Текст книги "Цель! Как определять и достигать. 12 самых важных книг о том, как превращать мечты в реальность"

С чего начать

Человек обладает способностью автоматического поиска цели: стоит четко представить себе конечную цель, в мозгу выстраивается алгоритм ее достижения, и вы начинаете двигаться навстречу цели, а она – навстречу вам. Масштабность цели не имеет значения. Если ваши запросы скромны, механизм автоматического поиска цели поможет вам их реализовать. Мечтаете о чем-то грандиозном? Хотите изменить мир? Вы это сделаете. Количество и качество целей зависит только от вас.

Если ваша цель – быстрее попасть домой к телевизору, вы ее достигнете. Если вы стремитесь к счастливой жизни, полной открытий, достижений, путешествий и встреч с хорошими людьми, вы добьетесь и этого.

Внутренний потенциал человека неисчерпаем. Однако мы используем лишь его малую часть.

По данным исследования, проводившегося в Стэнфордском университете, в среднем человек использует лишь около 2 % своего интеллектуального потенциала.

Чем отчетливее вы будете видеть свою цель, тем больший потенциал сможете в себе раскрыть:

• Представьте, что у вас есть способность достигать любых целей. Подумайте, кем вы хотите стать, чем заниматься и что иметь.

• Какая деятельность помогает вам обрести смысл жизни?

• Оцените свою жизнь в настоящий момент. Что вы можете и хотите изменить?

• Проанализируйте, о чем вы думаете и говорите чаще: о том, чего вы хотите, или о том, чего не хотите?

• Какую цену вы готовы заплатить, чтобы добиться значимых целей?

• Какой шаг нужно сделать, после того как вы ответите на все вышеприведенные вопросы?

Взяв на себя полную ответственность за свою жизнь, вы становитесь взрослым. Однако большинство людей так и застревают в детстве.

Люди, которым за 40, 50, 60… все еще жалуются на несправедливость жизни, стечение обстоятельств и злой умысел окружающих. Некоторые продолжают злиться на родителей за то, что те сделали или не сделали десятки лет назад. Они сами себя поймали в ловушку прошлого и не желают из нее освобождаться.

На самом деле, мы не можем двигаться вперед не из-за происков врагов, плохой погоды и неудачной даты рождения, а из-за собственных отрицательных эмоций – злости, зависти, ревности, страха. Они лишают нас энергии и радости жизни. Как только вы избавитесь от отрицательных эмоций, их место в вашем сознании займут позитивные эмоции – любовь, радость, вдохновение, которые станут верными помощниками на пути к цели. Перестроиться с негатива на позитив можно в четыре этапа:

• Перестаньте искать негатив там, где его нет. В компании сокращение – на рынке спад, продажи снизились. Уволенный сотрудник переживает, злится, ненавидит начальника и коллег. Он лелеет свои отрицательные эмоции, может подать в суд или попытаться свести с боссом счеты как-то иначе, потому что убедил себя, что с ним обошлись несправедливо. Но застряв в обидах, мести и жалости к себе, он не развивается, не достигает целей. Не стоит погружаться в отрицательные эмоции. Лучше сказать: «Да, меня уволили, но в этом нет ничего страшного. Многих увольняют. Жизнь продолжается». А дальше – найти новую работу (наверняка лучше прежней) и двигаться к своим целям.

• Прекратите изображать из себя жертву, искать объяснения своим ошибкам.

Ошиблись? С кем не бывает. Примите произошедшее к сведению и продолжайте жить.

• Хватит оглядываться на чужое мнение. У некоторых людей отношение к себе полностью зависит от мнения окружающих. Они стремятся понравиться боссу, подружиться с соседями, не ударить в грязь лицом перед коллегами. Их самооценка нестабильна, а о больших целях думать некогда.

• Не ищите виноватых. Вы и только вы ответственны за свою жизнь и все, что в ней происходит.

Простите всех, кто вас когда-либо обидел, забудьте о спорах и ссорах. Работайте над тем, что действительно важно, не тратя время и энергию на негатив и сожаления о том, что вы не сделали или не сказали.

Вам не нужно регистрировать ИП или открывать ООО. Достаточно просто изменить отношение к тому, что вы делаете.

В Нью-Йорке проводили исследование, которое выявило, что 3 % лучших сотрудников в любой отрасли иначе относятся к работе, чем середнячки и аутсайдеры. Они уверены, что работают на себя вне зависимости от того, кто им платит.

Такой подход полезен каждому взрослому человеку: вы глава собственной сервисной компании и несете полную ответственность за каждый этап жизни и карьеры: за общую стратегию, постановку и достижение целей, планирование, оценку и контроль деятельности, маркетинговую и финансовую стратегии, повышение квалификации, выбор клиентов и партнеров.

Считаете, что мало зарабатываете? Не ждите, пока вам поднимут зарплату: этого может никогда не произойти. Примите решение зарабатывать больше. Вы же босс. Четко сформулируйте цель, составьте план и приступайте к его выполнению.

Ставить большие цели на будущее нам мешают ограничивающие убеждения: невысокое мнение о своих интеллектуальных, творческих способностях или внешних данных. Недооценивая себя, мы либо ставим слишком простые и приземленные цели, либо вообще не думаем о целях, а плывем по течению. Чтобы избавиться от ограничивающих убеждений, полезно абстрагироваться от настоящего и размышлять о том, что будет с нами через год, пять, десять лет. Задумываясь о будущем, мы начинаем мыслить как лидеры, и это отражается на результатах.

Профессор Эдвард Бэнфилд из Гарвардского университета на протяжении 50 лет изучал причины личного и финансового успеха и пришел к выводу, что решающим фактором является «долгосрочная перспектива» – умение думать и планировать на несколько лет вперед и при этом принимать эффективные решения в настоящем.

Долгосрочная перспектива лучше всего видна в финансовой деятельности.

Если вы будете инвестировать $100 каждый месяц с 20 до 60 лет в фонд взаимного кредитования под 10 % годовых, к выходу на пенсию вы станете миллионером – на вашем счету будет 1 млн 118 тысяч долларов.

В личном планировании долгосрочная перспектива тоже работает.

Как можно чаще представляйте свою идеальную жизнь через пять лет во всех подробностях: каков ваш социальный статус, где и с кем вы живете, чем занимаетесь, сколько зарабатываете, как проводите свободное время, с кем общаетесь, какую одежду носите, как выглядите, в каком ресторане обедаете…

Все время думайте о своем идеальном будущем, о том, что лучшие дни впереди – самый высокий доход, успехи, встречи.

• Представьте, что вы всемогущий: можете решить любую проблему и преодолеть любое препятствие. Что вы измените в своей жизни?

• Используйте методику «назад из будущего»: мысленно перенеситесь в будущее мечты, визуализируйте все прекрасные детали и оглянитесь назад, на свое настоящее. Что нужно изменить в вашей жизни, чтобы она стала идеальной?

• Представьте, что ваши финансовые возможности безграничны. Сколько бы вы хотели зарабатывать? Какую сумму отложить на пенсию? Какие шаги вы можете предпринять уже сейчас, чтобы достичь этих финансовых целей?

• Ваша семейная жизнь идеальна. Чего в ней стало больше, а чего меньше? Чему нужно уделить внимание, что изменить, от чего отказаться, чтобы приблизиться к идеалу?

• Вообразите, что вы полностью распоряжаетесь своим временем. Составьте свой идеальный календарь с января по декабрь. Что в нем изменится по сравнению с реальным календарем?

• Представьте, что вы в идеальной физической форме, а состояние вашего здоровья безупречно. Какие шаги нужно предпринять, чтобы так и было на самом деле?

Все наши поступки основаны на ценностях вне зависимости от того, осознаем мы их или нет. Ценности – это ядро личности. Именно они делают нас теми, кто мы есть.

Люди, которые занимают ведущие позиции в разных сферах, отличаются от большинства тем, что они точно знают, во что верят.

Обычные люди не могут сформулировать свои ценности, поэтому постоянно колеблются, когда дело доходит до постановки целей.

Осознав свои ценности, вы будете действовать более эффективно во всех сферах жизни, и ваши шансы на успех возрастут.

Личность человека можно представить в виде цели (как в тире), которая включает пять концентрических кругов.

Ценности (маленький круг в центре) определяют убеждения человека (второй круг) о себе и окружающем мире.

Если вы верите в любовь, сострадание, щедрость, вы считаете, что другие люди заслуживают любви, сострадания и щедрости, и ведете себя с ними соответствующе.

Убеждения определяют наши ожидания (третий круг).

Если вы верите в хорошее, вы позитивно настроены, видите в людях и ситуациях положительные свойства и уверены, что в будущем все будет замечательно.

Четвертый уровень личности – жизненная позиция – отражение трех предыдущих уровней: ценностей, убеждений и ожиданий.

Если вы цените любовь и справедливость и уверены, что живете в добром мире, где вас ждет успех, вы жизнерадостны и про-активны, ожидаете в будущем позитивных событий и встреч с добрыми, умными и успешными людьми. В результате у вас вырабатывается позитивная жизненная позиция, и это сразу чувствуют окружающие. С вами приятно иметь дело, работать, сотрудничать. У вас появляется больше клиентов.

Пятый уровень – действия – результат четырех предыдущих (ценностей, убеждений, ожиданий и жизненной позиции). Все, что мы делаем, все, чего достигаем, – следствие нашей внутренней жизни, а не внешних обстоятельств.

Живя в гармонии с тем, что он считает правильным, человек чувствует себя счастливым и уверенным. Попытки делать что-то, противоречащее внутренним ценностям и убеждениям, ради внешних атрибутов успеха (денег, власти, славы) приводят к стрессу и разочарованию. Определение ценностей – отправная точка будущих высоких достижений и успешной, счастливой жизни.

• Составьте список своих основных (не более пяти) ценностей, отвечая на следующие вопросы и тщательно анализируя ответы.

• Что дает вам ощущение собственной значимости?

• Что повышает вашу самооценку, служит поводом для гордости?

• Что из достигнутого в прошлом принесло вам максимальное удовлетворение?

• Какова ваша заветная мечта?

• Представьте, что вы успешный, состоявшийся человек. Чем вы отличаетесь от себя нынешнего? Чего вам не хватает?

• Каковы ваши ценности относительно денег? Реализуете ли вы их?

• Что для вас ценно в карьере? Чем готовы пожертвовать ради успехов на работе, а что недопустимо?

• Каковы ваши ценности по отношению к семье? Верите ли вы в бескорыстную любовь, считаете ли важными качествами терпение, умение прощать, щедрость, сочувствие?

• Что для вас важно в плане здоровья? Как вы относитесь к диетам, упражнениям и здоровому отдыху?

• Каким человеком вы хотели бы быть? Опишите себя идеального в подробностях.

• Что стоит изменить в вашем поведении, чтобы вы могли жить в соответствии с внутренними убеждениями?

Как правильно ставить цели и достигать их

Главный критерий при формулировке целей – ясность. Чем четче и конкретнее вы представляете, чего хотите, тем больше шанс этого добиться.

Попробуйте рассказать о своей цели пятилетнему ребенку. Если он понял, к чему вы стремитесь, с формулировкой все в порядке.

Преуспевающие люди тратят немало времени на формулировку целей, потому что осознают, что этот процесс подобен детальной проектировке здания. Кроме того, важно работать над целями регулярно, изо дня в день.

Чтобы достичь цели, вы должны очень этого хотеть. Чтобы это желание было действительно сильным, цели должны быть личными, а не навязанными. Эгоизм при постановке целей вовсе не означает, что вы не будете помогать другим людям. Главное, чтобы вы делали это для себя, от души, следуя собственным убеждениям, а не пытаясь кому-то угодить.

Определение целей начинается с мечты, идеала и видения будущего.

Автор книги «Куриный бульон для души» Марк Виктор Хансен советует взять несколько листов бумаги и составить список из 100+ целей, которых вы хотели бы достичь в течение жизни.

Представьте, что у вас есть все ресурсы, необходимые для достижения цели, и позвольте себе помечтать.

Анализируя список желаний, подумайте, чего вы хотите больше всего в разных сферах жизни. Начните с общих целей, постепенно продвигаясь к более конкретным, отвечая на следующие вопросы:

• Каковы мои три самые важные цели, связанные с бизнесом и карьерой?

• Каковы мои три самые важные финансовые цели?

• Каковы мои три самые важные цели относительно семьи и отношений с людьми?

• Каковы мои три самые важные цели, связанные со здоровьем, самочувствием и физической формой?

• Какая цель для меня самая главная?

Как проверить, правильные ли цели вы выбираете? Формулируя цели, визуализируйте их, представляя, какой будет ваша жизнь после достижения той или иной цели.

Ваша цель похудеть на 20 кг за шесть месяцев? Представьте, как вы будете выглядеть, когда похудеете, какую одежду станете носить. Ощутите легкость, которую вам даст отсутствие лишнего веса: вы сможете бегать, танцевать, подниматься по лестнице на пятый этаж. Вы хотите этого? Значит, цель стоящая.

Решив, чего именно вы хотите, подумайте о том, что мешает вам спокойно жить и достигать целей:

• Каковы три мои самые главные проблемы и заботы?

• Что меня постоянно беспокоит?

• Что меня раздражает или нервирует?

• Что лишает покоя и счастья?

• Каково идеальное решение этих проблем?

• Как я могу немедленно избавиться от них?

Главная цель – это самая важная для вас цель в данный момент, которая поможет вам решить большинство жизненных задач. Вот ее характеристики.

• Это то, чего вы лично очень сильно хотите. Настолько сильно, что сама мысль о достижении цели приводит вас в возбуждение и вызывает душевный трепет.

• Цель должна быть четко и ясно сформулирована вами словесно и письменно, причем так доступно, что даже ребенок мог бы понять, чего вы хотите.

• Главная цель должна измеряться качественно и количественно. Вместо «заработать много денег» определите, сколько денег и к какому сроку вы будете зарабатывать: «Я буду зарабатывать $200 тысяч в год к… (укажите дату)».

• Цель должна быть реалистичной и достижимой. Цель «через год стать миллионером» нереалистична, если сейчас вы едва сводите концы с концами.

Если вы формулируете главную цель впервые – поставьте цель, вероятность успеха которой 80–90 %. Достигнув успеха, вы сможете ставить и более сложные цели. Главная цель должна гармонично сочетаться с остальными целями.

Например, работая над достижением финансовой независимости, вы в свободное время можете изучать испанский язык или совершенствовать навыки игры в теннис.

Многие люди не достигают целей, потому что придумывают слишком замысловатые и долгие способы их достижения. Постарайтесь максимально упростить решение, чтобы как можно быстрее достичь цели.

Менеджер по продажам хочет зарабатывать вдвое больше.

Можно придумывать множество замысловатых методик продаж, менять стиль общения с клиентами, посещать тренинги. Однако самый простой и действенный способ увеличения дохода – удвоение времени, которое менеджер проводит с потенциальными клиентами.

По данным исследования 1928 года, среднестатистический торговый агент общается с клиентами около 90 минут ежедневно. Высокооплачиваемые торговые агенты тратят на коммуникацию в два-три раза больше времени. Чем больше времени они тратят на общение с клиентами, тем выше их профессионализм. Чем лучше они общаются, тем больше продают и зарабатывают.

Если вы проанализируете свою работу, вы обнаружите, что 20 % вашей деятельности дает 80 % результата. Важно не спешить переделать все дела, прилагая максимум усилий, а научиться определять эти 20 % эффективных дел. Всегда ищите самый простой и прямой путь и решение с минимальным количеством шагов. А главное, не сидите на месте, ожидая подходящего момента, а действуйте. Лучшие идеи на свете бесполезны, пока они не опробованы в деле.

Думая о способах достижения цели, важно определить:

• как вы будете измерять прогресс;

• какие навыки и умения вам понадобятся;

• чья помощь вам необходима.

Планирование превращает цель из расплывчатого желания в четко оформленную программу последовательных действий с установленными сроками. Вот причины, почему планирование достижения цели необходимо:

• Процесс планирования помогает продумывать мельчайшие нюансы, необходимые для достижения успеха.

• Тщательное планирование экономит время, деньги и усилия. Иногда в результате планирования и анализа мы понимаем, что нельзя достичь поставленной цели при имеющихся ресурсах или при определенных обстоятельствах.

• Выверенный план помогает выявить всевозможные недочеты и упущения, которые впоследствии могут оказаться фатальными для вашего бизнеса.

Задавайте себе вопросы: «А что если…» и «Что самое худшее может произойти, если я сделаю (не сделаю)…»

• Планирование выявляет сильные стороны и потенциальные перспективы, о которых вы даже не подозревали.

План – это перечень действий, необходимых для достижения цели. Вот советы по его составлению.

• Возьмите лист бумаги и запишите все, что, по вашему мнению, способствует приближению к цели. Постоянно просматривайте, обновляйте и корректируйте список.

• Определите последовательность действий. Какое дело важнее остальных? Какие действия невозможно выполнить, не завершив предыдущие?

• Подумайте, какие сдерживающие факторы могут помешать осуществлению плана. Предусмотрите действия для их устранения.

• Будьте готовы к неудачам. Нет идеальных планов, поэтому их всегда приходится корректировать в процессе деятельности, а иногда и начинать с чистого листа.

• Определите промежуточные результаты, которых вам нужно достичь на пути к цели.

• Подсчитайте, сколько времени и денег потребуется для реализации плана. Есть ли у вас эти ресурсы? Если нет, возможно, нужно оптимизировать план и найти более доступный способ достижения цели.

4. Дэвид Шварц. Искусство мыслить масштабно

Оригинальное название:

The Magic of Thinking Big

by David Schwarz

Дэвид Шварц – профессор в Университете штата Джорджия и президент Creative Educational Services, консалтинговой компании, специализирующейся на развитии лидерства. Ведущий американский эксперт в области мотивации. Умер в 1987 году.

Зачем читать

• Научиться быть лучшим – сотрудником, руководителем, партнером и родителем.

• Понять, как привычные паттерны мышления определяют нашу жизнь и от каких из них стоит отказаться.

• Овладеть искусством мыслить масштабно, ставить перед собой глобальные цели и добиваться их.

Вы – то, что вы думаете

Книга Дэвида Шварца «Искусство мыслить масштабно» была впервые опубликована в 1959 году и тут же стала бестселлером. С тех пор в мире было продано более 6 млн копий, и сейчас книга считается классикой self-help-литературы в области лидерства.

Почему даже спустя 60 лет после издания книга не теряет актуальности? Потому что Дэвид Шварц поднимает в ней вопросы вне времени: от чего зависит успех, какие внешние и внутренние факторы определяют нашу жизнь и как научиться достигать большего, когда мы видим, что ни образование, ни исходные данные, ни экономическая обстановка не гарантируют настоящего успеха. По мнению автора, ответ на все эти вопросы один – все дело в умении мыслить. Мыслить масштабно.

Дэвид Шварц учит читателей ставить перед внутренним взором глобальные цели, а для мозга советует создать такую ситуацию, при которой ему не останется ничего другого, кроме как проложить к ним действенный маршрут.

То, как мы думаем, какие мысли пускаем к себе в голову и принимаем близко к сердцу, как реагируем на ежедневные победы и поражения, определяет, насколько в конечном счете мы оказываемся довольны собой и своей жизнью.

Дело в том, что присказка «иди туда, не знаю куда, и найди то, не знаю что» работает только в сказках. В реальности наш мозг способен проложить маршрут лишь к известному месту назначения. И в этом смысле он осечек не дает.

Поставьте перед собой задачу понять, почему проект, скорее всего, не взлетит, и мозг исправно найдет тысячу причин и подтверждений вашей правоты. И наоборот, задайтесь целью получить наконец желанное повышение, и вы сами не заметите, как вскоре окажетесь в новом кабинете.

Искусство позитивного мышления – не эзотерика и не отвлеченное философское течение, а сухая наука, постижение которой дает выдающиеся результаты в реальной жизни. В этой книге вы найдете практические рекомендации о том, как добиться финансового успеха и внутренней гармонии, победить страх и обрести уверенность в себе, а еще выстроить максимально плодотворные и наполняющие отношения с окружающими.