Текст книги "Победи свой страх. Как избавиться от негативных установок и добиться успеха"

Х – хорошие результаты

Когда вы не боитесь быть собой, когда вы в согласии со своей натурой и своими ценностями, то живете счастливой и полноценной жизнью. И чаще улыбаетесь. Помните, я начала главу с вопроса: «Кто хочет “феррари”?»

Так чего вы хотите? Какие идеи у вас возникли, когда вы читали предыдущий раздел? Очень часто мы, слыша вопрос о своих желаниях, включаем автопилот. На мастер-классах и тренингах я получала такие ответы:

• хочу объехать весь мир;

• хочу рассчитаться с ипотекой;

• хочу быть директором глобальной корпорации;

• хочу спорткар;

• хочу зарабатывать много денег.

Но когда я прошу рассказать об этом желании подробнее, мало кто может это сделать.

Одна предпринимательница сказала, что хочет больше зарабатывать. И я спросила: насколько больше?

– Ну, понимаете, намного больше, – был ответ.

– Намного – это на сколько? – уточнила я.

Она явно задумалась. Остальные участники смотрели на нее и первые секунды гадали, что у нее на уме, а потом – это было заметно – переключились на себя и стали глубже обдумывать собственные цели и желания. Я видела, что женщина никак не может сформулировать ответ, и стала задавать наводящие вопросы.

– На что вы хотите потратить эти деньги?

– Хочу отдохнуть, я пять лет не была в отпуске.

– Хорошо. И куда вы хотите поехать?

Она рассказала, что мечтает поехать в морской круиз.

– А какую возьмете каюту: с видом на море или без окон?

– С видом на море! – воскликнула она. («Сдвинулись с мертвой точки!» – порадовалась я.)

– Люкс или просто с балконом?

– Да ну, зачем люкс? Не будем же мы все время сидеть в каюте. («Совсем сдвинулись и поплыли!»)

– А еще куда-нибудь хотите в отпуск? – спросила я.

– А как же! Я бы с удовольствием отвезла всю семью, всех родных в Португалию.

– На одну неделю или на две? – спросила я.

– На одну, за две мы переругаемся!

Таким образом она постепенно выстроила себе картину: сколько денег она хочет заработать и на что их потратить – и загорелась настоящим желанием. А если бы она не уделила время, чтобы обдумать и понять, чего хочет она сама, то вполне могла бы поставить перед собой цель, не соответствующую ее натуре. Если бы она ориентировалась на внешний мир, мир телешоу и Facebook, то могла бы придумать себе идеальный отпуск на Лазурном берегу, куда надо лететь на частном самолете. Эта цель ее бы не мотивировала и была бы недостижима.

Кстати, с удовольствием замечу, что с тех пор на страничке в Facebook у этой предпринимательницы весь год появляются фотографии из путешествий!

Как мы увидели на этом примере, нужны конкретные цели, чтобы чего-то достичь в жизни. И от ваших ценностей зависит, как эти цели будут выглядеть. Это основа вашего успеха.

А еще я видела, как сказывается на успехах человека то, что он не гордится тем, какой он есть. Один предприниматель рисковал здоровьем, семейной жизнью и даже бизнесом, потому что скрывал от коллег и клиентов, что у него есть дети. Можно подумать, что иметь детей – это преступление. И потом: как это могло повлиять на его детей? Какой пример это им подавало?

Когда мы проработали эту проблему, он понял, что абсурдно продолжать этот обман. Да, действительно был риск, что его бизнес разорится, потому что клиенты привыкли, что он на связи круглые сутки семь дней в неделю. Но этот человек обнаружил, что выбор за ним: держаться за таких клиентов или изменить ситуацию и найти новых клиентов, которые будут уважать его право на личную жизнь. Это страшно по очевидным причинам, однако благодаря эффективной поддержке и правильным действиям этот предприниматель научился думать по-новому. Он переосмыслил свои убеждения, чтобы учитывать в работе свои главные ценности и ставить перед собой цели, ведущие к счастливой личной и профессиональной жизни.

У меня тоже есть опыт такого переосмысления убеждений.

Я страдаю аутоиммунными заболеваниями. Я об этом рассказываю не для того, чтобы вы меня пожалели. Дело в том, что в 2013 году, вернувшись к работе после полутора лет, проведенных в темной палате на обезболивающих, я должна была для себя решить, рискну ли я поставить под угрозу свой бизнес, честно сказав, что не могу работать полный день, или солгу о своих возможностях. Как коуч я знаю, о чем люди говорят и о чем умалчивают. И я оценила реальный риск: в деловом мире меня сочтут слабой, если я признаюсь, что больна (действительно, некоторые придерживаются такого мнения!). Но я осознала также, что позволить этому обстоятельству превратиться в страх – ничуть не менее реальный риск.

Я хотела выяснить, насколько деловой мир позволит мне быть собой. Страшно ли мне было? Конечно. Я не робот. Но мы все должны себя пересиливать. Вспоминать о том, какой страх я испытывала, мне как коучу важно и полезно, чтобы помогать клиентам справляться с их страхами. За много лет я научилась разным способам борьбы со страхом; это преодоление важно, чтобы развиваться и добиваться большего от себя и от жизни.

С тех пор как у меня обнаружили проблемы со здоровьем, я тяжело переношу длительные перелеты, и больше радости мне доставляет путешествие по Европе в трейлере. И вот я на Всемирной неделе предпринимательства публично призналась, что больна и что люблю путешествовать в трейлере. После этого выступления ко мне подошло ничуть не меньше людей, чем в прошлые годы. Я получила ничуть не меньше предложений, заказов и возможностей и ничуть не меньше положительных отзывов. Да, быть собой страшно, но я не могу быть кем-то другим. Если я хочу искренне чувствовать себя счастливой и быть довольной своими достижениями, это единственный вариант. Успеха проще достичь, если вы не надеваете маску, которую нужно постоянно придерживать. Только представьте, сколько у вас высвободится энергии, которую вы сможете направить на достижение успеха в работе, если справитесь со страхом и найдете силы сохранять верность себе.

Поступили бы вы так же? Смогли бы?

Многие психологические исследования показывают, что в толпе люди не заступаются друг за друга: групповое сознание доминирует над индивидуальными взглядами и ценностями. Никто не хочет выделяться. Но когда вы обрели свои ценности, когда вы в них уверены и учитываете их, формулируя свои цели, то понимаете, что поступаете правильно, и движетесь к результатам, которых хотите достичь. Вы все равно будете попадать в пугающие ситуации, но у вас уже будет уверенность, необходимая для того, чтобы с ними справиться, потому что ожидаемые результаты перевесят страх. Разве это не замечательно?

Не хочу показаться легкомысленной. Честно признаюсь, что при подготовке к выступлению на Неделе предпринимательства я не раз себя спрашивала: не совершаю ли я карьерное самоубийство, признавая, что люблю трейлеры и что мне требуются отдых и лечение? Я несколько раз репетировала свою речь перед мужем. Один раз даже детей попросила вытерпеть репетицию. (Уверяю вас, целый час слушать, как мать говорит, – это серьезное испытание для подростков!) Мне нужно было услышать мнение людей, которые отнесутся к моей работе критически и все же справедливо. Людей, которые знают мою целевую аудиторию и не отделываются словами: «Все прекрасно, милая». И я знала, что могу рассчитывать на это в кругу семьи.

У нас с детьми есть свой код. Когда они мне показывают то, что сделали сами, я спрашиваю, какой они хотят услышать отзыв: а) вежливый или б) честный? А замечательное свойство подростков в том, что «а» им не нужно. Они постоянно настроены на «б». Так что я знала: если я переиграю с выступлением, дети мне об этом скажут!

А если учесть, что в главном британском автомобильном телешоу в то время как раз устраивали гонки на бюджетных автомобилях с прицепленными к ним трейлерами, я на самом деле давала повод для насмешек. Неужели я собиралась рассказать потенциальным клиентам, что выбираю такой демократичный вариант отдыха?

Если вы хотите осуществить самые смелые цели и мечты, учитесь идти против течения. В Великобритании за последние годы заметно выросло число самозанятых людей, и в особенности это касается женщин: по данным Джулии Дин, начиная с 2009 года именно они составили половину общего прироста в этой категории. И все же это рискованный путь. Рискованный и пугающий. Выбирая самозанятость, женщины упускают шанс сделать карьеру, войти в совет директоров, возглавить одну из ведущих компаний на рынке. Почему? Может быть, им кажется, что эти карьерные достижения за пределами их возможностей, и они выбирают более легкий путь? Может быть, их нужно дополнительно учить делать карьеру? Или же у нас расширяются представления о том, что считать успехом, целями и профессиональными планами?

Мужчины получили право уходить в отпуск по уходу за ребенком, но пользуются этим правом сравнительно немногие, хотя британцы уже готовились паниковать по поводу того, что квалифицированные специалисты разбегутся по домам. В чем причина? Может быть, это очередной признак того, что люди боятся признавать свои ценности? И как это сказывается на успехе? Счастливые люди – счастливые сотрудники, говорят нам все чаще. Производительность труда почти не изменилась по сравнению с шестидесятыми годами, но теперь мы уделяем работе куда больше времени. Значит, что-то пора менять. Готовы ли вы принять в этом участие? Для этого иногда приходится рассказывать полному залу про свой трейлер. Страшно? Безусловно. Стоит оно того? Безусловно!

Вам надо будет учитывать чужое мнение. И вообще вы будете испытывать страх. Но положительные действия находят положительный отклик. Только инерция и бездействие позволяют страху разрастаться и усугубляться. Вы должны знать свои ценности, знать, что вас вдохновляет и почему.

И все-таки страх способен быть решающим фактором, который не дает вам действовать ради того, чтобы получить желаемый результат, внутренне ценный для вас. Чтобы побудить себя предпринять необходимое действие, посмотрите на свои мотивы. Если вы не отдаете должное своим ценностям, на что вы тем самым соглашаетесь? Задайте себе эти важные вопросы:

• Если я не понимаю, кто я, и не чувствую готовность отстаивать это и быть собой, на что я в таком случае соглашаюсь?

• Если я отступаю от своей натуры и от своих ценностей, на что я в таком случае соглашаюсь?

Вспомните упражнение «Мои ценности». Какие ценности для вас важны? Без чего вы готовы обойтись? Чем готовы пожертвовать? Спросите себя:

• Если я и дальше буду отступать от своих ценностей, как это скажется на моей жизни?

• Как это скажется на моих близких?

Да, решиться реализовать свой потенциал бывает страшно. Но разве не страшнее скрывать свою истинную сущность? Помните, что я говорила о страсти, которая нужна, чтобы понять, чего вы действительно хотите? Помните, что чувствует человек, который на самом деле хочет «феррари»? Вот что вы должны ощущать – глубочайшую внутреннюю потребность узнать ответы на эти вопросы. Буду с вами честной: в противном случае вам вряд ли удастся достичь серьезных целей в жизни. Так что, пока не проработаете эту главу, дальше вы не продвинетесь.

Я сейчас говорю с вами так же, как со своими клиентами. Я люблю вас и совершенно уверена в том, что вы можете достичь того, чего хотите. Но достижение начинается с действия – и необязательно для этого работать на износ по 16 часов в сутки и карабкаться на горы. Одно из самых важных действий, которые вы можете предпринять, – понять, что у вас есть право выбирать собственные мысли и установки.

Вы можете позволить страху контролировать вашу жизнь. А можете проанализировать каждый страх, увидеть, как он устроен и какое место занимает в вашей жизни. Воспользуйтесь этой книгой, чтобы искоренить свой страх и получить то, чего вы хотите от жизни. Итак, если вы проработали первую главу, готовы ли вы идти дальше и поставить перед собой масштабные цели?

Наверняка это вас до смерти пугает! Не беспокойтесь, я рядом.

Глава 2. Я боюсь ставить цели

С – страх

Цели не надо ставить 1 января с похмелья только потому, что на календаре сменился год. Меня с самого детства раздражало: только что отпраздновали Рождество, толстяк в костюме (Дед Мороз, Санта, святой Николай и так далее) принес мешок подарков, в доме полно вкусностей и новых игрушек, на улице холод, больше всего хочется впасть в спячку, а по телевизору трубят о том, что надо начинать новую жизнь с нового года и ставить себе цели: похудеть, заняться спортом и настроиться в работе на то, чтобы к лету получить повышение.

А еще в том, что нам навязывают цели, которые с ранних лет уводят нас не в том направлении, виноваты наши учителя. Прошу прощения у всех представителей этой профессии, но это так. Учителя смотрели на меня с разочарованием, когда я говорила, что не собираюсь получать высшее образование. Они-то передо мной ставили именно эту цель, хотя она совершенно не соответствовала моему характеру. Им и в голову не приходило, что я стеснялась спросить у незнакомого человека, где туалет, не то что попросить помочь отыскать нужную аудиторию в университете.

И не думайте, что бесцеремонный подросток полон уверенности в себе: в моем случае это было вовсе не так. Жизненные цели появляются у нас загадочным образом: в темное и холодное время года, когда дом полон вкусной еды, или навязываются учителями, которые ничего не видят за пределами системы образования! Меня тревожит, что даже сейчас, в XXI веке, мы не учим детей в школе достигать целей, не рассказываем им о мотивации и уверенности.

Мои дети, приходя из школы, рассказывают мне о своих успехах – в виде цифр на бумажке. К счастью, в нашей семье детей поощряют думать о том, какие эмоции они хотят испытывать, где быть и чем заниматься, а не отвечать на вопросы: «В какой университет ты хочешь поступить?» или «Сколько денег ты хочешь зарабатывать?» (Учтите, что деньги могут быть для вас главной ценностью, но для меня и моей семьи это не так. Вероятность достижения настоящего успеха гораздо выше, когда мы действуем исходя из того, что реально нами движет.) Итак, если вы знаете, какие ценности вас вдохновляют, как вы их будете воплощать? Ответ: через цели.

Проблема в том, что люди иногда ставят себе такие пугающие цели, что легче было бы сказать: «Сегодня я голышом прогуляюсь по трассе», или «Сегодня я пойду выгуливать двух свирепых крокодилов, которых две недели не кормили», или «Я раскрашусь в корпоративные цвета компании, повешу на шею табличку, что я самый успешный предприниматель на свете, напишу свои контакты на огромной шляпе в блестках и перьях – и это принесет мне мировую славу!»

Ну, почти. Это в самом деле страшно. Да, так вы обратите на себя внимание. Но неужели это лучшая цель, какую вы можете себе поставить? И насколько вероятно, что вы ее будете достигать? Продумали вы ее на самом деле или нет?

Как бы глупо ни звучали мои примеры, у многих цели выглядят именно так: плохо спланированные, непродуманные, недостижимые, нереалистичные и просто громадные. Они в буквальном смысле не укладываются в голове!

С другой стороны, есть люди, которые ничего не предпринимают, но ждут, что успех каким-то образом появится в их жизни: «Привет, я успех. Кажется, вы меня искали?»

Я могу понять, почему многие вовсе избегают постановки целей либо ставят такие неопределенные, что достичь их можно только при огромном везении. Потому что где-то в прошлом у них была тетя, которая с Нового года села на диету и забросила ее к 16 января. Или потому, что они себя чувствовали никчемными в школе, потому что какая-нибудь Кэти все равно училась лучше. (Не представляете, сколько раз я слышала такое оправдание: «Ну, он всегда в школе был умнее меня!») И что? Да какая разница? Почему ваши цели должны определяться этим? Почему из-за того, что кто-то быстрее вас бегал кросс в школе, вы считаете, что должны оставаться на вторых ролях на совещании?

Может быть, эти сравнения вам покажутся примитивными, но по своему опыту коучинга я знаю: когда мы с клиентом глубоко прорабатываем его установки, оказывается, что подходить ко всем новым начинаниям и возможностям с мыслью «Ой, как мне страшно!» его побуждает укоренившееся убеждение: «У меня ведь раньше это никогда не получалось».

Так спросите себя: «Какие цели я перед собой ставлю?» Может быть, это слишком простые цели, настолько легко достижимые, что о них и говорить неловко, – все равно что хвастаться перед начальником, что вы с утра почистили зубы? Или вы ставите нереалистичные цели – такие громадные, что готовы сдаться, не сделав к ним и шага? Если вы планируете кругосветное путешествие своей мечты, подготовка вряд ли ограничится покупкой кроссовок. Как же поставить цель, которая будет большой и вместе с тем достижимой? Пугающей – и все равно достижимой? Короче говоря, целью, которая побудит вас действовать?

Если бесцельно суетиться и выкрикивать свои пожелания в пустоту, надеясь, что кто-то их услышит и, может быть, даже выполнит, у вас скоро не останется ни успехов, ни мотивации. Те, кто ставит неправильные цели или боится их ставить, поддаются прокрастинации и вообще не достигают в работе желаемых результатов. Я наблюдаю, как этот страх проявляется у многих специалистов в виде негативных переживаний, результатов и действий. И все потому, что они боятся ставить цели.

Т – тренинг и примеры

Давайте-ка встряхнем ваше отношение к целям. Не исключаю, что вы, читая эти строки, думаете: «Я и так ставлю себе цели». Может быть, и ставите. Но правильные ли это цели? Возникает ли у вас от них ощущение сродни тому, что вы испытывали, когда впервые в жизни сели на велосипед?

Вот, например, один предприниматель мне сообщил, что хочет, чтобы его агентство проводило больше консультаций (и, соответственно, получало больший доход от почасовой оплаты). Но когда я спросила, на сколько больше, он не смог назвать цифру. А дальнейшие вопросы показали, что он даже не представляет, с каким объемом работы могли бы справиться его сотрудники! Дальше – больше: оказалось, что он не задумывался, какой хочет видеть компанию через три года. Как можно работать на достижение цели, если вы не знаете, какова эта цель? Разве это не безумие – пытаться достичь успеха в работе, ставя перед собой случайные и неконкретные цели и надеясь, что духи удачи догадаются по вашей невнятной формулировке, что вы имели в виду?

Правильно сформулированная цель вызывает желание, чтобы кто-нибудь придержал ваш велосипед за сиденье перед крутым и страшным спуском. Ваши цели вас толкают вперед? Вам страшно? Если вам при мысли о своей цели не начинает казаться, будто вы стоите слишком близко к краю высокого обрыва, а ветер усиливается, это неправильная цель.

Правильная цель заставляет внутренне визжать от радости и страха одновременно. Цель должна пугать, должна выбивать из колеи. Вам очень должно хотеться о ней рассказать, но это страшно, потому что, если вы расскажете, придется что-то делать. Вот тогда у вас хорошая цель.

Но дело не только в этом. И мы вместе придумаем вам такие цели, которые будут пугать вас ровно настолько, насколько это нужно, – цели, которые подойдут вам и только вам. Вот три упражнения, которые помогут вам сформулировать свои цели и придадут уверенность, чтобы победить страхи, которые не дают их достичь.

Упражнение 1. Сила целей

Итак, начнем с самого начала. Чего вы хотите? Чего вы хотите на самом деле?

Я хочу, чтобы вы придумали фразу, обобщающую ваши желания. Я всегда воображаю, что формулировка моей цели написана у меня на лбу. Почему? Потому что всякий раз, когда я мою руки и смотрю в зеркало, я представляю в нем эти слова. Я вижу их, когда собираюсь утром, когда еду в машине, когда прохожу мимо витрины. Даже если я не смотрю на собственное отражение, я уверена, что мое подсознание помнит об этой визуализации и продолжает работать на достижение целей, потому что я обычно очень быстро их достигаю! Понятно, что фраза не должна быть длинной. Это короткое и ясное предложение, которое разум воспринимает легко и с удовольствием. Оно такое мощное, что я чувствую, будто уже наслаждаюсь результатом!

Что будет в вашей фразе? Ее нужно сформулировать в положительном ключе. Вот некоторые правила.

Ваша фраза должна выглядеть таким образом:

К шестнадцатому числу следующего месяца у меня будет десять новых клиентов, и это увеличит мой доход на такую-то сумму.

Слабая, неэффективная цель выглядит так:

Я постараюсь приобрести новых клиентов за следующие несколько месяцев.

Еще пример того, как не надо ставить цели:

Я больше не позволю, чтобы коллеги мною пользовались.

И какую энергичную цель из этого можно сформулировать:

Коллеги уважают меня и ценят мои собственные цели и стремления.

Упражнение 2. Сила слов

Я не воспринимаю свою рабочую неделю как работу. Моя рабочая неделя – это время, проводимое с людьми, которые хотят получить от жизни больше, а я получаю удовольствие от того, что помогаю им достичь желаемого. Это не работа. Я обожаю это делать. Слово «работа» у меня ассоциируется с тяжелыми занятиями. Вот когда я в детстве счищала ракушки с папиной лодки – это была работа! Я приходила домой с руками, стертыми в кровь! И как бы ни было весело провести целый день у моря, от стертых рук потом становилось грустно. И я решила избавиться от слова «работа». Я не «работаю». Даже когда я копаю клумбу в саду, это не работа – это развлечение.

Видите, как мало в моей жизни работы? Почему я вам об этом рассказываю? Потому что я тщательно подбираю слова – даже мысленно. Я хочу обрести успех, и я знаю, что достигаю своих целей с помощью приемов, о которых я рассказываю в этой книге, – я рассказываю о них потому, что хочу, чтобы вы добивались таких же результатов. А когда я пользуюсь словами, у которых есть негативные коннотации, пусть даже только для меня лично, это сокращает мои шансы на успех. Слово «работа» для меня негативное. А любые нежелательные слова, которые я пускаю в собственное сознание, способны помешать мне действовать и приводят к прокрастинации.

Дело не только в том, чтобы выбрать правильную цель, и не только в том, чтобы обдумать эту цель всесторонне. Нужно еще и подобрать правильные слова, чтобы описать свои цели. Формулировка очень, очень важна. Те слова, которыми вы сами себе говорите о цели, придают ей заряд энергии. Например, если вы любите находиться на свежем воздухе и не выносите бумажную работу, но должны ею заниматься, чтобы достичь своей цели, напомните себе: вы проявляете упорство и силу воли.

Не говорите себе: «Придется вкалывать до седьмого пота и часами торчать в офисе». Давайте разберем этот пример. Вы человек, который не любит сидеть в четырех стенах. Вы поставили перед собой большую цель и знаете, что для ее достижения потребуется выйти за пределы зоны комфорта и работать в офисе. (В главе 7 мы рассмотрим огромный и очень распространенный страх и увидим, что для его преодоления нужно выйти настолько далеко за пределы своей зоны комфорта, чтобы она скрылась из виду. Даже если именно этот страх вы не испытываете, навыки, описанные в этой главе, пригодятся вам во всех сферах жизни, особенно в достижении целей.) Так что же вы делаете со своим успехом, если пользуетесь словами, которые резко противоречат вашему естественному образу мышления и самим вашим убеждениям?

Слова способны увести нас от цели. Поверить, что нам что-то не под силу, очень легко: только почаще себе об этом говорите, и у вас сформируется четкое убеждение. Да, вы сами себя убеждаете, что потерпите поражение. Жутко, правда? Вы можете в буквальном смысле отговорить себя от активных действий тем, как вы формулируете цель этих действий! Так что правильно подбирайте слова, чтобы увеличить свои шансы на успех. Какие слова вы выберете, чтобы воздействовать на себя?

Упражнение 3. Шаг за шагом

Когда вы определили, чего хотите, нужно эту цель проанализировать в деталях, то есть разделить ее на части и рассмотреть каждую в отдельности. Не забывайте выбирать слова. Какие слова вам нравятся? О чем они говорят? Может быть, это вам уже начинает напоминать уроки в школе: что думал автор, когда писал то-то. Но серьезно: вы же можете сказать, что любите городскую жизнь с ее шумом и суетой или мечтаете на природе слушать, как поют птички? Вспомните о своих ценностях. Какие три у вас на первых местах, каковы остальные семь и как они могут повлиять на ваш успех в достижении цели?

Надо разбить вашу цель на простые и понятные шаги. Если бы вы сказали шестнадцатилетнему Ричарду Брэнсону[1]1
  Ричард Чарльз Николас Брэнсон (р. 1950) – британский предприниматель, основатель корпорации Virgin Group, включающей в себя около 400 компаний различного профиля. Один из самых богатых жителей Великобритании с состоянием пять миллиардов долларов. Здесь и далее, если не указано другое, примеч. ред.


[Закрыть]: «Приятель, вот тебе глобальная бизнес-империя», – я готова поспорить, что он если и не отказался бы от такого предложения, то крепко задумался бы: «И что же мне со всем этим делать?» Всякое грандиозное достижение нужно делить на простые шаги и начинать с того шага, который вам лучше всего подходит. А значит, и делить целое на части надо так, как подсказывает вам ваш стиль поведения.

Есть одна поговорка, которую я часто употребляю: «Как съесть целую гору сыра? По кусочку». Итак, посмотрите на свою большую цель, на большую мечту, на картину в целом. И начните делить ее на кусочки. Можно их выписывать на отдельные листочки или завести таблицу в Excel. Решать вам. Делайте так, как для вас наиболее естественно. Как вы возьметесь за то дело, которое у вас хорошо получается?

Теперь вам понадобится задать себе массу вопросов.

Вот вам список для начала:

• Кто вместе с вами участвует в этом начинании?

• Как выглядит ваша цель?

• Сколько часов в неделю вы работаете?

• Вы вообще работаете?

• Вы воспринимаете это как работу?

• Вы часто путешествуете?

• Вы работаете в одиночку?

• Какие обстоятельства вам нужны?

• Есть ли у вас все необходимые навыки?

• Чем вы ненавидите заниматься? Какие задачи вам придется освоить в первую очередь (или найти, кому их доверить)?

• На чью поддержку вы можете рассчитывать в этом деле?

• От кого вы можете ожидать объективной оценки?

• Кто поможет вам не отклоняться от намеченного пути?

• Как вы определите, продвигаетесь ли к цели?

• Как вы станете справляться с неудачами?

• Как вы будете финансировать это начинание?

• Как вы не допустите, чтобы такая-то ваша склонность помешала вам в достижении этой цели?

• Что у вас плохо получается?

• Какие ваши убеждения могут помешать успеху?

• Какие временные рамки нужно задать для этой цели?

• Реалистичны ли ваши ожидания?

Какие еще вопросы вы можете себе задать? (Учтите, я не знаю, какую вы себе поставили цель. А если вы с целью определились, тогда придумайте сами, на какие еще вопросы нужно ответить, чтобы разделить цель на простые шаги.)

Кстати, я вставила в список несколько вопросов, некоторые, как мне кажется, будут особенно полезны в достижении профессиональных целей. Я хочу, чтобы вы всегда помнили:

• вы должны знать, что собой представляете;

• вы должны знать, чего вы на самом деле хотите (а не держаться за чужие представления об успехе);

• вы должны себе ставить четко определенные цели;

• вы должны разбивать эти цели на простые шаги.

Цель не будет работать, пока вы ее не разобьете на шаги. О чем бы вы ни мечтали – чтобы вас повысили или чтобы ваша продукция продавалась по всему миру, какие бы цели вы перед собой ни ставили, – их надо делить на шаги.