Текст книги "Бизнес на рукоделии. О том, как я продавала валенки в Интернете"

Бизнес на рукоделии
О том, как я продавала валенки в Интернете
Ольга Минченко

© Ольга Минченко, 2016

ISBN 978-5-4483-0809-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Начало начал

Была зима, очень нужны были деньги. Было совершенно непонятно, где их взять. В поисках идеи для бизнеса без вложений мы с подругой рыскали по оптовым магазинам, которых у нас в Иванове – тьма. Текстильный край.

Идея была такая: нужны образцы, с которыми можно будет пройти по торговым точкам и предложить. В общем выступить в роли посредника.

Денег на образцы не хватало. На глаза попали сувенирные валенки по цене 100 руб. Нормально. Денег на образец хватает, товар компактный. То, что надо!

Выбор сделан, ниша определена – сувениры!

Волшебный город – Питер – ждёт мои валенки-брелки! Конечно, ведь каждый день тысячи туристов гуляют по Невскому проспекту и, увидев такую красоту, непременно захотят купить.

Сказано-сделано. И вот я на Невском, захожу в магазины, знакомлюсь с руководством. Это дело было не сложным, руководство приглашали, и мы беседовали.11
  Здесь не могу не выразить благодарность компании «Метро», где я работала на запуске магазина представителем по работе с клиентами. Именно там я научилась спокойно разговаривать с людьми, находящимися на вышестоящих должностях. Кому то это даётся легко от природы, со мной было не так. Я долго и самоотверженно преодолевала в себе этот страх.


[Закрыть]

После десятка разговоров картина сложилась такая: отпускная цена подобного сувенира должна быть не более 100 рублей.

В конце пути руководитель одного из магазинов посоветовала продавать валенки для взрослых. Говорит, видала, как их расхватывали. Я, конечно, улыбнулась. А сама думаю: «Вот глупость. Куда их можно в городе носить? Тем более в Питере с его вечными зимними лужами.»

Вот, всё таки есть у некоторых чутьё в бизнесе. Причём совершенно спокойно и бесплатно делится человек идеей, на которой в принципе сам мог заработать.

Воспользоваться идеей я не собиралась. Продолжала упорно пробивать свою тему. Пошла другим путём. Решила через интернет искать покупателей.

Разместила объявления на olx и slando. Может, кто ещё помнит – это доски бесплатных объявлений.

Звонки пошли! Много! Не меньше 10 за сутки! Но все не целевые! Примерно так они звучали: «Здравствуйте, вот вы валеночки сувенирные продаёте, а больших размеров (36—42) с вышивкой у Вас нет?»

После нескольких десятков звонков, я всё таки ответила: «Есть! Но под заказ, ждать неделю, предоплата 100%» А мне и говорят: «Хорошо, куда деньги переводить.»

Такие дела… походу, недозаработала я несколько десятков тысяч рублей. Ну да ладно.

Бизнес строился так

Беру деньги – > покупаю валенки – > вышиваю (сама) – > отдаю заказчику.

Кто в теме, понимает – это не бизнес, это работа. Причём, сезонная. Заказы начинаются в сентябре и заканчиваются в марте. Многие считали хорошей идеей подарить валенки на 8-е марта. Правда, пара зим к этому и располагала.

А вот на новый год заказов было столько, что их чисто физически не хватало времени развезти по заказчикам, не говоря уже о том, чтобы вышить. На данном этапе было принято решение искать вышивальщиц и курьера.

Пришлось повышать ценник, так как 1000 руб., которые я получала с пары валенок, стало не хватать ещё и на оплату сотрудникам.

Заказов стало чуть меньше, но всё же они были. Ведь мы предлагали не просто валенки, а валенки с добавленной ценностью – уникальной вышивкой ручной работы.

Как получить заявки

Теперь, когда появился вкус заработанных денег и, что не менее важно, счастливые глаза покупателей, встал вопрос с заказами. Пришлось срочно искать каналы продаж.

Сделала сайт на narod.ru Добротный такой был конструктор сайтов, очень seo-отзывчивый. Буквально за несколько недель без всяких манипуляций сайт поднялся в топ выдачи по запросу «валенки в СПб» и подобным.

Неожиданно группа вконтакте «Русский стиль, валенки ручной работы22
  Сейчас переименовала, но можно найти по прямому адресу http://vk.com/valenki_krasavenki


[Закрыть]» начала приносить звонки. Она была создана для демонстрации фотографий выполненных работ пока ещё не было сайта.

Написала в сотни интернет-магазинов с просьбой о размещении, в некоторых даже разместили. Но продажа была только одна.

Свой товар нужно продвигать самостоятельно, нельзя надеяться на то что кто-то будет этим заниматься вместо вас.

Для качественного продвижения в интернете необходимо соблюдение нескольких условий:

• красивая фотография товара

• вкусное описание товара

• удачная выкладка на виртуальной витрине

• максимальное количество хороших точек продаж

• адекватная приемлемая цена

Несоблюдение всего одного пункта резко влияет на количество звонков и обращений. Проверено на себе!

На каждом аспекте можно остановиться подробнее. Об этом писано много раз, но, тем не менее, рукодельницы продолжают совершать ошибки.

Красивая фотография товара

На фотографиях товар должен быть показан во всей красе. Лучше с разных ракурсов. Не должно присутствовать посторонних предметов в виде эмалированных тарелочек, баночек и бутылочек.

Понятно, что фотографируем мы дома. В бизнес на рукоделии как правило приходим сидя в декрете. Но…

Заказчик покупает сказку! И от того как вы её расскажете напрямую зависят ваши продажи и прибыль.

Если нет возможности сфотографировать изделие в красивом антураже, ограничитесь белым фоном. Пусть заказчик сам додумает окружение к своему приобретению.

Надо сказать белый фон для меня – беспроигрышный вариант, в связи с тем, что фотографировать с антуражем у меня не особенно получается до сих пор. Фотография товара – это тоже искусство, и овладеть им не легко и не быстро. Хорошо, конечно, если у вас есть знакомый фотограф.

Вкусное описание товара

Ну зачем? На фо

...

конец ознакомительного фрагмента