Текст книги "Деньги не главное, главное – деньги"

Ловушка 3
«Чтобы много зарабатывать, нужно много работать»

Истинно говорю я вам, что слова эти – хрень.

В одной из моих компаний есть акционер, он же – мой добрый приятель. Бывший топ-менеджер крупнейшей страховой компании. Прекрасно образованный интеллектуал. При этом – младший партнер. Его нельзя назвать бедным человеком, но наши доходы несопоставимы. И я знаю, что его это злит. Еще сильнее злит то обстоятельство, что он – трудоголик, и в сравнении с ним я будто все время «на чиле, на расслабоне». Ему сложно уложить в голове: как можно бить баклуши и при этом получать миллионы?

Другой мой товарищ из простой семьи, как и я. У него нет ни суперобразования, ни сверхспособностей. По моему настоянию он устроился продажником в брокерскую фирму и теперь каждый месяц ему на карточку капает сумма с шестью нулями. Первое время мой приятель был убежден, что скоро его непременно уволят – ведь он «ничего не делает». Ну, да, продал акций на три миллиона долларов и получил хорошую комиссию. Для этого нужно было всего лишь несколько раз позвонить по телефону. Человек не мог поверить, что такие большие деньги платят за столь «ничтожную» работу.

Почему так происходит? Откуда у людей берется убеждение в том, что непременно нужно пахать, как папа Карло? И, главное, ради чего? Богатства? Нет. Труд не гарантирует большого дохода – это всем известно. «Трудом праведным не наживешь палат каменных», – так говорят в народе.

А принцип «как потопаешь, так полопаешь» тоже действует далеко не всегда.

В этой главе я объясню, почему Система обрекает нас на тяжелый труд, который в большинстве случаев не приносит нам ничего хорошего. И назову способы вырваться из этой ловушки – работать меньше, а зарабатывать больше.

Но для начала расскажу, как сам приобрел свои первые большие, как мне тогда казалось, деньги. Мой трудовой путь был довольно насыщенным: он начался в младших классах.

…Титры внизу экрана: Московская область, город Лобня, середина 90-х. Маленький мальчик сидит перед телевизором и смотрит американский фильм. Жизнь на экране не похожа на серость за окном. Она яркая, сочная, блестящая. Как вывеска на палатке с хот-догами, только что промелькнувшая в кадре. Мальчик не один такой. Всем, и детям, и взрослым, хочется, чтобы было как в кино.

Мальчик понимает: вот она – Возможность. Он решает дать соотечественникам то, чего они так хотят – хот-доги. Мальчик готовит нехитрое угощение и продает на улице по пять рублей. Да, конечно, булочки и сосиски покупают родители, а если бы мальчик приобретал их на свои деньги – давно бы прогорел. Да, затраты на ингредиенты для хот-догов обошлись бы ему дороже, чем цена продукта для конечного покупателя. Да, для семьи это убыточный бизнес. Но не для юного коммерсанта. Перекладывая издержки на родителей, он процветает, пользуясь тем, что людям хочется почувствовать вкус нездешней жизни. И лучше пусть так, чем никак.

Конец флешбэка.

ТРУД НЕ ГАРАНТИРУЕТ БОЛЬШОГО ДОХОДА – ЭТО ВСЕМ ИЗВЕСТНО.

Сейчас я, конечно, стал умней и подкованней в коммерческих вопросах, но по сути мало что изменилось. Я все время думаю о том, как заработать денег. Не отвлеченно – «вот, мол, хорошо бы заработать», а практически. То есть, постоянно ищу реальные Возможности и почти любую ситуацию оцениваю с точки зрения их наличия. Может ли данное стечение обстоятельств или то или иное действие принести мне деньги, и если да, то как. Эти мысли фоном звучат и звучат в моей голове не переставая. Поэтому, когда Возможности появляются, я их, как правило, вижу.

Благодаря этим мыслям я стал сначала успешным менеджером, потом успешным инвестором, наконец, небезуспешным бизнесменом. Но этот флешбек из детства заставляет задуматься: может быть, я всегда был таким? Может быть, это какое-то природное качество?

Правда, в какой-то момент на этой волне начались сильные помехи: тусовки, алкоголь, женщины… Ну, вы в курсе. Но трудовой путь не прерывался. Я то раздавал листовки, то разносил пиццы, то мыл полы в «Макдональдсе». Это были мимолетные вспышки активности, цель которых – деньги прямо сейчас.

А потом я нашел самую лучшую работу в моей жизни. Воплощенную мечту, которая больше никогда не повторится – как никогда не повторятся ни мои, ни твои 20 лет.

…Титры внизу экрана: Москва, середина нулевых. Студент-второкурсник мчит по столичным проспектам на новеньком «Мерседесе». В стереосистеме долбит техно, в солнечных очках отражается огромный город. Машина чужая – юноша работает человеком, который помогает оформлять автомобили в ГИБДД. И платят за такую услугу хорошо. Можно заработать четыре тысячи в день и все прогулять в тот же вечер. Абсолютное счастье!

Конец флешбэка.

Сегодня я, наверное, могу купить сто «Мерседесов», но никакой радости не испытаю. А тогда мне все завидовали. Говорили: «Повезло». Я тоже до конца не верил в реальность происходящего. Боялся, что в один момент лафа закончится. Поэтому на всякий случай устроился в издательство на зарплату тысяч в 25. А чтобы снимать машины с учета, открыл контору, нанял сотрудников.

При этом мои вечера были полны огня. Но подчиненные бухали еще сильнее, чем я. Однажды один из них звонит с утра: «Я, – говорит, – не в форме. Не могу поехать на заказ, сгоняй вместо меня, пожалуйста». Дело было в субботу – я с похмелья, но трезвый. Поехал.

Клиентом оказался такой классический «ботаник». Наверное, он хорошо учился и много работал. Нужно было помочь ему поставить Audi на учет. Мы довольно мило пообщались, но дальнейшего развития событий ничего не предвещало.

В понедельник на работе в издательстве меня ждал подарок от субботнего клиента: дорогущий фотоаппарат. А у меня зарплата, напомню, в четыре раза меньше. Я позвонил хозяину Audi и испросил объяснений. Что за неслыханная щедрость? Оказалось, мужчина был представителем компании-производителя техники в России. Контроль в те времена был понятием философским, поэтому камеры доставались ему бесплатно. «Бери, мне не жалко», – сказал он.

Наверное, кто-то на моем месте забрал бы подарок и радовался. Работал бы себе в издательстве, а по выходным фотографировал подругу где-нибудь в парке. Но поскольку на моем месте оказался я, все пошло по-другому. Как и в случае с хот-догами, в голове вспыхнула надпись: «Возможность». Я предложил щедрому клиенту схему: он поставляет мне бесплатные аппараты, я отвожу их на Савеловский рынок, а выручку делим пополам.

Он согласился. Отгрузил мне 10 штук. Я закинул товар в багажник своей «Шкоды», продал, выручил 700 тысяч – разделили надвое. Обоим понравилось. И мы стали повторять процесс каждый месяц.

Я не спрашивал, откуда он берет халявные «фотики». Хотя и понимал, что здесь, наверное, что-то нечисто. А мой компаньон, тем временем, выдавал мне уже по 20–30 агрегатов за раз.

Так продолжалось два года. Почти все деньги я протусовал. Сумел накопить тысяч 50 долларов. Купил супердорогую машину. Ну, и все на этом. И однажды халява ожидаемо схлопнулась. Мой «бизнес-партнер» решил, что в таких примитивных деловых операциях делиться со мной ему необязательно и продолжил зарабатывать самостоятельно. Впрочем, тоже недолго. Смутные времена неотвратимо заканчивались.

Нужно было что-то делать, и я позвонил своему школьному другу – Тимуру. Так и оказался там, куда совершенно не собирался, – в Казахстане. Начал заниматься делом, о котором никогда даже не помышлял, – брокерским бизнесом. В результате пришел к успеху. Кстати, вкалывать тоже не пришлось. Ну, почти. Но об этом позже.

А пока подведем промежуточный итог. Я предельно откровенно рассказываю тебе о своей бедовой юности не для того, чтобы ты искал какие-то не вполне легальные способы обогащения. Я пытаюсь подвести тебя к мысли о том, что большие деньги достаются не тем, кто «впахивает», а тем, кто является продуктивным. Тот, кто эффективно добивается поставленной цели. В моем случае – заработать денег.

И это – максимально «несистемное» поведение. Потому что с точки зрения нашей Системы, тяжелый труд ценен сам по себе. Независимо от результата. «Трудяга», «работящий» – в нашей культуре звучит как похвала. И одновременно почти синоним слову «небогатый». Так уж получилось.

Культурные установки обрекают нас либо на трудоголизм, либо на чувство вины, возникающее от того, что мы «недостаточно» вкалывали. Если же тебе удается добиться успеха легко, то возникает комплекс «самозванца». Начинаешь думать: «Мне повезло, это случайность, она больше не повторится».

Трудоголизм – и черта характера, и медицинский термин, означающий психическое расстройство. Иногда одно переходит в другое. Чтобы узнать, на какой вы стадии, проконсультируйтесь со специалистом (с).

По мнению ученых, трудоголизм развивается из-за недостатка «безусловной» любви в детстве. Человека не принимали таким, какой он есть. Вместо этого давали понять: похвалу и нежность от родителей надо заслужить. Как? Хорошими оценками, хорошим поведением. И несчастный всю жизнь пытается эту родительскую любовь добрать, гордясь тем, что он усердный, правильный работник. Становится ли он при этом успешным, богатым, счастливым? Скорее всего, нет. Скорее всего, и неуспешным, и небогатым, и несчастным.

К семейному воспитанию добавляется школьное – Системе нужны самоотверженные бессребреники. Но, чтобы завербовать их, требуется какая-то замануха. И Система предлагает единственное, что может предложить (хотя на самом деле не может дать) – все то же социальное одобрение. Есть характерная пословица: «кто любит труд, того люди чтут». Ее разучивают в школе.

ДЕНЬГИ ДОСТАЮТСЯ НЕ ТЕМ, КТО «ВПАХИВАЕТ», А ТЕМ, КТО ЯВЛЯЕТСЯ ПРОДУКТИВНЫМ.

Поп-культура тоже не отстает и старается напоминать людям, для чего они созданы. «Если ты что-то сделал без труда, ты сделал это неправильно», – так звучит одна из самых известных в русском интернете цитат Дэна Брауна, автора бульварных романов. Эти слова хорошо ложатся на душу людям, воспитанным в нашей культуре. Потому что труд для них – вопрос морали.

Короче говоря, Система дает шаблон: «много работаешь, значит, ты хороший». Из этого следует, что те, кто работают мало или не работают совсем, – «плохие». Ты можешь быть сто раз полезным для общества (ну или хотя бы безвредным для него), но если ты не работаешь много, то с точки зрения Системы – ты плохой.

Я в этом смысле не плохой, а ОЧЕНЬ плохой. Когда в юности снимал машины с учета в ГИБДД, мне приходилось, что называется, работать ногами. Бегать, суетиться, лезть без очереди. Чем больше машин оформишь, тем больше заработаешь за день. Сейчас, на том уровне, где я нахожусь, бегать уже не нужно. В физическом измерении моя работа заключается в том, чтобы, условно говоря, раз в день нажать кнопочку. Выбрать между «да» и «нет». Правда, последствия этого решения будут очень большими.

Пока я писал этот абзац, акции одной из компаний, в которые я вложился, хорошо подросли, и к моему состоянию добавилось несколько сотен тысяч долларов. Но, поскольку я буквально даже пальцем не пошевелил, чтобы их заработать, выходит, получил деньги «неправильно». По крайней мере, по мнению Дэна Брауна и тех, кто репостит его цитату в соцсетях.

Вы будете смеяться – да мне и самому смешно – но где-то в глубине души я действительно чувствую, что не достоин этих денег. Хотя умом понимаю – заработал их не просто так. «Прибавка» стала результатом правильно выстроенной инвестиционной стратегии. Оправданием моей собственной гипотезы о том, что должно сработать, а что нет. Взятого на себя риска. Принятого решения – как оказалось, правильного. Все это – тоже результат труда, знаний, опыта. Тоже работа, но другая. Хотя со стороны, и правда, может показаться, что я ничего не делаю.

Короче говоря, тяжкий труд – не показатель того, что ты выбрал правильный путь. Скорее, наоборот: если приходится «упахиваться», значит, что-то делаешь неправильно.

Вот пример из инвестиционной сферы. Есть два продажника. Один из них – трудолюбивый и честный. Делает по 100 звонков в день. В большинстве случаев потенциальные клиенты реагируют раздраженно. Могут и послать. Тем не менее, удается договориться и о встречах, и о продажах. Хотя КПД, прямо скажем, небольшой.

Второй продажник решил не работать. Он выбрал отдых. Купил за 25 тысяч долларов премиальную туристическую путевку в Перу. Вместе с ним чартерным рейсом летят люди, у которых не просто есть деньги, а есть лишние деньги. Именно такие нужны фондовым брокерам.

В турпоездке – стопроцентная концентрация богатых людей, с которыми у тебя появляются личные контакты на доверительном уровне. И продажник совершает своего рода поступок – у него самого точно нет лишних денег, которыми можно безболезненно рискнуть. Но он все-таки рискует по-крупному, принимает решение инвестировать большую для себя сумму в новые контакты.

И вот один работник пыхтит месяц, как папа Карло, а второй отдыхает в Перу. Но кто из них привлечет больше стоящих клиентов? Какой шанс у «трудяги» дозвониться до миллионера? Какой шанс, что миллионер вдруг проникнется к нему доверием и принесет на блюдечке свои деньги? Минимальный. Так что трудяга сшибает по мелочи.

У расслабленного внешне путешественника такой шанс велик. Потому что приключение сближает. А попасть в нужное место с нужными людьми и дождаться нужного времени – дорогого стоит. И получается, один в холодном поту с утра до вечера трудился, а второй тусит – но выиграет второй. Именно ему дадут денег, потому что состоятельная тусовка уже увидела, что он нормальный парень. Показал себя, продал себя, доказал свое равенство, сформировал ауру доверия. Бинго. Гуляка продуктивнее трудяги.

Итак, закрепим: вместо того чтобы трудиться до седьмого пота, можно искать Возможности. Они есть всегда. Важно быть открытым к ним, не отметать с порога. Порой Возможность выглядит как хмурый небритый мужик, неброско одетый и с шиной на шее.

Расскажу, как обрел свою Возможность мой партнер по яхтенной компании. Вы смотрели фильм «Волк с Уолл-Стрит»? Конечно, смотрели. Там есть эпизод: герой Ди Каприо знакомится в кафе с торговцем мебелью в исполнении Джоны Хилла. Последний говорит: «Давай так. Покажи мне квитанцию, где будет написано, что ты за месяц заработал 72 тысячи долларов. Тогда я сразу уволюсь и буду работать на тебя».

Похожий случай произошел у моего партнера. Он работал продажником в компании, которая торговала яхтами. Вместо покупателей все время звонили странные люди. Продажники называют их «клоунами». У них нет денег на яхту, но они все равно обзванивают конторы и взрывают торговцам мозг. Однажды в офис пришел человек, похожий, как показалось «Джоне Хиллу», на одного из таких чудаков. Это был я.

ГЛАВНОЕ – ВОВРЕМЯ РАЗГЛЯДЕТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ.

Днями ранее мне удалили межпозвоночную грыжу на шее. Операция, надо сказать, довольно страшная – был риск повредить нерв. Но речь не об этом. Перед тем как лечь под нож хирурга, я покатался с друзьями на их яхте. Понял, насколько это крутая штука. Загорелся идеей купить себе. Пока лежал в больнице – подготовка и реабилитация в совокупности заняли две недели – занимался изучением вопроса. Вся палата прониклась ситуацией и помогала мне. В итоге вышел на контору, в которой трудился герой моего рассказа.

Когда пришел за покупкой, выглядел мрачно. Был одет чуть ли не в спортивный костюм, на шее – та самая шина. Короче, в конторе мне не поверили, что я реально хочу сделать такую крупную покупку. Наверное, еще неопытным торговцам казалось, что яхты покупают только олигархи, которые одеваются с иголочки и приезжают в сопровождении пяти джипов с охраной. Мне задавали наводящие вопросы. Не скрывая сомнения, пообещали подготовить какие-то документы. Потом заявили, что нужно слетать в Италию – посмотреть на лодку. И вот только когда я согласился на путешествие, у них появилась робкая уверенность, что перед ними настоящий миллионер. В итоге сделку мы заключили. Тогда хозяин этой конторы, как герой Джоны Хилла, предложил: «Давай я буду работать на тебя».

Мы основали яхтенную компанию, которая занималась тем, что продавала лодки русским бизнесменам. Эту Возможность дали нам санкции. Богатые россияне не могли купить яхты напрямую, и мы наладили обходные пути.

«Джона Хилл» стал моим партнером. То есть, человек был нацелен на то, чтобы поймать свой шанс. И однажды поймал его. Теперь торгует яхтами и наслаждается жизнью. Поднимает сотни тысяч долларов, хотя раньше почти ничего не зарабатывал. Вкалывать ему для этого не пришлось.

На самом деле, принцип «быть продуктивным полезнее, чем вкалывать» работает на всех уровнях и во всех сферах. Не так важно, чем ты занимаешься. Продаешь яхты или помогаешь с оформлением машин в ГИБДД, как я в свое время. Лечишь ли людей. Учишь ли детей. Есть много успешных кейсов в области образования, медицины, сервиса. Хотя у нас любят говорить, что «учителя и врачи зарабатывают копейки».

Кстати, именно сейчас очень много возможностей открылось в России. Поговорим об этом чуть позже.

А пока подведем итог. Главное – вовремя разглядеть возможность, найти эффективное решение и взять на себя ответственность за него. Ну и да, чтобы эти возможности появлялись, надо действовать.

Ловушка 4
«Сиди тихо, не буди лихо»

А я говорю: «Беги, несистемщик, от своего шестка, из своей насиженной зоны комфорта и ищи свое настоящее место».

Сейчас я вам расскажу, как сколотил свое состояние на инвестировании в ценные бумаги, и объясню, почему благодарен эйчарам, не взявшим меня на работу. А еще одному человеку, который «ушел» меня с другой – ооочень важной должности, – благодарен особо.

Попытаюсь доказать тебе, что искать свою долю, свое дело и выходить из пресловутой комфортной зоны все равно придется, по своей воле или нет – и лучше, если ты сделаешь это сам. Тогда весь процесс будет происходить в удобное для тебя время и под твоим контролем. Забегая вперед, скажу, что в моей жизни обычно все было наоборот – меня выбрасывало из состояния покоя непреодолимой силой обстоятельств.

Считается, что термин «зона комфорта» придумала американка Джудит Бардвик. Эта достойная женщина знала толк в управлении трудовыми коллективами. В 1991 году она выпустила книгу, которая так и называется: «Опасность в зоне комфорта». Если вспомнить, что почти все английские бизнес-книги называют афористично, с изюминкой, а слово «комфорт» имеет несколько значений – погугли на досуге – то становится очевидным, что более броский перевод должен звучать так: «Опасность безопасного».

Согласно Бардвик, сотрудник, попадающий в зону комфорта, находится «в нейтральном к тревоге состоянии». То есть его ничего не парит. И чувство риска отсутствует напрочь. Такой человек использует «ограниченный набор моделей поведения»: не пробует ничего нового, тонет в рутине. Все это позволяет обеспечивать стабильный уровень производительности, но не рост. Не растет тот, кому и так удобно, не растет компания, на которую такой человек работает.

Бардвик выделяет несколько эмоциональных факторов, которые либо загоняют работника в уютную трясину, либо заставляют выпрыгивать из нее. Один из этих факторов – страх. Мы так боимся потерять работу или должность, что направляем свои усилия не на то, чтобы делать что-то крутое и полезное для будущего развития, а на удержание при себе рабочего места.

Думаю, из современных мотивационных коучей или психологов мало кто читал эту книгу, но понятие «зона комфорта» сегодня используется повсеместно.

Если максимально просто, то зона комфорта – отсутствие всякого стресса. Тебя ничего не пугает. Все риски невелики или абсолютно контролируемы. «Зона комфорта» – волшебная территория: одна на всех, но для каждого своя. Можно находиться в этой зоне, будучи мелким клерком. А можно – будучи министром гигантской страны. Или олигархом, ворочающим миллиардами долларов. Или президентом… Наверное.

Казалось бы, чего плохого? Живи и радуйся. Особенно если ты олигарх. Но человеческая природа устроена так, что тебе рано или поздно захочется – или придется – шагнуть в зону неизвестности, риска, опасности. Потому что именно там водятся по-настоящему большие деньги, именно там делаются самые серьезные дела, там разливают адреналин по стопкам. И если ты мелкий клерк, то просто прыгаешь раз в год с парашютом. Если олигарх – идешь в политику, а потом, возможно, в тюрьму. Если президент…

Но давайте-ка я лучше расскажу о своем опыте. О том, как меня дважды выбрасывали из зоны комфорта.

В прошлой главе я остановился на том, что мое счастье с дармовыми фотоаппаратами закончилось. Я решил, что пора взяться за ум, и пошел устраиваться на позицию эйчара. Это логично, если ты учился на психолога.

Но меня – будущего мультимиллионера – не взяли. Нет, не потому, что не понравился. Просто в агентстве, куда я пытался устроиться, работали порядочные люди. «Чувак, – сказали они мне, – тебе к нам не надо. Мы тебя можем взять, но тебе явно не надо. Если будет совсем худо, приходи. Будешь HR-щиком. Но вообще-то – это не твое».

Хотя HR – как раз мое. Более того – это, можно сказать, моя суперспособность. Я умею подбирать людей, делать из них «букеты» – эффективные команды. Что позже подтвердится много раз. Вещественные доказательства – большие суммы, принесенные мне этим умением.

Но те эйчары, которые меня интервьюировали, тоже не лаптем щи хлебали. Они увидели, насколько я – излишне энергичный. Короче говоря, чересчур шебутной для такой скромной и спокойной должности. Поняли, что мне было бы тесно у них. Это не принесло бы пользы ни мне, ни компании. Нам стало бы некомфортно друг с другом. Поэтому мне дали шанс поискать дело по своему размеру. Чтобы либо нашел себя, либо – потух, обломался, разочаровался и вернулся к ним – к разбитому, как мои надежды и мечты, корыту. Я очень благодарен этим людям за то, что выгнали меня на улицу, оставив ни с чем.

Ну как ни с чем. У меня была огромная, как я считал тогда, сумма денег – где-то пятьдесят тысяч долларов, накопленных за время авантюры с фотоаппаратами. Я понимал, что пора эти деньги куда-то вкладывать, иначе – прогуляю. И тогда вспомнил про одноклассника Тимура, с которым мы сидели за одной партой. Самое время рассказать о моем друге, потому что он сыграл ключевую роль в моей судьбе.

…На экране – яркое южное солнце. Титры внизу: Астрахань, начало нулевых. Два подростка считают деньги, которые они только что выручили от продажи кнопочного мобильного телефона. Аппараты они привезли сюда из Москвы, чтобы продавать местным жаждущим, а на заработанные деньги как следует отрываться. Пацанам по 14 лет. Они только-только получили паспорта с двуглавыми орлами, а вместе с ними – возможность самостоятельно, без сопровождения, путешествовать по России.

Конец флешбека.

Один из этих двоих – я, другой – Тимур. Он тоже жил в Лобне, а в Астрахани у него были родственники. Потому-то мы туда и рванули торговать телефонами, только-только попавшими на российский рынок. Мне кажется, мой товарищ все время недолюбливал наш хмурый столичный регион и искал повод оттуда смотаться куда-нибудь, где больше солнца.

Мы с ним не очень похожи, и жизнь у нас сложилась по-разному, хотя идем рядом уже долгое время. И все-таки кое-что общее у нас есть – несистемность. Только проявляется она у каждого по-своему.

В первой главе я рассказывал про православную гимназию, в которую меня отправили, чтобы я хоть как-то доучился. Так вот, Тимура перевели туда еще раньше. Его тоже не устраивала программа обучения в обычной школе. Но он реагировал на это неудобство по-другому. Если я протестовал, на каждую попытку давления лишь усиливал ответку, то он просто забивал на учебу. И делал то, что ему нравилось. А нравились ему компьютеры. Не как игрушки, а как средство заработка.

Как и все дети девяностых, Тимур очень внимательно смотрел американское кино. Классика финансовой драмы – «Волк с Уолл-стрит», «Бойлерная» и другие фильмы – все это сподвигло его на то, чтобы заняться инвестициями: киногерои купались в деньгах, и это зрелище завораживало.

Когда нам было лет по 15, я шел на тусовки с друзьями, а Тимур мимо нас – на электричку, которая везла его на работу. Мы посмеивались над ним, нам казалось, что он немного переигрывает во взрослого.

Тимур устроился в маленькую инвесткомпанию, которую основал реэмигрант из США. Американский русский смекнул, что издержки на содержание фирмы в России будут гораздо ниже, чем в Америке, и открыл офис в Москве. Своим сотрудникам платил копейки. В одном из интервью Тимур вспоминает запах шаурмы из палатки на «Тимирязевской», мимо которой он ходил каждый день. Денег на неё у него тогда не было.

Но мой друг не стремился к тому, чтобы получить все и сразу – он набирался опыта. Потом устроится в брокерский отдел в банке, но отдел закрыли после краха 2008 года. На компенсацию, полученную в результате увольнения, Тимур основал инвестиционную компанию Freedom Finance. Запомните это название. Впрочем, наверняка, вы его уже не раз слышали.

Московская биржа к тому времени уже выросла до крупнейшей в Восточной Европе. В России сложилась высококонкурентная среда. Можно было либо выгрызать себе место под солнцем, либо найти то место, где солнце светит каждый день, и пока для всех, кто готов рискнуть. Тимур разглядел свой «голубой океан» в лазоревом знамени Казахстана. До тех пор он никогда не бывал в этой стране и даже не собирался.

По структуре экономики Казахстан очень похож на Россию. Много ископаемого топлива, которое прямо или косвенно озолотило довольно большое число людей. И по ВВП на душу населения сравнимые цифры. Если в России в 2011 году показатель составлял 14,3 тысячи долларов, то в Казахстане – 11,6 тысячи. Добавьте к этому отсутствие языкового барьера и практически идентичное правовое поле.

При этом инфраструктуры для богатых в Казахстане не было. Состоятельные люди могли вложить сбережения в банк, но проценты по вкладам часто съедала инфляция. Другой популярный способ вложения инвестиций – недвижимость. А когда у тебя много денег, в какой-то момент неизбежно встает вопрос: нафига? Зачем скупать квартиры в таких количествах? Ни уму, ни сердцу. Да и кошельку – не всегда.

Банки или надежные вложения в недвигу позволяли сохранить деньги. Во всяком случае, большую их часть. А вот с «приумножить» была проблема. Иное – игра на бирже. Она может поднять доходы в космос. Но может и полностью обнулить вложения. Риск!

Многие состоятельные люди в Казахстане хотели бы сыграть в эту игру, но не имели возможности. В начале 10-х годов фондовый рынок в стране находился в зачаточном состоянии. Инвестиционных компаний, которые работали бы с «физиками», не было вовсе. А те, что имелись, предпочитали обслуживать юридические лица. Зачем возиться с тысячей частников, у которых в совокупности есть 100 миллионов долларов, если можно обслуживать всего одну контору, оперирующую ровно теми же деньгами? Правда, такая конструкция предполагает, что ты попадаешь в полную зависимость от своего единственного клиента. Как говорит бизнес-консультант Дэн Кеннеди, «один – худшее число для бизнеса». Если ты делаешь ставку на что-то одно, с этим одним обязательно что-то случится. Единственный клиент рано или поздно тебя кинет, уйдет к другому, а может быть, сам обанкротится. Зато чем больше у тебя источников денег, тем устойчивее твой бизнес-фундамент.

МОСКОВСКАЯ БИРЖА К ТОМУ ВРЕМЕНИ УЖЕ ВЫРОСЛА ДО КРУПНЕЙШЕЙ В ВОСТОЧНОЙ ЕВРОПЕ. В РОССИИ СЛОЖИЛАСЬ ВЫСОКОКОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА.

Тимур понял, что можно зайти в Казахстан и сразу же стать лучшим в стране. Тогда как в России он оставался бы «одним из». «Я не понимал, почему у меня может не получиться», – скажет позже Тимур журналистам. Недавно Илон Маск разместил в Твиттере мем: «Мы сделали это! Но не потому, что это было легко! А потому, что мы думали, что это будет легко!» Как раз про наш случай.

Шел 2011 год. 23-летний финансист отправился в Казахстан. Там его и застал мой звонок.

После совместной бурной юности наши пути на несколько лет разошлись. Мы поддерживали связь, но я довольно смутно представлял, чем занимается мой приятель. Знал, что речь идет о каких-то инвестициях. А мне же нужно было пристроить свое сравнительно честно заработанное. Предложил свои деньги Тимуру. Неожиданно его заинтересовали не столько бабки, сколько я сам. По крайней мере, мне хочется так думать. «Я в Казахстане. Тут интересно. Приезжай. Может, поработаем», – сказал он.

Конечно, я рванул в Алматы, плохо понимая, чем придется заниматься. Наверно, в 23 года это нормально. Уже на месте Тимур сообщил мне, что открывает инвестиционную компанию, и я буду его замом.

Тем временем, кто-то «стуканул» московским квартирным ворам, что я уехал, и те украли все мои накопления. Почему-то я держал их у себя дома, а не в банке. Кажется, был напуган какой-то очередной банковской реформой. Все-таки низкая финансовая грамотность – не очень смешно, когда речь идёт о тебе самом.

Короче говоря, мне ничего не оставалось, как с головой окунуться в брокерский бизнес в новой для себя стране. Тимур выдал мне долларов 200 на первое время – этого хватило, чтобы снять квартиру. Так меня первый раз вышвырнуло из зоны комфорта непреодолимой силой обстоятельств.

На самом деле, в то время я еще не думал о том, что происходящее со мной – всерьез и надолго. Рассчитывал в лучшем случае заработать тысячу баксов и вернуться обратно в Москву. Устроиться куда-нибудь в тот же HR.

Насколько понимаю, Тимур тоже не мечтал, что эта история принесет ему миллиарды. Но она принесла. Сегодня он – на седьмом месте казахстанского списка Forbes с состоянием более двух миллиардов долларов.

Становление Freedom Finance – отдельная большая история. О ней я обязательно расскажу. Пока лишь отмечу, что чутье Тимура сработало. Или это все-таки был план? Фирма, в штате которой состояло всего три человека, считая меня, за несколько лет стала крупнейшей инвестиционной компанией Казахстана. Фактически, заняла весь рынок, а можно сказать, что сформировала его. И собрала все сливки. Это очень благотворно сказалось на толщине наших электронных кошельков. А затем протянула щупальца за границу – открыла филиалы в странах бывшего СНГ, в Германии и, наконец, в США. Вышла на технологическую биржу NASDAQ.

Я был вторым человеком в этой компании – заместителем Тимура по фронт-офису. Это подразделение непосредственно взаимодействует с клиентами. Те самые продажники, которых я раньше видел в американских фильмах про Wall Street, теперь находились в моем оперативном подчинении. Я был успешным менеджером. По крайней мере, наши результаты свидетельствуют об этом. Параллельно начал пользоваться услугами, которые сам же продавал, – играть на бирже. Это и принесло мне мой основной капитал. Как? Простой ответ: я вёл себя самым благородным образом – рисковал.