Читать книгу "Ключевые идеи книги: Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса в интернете. Крис Андерсон"
Автор книги: М. Иванов
Жанр: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-Книги
Возрастные ограничения: 16+
сообщить о неприемлемом содержимом
10 лучших мыслей
1. На рынке «длинного хвоста» правило Парето уступило место правилу 98 % – не так часто, но регулярно продающиеся нехитовые товары способны принести компании такую же, если не большую прибыль, что и хиты.
2. Теория «длинного хвоста» подразумевает, что мы все больше уходим от экономики хитов к экономике ниш. Что бы вы ни продавали, в мире отсутствия «узких горлышек» дистрибуции на каждый товар действительно найдется свой купец.
3. Появление «длинного хвоста» стало возможным в основном благодаря снижению стоимости доступа к нишам как для бизнеса, так и для потребителей.
4. Ниши сильны в совокупности. Показатели продаж каждой отдельной ниши могут не впечатлять, но вместе они способны составить рынок, конкурирующий с рынком хитов. При этом важно не только предложить больше товаров, но и привлечь потребителей к потенциально интересным нишам и тем сместить спрос к хвосту.
5. Однако не стоит сбрасывать хиты со счетов. Они по-прежнему играют важную роль, формируя общую культурную платформу, на базе которой и создаются узкие ниши.
6. Мы вступаем в эпоху экономики изобилия. Однако само по себе изобилие товаров не гарантирует роста продаж. Главное условие успеха остается прежним – расширять список потенциальных покупателей и сокращать для них время поиска оптимального решения.
7. Переложите часть работы на рынок и потребителей. Пусть они сами решают, какие продукты хороши, а каким нужно уделить больше внимания. Измеряйте, а не прогнозируйте.
8. Развивайте гибкость: варьируйте цены, предлагайте пользователям разные каналы дистрибуции, делайте из контента конструктор, который люди могли бы собирать по собственному усмотрению.
9. На рынках «длинного хвоста» тон беседы задают покупатели, а не маркетологи. Важность того, что говорят о вас, в разы превышает важность того, что транслируете вы сами.
10. Взаимодействуйте с аудиторией на всех возможных платформах. Благодарите за похвалу и обязательно отвечайте на критику, причем последнее делайте не стандартизированным способом, а лично – от человека к человеку.
