Текст книги "Психология успеха"

26 правило
Равняйтесь на людей, у которых нет предубеждений и комплексов

Вы знаете, почему не все люди делают открытия в науке? Потому что у большинства существуют те или иные предубеждения: «этого я не знаю», «того может не быть», «это уже открыли»… Но находятся смельчаки, для которых не существует никаких табу. Они залезают своим любопытным носом в любую научную область, даже малознакомую, и открывают нечто фантастическое. Над многими смеются их современники. Им не верят. Их критикуют. Но они не сдаются и настаивают на своей правоте. Проходят годы и, действительно, они оказываются правыми.

Так произошло, например, с гениальным ученым Грегором Менделем, который в 1856 году провел опыты по скрещиванию гороха разных сортов и сформулировал правила, объясняющие наследственность. Однако его открытие было не понято современниками. До конца своих дней ученый остался непоколебим в своей правоте. Его слова «Мое время еще придет!» написаны на его памятнике. И только спустя почти 35 лет три ботаника Х. Де Фриз, К. Корренс и Э. Чермак-Зейзенегг подтвердили данные Менделя. Так, кропотливые опыты с горохом принесли своему автору почетный титул «отца генетики», но только после смерти.

СОВЕТ. Избавьтесь от этих вредных предубеждений: «этого я не знаю», «того может не быть», «это уже открыли»… Тогда вы точно откроете какой-нибудь новый закон, например, самой счастливой жизни.

ЗАДАНИЕ. Напишите список тех существ, фактов, понятий, которых, по вашему мнению, быть не может: черт, лохнесское чудовище, русалка, справедливость, честность, коммунизм и др.

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

27 правило
Если Вы что-то открыли новое – не сдавайтесь, внедряйте идею в массы

До 1970-х генетика двигалась по направлению, проложенному Менделем. Только после того, как ученые научились читать уникальную последовательность нуклеиновых оснований в молекулах ДНК, понятие наследственности стали изучать, полагаясь на физико-химические методы, а не на анализ гибридизации. Так, правила, объясняющие наследственность, стали известны современному миру как «Закономерности наследования признаков» – законы Менделя. Судьба открытия Менделя – задержка на 35 лет между самим фактом открытия и его признанием в сообществе – не парадокс, а скорее норма в науке. Так, спустя 100 лет после Менделя, уже в период расцвета генетики, подобная же участь непризнания в течение 25 лет постигла открытие Б. Мак-Клинток мобильных генетических элементов. И это несмотря на то, что она, в отличие от Менделя, была ко времени своего открытия высокоавторитетным ученым и членом Национальной Академии наук США.

СОВЕТ. Если вы что-то открыли новое – не сдавайтесь, внедряйте идею в массы

ЗАДАНИЕ. Вспомните, что вы за свою жизнь хотели внедрить нового или поменять в жизни, в семье. Получилось?

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

28 правило
Человек начинает делать открытия тогда, когда он видит то, чего большинство не замечает

Я все время думаю: неужели надо быть шизофреником, чтобы делать великие открытия? Ведь по медицинским показателям это нереально. Вот примеры анекдотичных случаев. Психбольной сделал рационалистическое предложение – как бороться с клопами. Вроде бы сейчас клопов нет, а раньше были. Уничтожали их при помощи дуста. А «гений» усовершенствовал метод: надо поймать клопа, в рот ему насыпать капельку дуста, и он подохнет. Другой «рационализатор» предложил – как высевать картошку. Порезать ее на несколько частей, где есть глазки, как многие и делают, но потом сразу же присыпать их удобрениями и какой-то дрянью против колорадского жука – и посадить. В этих «озарениях» нет никаких логических противоречий, но нереально же! Однако некоторые шизофреники все-таки делают великие открытия… Многие видели фильм «Игры разума» (биографическая драма Р. Ховарда по книге С. Назар, рассказывающей о жизни Джона Форбса Нэша, лауреата Нобелевской премии по экономике. – Ред.). В сюжете изложена реальная история: шизофреник на самом деле получил Нобелевскую премию. Кстати, это к вопросу о том, почему нельзя уничтожать психических больных.

СОВЕТ. Человек начинает делать открытия тогда, когда он видит то, чего большинство не видит. Поэтому если в каких-то вопросах вы оказываетесь в меньшинстве, возможно, вы носитель гениальной идеи.

ЗАДАНИЕ. Перечислите, каких гениев вы знаете из ныне живущих и ушедших из жизни?

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

29 правило
Даже невежда может выдать гениальную идею

Имя великого химика Луи Пастера (1822–1895) вы поминаете каждый день, читая на пакетах с молоком надпись «пастеризованное». Он сделал много открытий. Так, Пастер случайно (!) доказал, что брожение – результат жизнедеятельности микроорганизмов. И он же разгадал очень простую, но в то время абсолютно непонятную загадку: откуда берутся микробы? И в 1862 году Французская академия наук присудила ученому премию за разрешение вопроса о самозарождении жизни. Он же выявил природу инфекционных заболеваний, обнаружив, что болезни вызываются особыми видами микробов, каждая – своим. Для защиты организма от болезнетворных микробов Пастер предложил делать профилактические прививки. И что самое удивительное: свои главные открытия он совершил в области биологии и медицины, не являясь ни дипломированным биологом, ни врачом!

…Однажды на лекции Эйнштейна спросили, как делаются великие открытия. Он ненадолго задумался и ответил: «Допустим, что все образованные люди знают, что что-то невозможно сделать. Однако находится один невежда, который этого не знает. Он-то и делает открытие!»

Кстати, судьба всех великих открытий – прохождение через 3 стадии. Первая – «этого не может быть, потому что не может быть никогда». Вторая – «в этом что-то есть». И третья – «только так и должно быть». Я с 1980 стал разрабатывать свои принципы общения. Мне тогда говорили, этого не может быть, потому что не может быть никогда. Сейчас уже говорят «в этом что-то есть». Все-таки миллионные тиражи книг. Не знаю, доживу ли до стадии «только так и должно быть». Но я убежден, что так будет. Так мне легче жить. Хотя не исключено, что все это туфта, которой я вас сейчас потчую.

СОВЕТ. Даже невежда может выдать гениальную идею. Поэтому прислушивайтесь ко всем предложениям, которые поступают при обсуждении сложных вопросов.

ЗАДАНИЕ. Напишите, какие новые знания вы хотели бы получить? Чему научиться? Что прочитать?

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

6 шаг к успеху
Любите учиться

1 правило
Изучайте гениев политэкономии – Маркса и Смита

Усвойте главный закон экономики – закон стоимости, который гласит: «Цена товара соответствует его стоимости». Ведь потребительская стоимость определяется ценностью вещи для человека. Вода в ручье имеет потребительскую стоимость? Да, но стоимости она не имеет. Стоимость объекта определяется количеством труда, вложенного в него. Когда водовоз наберет бочку воды, привезет ее в город и начнет продавать ее ведрами или стаканами, только тогда вода приобретает стоимость. Потом водовоз перелил воду в бутылки, перевезет в другое место – вода станет дороже. Причем, стоимость товара должна быть такой, чтобы можно было обеспечить его воспроизводство. Рабочая сила тоже имеет стоимость. Поэтому работодатель должен так продать товар, чтобы с полученных средств заплатить зарплату рабочим, чтобы ему самому что-то осталось на потребление, и получить прибыль.

СОВЕТ. Прочитайте книги экономистов Адама Смита и Карла Маркса. Или хотя бы почитайте про них в Википедии.

РЕШИТЕ ЗАДАЧУ

Торговец купил некий товар за 7 рублей, а продал его за 8 рублей. Потом вновь купил товар, но уже за 9 рублей и продал его за 10 рублей. Какую прибыль он получил?

ОТВЕТ.

1) 7+9=16(руб.) – потратил торговец за 2 сделки 2) 8+10=18(руб.) – получил торговец за 2 сделки 3) 18–16=2(руб.) – прибыль

Ответ: 2 рубля.

ЗАДАНИЕ. Найдите и запишите названия книг Смита и Маркса.

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

2 правило
Разберитесь, где частная собственность, а где общественная

Частная собственность определяется природой человека. А коммунисты сейчас предлагают популистское решение: национализацию экономики. Хотя они уже в советские времена все национализировали. Когда перешло все в частные руки, пошел откат. Но возвратиться к государственной собственности не получится. У человека должен быть собственный интерес. Идея же общественной собственности противоречит природе человека.

При индивидуальной собственности все должно быть в частных руках. Рынок сам отрегулирует цену. А государство должно исполнять общерегулирующие функции.

СОВЕТ. Когда будете руководителями или при власти, не нарушайте закон стоимости. Номер не пройдет – все развалится.

ЗАДАНИЕ. Познакомьтесь с книгой Фридриха Энгельса «Происхождение семьи, частной собственности и государства». Выпишите оттуда идеи, которые вам понравились. И тут в помощь ленивым – Википедия.

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

3 правило
Умейте считать, платя налоги

Хочу поспорить с законом Адама Смита, который гласит, что 35 % налога способствуют развитию производства. Нет, он больше способствуют хирению производства. Объясню, чтобы было понятно.

Вот наш продукт. Хочется заработать много. Государство хочет много получить. Берет больше 35 %. Потом идет падение производства. И в следующий раз государство соберет меньше налогов. То есть при нормальных налогах растет производство, и государство собирает больше налогов. Когда налоги очень большие, идет спад производства, и налогов собирается меньше.

И имейте в виду, что если человек умный, и он хочет много зарабатывать, а вы хотите его обобрать, не сомневайтесь – он найдет способ сохранить свои богатства, которые он заработал.

СОВЕТ. Никогда не говорите на тему «отобрать имущество у богатых и раздать его бедным». Если даже отберете и получите, что хотели, то работать лучше вы не научитесь.

ЗАДАНИЕ. Изучите принципы налогообложения по Адаму Смиту: равенства и справедливости, определенности, экономности и удобства. Изложите кратко их суть.

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

4 правило
СчитайТЕ свои успехи и неуспехи

Управленцы, государственные люди обязательно должны ориентироваться на статистические закономерности. Что это значит? Например, в любом классе насчитывается определенное количество отличников, хорошистов и троечников. Это и есть статистическая закономерность, которую подсчитывают министерство образования. Обувные фабрики и предприятия, выпускающие готовую одежду, учитывают другую статистическую закономерность – людей разного роста, разного сложения и с разным размером ноги. Они должны знать эти цифры, чтобы выпускать нужное количество обуви и одежды нужного размера.

И успех – это тоже статистическая закономерность. Не все действия могут привести к триумфу. Когда вы планируете кампанию, надо понимать, что проигрыш в сражении – это еще не проигрыш в кампании. Пример из истории: Петр I проиграл сражение шведам и понял, что он не готов с ними сражаться. И поэтому он несколько лет готовился к войне и потом победил их.

СОВЕТ. В успехе-неуспехе тоже есть статистическая закономерность. На успех вы можете рассчитывать только в том случае, когда приносите пользу в 85 процентах случаях. Если только в половине случаев – это неуспех. Но никогда нельзя ждать стопроцентной удачи.

ЗАДАНИЕ. Подсчитайте, сколько удачных и неудачных ситуаций было у вас за последний месяц. Если получилось больше неудач, то проанализируйте свои провалы, сделайте выводы и исправьте ошибки.

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

5 правило
Помните: кадры решают все, поэтому растите профессионально

Будущему предпринимателю, работодателю, руководителю надо помнить, что самый главный капитал – это люди. «Кадры решают все». Это был правильный советский лозунг. Качество кадров всегда должно быть на высоте, тогда предприятие будет лидером на рынке. Если вы получаете хорошие прибыли, то вам надо совершенствовать свои кадры.

Представьте себе, что из Японии или Америки сюда пригонят самую совершенную технику, а люди останутся теми же – необученными. Что будет? Они эту технику сломают. В качестве примера: когда шла модернизация здравоохранения, покупали приборы УЗИ для медпунктов, где работают фельдшеры. Приезжаем с проверкой на один такой пункт, а фельдшер на этих аппаратах УЗИ… сушит простыни. А страна миллиарды тратит на то, чтобы у нас была качественная медицина!

СОВЕТ. Самое выгодное вложение – вложение в кого? В самого себя. Поэтому совершенствуйте свои профессиональные навыки.

ЗАДАНИЕ. Перечислите, чему новому вы научились за последний год: прошли курсы повышения квалификации, выучили новый язык, освоили новый метод/прибор/ опыт. Если ничего, то срочно беритесь за дело! Иначе конкуренты съедят.

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

6 правило
Сообразите, как оригинально продать новый товар с выгодой

Когда я, бизнесмен, пронюхал про какой-то новый товар, которого нет на рынке, или я сам его придумал, или ученый мне его изобрел, а у меня остался избыток средств после продажи предыдущего товара, то я должен развивать новое производство, если хочу получить бо́льшую прибыль. Но вначале товар неизвестен. Мне надо народ им заинтересовать. Для этого я его или продаю по низкой цене, или раздаю даром. И цена тогда ниже стоимости. Но когда товар вошел в моду, люди о нем узнали, а его еще мало, тогда я начинаю продавать этот товар по выгодной для меня цене, вызвав его искусственный дефицит. Но потом сам рынок, в конце концов, сделает так, что товар будет продаваться по нужной стоимости.

СОВЕТ. Чтобы продать товар человеку, у него следует вызвать желание его купить. Банально хвалить товар нет смысла – часто не срабатывает. Проявите креатив и сообразительность.

ЗАДАНИЕ. Попробуйте в шутку продать своему другу, коллеге, соседу ненужную вам вещь: книгу, билет в театр, футболку. Сумейте убедить его купить, да еще поторгуйтесь. Опишите что, кому, как и за сколько вы продали.

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

7 правило
Повысьте качество – и сразу все захотят купить

Если государство начнет регулировать цены, то цена товара должна повышаться с увеличением его качества. Например, машина может быть устроена очень просто: 4 колеса и кузов. Но если в ней много «начинки», то цена увеличивается. Если увеличивается качество, то товар продать легче. Если государство начнет поощрять каким-то образом выпуск некачественных товаров налоговыми льготами или еще как-нибудь, например, вздуют цены на иномарки, а цены на «Ладу» оставят привилегированными – все равно, качественный товар расходится лучше.

СОВЕТ. Волей-неволей, если хотите много получать, работайте больше, а главное – лучше.

РЕШИТЕ ЗАДАЧУ.

В магазине одежды дважды последовательно уценили свитер – на 30 % и на 10 %. Сколько составила бы эквивалентная разовая скидка?

ОТВЕТ.

37 %. Эквивалентная разовая скидка меньше, чем простая сумма последовательных. Предположим, что наш свитер изначально стоил 100$. После 30 %-ной скидки цена снижается до 70$. После 10 %-ной скидки на 70$ мы получаем 63$. То есть финальная скидка будет составлять 100-63 = 37$, что эквивалентно 37$-ной скидке на товар стоимостью 100$.

ЗАДАНИЕ. Вспомните, сколько раз вы покупали качественные, но дорогие вещи, или экономили на некачественных? Когда вы оставались полностью довольны покупкой?

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

8 правило
Во сколько себя оцените, столько и будете получать

Если вы мало получаете, значит, вы мало стоите. Сообразите, как получать больше. Вот простой пример политэкономии. Билет на концерт Аллы Пугачевой в первом ряду стоит 6000 рублей, и это считается недорого. День моих семинаров стоит гораздо меньше, но многие считают, что дорого. Что делать? Лучше не иметь дело с нищей интеллигенцией. Они идут на концерт Аллы Пугачевой. А кто стоит больше – я или Алла Пугачева? Я как специалист больше стою! Какой эффект вы получите от концерта Аллы Пугачевой? Ну, получите какое-то удовольствие от пения. Но что-то в вашей жизни произойдет, что-то к лучшему изменится? Ничего! Ваша жизнь изменится к лучшему только после моих семинаров. Поэтому я сначала буду мало брать, а потом, когда вы будете у меня на крючке, повышу цену.

СОВЕТ. Помните, что, согласно закону стоимости, вначале иногда надо продавать или продаваться дешевле. Это рыночный ход.

ЗАДАНИЕ. Наберитесь смелости и попросите у шефа повышение зарплаты. Если откажет, повторите попытку через месяц, два. Если не можете попросить, то почему?

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________