость, когда аукционист, выдержав драматическую паузу, объявил ее победителем! С учетом аукционного сбора финальная стоимость покупки составила 114 000 долларов. Эта победа стала для Арлан не просто приобретением раритетного автомобиля, но и символом личного триумфа. Она вспоминала, через какие трудности ей пришлось пройти – бездомность, бедность, борьбу с алкогольной зависимостью. Этот успех доказывал, что упорный труд, вера в себя и стремление к мечте помогают преодолеть любые преграды.

В своей книге Арлан рассказывает о том, какое огромное влияние на ее жизнь и становление личности оказала Джанет Джексон. Ещё подростком она побывала на её концерте, и это событие перевернуло ее представление о мире, открыло новые горизонты и вселило веру в собственные силы. Творчество певицы вдохновило ее на работу в музыкальной индустрии, а её деловая хватка, умение добиваться успеха и создавать успешные проекты стали для нее примером для подражания.

Путь Арлан в мир бизнеса не был простым и прямолинейным. До основания "Бэкстейдж Кэпитал" она успела поработать над созданием нескольких собственных проектов – онлайн-журнала, блога, сервиса транскрипции текстов и даже линии мерча. Сталкиваясь с проявлениями гендерного неравенства и дискриминации в сфере венчурного капитала, она решила создать фонд, который будет поддерживать талантливых предпринимателей из числа недопредставленных групп – женщин, афроамериканцев, представителей ЛГБТК-сообщества.

Арлан открыто критикует закрытость мира технологий и бизнеса, призывая разрушить барьеры и создать равные возможности для всех. Она призывает читателей быть смелее, использовать свои таланты, навыки и ресурсы, чтобы создавать бизнес, который будет не только приносить прибыль, но и делать мир лучше, решая важные социальные проблемы.

"Ваш первый миллион" – это не просто инструкция по быстрому обогащению, а, скорее, дружеский разговор, приглашение в увлекательный мир предпринимательства. Арлан верит, что финансовый успех достижим для каждого, кто готов учиться, работать и не боится рисковать. Деньги – это всего лишь инструмент, который в руках целеустремлённого человека может стать мощным двигателем прогресса.

Часть первая. Ваша дерзость

2020 год стал переломным: пандемия COVID-19 ударила по всем сферам жизни, вызвав экономический спад, особенно сильно затронувший представителей меньшинств. Бизнес, принадлежащий афроамериканцам, закрывался чаще, чем бизнес других расовых групп, что обусловлено системным неравенством и ограниченным доступом к господдержке. Парадоксально, но состояние белых руководителей технологических гигантов, таких как Джефф Безос, росло, несмотря на риски для их сотрудников.

Пандемия и локдауны сильнее всего ударили по предприятиям сферы услуг и общепита, принадлежащим меньшинствам, усугубляя ситуацию их концентрацией в районах с высоким уровнем заболеваемости. На фоне кризиса обострились социальные проблемы: расизм, насилие, разделение в обществе.

Однако пандемия заставила многих переосмыслить жизнь. Люди задумались о важном, осознали необходимость перемен. Кризис обнажил несовершенство систем и проблемы, требующие решения. Именно в этот период многие увидели в предпринимательстве не только способ заработка, но и шанс на самореализацию, независимость, создание чего-то значимого. И несмотря на закрытие множества малых предприятий, количество желающих открыть собственное дело резко возросло.

Этот бум предпринимательства вселяет оптимизм. Важно дать шанс реализоваться тем, кого исторически игнорировали. Мир нуждается в новых идеях, и каждый должен иметь возможность внести свой вклад в лучшее будущее.

Тасуем колоду

В 2017 году только 0,02 % венчурного капитала досталось темнокожим женщинам. Автор, будучи темнокожей представительницей ЛГБТК+ без высшего образования и связей, быстро поняла, что ей будет невероятно сложно пробиться в мире венчурного капитала, где доминируют белые мужчины. Она видела, что основатели стартапов из числа меньшинств сталкиваются с недоверием и предвзятостью, тратя время на то, чтобы доказать свою состоятельность, вместо того чтобы говорить о своих идеях.

Арлан пришла к выводу, что проблема гораздо глубже: в Кремниевой долине процветают те же предрассудки, что и в обществе в целом. Люди, сосредоточившие в своих руках капитал и власть, оказались слепы к потенциалу, скрытому в разнообразии.

Именно тогда у Арлан возникла идея создания "Бэкстейдж Кэпитал" – венчурного фонда, который инвестировал бы в недооцененных предпринимателей. Она поняла, что её призвание – дать шанс тем, кого игнорировали, перетасовать колоду и изменить правила игры.

Цель Арлан – не вырастить ещё одного миллиардера, а дать возможность тысячам людей из недопредставленных групп добиться успеха, стать миллионерами и инвестировать в свои собственные сообщества, создавая благополучие для будущих поколений.

Деньги – это власть, и она должна быть доступна всем. Чем разнообразнее будут люди, принимающие решения, тем справедливее и устойчивее станет мир.

Сегодня, благодаря развитию технологий, барьеры для входа в мир бизнеса стали ниже. Появились новые инструменты, образовательные платформы, источники информации. Сейчас самое время действовать, использовать открывающиеся возможности и строить будущее, в котором каждый сможет реализовать свой потенциал.

Безусловная вера в себя

Первый шаг к успеху – это вера в себя, безусловная и радикальная. Мы не должны верить в навязанный нам нарратив об ограниченности ресурсов, сравнивать себя с другими, пытаться стать «единственным» или верить в то, что такой человек вообще может быть. Радикальная вера в себя – это постановка амбициозных целей, это мысль «Чем я хуже?» при взгляде на чужие достижения, это концентрация на своих сильных сторонах и талантах. Синдром самозванца – это ловушка, в которую нельзя попадаться. Вера в себя – это знание того, что вы достойны большего, чем имеете сейчас.

Арлан с детства впитывала уверенность в себе от матери и других сильных женщин в семье. Её окружали добрые и умные люди, которые научили её гордиться своим происхождением. Именно поэтому она никогда не сомневалась в своей ценности, даже если не видела себя на экране телевизора. Автор считает, что важно окружать себя теми, кто верит в тебя, но ещё важнее – научиться верить в себя самому.

Арлан всегда знала, что станет богатой. Это было не просто желанием, а глубоким внутренним знанием. Ещё в детстве она поняла, что мир узнает её имя. Именно эта уверенность помогала ей не опускать руки в трудные времена.

Многие страдают от синдрома самозванца, считая, что недостойны своего успеха. Это системная проблема, которая особенно затрагивает представителей меньшинств. Важно помнить, что вы не обязаны быть копией кого-то ещё, чтобы добиться успеха.

Важно также понимать, что многие богатые и успешные люди не обладают никакими сверхспособностями. Им просто повезло родиться в привилегированных условиях. Но это не значит, что вы чем-то хуже. У вас те же способности, и вы можете добиться не меньшего.

Не стоит бороться за место под солнцем, как будто оно одно. Ресурсов хватит на всех.

Арлан призывает женщин, особенно темнокожих, отказаться от навязанной скромности и открыто заявлять о своих амбициях. Она гордится своими достижениями и хочет, чтобы её пример вдохновлял других бороться за свои мечты.

Каждый – эксперт в чём-то (и вы – не исключение)

Арлан основала «Бэкстейдж Кэпитал», устав от того, что в Кремниевой долине инвестируют только в «своих». Она уверена: для успеха в бизнесе необязательно оканчивать престижный вуз. Жизненный опыт может дать не меньше, а то и больше, чем теоретические знания.

Те, кто сталкивался с безработицей, нехваткой денег, кредитами, умеют обращаться с финансами не хуже выпускников бизнес-школ. Не стоит недооценивать финансовую грамотность людей, живущих в бедности: они знают цену каждому доллару и умеют планировать бюджет в условиях ограниченных ресурсов.

Не верьте тем, кто говорит, что для статуса эксперта нужен диплом. Стать экспертом можно в любой области, будь то приготовление пиццы или продвижение в социальных сетях. Главное – найти то, в чём вы действительно разбираетесь, и не бояться делиться своими знаниями.

Вы эксперт в своей области, вы знаете проблемы своего сообщества. Используйте эти знания, чтобы создать нечто ценное. Прислушивайтесь к людям, изучайте их потребности и стремления. Пришло время менять мир к лучшему, начав с себя и своего окружения.

Вы – главный эксперт в своей собственной жизни. Определите свои цели, сильные стороны, свою точку опоры. Не нашли работу мечты? Создайте её сами! У вас есть все, чтобы добиться успеха. Главное – вера в себя и желание действовать.

Перемены могут начаться где угодно

Лучшие идеи рождаются из личного опыта. Кто ещё, как не человек, столкнувшийся с проблемой, сможет найти для неё эффективное решение? Именно так поступили основательницы «Махми» – платформы по управлению уходом за пациентами. Они увидели несовершенство системы здравоохранения и решили исправить ситуацию, создав сервис, который помогает сохранить жизни.

Не обязательно быть генеральным директором или основателем, чтобы менять мир. Важна каждая роль, каждый взгляд, каждый опыт. Компания, в которой работают люди с разным бэкграундом, способна на гораздо большее.

Чтобы понять, где нужны перемены, нужно знать проблемы людей. Например, только те, кто сталкивался с бедностью, знают, насколько дорого быть бедным. Именно эту проблему решает компания "СоЛо Фандс", созданная чтобы помочь людям из малообеспеченных общин избежать долговой зависимости.

Не бойтесь, что ваша идея недостаточно грандиозна. Даже самая простая идея может изменить жизнь к лучшему. Не важно, как вы выглядите, какой у вас цвет кожи или образование. Главное – ваше желание творить, менять мир и верить в свои силы.

Смелость потерпеть неудачу

В стартап-культуре неудачи – обычное дело. Компании появляются и исчезают, и это нормально. Основатели экспериментируют, учатся на своих ошибках и движутся дальше. Однако к неудачам представителей меньшинств относятся строже, воспринимая их как показатель несостоятельности. Но именно им нужно давать право на ошибку и шанс начать сначала.

Арлан рассказывает о своём первом стартапе – журнале “ИНТЕРЛЮД”, который она запустила в 23 года. Несмотря на то, что проект оказался финансово неуспешным, он дал ей неоценимый опыт и научил не бояться трудностей.

Важно помнить, что неудачи – часть любого начинания. Они дают нам ценные уроки и делают нас сильнее. Не бойтесь ошибаться, анализируйте опыт и двигайтесь дальше!

Упражнения:

● Вспомните свой жизненный путь и составьте список навыков, которые вы приобрели.

● Подумайте о трудностях, с которыми вы столкнулись. Какие уроки вы из них извлекли?

Часть вторая. Важность владения

Многие из самых богатых людей мира начинали с унаследованного капитала. Это даёт огромное преимущество: легче открыть компанию, купить жилье, инвестировать, не имея долгов. Наличие семейных денег позволяет получить образование, не обременяя себя кредитами, и часто становится стартовым капиталом для начинающих предпринимателей.

Арлан основала "Бэкстейдж Кэпитал", чтобы стать "семьей и друзьями", опорой для тех, у кого нет такой поддержки, кто вынужден полагаться только на себя.

Доктор Памела Джолли, основательница "Торч Энтерпрайзес Инк.", подчеркивает важность создания и сохранения наследства, особенно в темнокожих сообществах. Она уверена, что владение активами и сотрудничество – ключи к успеху и процветанию, и именно об этом пойдет речь в этой части книги.

Деньги – не главное

Арлан открыто говорит о том, что ей приходилось пользоваться продовольственными талонами, и не видит в этом ничего зазорного. Государственные программы помощи существуют для того, чтобы люди могли получить поддержку в трудной ситуации. Однако автор понимает, насколько тяжело жить в бедности, когда приходится считать каждый доллар и выбирать между едой и оплатой счетов.

Арлан долго пыталась вырваться из нищеты, но её преследовали финансовые проблемы. Она не могла найти работу, которая позволила бы ей жить достойно. Всё изменилось, когда она попала на курсы венчурного капитала и получила первые инвестиции в "Бэкстейдж Кэпитал". Этот момент стал переломным в её жизни.

Сегодня Арлан – состоятельный человек, но деньги не стали для неё самоцелью. Она знает, что деньги – это всего лишь инструмент, который можно использовать во благо. Главное – не позволять деньгам контролировать вас.

Многие люди считают, что богатство не для них, что это привилегия избранных. Но это не так. Мир принадлежит всем, и каждый может добиться финансового благополучия. Главное – поверить в себя и не бояться бороться за свои мечты.

Владение богатством, которое вы создаете

На примере урагана Катрина в Новом Орлеане автор показывает, как отсутствие унаследованного богатства делает людей более уязвимыми перед лицом стихийных бедствий и экономических кризисов. Темнокожее население города, в большинстве своем не имевшее возможности накапливать богатство поколениями, сильнее пострадало от урагана, чем белое население, история которого насчитывала пять поколений владения собственностью.

То же самое можно сказать о женщинах и представителях ЛГБТК+, которые исторически были лишены равных прав и возможностей для накопления богатства. Сейчас у них появился шанс изменить ситуацию, стать первым поколением, которое передаст своё богатство потомкам.

Начать инвестировать может каждый, даже не обладая большим капиталом. Доктор Джолли советует инвестировать в то, на что вы тратите деньги, становиться не только потребителем, но и совладельцем.

Мы должны осознать свою роль в создании богатства этой страны. Афроамериканцы обогащали Америку на протяжении веков, но были лишены доступа к результатам своего труда. Пришло время вернуть себе то, что принадлежит нам по праву.

Владение своими личными финансами

Арлан не скрывает, что в своей жизни ей несколько раз приходилось пользоваться продовольственными талонами. Она подчеркивает, что в этом нет ничего постыдного: государственные программы помощи созданы для того, чтобы помочь людям в трудной ситуации. Однако автор знает, насколько тяжело жить в бедности, когда приходится постоянно считать деньги и отказывать себе во многом. Она сама испытала это на себе.

До 34 лет Арлан не удавалось заработать больше 20 тысяч долларов в год, и откладывать деньги было практически невозможно. Она долго пыталась вырваться из нищеты, искала работу, которая обеспечила бы ей достойную жизнь, но всё было тщетно. Всё изменилось, когда она попала на курсы венчурного капитала и получила первые инвестиции в "Бэкстейдж Кэпитал". Этот момент стал переломным в её карьере и жизни.

Пандемия 2020 года наглядно показала, как важно иметь финансовую подушку безопасности. Многие люди, считавшие свою работу стабильной, внезапно оказались безработными, столкнувшись с финансовыми трудностями.

Именно поэтому важно брать на себя ответственность за своё финансовое благополучие, независимо от того, работаете ли вы по найму или ведете собственный бизнес. Нужно стать "генеральным директором" своих финансов.

Один из способов обезопасить себя – диверсифицировать доходы, создав несколько источников. Арлан рассказывает о семи источниках дохода, которые помогают ей чувствовать себя уверенно:

1. Зарплата. Это основной источник дохода для большинства людей, но она не всегда стабильна. Компании могут закрываться, сокращать штат, поэтому хорошо иметь запасной вариант.

2. Доходы от издания книг. Это может быть как аванс от издательства, так и проценты от продаж. Этот источник дохода может быть небольшим, но стабильным.

3. Инвестиции. Доход от инвестиций может стать значительным в долгосрочной перспективе.

4. Выступления на мероприятиях. Арлан зарабатывает более миллиона долларов в год на выступлениях и онлайн-консультациях.

5. Медиа-проекты. Это могут быть подкасты, телевизионные шоу, блоги и т. д.

6. Образовательные курсы. Арлан создала собственную онлайн-академию, где делится своим опытом и знаниями с предпринимателями.

7. Консалтинг. Арлан консультирует компании по вопросам венчурного капитала и инвестирования.

Не обязательно иметь сразу семь источников дохода. Начните с одного, постепенно добавляя новые. Проанализируйте свои навыки и знания, подумайте, как вы можете на этом заработать.

Не превращайте все свои хобби в работу. Оставляйте время для отдыха и занятий, которые приносят вам удовольствие, даже если они не приносят денег.

Если вы сейчас не можете создать дополнительный источник дохода – не отчаивайтесь. Главное – не забывать об этой цели и стремиться к ней.

Важно самостоятельно управлять своей жизнью и принимать решения, особенно когда речь идет о финансах. Начните с анализа своих ресурсов, желаний и целей. Что у вас есть? Чего вы хотите добиться? Что вам для этого нужно?

Владение компанией

Марк Кьюбан, известный инвестор и друг Арлан, является примером того, как владение собственным бизнесом может привести к грандиозному успеху. Он создал и продал несколько компаний, заработав миллиарды долларов. Этот успех дал ему не только богатство, но и влияние, свободу и возможность жить так, как он хочет.

Именно такого успеха Арлан желает всем предпринимателям. Владение компанией даёт контроль над своей судьбой, возможность влиять на мир и оставлять после себя значимое наследие.

Арлан подчеркивает, что при привлечении капитала для развития бизнеса важно не только получить деньги, но и тщательно выбирать инвесторов, понимая условия финансирования. Каждый раз, когда вы принимаете инвестиции, вы отдаете часть своей компании, часть будущей прибыли и контроля над бизнесом. Поэтому нужно взвесить все "за" и "против", оценить, стоит ли предлагаемая сумма той доли, которую вы отдаете.

В этой главе Арлан подробно рассказывает о разных способах привлечения капитала для развития бизнеса, описывая их преимущества и недостатки, чтобы помочь предпринимателям сделать правильный выбор.

Раунды финансирования:

● Друзья и семья. Это первый этап финансирования, когда предприниматель обращается за помощью к близким. Этот способ прост и доступен, но он подходит не всем и несет в себе определенные риски. Близкие люди, как правило, не являются профессиональными инвесторами и могут не осознавать всех рисков, связанных с инвестированием в стартап. Кроме того, в случае неудачи бизнеса могут пострадать личные отношения.

● Ангельские инвесторы. Это частные лица, которые инвестируют свои личные средства в стартапы в обмен на долю в компании. Ангельские инвесторы, как правило, имеют опыт в бизнесе и могут дать ценные советы начинающим предпринимателям. Однако они также ожидают высокой отдачи от своих инвестиций и могут влиять на принятие решений в компании.

● Семейные офисы. Это инвестиционные фонды, которые управляют капиталом богатых семей. Они могут инвестировать значительные суммы и быстро принимать решения, но получить доступ к таким инвесторам довольно сложно, обычно для этого нужны связи и рекомендации.

● Венчурный капитал. Это фонды, которые инвестируют в стартапы с высоким потенциалом роста. Они могут предоставить большие суммы финансирования, помочь с развитием бизнеса и наладить нужные контакты, но также требуют значительной доли в компании и ожидают быстрого роста, что может привести к потере контроля над компанией со стороны основателя.

Альтернативные способы финансирования:

● Бутстрэппинг. Это финансирование компании за счет собственных средств, без привлечения внешних инвестиций. Этот метод позволяет предпринимателю сохранить полный контроль над своим бизнесом и не отдавать долю в компании, но он требует строгой дисциплины, умения эффективно управлять ресурсами и может замедлить рост компании, поскольку ограничивает доступ к большим суммам денег.

● Акселераторы. Это программы, которые помогают стартапам на ранних этапах развития, предоставляя небольшие инвестиции, менторскую поддержку, обучение и доступ к сети контактов. Они могут быть очень полезны для начинающих предпринимателей, но обычно требуют отдать небольшую долю в компании.

● Кредиты. Это могут быть банковские кредиты, кредиты от Small Business Administration или займы от частных лиц. Кредиты позволяют получить необходимые средства без отдачи доли в компании, но требуют своевременного возврата с процентами.

● Гранты. Это безвозмездная финансовая помощь, которая предоставляется стартапам государственными или частными организациями. Получить грант может быть непросто, так как существуют определенные критерии отбора, но это отличный способ финансирования, так как не требует возврата денег или отдачи доли в компании.

● Краудфандинг и крауд-инвестинг. Это сбор средств с помощью специальных онлайн-платформ, где любой желающий может внести свой вклад в развитие проекта. Краудфандинг позволяет привлечь небольшие суммы от большого количества людей, предлагая им вознаграждение в виде продукции или услуг компании. Крауд-инвестинг дает возможность людям стать совладельцами компании, получая долю в ней в обмен на инвестиции.

Выбор оптимального варианта финансирования зависит от многих факторов, и нет универсального решения:

● Размер затрат на запуск и развитие бизнеса. Если затраты высокие, то может потребоваться крупная инвестиция от венчурного фонда или кредит.

● Необходимость в большой команде. Если для развития бизнеса нужна большая команда, то потребуется больше финансирования, что может означать привлечение внешних инвесторов.

● Ценовая политика компании. Если компания продает дорогие товары или услуги, то может быть сложнее привлечь финансирование через краудфандинг.

● Личные предпочтения основателя. Некоторые предприниматели предпочитают сохранять полный контроль над своим бизнесом и не хотят отдавать долю инвесторам. Другие же готовы пожертвовать частью контроля в обмен на возможность быстрого роста.

Важно провести тщательное исследование и выбрать тот вариант, который наилучшим образом соответствует вашим целям и возможностям. Помните, что венчурный капитал – не единственный и не всегда самый лучший способ финансирования бизнеса. Бутстрэппинг, хоть и требует больше времени и усилий, позволяет сохранить контроль над компанией и получить всю прибыль в будущем.

Владение своей прибылью

Венчурные фонды обычно получают комиссию за управление активами, которая составляет около 2 % от общей суммы инвестиций и покрывает расходы на содержание фонда. «Бэкстейдж Кэпитал» никогда не получал такой комиссии, так как капитал привлекался небольшими суммами, и фонд не мог рассчитывать на стабильный приток денег. В результате Арлан приходилось искать креативные способы финансирования компании.

Одним из способов стала продажа части своей доли в будущей прибыли фонда. Арлан была уверена в успехе "Бэкстейдж Кэпитал" и готова была пожертвовать частью прибыли, чтобы обеспечить работу компании на ранних этапах.

Однако к 2018 году Арлан поняла, что продала слишком большую часть своей доли. В 2020 году, во время пандемии, когда "Бэкстейдж Кэпитал" столкнулся с финансовыми трудностями, она решила провести краудфандинговую кампанию, чтобы найти финансирование для управления фондом. Это позволило привлечь средства, увеличить стоимость доли ранних инвесторов и привлечь новых. В результате все остались в выигрыше: ранние инвесторы получили большую прибыль, фонд получил средства для работы, а Арлан сохранила контроль над своей компанией.

Арлан считает, что важно давать себе второй шанс и не бояться исправлять свои ошибки. Она нашла способ вернуть себе контроль и обеспечить справедливое распределение прибыли.

Владение своим опытом

Арлан, преодолев страх публичных выступлений, стала одним из самых востребованных спикеров в сфере технологий. Она делится своим опытом и даёт десять советов, как начать зарабатывать на публичных выступлениях.

1. Определите свои цели. На что вы хотите потратить заработанные деньги?

2. Выберите темы. Составьте список тем, о которых вы можете уверенно рассказывать. Это могут быть как профессиональные темы, так и ваши увлечения, лайфхаки, которыми вы владеете, советы путешественникам – всё, чем вам интересно делиться.

3. Проведите исследование. Найдите подходящие конференции, которые проходят через 6 месяцев и более. Обратите внимание на тематику конференции, состав спикеров, целевую аудиторию.

4. Практикуйтесь. Начните с бесплатных выступлений на небольших мероприятиях – в школах, библиотеках, компаниях, клубах по интересам.

5. Создайте видео с выступлениями. Это ваша визитная карточка для организаторов конференций. Видео должно быть динамичным, с хорошим звуком и изображением. Хорошо, если в него будут включены кадры с заинтересованной аудиторией.

6. Соберите отзывы. Попросите зрителей или организаторов написать пару слов о вашем выступлении.

7. Установите гонорар. Начните с суммы, равной вашей годовой зарплате, разделенной на 30, или с 500-1000 долларов, если у вас нет постоянного дохода. Не бойтесь отказываться от невыгодных предложений. Важно понимать, что вы продаете не только 45 минут своего времени, но и годы опыта и знаний, которые вы накопили.

8. Создайте сайт. Разместите на нём видео с выступлениями, информацию о себе, отзывы, список тем, которые вы можете осветить, и форму обратной связи. Если хотите найти агента, отправьте ссылку на сайт в агентства. Агент поможет вам находить заказы, вести переговоры с организаторами и организовывать логистику.

9. Свяжитесь с организаторами конференций. Отправьте им ссылку на сайт, видео с выступлениями и информацию о вашем гонораре. Не расстраивайтесь, если получите отказ. Не соглашайтесь выступать бесплатно на мероприятиях, которые имеют спонсоров и взимают плату за участие. Исключение составляют крупные мероприятия, участие в которых само по себе является хорошей рекламой.

10. Наслаждайтесь процессом! Делитесь знаниями, общайтесь с интересными людьми, вдохновляйте других.

Публичные выступления – это не только способ заработка, но и возможность новых знакомств, продвижения своей компании и помощи другим.

Не рассчитывайте на деньги, пока они не на вашем счету

Арлан предостерегает предпринимателей: не стоит рассчитывать на деньги, пока они не поступили на счет вашей компании. Она сама не раз сталкивалась с ситуациями, когда сделки срывались в последний момент, поэтому советует всегда иметь запасной план и не расслабляться раньше времени.

В 2018 году "Бэкстейдж Кэпитал" был на пороге крупной сделки с венчурным фондом “Рено-Ниссан-Мицубиши Альянс”. После недель переговоров и встречи с руководством фонда была достигнута устная договоренность об инвестиции в 5 миллионов долларов. Все были в восторге, но подписание документов планировалось позже.

Через две недели президент “Альянса” Карлос Гон, который должен был подписать документы, был арестован по обвинению в финансовых махинациях. Сделка сорвалась, и "Бэкстейдж Кэпитал" остался без денег.

Эта история стала для Арлан горьким уроком. Она поняла, что нельзя рассчитывать на деньги, пока они не поступили на счет.

Упражнения:

● Составьте список своих желаний, надежд и стремлений.

● Составьте список своих ресурсов.

● Соедините эти два списка и посмотрите, чего вам не хватает для достижения своих целей.

● Подумайте, где вы можете найти недостающие ресурсы и что вы можете изменить в своей жизни, чтобы приблизиться к своим мечтам.