Текст книги "У меня есть идея! Что дальше?"

Михаил Соболев
«У меня есть идея! Что делать дальше?

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в любой форме или любыми средствами – электронными или механическими, включая фотографирование, магнитную запись или иные средства копирования или сохранения информации – без письменного разрешения издателя.

© Соболев Михаил Викторович, 2015

© ООО «Консалтинговая компания «Сфинкс», 2015

* * *

Что делать, если у вас есть идея в голове?

Рассмотрим, какие вопросы еще нужно будет продумать, потому что одной идеи в голове как таковой недостаточно.

Существует такая мысль – утопия, что если у вас есть хорошая идея, то у вас ее кто-то купит и вы станете богатым человеком. Возможно, вам повезет и так произойдет. Но если у вас есть идея в голове, то вы должны каким-то образом ее представить (в виде какого-то документа или макета), чтобы окружающие поняли, что вы предлагаете.

Я пошагово расскажу, как от идеи, которая есть у вас в голове, перейти к какому-то конкретному бизнес-решению.

Чтобы нам было веселее – поиграем.

Нам нужно записать несколько бизнес-идей для анализа.

Бизнес-идеи для анализа:

1. Обучение кататься на сноуборде или лыжах

2. Изготовление видеороликов из пластилина

3. Пошив вещей

4. Покрасочный центр

5. Книгопечатная продукция

6. Создание телефонных игр

7. Перепродажа товаров с сайта

8. Изготовление мебели

9. Строительство объектов из древесины

10. Выращивание цветов

11. Создание рекламных буклетов

12. Создание дизайна для сайтов

13. Организация утренников

14. Линия чехлов для айфона

15. Изделия ручной работы

У нас есть 15 идей.

Эти идеи вы уже встречали в своей жизни.

Это вас не настораживает? Что произошло? Мы пошли по пути наименьшего сопротивления! В этом нет ничего плохо. Мы не стали особо напрягаться. Мы сгенерировали то, что видели, слышали, наблюдали. Это все уже где-то кем-то реализовано. Абсолютно новых, принципиально новых идей нет. Идеи, которая могла быть первой на рынке.

Это не говорит о том, что мы плохие. Это говорит о том, что мы просто пошли по пути наименьшего сопротивления. Не стали напрягать мозги. Пошли по простому пути. К сожалению, так поступает 97 % населения. Нам лень напрягать мозги, креативить, придумывать что-то новое. Остальные 3 % (из 100 %) напрягают свои мозги. Создают новые товары и услуги. И именно они – самые богатые люди.

Мы сейчас записали 15 идей. Давайте посмотрим, чем занимается каждый бизнес.

Обучение кататься на сноуборде или лыжах. Есть сноуборд, лыжи, человек, который показывает, как нужно двигаться и получает за это деньги.

Видеоролики из пластилина. Делаются фигурки. Составляется сюжет ролика. Снимается на камеру. Появляется видеоролик, который потом продается в рекламных целях, и на этом зарабатываются деньги.

Пошив вещей. Возникают вопросы. Каких вещей? Маленьких? Больших? Для мужчин? Для женщин? Для детей? Для взрослых? Для бабушек? Идея имеет право на жизнь. Я – инвестор, у меня есть деньги, а куда вкладывать, мне пока непонятно. Какая будет специализация? Кто будет потребителем?

Покрасочный центр. Чего? Машин? Колес? Одежды? Как образ возникает большой ангар. Туда заезжает танк (для покраски). Пока непонятно. Может, какие-то машины, кузовные работы.

Книгопечатная продукция. Слишком большое поле деятельности. Книги бывают маленькие, большие, учебные, научные, фантастическая литература. Целая классификация. Книгопечатание предполагает печать на принтерах, ксероксах, офсетных машинах. Способ заработка пока совсем непонятен.

Создание телефонных игр. Все понимают, о чем речь?

Из всех идей она имеет наибольший потенциал. Объясню, почему. Количество выходов в Интернет с мобильных устройств уже превысило количество выходов в Интернет через компьютеры. Современным людям проще выходить в Интернет через сотовые телефоны. Телефон все больше и больше набирает новых функций. Телефон уже не просто средство связи (для передачи информации). Это теперь еще и устройство для досуга. Поэтому за компьютерными играми и телефонными играми – будущее. Если вы освоите эти технологии и будете знать, как это делать, то вы сможете разработать компьютерную программу. Принцип заработка будет таким. Компьютерную игру установили как приложение для сотового телефона. За каждое скачивание игры вы будете получать свой комиссионный процент.

Перепродажа товаров с сайтов. Очень популярная бизнес-модель. Надо только знать, где покупать дешево и каким образом продавать дороже. У меня друг занимается таким бизнесом. Он в Китае покупает дешево и по всей России продает дороже на 30 %.

Изготовление мебели. Мебель бывает разная. Школьная. Для домов. Для учреждений (для детских садиков, для больниц). Слишком большое поле деятельности. Мне, с точки зрения инвестирования, сложно понять, какая специализация, кто клиенты.

Строительство объектов из древесины. Нужно конкретизировать, какие мы делаем объекты? Это дома? Это сборные дома? Это объекты малой архитектурной формы?

Выращивание цветов. Очень интересная идея. Если вы правильно эту идею реализуете, то у вас будет круглогодичный бизнес. В любое время года у вас есть цветы, которые пользуются спросом. Нужно только знать технологию.

Создание рекламных буклетов. Создание дизайна для сайтов. Всем понятно, как зарабатывать?

Организация утренников. Все понимают, для кого утренник?

Изготовление чехлов для айфонов. Понятна идея?

Изделия ручной работы. Хэнд-мейд, очень популярная тенденция. Изделия, сделанные своими руками. Нам нужно просто понять, что мы будем делать. Будем вязать либо это будут деревянные изделия. Либо металлические. Либо что-то плести. Здесь пока непонятно, как это будет делаться. Но потенциал этой идеи большой. Потому что люди любят ручные работы.

Что мы сейчас сделали?

Мы сначала провели «мозговую атаку» и записали интересные бизнес-идеи.

Потом просто сделали экспресс-анализ идей для бизнеса.

На самом деле на любой из этих идей можно заработать денег. Надо просто некоторые идеи довести до логического завершения. Конкретизировать, что мы хотим сделать. Некоторые нужно просто брать и делать.

Модели для зарабатывания денег

Есть модель классическая, которой я придерживаюсь.

Есть модель современная, которая буквально несколько лет назад появилась на просторах Интернета в России. Называется модель «бизнес-молодость». Идея эта очень простая. Собираются молодые, энергичные люди. Они платят за тренинг (за коучинг). Приходят со своей идеей и мыслями, которые у них есть. Бизнес-тренеры с ними работают около трех-четырех месяцев. Доводят их идеи до финансового результата. Быстро и профессионально. Им просто говорят: «Сделайте вот так, вот так и вот так, но не спрашивайте, почему. Делайте так, как мы вам говорим». Это современная тенденция. Она чем мне нравится? Она достаточно проста. Новичок просто доверяет своим наставникам. Он просто впахивается в свой проект на три месяца. Работает и получает корректный результат. Минус в чем? За это нужно заплатить сразу!

Я буду с вами говорить о классической модели. Это тот случай, когда у вас нет ресурсов (своих личных финансов или еще что-то). У вас есть один ресурс – время и желание.

Большинство людей (у них ресурсы ограничены) вынуждены идти по классической модели. Я буду рассказывать по классике. Я тоже шел по этой модели. Ее можно применить всегда. В любом месте. В любое время.

Понятны два метода?

Что дает современный подход? Он дает вам быстрый скачок. Промежуточных этапов (от метода проб и ошибок) практически нет. Показывается быстрая технология, как нужно быстро прийти к результату. Тебе говорят, какие нужно сделать фишки, какие нужно делать сайты, как продавать через Интернет, как находить клиентов. Новички, которые начинают по этой бизнес – модели работать, у них еще товара даже нет. Но у них уже есть клиенты, которые готовы купить этот товар. Осталось только найти товар, купить товар и продать его подороже. На этом заработать первые деньги. Поэтому эта идея достаточно проста и не требует много затрат.

Пример.

Как девочка-школьница заработала миллион за три года? Зовут девушку Эшли Коллинз. Американка. В 14 лет она создала сайт, на котором размещала бесплатные элементы графического дизайна. По типу сети myspace. Она выполняла все работы в стиле школьницы: сердечки, цитаты из песен любимых поп-певцов. У нее не было желания заработать денег. У нее было желание поделиться своим творчеством со сверстниками. Она создала свою страничку и сделала рассылку своим друзьям, одноклассникам, чтобы люди заходили и смотрели. Потом количество пользователей выросло. Людям нравилось ее творчество. Это были интересные рисунки, которые можно было скачать, вставить и использовать в своем программном обеспечении. Выросла аудитория посещения сайта. На сайт стали заходить рекламодатели, компании, заинтересованные в целевой аудитории из школьников. Ей предложили рекламные контракты (баннерная реклама, контекстная реклама). Она заключила контракт с Google. И стала получать доход от рекламы! За три года она заработала от рекламы миллион долларов. Теперь у нее семейный бизнес: мама помогает, друзья, подруги. Заполняют контекстом сайт. Размещают информацию, которая была бы интересна пользователям.

Модель бизнеса понятна? Вначале у девушки появилась идея. Она хотела делиться своими разработками, своими умениями и навыками. Она сделала простой сайт. Стала заполнять его интересным содержанием (контентом). Сайт приобретал популярность за счет того, что она его активно пропагандировала, рассказывала друзьям, знакомым, подругам. На него стали заходить большее количество людей. Появилась целевая аудитория, на которую можно воздействовать. Этот сайт стал интересен для рекламодателей, компаний, которые производят товары и услуги для школьников. Они заключили рекламный контракт, и девушка стала получать процент с доходов с сайтов рекламодателей.

Это может сделать любой из вас! Создать свой сайт и выполнить такие же шаги.

Я жестко поступаю со своими слушателями и читателями. Я говорю правду.

Для того, чтобы создать свой сайт, нужно, чтобы у вас был дома компьютер и выход в Интернет. Вам даже не требуется платить денег за создание сайта. Вы набираете в Интернете бесплатные шаблоны сайтов или типовые модели конструкторов сайтов, или сайты, готовые «под ключ».

Я набрал в поисковике Яндекс. Нашел бесплатную платформу. Сделал тестовый рисунок и минимальный текст. У меня получилось. Придумал доменное имя. У меня появился адрес в Интернете, который я начал рекламировать среди друзей и знакомых. Я потратил 15 минут личного времени на создание своего сайта. Денег я не заплатил ни копейки. Шаблон бесплатный. Я начал работать, заниматься этим вопросом, смотреть, что я делаю неправильно. Я начал выполнять простые конкретные действия.

То же самое вы можете сделать!

В том числе на Facebook, в Одноклассниках, Вконтакте. Приглашать пользователей, которым интересна тема, в которой вы специализируетесь.

Есть подводный камень, о котором очень многие забывают. Этим нужно будет заниматься потом каждый день!

Если вы хотите, чтобы ваше сообщество, ваш сайт, ваша группа были актуальны и интересны, то вы должны заниматься этим ежедневно, хотя бы по часу в день.

Какая ваша конечная цель?

У вас будет большая группа подписчиков. Только тогда есть смысл вести переговоры с рекламодателями.

Почему я так подробно рассказываю об этом?

Часто нам вбивается мысль, что заниматься бизнесом сложно. Что для этого нужно много денег. Что нужны связи. Что нужно иметь особый талант какой-то.

В основе любого бизнеса лежит магическая фраза из пяти слов: «Найди потребность и удовлетвори ее».

Если ваш товар или услуга решает проблему каких-то категорий граждан, то вы сможете на этом заработать. Это понятно?

Дорабатываем идею (дожимаем идею)

Переходим к первому пункту алгоритма.

Дорабатываем идею (дожимаем идею).

Что это означает?

Это означает, что мы должны подумать, как с помощью этой бизнес-идеи заработать еще больше денег.

Я в качестве примера приведу обучение на сноуборде или горных лыжах.

Вы умеете кататься на горных лыжах и сноуборде. Как вы можете на этом заработать? Самое простое. Первое. Вы назначаете почасовое занятие. Бизнес понятен? Понятен.

Как еще можно заработать на этом навыке? Вы обучили учеников, создали новую бизнес-систему. У вас уже доход в три четыре раза увеличится, за счет того, сколько вы набрали себе учеников. Это будет целая система.

Еще варианты, как можно заработать. Вы можете сделать видеоролики. На месте рассказать, записать обучение на видео. Это третий способ заработка. Вы можете записать это на аудио. Это будет обучение в автомобиле или в проигрывателях. Вы можете сделать видеокнигу или просто книгу с обучением (нарисовать схемы).

Я предложил пять разных способов дохода.

Пример. Видеоролики из пластилина.

Можно «дожать» эту идею, как можно заработать. Вы можете сами делать ролики из пластилина или научить группу людей этому. Вы можете создать совместный проект (целый мультфильм или фильм из пластилина). Вы можете создавать целый ряд продуктов. Выкладывать деморолики в Youtube и раскачивать эту тему бесплатно. Вам не требуется особых ресурсов для того чтобы представлять свою услугу в Интернете.

Пошив вещей. Вы можете сами их шить. Можете найти людей, которые будут вам шить, а вы можете разрабатывать выкройки. Вы можете снять на видео, как вы это делаете.

Сделать обучение. Можете сделать мастер-класс. Проводить лекции (за деньги). Обучать пошиву вещей. Одна идея, а шесть-восемь вариантов заработка.

Есть такое понятие, как «контрольные списки». Есть книги по бизнес-креативу, есть целая наука об изобретательстве. Есть технологии, с помощью которых можно придумать сотни вариантов товаров и услуг. Теория решения изобретательских задач. ТРИЗ. Целая наука. Есть свои законы, алгоритмы, правила. На это нужно потратить время.

Есть простой способ (я взял его из книги Марвин Смолл «Как делать деньги») – список контрольных вопросов.

Как это работает?

Я читаю контрольный вопрос и продумываю варианты идей, как можно улучшить эту идею.

Например. Обучение на сноуборде.

Контрольный вопрос: «Можно ли сделать это более приятным процессом?»

Давайте подумаем как. После урока клиент может получить чашку горячего кофе с шоколадкой. Это все входит в стоимость тренировки. Мелочь за ваши деньги. Вам же приятно на морозе выпить чашечку кофе и съесть маленькую шоколадку?

Контрольный вопрос: «Можно ли это сделать более чистым и аккуратным?»

Мы падаем в снег и пачкаемся. Можно ли сделать так, чтобы мы меньше пачкались? Может быть, какая-то специальная одежда? Может, есть водоотталкивающее вещество? Обработать тренировочную одежду, и снег не будет налипать.

Что такое «контрольный список»?

Это вопросы, с помощью которых можно улучшить вашу бизнес-идею.

Вы берете список вопросов, читаете и анализируете, как вы можете использовать это для своей идеи. И так надо ответить на вопросы на шести листах. Больше? Меньше? Жирнее? Изменить форму? Изменить размер?

Для чего я об этом говорю? Потому что наш мозг ленив. Он вообще не любит напрягаться. Мы не хотим лишний раз напрягаться.

Если вы научите себя и заставите себя мыслить, думать и методично работать, то поверьте мне, что, поработав по этому списку, у вас появится не 10 или 5 идей, а 25 или 30. Целая ветвь, целая индустрия, с помощью которой вы можете зарабатывать деньги.

Когда вы создаете идеи для заработка, вы должны обязательно думать о том, чтобы привлечь помощников. О том, какие ресурсы нужно использовать дополнительно, чтобы заработать больше денег.

В качестве примера.

Мы делали справочник города. У меня было 10 рекламных агентов, и они все работали по-разному. Объем продаж вырос не в 10, а в 6 раз. Да, я часть денег заплатил рекламным агентам. Они получили свою зарплату, ну а я получил больше, потому что я эту систему организовал.

Почему важно идею «дожимать»?

Потому что кто-то вашу идею может скопировать и будет заниматься таким же бизнесом. А у вас в «загашнике» уже сразу есть то, чего нет у конкурентов.

Описываем бизнес-модель идеи, или Как будем зарабатывать?

Следующий этап.

Описываем бизнес-модель. Что это значит?

Пример. Создание игры на телефоне.

Бизнес-идея понятна?

Давайте посмотрим, из чего будет складываться бизнес-модель.

1. Нужно придумать идею. Что это будет? Это будет: «стрелялка», «догонялка», «убивалка»? Смысл этой игры? У каждой игры есть свой смысл.

2. Мы должны составить алгоритм игры. Мы должны выбрать язык программирования, который адаптирован под сотовый телефон.

3. Написать программу. На самом деле уже есть готовые куски программы. Нужно их только скомпоновать. Мы просто пишем программу игры. Получаем тестовый вариант игры. Игра есть только у вас. Ее прототип. Все уровни проходятся. Все работает.

4. Отладка игры. На жаргоне это означает «ловим баги». Баг – это неудачные моменты программы, которые нужно исправить. После отладки игры у вас уже есть альфа-версия игры. В принципе, на этом этапе у нас уже есть прототип. Готовая игра. Дальше начинается самое интересное. Вы должны игру каким-то образом продвигать.

5. Разработать план продвижения игры. Почему я говорю, что нужно разработать план? Потому что мероприятий будет много. Это могут быть: письма, рассылка по электронной почте, через социальные сети. Можете закинуть эту игру на мейл. ру (бесплатное распространение). В чем «фишка»? Допустим, вы бесплатно закинули игру. Игрок проходит до 46 уровня, а чтобы перейти на 47-й уровень, он должен купить специальные инструменты. Он должен купить игровой автомат через ваш сайт и купить его только у вас. Это как один из способов заработка на вашей игре.

6. Делаем мероприятия или действия по продвижению. Это переговоры с потенциальными партнерами, с клиентами. Мы занимаемся конкретными шагами. Мы разрабатываем способы монетизации. Как нам будут люди платить? К примеру. Я хочу скачать на iPhone эту игру. Как оплатить? Через карточку с абонентского номера будет списываться? Либо это будет банковский перевод? Способов оплаты может быть совершенно разное количество.

Сначала делаем список, что нужно сделать. У нас получается маленький план. Потом мы нумеруем все действия. Что должно быть первым? Что вторым? Что третьим?

На самом деле разработка плана по продвижению игры может быть третьим или четвертым пунктом. Вы можете делать это параллельно.

Что такое модель бизнеса?

Это набор квадратиков, в которых записаны действия, что делать параллельно, вместе или друг за другом. И каждая цифра – это тот или иной пункт программы.

Я условно нарисую. Мы схематично изображаем основные бизнес-процессы с помощью такой диаграммы. И у вас получается бизнес-модель.

Теперь от идеи, которая просто была в голове, мы переходим уже к плану конкретных действий, что нам нужно сделать.

Когда вы начинаете продумывать эти вопросы, появляется четкое понимание, как вы будете деньги зарабатывать. У вас появится масса вопросов. Тысяча и один вопрос, о которых вы, может быть, раньше и не задумывались.

Простой пример. Пошив одежды.

Вы сшили чепчик. Какая форма у него будет? Какой цветочек будет изображен? Кто будет его продавать? Кто будет сидеть с этим чепчиком? По какой цене вы его будете продавать? Вопросы выстроятся в вашей голове в виде системы. Появится четкое понимание, как вы будете зарабатывать деньги на своей бизнес-идее.

Несложно? Не страшно?

На самом деле процесс бизнеса очень увлекательный и интересный. Это целая жизнь! Вы можете думать о бизнесе постоянно. В любом месте. В любое время. Когда вы идете по улице, играете в игру, смотрите телевизор. Вы можете смотреть телевизор или фильм, увидеть: «О, классная идея для моего бизнеса». Записать в блокноте идею, чтобы применить.

Что такое бизнес-модель понятно?

Если упрощенно, то это столбик или последовательность действий. Что вы должны сделать, чтобы заработать денег. Чем подробнее вы себе это пропишете, тем проще вам это все представится в виде модели.

Вы должны продумать свой бизнес. Это же ваша идея. Это ваш бизнес, и вы будете зарабатывать на этом деньги. Чтобы не получилось, что вы придумали идею и на вас кто-то зарабатывает. Очень часто многие представляют бизнес как увлекательное путешествие, где думать не надо, делать ничего не надо, а деньги сами падают. Мне посчастливилось общаться с успешными предпринимателями. Они постоянно работают. У них постоянно какие-то идеи, проекты. Они чем-то занимаются. Они постоянно общаются с людьми.

Бизнес – это целый мир!