Текст книги "Алмазный Огранщик. Система управления бизнесом и жизнью"

Кстати, на следующее утро хозяину мастерской позвонил огранщик из офиса за соседней дверью с вопросом: не потерялся ли у нас большой камень? Он нашел его на полу, в углу, где сидит бухгалтер. Так я получил посвящение в абсолютную личную честность почти любого в алмазном мире – это произвело на меня глубокое впечатление. Мы выяснили, что алмаз срикошетил от металлического угла гранильной скамьи, прокатился по полу, нырнул в малюсенькую трещину под плинтусом и, попав через зазор между стеной и полом в такую же трещину под плинтусом, выскочил с другой стороны стены. Стоит ли говорить, как был благодарен Хорхес!

Отпечаток будет глубже не только тогда, когда вы делаете что-то человеку, попавшему в беду; подобным же образом он усиливается, если дело касается исключительно полезного или значимого для вас человека. Одно дело походя уволить служащего, который отработал без году неделю, не сделав никакого серьезного вклада, и совсем другое – выставить за дверь многолетнего соратника, помогавшего строить компанию, только потому, что он выработал стаж для ухода на пенсию. Одно дело опоздать с оплатой телефонного счета, и совсем другое – нарушить устное соглашение с партнером, который по доброте душевной доверил тебе дорогой сверток с алмазами.

В алмазном бизнесе существует практика таких соглашений. Вся оптовая торговля алмазами традиционно зиждется на концепции мазал. Мазал не санскритское слово, это аббревиатура еврейского выражения на идише mazel ип b›rachah, означающего «Пользуйся на здоровье!» Среди алмазных бизнесменов это слово означает «по рукам». На самых высоких уровнях алмазного бизнеса большинство работает, исходя из принципа мазал, или устного совершения сделки. Камни на миллионы долларов продаются и покупаются по телефону, иногда людьми, которые никогда в глаза друг друга не видели, и все это с помощью одного волшебного слова мазал. Как только с ваших губ слетает мазал, значит, вы приняли на себя обязательство соблюдать условия сделки любой ценой.

Держать мазал – незыблемая традиция алмазного бизнеса. Нарушить мазал – неслыханно. Когда продавец и покупатель после яростной торговли оба говорят мазал, это значит, что их договор высечен в граните, и уж как минимум в их сердцах. Нет никаких контрактов, никаких подписей. Вы заплатите ту сумму, которую обещали, в тот день, о котором договорились, потому что вы сказали мазал.

Теперь вы можете представить, что впечатление, или ментальный отпечаток значительно усиливается, когда вы надругались над самим духом мазала или сделали что-то дурное человеку исключительной репутации. Пример этого может служить так называемая «подмена», или нарушение системы «memo» – еще одной священной традиции алмазного ремесла.

Допустим, дилер А посылает дилеру Б на оценку сверток или маленький бумажный пакет с тремя сотнями однокаратных неоправленных алмазов по «memo», или для реализации. У дилера Б есть несколько дней, чтобы тщательно просмотреть камни и решить, покупать партию целиком, частично или не покупать вовсе. Если он решает покупать все, то обязательно будет рассчитывать на скидку с общей цены пакета, и размер этой скидки станет объектом жаркой торговли, которая может потом идти неделями с переменным успехом.

Если дилер Б решает купить лишь несколько камней из предложенной дилером А партии, то дилер А по традиции имеет право запросить большую индивидуальную цену за каждый камень, который дилер Б решил оставить себе. Это объясняется тем, что стоимость лучшего камня в партии обычно намного выше, чем стоимость «гадких утят» в том же самом пакете, поэтому если вы снимаете сливки, то есть обесцениваете партию, лишая ее самых лучших образчиков, то и платить за них должны больше.

Если теперь предположить, что дилер Б оказывается низким негодяем, то он может позвонить дилеру А через несколько дней и сказать: «И что ты думаешь, я только что и делал? Смотрел то добро, что ты прислал – поверить не могу, что ты мне предлагаешь такой drek, в натуре. Присылай своего охранника прямо сейчас, уже пусть все забирает обратно. Если я вставлю этот стеклярус в кольца, моя Софа в такой бижутерии даже в сортир не пойдет».

(Drek на идиш означает «дерьмо». Если перед вами индийский дилер, подставьте слово karab. Если французский, скажите merde. Ну и так далее. Если вы покупаете камни у кого-то, то они всегда drek. Если вы продаете камни кому-то, тогда – даже если это тот же самый drek, что вам предложил сегодня утром кто-то еще, – они уже становятся mitzia, или «сокровище задаром».)

На самом деле в течение нескольких дней дилер Б самым тщательным образом изучал алмазы дилера А. Он вытащил парочку самых ценных алмазов и заменил их своими собственными, более низкого качества, но такого же веса. Ведь алмазы похожи на снежинки – нет ни одной пары одинаковых, и никто на свете не упомнит всех «алмазов пламенных в пещерах каменных», особенно если в этих пещерах, как на складе «Андин», скажем, их около четверти миллиона. Есть шанс. что никто не заметит подмену.

Конечно, по ходу дела мы разработали разные фокусы, чтобы выявлять подобное жульничество. Алмаз слишком тверд, чтобы можно было взять иголку и нацарапать свои инициалы на своих камнях. Для этого в нашей отрасли служат высокоточные лазеры, позволяющие выжечь крохотный опознавательный номер на грани алмаза, если вам действительно этого хочется. (Из-за дороговизны этот метод оправдывает себя только для «сертифицированных» и еще более дорогих камней.) Мы также нашли способы использовать рентгеновские лучи для определения подделок и подмен и научились проверять тысячи камней одновременно в небольшом передвижном рентгеновском аппарате, который размещается в автомобиле и может быть доставлен куда угодно.

Однако на деле этот выродок из дилеров, который отваживается на подмену, рано или поздно делает какую-нибудь простую ошибку (бесчестность и глупость часто сопутствуют друг другу в одном и том же уме, подобно алмазу и гранату – красному драгоценному камню, который предупреждает старателя о возможном присутствии алмазов). Весть облетает мир за день-два, и внезапно этот дилер отовсюду слышит только: «Нет, именно этих у нас товаров сегодня нет», когда звонит по поводу новой партии.

Здесь все дело в том, что дилер Б обманул священное доверие дилера А. Он нанес убыток человеку, который доверял ему, он попрал институт чести, олицетворяемый понятием mazal, и это многократно усиливает отпечаток его поступка в его собственном уме.

Тот стиль (или манера), с которым вы делаете что-нибудь хорошее или плохое, так же влияет на силу, с который оттиск запечатлевается на пластилине, именуемом вашим умом. Скажем, вы не только опоздали с оплатой поставщикам, но еще и пытаетесь придумать себе отговорку. Вот самые известные из тех, что я слышал, занимаясь бизнесом:

«Мы выслали чек на прошлой неделе, но вы же знаете эту нью-йоркскую почту!»

«Заместитель нашего бухгалтера по оплате счетов переехал в другой офис в этом же здании; нет, у нас пока нет его внутреннего телефона».

«Мы поменяли бухгалтерскую программу, теперь чеки можно печатать только по пятницам».

«Да я знаю, что по договору девяносто дней, но мы думали, что это значит девяносто дней после того, как мы закончим классификацию алмазов по сортам» (что может потребовать нескольких недель).

«Даже такие огромные компании, как Coca-Cola, берут несколько дней отсрочки; уже в чем проблема?» (Разве только в том, что вы-то говорите это после двухмесячной задержки платежей.)

«Мы сейчас в серьезной запарке; ваш чек будет готов через день-другой, что если вы тогда и подъедете, после обеда?» (То есть наша бухгалтерия проинструктировала нас вручить вам чек в пятницу, через десять минут после закрытия банка, чтобы нам еще три дня набегали проценты на вкладе.)

Конечно, самый известный метод – простое уклонение: снимите с рычагов все-все телефоны в бухгалтерии или (если у вас садистские наклонности) запишите на автоответчик сладкий голос, повторяющий каждые полминуты: «Ваш звонок очень важен для нас! Пожалуйста, оставайтесь на линии, пока наши представители обслуживают других, тоже очень ценных клиентов!», добавьте к этому совершенно отвратительный музыкальный фон и будьте уверены, что такой ваш стиль значительно усилит оттиск отрицательного деяния в вашем уме.

Последний фактор, влияющий на то, какими окажутся ваши ментальные отпечатки, определяется выводами, которые вы сделаете из своих мыслей, слов или поступков. Проще говоря, вы довольны тем, что натворили? Вы собираетесь это повторить? Вы берете на себя ответственность за содеянное? Если так, то оттиск будет соответственно сильнее – неважно, положительный или отрицательный.

Вот таковы особенности ментальных отпечатков. Наш ум подобен чувствительной пленке; что бы ни предстало перед ней, особенно то плохое или хорошее, что мы делаем другим, все оставляет на ней оттиск или отпечаток (а в уме – впечатление); след голубиных лапок или волчьих когтей на свежем снегу, след, остающийся потом надолго.

Как эти отпечатки влияют на нашу жизнь? Можно ли ими воспользоваться? Можем ли мы заставить дела идти так, как мы этого хотим? Чтобы это понять, необходимо связать свойства потенциала с самим потенциалом.

Глава 6
Как самому использовать потенциал

Теперь у нас есть все необходимые части головоломки, и остается только собрать их воедино, чтобы использовать глубокое знание древнего Тибета в вашей собственной жизни и устремлениях.

Прежде всего мы увидели, что каждая вещь обладает скрытым потенциалом, возможностью того, чтобы чем-то стать. Ни один человек не является раздражающим сам по себе, потому что всегда найдется кто-то, считающий его весьма привлекательным. Каким бы мы его ни видели, это восприятие происходит не от него. Тогда откуда? Очевидно, оно каким-то образом исходит от нас, из нашего собственного сознания.

Но можно ли тогда решить, что раз все исходит из нашего собственного сознания, то нам просто нужно считать все плохое, что с нами случается, хорошим? Каждую плохую сделку – удачной? Нет, вы прекрасно знаете, что такой подход не работает. Вы не можете купить дом или отправить детей в колледж, просто пожелав этого. Очевидно то, что заставляет нас видеть мир тем или иным образом, действует принудительно. Видим мы что-то хорошее или что-то плохое – результат чего-то, вынуждающего нас видеть вещи такими, какими мы их видим.

Так вот, всем этим процессом управляют ментальные отпечатки, о которых мы говорили выше, и главное искусство буддийской мудрости заключается в том, чтобы заставить их служить вам на пользу. Для этого вы должны знать, как эти отпечатки влияют на вас. Давайте обратимся за советом к самому Алмазному Огранщику.

И сказал Победитель:

– О Субхути, как ты думаешь? Предположим, что сын или дочь благородного семейства возьмет и заполнит все обитаемые планеты этой великой вселенной – вселенной с тысячами тысяч раз по тысяче тысяч планет – семью видами драгоценностей, и поднесет их в дар кому-то. Создаст ли таким деянием этот сын или дочь великие горы заслуг?

Трудно поспеть за мыслью Будды. Наверное, будет лучше, если мы возьмем с собой в дорогу Чоней Ламу, чтобы он растолковал нам каждый шаг. Вот его толкование.

В этой части сутры Будда желает указать на некий определенный факт. В предыдущих разделах мы обсуждали достижение высшего состояния бытия, обучению этому других и так далее.

Ни одно из этих деяний, равно как и никакой объект во вселенной, не существует само по себе, не имеет собственной природы. Однако они существуют в нашем восприятии. А значит всякий, кто совершает даяние, создает этим действием добродетель. Но тот, кто изучает принципы, лежащие в основе этих вещей, кто усиленно размышляет, а затем и медитирует над ними, тот обретает несравнимо больше добродетели.

Чтобы лучше выразить эту идею, Победоносный задает Субхути вопрос, который начинается словами: «…как ты думаешь? Предположим, что сын или дочь благородного семейства возьмет да и заполнит все обитаемые планеты этой великой вселенной – вселенной с тысячами тысяч раз по тысяче тысяч планет…»

Упомянутая здесь вселенная описывается в Сокровищнице высшего знания так:

 
То, мы что зовем вселенной первого порядка,
Это тысяча обитаемых планет.
На каждой из них по четыре континента,
Центральная горная система
И особые обитатели в единой стране.
Над каждой – «Мир чистоты».
Тысячу таких вселенных
Мы называем вселенной «второго порядка»,
А тысяча последних образует
Вселенную «третьего порядка».
 

«Предположим теперь, – продолжает Будда, – что этот сын или дочь благородного семейства заполнит эти планеты семью видами драгоценностей, в число которых входят: золото, серебро, хрусталь, лазурит, изумруд, камень каркетана и темно-красный жемчуг. И скажем, они поднесут эти планеты кому-то. Так вот, создаст ли такой сын или дочь великие горы заслуг от такого деяния, от подношения такого дара?».

Возвращаемся к Алмазному Огранщику.

И ответил Субхути:

– О Победитель, это были бы великие горы заслуг. О да, Победитель, великие горы! Этот сын или дочь благородного семейства несомненно создаст таким деянием великие горы заслуг. И почему это так? Потому что, о Победитель, эти горы заслуг являются великими горами заслуг, которые никогда не могли бы существовать. Именно по этой причине Татхагаты говорят о «великих горах заслуг, как о великих горах заслуг».

Эти строки также объясняет Чоней Лама.

На вопрос Будды так ответил Субхути:

– Эти великие горы заслуг являются великими горами заслуг, поскольку существуют как великие горы заслуг только в нашем восприятии, также как сон или иллюзия. Эти великие горы заслуг никогда не могли бы существовать сами по себе. И Татхагаты называют их «великими горах заслуг» номинально, лишь давая им имя.

В этом отрывке представлен целый ряд идей. Хорошие и плохие деяния, которые вы совершили в прошлом, уже закончились, а те, что собираетесь совершить позже, еще не начались.

И потому они являются несуществующими; но вместе с тем мы должны согласиться, что в более широком смысле они все же существуют. Мы должны также признать, что они связаны с потоком сознания того, кто их совершил, и для него они произведут соответствующие последствия. Эти и другие непростые вопросы подняты в приведенных выше словах.

Алмазный Огранщик продолжает:

И сказал тогда Победитель:

– О Субхути, предположим, что сын или дочь благородного семейства возьмет да и заполнит все обитаемые планеты этой великой галактики – галактики с тысячами тысяч планет – семью видами драгоценностей, и поднесет их в дар кому-то.

А теперь, представим, что этот сын или дочь удержал одну только четырехстрочную строфу этого особого учения, донес ее до других и объяснил правильно. Этим действием он создаст намного больше великих гор заслуг, чем предыдущим: заслуги эти будут бесконечны, их невозможно будет измерить.

Чоней Лама объясняет последние строки в таких словах.

Сначала мы должны поговорить о слове «строфа». Хотя эта древняя книга в ее тибетском переводе написана прозой, суть здесь в том, что на языке оригинала, санскрите, она могла быть записана стихами. Тибетское слово «удержать» подразумевает «удержать в памяти», или запомнить. Оно может также означать удержание книги в руке и, в некоторых случаях, декламацию текста вслух.

Фраза «донес ее до других» означает произносить слова книги и хорошо объяснять их. Фраза «объяснил ее правильно» относится к хорошему разъяснению смысла сутры – и в этом заключается самая главная идея.

Итак, представим, что кто-то удержал и проделал с этой древней книгой все перечисленные действия, вместо того чтобы совершать предыдущее огромное даяние. Так вот, по сравнению с предыдущим подношением он создаст несметное, вообще ничем не измеримое множество благих заслуг.

Итак, мы увидели, что любое событие, которое когда-либо случается с нами, по сути «нейтрально» или «пусто». Содержание, которое мы видим в нем, наше приятное или неприятное переживание, не является чем-то происходящим из события. Скорее это содержание исходит из нас, но контролировать его в момент переживания мы не можем.

И именно здесь кроется секрет ментальных следов. Они отпечатываются в нашем сознании так, как было описано выше: через наше самоосознание, в те моменты, когда мы делаем что-нибудь на пользу или во вред другому. Сила, с которой они отпечатываются, зависит от различных, ранее упомянутых факторов. Перечислим их еще раз. Это наши намерения; сила наших эмоций; глубина нашего понимания того, что мы делаем; стиль, в котором мы действуем; степень нашей ответственности за содеянное; и наконец, личные качества человека, по отношению к которому мы совершили действие. Если человек находится в большой нужде, или он помог нам в прошлом, или он обладает выдающимися личными качествами, то созданные отпечатки будут гораздо сильнее.

Остается только обсудить, каким образом эти отпечатки определяют то, как мы воспринимаем окружающее. Согласно старинным буддийским книгам, видеокамера нашего ума за одно мгновение записывает около шестидесяти пяти дискретных изображений, или отпечатков. Эти отпечатки откладываются в нашем подсознании. Там они остаются на дни, годы или десятилетия, воспроизводя себя каждую миллисекунду как отдельные моменты сознания, следующие друг за другом, появляясь и исчезая, как кадры киноленты, дающие нам иллюзию непрерывности.

Подобно семенам в мире природы, семена в потоке сознания продолжают расти после того, как были посажены, и так же как в природе, их рост экспоненциален. Размеры укоренившегося ментального отпечатка в первый день месяца удваиваются во второй, к третьему учетверяются, а к четвертому дню его размер уже в шестнадцать раз превышает первоначальный.

Если хорошенько подумать, в этом принципе нет ничего удивительного. Сравните вес желудя в граммах с весом дуба, который из него вырос, – это ведь буквально тонна древесины на грамм семени. Древняя мудрость Тибета гласит, что ментальные семена ведут себя так же, и это очень логично. Сравните, например, суммарную массу федерального бюрократизма в Соединенных Штатах с крошечным зародышем новой формы правления в умах основателей государства в далеких 1700-х – тем самым зернышком, откуда все это произросло. Вспомните тот момент своего детства, когда вы впервые поняли значение денег, и посмотрите, как сильно в последние двадцать лет ваша жизнь и мысли были заняты погоней за ними.

Та идея, о которой мы сейчас говорим, в Тибете называется kenyen chenpo: огромный потенциал для достижения прибыли и огромный риск ее потери, причем в одном флаконе. Даже совсем незначительные и легкомысленные действия, направленные на других, засевают наш ум желудями, которые ко времени своего созревания могут вырасти в необъятные дубравы наших переживаний. Как же произрастают эти семена? Какие правила здесь работают?

Наш ум напоминает обширное вместилище тысяч и тысяч ментальных отпечатков. Как самолеты у взлетной полосы аэродрома, они ждут своей очереди взлететь. Чем сильнее отпечаток, – согласно тем принципам, о которых мы говорили выше, – тем раньше он взлетит, в то время как более слабые отпечатки каждую минуту накапливают силы на взлетной полосе нашего подсознания. Как только мы совершаем очередное направленное на других действие, которое отпечатывается сильнее одного из уже существующих, этот новый отпечаток перемещается в очереди вперед, как если бы диспетчерская служба дала указание ему вылетать первым.

Когда самолет-отпечаток взлетает, то есть когда впечатление выходит с уровня подсознания на уровень сознания, он окрашивает (скорее даже определяет) наше восприятие того события, которое мы переживаем в данный момент. Вот некая конструкция из четырех двигающихся цилиндров телесного цвета, прикрепленных к бочонку, предстает перед вами, и на сознательный уровень вашего ума поступает отпечаток, требующий интерпретировать эти новые данные, как «человек».

Розовый овал появляется в середине яйца на верху бочонка. Сразу вслед за этим красный блестящий цилиндр возникает внутри овала и начинает болтаться вперед-назад. Уровень шума начинает быстро меняться вокруг цилиндра, в то время как гласные и согласные звуки соединяются особым образом в слоги. Одновременно с этим негативный отпечаток, выращенный за последние дни, появляется в сознательном уме, требуя, чтобы вы интерпретировали эти новые данные, как «босс кричит на меня». И так далее.

Есть четыре правила, по которым отпечатки прошлого «созревают» в уме, и таким образом заставляют вас видеть, что вещи вокруг проявляются именно так, а не иначе.

1. Ментальный отпечаток вызывает переживания, содержание которых должно совпадать с основным содержанием самого отпечатка.

Попросту говоря, отпечаток, оставленный у вас в уме отрицательным деянием, – чем-то, наносящим другому вред, – в результате заставит вас воспринимать нечто в виде неприятного ощущения. И наоборот отпечаток, посеянный совершением положительного поступка, – когда вы помогли кому-то, – в заставит вас воспринимать нечто в виде приятного ощущения. Или еще проще: негативное действие может привести только к негативным результатам, а позитивное – только к позитивным. Думаю, Иисус именно это имел в виду, когда сказал, что виноград не может вырасти из терновника, а фиги не созревают на чертополохе.

2. Сила ментального отпечатка ежеминутно возрастает, пока он пребывает в подсознании, то есть пока он созревает, чтобы затем заставить нас испытать переживание, плохое или хорошее.

Мы уже говорили об этом феномене. Идея в том, что даже очень незначительные или почти не осознаваемые действия могут впоследствии запустить сильнейшие ощущения.

3. Мы не можем испытать то или иное переживание, пока не созреет отпечаток, который приведет его в действие.

Суть в том, что каждое переживание, которое мы испытываем, обусловлено предшествовавшим ему отпечатком. Всему, что нас окружает – люди, вещи или события, и даже наши собственные мысли, – служит источником отпечаток в нашем собственном уме. Этот отпечаток поступает в наше сознание и заставляет нас воспринимать его.

4. Если отпечаток был создан, он обязательно приведет к определенному переживанию: ни один отпечаток не пропадает.

Четвертое правило – это что-то вроде перевернутого третьего. С одной стороны верно, что никакое переживание не происходит без предварительно созданного отпечатка, а с другой, если отпечаток был создан, он обязан вызвать соответствующее ощущение. Отпечатки никогда не пропадают, они всегда дают результат, они всегда заставляют нас испытывать некое переживание.

А вот второе правило вобрало в себя цитату из Алмазного Огранщика в начале этой главы. И это самая главная, ключевая идея для достижения успеха в бизнесе и в личной жизни:

Даже относительно небольшое действие, предпринятое с полным осознанием того, как именно отпечатки вынуждают нас видеть мир, по сути «нейтральный» или «пустой», таким, каким мы его видим, приводит к огромным результатам.

Чтобы пояснить эту истину, Будда говорит своему ученику Субхути, что просто прикоснуться к тексту Алмазного Огранщика и хотя бы в общих чертах понять его содержание ценнее, чем поднести кому-то целую планету, заполненную драгоценностями, или даже миллиард таких планет. Потому что тот, кто хотя бы приблизился к пониманию воздействия отпечатков на то, каким мы видим мир, может осознанно приступить к созданию совершенной жизни и совершенного мира. Чем полнее мы понимаем этот процесс, тем полнее и совершеннее укореняются в сознании семена даже незначительных действий, слов и мыслей, и тем мощнее их влияние на формирование мира вокруг и внутри нас.

Остается только определить, каких именно целей мы хотим добиться, а затем использовать правило номер один, чтобы выявить, какие именно отпечатки заставят нас увидеть эти цели достигнутыми. Мы называем это взаимозависимостью между целью и отпечатком: вы можете работать над конкретным желаемым результатом, подбирая соответствующие отпечатки, которые заставят вас увидеть его «воплощение».

В большинстве случаев отпечатки, необходимые для достижения заданного результата, чуть ли не диаметрально противоположны тому, что стремится диктовать человеческая природа. Например, предположим, что ваша компания изо всех сил борется на рынке за место под солнцем, и вдруг начинаются проблемы с доходом. Естественной реакцией любого человека или любой фирмы в этой ситуации будет сокращение расходов. Первой жертвой становятся все корпоративные льготы, за ними явно чрезмерные траты, типа авиабилетов в бизнес-класс для коротких поездок руководства.

Потом идут статьи расходов, занимающие промежуточное положение между льготами и зарплатой, например, отменяется доставка по домам сотрудников, задерживающихся допоздна. За ней следуют праздничные премии. Далее урезаются, а потом и вовсе прекращаются прибавки к зарплате. И вот уже нож подбирается к социальному пакету. Когда администрация объявляет: «Мы нашли более выгодный социальный пакет» – опытные работники начинают волноваться, поскольку обычно это означает некий маневр для срезания под корень существующих страховок. Эти последовательные сокращения подрывают корпоративный дух фирмы сверху донизу, убивая готовность к отдаче во всех смыслах этого слова.

«С деньгами плохо, поэтому все идет к тому, что мы должны отложить повышение вашей зарплаты на несколько месяцев».

«Ну и чего ради я буду надрываться и торчать тут допоздна? Они мне даже зарплату не повысят».

«Давайте снова отложим повышение зарплат – народ вообще ничего не делает».

«Не буду я их бабки беречь, раз они мне прибавку не дают».

«Мы уже урезали все что можно, а с деньгами все хуже и хуже!»

И так далее. Поэтому так важно быть осторожными относительно вашей естественной реакции на проблему: такая реакция может сделать проблему бесконечной, превратив ситуацию в замкнутый круг. На тибетском этот феномен называется korwa, или «замкнутый круг самовоспроизводящейся неприятности». Вашей компании не хватает денег. И вот вы начинаете предпринимать действия, которые приводят к отказу в помощи тем, кто в ней нуждается. И вот вы начинаете говорить о сокращениях затрат. И вот, и здесь это самое важное, сам образ ваших мыслей меняется от наступательного – творческого и созидательного – к оборонительному и пораженческому.

Каждая из этих реакций насаждает в вашем уме новые отпечатки, и это негативные отпечатки. Каждый раз, когда вы отказываете в средствах или помощи тем, кто от вас зависит, вы сеете зерно ментального отпечатка, которое созреет и заставит вас увидеть, как вам самому и вашему собственному бизнесу будет отказано в таких же средствах и помощи. Этот феномен усиливается согласно правилу номер два: от того, каким образом, за счет чего прирастает сила отпечатков, зависит время их вызревания в подсознании. И когда это запускает вторую волну финансовых проблем, вы реагируете еще сильнее, то есть демонстрируете еще большую скупость – и создаете уже третью волну. Результат сложения этих волн, увы, известен: обвальное падение показателей едва барахтающейся компании.

Из всего вышесказанного следует очевидный вывод: в ответ на финансовые затруднения мы должны избегать усиления скупости и сокращения затрат. Однако это следует уточнить. Мы перечислили три способа укоренения отпечатков в уме: через действия, через слова и через мысли как таковые. Наиболее важным из них является третий: это значит, что самые глубокие отпечатки создаются нашим отношением к происходящему, одной только его оценкой.

Суть в том, что в своей реакции на финансовые затруднения – неважно, личные или корпоративные – прежде всего нужно избегать скупости как состояния ума. И пусть вам не хватает средств, чтобы как раньше щедро раздавать льготы, и пусть вам даже придется забыть о льготах до лучших времен: жизненно важно, чтобы вы не стали мыслить мелочными категориями, не утратили творческий подход, не потеряли щедрость и благородство видения под гнетом очередных финансовых трудностей.

Если вы опуститесь до мелочного состояния ума, отказывая другим в том, что вам на самом деле вполне по карману, – даже в этих стесненных финансовых условиях, – то создадите сильные отпечатки, которые будут оказывать ощутимое влияние, независимо от того, сможете ли вы снова встать на ноги или нет.

Есть еще одна важная идея, которую необходимо упомянуть именно в этой связи. Мы обращаемся к этой системе древней мудрости вовсе не за тем, чтобы поговорить о том, как отношение может окрасить ваше восприятие вашей же финансовой ситуации. Мы излагаем здесь подробности процесса, который действительно определяет окружающую вас реальность. Мы не говорим о том, что вы чувствуете, когда не в силах платить по счетам. Мы говорим о том, как вы чувствуете, по сути дела, решая, можете вы или нет оплатить ваши счета. Здесь содержится глубочайшая предпосылка, не имеющая прецедента в других системах управления бизнесом исключительно в силу их тупости: Чтобы создать деньги как таковые, надо пребывать в щедром состояния ума, или Ум, создающий деньги как таковые, должен пребывать в щедрости.

Рассмотрим произвольную рыночную ситуацию.

Грубо говоря, алмазы почти ничего не стоят. Корявые уродцы, коричневые или черные кусочки борта, или промышленных алмазов, невзрачны, как гравий, но играют могущественную роль в мировой экономике. Блоки автомобильного двигателя или важнейшие части воздушного лайнера приходится обрабатывать инструментом из высокоуглеродистой стали, закаленным до такой прочности, что он сам режет сталь и придает деталям заданную форму с высокой точностью, которая абсолютно необходима для их правильной работы. Но и сам стальной инструмент нуждается в заточке, и в качестве точильного вещества алмаз не имеет равных в этом мире.

По этой причине алмаз наряду с ураном и плутонием обычно причисляют к стратегическим минералам, совершенно необходимым для современной индустрии. На протяжении многих лет правительство Соединенных Штатов запасало промышленные алмазы, создавая резерв на тот случай, если война или катастрофа сравнимого масштаба воспрепятствует необходимым поставкам сырья, которое в то время было полностью сосредоточено в придонных речных залежах в нескольких африканских странах.

Более того, в годы холодной войны Соединенные Штаты предпринимали шаги, чтобы поставки этих алмазов в страны Восточного блока, прежде всего в Советский Союз, были бы прекращены. По иронии судьбы это и заставило русских перелопатить просторы их необъятной империи вдоль и поперек в поисках собственных алмазов.