Текст книги "Думай как миллионер"

Упражнение 7: «Придумываем свой первый миллион»

Свой первый миллион надо изобрести, придумать, представить. Миллионы рождаются, да, именно РОЖДАЮТСЯ в идеях, проектах, в мыслях, а только потом уже воплощаются в реальность благодаря действию – работе по построению бизнеса и его управлению. Как говорят преуспевающие люди: «Мир денег внутри нас есть мир денег вокруг нас» или «Сколько денег в голове, столько денег в кошельке».

Многие даже соглашаются с этим выражением. Но вот как применить этот принцип на практике, как научиться думать так, чтобы деньги притекали в вашу жизнь легче и быстрее? С ответом на эти вопросы уже возникают определенные сложности. Одно дело – понимать прописные истины, и совсем другое – использовать их на практике. С этим, я думаю, спорить никто не станет.

Что же делать?

Во-первых, вы должны четко осознавать, что можете создать что-то новое или модернизировать уже существующее, и это поможет увеличить ваши доходы. Однако нужно не столько придумать «как», сколько проанализировать идею: насколько она актуальна и перспективна? Часто можно услышать, что, занимаясь «своим» делом, можно вполне успешно построить карьеру, стать богатым. Это действительно так, но не так легко, как кажется на первый взгляд, ведь найти «максимально свое» дело для многих людей тоже является задачей не из легких.

Я рекомендую подвергнуть сомнению желание открыть свое дело, которое вроде бы вам ближе всего. Подвергнуть сомнению – значит, прислушаться к самому себе, честно проанализировать свою жизнь почти с детства. Если то, чем вы хотите заняться, и то, что у вас действительно получалось, связаны между собой – это должно убедить вас в необходимости пробовать свои силы в этом деле. Безусловно, вы сможете раскрыть свой потенциал в той деятельности, что избрали для себя душой. А если вы еще при этом наделены хорошими навыками, знанием и пониманием сути дела, то вам в разы легче будет себя реализовать и со временем достичь желанной цели – стать богатым.

Итак, как же мы можем начать использовать на практике новый образ мышления, который поможет нам при тех же трудовых затратах получать доход в несколько раз больше?

• Запишите прямо сейчас на листке бумаги, какой доход вы хотите получать через полгода, через год.

• Вложите эти цифры в сильные и вдохновляющие вас утверждения. Например: «Я хочу к. числу заработать $ 1500». Старайтесь повторять про себя эту фразу хотя бы 1 раз в несколько дней. Желательно повесить плакатик с этой фразой у себя дома на видном месте для того, чтобы ваше подсознание как можно чаще считывало ее.

• Сядьте и запишите не менее 10 способов увеличения своего дохода. Это могут быть как вполне реальные, так и немного фантастические идеи. Главное – вы изъявляете намерение зарабатывать больше.

• Если вы давно хотели купить себе какую-то необходимую вещь (или просто хотели сделать себе подарок), но постоянно отказывались или откладывали на потом, сделайте это сейчас. Тем самым вы разблокируете свой денежный поток.

• Если вы экономите деньги и откладываете их, подумайте, зачем вы это делаете. Если при мысли о деньгах, покупках или откладывании некоторой суммы у вас возникают неприятные или тягостные ощущения, значит, вы относитесь к деньгам неправильно. Откладывать деньги нужно с позитивными целями и мыслями.

• Запишите на листке бумаги все негативные мысли, убеждения, фразы по отношению к деньгам, богатству, богатым людям. Не убеждайте себя в том, что у вас нет таких мыслей. Если вы еще не миллионер, значит, они у вас обязательно есть. Разорвите листок пополам и сожгите его или порвите на мелкие клочки.

• Напишите напротив каждой негативной фразы заменяющую ее позитивную. В течение 2–3 недель носите с собой листок с позитивными утверждениями по отношению к деньгам и перечитывайте их время от времени.

• Вспомните, как относились к деньгам ваши родители. Что они о них говорили? Проведите параллель со своим сегодняшним финансовым положением. В чем вы копируете родительские установки? Поменяйте их на те, которые подходят именно вам.

• И самое главное – не бойтесь больших денег и предпринимайте реальные шаги по увеличению своего дохода. Могу заверить, что любой из вас сможет легко увеличить свой доход за

1 месяц минимум на 30 %. Я подчеркиваю: «минимум». Начните увеличивать свой доход понемногу каждый месяц. Постоянно записывайте новые способы увеличения прибыли. На самом деле их множество, нужно лишь захотеть их увидеть.

У каждого человека есть свои способы привлечения денег. И это правильно. Что работает для одного человека, может быть бесполезным для другого. Поэтому выполняйте эти рекомендации, но при этом прислушивайтесь к своему внутреннему голосу. Возможно, вы почувствуете, что какое-то упражнение неэффективно, а может, придумаете какие-то свои уникальные методики?

Самое главное – осознать, что получать большой доход можно в любой стране и в любой, даже самой сложной, ситуации. Нужно лишь прекратить себя жалеть и начать, наконец, искать способ заработать.

Кофейный бизнес

Займитесь, например, кофейным бизнесом. В России кофе стремительно входит в моду. Количество кафе и кофеен в городах страны продолжает расти. Кофейни в настоящее время являются наиболее прибыльными заведениями в сфере современного общепита – уровень их доходов составляет не меньше 30 %, а потребность в таких заведениях с годами только увеличивается. Содержать свою кофейню становится выгодным бизнесом.

Россияне сегодня с удовольствием проводят в кафе свое время – личное и деловое. Кафе сегодня – это не просто учреждение общественного питания, а определенные субкультура и образ жизни. О степени популярности таких заведений говорит тот факт, что количество мест, где можно с удовольствием перекусить, с каждым годом увеличивается. Люди готовы экономить на еде, но не на глотке бодрящего кофе с утра, и за чашечку эспрессо в кофейне готовы отдать сумму, во много раз превышающую ее себестоимость.

Аналитики считают, что показатель маржи специализированных кофеен превышает 600 %, а уровень доходов составляет около 30 %, что делает бизнес такого рода очень привлекательным. В среднем, обычная кофейня окупается за два-три года. Однако тем, кто планирует открыть кофейню, следует учитывать, что в день нужно будет стараться продать не менее ста семидесяти чашек, а в месяц – более пяти тысяч. Такого показателя достичь не просто, но это необходимо, чтобы покрыть уровень затрат на аренду и получать прибыль.

Одним из вариантов открытия своего бизнеса является кофейня на колесах. Эта идея была заимствована нашими предпринимателями у англичан. Передвижные автокофейни в России и на Украине быстро нашли свою нишу на рынке, и возле транспортного средства с кофейным автоматом стали выстраиваться очереди за вкусным кофе по адекватной цене. Обычно все расходы предпринимателя ограничиваются оплатой стоянки машины, покупкой кофейного аппарата и продуктов. Автокофейни чаще всего полностью автономны и не нуждаются в электро– и водоснабжении.

Кофейные торговые автоматы также считаются одним из выгодных видов бизнеса. На практике автоматы все-таки требуют внимания – тщательного подбора техники, поиска площадей, решения ремонтных вопросов. Но, тем не менее, кофематы работают без лицензии и продавца, не нуждаются в ежедневных проверках и, если место выбрано правильно, приносят стабильный доход и окупаются за полтора-два года.

По мнению экспертов, чтобы создать кофейный бизнес, нужно построить сеть как минимум из четырех аппаратов, работающих одновременно на натуральном и сублимированном (растворимом) кофе и правильно разместить их в выгодных с точки зрения реализации местах. Это могут быть ВУЗы, станции техобслуживания, парикмахерские, офисные и торговые центры (ТЦ), аэропорты и вокзалы. В идеале недалеко от предполагаемого места размещения кофемата должна быть розетка, еще лучше, если рядом стоят диваны или кресла.

Ассортимент напитков выбирают в зависимости от места установки кофемата и целевой аудитории. В офисных и торговых центрах, где клиент ориентирован на высокое качество, обычно размещают аппараты, работающие на натуральном зерне. Наиболее востребованные напитки сейчас – кофе (эспрессо, американо, капучино), чай, горячий шоколад и молоко.

В целом, любой из вариантов может дать достаточно хороший финансовый результат в приемлемое время. Иллюстрацией этого могут служить постоянно расширяющиеся сети «Шоколадница» и «Кофе хауз», причем обе компании активно увеличивают свое присутствие и в других городах страны, помимо Москвы и Санкт-Петербурга.

Каждый человек, независимо от его социального положения и возраста, заслуживает жить в изобилии. Впустите эту мысль в свое сознание, и она сама сделает за вас всю работу. Разрешите себе жить в изобилии. Поверьте в то, что вы заслуживаете этого, и действуйте! Мы получаем ровно столько денег, сколько согласны впустить в свою жизнь. Нужно только поверить в себя.

Четвертое правило: «Уверенность в себе позволит вам достигнуть намеченных высот».

Вера в себя

Бедные люди верят в удачу, богатые люди верят в себя! Только уверенность в себе, сформированная во время достижения каких-либо целей, позволит вам достигнуть намеченных высот. Даже великие звезды спорта могут внезапно войти в полосу неудач, если будут думать, что не могут хорошо себя показать или оправдать высокие ожидания тренера. Писатели и музыканты могут мигом потерять свое вдохновение, если они вдруг потеряют веру в свои творческие способности. То же самое относится и к вашей жизни. При неуверенности в себе не только может пострадать ваша карьера. Негативная финансовая ситуация может разрушить и другие сферы вашей жизни.

Когда вы начнете строить свой бизнес и богатство, вы должны верить в то, что с каждым годом вы будете все богаче и богаче. Неважно, насколько вы умны и насколько вы талантливы или сколько шансов на успех дает вам жизнь – если вы не верите в себя, то вам будет трудно создать богатство.

Вы должны верить в себя, несмотря на неудачи

Вы можете возразить мне: это простое занятие – верить в себя, когда все «идет как по маслу». Однако как поддерживать позитивное мышление в ситуации, когда все вокруг складывается против вас?

Но именно в такие моменты позитивное мышление особенно необходимо. Постарайтесь окружить себя людьми, которые верят в вас и поддерживают ваши цели. Даже если никто не верит в вас, вы сможете принимать конкретные действия, неустанно двигаясь вперед и привлекая богатство, к которому вы стремитесь. Вам только нужно четко его себе представить. Вы должны видеть себя в богатстве и изобилии, к которому вы стремитесь и которого заслуживаете.

Даже в тяжелое для вас время, когда вы пытаетесь строить богатство в своей жизни, несмотря на кризисную ситуацию в мире, вам нужно уметь видеть большое богатство своей жизни. Избавляйтесь от неуверенности и комплексов, которые мешают вам в развитии. Иногда для этого целесообразно воспользоваться услугами психолога, который поможет вам выработать основные качества характера, присущие успешным людям.

Личные качества успешного человека

Для того чтобы стать богатым человеком, важно не только уметь совершать выгодные сделки, но и иметь в своем арсенале набор определенных личностных качеств, которые способствуют достижению успеха.

Оптимизм. Для того чтобы стать богатым человеком, следует развивать в себе оптимистическое восприятие мира, учиться радоваться жизни и испытывать благодарность за каждую свою победу.

Целеустремленность. Надо помнить, что сами собой дела не делаются, а потому логично, что успех не приходит к тем, кто ничего не делает. Умение двигаться к своей цели, несмотря на возникающие препятствия и неожиданности, – важная составляющая успеха.

Энергичность. Высокая энергия и энтузиазм – качества, которые необходимы успешному человеку. Они движут вас вперед. А если у вас недостаточно жизненных сил, то о каком богатстве может идти речь? Займитесь своим здоровьем.

Уверенность в себе. Только уверенность в себе, сформированная во время достижения каких-либо целей, позволит вам достигнуть намеченных высот. Если вы сами сомневаетесь в себе, в своих возможностях и своих силах, то можете забыть о том, что такое успех. Поэтому избавляйтесь от неуверенности и комплексов, которые мешают вам в развитии. И не стесняйтесь пользоваться услугами профессионального психолога.

Самостоятельность, ответственность. Именно эти качества дают возможность творить, создавать новое, намечать новые вершины, которые вам еще предстоит покорить, и при этом подсказывают, какую черту пересекать не следует. Люди, которые развили в себе ответственность – настоящие лидеры. Они ни на кого не надеются, никого не обвиняют, они понимают, что все, что происходит в их жизни, это всего лишь сумма их действий.

Раньше я надеялся на то, что мне кто-то поможет в жизни стать успешнее, богаче. И когда я понял, что никто этого делать не станет, то взял жизнь и судьбу в свои руки. Однажды я сказал себе, что сделаю свою жизнь историей успеха, и взял всю ответственность на себя. После этого стали происходить удивительные вещи, каждый успех был моей заслугой, а каждую ошибку я воспринимал как урок. В результате жизнь моя начала становиться успешнее и богаче.

Стратегическое мышление. Больший успех в бизнесе обеспечен человеку, который может рассчитывать свои действия на несколько шагов вперед и осознает, какие последствия могут иметь его те или иные действия. Те же, кто действует наобум или ждет того, что успех придет к ним сам по себе, обречены на неудачи.

Желание расширять свои возможности. Давно известно, что люди, которые замыкаются в одном деле, обречены на поражение. Те же, кто стремится к расширению возможностей, движутся далее даже в тех случаях, когда уже достигли солидных высот, никогда не перестанут побеждать. Помните, что границ у совершенства попросту не существует.

Забота о здоровье. Думаю, что каждому понятно и без объяснения, что лучше остаться без копейки на улице, чем сидя на чемодане набитым деньгами, получить от доктора известие, что жить осталось недолго. Плохо то, что многие задумываются о ценности собственного здоровья уже тогда, когда теряют его. Следует помнить, что счастье в жизни и успех в жизни в полной мере приходит лишь к тем, кто ведет здоровый образ жизни и любит физическую активность.

Креативность, творческий подход к делу. Это черта характера – умение сделать привычное и обыденное новым, интересным. Многим задачам находится простое решение, если на них взглянуть с нестандартной точки зрения.

Умение рисковать. Если вы боитесь неудач и избегаете риска, то это не сделает вас богатым. В то же время не следует принимать необдуманных решений. Доверяйте своей интуиции и, прежде чем пойти на риск, взвесьте все «за» и «против». А дальше, если вы решили рискнуть, то делайте это легко, без страха и сожаления, не боясь трудностей и напряженной работы.

Необходимо неустанно заниматься самосовершенствованием, а это – тяжелейшая задача. Человек, идущий к своей цели, должен обладать несгибаемой волей и воспринимать ошибки как уроки, дающие новый опыт.

Если вы не обладаете какими-то из перечисленных выше качеств характера, то можете компенсировать этот недостаток привлечением к работе специалистов, советников, стратегов, аналитиков, организаторов – всех тех, в чьей помощи вы нуждаетесь. Человеку, обладающему многими из перечисленных выше качеств и имеющему подобрать надежных единомышленников, успех гарантирован.

Пятое правило: «Сила воли и характера – необходимое условие для успеха».

Сила воли и характера

О том, что выживает сильнейший, было известно еще задолго до Дарвина. И если раньше все было более или менее ясно: мышечная мощь, панцирь, клыки и когти – и ты победитель, то появление человека добавило в эту цепочку еще одно звено – сила воли и характера. Именно благодаря этому качеству человечество заняло первое место среди остальных обитателей планеты.

Как развивать силу воли и характера?

Роль силы воли и характера в достижении успеха можно сравнить с ролью энергии в физике. Каждый знает, чувствует, видит ее частные проявления, но дать определение, которое устроило бы всех, невозможно: слишком общее понятие. При этом мы знаем, как использовать силу в той или иной рабочей ситуации. На тренингах я не раз проводил эксперимент: просил участников оценить уровень личной силы собеседников по 10-бальной шкале. Несмотря на отсутствие дополнительных инструкций, сбоев не было: интуитивные оценки совпадали у большинства участников и экспертов.

По каким критериям участники принимали решения?

Вот они:

• результативность;

• ответственность;

• статус;

• уважение окружающих;

• занимаемая должность;

• скорость карьерного роста;

• уровень доходов.

Как видите, это показатели социального успеха. На основании анализа этого списка можно предположить, что сила воли и характера – необходимое условие для эффективной работы в деловой сфере. Действительно, если человеку ее явно недостает, говорить о его способности принимать решения, выигрывать коммуникативные схватки, работать в условиях стресса не приходится. Бизнес – занятие для сильных личностей, поэтому об уровне силы можно судить по достигнутым результатам.

Но как оценить свой внутренний потенциал и как развить соответствующие личные качества?

«Сам себе хозяин»

На тренинге многим моим клиентам удавалось решить эти задачи, отталкиваясь от следующего базового положения: сила воли и характера – это мера контроля над собой и ситуацией.

Ее можно оценить, проследив, насколько человек способен:

• осознавать свои цели;

• управлять собственным поведением;

• управлять собственным внутренним состоянием;

• верно оценивать собеседника и свое влияние на него.

Все эти пункты очень важны. Если у вас нет осознания своей цели, то вы будете работать, как говорят, «на дядю». Если вы не умеете управлять собственными эмоциями, то от вас можно ждать любых неконтролируемых действий. Если вы не в состоянии оценить свое влияние на собеседника, то вы рискуете выбрать ошибочную тактику или линию поведения, начнете повторять и множить собственные ошибки. В итоге ваш собеседник или возникшая ситуация окажутся сильнее вас.

Действительно, если разобрать любой случай, когда ситуация вышла из-под контроля, окажется, что сработал какой-либо из четырех факторов, названных выше, а то и все – один за другим. Скажем, обидная реплика собеседника вызвала у вас возмущение, которое вырвалось резким словом, усложнившим и без того нелегкие переговоры. Что в таком случае говорят? Показал слабость.

С другой стороны, если перед вами стоит четкая желанная цель, то цепочка ваших выверенных действий на фоне полной внутренней ясности и спокойствия приведет к успеху. Вы проявляете себя как сильная личность, способная планомерно вызывать желаемую реакцию со стороны собеседника и вовремя исправлять допущенные ошибки. Если же при всех этих плюсах вы будете доброжелательны и уступчивы по непринципиальным вопросам, то любая ваша цель будет достигнута, а желаемый результат получен. Это ли не поведение сильного человека и хозяина своей судьбы?

Внешние и внутренние признаки силы и слабости характера

Чтобы вам было удобнее оценить себя, я разработал две контрастные таблицы: внешние и внутренние признаки силы и слабости характера.

Внешние признаки силы и слабости характера

Слабость

Неровное, прерывистое дыхание

Жесты резкие, угловатые, много лишних движений, прерывающихся на полпути

Бурная реакция на события

Бегающий взгляд

Сила

Дыхание ровное, ритмичное

Жесты плавные, каждое движение целесообразное, точное, законченное

Минимальный отклик

Взгляд в глаза или по направлению действия

Представьте себе, что перед вами сильный человек, явный лидер. Он говорит красиво, размеренно, спокойно, но при этом убедительно. Взгляд у него открытый, а жесты энергичные. И вот в ответ на одну из ваших реплик его дыхание на секунду останавливается, плечи напрягаются, взгляд становится «бегающим», незаконченный жест прерывается, и рука безвольно падает. Это означает проявление слабости характера. Вам удалось нащупать его слабое место. Впрочем, то же самое можно было бы сказать, если бы он отреагировал сжатыми кулаками, шумным резким вдохом и повышением голоса. Главное – он отреагировал!

Другая ситуация: вы пытаетесь «заболтать» потенциального клиента и говорите ему комплимент. В ответ на ваш комплимент он лишь вежливо улыбается и внимательно смотрит на вас. Тогда вы начинаете рассказывать случай из своей жизни. В ответ он деликатно кивает, но, тем не менее, вежливо возвращает вас к теме беседы точным вопросом. Вы задаете вопрос, но получаете ответ, который ни на миллиметр не приближает вас к цели. Вы раздражаетесь, а он спокойно предлагает вам чашечку кофе или тайм-аут. Вывод: вы проявили слабость характера.

Внутренние признаки силы и слабости характера

Слабость

Желание избежать или остановить происходящее; нежелание его повторения

Негативное, критическое отношение к кому-то из окружающих

Дискомфорт в теле, слабость, скованность

Отсутствие цели, ожидание руководящих действий от окружающих

Сила

Возможность и желание продолжить то, что начал, несмотря на неудачи

Позитивное или нейтральное отношение к окружающим.

Принятие других людей

Комфорт, оптимальный мышечный тонус

Четкое видение своих целей, вариантов развития событий

Эта таблица внутренних признаков очень полезна для самооценки. Сложите воедино все внутренние признаки слабости, и вы поймете: с таким мироощущением вы никогда не добьетесь успеха, даже если сведете все внешние помехи к минимуму. Вспомните ситуации, в которых вы замечали за собой описанные здесь признаки силы, и вы согласитесь, что в этом состоянии хочется жить и творить. Успех неизбежен, а препятствия – временны.

Сами понимаете, когда одолевают эмоции, трудно быть по-настоящему разумным и, следовательно, эффективным. Когда слова собеседника ранят, действия – провоцируют, а внешность – напрягает, как-то не получается почувствовать себя сильным. Это слабость. И поскольку каждый из нас время от времени попадает в подобные ситуации, развивать личную силу просто необходимо.

Таким образом, мы вывели набор показателей, дающих точную информацию о внутреннем потенциале человека на основании текущих наблюдений за его поведением, а также являющихся ориентирами для его дальнейшего развития. Отсюда вывод: у вас появилась возможность развивать силу воли и характера, тем самым влияя на эффективность своей деятельности и достижение успеха. Это подтверждалось результатами проводимых мною тренингов.