Текст книги "Взгляд предпринимателя"

Михаил Малых
Взгляд предпринимателя

© Малых М.

* * *

Посвящается всем,

кто мечтает о свободе

Основная движущая сила для человека – поиск смысла жизни. Не имея цели, мы не отличались бы от прочих животных видов. Знания предшествующих поколений помогают нам сохранить столь хрупкую человеческую цивилизацию. Идея одного помогает разрушать горы. Идея другого – строить каменные города. Всё то, что окружает нас сегодня, – сборник мыслей бесчисленного множества талантливых людей. Многое кажется невозможным, пока не увидишь реальное воплощение. Природа – источник первородной энергии, которую уже сотни лет мы так жаждем подчинить себе. Движение бурных рек, порывы ветра и энергия палящего солнца с помощью силы мысли и титанического труда были преобразованы в блага, которыми теперь может воспользоваться каждый из нас. Опыт людей прошлого помогал написать эту брошюру, общий для нас язык позволит вам её прочесть.

День без мечты – очередная упущенная возможность, непозволительный шаг назад. Предпринимательская способность – не просто фактор производства. Без неё земля, труд и капитал останутся бесполезным набором слов. Идеи развивают личность, совершенствуют нас. С ними всё вокруг преображается. Был пройден огромный путь от гужевой повозки до комфортабельного автомобиля. Но вряд ли в XXI веке хоть один из нас выберет первый вариант в качестве личного транспорта. Изобретения призваны сделать нашу жизнь проще. По сути, желания не имеют границ, но ресурсы не бесконечны. Разум помогает отделить реальность от фантазии, здравый смысл защищает от заблуждений. Но любая идея имеет право на жизнь! Для самых безумных идей найдётся место в художественной литературе. К вопросу, кто был первым: бог или человек… Научная фантастика – первый шаг в покорении космоса. Культура – вид коллективной мысли, которая формирует немонотонность внешних и внутренних образов. Мы разные не только по расовым признакам, наш выбор «кем быть» олицетворяет персональные роли в обществе. Многообразие – путь к процветанию. Всё изобилие жизни на планете является источником вдохновения. Художник, писатель, композитор и далее вся последующая цепочка ремесленников являют собой многочисленный класс. Одним словом, они – творцы. На базе их деятельности были созданы все экономические теории мира. Даже появился специальный термин: праксиология – наука о природе человеческой деятельности.

Этот манифест не является словом пастора, очередными «десятью шагами», инструкцией по применению или мотивацией к действию. Скорее, это субъективный взгляд со стороны с незначительным количеством советов и рассказ о том, какие мысли и чувства сподвигли меня выбрать предпринимательскую деятельность в качестве жизненного пути. С момента написания этих строк, я уже шесть лет стремлюсь трудиться «для себя».

Ещё в юности я узнал главный экономический принцип распределения благ. Формулировка довольно простая, но очень ярко отображает сущность этого принципа: «Не хочешь работать? Иди воруй!» Полученные деньги теряют всякий смысл, если отсутствует мотивация, на что их потратить. В 14 лет я впервые отправился устраиваться на работу. Моей целью была покупка нового телевизора. Уверен: сейчас я купил бы смартфон. В силу возраста потребностей было не так много, поэтому работа «на дядю» не представляла собой проблему. Юность – пора надежд, самое плодотворное время в плане изыскания идей. Ведь кажется, что ещё целая жизнь впереди. Мечты настолько красочны, что испытанное счастье во время их представления, будь оно жидкостью, смогло бы заполнить ближайшее озеро. Люди, воспитанные в рамках запретов, в дальнейшем не представляют свой собственный мир. Правила, навязанные в детстве, – словно железные оковы на всю оставшуюся жизнь. Европейская цивилизация в масштабе произведённых благ доказала, что свободомыслящий человек изначально стремится улучшить свой быт. Впоследствии он оставляет созданные им вещи в виде дара тем, кто желает заполучить их. Я не большой фанат веры в то, что человек предрасположен к чему-либо генетически. Но среди моих предков, насколько мне известно, были фабриканты и «кулаки». Поэтому во мне всегда присутствовало стремление договариваться о работе, а не слепо подчиняться приказам. Взаимовыгодные отношения приводят к самым продуктивным сделкам. Без стеснения скажу, что любой из нас ищет лучшей доли для себя. В бизнесе, как и на войне, все средства хороши. Но сотрудничество гораздо эффективнее агрессивной конкуренции. Думаю, что единственный человек, который не способен стать предпринимателем, – это моралист. Для всех прочих двери в мир предпринимательства широко открыты.

Одна и та же мысль приходит к разным людям одновременно, в различных городах, на разных континентах. Если она уникальна и несёт в себе пользу, то, как вирус, начинает поглощать всех остальных. Привет, Интернет!:) Обмениваясь концептами, весь мир трудится над тем, чтобы довести их до идеала. Даже слово «инновация» стало более частым в повседневном обиходе. Я очень рад, что смог родиться в эпоху свободного доступа к информации. Каждый из нас может изменить этот мир, если станет тратить время и силы в нужном направлении. Возможность оставить память о себе стала ключевой идеей при создании данной брошюры. Это будет сжатый пересказ раздумий в жанре импровизации. Строки запутаются среди триллионов других, но будут хранить воспоминание обо мне. Не уверен, что данный текст будут цитировать широкие массы. Но хотя бы узкий круг современников услышит меня. Брошюра, как памятник, останется на полке домашней библиотеки, вдохновляя в будущем создать рукопись полноценного книжного труда.

Но идея – всего лишь бестелесная форма в ожидании своего наполнения. Для её осуществления требуются: знания, опыт и бесконечная череда ошибок. Во имя её появления на свет порой требуется самое ценное, что у нас есть, – собственная жизнь! Революция – яркий пример запроса на перемены. Поэтому страх в одночасье потерять «всё» останавливает большинство начинающих предпринимателей. Боязнь лишиться земли, капитала в погоне за призрачным будущим, словно сито, отбрасывает самых прагматичных. Гонку за наживой продолжают безнадёжные романтики и авантюристы разного калибра. И, как правило, фортуна улыбается смелым. «Немного шампанского, босоногий Стив?»

Я опасался неудач, а после, когда узнавал результат тех дел, что мне предлагали начать, чувство страха сменяла тёплая печаль: «Твой поезд ушёл…» А осадочек… останется надолго. Многих пугает сама мысль всю ответственность поступков возложить себе на плечи. Ведь проще распилить свой «крест» на несколько частей и раздать: родителям, социальным службам, работодателям, да хоть кому, лишь бы не самому. Жить с оглядкой на человека и с вопросом: «А можно?» Но здесь главное – не ошибиться. Всегда найдутся люди, предлагающие быстрый способ разбогатеть. Но следует помнить: всё это будет оплачено за ваш счёт. Так горячо любимые «бесплатные» услуги государства де-факто включены в стоимость налогов. Налоги – рэкет по закону. Как ни крути, ты оплатишь всё, даже завтрак президента. Индивидуализм представляют как зло во плоти, его презирают и страшатся сторонники догмата «Все принадлежат всем». Личность как независимая единица – пугающий сон для любого, кто желает вас эксплуатировать. Самый бездарно растраченный год моей жизни остался на Кольском полуострове, где за одежду и пищу, в обязательном порядке, я принудительно отдал долг доселе не известной мне «Родине». Но я свежо помню, что никогда у неё не занимал… Но осталось приятное воспоминание: вживую увидел северное сияние. Моё персональное «достучаться до небес». Если идея настоящая, ты никогда её не отпустишь.

К вопросу «Где стартовать?»: приоритетным словом для меня является импульс. Как нашему сердцу не требуется мотивация, чтобы работать, так и нам следует сделать хоть что-нибудь. Покупка спортивных кроссовок побуждает к занятиям бегом. Гладь озера останется неподвижной до приземления в неё брошенного камня. Импульс, как резонанс, разносится во все стороны, сметая всё на своём пути. Время – деньги. Предприниматель не ждёт пинка под зад, ведь он знает, насколько дорого обходится промедление. Ведь ваш труд перестаёт быть повседневной рутиной, он становится продолжением вас. Его плоды приносят удовольствие. Словно попадаешь в любимую компьютерную игру, где прохождение квестов двигает сюжетную линию вперёд. Будущее неизвестно, но это совсем не означает, что его нельзя спланировать. Человек, живущий здесь и сейчас, в перспективе длинного дня обязательно проиграет. Тактика и стратегия – компас будущих свершений. Шаг за шагом, один назад и два вперёд, будут более продуктивным действием, нежели решение глупо стоять на месте. Поворот не туда – не обязательно самый плохой вариант. Оператору конвейерной линии сборки сложно заполучить полезное знакомство, а это бывает немаловажным фактором дальнейшего роста. У человека, привязанного к одному месту, словно пёс «дворянского» происхождения, круг интересов сужается до минимума. Спишь, ешь и гадишь в одной, строго очерченной зоне комфорта. После этих слов есть желание пустить скупую слезу. Я ведь сам был заложником такой ситуации. Не впадайте в уныние! «Делай что должен, и будь что будет!» В это мгновение заданный импульс начинал работать вместо меня. Вектор направления сменялся настолько быстро, что я порой не успевал опомниться: «Как это произошло?» Животный страх, часто сохраняет нам жизнь, но в этой ситуации, наоборот, важно не сдрейфить. Обстоятельства всегда сильнее людей, и, попадая в их круговорот, на выходе нужно уметь правильно сгруппироваться. Это позволяет получить наименьший ущерб. Импульс очень похож на эхо. Тонкий инструмент, пользоваться которым следует с особой осторожностью. Его опасность заключается в том, что чем шире зона воздействия, чем больше вовлечено материальных и человеческих ресурсов, тем сложнее обуздать происходящее. Отличный тренажёр, демонстрирующий важность каждого шага, – это шахматы. Пожалуй, это лучшая игра в мире. Так же, как в реальной жизни, в шахматах на все ваши действия найдётся противодействие. Но без движения не будет самой жизни. Мне страшно представить, что хоть на долю секунды Земля остановится. Двигатель прогресса всегда был орудием хаоса и порядка в одном лице. Возвышение нового над дремучим старым. На свалке истории остались многие вещи, чьё существование на сегодняшний день абсолютно неприемлемо.

Любая заминка будет затягивать, как зыбучий песок. Отметая принципы, переступая черту, вы увидите потенциал, который ранее скрывался от вас. Жаль, что я понял это довольно поздно. Не решался из-за косых взглядов, первобытных суеверий, надуманной морали, экспертного мнения. Освобождаясь от предрассудков, в буквальном смысле начинаешь прозревать. Всё, что раньше казалось многозначительным, превращалось в забавную шутку. Поясню на примере с религиями: изучая предположительную историю их появления, я обрёл уверенность в том, что самые закоренелые атеисты – скорее всего, сами священнослужители. За пару дней актёрских курсов и хорового пения из меня может получиться вполне презентабельный поп. Хотя второе, думаю, не потребуется, ведь ребёнком я уже пел в церковном хоре. Я перешагнул этот рубеж. Но крайне разочарован тем, как религии оболванивают, быть может, хороших, но слишком доверчивых людей. Буду надеяться, что хотя бы через 100 лет наука победит мракобесие. Но между эволюцией и деградацией слишком узкая черта. В моё время борьба за умы перевешивает в сторону тьмы. Думаю, время покажет.

Импульсивный человек всегда находится в состоянии полной готовности. Гибкость ума позволяется подстроиться под любую ситуацию. Это важное качество для предпринимателя. Ведь потребности общества под влиянием времени и моды меняются, и, если вы сами не успеете перестроиться, кто-то другой займёт ваше место. Брэд Уильямович в одном из фильмов произнёс замечательную фразу: «Меняйся или сдохни!» Принцип выживания ещё никто не отменял. Приходится практически идти по головам, а в природе по-другому и не бывает.

Предприниматель – не типичный ставленник-руководитель. Его образ больше напоминает капитана пиратского судна. Есть план, карта сокровищ, команда из всевозможного сброда и неудержимое желание достичь заветной цели. У меня лично загорались глаза, всё тело бурлило, как в агонии, когда получалось именно так, как я задумал. Охваченный этим безумием, я делился своими фантазиями с людьми, а они говорили мне: «Кажется, ты сходишь с ума!» Пришлось увеличить самоконтроль, чаще проявлять хладнокровие. Голос в голове как будто отделился от меня и встал на позицию ментора, сдерживающего напористость, дабы не отрываться от реальности. Вся иллюзорная прибыль делилась на четыре части, и лишь одну из них я мысленно оставлял себе. Такой вот нехитрый способ умерить аппетит. А лучше всего взять за основу самый провальный исход. На его фоне результат, превышающий это даже на 1 %, внушает оптимизм. Я всегда готовлюсь не к тому, как легко начать, а к тому, какой сложной и изнурительной будет дорога к финишу. Не зная дистанцию, понемногу готовлюсь к марафону. Ещё классики писали, что «курочка по зёрнышку клюёт». Для себя я выбрал именно этот путь. Мало-помалу, зато сплю спокойно. Я сторонник честного труда, а многих шальных до сих пор помню. Часть сидит в тюрьме, остальные на фотографиях даже сейчас выглядят как живые. Ребёнком в 90-х, конечно, я не осознавал, «что тут, блять, вообще происходит?». Помню, что взорванная машина с людьми перед зданием спортивной школы не вызывала у меня ужас. Даже напротив, было любопытно на это поглазеть. Все эти «блатные, смотрящие, разводящие» на время заменили собой типичные трудовые профессии, выброшенные из экономики. А что людям ещё оставалось? «В нулевых», с неокрепшим умом, я всячески подражал им. Это сейчас понимаю, какую глупость тогда совершал. Период пройден, урок получен. Если не умеешь воровать, там всего два пути: от ходки до ходки по зонам или удобный, два на полтора, одноместный номер, где все проблемы уже позади. Но это свободный выбор каждого. Саморазрушение – тоже своего рода деятельность. Бывает полезно нестись напролом. Но тут как стороны у монеты. В одном случае без этого не обойтись – словно ледокол прокладывает путь через вечную мерзлоту. В другом буйство застилает обзор. Ладно, пострадаешь сам – чёрт с тобой! Но если твоё место займут родные и близкие? Вина за их жертву может оказаться непосильной. Тут ещё добрая часть «зелени» сходит с дистанции.

Идея плюс импульс, сливаясь воедино, создают взрывоопасную взвесь наподобие высказывания «Вижу цель – не вижу препятствий». Цивилизация рождена в огне, всё вокруг пропитано потом и кровью её создателей. Об этом следует помнить миросозидателям. На их примере я точно уверен, что выражение «Нет ничего невозможного» – не пустые слова! Борьба за свои идеалы двигает нас вперёд, в сторону покорения всё новых и новых вершин. Но есть одна загвоздка… Я, весь такой хороший, не единственный на этой планете. И тут подходит время сказать: окружающие люди очень даже «голодны». Сталкиваясь с ними, приходится выбирать между дружбой и враждой. Будучи пацифистом, я за «Мир! Дружба! Жвачка!». Следую принципу «Неагрессия против неагрессора». Но остальные думают не так же, как я. Чего стоят рассказы о новых сверхмощных фаллических символах с красной головкой и смертоносным ядерным потенциалом…

Окружающая среда формирует базовую надстройку любого существа. Что получено на входе, будет и на выходе. Мы приспосабливаемся. Всячески стараемся подражать, копировать повадки соплеменников. Круг общения – наше собственное отражение. «Скажи, кто твои друзья, и я скажу, кто ты!» В юности гораздо сложнее сделать выбор. Зависимость до законного совершеннолетия и отсутствие финансовой свободы не позволяют решать за себя. Если говорить точнее, мы не выбираем самое главное: где и кем родиться. А остальное вторично. Этим меня привлекло предпринимательство. Совсем не обязательно вступать в какую-либо коалицию или искать нужное общество, которому необходимо соответствовать. В плане ведения дел ты сам по себе, пока трудишься в одно лицо. Для расширения нежелательно брать в долю семью или друзей. Без «главы» в управлении многое пойдёт наперекосяк. Близкие отношения оставьте как способ расслабиться, отдохнуть от рабочей суеты. При этом подмечая, кто вас окружает. Их повадки, интересы и то, в каком месте вы находитесь, даёт понимание того, чего не хватает потребителю. Хотя… Многие не знают, что им нужно на самом деле, приобретая то, что уже есть в продаже.

Мир предпринимателя позволяет не замыкаться в одном амплуа, а свободно выбирать любое окружение, не создавая противоречий. В обществе, отвечая на вопрос «Кем работаете?», даже с какой-то гордостью произношу: «Индивидуальный предприниматель». Думаю, в современности это можно сравнить с тем, как люди, находясь в статусе рабов, становились «вольными». Замечал, как неловко другим отвечать на этот вопрос. Им стыдно публично озвучивать, что они заняты на работах с низким социальным статусом. Но совсем не важно, кто вы по специальности. В большинстве случаев людей объединяет общий интерес. Ведь учитель математики и миллиардер могут одновременно находиться в здании театра, наслаждаясь выступлением артистов. Чушь, которая гласит: «Противоположности притягиваются», наверняка переломала миллионы человеческих судеб. Не раз подмечал парочки влюблённых, по внешности в большей степени напоминающих близких родственников. Как по мне, работает правило батарейки: плюс к плюсу, минус к минусу, и да будет свет! Поэтому, прежде чем сменить обстановку и задуматься о вольных хлебах, взвесьте все «за» и «против». Может, вполне достаточно на своём месте забраться на верх пищевой цепи. В общественной формации предприниматель для меня лично не является кем-то безусловно запрограммированным структурным элементом. Я вижу эту деятельность как способ мышления, как метод, который применяю при любом внешнем взаимодействии. Ищите для себя свободолюбивых персонажей. Общение с ними придаёт лёгкости, сглаживает ощущение «тленности бытия». Люди с авторитарными, тоталитарными взглядами и социалистическими идеями – довольно часто лицемеры. Их стоит опасаться в первую очередь. Также рекомендую остерегаться «инфо-цыган» – прохиндеев, за кругленькую сумму готовых сделать вас богатыми и счастливыми. Ага, ну да… «Совки» опасны своей идейностью, крайне умело вовлекая других в собственный бред о «светлом будущем», которое, вполне возможно, наступит… никогда. Алчные «инфо-цыгане» давят на эмоции, якобы видят ваш внутренний потенциал, тревожат чувства, заставляют отключить мозг. «Инфо-цыгане» в основном желают залезть к вам в карман. «Совки» вашими телами не прочь забросать всё вокруг, исключительно ради «великой миссии». Есть хороший способ распознать обман. «У лжеца нет прошлого, а у того, о чём он говорит, нет будущего». Заметили вокруг себя подобных индивидов – как можно скорее покидайте их общество. Даже находясь среди самых близких людей, продолжайте мыслить критически. Используя только уровень сознания, вы подвергаете себя животному инстинкту, потенциально превращаясь в лёгкую добычу. Предсказуемость поведения мотылька неминуемо погубит его в пламени костра. В первую очередь, я научился отделять рабочие отношения от дружеских. Бизнес зиждется на деньгах. Как известно, лучший способ потерять друга – это дать ему в долг. Создавая ваше дело, не допускайте подобных ошибок. «Мухи отдельно, котлеты отдельно».

Самое забавное, что статус предпринимателя помогает быть «никем» и в то же время «всем». У меня нет конкретного стиля в одежде, ведь моя жизнь не зависит от этого. Отсутствие стандартного образа избавляет от персональных ярлыков и стереотипов. Вам не нужно носить служебную форму или изменять характеристики облика, дабы соответствовать занимаемой должности. Достаточно поддерживать опрятный внешний вид, соблюдая правила личной гигиены. Конечно, для создания приятного впечатления я прибегаю к образу «делового человека», исключительно чтобы выразить уважение к потенциальным партнёрам. Внутреннее наполнение – это замечательно, но если вы будете в образе «бомжа», вряд ли кто-либо станет вас слушать.

Но если человек выбирает вычурное ремесло, никто не запретит ему выглядеть как «императору фриков». Свобода творчества требует экспериментов. Тело – как раз один из инструментов. Порой сама внешность становится предметом торга. Следует напомнить, что экономика – это сделка. Мы постоянно продаём и покупаем. Многие считают проституцию мерзким занятием. Но задумайтесь… Мы все так или иначе сдаём своё тело в аренду. Разница исключительно в цене. Рабов выбирали по привлекательности или давали за них столько, сколько они весят. Поэтому образ может быть вполне прибыльным вложением средств. Зачастую, как пыль в глаза, многие представляются, но не являются реальным воплощением самого себя. Весь мир – театр, а мы в нём актёры. В этом случае не спешите покупать обложку. Оцените всю полноту образа. Внутри может оказаться дешёвка.

После нескольких лет работы на трудовую книжку сегодня мне приятно осознавать самый важный факт: теперь у меня нет начальника. Далее я буду делиться своим опытом, включая техники, которые применяю для эффективной работы, и то приятное чувство, которое приходит следом. Экспромт продолжается.

С первым ударом сердце тотчас запускает механизм самоуничтожения. Никто точно не знает, когда сделает свой последний вздох. Мне никто не объяснял, что время – невозобновляемый ресурс! Есть вероятность заработать миллионы условных единиц, тратить на всё, что страстям угодно. Но ещё ни один человек не смог купить или обмануть время. Как физическую величину мы используем время для возможности упростить расчёты. Но в масштабах вселенной время не имеет смысла, в принципе, как и сама вселенная. Поэтому время я стараюсь использовать с максимальной пользой. У меня нет магической способности его остановить. Но в моих силах научиться управлять собственным временем. «Исконно русские» слова «тайм-менеджмент» и «мани-менеджмент» стали для меня основополагающим учением. Думаю, это наилучшее из того, что мне доводилось изучать за всю жизнь. Это помогает не только в построение теории, большинство действий отрабатывается на практике, что является центральным звеном цепочки опыта. Рациональное использование времени помогает высвободить большую его часть, направляя на ту деятельность, которая приносит мне больше всего удовлетворения. Проводить время с семьёй, любимыми, близкими друзьями – без тени сомнений первостепенная цель. Мне нравится хорошенько «повкалывать». Но больше, чем трудиться, я обожаю отдыхать и расслабляться. Между этими приоритетами приходится выстраивать определённый баланс. Труд и отдых, по ощущениям, отнимают разное количество времени. Час на работе длится целую вечность. В свободный час не успеваю отсчитывать новый. Поэтому любую работу мне всегда необходимо закончить как можно скорее, а весь остаток времени перейдёт исключительно в личное пользование. Вы ближе к тем, с кем проводите больше своего времени. От этого зависят все совокупные взаимоотношения. Дом для меня – благо высшего порядка! Но у всех свои ценности.

Смысл труда заключается в том, чтобы обеспечить более комфортную жизнь. В какой-то момент я начал замечать, что работа «на дядю» стала пожирать слишком много ресурсов. Правило «В любой ситуации наслаждайся обстановкой» сошло на нет. Действуя по договору, невозможно выставить приоритеты, сосредоточиться на вещах, по-настоящему важных. Я хотел заполучить если не идеального, то, по крайней мере, устойчивого равновесия. Но это нереально, когда ты – часть чьего-то механизма. Особенно при нормированном графике, восемь или двенадцать часов в день – вынь да положь. А часики тикают… Прежде чем уйти с работы по найму, я решил посчитать, сколько потенциально стоит моё время в свободном плавании. Если слишком замечтаться, можно ощутить себя среди первой сотни списка журнала «Форбс». Человек, который ценит своё время, постарается продать его с максимальной выгодой. А что может быть плодотворнее «работы для себя»?! Чувствуя внутри силу, я всегда увольнялся легко и с долей юмора.

Ушёл. Первый логичный вопрос: «А… что теперь делать?» Годы проходили под эгидой доверия знающим людям. За тебя решают, говорят, что делать, и в итоге ты практически кукла с рукой в заднице. И вот пора брать управление на себя. Я точно знал, что среди ремесленников есть две категории: дилетанты и мастера. Важный вопрос: в какой области я могу блистать мастерством? Какие знания и умения уже сегодня буду применять для обеспечения жизненно важных потребностей? На тот момент у меня не получилось дать на это чёткий ответ, а если говорить точнее, я до сих пор не могу определиться в главном профессиональном навыке. С небольшим запасом денег и долей скептицизма я отправился в мир спекулянтов. Купи дешевле – продай дороже. Всё вокруг пестрило действующим порядком. Позже я уяснил: можно освоить любую профессию. Важно перед этим научиться грамотно торговать. Навык торговли пригодится всем и каждому, будь то слесарь, балерина или продавец сладкой ваты. Если ваши товары или услуги не привлекательны, если у вашего труда низкая квалификация, за вас никто не заплатит. И точка! Здесь начинался путь к самосовершенствованию.

Принцип разделения труда – очень эффективный инструмент в достижении любой поставленной задачи. В теории, по качеству работы опытный человек на голову превосходит абсолютно никчёмного. Но если всю последовательность действий они будут выполнять по одному, то реализуют гораздо меньше, нежели тогда, когда объединят усилия, разделяя обязанности на компоненты. Конвейер выпускает один автомобиль за 3,5 минуты (120 машин за восьмичасовую смену). Наглядная иллюстрация данного принципа. Я не большой любитель книг как учебных пособий. Всегда стремился получить знания «от человека к человеку». Наблюдая за работой мастера, понемногу перенимаешь его опыт. Словно бойцы карате, усваивая уроки сэнсэя, оттачивают собственное мастерство, желая превзойти его. Лучше тысячу раз готовить всего один удар, нежели как попало наносить тысячу разных. После многих лет тренировок и практики в некоторых видах ремесла я уже сегодня могу работать в режиме автоматизма. Быстро, качественно, затрачивая минимум времени и сил. Ещё часть людей останавливается на пути к предпринимательству из-за отсутствия опыта в данной сфере. Якобы, как и во всём, для начала нужно получить профильное образование. Иначе затея уже на старте обречена на провал. Ощущение неполноценности в данной области отдаляет от возможности измениться. Но предприниматель – это не какой-то чудо-зверь. Обычный вольнонаёмный специалист. В этом и вся соль.

Человек так устроен: то, что нам нравится, мы готовы делать практически до бесконечности. В некоторых людях сразу присутствует природный талант и им не придётся долго совершенствоваться в определённом ремесле. Вначале пробовать свои силы следует исключительно в этом направлении. Найдите для себя дело, которое нравится вам настолько, что вы с радостью готовы бежать заниматься им. Досконально изучите его вдоль и поперёк. Достигнув совершенства, не прекращайте учиться. Занимаясь своим ремеслом, используйте современные тенденции, заново всё переосмысливая. Подходите к делу, словно в первый раз. Если вдруг придёт ветер перемен, вы сможете выстоять благодаря высокой квалификации в данной сфере или быстро адаптироваться к новым запросам. Чтобы вскоре не перегореть, требуется стимул. Он помогает защититься от волны негативных явлений, сопутствующих неудач и разочарований. Люди, с которыми вам придётся сталкиваться, несут в себе как положительные, так и отрицательные эмоции. В массе им наплевать на то, как вы себя чувствуете, какие у вас проблемы. Не жалуйтесь публично. Большинство это раздражает или им безразлично, а часть даже радуется, когда «корова сдохла». Не позволяйте их словам и действиям пошатнуть вас. Я полностью отключаю чувства, перевоплощаясь в некое подобие робота. «Хороший бизнес» не задаёт вопросов и не даёт советов. Плюрализм мнений с потребителем приводит к конфликтным ситуациям. Не допускайте подобного. Излучайте позитив! Сделайте то, что просят, не вдаваясь в подробности.

Стимул поддерживает бодрость духа наполняет бескомпромиссным оптимизмом. Стимул – это внутренний диалог, договор с самим собой. Однажды мне требовалось не спать в течение ночи, это было очень важно! Поэтому я начал зацикливать в голове одну и ту же мысль: «Я бодр и активен, бодр и активен…» Способ стимуляции сработал на все 100 % и в дальнейшем пригодился еще не один раз. Для каждого он свой, и использовать его можно как универсальное средство в различных ситуациях. Правильно выстроенный диалог внутри заглушает океан бесполезных мыслей, которые появляются практически ежесекундно. Отвлекаясь на них, начинаешь направлять энергию не в то русло. Если копейка рубль бережёт, то секунда, потраченная впустую, – это временной кредит. Словно ты занял у себя в будущем. Как правило, много значащие дела требуют столько же времени, что и маловажные. Всегда нужна концентрировать внимание именно на первой категории дел. Успех зависит исключительно от умения отбрасывать лишнее, целеустремлённо исполняя задачи высшего порядка. Развивайте в себе привычку ничего не откладывать на потом. Ведь то самое «потом» в один миг, как снежный ком, свалится на вас неподъёмным грузом. Придётся перекладывать ещё больше дел на ещё более дальний срок, и так до бесконечности. Образно говоря, попадешь в ловушки бесполезной занятости. Вроде что-то делаешь, а результатов как не было, так и не появилось. Для себя я вывел один нехитрый приём. Всякий раз, когда начинаю отвлекаться, откладывать что-то важное, тотчас голос ментора в моей голове задаёт вопрос: «А что я могу сделать, кроме…?» И через «не могу» отправляюсь заниматься самой тяжёлой, первостепенной работой. Это требует решительности и высокого уровня самоконтроля. Так ненавистной в детстве дисциплины.

Кривая производительности – основной показатель эффективности труда. В работе следует выполнять только те действия, непосредственно от которых зависит её эффективность. Как результат, поднимется уровень производства, увеличится объём капитала. Задайте устойчивую планку без глупой фантазии состязаться с предыдущим результатом. Деятельный человек зарабатывает больше вопреки сформированному мнению окружающих «Успешный человек много работает!». Дело не в количестве рабочих часов, а в их качестве. Мастер затратит всего один час. У дилетанта на это же может уйти целый день. В итоге, оба за свой труд получат одно и то же вознаграждение. Если сравнить всё это с забегом на стометровку, то пробежать с каждой секундой быстрее менее продуктивно на выходе, нежели выбрать среднюю арифметическую величину, которую без труда можно преодолевать абсолютно каждый раз. Для людей, которые принимают вас на работу по найму, вы изначально – всего лишь ресурс, который, как им кажется, следует использовать исключительно по максимуму. Ведь чужими руками любая работа смотрится такой… лёгкой. Чего стоит высказывание «Я начальник – ты дурак! Ты начальник – я дурак!». Это для понимания того, у кого в первые годы получения опыта, возможно, придётся служить. Если вы хороший специалист в определённой области, это ещё не значит, что «босс» не посчитает нужным заставить вас исполнить поручения, не сопряжённые с вашим основным профилем работы. «Мы тебе платим, а ты будь добр подчиняться». Но этот опыт желательно приобрести. В дальнейшем вы сможете выстроить эффективную систему управления – будь то оценка собственного времени или найм персонала в качестве инструмента расширения предприятия. Те, кому ресурсы позволяют начать карьеру в статусе «учредителя», неотвратимо будут совершать ошибки болванов-руководителей, опираясь не на результат, а на то, как людишки создают рабочий вид в их присутствии.