Текст книги "Сила Instagram. Простой путь к миллиону подписчиков"

Глава 3
Каким нужно быть, чтобы стать популярным в Instagram

Как я отбираю блогеров в свой Production

Как понять, подходит ли человек для того, чтобы стать потенциальной звездой? Ответа у меня нет. Мне поступает огромное количество запросов в Direct и на почту, люди очень часто звонят мне в продюсерский центр. Несколько известных медийных личностей хотят работать со мной. У меня только один критерий: ищу очень талантливых людей. То есть не всегда влияет внешность, но всегда талант. Человек должен быть очень креативным. У меня есть определение, используемое при общении со своими ребятами, разработке нового проекта, размышлениях о новом человеке, который зайдет в наш Production. Я называю это МФУ: многофункциональное устройство, человек-машина, который может быть интересен в разных направлениях. Пример этому Настасья Самбурская, актриса театра и кино, блогер, певица, спортсменка, красавица. Профессиональная и многосторонняя Маша Миногарова @minogarova, модель, ведущая, импровизатор, юморист, потрясающий блогер и хороший журналист. Человек думающий, интеллектуально развитый, с собственным взглядом на все! Я очень рад, что несколько лет назад мы познакомились и решили сотрудничать, потому что и мне, и ей это дало потрясающие результаты. Сейчас она – трендсеттер, имеющий определенное место и свое слово.

Однажды со мной связалась девушка, сказала, что хочет стать частью команды моего продакшена. Я не ответил сразу, но подписался, наблюдал за ней: смотрел посты и прямые эфиры. Через полтора или даже два месяца назначил встречу, извинился за долгий период ожидания, объяснил, что прежде чем ответить, мне нужно посмотреть на человека, так как я не могу сразу сказать: «Здрасьте!».

Интерес был, мы встретились, теперь она в команде, а я очень счастлив.

То же самое произошло с Сашей Хоменко @khomenko.tv года четыре назад. Он попросил о встрече, я очень не хотел. Он был журналистом телеканалов «Муз-ТВ» и «Ю» и на одной из кинопремьер взял интервью у Самбурской. Я был с ней, он где-то раздобыл мой телефон и стал просить о встрече. После встречи я ему отказал: «Нет, я тебя никогда не возьму». Теперь, спустя годы, Саша – один из лидеров моей команды, а его жена, Наташа Ящук, – подопечная моего агентства и одна из самых популярных девушек-блогеров в Instagram. Саша дает просто нереальные результаты, огромное количество просмотров. И еще он мой лучший друг. Жизнь расставила все по местам!

Есть ли шанс попасть ко мне? В общем и целом есть, но очень маленький. Запросов все больше, интереса к новым подопечным все меньше, потому что со мной работают тридцать человек. Мне кажется, сейчас лучше сконцентрироваться на том, чтобы каждый из них смог максимально реализовать себя. Лучше аккумулировать свое внимание на них, чем набирать новых людей.

МАРИЯ МИНОГАРОВА

Как выделяться? Как найти себя?

Я не похожа ни на кого, просто потому что (ответ настолько на поверхности, что даже смешно) я – это я. Нужно быть собой. Я не копирую никого, но при этом не отрицаю ни один формат, который может мне понравиться. Есть несколько моментов, которые делают меня непохожей на других.

1. Моя главная концепция – не следовать никакой концепции, так и получается смесь ста видов контента – от смешных видео или рассказов о стрит-арт художниках до глянцевых картинок и интервью.

2. Демонстрация мозга. Я не считаю, что мои подписчики настолько одноклеточные, или гопы, или бедолаги с мозгом страуса, чтобы реагировать только на сиськи, жопы или нелепые юмористические видео и шутки в стиле «торт в лицо». В то время как в открытом доступе огромное количество различной информации о науке, культуре, Илоне Маске, люди продолжают штамповать видео «с парнем, без парня – ускоренным голосом».

3. Перестаньте думать, что в мире есть только четыре вида поста:

1) мое селфи (во всех вариантах: голое в зеркале, одетое в лифте, лицо с открытым ртом и т. д.);

2) задумчивая природа (погода, урбан);

3) тусуемся на вечеринке (во всех вариантах);

4) смешное видео (от пения в машине до постановок «Ералаша»), – такое чувство, что жизнь людей – одинаково неинтересное дно. Чтобы не быть как все, доверяйте интуиции! Вы наверняка каждый день делаете что-то более необычное и восхитительное, чем песня Мота за рулем «Мазды».

Каковы шансы пробиться без продюсера

Продвинуться самостоятельно, без продюсера – реально. Впрочем, не надо воспринимать продюсера как какого-то бездушного человека, который приказывает, а блогеры беспрекословно подчиняются. Это совершенно не так. Мы называемся Production, потому что совместно занимаемся производством контента. В первую очередь – помогаем людям реализоваться. И все, что происходит, успех каждого из подопечных – 99 % их работы и только 1 % – работы продюсера, который дает ребятам психологическую и идейную помощь, поддержку и понимание, куда точно нужно идти, что может взорвать, что может дать популярность или интерес, а что нет.

Я, как продюсер, – такой взрослый старший брат, который делает все возможное, чтобы… Да, конечно, иногда у меня есть какие-то свои идеи, какой-то контент, и подопечные их реализуют. Но в любом случае они это делают сами. То есть понимание слова «продюсер» сейчас надо отделять от того, какой смысл вкладывался в него в 1990-е и 2000-е. Хотя до сих пор на телевидении есть такое, когда ты можешь проплатить определенного артиста, и он будет крутиться 24/7. Для него создается определенный, далекий от его личности образ, и хочешь не хочешь, но ты его знаешь. С интернет-героями такое невозможно.

Если сам по себе человек не талантлив, не интересен, у него не будет популярности. Поэтому продюсеру надо не ошибиться и найти того, кто все-таки сможет стать человеком, за которым люди пойдут по собственной воле. В Интернете никто никого не заставляет смотреть, все решает интерес. Можно заставить человека смотреть по телевизору в новогоднюю ночь одних и тех же артистов, но невозможно заставить его подписаться на чей-то Instagram. Поэтому блогеры честнее по отношению к своим подписчикам.

Иногда про писателей говорят, что они исписались, то есть перестали выдавать текст того уровня, который ждет аудитория. Как видите, со мной это произошло уже в третьей главе первой книги. ШУЧУ! Но вообще, такая проблема существует и у блогеров. Бывает, у любого творческого человека падает планка качества контента. В этот момент единственное, что можно сделать, – это поддержать, найти новое направление, поэкспериментировать с ним, развернуть в другую сторону, дать возможность снова найти вдохновение.

Если начинающий блогер написал продюсеру, а тот не ответил, это вовсе не значит, что у человека нет шанса пробиться самостоятельно. Много по-настоящему талантливых людей поднялись без какой-то поддержки. Ребята из Ploskov Production, по сути, создали определенное сообщество, в котором сами друг другу помогают. Наш продакшен – больше коллектив, семья, нежели жесткое продюсирование. Сами по себе наверняка они бы тоже достигли таких результатов. Есть много людей, которым не нужна была такая семья, у них и так все получилось хорошо: Настя Ивлеева @_agentgirl_, ставшая легендарной личностью, которую называют королевой российского Instagram, еще ряд блогеров и публичных лиц. В том числе Дмитрий Маликов @dmitriy_malikov, который стал суперзвездой YouTube, хотя это было абсолютной неожиданностью для всех. Из старой гвардии это один из немногих, кто сейчас «бомбит». И делает это потрясающе профессионально и талантливо, а теперь еще и в составе нашего продакшена.

Сегодня много успешных блогеров, а тех, кто хочет ими стать, еще больше. Спрос всегда рождает предложение: если блогеров много – значит, кому-то это надо, кто-то это смотрит. Перенасыщения рынка нет, вопрос лишь в контенте.

Самый первый шаг в Instagram

Если человек решил продвигать в Instagram персональный бренд, сначала он должен поставить цель, для чего ему это нужно, задать вопросы: что, почему, зачем? Следует понять, на какую целевую аудиторию он будет работать, кто конкретно его подписчики. Не стоит сразу думать о деньгах, хотя, конечно, при средней заработной плате в нашей стране популярный блогер в Instagram – очень доходная профессия.

Мне в Direct постоянно приходит один и тот же вопрос: «Можно к вам в Production?». Я всегда просматриваю профили тех, кто мне пишет. Например, вот такое послание:

«Я актриса, слышала о вас много замечательных отзывов. К сожалению, скорее всего, не смогу быть на вашем мастер-классе. Но очень бы хотела встретиться с вами лично. Буду рада, если вы найдете время».

Но разве я смогу с каждым человеком лично встречаться?

Или, бывает, пишут коротко. Преимущественно: «Привет, Петр, нужен продюсер». Все! Просто одна фраза. Человек не прислал ни информации о себе, ни примеров видео или фото – ничего. Что я должен сделать? Сказать: «Давай, приходи»? Это странно. Но иногда спрашивают и что-то серьезное: сколько человек работает над аккаунтом, например, Рудовой @rudovanata. Да, сейчас в нашей команде операторы, сценаристы, монтажеры и другие специалисты. Периодически для каких-то проектов мы их задействуем. Но в основном контексте ребята все делают сами! Самостоятельно. Мы нацелены на творческую составляющую. Если чего-то не хватает, помогаем!

Допустим, в срочном порядке пришла идея реализовать какое-то видео. Мы пытаемся создать все условия для этого: найти студию, визажиста, необходимый реквизит и все остальное. И идею, которая пришла в голову нам или подопечному, реализовать так, чтобы ролик пошел и людям было интересно.

Блогеры в Instagram несут ответственность за свою аудиторию. Безусловно, тут все зависит от контента. Иногда мы просто даем людям отдохнуть от ситуации, сложившейся сейчас в стране, от напряжения. Но при этом мы делаем это честнее, чем ТВ, не цензурим вообще ничего. Сейчас это интересно и актуально, даже юмор – потому что он без купюр. Люди устали от того, что телеканалы режут все, в том числе и развлекательные передачи. Острые ситуации лучше сглаживать хорошей сатирой. Глупые люди не могут шутить, не могут смеяться над какими-то интересными историями. Юмор – это определенный этап развития. То есть блогеры не только развлекают аудиторию – они пытаются донести определенные мысли. Мы специально вкладываем подтексты в ролик, иногда прямо пишем: «не будь таким-то» или, наоборот, «стань вот таким», – по-разному бывает. В любом случае это вклад в развитие нового общества. Мы пытаемся что-то донести и отвечаем за это. А что пытаетесь донести вы?

Генерация идей

Сразу приведу пример. Он касается процесса утверждения идей, которые приходят в голову блогерам. Когда блогер только начинает работать, мы часто делаем все вместе, экспериментируем, я советую, предлагаю идеи. В самом начале пути веду человека, пытаюсь понять, куда ему идти, а когда процесс уже запущен, все идет хорошо – блогер движется самостоятельно с поддержкой менеджеров продакшена, но уже не в части контента. Он может поинтересоваться моим мнением о каком-то рискованном материале. Если это каким-то образом противоречит моральным принципам или возникают сомнения, ребята мне пишут и просят помощи. Или бывает недоработанная идея, то есть ролик есть, мне его скидывают и говорят: «Вот, я не понимаю, чем “добить”, либо как перемонтировать, чувствую, чего-то не хватает». Мы начинаем думать.

Бывает, блогеры в таком ритме выгорают эмоционально, не могут ничего придумать. В такие моменты необходимо перезагрузиться, для этого существуют разные методы: отправляем человека в путешествие, даем время просто отдохнуть, либо просто сами придумываем и предлагаем: а давай посмотрим вот так, в этом направлении, рассмотрим эту идею? И человек включается. Для нас это не проблема: мы еще и психологическая помощь, и друзья, и семья, 24/7 на связи. Ведь проще подбодрить и поднять дух человека, когда ты с ним близок. Мои подопечные меня часто папой называют, я их – детьми. Даже взрослые люди говорят: «О, батя приехал!».

Как уже упоминалось, всего в продакшене более тридцати блогеров. Такое количество проектов удается держать за счет того, что у меня очень профессиональная команда и нет личной жизни. Не подумайте, что я жалуюсь, – просто рассказываю, какой ценой это на самом деле дается. Убираешь личную жизнь, забываешь про нее напрочь, и все – тогда можно держаться! Я делал пост о том, что когда у меня важная встреча, читаю мастер-класс, куда-то уезжаю или еще что-то, делаю переадресацию на телефон помощника или отдаю ноутбук кому-то из сотрудников, потому что мне скрывать нечего. То есть ты полностью отдаешься процессу, живешь только этим. Я могу не спать до 3–4 утра, развивая и записывая какую-то идею. Честное слово, автор этой книги – не тот человек, который встает в шесть утра, отправляется на пробежку, завтракает кашей. Нет, у меня в жизни все абсолютно хаотично. В чем связь? А в том, что каждый человек индивидуален! Если я не буду спонтанным, не будет этих резких прорывов, творческих идей и дикого желания сделать что-то новое! Поэтому не стремитесь копировать кого-то – ищите собственные ресурсы.

Обратная сторона медали Instagram

Итак, основные плюсы Instagram: активная пользовательская аудитория и возможность продвинуться без бюджета. Что же касается недостатков, о которых нужно знать, то он один: пользователей, как вы уже знаете, только в одной России двадцать пять миллионов. И выделиться из них очень сложно, практически невозможно. Это огромный, тяжелый труд! Если вдруг вы надумали стать блогером – пожалуйста, не пытайтесь прыгнуть выше головы. Один из моих подопечных трижды попадал в больницу от перегрузки. Потому что блогер, чтобы работать с полной отдачей, должен создавать абсолютно разный качественный контент и выдавать его регулярно. И человек не выдерживал, перегорал, повышалось давление, обострялись врожденные заболевания. Быть блогером действительно сложно, ты не просто создал какое-то видео, выложил и стал популярным – так не бывает! Точнее, это может произойти один раз, но планку необходимо держать постоянно.

Помните: есть нечто такое, чему невозможно научить, – это желание по-настоящему много работать. Часто хочется все и сразу: вынь да положь! Но все, кто трудится в нашем продюсерском центре, долбят в одну точку годами, поэтому так или иначе пробиваются. Пример тому – опять-таки Саша Хоменко, который два года, работая на телеканале, пытался что-то делать в Instagram, но только когда оставил ТВ и начал 100 % своего времени посвящать Instagram и YouTube, преуспел.

АЛЕКСАНДР ХОМЕНКО

Как работать 24/7 и как все успевать – в блогерстве

Скажу сразу, все индивидуально и панацеи нет. У каждого блогера своя специфика контента: кому-то для реализации одного поста, будь то видео или фото, требуется несколько минут (@khomenki – наша с женой лайф-страница, почти пятьсот тысяч подписчиков, все без монтажа, обработки и так далее), кому-то же нужно несколько дней (@beerkus – руфер, двести пятьдесят пять тысяч фолловеров, необходимо полететь в какую-то страну, договориться о подъеме на крышу того или иного здания, задействовать коптер, потом все смонтировать, наложить цветкор). Однако у любого, кто хочет добиться успеха, должен быть график работы.

Несмотря на то что профессия блогера кому-то кажется несерьезной, как очередной роман Волочковой, тайм-менеджмент никто не отменял. Лично у меня есть специальная таблица-органайзер на месяц, а то и два вперед. В ней – реально ВСЕ, что я должен сделать, начиная от посещения стоматолога и вечера в спа, заканчивая написанием сценария нового ролика. Заметьте, в график крайне важно заносить все этапы создания контента: генерацию концепции, съемку, монтаж, выкладку. Без этого не будет режимности. Это, знаете, как приучить себя пить два литра воды в день: сперва пару месяцев вы ставите будильники-напоминалки в течение дня, а потом организм сам требует «дозу» без посторонних сигналов. Но даже я, обладая силой воли, до сих пор не отказываюсь от графика. Это как топор, повисший над тобой: не сделаешь – голову с плеч.

Нужно ставить цели. Наверняка многие из вас сейчас представили что-то типа «сделать сто тысяч подписчиков до лета 2018-го». Трижды нет. Те блогеры, которые думают исключительно о количестве фолловеров, обречены на провал. Объясняю. Ну вот ты поставил себе эту арифметическую цель. Ну достиг ты ее. Празднуешь свою победу, доволен собой. Ставишь следующую цель – 200 000-я аудитория! Но есть одно и очень важное НО: запал не тот. Достигнув этой «цели», ты уже расслабил булки. Спросите: а чего же тогда добиваться, если не этих цифр? Все просто: нужно глобализировать. Вот примеры правильных, на мой взгляд, целей: постоянно совершенствовать свой контент, запускать новые рубрики каждые три месяца. С такой позицией ваша работоспособность наберет скорость, как ракета Маска.

Здоровье важно. Да, и в этом деле можно накрыть медным тазом свой иммунитет и вообще получить кучу хронических болячек (как минимум от многочасового сидения за монтажом). Поэтому для увеличения степени своего трудоголизма крайне рекомендую включить в график походы в спортзал или, на крайний случай, зарядку дома.

Жертвы. Любой успех не обходится без них. Но в разрезе блогерства ваши, так сказать, страдания будут минимальны. Лично я лишил себя таких явлений, как выходные в выходные (календарные), частые встречи с друзьями, ночные тусовки каждый уик-энд. Знаете, хорошо, когда такой плотный график. Во-первых, я реально кайфую оттого, что у меня много дел, что я востребован, а во-вторых, я почистил свое окружение: постепенно от меня отошли те люди, которым я нужен был только «для потусить».

Кайф от работы. Поставил этот пункт в конец, хотя лично для меня он в топе. Если в блогинге вы не будете получать удовольствие от того, что делаете, какой продукт производите, то весь процесс не станет отличаться от той офисной работы, от которой вы сбежали в интернет-пространство. Важно не подражать кому-то, а найти свою нишу и комфортно жить в ней. Не обязательно снимать скетчи и выдавливать из себя юмор, как из тюбика с заканчивающейся зубной пастой. Может, вы сильны в кулинарии – готовьте! Или танцуйте, если слово «контемп» для вас не чья-то немецкая фамилия.

Факторов, стоящих на пути к идеализации своего рабочего графика, множество. Что-то или кто-то будет постоянно отвлекать и тормозить: знакомый, который зовет в кальянную, или новый сериал от Netflix. Сиюминутное наслаждение или запись нового видеоролика, который укрепит ваш успех в блогосфере, – что выберете вы?

Быть успешным блогером – каково это?

Время на профессиональное ежедневное ведение своего блога у моих подопечных распределяется по-разному. Если человек уже известен в другой сфере, например актриса, как Оля Медынич @medynich, то, естественно, у нее это не 24/7, она просто придумывает какие-то смешные интересные истории и выкладывает их два-три раза в неделю. Но если мы говорим о чистом блогерстве, как у Иды Галич, Андрея Глазунова, Ники Вайпер, то это занимает все время. Для того чтобы захватить внимание без дополнительного подогрева аудитории, такого, как премьера фильма или сериал на ТВ, нужно пахать без устали. То есть, по сути, человек больше ничем в жизни заниматься не может. Он постепенно совершенствуется в видеографике, в монтаже, обучается новым приемам записи видео, написания текстов и так далее. Это постоянное обучение тому, что ты делаешь, и непрерывное улучшение себя, своего контента, идей и так далее. Но больше ничего в твоей жизни нет, места не остается. Помните, у меня есть ребята, которые не отдыхают вообще.

Не бывает, чтобы блогер не справлялся с нагрузкой и брал ассистента в помощь – например, отвечать на комментарии. Социальная сеть на то и социальная. Лучше ничего не ответить, чем писать непонятно что и непонятно от кого. Да, у нас есть люди, которые администрируют большие профили на предмет фильтрации от оскорблений и спама, потому что это делается вручную. Например, у Настасьи девять миллионов подписчиков, ей очень сложно все регулировать. Но с аудиторией каждый общается лично, вне зависимости от количества подписчиков.

У меня очень близкие отношения с каждым из своих подопечных. Я их обожаю, они мои друзья. Мы вместе отмечаем дни рождения – не потому, что так надо, а потому, что реально дружим. Мы общаемся каждый день, постоянно на съемках, постоянно в новых проектах. Есть такое понятие, как семья, и вот все мы – действительно семья. Когда я принимаю нового члена, все остальные его подбадривают. Они понимают, что когда-то точно так же были новичками и все их поддерживали.

Наша семья

Возможно, именно поэтому между моими подопечными не бывает конфликтов, ни одного внутри команды. Ребята не допускают разлада в коллективе, потому что это может подорвать весь Production. Во-первых, они понимают, кто мы, зачем пришли сюда и что вместе мы сильнее. А во-вторых, команду набираю я и, как говорят они сами, интуитивно нахожу очень теплых душевных людей. Я всегда ценю в человеке искренность и тепло. Такие люди, несмотря на то что очень разные, обязательно чем-то похожи. Они работают на результат, без каких-то задних мыслей, не избалованы, не истеричны. Мои ребята понимают: идет процесс взаимодействия с аудиторией, и любовь, которая сегодня есть, завтра может уйти. Они знают: в нашей жизни все имеет цену, и умеют наслаждаться каждым моментом. Этому тоже нужно научиться.

Если человек открытый, я его беру. Чем хороши открытые ребята – когда что-то не нравится, прямо говорят: «Мне это не по душе». И если они не лгут самим себе и мне, это видно в процессе работы. Само собой, возникают разные ситуации, поэтому мы берем людей так же, как на обычную работу, с испытательным сроком (обычно это три месяца). Мне нужно понять, мой ли это человек до конца, и люди должны разобраться, все ли их устраивает. Конечно, проходят не все: и я со своей стороны их испытываю, и кандидатам, может, что-то не нравится, что-то не устраивает.

Испытательный срок обязателен для всех без исключения. Его проходила Ида Галич – и одновременно с ней проходил и я сам, это двусторонний процесс. Она должна была посмотреть нашу команду, нашу работу, все ли правильно, все ли честно. Потому что, как мы объясняем людям, мы встретились, чтобы идти вместе долго – пять, десять, пятнадцать, двадцать лет! Мне неинтересно работать с человеком год, два или три. Моя цель – идти рука об руку и видеть будущее каждого члена команды. Пока это получается. Если начали общаться с человеком серьезно, то нацелены на долгое сотрудничество.

Сейчас, в момент написания книги, в команде находится человек на испытательном сроке, и я прихожу к выводу, что он, скорее всего, не подходит. Да, человек талантливый, но в нем очень много себя. Слишком много «я» в человеке, понимаете?

Слишком много «я» для блогера – это лицемерие. Когда блогер со своими подписчиками, людьми, которые в него верят, один, а в жизни другой, с ним сложно работать. Наконец, это просто обман собственной аудитории. Нужно делать все честно, включая общение со своими фолловерами. Получается, что человек просто выдает себя за другого.

Какие наставления я, как продюсер, могу дать блогерам? Это может быть что угодно: как работать, где сниматься, что снимать, с кем можно сотрудничать, с кем нет, какой контент создавать, а какой не стоит. Я могу предложить, например, очень крутой проект, стать ведущим или актером, а мой человек идет в отказ. Возникают разные ситуации, поэтому это не приказы, а, скорее, просьбы, совместный процесс. Ребята верят в меня, знают, что я никогда не попрошу чего-то ради себя, собственной выгоды. Я все делаю для их пользы и всегда с перспективой пять-десять лет для каждого из них. Когда что-то прошу у человека – думаю конкретно о нем. И если ты в этом не уверен, не можешь мне доверять – какой смысл в сотрудничестве?

В итоге получается очень странная ситуация. Огромное количество людей хочет попасть ко мне в Production. У кого-то это получается, но бывает, человек, взятый на испытательный срок, тут же ловит звездную болезнь и перестает слушать того, к кому стучался в дверь. Да, случается и такое. Была одна девушка, ушедшая из Production. Она просилась к нам несколько месяцев. Я долго думал, сомневался. Меня уговорили – она же, собственно, и уговорила. А через четыре дня пришла и сказала: «Слушай, я передумала». Извинилась, но объяснила, что хочет делать карьеру сама, чтобы за ней не стоял Ploskov Pro. И в итоге ушла.

Вернемся к процессу работы. Блогеры, не занятые на ТВ в сериалах, 24/7 занимаются своим основным делом. Ольга Медынич, например, имеет прирост за счет появлений на ТВ и в кино. Ей приносит подписчиков талант, творческое воображение, контент, создание чего-то уникального в Instagram. Ольга получила признание благодаря проектам на Первом канале, ТНТ, СТС, а также перманентных съемках в полных метрах, она топовая актриса, которую узнают так или иначе. Ольга играла в труппе Молодежного театра на Фонтанке, на ее счету более двадцати пяти ролей в кино. Также она знакома телезрителям по шоу «Женская лига» и «Большая разница».

У профессиональных актеров, которые заняты в полном метре и сериалах – Самбурская, Рудова, Медынич, – доход от Instagram и от всего остального составляет процентов 70–80 в пользу соцсети. Растет ли их востребованность как актрис с увеличением количества подписчиков? По-разному. Все-таки кастинг-директорам больших картин или арт-фильмов без разницы, что там делается в Instagram, они просто устраивают честные кастинги. А вот если взять коммерческое кино, телевизионные сериалы или шоу, то тогда это играет очень большую роль, как, например, у Настасьи Самбурской. Она сейчас стала «Ревизорро» на канале «Пятница!». Естественно, что одна из причин – это, безусловно, популярность в Instagram.

Настасье Самбурской в «Ревизорро» супергеройствовать приходится постоянно

Настасья, конечно, талантлива – без ее умения, рвения и навыков стать ведущей было бы невозможно. То есть так сошлись звезды, но в том, что на нее обратили внимание, в первую очередь сыграл роль Instagram. Потом были пробы, «пилоты», она показала себя лучше, чем остальные. Или, например, моя подопечная Мария Гамаюн (@ga_ria) идеально подошла для программы «Орел и решка», которая тоже выходит на канале «Пятница!».

Кстати, получается, «Пятница!» с этой точки зрения – чуть ли не самый прогрессивный телеканал на сегодня. Директор канала Николай Картозия делает все правильно. Его цель – не перетащить к себе подписчиков Самбурской и повысить рейтинги, он просто анализирует и видит: если аудитория действительно искренне любит человека в независимой социальной сети, значит, наверняка он интересен, талантлив и может заинтересовать и телевизионную публику. Признание народа не получить обманом. Если человека любят миллионы – значит, есть за что.

С другой стороны, если вы видите кого-то в Instagram, про кого не можете понять, почему он как бы популярен, чаще всего подписчики купленные. А если кто-то набрал живых подписчиков, то причина его популярности, как правило, понятна.

Как понять, что подписчики куплены? Я делаю это следующим образом. Во-первых, у меня наметан глаз и есть индикаторы накрутки. Если нужно развеять сомнения, обращаюсь в digital-агентство, где есть программа, анализирующая количество живой аудитории и ее активность. Но это крайняя мера, можно просто зайти в профиль и посмотреть подписчиков. Если попадаются noname-анкеты из других стран, это говорит о накрутке. Периодически такое наблюдается даже у раскрученных артистов и других известных личностей. Нетрудно выяснить, кто смотрел видео: турки, азиаты, бразильцы, люди, не понимающие русского языка и на 100 % не улавливающие, о чем речь. Очевидно, что в таком случае мы сталкиваемся с накруткой. Поэтому первое, что необходимо сделать перед покупкой рекламы у блогера, – зайти в его аккаунт и сделать вручную срез аудитории.

Обязательно смотрим комментарии. Если комментарии «wow», «cute» или откровенно рекламные – все понятно. У человека порядка девятисот тысяч подписчиков и всего девяносто четыре комментария. Что это за комментарии? Чистейший спам, все девяносто четыре!

Как вы считаете, эти люди реально интересуются вами?

Есть также «группы активности», состоящие из ста, двухсот, трехсот профайлов по профилям. Например, фотографы, стилисты, мамочки в декрете, которые создают искусственную активность друг у друга. Допустим, есть сто сорок человек, им приходит сообщение, они пишут комментарии, чтобы создать искусственную активность друг у друга каждый раз, когда кто-то из них выкладывает пост. В итоге у каждого как минимум сто сорок комментариев. Является ли это честным? Абсолютно нет! Но есть противоядие, это можно раскусить: все же видно! Если вы видите, что пост – барахло, а комментарии слишком шикарные, – все понятно. А если человек делает хороший контент, вам он нравится, много положительных комментариев – это живая аудитория.

Как долго я раздумываю, прежде чем предложить сотрудничество человеку? По-разному: иногда предлагаю сразу, а бывает, и через несколько месяцев. Зависит от того, чего я хочу, подходит ли человек на эту роль. Могу четыре месяца обдумывать, делать человеку предложение или нет.

Ни разу не довелось принять решение о сотрудничестве молниеносно. Как-то я размышлял о человеке, и в этот момент он позвонил и сказал: «Петя, давай сотрудничать». И я решил – да! Потому что уже вынашивал эту мысль.

Я бы никогда не подошел к Маликову и не стал предлагать сотрудничество, пока он сам не захотел. Это человек слишком большого масштаба, я безумно уважаю его и просто не решился бы! Я слушал его в детстве. Любимый певец страны в течение многих-многих лет! И я очень рад, что теперь он полноценный участник Ploskov Production.

Что может помешать вам на пути

Незанятых ниш в Instagram немало. Человек, который разбирается в современной технике, нужен многим, в том числе и мне. Если он харизматичен, я бы с удовольствием взял его к себе. Сейчас, например, нужен человек, закончивший Бауманку, реально понимающий техническое устройство гаджетов. Мне требуются совершенно разные типажи, люди с разным образованием на разные проекты, в различных сферах. Прежде всего это должны быть профессионалы. Объявив кастинг, я обнаружил, что написало очень много людей, которые сами не знают, чего хотят достичь в жизни, кроме абстрактного успеха и славы кратчайшим путем. Но успех и слава приходят благодаря упорному труду и таланту, иначе не бывает. Талантливый писатель, яркий журналист, креативный фотограф, сценарист, актер – вариантов много.