» » скачать книгу СПИН-продажи

Книга: СПИН-продажи -

  • Добавлена в библиотеку: 4 ноября 2013, 14:31
обложка книги СПИН-продажи автора Нил Рекхэм


Автор книги: Нил Рекхэм


Жанр: Зарубежная деловая литература, Бизнес-Книги


Язык: русский
Язык оригинала: английский
Переводчик(и): А. Маслякова
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год издания: 2008
ISBN: 978-5-902862-75-8 Размер: 866 Кб

сообщить о неприемлемом содержимом

Правообладателям!

Представленный фрагмент произведения размещен по согласованию с распространителем легального контента ООО "ЛитРес" (не более 20% исходного текста). Если вы считаете, что размещение материала нарушает чьи-либо права, то сообщите нам об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?

Внимание! Вы скачиваете отрывок, разрешенный законодательством и правообладателем (не более 20% текста).
После ознакомления вам будет предложено перейти на сайт правообладателя и приобрести полную версию произведения.

Описание книги

«СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Последнее впечатление о книге
  • LashureCarnets:
  • 19-12-2019, 23:43

Книгу обязательно нужно прочитать кто работает в b2b Автор рассказал что продажи бувают с маленьким чеком и большим чеком и что подход к ним разный. Читается тяжеловато Книга достойная и требует осозного чтения

Остальные комментарии


Комментарии
  • BogdanKhitushko:
  • 30-10-2019, 10:41

Книга Нила Рэкхема представляет собой серьезное научное исследование по методике ценообразования и методами работы с возражениями. Сразу видна глубина проработки материала и широкий охват исследований.

Ещё
  • YuliaDiadko:
  • 23-09-2019, 22:58

Всегда с опаской читаю подобные книги, но эту мне посоветовали — могу сказать, что доверилась не зря. В книге нет воды, все четко, а, главное, ПОЛЕЗНО. Здесь вы найдёте то, что действительно можно применить на практике.

Ещё
  • de_Igor:
  • 30-06-2019, 10:18

Книга по своей сути - это одно большое исследование по техникам которые работают или не работают в b2b. Каждый вывод по максиму подтверждён на практике. Тот случай когда полезна вся книга, а не отдельные главы.

Ещё
  • chetatel:
  • 26-04-2019, 14:12

Ну ниочем же, весь материал можно уложить в 1-2 статьи, да и то, статьи получатся так себе. Автор по-видимому диванный продавец, очередной псевдо-эксперт-теоретик

  • 4es:
  • 22-03-2019, 00:19

Период жизни у меня такой — обмазываться литературой по саморазвитию, мотивации, продажам и прочей подобной мутотени.

На этой книжке я сломалась. Я поняла, что люто-бешено ненавижу продажи, знать их не хочу, видеть их не могу, долой, долой! И не дочитала.

Ещё
  • AnnaPisareva399:
  • 12-02-2019, 11:41

Ожидала сложные схемы и графики построения вопросов и методик продаж, после того, как запугали, что книга сложная. На деле оказалась отличная! Однозначно для осознанного чтения.

Ещё
  • MarselUrazmetov:
  • 6-03-2018, 16:24

Привет, Бро)

Сегодня о продажах. Да, Бро, нужно и профессиональные навыки прокачивать)

▪️ 320 страниц ▪️ Оценка на livelib 4,19/5

Продажи наше все.

Ещё
  • Zay41k:
  • 17-02-2018, 13:06

В основе книги лежит скрупулёзное исследование продаж. Проведён анализ 35000 встреч в 23-х странах мира. Замеряли ключевые характеристики в контрольных и экспериментальных группах, проверяли менеджеров прошедших обучение методу СПИН через несколько месяцев.

Ещё
  • DmitryKuriakov:
  • 25-11-2017, 12:25

Я скептически отношусь к ярлыкам типа «Книга номер один по бизнесу» или как сказано на обложки книги - «Книга №1 по большим продажам». Эти уловки маркетологов меня совершенно не трогают.

Ещё
Добавить комментарий
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Популярные книги за неделю

Рекомендации