Текст книги "Школа бизнеса"

Разница между владельцами большого и малого бизнеса

Прежде чем перейти к следующему способу разбогатеть, я хочу обсудить разницу между владельцем малого и большого бизнеса. Разница состоит в том, что люди из большого бизнеса создают сети. В мире полно владельцев малого бизнеса, имеющих рестораны. Разница между владельцем одного ресторана и Рэем Кроком, основателем «McDonald’s», заключается в том, что «McDonald’s» – это сеть ресторанов-франшиз, продающих гамбургеры. Другим примером может служить владелец малого бизнеса, который имеет магазин по ремонту телевизоров. Разве можно сравнить его с Тедом Тернером, создавшим CNN – крупнейшую компанию распространения новостей по сети кабельного телевидения? Опять-таки, заметьте, что здесь используется слово «сеть». Суть в том, что разница между владельцем малого и большого бизнеса заключается в размере их сетей. Хотя владельцы малого бизнеса являются хозяевами своего дела, так же как и владельцы большого, лишь очень немногие из них создают собственные сети. А именно создание сетей и сделало самых богатых людей в мире богатыми.

Одиннадцатый способ разбогатеть

11. Вы можете построить бизнес сетевого маркетинга. Причина, по которой я рассматриваю его одиннадцатым и выделяю отдельно, заключается в том, что это совершенно новый и революционный способ достижения богатства. Если вы хотя бы бегло просмотрите первые десять способов, то, возможно, заметите, что основное внимание направлено на то, кто именно становится богатым. Другими словами, нужно посмотреть, кто и на чем сосредоточен. Например, человек, который пытается разбогатеть за счет жесткой экономии, всецело замкнут на себе или, в крайнем случае, на своей семье и друзьях. Тот, кто женится ради денег, определенно нацелен на то, чтобы прибрать эти деньги только к своим рукам. Даже в большом бизнесе все направлено на то, чтобы могли разбогатеть лишь избранные. Франшизы дают возможность большему числу людей стать владельцами бизнеса и получить свою долю богатства, но в большинстве случаев они доступны только тем, у кого есть деньги для ее покупки, а как я указывал ранее, франшиза «McDonald’s» стоит сегодня более миллиона долларов. Я не называю этих людей плохими или жадными, а просто говорю, что в большинстве случаев их внимание направлено не на то, чтобы разбогатели многие, а лишь на отдельного человека.

«Бизнес сетевого маркетинга является новым и революционным способом достижения богатства».

Итак, я выделил сетевой маркетинг именно таким образом, поскольку это совершенно новый способ не только приобрести огромное богатство, но и поделиться им с другими людьми. В этом суть сетевого маркетинга. Система сетевого маркетинга, которую я часто называю франшизой, доступной для каждого, или невидимой сетью большого бизнеса, является, по моему мнению, очень демократичным способом создания богатства. Эта система открыта для каждого, у кого есть желание, решительность и упорство. Для этой системы важно не то, какой вы посещали колледж (если вообще его посещали), сколько денег вы зарабатываете сегодня, к какой расе или какому полу принадлежите, как выглядите, кто ваши родители или насколько вы популярны, а то, как много вы хотите узнать, изменить и насколько хотите вырасти, а также готовы ли вы пройти через все испытания, пока научитесь тому, как стать владельцем собственного бизнеса.

«Система сетевого маркетинга, которую я часто называю франшизой, доступной для каждого, является очень демократичным способом создания богатства».

Недавно я слушал аудиозапись речи одного очень известного и богатого инвестора, выступавшего в одной престижной бизнес-школе. Я не привожу здесь ни названия школы, ни имени этого человека, так как то, что я собираюсь сказать, не слишком лестно для него. Он сказал: «Я не заинтересован в том, чтобы обучать людей инвестированию и помогать бедным людям улучшить свою жизнь. Все, чего я хочу, – это приятно провести время с умными людьми моего уровня». И хотя я лично не согласен с тем, что он сказал, все-таки высоко ценю его честность. Поскольку на раннем этапе своей жизни я много времени проводил с богатыми друзьями моего богатого папы, то часто слышал подобные высказывания, хотя выраженные и не столь откровенно. Многие из этих людей принимали участие в благотворительности и вкладывали деньги в общественные дела, но делали это лишь для того, чтобы хорошо выглядеть в глазах общественности. А на закрытых собраниях, слушая выступления, я понимал, что они действительно думали по этому поводу, и их мысли были очень похожи на слова того инвестора из престижной бизнес-школы.

Конечно, не все богатые люди разделяют эту позицию. Тем не менее я постоянно поражаюсь тому, как много богатых и преуспевающих людей оказываются таковыми лишь в силу своей жадности и проявляют очень мало интереса к тому, чтобы помогать своим менее удачливым собратьям. Опять-таки, я повторю: не все богатые люди разделяют эту позицию, хотя процент тех, кто разделяет ее, весьма высок.

Основной причиной, по которой я поддерживаю сетевой маркетинг, является то, что он более справедлив, чем все предыдущие системы, нацеленные на приобретение богатства. Генри Форд, один из величайших бизнесменов мира, разбогател, реализуя сверхзадачу, которую он поставил перед своей компанией «The Ford Motor Company». Эта сверхзадача заключалась в том, чтобы сделать автомобиль средством передвижения, доступным каждому человеку. Ее революционность состояла в следующем: так как на переломе столетий автомобили были доступны только богатым людям, Генри Форд высказал идею: сделать автомобиль достоянием каждого человека. Довольно любопытно, что раньше Форд был наемным служащим у Эдисона и сконструировал свой первый автомобиль в свободное от работы время. В 1903 году появилась компания «Ford». Благодаря снижению цен и перестройке линий с целью массового выпуска недорогих моделей Форд стал величайшим в мире производителем автомобилей. Он не только сделал автомобиль доступным среднему покупателю, но и платил рабочим самую высокую зарплату в этой отрасли промышленности, а также предлагал им получать прибыли от акций предприятия, ежегодно распределяя между ними свыше 30 миллионов долларов, а в начале 1900-х годов эта сумма была намного больше, чем сейчас.

Другими словами, Генри Форд был человеком, разбогатевшим благодаря тому, что заботился не только о своих потребителях, но и о своих рабочих. Он был щедрым человеком.

Однако Форда часто критиковали и высмеивали так называемые интеллектуалы, поскольку он не был высокообразованным человеком и его, как и Томаса Эдисона, часто высмеивали из-за недостатка формального образования. Однажды Форда попросили пройти тест, придуманный умниками из научных кругов. В назначенный день группа ученых собралась для того, чтобы уличить его в невежестве.

Испытание началось с того, что один из ученых задал ему вопрос: какова прочность на растяжение прокатанной стали, которую он использует? Форд, не зная ответа, потянулся к одному из многочисленных телефонных аппаратов, стоявших на его рабочем столе, и вызвал своего вице-президента, который мог ответить на этот вопрос. Вице-президент пришел, Форд повторил ему заданный вопрос, и тот дал нужный ответ. Другой «умник» задал Форду следующий вопрос, и опять тот, не зная ответа, позвонил кому-то из своего штата служащих и узнал ответ. Этот процесс продолжался до тех пор, пока наконец один из членов комиссии не воскликнул: «Послушайте, но это лишь подтверждает ваше невежество! Вы не знаете ответа ни на один из тех вопросов, которые мы задаем».

И Генри Форд сказал: «Я не знаю ответов, потому что не считаю нужным забивать себе голову всеми теми сведениями, о которых вы меня спрашиваете. Для этого я нанимаю умных молодых людей из ваших учебных заведений, которые знают все ответы. А моя работа состоит не в том, чтобы запоминать информацию, которую вы считаете признаком ума. Моя работа состоит в том, чтобы сохранять голову свободной и ясной – чтобы я мог мыслить». После этого он попросил умнейших в мире людей покинуть его кабинет.

На протяжении многих лет я всегда помнил и до сих пор считаю одним из самых важных следующее высказывание Генри Форда, которое постоянно цитирую: «Мышление – это самая тяжелая работа. Вот почему этим занимаются лишь очень немногие люди».

«Мышление – это самая тяжелая работа. Вот почему этим занимаются лишь очень немногие люди».

Богатство для каждого

По моему мнению, эта новая форма бизнеса – сетевой маркетинг – является революционной, потому что впервые в истории дает возможность каждому из нас прикоснуться к тому богатству, которое ранее было доступным лишь немногим. Я знаю, что сетевой маркетинг становится объектом критики из-за недобросовестных людей, старающихся нагреть на этом руки. Тем не менее, взглянув на него в перспективе, вы увидите, что это очень справедливая система распределения богатства. Сетевой маркетинг не подходит для жадных людей. По своей структуре это прекрасный бизнес для тех, кто любит помогать другим. Иными словами, основной принцип, по которому работает бизнес сетевого маркетинга, – это помочь другим стать богатыми, когда становишься богатым сам. Что касается меня, то я считаю, что эта идея так же революционна, как и то, что делали в свое время Томас Эдисон и Генри Форд.

Прежде чем закончить, я хочу сказать, что большинство людей являются по своей натуре щедрыми. Я не осуждаю и жадных, так как некоторая жадность и учет собственных интересов придают здоровую основу любому делу. Лишь в том случае, когда жадность или стремление к личной выгоде становятся чрезмерными, большинство из нас выражает свой протест или с осуждением качает головой. А так как большинство людей щедры и хотят помогать другим, то эта новая форма бизнеса дает им такую возможность. И хотя заниматься сетевым маркетингом может не каждый, но если вы относитесь к категории тех, кто искренне желает помочь как можно большему числу людей достичь их финансовых целей, тогда он стоит того, чтобы тратить на него свое время.

В заключение

В настоящее время существует много способов разбогатеть. Но выбирайте тот, который больше всего подходит лично для вас. Если вы любите помогать другим, то вам действительно стоит заняться этой новой формой бизнеса – сетевым маркетингом. Если помощь другим людям – не ваш удел, то есть по меньшей мере десять других способов разбогатеть, один из которых вы можете выбрать для себя.

В следующих главах я буду обсуждать основные ценности, которыми обладает сетевой маркетинг. По моему мнению, они являются самыми важными для каждого человека, стоящего перед решением, стать ему частью этой сети или нет. Богатый папа учил своего сына и меня тому, что основные ценности гораздо важнее, чем деньги. Он часто говорил: «Ты можешь стать богатым, будучи экономным и жадным. Но ты также можешь стать богатым, будучи щедрым и имея во всем избыток. Способ, который ты выбираешь, должен в наибольшей степени соответствовать тем ценностям, которые лежат в основе твоей личности».

Глава 3
Ценность № 1: подлинное равенство благоприятных возможностей

У меня часто спрашивают: «Если вы сами разбогатели не путем создания бизнеса сетевого маркетинга, то почему рекомендуете его другим?»

Есть несколько причин, по которым я рекомендую заниматься сетевым маркетингом, и я объясняю их в этой книге.

Сначала мой разум был закрыт

В середине 1970-х годов один приятель пригласил меня на презентацию нового бизнеса, открывавшего, по его мнению, многочисленные благоприятные возможности. Так как я занимался исследованием бизнеса вообще и возможностей инвестирования в частности, то принял приглашение. И хотя мне показалось странным, что деловое мероприятие проводилось в частном доме, а не в офисе, я все же пошел. Так я открыл для себя мир сетевого маркетинга.

Я сидел и терпеливо слушал презентацию, продолжавшуюся три часа. Большинство пунктов относительно того, зачем людям следует начинать собственный бизнес, соответствовали моим представлениям. Но я не обратил особого внимания на то, чем принципиально отличается этот новый бизнес от моего собственного. Попросту говоря, моей целью было разбогатеть самому, а они говорили о предоставлении возможности разбогатеть многим людям. На том этапе жизни мой разум еще не был открыт для таких радикально новых идей. Тогда мне казалось, что цель любого бизнеса – сделать богатыми только его владельцев.

В конце вечера мой приятель спросил, что я думаю о презентации и тех благоприятных возможностях, которые открывает сетевой маркетинг. Я ответил:

– Было очень интересно послушать, но это не для меня.

Тогда он спросил, почему меня это не заинтересовало.

– Я уже создаю собственный бизнес, – ответил я. – Так зачем мне создавать бизнес с другими людьми? Почему я должен им помогать? – И добавил: – Кроме того, до меня дошли слухи, что весь этот бизнес сетевого маркетинга не более чем очередная финансовая пирамида и противоречит закону.

Прежде чем мой друг смог что-либо возразить, я вышел из помещения, сел в свой автомобиль и уехал.

На том этапе жизни, в середине 1970-х, я был очень занят, так как работал полный рабочий день наемным служащим, а в свободное время создавал свой первый бизнес международного масштаба – производство и продажу впервые изобретенных в то время нейлоновых бумажников на «липучках». Вскоре после этой презентации сетевого маркетинга мой бизнес начал приносить плоды; через два года упорного труда успех, слава и удача, казалось, полились безудержным потоком на меня и двух моих партнеров по бизнесу. Мы достигли своей цели – стали миллионерами, когда каждому из нас не было еще и тридцати лет. А в 1970-х годах миллион долларов кое-что стоил. О моей компании и продукции, которую она выпускала, писали в таких журналах, как «Surfer», «Runner’s World» и «Gentleman’s Quarterly». Это была совершенно новая продукция, пользовавшаяся большим успехом в отделах спортивных товаров, и наш бизнес быстро распространялся по всему миру, рос и процветал. Поэтому, оказавшись на презентации сетевого маркетинга, я был еще не готов принять его, так как мой разум был закрыт и я не желал больше ничего слышать. Должны были пройти годы, прежде чем мой разум открылся опять, открылся в достаточной степени, чтобы воспринять что-то новое, и тогда мое мнение об этой отрасли стало постепенно меняться. Я не думал о сетевом маркетинге в течение пятнадцати лет.

Изменение разума

Как-то в начале 1990-х годов один мой друг, Билл, которого я очень уважал за его финансовую мудрость и успех в бизнесе, сказал, что занимается сетевым маркетингом. Билл к тому времени был уже очень богатым человеком благодаря инвестициям в недвижимость, поэтому я был несколько озадачен: зачем ему нужно заниматься сетевым маркетингом? Из любопытства я спросил его:

– Почему ты занимаешься этим? Ведь ты не нуждаешься в деньгах, не так ли?

Громко рассмеявшись, Билл сказал:

– Как ты знаешь, я люблю делать деньги, но в этот бизнес я пришел не из-за этого. Мои финансы в полном порядке.

Я знал, что последние два года Билл занимался коммерческими проектами, связанными с недвижимостью, и только что их завершил – они оценивались более чем в миллиард долларов. Тем не менее его туманный ответ еще больше разжег мое любопытство, и я настойчиво повторил свой вопрос:

– Так зачем ты занимаешься сетевым маркетингом?

Билл немного подумал, а затем не спеша, в своей медлительной техасской манере, начал объяснять:

– Люди часто просят меня дать им советы по инвестициям в недвижимость. Они хотят знать, как разбогатеть с помощью инвестирования в этой области. Многие спрашивают, могут ли они инвестировать вместе со мной и можно ли найти такую недвижимость, на которой не потеряешь деньги.

Понимающе кивнув, я сказал:

– И я спрашиваю о том же.

– Проблема вот в чем, – продолжал Билл. – Большинство не может инвестировать вместе со мной, потому что у них недостаточно денег. У них нет 50 или 100 тысяч долларов, необходимых для вложения в недвижимость на моем уровне. К тому же многие из них хотят совершать сделки, не рискуя потерять деньги, то есть у многих из них вообще нет никаких денег. У иных же есть на руках пара чеков на зарплату, уцелевших после банкротства. Поэтому они ищут дешевые сделки, которые часто оказываются очень плохими. Но мы с тобой знаем, что самые лучшие сделки по недвижимости достаются богатым, тем, у кого есть деньги, а не тем, у кого их нет.

Я кивнул головой и сказал:

– Да, я помню те времена, когда был так беден, что ни один банкир не принимал меня всерьез. Ты хочешь сказать, что у этих людей нет денег, а если бы и были, то их было бы недостаточно для того, чтобы ты мог им помочь. Они недостаточно богаты для твоих инвестиций?

Билл утвердительно кивнул головой:

– В довершение ко всему, если бы у них и было немного денег, то чаще всего это сбережения всей их жизни. Ты знаешь, что я не советую инвестировать все, что у тебя есть. К тому же, если они инвестируют все свои сбережения, то часто так боятся их потерять, что только об этом и думают. А мы с тобой знаем, что тот, кто боится потерять, часто теряет.

Наша беседа с Биллом продолжалась еще несколько минут, но мне нужно было спешить в аэропорт. Я все еще не был убежден в том, что вполне осознал, почему он занимается сетевым маркетингом, но мой закрытый разум уже начал приоткрываться. Мне захотелось вдруг побольше узнать о том, зачем такому богатому человеку, как Билл, нужен сетевой маркетинг. Я начал понимать, что в этом бизнесе есть что-то еще, помимо денег.

Через несколько месяцев мне довелось продолжить наш диалог с Биллом, и постепенно я начал понимать, каковы причины его участия в этом бизнесе.

1. Он хотел помогать людям. Это была основная причина, по которой Билл занялся данным бизнесом. Несмотря на то что он очень богатый человек, он не был ни жадным, ни высокомерным.

2. Он хотел помочь себе. «Чтобы инвестировать вместе со мной, нужно быть богатым человеком. Я осознал, что если помогу большому числу людей разбогатеть, то и у меня будет больше инвесторов, – сказал Билл. – Вся штука в том, что чем больше я помогал другим разбогатеть путем создания их бизнеса, тем больше процветал мой собственный и тем богаче становился я сам. Сейчас мой бизнес процветает, у меня больше инвесторов и больше денег для инвестирования. Здесь речь идет о взаимной выгоде. Вот почему последние несколько лет я инвестирую в значительно более крупные проекты по недвижимости. Ведь добиться действительно приличного дохода от инвестиций посредством сделок с небольшой недвижимостью довольно трудно. Это можно сделать, но если у тебя нет больших денег, то все, что ты получишь, – это сделки по недвижимости, от которых отказались другие».

3. Он любит учиться сам и учить других. «Я люблю работать с людьми, которые хотят учиться, – сказал мне Билл во время одной из наших последних бесед. – А какой это изнуряющий труд – иметь дело с теми, кто считает, будто уже знает все! В мире инвестирования в недвижимость мне часто приходится встречаться с людьми такого сорта. А люди, начинающие бизнес сетевого маркетинга, постоянно ищут новые ответы и всегда готовы чему-то учиться. Я люблю учиться сам и учить бизнесу других, люблю делиться новыми идеями с людьми, желающими пополнить свое образование новой информацией. Как ты знаешь, я магистр экономических наук в области финансов. Новый бизнес дает мне возможность учить других тому, что я знаю сам, и продолжать учиться вместе со всеми. Ты даже не представляешь себе, какие умные, прекрасно образованные люди из всех слоев общества занимаются этим бизнесом! Но там есть и много таких, у кого нет формального образования, кто пришел туда, чтобы получить его, найти финансовую защищенность в мире, где работа по найму становится все менее и менее надежной. Мы собираемся вместе и делимся тем, что уже знаем, исходя из собственного жизненного опыта, и тем, чему учимся сейчас. Я люблю учить и учиться – вот почему мне нравится сетевой маркетинг. Это прекрасная школа бизнеса реальной жизни».

Мой разум открылся заново

Таким образом, в начале 1990-х годов мой разум начал постепенно открываться и стала меняться моя точка зрения на бизнес сетевого маркетинга. Я начал замечать те вещи, которые мой закрытый разум увидеть не мог. Я начал отмечать положительные, а не только отрицательные черты сетевого маркетинга – ведь, как и большинство вещей в мире, этот вид бизнеса имеет и свои негативные стороны.

После того как в 1994 году я в возрасте сорока семи лет отошел от дел, обретя финансовую независимость, мне захотелось провести собственное исследование сетевого маркетинга. Всякий раз, когда кто-то приглашал меня на свою презентацию, я шел туда, чтобы просто послушать, что там скажут. Вероятно, я присоединился бы к той или иной компании сетевого маркетинга, если бы мне понравилось то, что они говорят. Однако я примкнул бы к ним не для того, чтобы делать деньги, чтобы основательно присмотреться к положительным и отрицательным сторонам каждой из них. Вместо того чтобы продолжать жить с закрытым разумом, мне захотелось найти ответы на свои вопросы. Проанализировав деятельность нескольких компаний, я увидел те отрицательные моменты, которые большинство людей замечают с первого взгляда: например, странных людей, которые пришли в этот бизнес первыми и положили ему начало. Это верно, что сетевой маркетинг привлекает также и многих пустопорожних мечтателей, нечистых на руку дельцов, откровенных жуликов, неудачников и неожиданно быстро разбогатевших выскочек. Одним из недостатков сетевого маркетинга является свойственная ему политика открытых дверей, позволяющая присоединяться к этому бизнесу практически любому желающему. Но вместе с тем эта политика предоставляет всем равные возможности, о которых кричит во всю глотку большинство социалистов; тем не менее в сетевом маркетинге убежденных социалистов я почему-то не встречал. Этот бизнес явно предназначен для капиталистов или, по крайней мере, для тех, кто собирается ими стать.

«Бизнесу сетевого маркетинга свойственна политика открытых дверей».

Пробившись сквозь толпу пройдох и пустопорожних мечтателей, я начал встречаться с лидерами некоторых компаний. Среди них были самые умные, добрые, воспитанные, морально устойчивые, духовно просветленные и профессионально подготовленные люди, каких я когда-либо встречал за все годы моих занятий бизнесом. А как только я преодолел собственные предрассудки и познакомился с людьми, которых уважаю и с которыми поддерживаю связь, я нашел наконец «душу» сетевого маркетинга. Теперь я смог увидеть то, чего не мог заметить раньше. Я смог увидеть и хорошее, и плохое.

Итак, эту книгу я пишу отчасти для того, чтобы ответить на вопрос: «Если вы сами разбогатели не путем построения бизнеса сетевого маркетинга, то почему рекомендуете его другим?» Именно потому, что я построил свою карьеру не на сетевом маркетинге, я могу быть несколько более беспристрастным к этому виду бизнеса. В данной книге говорится о том, какую реальную ценность я увидел в сетевом маркетинге, ценность, превосходящую даже удовлетворение от получения больших денег. Я нашел бизнес, имеющий «душу», бизнес, который действительно заботится о людях.

Основной причиной, по которой я поддерживаю сетевой маркетинг, является то, что я всегда ненавидел ценности, на которых строилась традиционная образовательная система. Помнится, еще в шестнадцать лет, будучи учеником средней школы, я услышал, как учитель сказал моей подружке Марте, что она никогда не добьется многого в жизни, потому что у нее низкая успеваемость. Марта была застенчивой и ранимой девочкой. Я видел, что слова учителя глубоко запали ей в душу. И Марта бросила школу за несколько месяцев до ее окончания.

Лично я считаю, что школа и мир корпораций очень схожи. В этих двух системах господствует система ценностей, основа которой – равнодушие к человеку. Если у человека начинаются трудности или он не может чего-то понять, такая система просто отбрасывает его, потому что у нее нет «души».

Когда я работал в «Xerox», один мой друг, Рон, в течение трех месяцев не мог ничего продать. Вместо того чтобы помочь ему, менеджер по торговым делам начал угрожать Рону, в то время как его просто следовало бы научить торговать. Я все еще слышу слова нашего менеджера: «Если вы в ближайшее время ничего не продадите, то будете уволены». Неделей позже Рон бросил работу.

Итак, второй причиной, по которой я поддерживаю идею сетевого маркетинга, является то, что в большинстве случаев этот бизнес относится к человеку с сочувствием. Если вы готовы держаться за него до конца, учиться и познавать, активно вкладывая свои силы, он будет для вас надежной опорой. Многие компании сетевого маркетинга предоставляют поистине равные возможности. Если вы будете инвестировать свое время и усилия, то же самое будут делать и они. И хотя сам я сколотил состояние не в сфере сетевого маркетинга, я поддерживаю любой бизнес, ценностями которого являются сострадание к человеку и предоставление всем равных возможностей.