Текст книги "Бизнес-клиника. 10 случаев выздоровления бизнеса"

Глава 3
Купить готовую компанию или открыть свою?

– Итак, давай подумаем, – Ольга взяла блокнот и ручку и присела туда же на диван. – План действий в ситуации, когда нужен кредит, а у тебя ничего нет. Первое – нужно найти компанию, готовую продаться, с большими оборотами, соизмеримыми с требуемой суммой кредита. Второе – договориться о ее продаже, но так, чтобы директора поменять только после получения одобрения на кредит. Если менять генерального сейчас, то надо будет ждать полгода с момента вступления его в должность и внесения изменений в государственный реестр юридических лиц. После этого необходимо написать бизнес-план, естественно, с финансовой моделью. Это – третье. И четвертое – поиски инвестиций.

– Да уж… Даже не знаю, что из этого всего сложней, и как это сделать, – сказал Николай.

– Ну, допустим, как сделать – это не тот вопрос, который меня заботит. Я не вижу тут сложностей. Вопрос в том, сколько времени займет проект и за сколько мы возьмемся его реализовать? Если с поиском и покупкой компании, написанием бизнес-плана сроки более-менее можно предположить, то с поиском инвестиций, таких больших, вообще непонятно… Инвесторов, готовых вложиться в подобный проект, – единицы. На каждого надо будет выходить индивидуально… И сколько это займет времени, месяц или год? Сколько ходьбы – в диапазоне минимум-максимум? Не могу с ходу сообразить… Дальше вопросы: как он будет рассчитываться? Есть ли у него деньги? На каких условиях?

– Ну, если тебя только это волнует, то посчитаем, оценим, озвучим свою цену. Сядем, поговорим еще раз с ним, еще подумаем, послушаем, что предложит… Ты как вообще собираешься реализовывать проект? – продолжал Николай. – Давай попробуем оценить.

Он встал со своего рабочего места, взял блокнот и ручку и подсел к Ольге на диван.

– Я позвоню по своим контактам, партнерам, найду подходящую компанию на продажу, – начала Ольга. – Договорюсь о встрече и поеду туда с Сергеем Александровичем. Обговорим условия сделки по купле-продаже компании. Они должны: оставить генерального минимум на полгода, а лучше на год; держать обороты компании и вести бухгалтерский и налоговый учет. Мы взять их не можем – большие риски и много времени уйдет на вникание в тему бухгалтеров; договориться о цене; зафиксировать договоренности на бумаге; наладить обратную связь – для оперативных ответов на запросы от бухгалтеров, юристов и кадровиков; найти субподрядчика, который напишет бизнес-план с финансовой моделью и опцией сопровождения и защиты бизнес-плана или сделать это самим. Это – подготовительный этап. Второй этап, – продолжала Ольга. – Необходимо составить список потенциально возможных инвесторов. Назначать с ними встречи и ездить.

– Как у тебя все просто звучит, – не выдержал Николай.

– Ну а что усложнять?!. Ясно, что нюансов много, но стратегия, цель и задачи уже понятны. Главный вопрос – сколько времени займет?

– Да. Тем более, что ты сама будешь занята в этом проекте, как я понимаю? А значит, не сможешь брать других клиентов.

– Слушай, вечно ты!.. Смогу я брать других! Считай, что…

– Хорошо, хорошо, – поспешно сказал Николай. – И вот еще. Думаю, тут не будет фиксированной суммы. Точнее сказать, будет не только фикс[5]5
  Общее прототипическое значение – что-то фиксированное, неизменное, постоянное.


[Закрыть]. Обязательно надо привязаться к процентам от суммы кредитования. Тем более что мы, собственно, так и делаем, просто в этом случае процент будет ниже, потому что «опт».

– И поехали домой! – завершил Николай. – Обсудим за ужином.

– К тебе домой или ко мне? – улыбнулась Ольга.

– Ко мне, конечно, а то скажешь, что напросился.

Николай пошел к себе в кабинет собирать портфель, Ольга тоже убралась на рабочем столе и накинула пальто.

Они попрощались со всеми, кто был в холле, и вышли.

Глава 4
Распределение ролей, или Как важно правильно выбрать партнера

У Николая обычно был легкий холостяцкий ужин, а точнее сказать – закуска, сырная тарелка и бекон. В последнее время, когда к нему могла зайти Ольга, в холодильнике стали появляться зелень и оливки.

Они потягивали вино и разговаривали о работе. Они почти всегда разговаривали о работе. Многие находят это ужасным, но только не они. Не известно почему – может, у них и правда не было других общих тем, а может, им просто нравилось обсуждать то, что они делают.

Как-то раз, после того как Ольга закончила очередной телефонный разговор с Николаем, подруга спросила у нее:

– У вас вообще что за отношения? Слушай, за все время я ни разу не слышала, чтобы вы с Николаем говорили на какую-то другую тему, кроме работы. Вы вообще о чем-то другом разговариваете?

И Ольга растерялась, она не знала, что ответить, потому что никогда этого не замечала и не задумывалась об этом. Вопрос подруги заставил ее напрячься и перебрать в памяти моменты их общения с Николаем. Все это пролетело у нее в мыслях за несколько секунд.

– Ты знаешь, как-то говорить о любви, сюси-пуси, это не наше вообще. Мы не любим смаковать наши чувства, отношения. Что об этом говорить? И я, и Николай предпочитаем доказывать отношения друг к другу на деле. Сейчас я не чувствую в этом потребности, и меня все устраивает. Фильмы обсуждаем, но ходим в кино редко. Детей… – Ольга улыбнулась. – А зачем мне обсуждать с Николаем своего сына? Во-первых, он уже довольно большой, а, во-вторых, я сама все решаю.

– Вы спите вместе? – подруга то ли просто проявляла любопытство, то ли беспокоилась за неустроенную личную жизнь Ольги.

– Слушай, с его скромностью, чтобы он со мной переспал, мне надо заманить его в темный лес и изнасиловать, – пошутила Ольга.

– Может, у него кто-то есть? – предположила подруга.

– Неееет, – уверенно ответила Ольга, – тогда почему он всегда в наших компаниях со мной?

– Ну, вообще-то да, – согласилась подруга, но не унималась. – Может, он голубой?

– Да нет! Он просто скромный или принципиально не хочет смешивать бизнес и личное, – начала раздражаться Ольга.

– Но вы везде и всегда вместе! Тебе надо налаживать свою личную жизнь, а ты только работаешь, – не унималась подруга и, кажется, искренне волновалась за Ольгу.

– Я обещаю заняться своей личной жизнью. Скоро, – улыбнулась Ольга и взяла подругу под руку…

Так прошло полгода с тех пор, как Ольга и Николай совместно создали компанию. Николай инвестировал свою долю в Агентство финансового консалтинга «Бизнес и налоги» – а точнее, в Ольгу, так как нашел ее идею интересной и по вложениям недорогой. Он знал Ольгу ещё, когда она работала по найму в юридической аутсорсинговой компании, знал, что у нее хорошо, а что особенно хорошо получается. И все потому, что она постоянно рассказывала ему обо всем, делилась событиями и планами. Ольга вообще была разговорчива и эмоциональна. Николай же, напротив, был молчун и не любил показывать свои чувства. Так что они прекрасно дополняли друг друга.

Кроме инвестиции в фирму Николай занимался созданием сайтов, лендингов, SEO, SMM и прочим интернет-продвижением, и техническим оснащением. По крайней мере, на первом этапе становления компании это стало основной задачей Николая.

На Ольге было все остальное, буквально все. И это тоже было одним из первоначальных условий, потому что Ольга не разбиралась в механизме запуска и раскрутки интернет-рекламы, а для Николая было китайской грамотой все, что связано с построением бизнеса. Но ему помогали его ум и железная логика, рассудительность и осторожность, изначальное недоверие к людям, а еще умение не высказывать вслух свои мысли и чувства. Впрочем, последнее иногда очень злило Ольгу, и ей хотелось залезть к нему в голову и узнать, что же он думает на самом деле.

Вечер дома у Николая для очередной такой попытки вполне устраивал Ольгу.

– Коля, по покупке компании… Я завтра обзвоню и узнаю по цене, но мы там никак не будем участвовать. Поэтому за что нам брать деньги и сколько? За пару сопроводительных поездок в компанию-продавца? – вопросительно рассуждала и спрашивала Ольга.

– Конечно. Ты же будешь на это тратить свое время, много времени…

– По бизнес-плану тоже уточню. Это будет стоить тысяч 200 со сбором и анализом информации, с финансовой моделью, с защитой. Написание плана – месяц-два.

– Тогда поступим так. За работу и сопровождение проекта предлагаю озвучить 150 тысяч в месяц. А по результату (а результат – это инвестиции), процент от суммы инвестиций. Например, два процента, – уже все посчитал Николай.

Ольга молчала и прикидывала:

– Неплохо так получается. И, даже если инвестиции не получим, все равно проделанная работа будет оплачена, хоть время не потратим зря. Отлично, так и решим! Завтра позвоню, договорюсь о встрече для обсуждения условий и, если он их принимает, то – плана действий.

На следующий день Ольга, дождавшись десяти часов утра, позвонила Сергею Александровичу и договорилась о встрече.

Глава 5
Сопровождение налоговой проверки

В консалтинговом агентстве «Бизнес и налоги» раздался привычный для его сотрудников звонок. Полина быстро вскочила и сняла трубку.

– Добрый день, чем могу помочь? – спросила девушка, выдержав небольшую паузу.

На другом конце провода она услышала уверенный голос женщины, которая точно знает, чего хочет:

– Здравствуйте, меня зовут Ирина Николаевна, я главный бухгалтер компании «СтройГрад». Подскажите, ваши сотрудники сопровождают налоговые проверки?

– Да, сопровождаем, – ответила Полина.

– Я хотела бы встретиться с вашими специалистами, пообщаться. У нас скоро налоговая проверка, и мы хотели бы обратиться к вам за сопровождением.

– Хорошо, я вас поняла. Минуточку, уточню.

Полина зашла в кабинет к главному бухгалтеру Оксане Юрьевне, которая только что положила мобильный телефон и записывала что-то в ежедневник.

– Оксана Юрьевна, когда вы сможете принять клиента по сопровождению налоговой проверки? – спросила Полина.

Бухгалтер посмотрела на часы, потом на календарь и сказала:

– В 16.00 пусть подъезжают сегодня, – сказала Оксана Юрьевна и сделала пометку в блокноте.

– Вы можете подъехать сегодня в 16.00? – просила Полина, вернувшись быстро к телефону.

– Да, можем, – раздалось на другом конце провода, – куда подъехать?

– Записывайте адрес, – сказала Полина, продиктовала адрес компании и положила трубку. Спустя минуту секретарь постучала в дверь кабинета начальника и зашла к Ольге Викторовне.

– Ольга Викторовна, в 16.00 приедет клиент по сопровождению налоговой проверки, и Оксана Юрьевна их примет, я согласовала.

– Хорошо, я тоже буду на встрече, и поставьте в известность Владимира Владимировича, возможно, понадобится его присутствие.

В обозначенное время в приемную компании постучалась и вошла красивая женщина примерно сорока лет, в деловом костюме, за ней шел пожилой мужчина – по виду лет семидесяти.

– Здравствуйте, мы созванивались с вами по поводу сопровождения налоговой проверки.

– Вас ждут, сейчас я вас приглашу, – ответила Полина, встречавшая гостей.

Полина вышла, чтобы уведомить Ольгу Викторовну и Оксану Юрьевну о том, что клиенты подъехали.

– Проведи, пожалуйста, гостей в конференц-зал, – распорядилась Ольга Викторовна.

Полина проводила гостей в конференц-зал и предложила чай-кофе. Подошли Оксана Юрьевна, Владимир Владимирович и Ольга Викторовна, они поприветствовали гостей, представились, вручив им визитные карточки, и сели обсуждать предмет визита.

Владимир Владимирович Приходько – главный корпоративный юрисконсульт компании. Они много лет назад познакомились с Ольгой, работая по найму в другой юридической компании, и вместе прошли через множество проектов одной командой. Она – как налоговый консультант, он – как корпоративный юрисконсульт. Позже, как только Ольга встала на ноги, она сразу переманила его к себе. Ольга очень уважала Владимира за обширность знаний – причем в самых разных областях юриспруденции, и считала его у себя одним из лучших специалистов.

– Меня зовут Ирина Николаевна, – начала гостья, – и я главный бухгалтер компании «СтройГрад». Со мной Арташ Степанович, он руководит компанией с момента ее основания. Мы сегодня утром получили уведомление о том, что к нам придет налоговая проверка, и сразу вспомнили, что у нас есть некоторые вопросы, которые мы давно хотели закрыть, но без помощи специалистов обойтись не сможем. Я не работала в тот период, и, если честно, у меня очень много вопросов по документам и ведению бухгалтерского учета. Сейчас уже некогда их восстанавливать, кроме того, я не готова за это взяться. Могли бы вы оказать нам услуги по сопровождению проверки?

– Да, конечно, мы можем за это взяться, – сказала Ольга Викторовна, – расскажите поподробнее, почему произошла такая ситуация с бухучетом, а еще мы должны понимать, какие там сложности и почему.

Ирина Николаевна немного помолчала.

– Я сама не знаю, почему там так получилось. Фирма жила в то время очень хорошо, быстро развивалась, мы строили дома и на покупку спецтехники взяли большой кредит, точнее сказать – покупали в лизинг…

Тут в разговор вмешался Арташ Степанович. Он был бессменным руководителем компании, в том числе и во время обсуждаемых событий, и счел необходимым дать свои пояснения:

– Да, мы строили дома, и все было хорошо, закупили технику. Но я допускаю, что по отчетам могут быть вопросы. Поскольку мы строили в Волгограде, а юридически находимся в Москве, налоговой будет сложно объяснить, куда делись некоторые документы. Именно в тот период, который будут проверять, у нас был крупный заказ в Волгограде. Тогда никто не обратил внимания на недостающие документы – было особо некогда. Сейчас есть такая необходимость, и надо разобраться. Но я ничего не понимаю в бухгалтерских документах. Я могу нарисовать самый сложный проект, разобраться в любых чертежах, но бухгалтерия для меня – темный лес. Мое дело – строить дома, коттеджные поселки, а в вопросах отчетов и налогов я целиком и полностью полагаюсь на бухгалтеров. Тот бухгалтер уже давным-давно не работает, на ее месте Ирина Николаевна, но она не готова сопровождать проверку – сказала, там много ошибок.

Ольга Викторовна стала совещаться с Оксаной Юрьевной и Владимиром Владимировичем:

– Коллеги, что мы можем сделать, какой дать ответ? Если сказать сейчас, не глядя на общее состояние?..

– Я бы хотела сначала посмотреть, в чем там дело, – сказала Оксана Юрьевна, обращаясь ко всем присутствующим, – чтобы понять, сможем ли мы восстановить недостающие документы для проведения проверки…

– Вы ведь, наверное, догадываетесь, в чем там подвох? – повернулась она к гостям.

– Нет, не догадываюсь, – ответил Арташ Степанович, – но суммы там большие. В то время мы платили много налогов, очень много. Оставались должны банку, но не налоговой. Закрывали долги разными платежами, вернули банку часть техники. На сегодня все вопросы с банком уже закрыты, думаю, что там все нормально, потому что мы платили налоги и учет велся. Другое дело, что мы не знаем, все ли документы подшиты, где сейчас искать недостающие, что еще запросит налоговая, и вообще – что сдала бывший главбух?

– Хорошо. Я могу восстановить, навести порядок в любой бухгалтерии, это лишь вопрос времени, трудозатрат и, соответственно, денег, – ответила Оксана Юрьевна. – А что вы от нас ждете?

Немного подумав, Арташ Степанович сказал:

– Ждем минимальных потерь от налоговой проверки. Понятно, нам не хотелось бы ничего доплачивать. Штрафы за нарушения и пеню платить тоже не хочется. Мы вообще не хотим сейчас что-то платить, пока не разберемся сами, хотя у меня и нет бухгалтерского учета за тот период. Так уж получилось: что-то находилось в Волгограде, что-то здесь, потом мы перевезли все документы в Москву – все, что есть на сегодняшний день. А у нас есть только база.

В этот момент вмешалась Ирина Николаевна, главный бухгалтер «СтройГрада»:

– Да, они вели бухгалтерию в 1С версии 7.7, и база есть. Документы отчетные тоже все есть. Только «первичка» не вся, я ее бегло просмотрела, видно, что не все в наличии.

Оксана Юрьевна, которая не любила давать оценку не глядя, оставалась верна своим принципам, сказала:

– Я могу восстановить документы, какая бы разруха в них ни была, и сделаю все, что от меня зависит. Но уточнить все детали и суммы я смогу только после подробного анализа ведения бухгалтерского и налогового учета. После этого смогу оценить и размеры бедствия. Но могу сразу сказать, что нужно будет восстанавливать документы за три года, и это выйдет в приличную сумму. И нам, – она повернулась к Ольге Викторовне, – понадобятся все наши бухгалтеры, так как все нужно сделать очень и очень срочно.

Коллеги обменялись взглядами.

– Владимир Владимирович, а вы что скажете? – спросила Оксана Юрьевна.

– Для начала следует разобраться с налоговой проверкой или как минимум ее отсрочить, – веско и неторопливо начал Владимир Владимирович. – Чтобы дать вам время на восстановление отчетности и посмотреть, что там по ведению бухучета. Оксана Юрьевна пусть ознакомится и прикинет, сколько ей времени понадобится. Поэтому давайте решим предварительно так – Арташа Степановича сегодня надо либо отправить в командировку, либо на больничный. Это срочно, и сделать это надо сегодня. Так как решение о проведении выездной налоговой проверки уже вынесено, и вам предлагается его подписать, а, согласно пункту 8 статьи 89 НК РФ, срок проведения проверки начинается со дня вынесения решения о назначении проверки, то я подготовлю письмо и попрошу отсрочить налоговую проверку на десять дней… Оксана Юрьевна за три дня посмотрит, что там и как, даст оценку… И через три дня предлагаю встретиться и обсудить, что мы можем сделать, сколько это будет стоить, возьмемся за это мы или нет. Вот такое у меня предложение, – сказал он. – Сейчас что-то сказать наскоком нереально. На данном этапе все, что я могу сделать – это помочь вам отсрочить проверку. Дальше посмотрю документы, договоры. Скорее всего, это будет делаться после восстановления бухучета. Проверять юридическую чистоту всех сделок и договоров, не имея понимания, что включено в отчетность, а что нет, не вижу смысла. Это бесполезная трата времени и денег клиента. Считаю, что проверять юридическую обоснованность следует после наведения порядка в учете, когда появится понимание, какие договоры участвуют в финансово-хозяйственной деятельности, учтенной в отчетах.

Ольга Викторовна резюмировала, глядя на Арташа Степановича:

– Вас это устраивает?

– Да, устраивает. А как это можно отсрочить?

– Сейчас Владимир Владимирович вам все расскажет подробно, в деталях. Оксана Юрьевна с Ириной Николаевной, договоритесь, как будете передавать базу и, если есть какие-то документы, то и документы. Возьмите водителя и заберите документы по описи. Владимир Владимирович, отсрочьте им проверку на десять дней, и давайте согласуем, когда встречаемся. Теперь все, договорились?

Гости согласно кивнули, и Ольга Викторовна посмотрела в календарь:

– Встречаемся 28 апреля, хорошо?

Все встали, пожали друг другу руки и попрощались.

Ольга Викторовна ушла, главные бухгалтеры остались договариваться о передаче базы и документов, а Владимир Владимирович проводил Арташа Степановича.

– У вас есть возможность уехать в командировку или уйти на больничный?

– Да, могу уйти на больничный.

– Отлично. Идите в больницу и оформите больничный. Сфотографируйте и пришлите ее мне. Также нужна карточка вашей организации, данные.

– Хорошо, Ирина вам все вышлет. Жду информацию. До связи!

На этом все разошлись. Через два часа Владимир Владимирович уже получил справку с диагнозом. По-видимому, это было не сложно, ведь Арташ Степанович – человек солидного возраста. Хотя он выглядел и держался бодряком, за всю жизнь у него наверняка накопилась пара-другая болячек.

И в данном конкретном случае его «внезапная» болезнь не вызывала сомнений. Карточка предприятия от Ирины Николаевны также была получена, как и письмо в налоговую о том, что «в связи с тем, что генеральный директор, лицо, имеющее полномочия подписывать и передавать кому бы то ни было документы, находится на больничном, а также в связи с тем, что бухгалтерию организации ведет удаленный бухгалтер, просим отложить налоговую проверку».

Оксана Юрьевна тоже сделала свою часть работы – практически в тот же день. Как всегда, успела управиться до 18.00. Она взяла водителя, который был всегда в ее распоряжении, и поехала к Ирине Николаевне за документами и базой.

Глава б
Когда все делаешь правильно

Через три дня стало очевидно, что риск крупных налоговых доначислений, больших пеней и штрафов был реально очень высоким. Бухгалтерия за проверяемый период велась не как положено, а так, чтобы не возникало вопросов у налоговой инспекции к главному бухгалтеру сейчас, в данный момент. Ольга называла таких бухгалтеров «после меня – хоть потоп». Собственно, потоп потом и случается. Хоть агентство финансового консалтинга «Бизнес и налоги» было небольшой командой, но работали в ней исключительно профессионалы, каждый в своей области, и поэтому они готовы были взяться за работу.

Через три дня, как и было оговорено, все собрались в том же составе. Выслушав Оксану Юрьевну, Ольга Викторовна предложила свой порядок действий.

План по сопровождению налоговой проверки был такой:

1. Проведение экспресс-аудита (который, собственно, уже и провела Оксана Юрьевна).

2. Устранение расхождений в отчетной документации.

3. Восстановление первичной документации.

4. Предоставление документов в налоговый орган.

5. Дача пояснений и разъяснений.

6. Подготовка возражений на акт проверки.

7. Подготовка апелляционной жалобы в УФНС*.

8. Защита интересов налогоплательщика в суде.

Обычно, при нормальном ведении бухгалтерского и налогового учета, этапы сопровождения немного другие, они не включают такой объем бухгалтерской работы. Данный случай усложнялся тем, что здесь было «два в одном». И первым делом надо привести в порядок те документы, которые запросит налоговая инспекция.

Восстановление бухгалтерского учета включало следующие пункты:

1. Комплексный анализ.

2. Составление плана восстановления бухгалтерского учета, который включает в себя еще несколько подпунктов:

2.1. Перенос базы 1С с недействующей версии 7.7. в версию 8.3.

2.2. Инвентаризации, в ходе которых выясняется фактическое наличие имущества, денег, средств производства и оборудования компании. Также инвентаризируются расчеты с контрагентами. Эти данные сличаются с данными бухучета.

2.3. Восстановление операций по расчетному счету.

2.4. Восстановление операций по кассе.

2.5. Разбор первичной документации, чего не достает. Проверка бухгалтерских проводок на основании имеющихся документов. Воссоздание регистров бухгалтерского и налогового учета.

2.6. Сверка данных бухгалтерского учета и первичной документации, выявление отсутствующих документов строгой отчетности – счетов-фактур, приходно-расходных кассовых ордеров, накладных, платежных поручений, актов приема-передачи и т. д.

2.7. Все отсутствующие документы нужно запросить у контрагентов. Запрашиваем акты сверок:

– со всеми контрагентами;

– налоговыми органами;

– Пенсионным фондом;

– фондом социального страхования;

– Росстатом.

3. Сама работа по восстановлению – выполнение плана мероприятий.

4. Подготовка и сдача уточненной отчетности.

5. Разработка и внедрение новой отчетности.

…Когда Ольга закончила, всем присутствующим стало ясно, что работа предстоит огромная. И при этом сюда еще не вошло восстановление кадрового учета, потому что это было физически невозможно в столь сжатые сроки. Поэтому кадровый учет было решено восстановить в минимальном объеме для проверки расчетов по заработной плате и начисленных взносов.

Обиднее всего было то, что после проведения выездной налоговой проверки этот период уже никому не будет нужен. И учитывая, что Ольге в случае договоренности придется бросить на этот проект все силы ее агентства, цена услуг выходила немаленькая.

Поэтому предполагалось подписание или двух договоров[6]6
  Образцы готовых документов можно скачать на сайте: https://www.kuskovarf.ru/biznes-klinika.html.


[Закрыть], или одного очень большого и сложного, который включит в себя два вида услуг.

Осложнялось все это крайне сжатыми сроками, а именно девятью днями, если на большее не удастся перенести проверку. А хорошо бы дней на 20, если Владимир Владимирович найдет еще предлог. Но как-то все были уверены, что он его уже знает.

Выждав паузу, Ольга Викторовна озвучила сумму, за которую они готовы были реализовать данный проект. Услышав ее размер, Арташ Степанович на какое-то время задумался.

Для Ольги, как для учредителя агентства «Бизнес и налоги», вопрос был в том, понимают ли представители «СтройГрада», о каких примерно нарушениях и суммах штрафов идет речь, или нет? Если знают, то все просто: сейчас сопоставят размер штрафа и стоимости услуг ее компании и решат, стоит оно того или нет. А вот если и правда не знают, то непонятно, от чего будет зависеть их решение – работать с агентством или нет.

Они сидели как раз напротив Ольги, по другую сторону стола, и тихо советовались между собой. Глядя на них, Ольга пыталась понять их настрой и степень сложности принятия решения для них.

– Может, вас оставить? Подумайте спокойно, посовещайтесь, – предложила она.

Они что-то быстро договорили, Арташ Степанович кивнул и обернулся к Ольге:

– Скажите, а что нам грозит? Будет ли штраф, и если да, то какой? Вы какие-то гарантии можете дать?

Оксана Юрьевна решила, что эти вопросы к ней, и поспешила ответить:

– Сейчас мы ничего не можем сказать наверняка. Если бы я вела бухгалтерию, то знала бы, где там риски, но нам почти ничего не известно. Вы пока не рассказали, каких контрагентов и какие сделки считаете наиболее рискованными? Действующие ли ваши контрагенты, и готовы ли они идти на сотрудничество в случае восстановления первичных документов и встречной проверки у них?

– Да у нас было немного контрагентов! Кто-то до сих пор живой, а кто-то, наверно, уже и нет – я не общался с ними по завершении сделок. Но тогда все нормальные были, все общались, и если они работают, то я почти уверен, что они помогут, чем смогут, – начал, как бы обижаясь, рассказывать Арташ Степанович.

Нравилась Ольге эта «старая гвардия» трудяг! Казалось, все у них было по-другому: даже зарабатывая деньги, они соблюдали порядочность и уважение друг к другу. Может, сказывалось общее советское прошлое, а может, понимание того, что они взаимно дают возможность друг другу зарабатывать большие деньги. А может, и это наиболее вероятно, что не было такой зверской конкуренции. Чтобы получить заказ, надо было просто открыть бизнес в городе, где родился, вырос и работаешь, где тебя все знают.

Так рассуждала Ольга, пытаясь понять, в чем особый шарм этих «бизнесменов за шестьдесят». А она в своей работе встретила их предостаточно.

«Может, просто потому, что им сейчас ничего особо не надо? – продолжала размышлять она про себя. – Все, что хотели, они уже заработали и купили: квартиры, дома, машины… А сейчас получают пенсию и подрабатывают на хлеб с маслом, и даже с икрой, и не гоняются за миллионами. Да, пожалуй, так», – думала она, пока Оксана Юрьевна вела диалог с Арташом Степановичем и Ириной Николаевной.

– Я посмотрела: там не так много сделок, просто суммы по ним большие, отсюда и оборот. Я смогу точно сказать по налоговым рискам, когда восстановлю учет.

Вмешался Владимир Владимирович:

– То же самое могу сказать по договорам. Я их уже бегло просмотрел, хотя мы еще не договорились о работе… С юридической точки зрения, все нормально. Думаю, вопросы вызовут только те, по которым Оксана Юрьевна не найдет или оплаты, или закрывающих документов. Могу включить инспектирование ваших договоров в рамках совместной работы без доплаты. Это будет для вас бонусом, если придется править. Хотя, спустя три года, вряд ли контрагенты пойдут на это, несмотря на то, что они и сами заинтересованы, чтобы у вас все прошло гладко и к ним не пришла встречная проверка. Опять же вопрос, как они настроены?.. Но если вы говорите, что все нормальные, адекватные, готовые сотрудничать, то почему бы и нет. Сделаем!

– Я вчера уже позвонил основным субподрядчику и поставщику. Один закрылся, но документы все есть. Второй действующий, все на связи и готовы сотрудничать, – сказал Арташ Степанович.

– Тогда тем более все должно быть хорошо – ответила Оксана Юрьевна. – Все сделаем красиво, и, возможно, ничего не надо будет доплачивать. Скорее всего, сложные хозяйственные операции, нехватка документов, древняя версия программы и заказы в разных городах сказались на ведении учета. Не хочу и не могу делать выводы преждевременно. Вы поймите, я не могу проверить бухгалтерию трех лет работы компании – даже экспресс-аудитом – за три дня! У нас есть вариант сделать только восстановление, а потом вам, может, и сопровождение не понадобится, у вас есть грамотный бухгалтер – посмотрела на Ирину Николаевну Оксана Юрьевна.

– Нет, нет, – замахала руками и головой в знак отрицания Ирина. – Я не могу отвечать за тот период, а еще я не хочу ссориться с нашей налоговой. Эта налоговая самая жесткая, так все говорят. С ними ни о чем не договоришься.

Ирина Николаевна посмотрела на своего генерального директора и сказала лично ему:

– Я – не хочу. Да и времени у меня нет.

– Давайте вы подумаете, – предложила Ольга Викторовна. – Да, времени мало, но хотя бы до завтра подумайте, взвесьте все.

Николай сидел молча, и выражение лица не выказывало никаких эмоций. Но Ольга хорошо его знала и видела, что он, похоже, недоволен. Ольга снова действует вопреки всем законам продаж. Она думает и даже сочувствует клиенту, а ведь должна думать о доходе компании. Николай ничего не сказал, он знал, что так заключать сделки нельзя, что надо дожимать клиента, тем более у того небольшой выбор. В данной ситуации ему и больше можно было выкатить. Но сам Николай не умел торговаться и поэтому молчал. Сейчас он больше злился не на сумму сделки, а на то, что Ольга уговаривает клиента и готова снижать цену раньше, чем клиент возразит против такой суммы. Да и сумма – что там говорить, учитывая объем работы, сроки и риски – была небольшая.

А Ольге просто был симпатичен этот бизнесмен, зарабатывающий большие деньги своим трудом.

– Нет, мы не будем брать паузу. Скажите, можно ваши услуги частями оплатить?

Теперь ненадолго задумалась Ольга. И, снова не посоветовавшись с Николаем, сказала:

– Да, можно. Можно сделать даже так. Вы оплачиваете восстановление, через 10–15 дней – аванс 50 % за сопровождение проверки, и оставшуюся сумму – через месяц. Получается, мы разобьем платеж на три части. Вам это поможет? Устроит?

Ирина и Арташ Степанович переглянулись.

– Да, – коротко сказал как отрезал Арташ Степанович.

– Я составлю два договора, потому что они у меня уже есть – типовые. А если объединять в один, это займет еще два дня, – сказал Владимир Владимирович.