Автор книги: Матвей Северянин
Жанр: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-Книги
Возрастные ограничения: +16
сообщить о неприемлемом содержимом
Текущая страница: 2 (всего у книги 11 страниц) [доступный отрывок для чтения: 3 страниц]
Как заработать в Интернете с нуля
Привет, мир!
Меня зовут Елена Найкó, я копирайтер.
Матвей предложил поучаствовать в написании этой книги, потому что у меня есть опыт перехода на фриланс с офлайн-работы и я могу доступно рассказать об этом с самого начала. Что делать, как делать, в каком порядке. И как прийти к поставленной цели в зависимости от её амбициозности.
Я пишу такую книгу, которую сама с радостью купила бы раньше, когда только планировала переходить в онлайн и ни бельмеса не смыслила, как тут всё устроено.
Прямо сейчас миллионы людей в России и СНГ зарабатывают в Интернете от тысячи до сотен тысяч рублей в день. Что ты о них думаешь?
Считаешь, что все они умнее тебя?
Подозреваешь, что они знают какой-то секрет избранных?
Уверен, что им просто повезло попасть под «денежный дождь»?
Если хотя бы на один из вопросов ты ответил «да», то стоит сначала прочитать первую часть книги, чтобы вытряхнуть из головы опилки стереотипов (будет чуточку больно).
Остальным пора приступать к составлению плана будущей онлайн-карьеры.
Сколько можно заработать в Интернете
Эта книга написана в середине 2021 года. К моменту, когда книга попала (попадёт? литературно-временной парадокс!) к тебе в руки, цифры могли измениться. Прибавляй к ним процент инфляции за время, прошедшее с середины 2021 года.
Медианная зарплата в России сейчас варьируется от 13 000 ₽ в Ингушетии до 83 000 ₽ в Ямало-Ненецком АО. Медианная – значит, что половина населения региона получает зарплату большей величины, а половина – меньшей.
Комментаторы канала на Яндекс. Дзен «Легендарный Матвей Северянин» (который, кстати, веду я) жалуются на зарплаты 12–15 тысяч рублей. Ради грошей многие проводят на рабочем месте до 10 часов в день.
Неудивительно, что люди ищут подработку в Интернете. Но многие разочаровываются. Кого-то бьют по носу биржи с их адской конкуренцией. Кто-то теряет мотивацию, корябая текстики за 10 рублей в час. Самые неудачливые и наивные нарываются на лохотроны и теряют деньги.
Для тех, кто обжёгся, работа в Интернете представляется эдаким оскаленным левиафаном, который пережёвывает кости тех, кто сдуру подошёл слишком близко.
Но Интернет скорее напоминает глубокий колодец, из которого любой, кто испытывает жажду, может вытащить столько воды, сколько захочет.
Правда, для этого придётся крутить вóрот. Или нанять бригаду крутильщиков, которые натаскают хозяину цистерну воды…
Величина заработка в Интернете зависит от твоих целей, количества потраченных усилий, а главное – от направления усилий в нужную сторону.
Важно понимать! В отличие от привычной работы в найме, в Сети ты обычно не получаешь зарплату на карточку 15 и 30 числа или тайком в закрытом конвертике по устной договорённости.
В самом начале денег может быть катастрофически мало. У кого-то вовсе ноль. Некоторых отталкивают несерьёзные суммы первых месяцев работы, ведь они несоразмерны потраченным усилиям. Но большинство направлений в Интернете подразумевают постепенно растущий доход.
В реале тебе назначили з/п 30 000 ₽, и ты получишь её в конце и этого месяца, и следующего, и через год, скорее всего, тоже. Конечно, если твоя контора не закроется, тебя не выпнут на мороз или не уволишься сам, отчаявшись ждать прибавки.
Налаженная работа в Интернете приносит сначала 3000 ₽, в следующем месяце 5000 ₽, потом 10 000 ₽ и так далее при условии, что ты не забил и не бросил. И это при одних и тех же затрачиваемых усилиях. То есть ты в первый месяц работаешь, к примеру, 30 часов за 3000 ₽, а в пятый месяц – те же 30 часов уже за 10 000 ₽.
Ниже описаны этапы на пути к высокому доходу. Встречаются счастливчики, сумевшие так удачно выбрать направление работы, что переходы с этапа на этап совершались за считаные недели. Но это редкость. Средний срок выхода на доход прописан в каждом этапе.
Для большинства переход с этапа на этап означает качественное и/или количественное изменение.
То есть люди тратят больше времени и сил, следовательно, зарабатывают больше, либо меняют сам подход к работе в рамках выбранного направления, например максимально делегируют задачи. Или бабахают и то и другое.
Разделение на этапы приблизительное, и границы между ними нестрогие.
Этап 1. 10–15 тысяч в месяц.
Зарабатывать столько сумеет любая бабушка с ноутбуком или старшеклассник, тратя на это 1–2 часа в день. Обычно люди идут к этому доходу 2–3 месяца.
Этап 2. До 50 000 ₽ в месяц.
Размер средней зарплаты по России. На эти деньги уже можно жить, многие умудряются даже содержать семью. Средний выход на такой доход – полгода регулярной работы.
Этап 3. 300 000 ₽+ в месяц.
Доход представителя малого предпринимательства. Очень малого. Потребуется примерно 2–3 года, чтобы организовать себе такой денежный приток.
Есть ещё этап 4 с заработком от 300 000 ₽ до нескольких миллионов – онлайн-бизнесмен среднего уровня. Матвей шёл к этому около 8 лет. Есть и этап 5, где заработки исчисляются десятками миллионов. Когда Матвей заработает столько, он напишет продолжение этой книги. Так как здесь инструкция для начинающих, четвёртый и пятый этап мы рассматривать не будем.
Далее ты узнаешь, какая разница в подходе к работе на разных этапах с первого по третий и как переходить с этапа на этап. Можешь остановить собственное развитие на любом этапе, если полученный доход тебя устроит. Тогда всю оставшуюся жизнь тебя будет кусать за кадык жирная бородавчатая жаба и ворчать: «Эх, ты. Ведь знал как, но поленился, побоялся, спасовал…»
Откуда в Интернете деньги
Люди с особо богатой фантазией видят этот процесс как перетекание деньжат со счетов добропорядочных граждан в карманы хитромудрых хакеров. Без согласия первых, разумеется. Отсюда и байки о том, что заработать в Интернете могут только мошенники, а честному человеку дорога на завод или в шахту.
Ретрограды и сторонники ручного труда (по старинке, с мотыгой или кувалдой) плюют в блогеров и всех, кто помогает их работе. Мол, тунеядцы, сидящие на шее трудового народа. Тьфу на них! Ничего руками не производят, никакой пользы не приносят, а деньги гребут экскаватором. Десятижды тьфу!
Вон токарь Сергей весь день детали точит – его работу можно потрогать руками, вставить в двигатель, и машина поедет. МарьВанна днями, спины не разгибая, строчит на машинке, чтобы сшить наволочки и простыни, на которых честные люди спят по ночам. Вот где польза! Доярка тётя Нюра кормит людей молоком – разве её работа не жизненно важна для общества?
А эти в ТикТоках жопами вертят и зарабатывают больше, чем тётя Нюра, МарьВанна и Сергей вместе взятые.
Несправедливо же! На кол дармоедов тиктоковских!
Ату их, ату! Кусь за ляжку, гр-р-р-р-р-р…
Возможно, ты удивишься, но многотысячная армия онлайн-маркетологов, таргетологов, SMM-щиков, копирайтеров, режиссёров, монтажёров и даже те, кто корчит харю перед камерой на Ютуб, – полноценные и необходимые участники экономических процессов.
Между тётей Нюрой и бутылкой молока «Рязанская Бурёнка», которым ты заливаешь мюсли за завтраком, длинная цепочка приключений и действующих лиц.
Одно из ключевых условий попадания «Рязанской Бурёнки» в твой холодильник – реклама.
Без рекламы молочная ферма не сумела бы заключить выгодный договор с торговыми сетями. «Магниты» и «Ленты» охотнее возьмут на реализацию товар, который покупатели угадывают по этикетке, за которым специально идут в магазин.
Продать товары-ноунеймы без «раскрученной» торговой марки куда сложнее.
Вот ты купил бы какую-то непонятную «Рязанскую Бурёнку», которую впервые видишь на полке? Или предпочтёшь знакомое «Простоквашино», которое стоит на 2 рубля дороже, зато его рекомендует кот Матроскин?
Рекомендует со щита на дороге, мимо которого ты ехал на работу. С плакатов в детской поликлинике. Из телевизора. Зашёл ты электронную почту проверить, а там сбоку яркий «живой» баннер и кот в бело-голубую полоску суёт тебе в лицо бутылку:
«ПЕЙПЕЙПЕЙПЕЙПЕЙ».
Тут хошь не хошь, а выпьешь.
Ты можешь возмущаться, клясть проклятый капитализм и рыночную экономику, взывать к властям и сетовать на людскую дурь, но такова реальность.
Есть реклама – есть продажи.
Нет рекламы – нет продаж.
И зарплат нет, и рабочих мест, и дети пьют из-под модного Матроскина. А молоко, которое тётя Нюра надоила для «Рязанской Бурёнки», никому не нужное, киснет в вёдрах.
Весь Интернет держится на рекламе.
Зайди… да хотя бы на Mail.ru.
Листай вниз. Видишь, рядом с «политикой конфиденциальности» надпись «о компании» и три точки? Нажми на точки и выбери «рекламу».
Сейчас, когда пишется эта книга, там берут 150 рублей за показ одного рекламного баннера одной тысяче людей. Чтобы «Рязанскую Бурёнку» начали узнавать в магазинах, нужно показывать её хотя бы миллиону человек. В месяц.
Это обойдётся ферме в 2000 $ ежемесячно. Разумеется, расходы включены в стоимость каждой упаковки молока.
Рекламный баннер нужно нарисовать – раз. Это работа дизайнера/художника/фотографа.
Нужен текст, побуждающий к покупке – два. Это работа копирайтера.
Если баннер в видеоформате, задействуются оператор, монтажёр, звукорежиссёр.
Программист создаёт с нуля сайт или поддерживает функционирование соцсети, где всё это будет работать.
Показ баннера нужно настроить так, чтобы его увидели потенциальные покупатели, а не все подряд. Вряд ли есть смысл показывать рекламу молока на сайте для автомобилистов. А вот места тусовок родителей, у которых маленькие дети, – самое то.
Специалист-таргетолог настраивает алгоритм, чтобы баннер видели только люди, заинтересованные в покупке данного продукта – целевая аудитория (ЦА).
Готово!
Но вылезает загвоздка: люди приходят в Интернет не для того, чтобы увидеть рекламу. Они хотят почитать/посмотреть что-то полезное и/или интересное. Научиться чему-то или развлечься. Поэтому Интернет заполнен обучающим и развлекательным контентом (от английского слова content – «содержимое»: тексты, видео, карусели, сторис и т. д.)
ТикТокеры красят свиней гуашью, пранкеры пугают прохожих на камеру, на Яндекс. Дзен пишут очередные «10 способов спрятать заначку от жены».
ЛЮДИ ХОТЯТ ЭТОГО. ЛЮДИ ЭТО ПОЛУЧАЮТ.
Если это не будешь делать ты, всё равно будет делать кто-то другой. Потому что есть СПРОС.
И меж этим калейдоскопом, вакханалией и цирком с конями мелькает реклама: «Купи «Бурёнку»», комплект постельного белья, BMW, носки с двойной пяткой, участок на Луне, кисточку для чистки пупка»…
ЦА пришла развлекаться, увидела баннер и купила молоко. Тётя Нюра (а также бухгалтер фермы, водитель, уборщица, владелец и т. д.) получили зарплату. Часть выручки расходуется на новую рекламу. Из этих денег заплатят дизайнеру, копирайтеру, монтажёру, таргетологу, программисту, блогеру.
Видишь, какое волшебство? За виртуальную работу в Интернете люди получили реальные деньги. И даже без мошенничества обошлось!
Онлайн-специалисты приняли активное участие в экономическом процессе по доставке товаров от производителя к потребителю.
Исключаем кривляние блогера – процесс стопорится.
Тётя Нюра едет в центр занятости становиться на учёт как безработная. Коровы едут на скотобойню без обратного билета. МарьВанна не может пробраться к швейной машинке, потому что фабрика заставлена поддонами с готовым постельным бельём, которое никто не купил. Токарю Сергею не выплатили зарплату; завод, где он работал, продали за долги, ведь сбыта нет.
Ну что, всё ещё кажется, что люди, которые работают в Интернете, бесполезны и сидят на шее трудового народа?
Понимаешь, почему блогер с уникальной подачей материала, на которого подписаны 2 млн человек, зарабатывает больше, чем бригада вахтовиков за Полярным кругом? Один рекламный ролик в его блоге увидят разом 2 миллиона человек, относящихся к ЦА.
Интернет – не источник денег. Источник денег – человеческий труд, идеи, творчество.
Если всё упростить и скомкать, то в Интернете можно заработать тремя способами:
1. Ты рекламируешь собственный товар/услугу.
2. Ты рекламируешь чужой товар/услугу.
3. Ты помогаешь кому-то рекламировать товар/услугу.
Всё кагбэ.
Есть, правда, пара исключений. Можно зарабатывать в Интернете, помогая работе сайтов, которые принадлежат благотворительным организациям или государству. Например, поддерживать функционирование сайта Госуслуги или Службы Судебных Приставов. Никакой рекламы, а зарплату платят. Но попасть туда настолько мизерный шанс (да и стоит ли стремиться?), что мы рассматривать это не будем.
Конечная цель работы в Интернете – Её Величество Продажа.
Всегда.
Твоя работа помогла сделать продажу? Молодец, получи пирожок.
Не помогла? Этот заказчик к тебе больше не обратится. Ты бесполезен. Даже вреден, время отнимаешь.
Если ты в ужасе шарахаешься от продаж и пишешь в резюме «продажи не предлагать», придётся поработать над мировоззрением. Чем бы ты ни решил заниматься в Интернете, без продаж, родимых, не обойтись.
Это не значит, что нужно пересиливать себя, садиться на телефон и звонить незнакомым людям, навязывая им пылесос (хотя – сумеешь так зарабатывать, смартфон тебе в руки).
Даже если ты намерен лишь тоннами выдавать на гора креативный контент, всё равно придётся научиться продавать его и продавать себя как творца контента.
Об этом мы поговорим чуть позже, а пока давай определимся…
Что придётся отдать, чтобы заработать
В жизни, как в компьютерной игре-стратегии, есть ресурсы.
Какие ресурсы встречаются в играх? Например, дерево, золото, камень, железо, еда и т. д. Чтобы было где жить, ты можешь построить домик, используя 40 единиц дерева и 5 единиц камня. Чтобы победить врагов, можешь помахать мечом сам или нанять солдатиков за золото.
То же самое есть и в реальной жизни, хотя многие об этом не задумываются. Мы пользуемся ресурсами каждый день, и их наличие определяет наше положение в обществе.
Есть 4 базовых ресурса, которыми владеет каждый. Да-да, и ты тоже.
1. Здоровье или энергия.
В восемнадцать лет человек обычно скачет козлом и готов на любой кипиш. А к восьмидесяти его сил едва хватает, чтобы добрести до завалинки и греть дряхлые кости на солнышке. Очевидно, что выложиться ради заработка намного проще в восемнадцать, чем в восемьдесят, когда на твоей «батарейке» осталось одно деление зарядки.
Конечно, есть варианты, когда здоровья недобор и в молодости, да и бодрые дедушки-марафонцы тоже встречаются. Но это исключения.
Ты можешь накапливать и поддерживать энергию с помощью правильного питания, спорта и ЗОЖ. А можешь сливать этот ресурс в унитаз. Например, станешь обжираться пончиками, сидеть на жопе сутками, зарабатывая геморрой, подсядешь на никотин, бухло или что потяжелее.
2. Время.
Ресурс, доступный всем живущим поровну. У всех 24 часа в сутки.
Популярна легенда, что человек не волен распоряжаться своим временем. Мол, у него дети с ипотекой, и он вынужден работать, как ишак, чтобы выполнить обязательства. Но разве не он сам согласился взвалить на себя эту ношу и предопределить свою кабалу на ближайшие 20 лет? Он сам решил использовать своё время – вот так.
Ты тратишь 8 часов в сутки на сон, какое-то количество времени на работу/учёбу – обычно стандартные 40 часов в неделю + 2 часа в день на дорогу и сборы. Что делать с оставшимся временем – твой осознанный (а часто неосознанный) выбор.
Пялься в сериалы, лузгай семки с кентами под пивас. Или научись чему-то, что может приносить деньги. Читай книги, запишись на тренинг, пообщайся с теми, кто уже достиг успеха, в конце концов.
На чьи цели ты ориентируешься? Кто выбирает, на что тебе тратить время? Обезьяна внутри тебя, которую ведут инстинкты, или хомо сапиенс? Результаты будут соответствующие.
Думаешь, время нельзя накопить и аккумулировать? Можно. Эта штука называется…
3. Деньги.
Спрессованное время.
Ты не хочешь тратить 2 часа на уборку квартиры? Заплати клининговой службе и занимайся йогой, пока нанятые люди будут мыть окна и посуду. Тебе лень ухаживать за девушкой с целью пригласить её домой на чашку утреннего кофе? Заплати профессионалке, сэкономь 5 вечеров предварительных игрищ.
Деньги позволяют делегировать или упростить почти любую деятельность, освобождая для тебя огромные пласты времени.
При идеальном исходе деньги берут на себя 100 % твоих «вынужденных» занятий.
Делаешь только то, что хочешь, что доставляет удовольствие. Сажай тюльпаны, корми бомжей, строгай авторские табуретки…
4. Статус и полезные связи.
Самый недооценённый ресурс. Но он может решить такие проблемы, где бессильны будут даже деньги. Особенно в России и странах с близким менталитетом. Сын высокопоставленного военного изначально может позволить себе больше, чем сын менеджера по продажам из «М.Видео». Се ля ви.
Если тебе не повезло с происхождением, придётся набивать закрома этим ресурсом самостоятельно. Оглянись. Кто твой круг общения? Алкаши из подворотни, грузчики в растянутых трениках? Или люди, которые могут помочь тебе в достижении целей?
В твоём случае имеет смысл присоединиться к любому сообществу фрилансеров (например, к телеграм-чату нашей школы) и попасть в среду, где люди в реальном времени решают те же проблемы, с которыми сталкиваешься ты. Кстати, в таких сообществах многие новички находят первых онлайн-заказчиков. Сейчас у нас есть и закрытый клуб «Умные выходные», где ты можешь вместе с нами путешествовать и развиваться.
Итак, у тебя есть 4 ресурса. И нужно, как в компьютерной игре, использовать их для достижения цели: заработать в Интернете.
Количество ресурсов (изначальная позиция) у всех различается.
Кто-то живёт с родителями, не имеет денег и связей, зато у него полная кубышка энергии и 6 часов свободного времени в день после уроков. Эти ресурсы он и задействует.
У кого-то семья, работа и всего три часа в день для дополнительного заработка. Зато есть некоторые накопления. В этом случае имеет смысл использовать именно денежный ресурс: вложиться в дополнительное образование, делегировать на начальных этапах и т. д. Конечно, можно и не распечатывать мошну, в таком случае результата придётся ждать дольше (если не получится высвободить больше времени для работы).
Есть люди с ограниченными физическими возможностями (здоровье на минимуме). У них пассивный доход на уровне биологического выживания (пенсия), зато вагоны свободного времени. Оно и будет их вложением.
Что, если ты не готов вкладывать ни один из ресурсов? Финансы по нулям; со временем туго (работаешь на трёх работах); силы на исходе – приходишь и валишься кулём на диван; ни одного знакомого, связанного с работой онлайн, у тебя нет. А много денег хочется. Как быть?
Нажать кнопку «выйти на рабочий стол».
Не получится играть в эту игру, не играя в неё. Разработчик установил правила, перепрыгнуть или игнорировать которые ещё ни у кого не получилось.
Заработок в Интернете без вложений – заманчивая сказка для детей, которые забыли урок физики из 6 класса про закон сохранения энергии. Чтобы получить результат, в любом случае нужно потратиться и задействовать:
ВРЕМЯ и/или СИЛЫ и/или ДЕНЬГИ и/или СВЯЗИ.
Задание
Напиши, чем ты готов жертвовать в ближайшие полгода ради того, чтобы зарабатывать в Интернете для начала 50 000 рублей в месяц. Чистыми, за вычетом расходов и налогов.
1. Я вложу в это _____ часов труда в неделю (число ≥2).
2. Я вложу в это _____ тысяч рублей в месяц (от 0 до ∞).
Сложи эти 2 числа и оцени свои шансы на успех.
Если сумма меньше 25, стоит увеличить один из показателей, иначе идти к доходу, на который можно жить, ты будешь годами.
Работая, к примеру, 25 часов в неделю (по 5 часов в течение 5 будних дней или по 8 часов в выходные + по 1,5–2 часа в будни), ты примерно через полгода будешь зарабатывать 50 000 рублей в месяц.
Если ты не можешь позволить себе тратить столько времени, выхода два:
1. Делегировать часть работы (или всю работу) исполнителям и оплачивать их труд.
2. Делать меньше и довольствоваться меньшим доходом.
С чего начать
С постановки ЦЕЛИ.
Куда-то двигаться, не представляя конечного результата, это всё равно что начинать готовить, не зная, что же сегодня будет у нас на ужин.
Открой Google-документ (или документ Word, если не умеешь работать на Google-диске) и напиши подробные ответы на следующие вопросы.
1. Сколько ты хочешь зарабатывать в Интернете?
2. Зачем тебе эти деньги? (На что ты будешь их тратить, ведь деньги не могут быть самоцелью.)
3. Как долго ты готов идти к этому результату?
Вернись к главе «Сколько можно заработать в Интернете» и сравни свои ожидания со средним временем выхода на желаемый уровень дохода.
Устраивает? Если не вписываешься, пересмотри или сроки, или сумму.
Теперь у тебя есть ориентир.
Например, ты хочешь выйти на ежемесячный доход 150 000 руб., чтобы жить на 70 000 и откладывать 80 000 в инвестиции на старость.
Или хочешь заработать 20 000 руб. до начала летних каникул и купить велик.
Или тебе нужна прибавка к зарплате на основном месте работы в 10 000 руб. ежемесячно, чтобы комфортно закрывать ипотеку и есть фрукты не только по праздникам.
Конкретная цель (пенсия, велик, фрукты в будни) мотивирует больше, чем абстрактные цифры на счёте.
Поставь сегодняшнюю дату, сохрани документ и размести ярлык на него там, где он будет мозолить глаза. Желательно на рабочий стол.
Минутка терминов, чтобы ты точнее понимал происходящее… а то многие путают.
• Фриланс – это работа на себя. Без начальника, но и без привлечения наёмной рабочей силы. Поработал и получил деньги напрямую от клиента. Если начал нанимать других и перепродавать плоды чужого труда, ты уже не фрилансер, а предприниматель. Фрилансером может быть и сантехник, и парикмахер, и представитель онлайн-профессии, например интернет-маркетолог, таргетолог, SMM-щик. Противоположность фриланса – это работа в найме на кого-то.
• Удалённая работа – это когда ты не ходишь куда-то на завод или в офис, а работаешь, откуда тебе удобно. Хоть с пляжа, хоть с вершины пирамиды Менкаура. Но при этом ты можешь числиться в штате и работать на компанию или какого-то бизнесмена. А можешь быть самозанятым фрилансером. Противоположность понятия «удалёнка» – это должность с обязательным регулярным приездом куда-то на рабочее место.
Таким образом, можно быть фрилансером, который не работает в Интернете. А можно работать в Интернете, но не быть фрилансером, батрачить на кого-то. Все варианты хороши, если отвечают твоим целям.
Теперь давай…
Правообладателям!
Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?
