Текст книги "Начни свой бизнес. Чем заняться после сокращения"

Глава 3
РЕВОЛЮЦИИ НЕ РАБОТАЮТ! РАБОТАЮТ ЭВОЛЮЦИИ…

Как правильно уйти с работы

Мы сами притягиваем в свою жизнь события, людей, проблемы…

Это факт, это закон, у него даже есть название – закон притяжения (подробнее в главе 8).

Нет ничего более деморализующего, чем маленький, но постоянный заработок.

Уилсонд Эдмунд

Вернемся к вам. Если вы начали задавать себе правильные вопросы, а именно: чем я хочу заниматься? – и т. д., в итоге что-то или кто-то обязательно наведет вас на мысль: «Да! Я точно знаю куда копать!» (закон притяжения). А лучше, если у вас появится сразу несколько направлений, где вы хотите развиваться. И вот здесь, в этой эйфории, в этом порыве, очень многие создают себе проблемы, и я хочу вас заранее об этом предупредить.

Чудес не бывает! Выкиньте это из своей головы как можно скорее. Для того чтобы ваши идеи, хоть одна из них, стали действительно успешны, нужно много, сильно работать, пробовать, ошибаться, вставать на ноги и снова пробовать и все это параллельно с основной работой, личной жизнью – да, именно так. И это требует времени, много времени.

Поэтому!!! Не стоит все сразу бросать – бросать работу и кидаться в непроверенный, хотя, по вашему мнению или мнению ваших друзей, перспективный стартап. Ваши прогнозы могут не оправдаться, и вы в итоге и работу потеряете, и бизнес не начнете или начнете, но будет вам сложно.

Справка – что такое стартап?

Стартап (англ. start-up – запускать), стартап-компания – недавно созданная компания, (возможно, еще не зарегистрированная официально, но всерьез планирующая стать официальной), не вышедшая на рынок или едва начавшая на него выходить и обладающая ограниченным набором ресурсов.

Стартапами являлись такие корпорации, как Google, PayPal, Youtube и др.

Источник: http://ru.wikipedia.org/

«Революции не работают. Работают эволюции» – Андрей Парабеллум.

Работа – последнее прибежище тех, кто больше ничего не умеет.

Оскар Уайльд

Существует проверенный мягкий способ преодолеть сложности этапа ухода с работы и организации своего бизнеса без стрессов и ошибок. Параллельно с основной работой начинайте развивать в себе необходимые навыки, планируйте и пробуйте реализовывать свою идею – первый шаг (подробнее в главе 2). Только тогда, когда доход с нее и со стартапа приблизится к уровню текущего заработка, можно со спокойной душой писать заявление об уходе и вот теперь можно легко взлетать к новым горизонтам.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Революции не работают – работают эволюции.

Не стоит все сразу бросать, например работу, и кидаться в непроверенный, хотя, по вашему мнению или мнению ваших друзей, перспективный стартап.

Чудес не бывает! Точка!

Подробнее: http://prestartup.ru/easy-way.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Выберите какой-нибудь интересный для вас тренинг, любой (можно поискать бесплатные тренинги в Интернете).

2. Впишитесь в него.

3. Пройдите его.

4. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь: http://prestartup.ru/easy-way.

Глава 4
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ НОВИЧКОВ В БИЗНЕСЕ

Итак, предположим, вас посетила отличная идея начать свой бизнес, и вы, вполне возможно, стали развивать эту идею и даже что-то делать. И вот тут, к сожалению или к счастью, неизбежно на вас свалится целая куча проблем.

Большое преимущество получает тот, кто достаточно рано сделал ошибки, на которых можно учиться.

Уинстон Черчилль

Сделать свой первый стартап – это нелегкое, совсем нелегкое дело, я надеюсь, что это всем понятно. Если вы хотите иметь как можно больше шансов на победу, тогда вы должны знать, чего ожидать, каких сложностей, как их преодолевать, как к ним подготовиться. Моя задача как раз и заключается в том, чтобы показать вам эти проблемы и помочь их преодолеть.

Но прежде чем мы перейдем непосредственно к описанию самих проблем, давайте попробуем еще раз посмотреть на ситуацию с ними с другой стороны.

Каждая трудность, каждая проблема, с которой вы столкнетесь на пути к вашему успеху, – это фильтр, в котором происходит отсев слабых людей, людей недостойных быть успешными, быть лучшими.

Ведь что отличает сильных людей от слабых? Это умение невозможную проблему сделать задачей, на выполнение которой потребуется немного больше сил и находчивости. Это умение идти к своей цели, несмотря на все трудности, непогоду, состояние здоровья, конец света и т. д. и т. п. с улыбкой на лице!

Каждый раз, когда выбудете преодолевать какую-то трудность, помните, что на этом этапе вы справились! Вы – победитель! Вы должны продолжать этот путь дальше.

Выживают самые сильные и напористые.

Нет такой запутанной проблемы, которую нельзя было бы запутать еще больше.

Стас Янковский

В следующих главах я опишу трудности, с которыми чаще всего сталкиваются практически все новички.

Так что внимательно читайте, что вас ждет дальше.

Подробнее: http://prestartup.ru/problems.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Каждая трудность, каждая проблема, с которой вы столкнетесь на пути к вашему успеху, – это фильтр.

Сильных людей от слабых отличает умение невозможную проблему сделать задачей, на выполнение которой потребуется немного больше сил и находчивости.

Проблема № 1. Страх

Для начала рассмотрим психологическую проблему новичков, возникающую в момент, когда появляется мысль попробовать организовать свой первый стартап, – это страх и неуверенность в себе. Вот некоторые из тех, которые мне известны:

• страх сделать первый шаг;

• страх не решиться на это никогда;

• страх допустить ошибку;

• страх критики окружающих;

• страх перетрудиться;

• неуверенность в том, что можете зарабатывать деньги самостоятельно и намного больше;

• неуверенность, что достигнете целей;

• страх потерять стабильность, если уйдете с работы;

• …и т. д. и т. п.

Наверняка вы сможете продолжить этот список своими примерами.

Итак, давайте разбираться в этом нелегком деле.

Быть рабом страха – самый худший вид страха.

Бернард Шоу

Каждый человек испытывает страх. Это нормально, это абсолютно естественная защитная реакция организма. Просто так мы устроены, нам сложно самостоятельно по доброй воле выходить из зоны комфорта. А стартап – это целый ряд вещей, которые необходимо сделать в первый раз, и это соответственно может повлечь за собой ошибки, поэтому и страшно, поэтому большинство людей на этом и останавливаются.

Смелость – это сопротивление страху и контроль над страхом, а не отсутствие страха.

Марк Твен

Из-за того что мы боимся что-то менять в своей жизни, даже если нас и посещает такая идея, как «Надо что-то сделать свое!», чаще всего в этот момент включается внутренний диалог, и мы находим для себя много различных оправданий, почему для этого сейчас не самое подходящее время.

Я надеюсь, что вы этот барьер уже преодолели или планируете преодолеть. А я постараюсь вам в этом помочь.

К сожалению или к счастью, страх нельзя преодолеть, от него нельзя избавиться, но с ним нужно уметь справляться, им нужно уметь управлять.

Напрасны страх, тоска и ропот, когда судьба влечет во тьму; в беде всегда есть новый опыт, полезный духу и уму.

Игорь Губерман

Приведу такую метафору. Вы бесстрашный факир, перед вами смертельно ядовитая кобра. Представьте, что кобра – это ваше чувство страха. Играя на дудочке, вы управляете ею, подчиняя своей воле, своему решению.

Повторю еще раз другими словами. Если вы хотите стать успешным человеком, вы не должны позволять себе быть зависимым от собственных страхов. Вы должны научиться с ними справляться.

Единственный известный мне способ приручить страх – это идти ему навстречу. Идем навстречу страху и делаем! Появилось желание, приняли решение – вы почувствуете, где-то на подсознательном уровне, что вот еще мгновение и сработает защитный механизм. Нужно поймать это мгновение.

Здесь работает правило трех секунд. Решаться надо в эти три секунды!

Я не боюсь потерять голову: я опасаюсь потерять лицо.

Йозеф Геббельс

Упустите момент – и все! Автоматически включается абсолютно неконтролируемый вами внутренний подсознательный диалог, который придумывает вам кучу предлогов и отмазок, почему это не надо делать. У вас будут появляться мысли и решения сделать что-то другое, отводящие вас от основного, важного, от того, что вам действительно по-настоящему нужно сделать.

Вот вам хороший пример – одна забавная история, которая случилась со мной недавно…

…Пару месяцев назад как-то утром мне позвонил друг и попросил сходить с ним на семинар по НЛП…

Тренер, который проводил семинар, был начинающим, и поэтому все было бесплатно. В тот день я была свободна, точнее НЕТ, дел было у меня как обычно много, даже несмотря на то, что выходной, но мне хотелось развеяться, сменить обстановку. Вот и приглашение пришлось кстати!

К тому же на семинаре наверняка можно было с кем-нибудь познакомиться, а я для себя уже давно определилась, что любые связи рано или поздно становятся крайне необходимы. Да и друга хотелось увидеть, совсем на личную жизнь забила со своими наполеоновскими планами. В общем, приняла решение: я иду!

В тот момент я еще и не догадывалась, как этот день сильно изменит меня ВНУТРИ.

Через 10 минут после начала семинара уже было понятно, что он для меня неинтересен. Точнее сказать, наверняка «НЛП и все такое…» – это очень интересно, но так, как это дает молодой мальчик, он же тренер… В общем, было скучно… К тому же в группе было аж шесть человек (считая меня). Поразмыслив немного на эту тему, я решила так: ну раз я здесь, постараюсь по максимуму получить какую-то пользу. Слушала и записывала теорию, выполняла задания. Чтобы было хоть немного веселее, пофлиртовала чуть-чуть с другом и даже с молодым тренером.

Так и прошло три часа.

В конце семинара тренер сказал:«А теперь идем в поле отрабатывать навыки!»

О-ба…, а об этом мне никто не говорил!

Я и так тут четыре часа проторчала, еще и в какое-то поле идти, что-то делать… нет, все! Цирк окончен, пора и поработать, надо ехать домой.

И я сказала об этом своему другу. В ответ, конечно же, услышала много доводов, почему я должна остаться, – что-то вроде того, что теория без практики ничего не стоит… и т. д.

Конечно, я все это прекрасно понимаю, но если теория фиговая, то чего тут еще практиковать.

Но все изменилось в тот момент, когда тренер объяснил суть задания, что ИМЕННО надо делать: зайти в вагон метро, где много людей, и СПЕТЬ песню, громко, так, чтобы все услышали.

Ж-ж-жесть…

Решение мое свалить оттуда в сто раз усилилось. Только теперь я уже лукавила, и к чувству, что я занимаюсь какой-то фигней и не надо больше на нее тратить время, а ехать домой, добавилось другое чувство: СТРАХ. Этого я не ожидала…

Сейчас вспоминаю – мурашки по коже. вы только себе представьте: В МЕТРО, где столько людей?! СПЕТЬ песню? НЕ-Е-ЕТ! Я не смогу! Нет-нет-нет… я не буду!!! Не-е-ет, мне это не нужно!!! В душе начался такой водоворот эмоций, я стала представлять себе, будто со мной это уже происходит, и с ужасом отгоняла от себя эти мысли. Нет! Я не смогу! Все, конечно, молодцы, все смогут, а я нет, ну и ладно. Я спросила остальных, будут ли они делать задание? И я удивилась… что у всех была такая же реакция, как у меня. Бегство!

Хм-м-м, интересно, если они не могут, если они боятся, значит, это действительно нелегко, значит, можно считать это хорошим вызовом самой себе. Я должна это сделать!

Это решение я приняла на подсознательном уровне, вслух же сказала, что петь не буду, но к метро пойду вместе со всеми. В эти минуты, пока мы шли до метро, во мне боролись два чувства: твердая уверенность в том, что «я НЕ смогу», и маленькая, но очень сильная эмоция «а вдруг получится!».

И вот я захожу в вагон, чувствую, как сердце начинает биться сильнее: во мне внутри происходит настоящая битва. Я не верила до самого последнего момента, что сделаю это, и вот в одно мгновение, которое длилось ровно секунду, я решилась!!! Я просто вот… Сделала шаг… И я уже слышу свой голос, я иду по вагону метро и пою песенку: «В лесу родилась елочка…»

Я улыбаюсь людям…

Потом «Остапа понесло», и я начала рассказывать стихотворение «У лукоморья дуб зеленый…»

Люди, вы не представляете себе, как это СТРАШНО))) и в тоже время ПОТРЯСАЮЩЕ!

Это безумно, безумно страшно, я не могу даже найти слов, чтобы передать те эмоции, которые испытываешь в момент, когда решаешься на это… Но самое удивительное – потом чувствуешь такую легкость. Внутри меня словно что-то открылось, что-то такое, невиданное раньше, такой неописуемый восторг…

Весь тот день я была на сильных эмоциях. И мне вдруг стало так… Спокойно!

Да, именно спокойно. Я поняла, что способна на многое, даже на то, чего боюсь больше всего, даже на то, к чему отношусь так: «Нет! Никогда! Ни за что!»

Но я теперь знаю, что МОГУ! Я на это способна. Они – нет! А я – ДА!

Осознание этого придает мне очень много сил и уверенности в ЖИЗНИ!

Так вот для чего я вам рассказала эту историю…

Каждый день может стать поворотным в вашей жизни.

Самый простой способ бороться со страхом: пойти и сделать то, чего боитесь! И самоеудивительное, что это еще может вам доставить удовольствие.

А мы двигаемся дальше… Ведь это еще не все сложности, которые ожидают нас впереди.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Чего-то боимся – идем навстречу этому сразу и делаем!

Учитесь справляться со страхами.

Подробнее: http://prestartup.ru/fear.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Вспомните то, что доставляет вам больше всего страха, то, что по этой причине вы давно откладываете. Это может быть несколько позиций.

2. Запишите все на бумаге.

3. Сделайте то, что будет у вас под пунктом № 1, и так дальше по списку.

4. Отчеты о выполнении домашнего задания для получения обратной связи от меня выкладываем здесь: http://prestartup.ru/fear.

Проблема № 2. Я никому не нужен

Сейчас я буду вас пугать. К сожалению, уже в ближайшем будущем вы можете оказаться в таких ситуациях, что вам придется рано или поздно принять то, что «вы никому не нужны».

Но не принимайте все так буквально, я поясню, что я имею в виду на самом деле.

Если вы еще верите в сказки и в доброго волшебника, который прилетит на голубом вертолете и умчит вас в далекие края, а потом накормит мороженым и подарит принца или принцессу вместе с конем, то вас ожидает большой сюрприз. Потому что сказок нет, чудес не бывает, все проблемы решать придется самому.

Есть вы, есть ваша идея, вы хотите эту идею воплотить в жизнь, вы собираетесь что-то продавать или оказывать какие-то услуги. Как правило, и это нормально, сам бизнес-план пишется на настроении, что все получится, все будет отлично. Это здоровый оптимизм, но чаще он лишен разумного смысла.

Свобода – это ответственность. Вот почему все ее так боятся.

Бернард Шоу

К сожалению, реальность совершенно другая и заключена в четырех словах «Вы никому не нужны». Вы будете делать свой стартап, у вас возникнут какие-то проблемы или сложности, первые трудности, и их вам нужно будет решать самостоятельно и, к сожалению, безвозмездно вам никто помогать не будет.

Как сказал однажды Евгений Забавников (генеральный директор студии интернет-разработок creativica.ru), вы будете нужнытолько компании, которая за деньги будет заниматься регистрацией вашего юридического лица, но после этого вы не будете нужны даже ей.

Поэтому лучше принимать эту установку уже сейчас и ответственность за все брать на себя сейчас. Лучше готовиться к тому, что решать все проблемы придется самостоятельно. Но вы с этой проблемой не одиноки. И вы можете создать вокруг себя адекватное окружение, в котором будут люди, близкие вам по целям, по ценностям и отношению к жизни. Только таких адекватных людей найти сложно, и, как правило, действительно хорошие взаимоотношения складываются с людьми, когда они вместе принимают участие в каком-то мероприятии, семинаре, тренинге или курсах. Таких людей нужно искать именно там.

Например, когда вы начнете организовывать свой стартап, вы в любом случае будете у кого-то учиться, у какого-то человека. Обратите внимание, какие тренинги проводит этот человек, участвуйте в этих тренингах и общайтесь с теми людьми, которые будут проходить их вместе с вами. Создавайте с ними в скайпе групповые чаты, встречайтесь вживую, найдите способ подружиться с ними. Потому что это вам будет совершенно необходимо (подробнее об этом в главе 9).

А мы тем временем продолжаем…

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Возьмите на себя ответственность за свою жизнь. Будьте готовы к тому, что ваши проблемы решать придется именно вам.

Создавайте вокруг себя адекватное окружение.

Подробнее:

http://prestartup.ru/nikomu-nenuzhny.

Проблема № 3. Мой продукт никому не нужен

Почему не выстраиваются очереди из клиентов

Для начала расскажу вам короткую историю.

Большая ошибка – мечтать о себе больше, чем следует, и ценить себя ниже, чем стоишь.

Иоганн Вольфганг Гете

…В городе Н. нескольким неизлечимо больным было отправлено предложение из больницы: принять участие в испытании нового лекарства, только что разработанного, которое гарантировало им излечение от смертельной болезни.

Пришли не все… Хотя это был, возможно, их единственный шанс…

Меня этот случай сильно поразил. А вас? Почему же так произошло?

У меня есть идеи на этот счет. Даже если ваш продукт способен вылечить людей от смертельной болезни, даже если ваш продукт приносит мир во всем мире – он все равно никому не нужен. Если вы не умеете его продавать. Вас и ваш продукт никто не встречает с распростертыми объятиями.

Так уж устроен человек. Если не умеете продавать, не продадите даже панацею. Искусству продажи нужно обязательно учиться. Учиться постоянно. Потому что меняется рынок, ситуация на нем тоже меняется, и нужно, просто необходимо применять различные модели ведения продаж, стратегии и подходы.

Самая большая ошибка у новичков.

Что они делают?

Сначала находят продукт, а потом уже ищут для него клиентов. Кому бы этот продукт впихнуть, простите, продать.

И когда ничего не продается – сильно удивляются этому обстоятельству.

На самом деле ничего удивительного, и поступать в данном случае нужно как раз совсем наоборот.

Необходимо найти людей, у которых есть какая-то проблема, и деньги. Найти для них решение этой проблемы. Представить это решение в виде конкретного продукта или услуги. А потом уже им его и продавать. Правильно продавать.

Шансов на победу у вас будет гораздо больше.

И есть еще один очень важный момент, который необходимо знать.

Ваш продукт, решающий какую-то проблему, будет продаваться лишь в том случае, если (©А. Парабеллум):

• у человека есть проблема;

• эту проблему ему нужно решить прямо сейчас;

• у него есть деньги на решение этой проблемы.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫБудьте готовы к тому, что ваш продукт никому не нужен.

Найдите людей, у которых есть какая-то проблема, которую им нужно решить прямо сейчас, и у которых есть деньги на решение этой проблемы.

Найдите им решение этой проблемы. Представьте это решение в виде конкретного продукта или услуги.

А потом уже им продавайте.

Подробнее:

http://prestartup.ru/produkt-ne-nuzhen.

Проблема № 4. Родственники

Как избежать семейных войн

Враги из первых линий фронта – самые близкие друг другу.

Станислав Ежи Лец

Когда вы начнете заниматься своим первым стартапом – вы настолько сильно увлечетесь этим процессом, настолько сильно измените свою жизнь и постоянно при этом будете меняться сами, что это, безусловно, заметят окружающие вас люди.

Очень многих людей вы потеряете, от многих вам придется отказаться самому. К сожалению или к счастью, это правда. И вы должны быть к ней готовы.

Сначала будем говорить о родных и близких.

Глядя на вас, как сильно вы изменяете свой образ жизни, как вы часами просиживаете возле монитора, как вы пытаетесь свое маленькое дело развить и поднять, конечно же, они будут переживать за вас и волноваться. И им, конечно же, захочется вас спасти. Вторые половинки будут недоумевать, почему вдруг вы так мало времени уделяете им. И все это оттого, что они не знают, что же происходит с вами.

Если вы еще не поговорили с ними, не рассказали им, чем вы занимаетесь, что вы делаете свое дело, для чего, вам лучше поспешить сделать это и успокоить их, потому что дальше будет только сложнее.

Есть много путей преодоления опасностей, если человек хоть что-то готов говорить и делать.

Сократ

На самом деле здесь очень сложно что-то советовать, потому что каждая семья это индивидуальная ситуации. И нужные слова и убедительные аргументы сможете найти только сами. Я понимаю, что это сложно. Будьте убедительны, постарайтесь им объяснить, что это действительно для вас важно. Постарайтесь искренне объяснить им, что вы это делаете для вашего общего успешного будущего. Что вы думаете о семье, прежде всего. Попробуйте объяснить им, что это необходимо и как для вас это важно.

В случае, если вы столкнетесь с сильным негативом и сарказмом (Ну как твой бизнес, не обанкротился еще?..), постарайтесь не реагировать на него. Не позволяйте им заставлять вас сомневаться в своих силах. Лучше всего в откровенном разговоре объясните им, что вам не нравится, когда они так говорят.

Когда я начинала заниматься инфобизнесом, у меня было два тяжелых разговора с родителями.

Больно было смотреть, как они переживают за меня, им казалось, что меня заманили в секту. Невероятно сложно было приводить веские доводы, объяснять, чем я занимаюсь, особенно, когда на каждый мой аргумент мне выдавалась реплика, услышанная ими в телевизоре: «Они предупреждали, что ты именно так будешь говорить». Приходилось себя сильно сдерживать, чтобы говорить спокойным голосом и находить компромисс.

Попробуйте поставить себя на их место и подберите нужные слова, чтобы их успокоить.

Многие через это проходят, просто будьте к этому готовы.

Если все же вам не удалось найти подходящих слов, но все равно придется эту проблему решать, могу порекомендовать хорошую книгу Владимира Леви «Семейные войны». Она дает ответы на многие вопросы.

Подробнее:

http://prestartup.ru/rodstvenniki.