Текст книги "Сетевой маркетинг не предлагать!"

– Вот вам три источника дохода!

– Как по Ленину, – заметил Клим. – «Три источника и три составных части…»

– Верно! – нашлась Ольга Николаевна. – Именно, «три источника и три составных части»! Персональный, комиссионный и премиальный бонусы, плюс, реклама товара, сетка со многими ответвлениями и лестница маркетинга! Теперь извините, мне нужно спешить. Встретимся завтра, на школе дистрибьюторов!

Она моментально упорхнула, одарив Похириса прощальным испепеляющим взглядом.

Остановившись двумя этажами ниже, Ольга Николаевна поправила колготки и услышала голоса сверху.

– Слушай, она бабёнка-то умная. Нам бы с нею подписать контракт! – сказал тот, что помоложе. – Заметил, как она к тебе, а?

– Да что ты! Просто так получилось.

– Просто так получилось! Вот увидишь, завтра на школе дистрибьюторов она обязательно подойдёт к тебе!

– Ладно, пошли, – замешался Похирис, – а то опоздаем.

Реплики прекратились. Ольга Николаевна улыбнулась и помчалась дальше.

Новоявленные бизнесмены поднялись до железной двери и продолжили разговор.

– Ты понял, что она сказала?

– Что не понятного? Строишь пирамиду, раздаёшь товар, получаешь разницу цен. Чем больше товара, тем выше твой рейтинг в компании. За это получишь премию.

– Больше всего получит верхушка пирамиды. А там сидит этот тип с бородавкой на носу. Выходит, ему бабки, а нам – баллы?!

– Всё зависит от нас. Как только станем менеджерами, он ничего с нас не поимеет. И нам положено 15% и ему 15%! Какой смысл Юрию продавать нам товар фирмы? Мы отделяемся, понял?

– А он, что?

– Возьмёт премиальные за подготовку менеджеров и пойдёт набирать новых людей.

– Но количество населения ограничено!

– Давай не будем забивать себе голову! Вначале выучим теорию сетевого маркетинга.

На том и порешили.

– А кто будет платить за товар? – спросил Клим у Юрия после подписания контракта.

– Потребитель.

Это коню ясно! До чего же тупой спонсор достался!

– Мне, например, надо продать определённое количество товара, – сказал Клим. – Но кто его даст за просто так? Надо же платить? Или как?

– Главная задача сетевого маркетинга – это работа с людьми, а не прямая продажа!

Какая тупица, а?

– Мой друг интересуется схемой, – пришёл на помощь Похирис. – Ему нужно вначале купить, а только потом продать?

– Прямые продажи не дадут хороших результатов. Сначала необходимо построить сетку!

Клим махнул рукой. Каков баран, старший менеджер!

– Приходите завтра на школу дистрибьюторов, узнаете, как и что!

Конченый случай!

– Мы, пожалуй, пойдём.

– Подождите, ведь вы заплатили деньги!

– Что ещё?

– Я вам дам литературу по сетевому маркетингу и рекламные буклеты нашей продукции, – Юрий вынул листочки с рисунками сетки и лестницы, прайс-лист и рекламные буклеты. Он выдал каждому по экземпляру и предложил приобрести папку. Точно такую же, как у него. Всего-то за двадцатку! Друзья взяли одну на двоих.

– Это будет не совсем удобно, – заявил Юрий.

– Очень даже удобно! – начал закипать Клим.

– Дело в том, – пояснил Похирис, – что мы живём вместе.

– Тогда, другое дело! Давайте оформим одну папку, заполним файлы информацией!

Куда его несёт? Какие файлы? Что за информация? Довольно ахинеи на сегодня!

Клим тронул Витуса за плечо, кивнув на дверь. В знак согласия Похирис прикрыл веки, но не двинулся с места.

Юрий разобрал папку. Оказалось, она состоит из полиэтиленовых твёрдых листков в виде плоских мешочков. Это и есть файлы. Надо же! Заполнять их информацией проще простого: один лист вводим в мешок, а другой – обратной стороной в этот же карман. Получается один лист, напечатанный с обеих сторон. Так куча листков превратилась в книжку, защищённую от растрёпывания и засаливания. Такую бы Серику для портрета его президента!

Вернувшись домой, Клим поспешил развить планы.

– Понимаешь, всякое дело без теории – ничто! – перебил его Похирис, – Нужно вначале разобраться, что к чему и куда. Потом уж будем кумекать, как извлечь выгоду!

– Согласен.

Они заснули только к четырём утра. Всё, что дал Юрий, изучили и вроде бы разобрались. Друзья поняли, этой информации мало. Если сетевой маркетинг существует с сорокового года, должна быть целая куча специальной литературы. Нужно только её найти и ознакомиться. Так они решили и уставшие завалились спать, заснув безо всяких сновидений.

Глава 4. Сетевая замануха

Только под утро удалось уснуть Ольге Николаевне. Вечером ей пришлось договариваться с хозяином автомобиля. Он почему-то отказывался брать продукцию, настаивая на деньгах. Если пойти ему навстречу, как выполнить персональный объём? Ни много, ни мало, пятьдесят баллов! Сунув ему какую-нибудь безделушку, Балуева выполняла персональный объём, оплачивая услуги таксо. Еле удалось убедить лысого брюзгу взять новейшее средство от перхоти. И то, с условием, что это в последний раз. Сколько ещё будет таких последних разов!

А потом Ольга Николаевна шлифовала свою краткую речь на школе дистрибьюторов. Балуева освежала избитые фразы для мужчины, столкнувшегося с ней на лестнице. До чего же хотелось блеснуть! Этот мужчина никуда не денется!

Госпожа Балуева настолько придирчиво относилась к мужскому полу, что не имела мужчины уже больше пяти лет. Никакого! Сама Ольга Николаевна ничуть не страдала от этого. Бизнес заменил ей всё, включая половые отношения. К своим сорока Балуева не имела детей. Муж удрал от неё ещё в пору молодости. А дальше закрутилось-завертелось! Комсомольская работа, роль бессменного руководителя.

– Вам бы Ольга Николаевна, на себя обратить внимание! – сказал ей психиатр, ставший другом за много лет общения.

– В каком это смысле?

– Вы ещё молодая женщина! Понимаете, что я имею в виду?

Балуева покраснела. Она не могла допустить таких мыслей. Балуева давно считала, что её паровоз ушёл и, увы, безвозвратно…

А сегодня повстречался мужчина! Из этого интеллигента можно слепить, что угодно. Он обязательно будет моим, решила мадам Балуева. Не завтра, так послезавтра! Цель поставлена, а Ольга Николаевна за свою жизнь не упустила ещё ни одной цели!

Скорее всего, психиатр прав. Она становится нервозной и болезненно эмоциональной. Ещё немного, и начнутся обмороки, жуть!

Ольга Николаевна поднялась с постели, включила свет и посмотрела на себя в зеркало. Всё вроде бы ничего. Фигура сохранилась, но лицо! Какое-то оно стервозное!

Теперь Ольга Николаевна поняла, отчего ей ожидать истерических обмороков. На Балуеву смотрела женщина, готовая в любой момент взорваться. Накричать, затопать ногами и упасть на пол, пуская пену изо рта. Даже улыбка какая-то нервная, слишком перенатянутая.

Ольга Николаевна отвернулась, выключила свет и занялась аутотренингом. Она поочерёдно расслабила мышцы лица, рук и ног, вызвала у себя ощущение тепла и комфорта. И вспомнила о мужчине.

Что, если он завтра не придёт? Где его искать? Допустим, придёт. Посидит, послушает и удалится навсегда!

Ну уж, нет!

Ольга Николаевна мысленно прокрутила свою речь и дала слово всем выступающим. Что дальше? Ни имени, ни фамилии мужчины она не знает. Что они говорили там, на лестнице? Не обращались друг к другу по именам. Но меньшой сказал, что они обязательно встретятся с «неглупой бабёнкой» на собрании. Ещё бы, знал бы он с кем только что изучал азы маркетинга!

…а ведь узнают её и удерут из зала! Что-то нужно предпринять. Госпожа Балуева ещё долго ворочалась, изобретая способ достижения цели.

Да, Ольга Николаевна, это вам не маркетинговая сетка!

Глава 5. Историческое соглашение

Новоявленные бизнесмены проснулись к обеду. В первую очередь, они просмотрели ещё раз литературу Юрия, затем пошли в рабочую столовку. Похирис давно знал место, где можно дёшево и сердито отобедать.

Они вышли во двор, щурясь от яркого солнца. У магазина напротив дома стоял «кровный» спонсор! Что, теперь старший менеджер всегда будет преследовать их?

Прикинуться незнакомыми неудобно. Завести разговор, о чём? Друзья решили поздороваться и пройти мимо. А Юрий вовсе не замечал их! Он стоял у входа и что-то держал в руках. Нечто, похожее на китайский клей-карандаш. Старший менеджер не стеснялся предлагать свой товар каждому, заходящему в магазин. Юрий не гнушался старушек и грудных младенцев.

Вот тебе и «невыгодно делать прямые продажи»!

Друзья подошли ближе. Юрий терпеливо разъяснял молодой парочке выгоду покупки.

– В магазине это стоит шестьдесят, а же продаю за пятьдесят! Вот, сертификат качества! – он сунул под нос молодому человеку свой файл. Тот аж подпрыгнул от неожиданности!

– Зачем нам это? – спросила девушка.

– Как это, зачем? Это отечественный товар! Настоящая «химчистка» на дому! Посмотрите! – Юрий достал из кармана флакончик с растительным маслом и капнул себе на ногу. Затем он развернул карандаш и провёл по пятну. На месте масляного потёка появилась белая кашица. Юрий поставил ногу на урну, чтобы порошочек не ссыпался. При этом он продолжал говорить.

Молодые люди переминались с ноги на ногу, не зная как оторваться от прилипалы с интеллигентным лицом. Тип с бородавкой на носу достал очередной файл и начал разжёвывать структуру сетевого маркетинга. Парочка скучала, чувство такта не позволяло развернуться и уйти. Молодые люди забыли, зачем шли в магазин. Покупать домашнюю химчистку не хотелось. Зато появилось желание щёлкнуть по огромной бородавке продавца и бежать отсюда, как ошпаренным. Парень начал накаляться на глазах. Шея его побагровела. Юрий, вдруг, умолк и убрал свои талмуды.

– Смотрите! – старший менеджер показал на коленку, обработанную карандашом. – Сейчас здесь засохший препарат «химчистка». Вот, я достаю из кармана щёточку и стряхиваю! Пожалуйста! Где же пятно на брюках? Нет пятна!

Для убедительности он достал свой флакончик, открыл пробку и поднёс к носу дамочки.

– Чистое подсолнечное масло?

– Наверное.

– Вы убедились, что это не вода?

– Да.

– А пятна как не бывало! – Юрий победно посмотрел на покупателей.

– А почему вы продаёте дешевле, чем в магазине?

– Я являюсь независимым дистрибьютором фирмы «Эра»! – отрапортовал Юрий. – Поэтому мой товар идёт дешевле! Если вы вступите в нашу организацию, сможете покупать ещё дешевле!

– Для чего нам столько?

– О! У нас более двухсот наименований товара! Это и косметика, и парфюмерия, и полезные товары для здоровья, и…

– Точно в магазине эта «химчистка» стоит на десятку больше? – спросил парень сквозь зубы. Ему так надоел этот идиот, что он был готов купить любую дрянь, только бы не грузили всякими товарами и фирмами.

– Зайдите в магазин и убедитесь!

Парочка мгновенно рванула с места. Юрий понял своё упущение и закричал вслед.

– Там дешевле не отдадут!

Но момент упущен. Осталась надежда поймать их на выходе из магазина. Но парень первым делом добрался до администратора и узнал от него о запасном выходе!

– Здравствуйте, Юрий! – сказали друзья.

– Здравствуйте, здравствуйте! – расплылся любезной улыбкой бородавчатый спонсор. – Вы-то мне и нужны!

– Сегодня нам не нужна «химчистка»! – сказал Клим, упирая на слово «сегодня». Должна же у человека остаться надежда!

– Какая химчистка?

Послал же Бог, идиота-спонсора!

– Вы заметили, как я предлагал товар?

– Да. Только, зачем?

– Видите ли, тут такая история. У нас по прайс-листу эта «химчистка» оценивается в семьдесят рублей – по менеджерской ставке! А тут, в магазине, продают за шестьдесят, каково?

– Да. Свинство какое-то.

– Да это же прекрасная возможность заработать баллы! Я даже не сижу в офисе. Я стою тут!

– И как успехи?

– За четыре часа продал три «химчистки»! И людям хорошо, и мне приятно. Покупателям на десять рублей дешевле, а мне по десять баллов за каждую продажу!

– Правильно, – поддержал Похирис. – Извините, нам пора!

– Подождите секундочку! Я же хотел вам сказать кое-что, – он почесал бородавку, силясь вспомнить это «кое-что».

– Встретимся на школе дистрибьюторов, там и скажете!

– Точно! Гениально! На школе дистрибьюторов! Так вот, наш президент желает видеть вас лично! После того, как будет объявлено: «Менеджерам остаться!» – не уходите, ни в коем случае!

– Сам президент так сказал?

– Да. Сегодня утром, – Юрий понизил голос до полушёпота. – Это впервые президент желает познакомиться с новобранцами лично!

– Хорошо, мы поняли.

– Вы уж меня извините, – Юрий заметил какую-то бабку, выходящую из магазина, и рванулся к ней. Он догнал бабку у автобусной остановки.

– Думаешь, купит? – спросил Клим.

– Думаю, сверху приплатит, чтобы никогда не увидеть занудливого дистрибьютора.

Друзья не стали досматривать сцену продажи «химчистки», они поспешили в столовую.

– Одного я не понял, для чего он зарабатывает баллы, приплачивая по десятке из своих денег? Смысл-то, какой?

– Нам же вчера только объясняли, премиальные менеджера зависят от объёма продаж. А это и есть баллы! Чем их больше, тем выше бонус.

– Один рубль, один балл! Навар с куриных яиц!

– Неужели мы станем такими же идиотами?

– Вряд ли, у меня есть кое-какие задумки. Но, как ты и говорил, нужно изучить теорию маркетинга. Понять, что тут можно, а чего нельзя!

– Интересно, зачем мы этому президенту понадобились.

Клим ответил только за столом.

– Надо бы что-нибудь неординарное предложить президенту, чтобы занять тёпленькое местечко в организации! Здесь нет начальников и подчинённых, но президент имеется!

– Хочешь попасть к нему в свиту?

– И тебе не мешало бы! – сказал Клим. – Что, если мы предложим ему открыть филиал в другом городе?

– Это и есть твоя задумка?

– Да.

– Это очень хорошая идея!

– Раз уж теперь мы бизнесмены, давай заключим между собой деловое соглашение.

– Мне это тоже приходило в голову, – сказал Витус, – какие пункты будем оговаривать?

– Пункт первый, мы постоянно работаем в паре! Пункт второй, весь доход делим поровну! Пункт третий, никого и ни за что не приглашаем к сотрудничеству на условиях первых двух пунктов!

– Полностью согласен, – сказал Похирис. Нечто похожее крутилось и в его голове. – Общие идеи, общие доходы! Я полагаю, нужен четвёртый пункт – тайна организации! Для них, мы работаем, как принято, каждый за себя!

– Это подразумевается само собой. Иначе нас тобой обвинят во внесении черт социализма в буржуйскую организацию!

Вот так. Между вторым и компотом было заключено историческое соглашение!

Глава 6. Бизнес-тренинг

Структура сетевого маркетинга даже не подозревала о наличии двух революционеров в своих рядах! Чётко продуманная и защищённая от всякого рода случайностей, она продолжала незыблемо стоять и развиваться. Вовлекая в свои сети всё новых и новых людей, воспитывая в них бизнесменов и «лидеров»!

Юрий скупил все газеты, помещающие бесплатные объявления, сбыл почти весь свой товар, заработал кучу баллов и завербовал ещё одного человека.

Галя расширила свою цель ещё на полтора квадратных сантиметра.

Нина сделала очередной шажок к заветной Цели!

Великое множество людей заполучило всего за два доллара надежду. Они поверили в себя, в собственные силы и возможность положительных перемен.

Виновница всех этих событий в Городе, окинув зал проницательным взглядом, начала свою речь.

– Вы все меня знаете. Я являюсь президентом нашей фирмы «Эра»!

Клим с Похирисом обмерли. Вот тебе и умная бабёнка! Вот тебе и президент! Клим заметил, что когда она оглядывала зал, Похириса точно током шваркнуло! Так он и просидел до конца собрания в полном оцепенении.

– Зовут меня Ольга Николаевна Балуева! Я с вами ещё познакомлюсь, с каждым! – она вновь стрельнула глазами в Похириса. Его-то президент отыскала сразу, среди полного зала народа. Зов сердца, не иначе!

– Итак, мы собрались сюда на школу дистрибьюторов, школу бизнеса! Все мы нуждаемся в постоянном обучении, в неуклонном профессиональном росте! Ведь мы избрали совершенно новую специальность!

Каждый из присутствующих в зале имеет свою мечту! Вы пришли сюда и сделали полшага к тому, чтобы эта мечта превратилась в реальную цель!

Поднимите, пожалуйста, руки те, кто хотел бы приобрести квартиру!

Зал всколыхнулся. Много кто хотел купить жилплощадь.

– Будет вам квартира! А кто хотел бы взять автомобиль?

Ещё больше желающих задрало руки кверху, высоко-высоко, чтобы было видно президенту!

– Будет вам машина! Любая цель достижима! При этом вы всё сделаете сами! Не надеясь на государство, родственников или «дядю Сэма»!

Но как этого достичь?

Для того мы и собрались здесь, чтобы сообща сделать первый шаг к своей цели!

Первые четыре дела, которые нам предстоит сделать, чтобы мечта превратилась в реальную цель.

Зал зашуршал тетрадками, папками и блокнотами.

– Представим себе, что наша цель находится где-то вдалеке. Нам необходимо преодолеть до неё некоторое расстояние.

Как это сделать?

Правильно, воспользоваться транспортом!

Если до сего момента вы пешком шли к своей цели, то теперь у вас появился хороший помощник – средство передвижения – сетевой маркетинг!

Мы все научимся водить машину, пройдём этот этап подготовки при помощи своего спонсора.

В машине можно ехать по-разному, не так ли?

Да, да! С разной скоростью! Но, так или иначе, движение начинается с первой передачи. Начав с четвёртой, можно сломать машину.

Итак, трогаемся в путь! Включаем первую передачу. Вот, мы уже едем! Не очень быстро, но и не пешком. Что подразумевается под первой скоростью?

Это первое дело, которое необходимо сделать, чтобы начать движение. Сделать взнос и заключить контракт.

Ехать гораздо лучше, чем идти пешком. Но ехать можно и быстрее!

Для этого необходимо переключиться на вторую скорость! Как?

Очень просто. Мы начинаем пользоваться продукцией, которую представляем, становимся живой рекламой!

Как проще всего убедить человека приобрести товар? Только личным примером. Кто сам опробует продукцию, знает её преимущества и пользу! Попробуйте убедить водителя, что идти пешком гораздо легче!

Кто сможет?

Что? Под гипнозом? Верно! Иначе не получится.

Но мы не занимаемся гипнозом, мы работаем! Используя продукцию фирмы, убеждаемся, что товары продаваемы. Полезны и доступны.

Убедились? Хорошо. Пора включать следующую скорость на пути к цели. Переключаемся на третью передачу.

Чувствуется разница?

Что для этого нужно сделать? Обучить спонсируемых людей: как им обучить следующих. Для этого и существуют бизнес-школы!

Теперь мы сделали огромное дело – создали сеть дистрибьюторов! Теперь движемся достаточно быстро. Но есть возможность двигаться ещё быстрее. Достаточно перейти на четвёртую передачу!

Нужно предлагать своим дистрибьюторам товар. Достигнуть того, чтобы и они пользовались нашей продукцией и убедились в её пользе. А это, согласитесь, сделать уже нетрудно. Вы же сами пользуетесь продукцией, которую предлагаете! Никто лучше вас не сделает рекламу!

Покупателей можно иметь всего десять, а то и меньше.

Когда вы используете все возможности предоставленного вам транспортного средства, тогда и приблизитесь к цели!

Ольга Николаевна кивнула всем присутствующим.

– Теперь я передаю слово инспектору нашей фирмы!

На сцену вышла дородная женщина. С трудом поднявшись, она взяла микрофон дрожащими руками. Она что-то пискнула, в зале зафонило.

– Я работаю медицинской сестрой, – сказала она, откашлявшись. – Я использовала на себе действие магнитного пояса и рекомендую его своим пациентам, – она извлекла из сумки широкую ленту, судя по всему тряпичную, развернула её.

– Вот какой это пояс! Здесь внутри впрессованы магнитные опилки. Сила воздействия магнитного поля в сорок минитэсла, как у аппарата в физиокабинете! Это физиолечение на дому! Не нужно ходить в поликлинику, выстаивать огромную очередь, чтобы заплатить деньги за процедуру.

Магнит благотворно влияет на сосуды, они расширяются. По телу движется большее количество крови, органы получают больше питания. Применение этого пояса показано при любых заболеваниях, особенно суставов.

Нежелательно пользоваться поясом в острой форме заболеваний. Противопоказано при беременности, заболеваниях крови и онкологических процессах.

– А как пользоваться? – выкрикнул кто-то из зала.

– Вначале по пять-десять минут. Постепенно время воздействия увеличивается. Многие мои пациенты даже спят в поясе. Очень здорово помогает!

Никто больше не взял слова, вопроса не прозвучало. Ольга Николаевна, на удивление всем, не стала тормошить зал. Она объявила дату следующей школы дистрибьюторов.

– Спасибо всем! – сказала она традиционное. – Менеджеров прошу остаться.

Клим пихнул Витуса в бок.

– Да очнись ты, наконец! Пароль сказан, пошли сдаваться!

Друзья гордо поплелись к сцене. Менеджеры занимали первые два ряда, остальные места опустели.

Госпожа Балуева, словно не замечала новобранцев. Она беседовала с менеджерами. От-Юрий, чудила из Нижнего Тагила! Всё перепутал. Но уходить было поздно. Друзья сели с краешку в третьем ряду.

Обсуждались производственные вопросы. Клим с Витусом начали зевать. Из такой информации извлечь что-то полезное не представлялось возможным.

Одна менеджерша говорила, что необходимо отладить механизм перехода дистрибьюторов из одного офиса в другой. Вот, у неё такой случай получился. Одна девушка желает перейти на другую базу, к другому менеджеру, а подписала контракт с нею!

Сплошная галиматья!

Ольга Николаевна разрешила и этот вопрос.

– Пусть переходит. Тебе дадим другого человека, подписанного в том офисе, куда девушка перейдёт!

То есть, если невеста ушла к другому, то неизвестно кому ещё повезло!

Обсуждались и другие, не менее бестолковые вопросы, друзья чувствовали себя в чужой тарелке, как на производственном совещании, где рядовых работников никто не спрашивает, и их мнение абсолютно никем не учитывается.

Наконец менеджеры перестали галдеть. Ольга Николаевна попрощалась с ними. Похирис с Климом продолжали сидеть, как пришибленные. Сейчас и она уйдёт, погасит свет и закроет зал! Им стало неуютно и как-то прохладно. Последним из менеджеров ушёл Юрий, с ним было бы капельку веселее.

Компаньоны испытывали страшную неловкость, особенно Похирис – за своё бодание на лестнице.

– Как вам понравилась школа? – спросила Ольга Николаевна, как ни в чём ни бывало.

– Нормально, – сказал Похирис.

– Всё понятно?

– Главное, наглядно! – сказал осмелевший Клим.

– Догадываетесь, почему я вас оставила?

– Виноваты!

– В том, что хотите узнать больше?

– Понимаете, мы с другом, – решился Витус, – хотим открыть небольшой филиал за пределами Города.

– Где?

– В Рижске! – сказал Клим.

Похирис ошарашено посмотрел на товарища. Что за Рижск такой, стоит ли врать президенту?

– Где это? – спросила Балуева.

– Это город на Севере. Там у людей есть деньги!

– И много там людей? Сколько тысяч? Чем занимаются?

– Нефтяники. Семьдесят тысяч.

– Мал городок, – Балуева покачала головой, – бизнес начинать сомнительно.

Вот тебе и раз! Они-то думали, Балуева сразу ухватится за идею! Или она, действительно, суперумна, или не хочет ничего знать кроме своего участка.

– Прежде чем решиться на такое предприятие, вам необходимо выучиться. Поэтому я попросила Юрия оставить вас после школы. Как и все другие, вы хотите заработать. Стремление похвальное, но нужны знания дела! Поэтому попрошу вас, Витус, зайти ко мне в офис и взять товар! Вначале я хотела предложить вам литературу, но если вы так рвётесь в бой, пожалуйста! Готовы ли вы открыть новый город для сетевого маркетинга? Проверим ваши силы. Возьмёте продукцию, завтра сбудете её. Так мы узнаем, способны ли вы начать собственное дело!

– Но у нас нет так много денег.

– Иначе вы бы не пришли в фирму «Эра». Начнём с малого. Продажа, не лучший способ, но для создания материальной базы она необходима. К тому же, завтра после обеда вы сможете придти и получить товар по заказам.

– По каким заказам?

– Которые оформите до обеда. Как это делается? Очень просто. Вы приходите к знакомым людям, предлагаете товар и назначаете цену. Они дают вам деньги, вы получаете продукцию у спонсора. Вот и всё!

– Кто нам даст деньги заранее?

– Я потому и советую пойти к знакомым, заинтересовать их, сбыть товар им! Возможно, они заинтересуются и захотят брать товар по оптовой цене. Тогда вы подпишете с ними контракт! И только тогда, когда я буду уверена, что вы освоили азы сетевого маркетинга, будем решать вопрос о самостоятельной работе на таком большом расстоянии от центрального офиса!

– Как это произойдёт, в виде экзамена?

– Жизнь – лучший экзамен! А пока, советую вам не спешить. Помните, что движение начинается с первой передачи! До придания ускорения, предстоит поработать. Всё. – Она взглянула на часы. – Уже пора! Я похищу у вас друга, Клим? На несколько минут.

– Да, конечно.

Похирис предложил даме руку, она подхватила Витуса за локоть, и парочка удалилась.

Клим оглядел пустой зал, мысленно пожелал Похирису всевозможных успехов и отправился домой.

Вечером он пересчитал деньги. Не густо! Витус, наверняка, охмурится и потратит всё до копейки на этот дурацкий товар. И кто его за язык тянул? Надо было послушать, что предложит Ольга Николаевна, а потом уж лезть со своими планами! Теперь делать нечего, придётся кому-то сбывать продукцию…

Клим достал бумагу, ручку, сел за стол и начал писать имена возможных покупателей. Он перебрал всех знакомых, кто мог бы дать хоть один рубль под честное слово. Торгуев напряжённо вспоминал, писал, зачёркивал и снова записывал, трудясь в поте лица.

Похирис вернулся к трём часам ночи.

Клим оглядел товарища с головы до ног и понимающе ухмыльнулся.

– Неожиданно! Надеюсь, приятно?

– Мы занимались бизнес-тренингом, – поведал Похирис.

– Понятно. Только, нам какая польза?

– Огромная. Я узнал, что важно завербовать подготовленных людей.

– Фанатов, вроде Юрия?

– Примерно так. Этот бизнес – метод отсеивания! – глаза Витуса загорелись. Он говорил явно чужими словами. – Обращать внимание следует только на того, кто стремится к чему-то!

– Вроде тебя! Ольга Николаевна подобрала тебя сразу! Скажи, как там у неё дома? – Клим нисколько не сомневался, что Похирис треннинговался в квартире госпожи Балуевой.

– Обычная полуторка, чуть больше твоей. Большая кровать, – начал перечислять Витус.

– На кровать-то ты обратил первейшее внимание!

– Дело в том, что она снимает квартиру вместе с мебелью.

– При её-то доходах?!

– В той, где она жила прежде, теперь обитают её престарелые родители. Недавно она привезла их из деревни.

– Ты её, конечно, пожалел?

– Скорее всего, это она меня…

– Тоже неплохо. Надеюсь, ты извлёк какой-нибудь урок?

– Хватит пытать несчастного! Лучше ответь на мой вопрос!

Клим посмотрел на друга. Пожалуй, более несчастен миллиардер, заключивший удачную сделку со сверхприбылью.

– И что хочет узнать несчастный? Как я тут трудился в поте лица?

– Что это за Рижск?

– Городок нефтяников с семьюдесятью тысячами населения.

– Это я уже слышал. Конкретнее, пожалуйста! Это серьёзно, или как?

– Там правит мой дядька, мэром. Ехать на паровозе чуть больше суток.

– Как это хорошо! – Похирис чуть не подпрыгнул от радости. – А то я ляпнул, что у меня там родственники живут. Она всё пытала: где да как мы станем жить и делать бизнес.

– Ясно. Завтра опять пойдёшь «за товаром»?

– Не знаю, – Витус отвёл глаза, – скорее всего.

– Обещал?

– Я, вообще, сейчас ушёл к жене!

– Это не огорчило её?

– Конечно, огорчило! Она бы желала продлить тренинг до утра.

– Я не об этом! То, что ты женат, огорчило нашего президента?

– Нет. Она почему-то посчитала, что моя жена не может годиться в конкурентки. Я еле вырвался к детям!

– У тебя есть дети?

– Нет. Жена не хотела.

– Ясно. Если жена не захочет, ничего не сделаешь.

– Ты лучше скажи, мы, в самом деле, едем в этот Рижск?

– Конечно!

– А какие у тебя отношения с дядей?

– Суровые, надо сказать.

– Тогда, зачем к нему ехать?

– Пообещаем ему твёрдый процент, и дело в шляпе!

– Оля пока не желает отпускать нас.

– Из-за тебя!

– Ерунда, – нашёлся Витус, – сделаем телеграмму от моих родственников.

– А что делать с этим? – Клим указал ногой на котомки притащенные Похирисом.

– Продадим. Нам ведь нужны деньги!

– Деньги нужны, но ты посмотри! – Клим показал листок с зачёркнутыми фамилиями и именами: двумя чертами, крест-накрест и заштрихованными сплошной линией. – Вот как я пахал, пока ты там прохлаждался на большой кровати и плёл про жену и детей.

– Отрицательный результат, всё равно результат, – сказал Похирис.

– Замечательно, как говорят сетевики! И куда мы с этим барахлом? К ларьку, торговать за двести тысяч йен?

– К ларьку мы не пойдём. Мы направимся на базар!

Клим пожал плечами.