Текст книги "Как влюбить в себя любого. Краткий теоретический курс и самое полное практическое руководство по психологии романтической любви"

Весьма грустно бывает во время разговора с привлекательным незнакомцем попасть в заезженную колею набивших оскомину фраз. Вы кричите про себя: “Боже, ты нравишься мне. Я надеюсь, что и я тебе нравлюсь. И вот мы судачим о всякой чепухе, но я хочу, чтобы наш разговор стал более интересным, более значительным. О чем ты действительно хотел бы поговорить?”

Я разработала безошибочную технику для облегчения перевода разговора от болтовни к теме, которая ближе сердцу вашей новой Добычи. Я называю ее “поиск изюминок”. Когда ваша Добыча произносит небольшую реплику, ловите любые необычные замечания в ее словах – любую нелогичность, отклонение, отступление или любое обращение к другому месту, времени или человеку. Выделите это слово, потому что это ключ к выяснению того, о чем ваша Добыча действительно хочет поговорить.

Предположим, джентльмены, что по дороге с работы домой вы внезапно попадаете под проливной дождь. Вы бросаетесь в ближайшее убежище, в кафе. Вы заходите, отряхиваетесь и, когда садитесь, замечаете потрясающую Мисс Прекрасную Незнакомку, сидящую на соседнем стуле. Вы прокашливаетесь и предпринимаете попытку познакомиться.

“О, – говорите вы. – Похоже, на улице собирается разразиться настоящий шторм, не так ли?”

Она поворачивается к вам и, кажется, не прочь продолжить разговор. “О да, конечно”.

Вы соображаете, что бы еще сказать: “Хм, вы часто заходите сюда?”

Кажется, ваши слова позабавили ее, но она все еще заинтересована. “Нет, не так уж часто, – улыбается она. – Я зашла сюда, чтобы выпить горячего кофе и спрятаться от дождя”.

Вы идете напролом: “Да, приходится прятаться здесь и терять время, не правда ли?” Пожалуй, не самая лучшая фраза, но беседу поддерживает.

“О да, – ваша Добыча пожимает плечами. – По крайней мере, для растений это хорошо”.

Вы оба бросаете взгляд в окно, потом обратно друг на друга. Вы улыбаетесь, ваша Добыча отвечает вам притворной улыбкой. Ни вы, ни она не можете придумать, что еще сказать, поэтому возвращаетесь к своим чашкам с кофе. Вот и закончился вероятный любовный роман.

Проклятье! А как хорошо все начиналось! Небольшой разговор был приятным. Ваша Добыча улыбалась и наклонялась к вам, и при этом выглядела вполне заинтересованной вами. Но, когда настал момент отбросить дежурные фразы и перейти к более интересным темам, ваш язык начал заплетаться.

Вот вам задачка. В приведенной выше маленькой беседе был один запасной выход, одна зацепка, изюминка. Мисс Прекрасная Незнакомка сказала одно слово, которое вы могли бы подхватить, что перевело бы тему вашего разговора с дежурных фраз к чему-то более интересному для нее. Вы заметили это слово?

Правильный ответ: это было слово “растения”.

Давайте вернемся назад к вашей более чем скучной беседе о погоде. Как раз перед тем, как вы начали беспокоится о том, что скажете дальше, она произнесла: “По крайней мере, для растений это хорошо”. Для сообразительного Охотника это знак. Возможно, вы не сможете отличить нарцисс от одуванчика, но совершенно очевидно, что растения – это часть жизни вашей новой Добычи, иначе она не употребила бы это слово. Подсознательно, даже не отдавая себе отчета, она прокричала: “На самом деле я предпочитаю говорить о растениях”.

Прием № 11:

Поиск изюминок

Вы никогда не сможете поддерживать приятную беседу с вашей Добычей, если не найдете изюминку в беседе. Прислушивайтесь к любому даже немного необычному слову. Это ваша изюминка. Ухаживайте за ней, и увидите, как для вашей Добычи она вырастет в запоминающуюся первую беседу с вами.

После того, как она подбросила эту изюминку, вам следовало бы спросить: “О, у вас есть сад?” Может быть, у нее есть огород, или садик на крыше, или парк, или приусадебное хозяйство. Может быть, у нее нет никакого сада вообще, но она просто любит растения. Вы еще не знаете этого, но уже уверены, что растения каким-то образом являются частью ее мира. Иначе это слово никогда бы не проскользнуло в разговоре.

Теперь, предположим, вместо того, чтобы сказать: “По крайней мере, для растений это хорошо”, она сказала: “Мне кажется, это похоже на тропический ливень, правда?” Ваша Добыча только что дала вам изюминку для спасения разговора: тропический ливень.

Спросите ее: “Вы были когда-нибудь в тропиках?” Есть шанс, что была, или хотя бы знает о них, иначе это никогда бы не вышло из ее подсознания во время обсуждения дождя. Для вас слово “тропический” может быть лишь словом для описания ливня, но для человека, которой это слово произнес, оно имеет более серьезное значение. Научитесь быть настоящим сыщиком по части поиска подходящих слов.

Предположим, она сказала: “Из-за дождя моя собака не может выйти гулять” или “Да, из-за дождя мой бассейн будет полон листьев”. В этом случае слова “собака” или “бассейн” – ваш пропуск, ваш входной билет в пространство более теплой беседы; по крайней мере, именно такой эта беседа будет для Мисс Прекрасной Незнакомки.

Если вы подслушаете разговор между мужчиной и женщиной на вечеринке, вы наверняка сможете по одной минуте разговора определить, насколько они близки. Они только что познакомились? Они просто друзья? Или они – любовники?

Вам не надо для этого даже слышать, как они называют друг друга, – “дорогой”, “любимый”, “моя сладкая”. Чтобы разобраться в их отношениях, видеть их телодвижения вам тоже не обязательно. Не имеет значения, что они обсуждают или даже интонации их голосов. Вы можете сразу это определить.

Как? По тому, на каком уровне они говорят друг с другом. Происходит удивительное изменение характера и хода разговора, которые зависят от того, насколько два человека близки. Вот как развивается разговор.

Первый уровень: клише, избитые выражения и банальные фразы

Двое незнакомых людей, разговаривая друг с другом, сначала просто обмениваются избитыми выражениями и банальными фразами. Предположим, что они обсуждают самую скучную в мире тему – погоду. Двое незнакомых людей скажут: “Какая замечательная у нас погода” или “Боже, кажется, пошел дождь, не так ли?” Это первый уровень – клише.

Второй уровень: факты

Люди, которые знают друг друга, но являются просто хорошими знакомыми, часто обсуждают факты. “Ты знаешь, Джо, в прошлом году было 242 солнечных дня” или “Да, мы все-таки решили пойти в бассейн, чтобы не мучаться от жары”.

Третий уровень: чувства и личные вопросы

Друзья часто говорят друг другу о своих чувствах, даже по поводу таких скучных предметов, как погода. “Да, Сэм, я так люблю эти солнечные деньки”. Они также задают друг другу личные вопросы: “А ты? Ты нормально переносишь жару?”.

Четвертый уровень: “мы” – заявления и высказывания

Это тот уровень интимности, на котором находятся очень близкие друзья или любовники. Это не клише, это богаче, чем факты. Это даже больше чем чувства. Это высказывания и утверждения “мы”, о “нас”. Любовники, обсуждая погоду, могут сказать: “Если хорошая погода продержится, мы совершим замечательное путешествие”.

Прием № 12:

“Преждевременное “мы”

Создайте ощущение близости и интимности с вашей Добычей, даже если вы впервые встретились несколько минут назад. Подавайте ему или ей зашифрованные сигналы, пропуская первый и второй уровни общения и переходя сразу к третьему и четвертому уровням.

Вот технология, которая основана на этом явлении. Используйте ее, чтобы пробудить в вашей Добыче подсознательное чувство того, что вы уже пара, уже подходите друг другу, уже влюблены. Я назвала ее “преждевременное “мы”, потому что вы пропускаете в вашем общении уровни номер один и номер два и сразу перепрыгиваете на уровни три и четыре. Зашифровывайте сигналы в процессе вашего общения. Спрашивайте вашу новую Добычу о чувствах или о чем-нибудь так, как вы спросили бы об этом близкого друга. Используйте предложения со словом “мы”, которое обычно приберегают для любовников и других близких.

Допустим, вы болтаете с новым ПЛП на вечеринке. Расспрашивайте о его или ее чувствах так, как делают друзья. “Тебе нравится вечеринка?”

Переходите на уровень влюбленных, используя высказывания со словом “мы”. “Да, нам действительно нужно много сил, чтобы выдержать все эти праздничные вечеринки, правда?”

Обычно в начале взаимоотношений люди не чувствуют себя готовыми к “мы” – высказываниям. Но когда умные Охотники и Охотницы преждевременно говорят “мы”, это подсознательно подталкивает их Добычу ближе к ним.

Вот еще одна уловка, при помощи которой можно придать отношениям еще большую интимность. Обычно во время разговора с незнакомцами мы остаемся настороже. Мы неохотно раскрываем личную информацию о себе.

Но постепенно, становясь более близки с кем-нибудь, мы раскрываем ему или ей маленькие факты о себе, словно приносим в подарок этому человеку частичку себя самого. Мы можем сказать другу или любимому человеку, что нам ужасно трудно удержаться от того, чтобы грызть ногти, или о том, что наши волосы жирные и их приходиться мыть каждый день.

Когда вы раскрываете подобные маленькие тайны своим друзьям, то они наверняка ответят вам смехом и скажут что-нибудь вроде “О, ты думаешь, что это плохо? Мне стоит огромных усилий удержаться от выдавливания прыщей” или “Твои жирные волосы – это еще ничего. Мой парикмахер спрашивает меня, нужна ли мне стрижка или замена масла!”. Так обстоит дело с друзьями.

Такие игривые ответы создают незримые узы интимности между друзьями. Поделившись секретом или сделав маленькое признание, вы показываете вашей Добыче, что вы не насторожены. Вы уязвимы.

Однако вы должны уже быть на короткой ноге с вашей Добычей, когда используете эту технику, которую я называю “преждевременной откровенностью”. Если вы чувствуете, что он или она еще не слишком сильно уважает вас, это может привести к обратному эффекту. Одно исследование подтвердило, что, когда персона, обладающая высоким положением в обществе, совершает промах, он или она нравятся нам больше, но когда человек, не имеющий высокого социального положения, совершает бестактность, он или она вызывает у нас гораздо меньше симпатий [24].

Раскрытие таких маленьких секретов располагает к себе. Раскрытие больших – нет. Например, если на слишком ранней стадии отношений вы станете рассказывать вашей новой подруге, что были дважды разведены, или что у вас отобрали водительские права, или что вас отчислили из престижного юридического института, это может разочаровать вашу новую Добычу. “Какой неудачник!” – может подумать она.

Факты сами по себе могут быть совсем незначительными. Разводы, лишение водительских прав и отчисление из института могут быть лишь неудачными эпизодами в вашей безупречной жизни, в которой есть и будут длительные и счастливые взаимоотношения, полное отсутствие проступков и правонарушений и выдающиеся академические достижения. Но на ранней стадии отношений она не может об этом знать. Ее инстинктивной реакцией будет: “Что еще меня ждет? Если он так рано делится со мной всем этим, что же еще осталось в тайне? Множество бывших жен и любовниц? Судимость? Стена, заклеенная отказными письмами?”

Прием № 13:

“Преждевременная откровенность”

Если вы чувствуете, что ваша беседа с новой Добычей идет гладко, поделитесь с ней каким-нибудь небольшим откровением о себе. Это создает близость, интимность. Выберите какой-нибудь небольшой секрет и откройте его, как на исповеди, но убедитесь, что он действительно небольшой.

Заприте вашу душу и сохраните большие тайны на будущее. Сейчас надо подчеркивать положительное и скрывать отрицательное. Но небольшие секреты – раскрывайте. На вашу Добычу это подействует подкупающе, и она почувствует себя ближе к вам.

Можно поспорить, действительно ли весь мир – театр, как полагал Шекспир. Но бесспорно, что, когда привлекательный незнакомец спрашивает вас (обычно в первые пять минут): “А чем вы занимаетесь?” – он или она приглашают вас принять участие в пробах на роль возможного друга. То, как вы ответите на этот вопрос, может иметь большое значение для того, на какую роль в своей жизни вас пригласит ваша Добыча. Будете ли вы главным героем или героиней или простым участником “массовки” в ее или его жизни?

Вы готовы? Актеры готовят для проб свои монологи. Певцы готовят для прослушивания свои песни. Опытные актеры знают, что одна и та же песня или монолог не подходят для каждого прослушивания, точно так же один стандартный ответ на вопрос “Чем вы занимаетесь?” не подходит для каждой Добычи. Вы должны оценить этого привлекательного незнакомца или незнакомку, прежде чем ответить, а потом выдать то, что я называю “кратким резюме”.

Если вы хотите, чтобы этот новый собеседник влюбился в вас, вы должны иметь в виду три обстоятельства, прежде чем ответить на этот вопрос.

1. Вы хотите выглядеть относящимся к тому типу мужчин или женщин, которых она или он может полюбить.

2. Вы хотите выглядеть уверенным и довольным своей жизнью.

3. Вы хотите, чтобы в вашем ответе была зацепка, благодаря которой ваша Добыча будет продолжать говорить с вами.

Пункт первый: “Я отношусь к тому типу мужчин или женщин, которых ты можешь полюбить”.

Допустим, что, когда вы впервые встречаетесь с привлекательным незнакомцем или незнакомкой, вы знаете о нем или о ней очень мало. Но постарайтесь преподнести вашу профессию или любимое занятие так, чтобы они соответствовали тому, что, как вы подозреваете, подходит к его или ее “карте любви”. Например, вы чувствуете, что ваша новая Добыча хочет иметь партнера с высоким профессиональным статусом. Сделайте так, чтобы ваша работа выглядела важной, насколько это возможно.

Предположим, что ваш новый ПЛП, кажется, во все стороны излучает свободолюбие и независимость. Подчеркните свободный характер вашей работы. Он или она – трудоголик? Продемонстрируйте вашу преданность своему делу и поговорите о том, как много часов вы отдаете ему.

Когда вы поймете, что за Добыча попалась в вашу ловушку, подкармливайте ее теми словами, которые, по вашему мнению, она хотела бы услышать о вашей работе.

Пункт второй: “Я люблю свою работу”.

Все люди тянутся к уверенным, полным энтузиазма личностям. Женщины в особенности хотят, чтобы мужчина был уверен в себе.

Однажды я писала статью для мужского журнала о том, какие качества женщины ищут в мужчинах. Вместо углубления в психотерапию и научные исследования я просто спросила своих подруг: “Какие качества вы в первую очередь ищете в мужчинах?” Вас интересуют их ответы? В подавляющем большинстве случаев они прежде всего называли уверенность. “Мне нравятся уверенные мужчины, – сказала одна из моих подруг. “Пусть он будет тупицей – но если он уверенный в себе тупица, все нормально”.

Мужчины также любят уверенных в себе женщин. Часто, после того как мой друг Фил возвращался со свидания, я спрашивала: “Как все было? Она тебе понравилась?” Фил, типичный немногословный мужчина, обычно бормотал: “Да, все в порядке”.

– Она понравилась тебе, Фил?

– Да, конечно, но, наверно, я больше встречаться с ней не буду.

– Почему?

– Ну, мне кажется, что она сама не знает, чего хочет от жизни.

Другими словами, у нее нет ясного и четкого представления о направлении своей жизни. Мужчины часто жалуются таким образом на некоторых женщин.

В следующий раз, когда привлекательный незнакомец повернется к вам и спросит: “Чем вы занимаетесь?” – убедитесь, что ваш ответ излучает радость и уверенность относительно вашей жизни “с девяти утра до пяти вечера”.

Пункт третий: “Давай продолжим разговор”.

Представьте себе, что вы только что встретили человека, который, возможно, и есть любовь всей вашей жизни. Вы только что сказали: “Я – секретарь”, “Я – адвокат” или “Я – ядерный физик”.

Что ж, замечательно. А что ему теперь сказать? Ваш односложный ответ на вопрос “Чем вы занимаетесь?” наверняка свяжет ему язык. О чем бы вы спросили ядерного физика? “Какими ядрами вы занимались в последнее время?”

Никогда не произносите одно лишь название своей профессии и не заставляйте Добычу придумывать ответ. Бросьте ему (ей) приманку в виде вводной информации, на которую он может клюнуть, чтобы беседа не зависла в молчании.

Вы адвокат? Вместо того чтобы просто ответить: “Я – адвокат”, дайте развернутый ответ. Скажите, например: “Я – адвокат. Наша фирма специализируется в области трудового права. Сейчас я занимаюсь делом, в котором женщина была уволена из-за того, что забеременела и несколько сократила свой рабочий день”. Так вы закинете некую словесную приманку. Если вы этого не сделаете, он (она) может быстро уплыть от вас прочь в поисках людей, которые будут более сообразительными в разговоре с ним (с ней).

Рано или поздно Привлекательный Незнакомец задаст вам другой вопрос: “Откуда вы?” Не ограничивайтесь чисто географическим ответом в двух словах. Приготовьте небольшую интересную приманку в виде рассказа о вашем родном городе.

Например, я родом из Вашингтона, округ Колумбия. Когда меня об этом спрашивают, я отвечаю, что там, где я выросла, было семь женщин на одного, мужчину из-за наплыва женщин, работавших в качестве правительственных служащих. (Хорошая возможность выкрутиться, правда?) Разговаривая с более артистичной Добычей, я говорю, что план города был разработан тем же архитектором, который разрабатывал план Парижа. Это увеличивает количество вариантов развития разговора с одного Вашингтона до архитектурного планирования городской среды вообще и Парижа в частности. Чем больше удочек вы забрасываете, тем выше количество попаданий в зону интересов вашей новой Добычи.

Прием № 14:

Краткое резюме

Чем бы вы ни занимались в жизни, откуда бы вы ни были, не пропустите, возможно, самое важное прослушивание в вашей жизни, – заданный кем-то вопрос: “А чем вы занимаетесь?”

Приготовьте уверенный и оптимистичный ответ, который соответствует “карте любви” вашей Добычи и забросит вкусную приманку для продолжения беседы.

11. Ваше первое свидание

“Танец любви” становится серьезным, когда вы ожидаете свидания со своим ПЛП, но теперь игра стала и более опасной. Начиная с первого свидания, он или она смотрит на вас глазами судьи на Олимпийских играх. Все, что вы говорите и делаете, прибавляет вам очки или снижает шансы на золотую медаль, в качестве которой в этих играх выступает сердце вашей Добычи. Любовь даже еще более рискованная вещь, чем Олимпийские игры, – если вы плохо выступите на первом свидании, у вас не будет второй попытки.

Конькобежцы-олимпийцы тренируются годами для достижения своей мечты, но, когда они выступают на льду, их движения кажутся инстинктивными и не требующими усилий. Так же должны выглядеть и вы, когда строите отношения, – совершенно раскрепощенными и расслабленными. Позвольте мне поделиться с вами научно подтвержденными методами правильных действии на свиданиях, которые принесут вам победу в любовной игре. Изучите их, и когда вы останетесь один на один с вашей Добычей, лицом к лицу, пусть они станут вашей второй природой, чтобы вы могли применять их с олимпийским спокойствием и демонстрировать приемы так же плавно и изящно, как это делают олимпийские чемпионы.

Всякий раз, когда какая-нибудь из моих подруг-актрис сообщает мне, что получила роль, я всегда могу по степени восторга в ее голосе сказать, как она ее получила.

В театре есть обычай, называемый кастингом. Это означает получение роли в фильме или спектакле только потому, что вы соответствуете своему персонажу по внешним данным. Традиционная процедура для получения роли – прослушивание. Если вы нравитесь режиссеру и продюсеру, они приглашают вас на второе прослушивание. При подготовке больших представлений могут пройти третий и четвертый тур, прежде чем исполнитель получит приглашение на роль.

Актерам и актрисам нравится думать, что директора выбирают их за талант и сценическое мастерство, а не только за внешние данные. Когда мы говорим о любви, люди думают так же… особенно женщины.

Вопрос: как быстро после знакомства с Добычей вы должны спросить: “Не сходишь ли ты со мной куда-нибудь?” Ответ: не раньше, чем ваша Добыча почувствует, что он или она привлекли ваш интерес.

Джентльмены, позвольте привлекательной женщине рассказать о своей деловой хватке до того, как вы пригласите ее на ужин, чтобы поговорить о сотрудничестве (то есть пригласить ее на свидание). Леди, пусть он расскажет вам о том, сколько трудностей он преодолел, прокладывая свой путь через джунгли делового мира, до того, как вы пригласите его на ужин, чтобы познакомить его с вашим дядей, который может предложить ему работу (то есть напроситесь на свидание).

Пусть ваша Добыча почувствует, что он или она заинтересовали вас или привлекли ваше внимание своим блеском, своим очарованием, своими талантами, своей удивительной уникальностью. Тогда она будет ценить ваше общество еще больше. Потому что она заполучила ее старомодным способом… она заслужила ее. Пусть ваш новый знакомый пройдет прослушивание до того, как вы предложите ему романтическую роль главного героя на ближайший вечер.

Джентльмены, есть еще одна причина, по которой вам не следует просить ее о свидании немедленно. Прежде чем она инвестирует целый вечер своего драгоценного времени в вас, она должна знать, что получит от этого удовольствие. Женщине требуется больше входных данных. Ей надо больше узнать о вас. Она принимает решение “идти” или “не идти”, учитывая не только вашу внешность, но и вашу личность, ваш ум, ваше чувство юмора и все остальное. Говорите больше. Раскрывайте себя. Дайте ей больше информации, на основании которой она сможет вынести мотивированное суждение о вас, прежде чем должна будет сказать “да” или “нет”.

Прием № 15 (более важный для Охотников):

Пусть ваша Добыча сначала пройдет

прослушивание

Охотники, не приглашайте женщину на свидание слишком рано, чтобы она не подумала, что вас интересует лишь ее внешность. Женщина ценит ваш интерес больше, если она чувствует, что вы признаете остальные ее достоинства.

Охотницы, вы можете действовать немного быстрее. Мужчины меньше привыкли к тому, чтобы с ними обращались как с сексуальными объектами. На самом деле им это может даже понравиться!