Текст книги "К чёрту скромность! Как преодолеть неуверенность и начать продвигать себя"

Как и Фиби, вы, возможно, не сразу воплощаете свои мечты в жизнь, и это совершенно нормально. Если вы не идете по верному пути, это не значит, что он невозможен. Но вам нужно всерьез задуматься. Что я хочу оставить людям в наследство? Почему желаю известности? Чего хочу добиться в жизни? Что станет движущей силой моего счастья?

Запишите эти мечты и не жалейте времени, чтобы их обдумать, потому что после этого вам станет намного яснее, что делать дальше.

Создайте свой сюжет

Говорят, что университет – это место, где можно найти себя, и я полностью с этим согласна. Например, я нашла, что набрала вес, злоупотребив своим правом добавлять чизбургер к привычным двум дюжинам «Чикен МакНаггетс» три раза в неделю. Я открыла в себе непревзойденную способность ловко обстряпывать мелкие кражи из благотворительных магазинов с винтажными подделками (вообще-то об этом «таланте» лучше было умолчать). Я обнаружила, что библиотека, место, которое я ненавидела в детстве, на самом деле стала моим спасением. Но самое главное, я выяснила, что совершенно не умею рассказывать о себе. Рассказывать так, чтобы верно описать свою личность или выделиться среди сотен других окружающих меня девиц.

Учебный курс «Коммуникации и реклама в индустрии моды» в Университете Ноттингем Трент не был стандартной академической программой, и, что бы ни предполагало его название, он больше всего был похож на три сезона реалити-шоу «Ученик»[17]17
  «Ученик» (The Apprentice) – американское реалити-шоу (2004–2017), участники которого, разбившись на две команды, соревновались в различных деловых навыках.


[Закрыть]. Мы, конечно, изучали теорию, но учились и практическим навыкам – тем, что необходимы для выживания на протяжении всей карьеры и так часто упускаются из виду. Например, самому ценному: как предлагать коллегам свои идеи, зная, что их непременно порвут в клочья. Мы отрастили толстую кожу и обрели умение неуклонно возвращаться в строй.

Поначалу я думала, что неплохо умею продавать свои идеи (и вообще все на свете), – пока на втором году обучения не начались занятия по самопиару. Нас научили создавать логотипы, визитки, визуальные резюме и онлайн-портфолио почти за два года до того, как мы по-настоящему столкнулись с поиском работы. Может быть, мы и были одержимы брендами, но сама идея продвигать наши личные бренды с помощью резюме была единодушно признана устрашающей.

Честно говоря, втайне я была уверена, что резюме у меня очень приличное. Ведь оно принесло мне работу продавца-консультанта с минимальной заработной платой в магазинах Office, а потом French Connection – разве это не значит, что оно хорошее? Я поняла, насколько ошибалась, когда приглашенный лектор потребовал, чтобы каждая из нас встала и прочитала вступительный абзац личной информации из своего резюме. Кошмар, да и только. Хватало уже того, что на реальном собеседовании пришлось бы как-то соответствовать приукрашенной версии собственной персоны. А тут еще пришлось читать все эти самовосхваления вслух, перед целым курсом 19-летних, пугающе крутых девиц.

Одна за другой, с трясущимися руками и с зашкаливающим уровнем тревожности мы бормотали свои тексты, и каждый раз лектор неизменно произносил: «Полное дерьмо, садись и пиши заново». Именно так я представляла себе ад, но это было еще не все. Нас всем скопом заставили переписывать и озвучивать свои биографии по крайней мере три раза, и мы наконец добрались до точки, когда в наших резюме появилось чуть больше своеобразия, чем в опусах Канье Уэста до 2018 г. Это унижение имело один плюс: в тот день мы поняли, что единственное, чем мы отличаемся друг от друга, это цвет наших «криперов»[18]18
  «Криперы» – ботинки на толстой подошве.


[Закрыть]. Сокурсницы, перед которыми я трепетала на протяжении 18 месяцев, точно так же, как и я, не знали, чем выделиться.

Так что же такого плохого было в резюме, которым я поначалу так кичилась? Сейчас покажу.

Зрелая, ответственная студентка с отличными коммуникативными навыками, изучающая коммуникации и рекламу в сфере моды. Уверенно общается с людьми любого возраста. Трудолюбивая, нацеленная на успех во всех сферах учебы, общественной и деловой жизни.

Вот что там было написано.

В этом тексте обо мне не говорилось ничего. В нем не было ни слова о том, чем я отличаюсь от других, и уж конечно, он не привлек бы внимания работодателя моей мечты. Лучший совет, который дал нам в тот день лектор: «Вы должны изложить свою личность на бумаге». Это звучит так просто, так очевидно, так легко. Но мы знаем, что, если бы это было действительно так просто, все, устроившись на первую же работу, жили бы и не тужили, полагая, что нашли свое место в жизни.

Теперь я понимаю, как мне повезло, что меня этому научили, но у многих нет такой возможности, поэтому они производят и воспроизводят безликие самоописания. Я постоянно получаю и читаю портфолио, резюме и профили на LinkedIn, в которых отсутствует жизнь в какой бы то ни было форме, а хуже всего, если я знакома с этим человеком и знаю, какой потенциал скрывается за его кошмарной сопроводительной запиской.

Важно помнить, что люди строят о вас предположения и формируют суждения во время первого взаимодействия с вами, виртуального или реального. Первое впечатление часто бывает решающим, так что если люди сразу же сочтут вас занудой, то они подсознательно найдут доказательства, подтверждающие эту характеристику, или, что еще хуже, вовсе не станут иметь с вами дела.

Это называется «предвзятость подтверждения». В статье «Действия под влиянием момента» (Acting on Impulse), опубликованной в The Guardian, Рози Айфулд описывает воздействие первого впечатления на способность оценивать незнакомых людей. Она приводит такой пример. Встретив нового парня подруги, вы можете решить, что он держится несколько отчужденно. С этого момента вы будете искать другие признаки этой отчужденности, подмечая, как он отшивает кого-то на вечеринке или не проставляется в пабе. Но если он предложил всех угостить, а предложение не было принято, вы можете этого и не заметить. Мы подсознательно ищем ту информацию, которая подтверждает нашу правоту, и не придаем или придаем слишком мало значения тому, что может указывать на обратное. Так что важно одним махом отбросить всякую чушь и подать свое истинное «я» на тарелочке.

Держа это в уме, помните: любое качество, которое вы демонстрируете тому, на кого пытаетесь произвести впечатление, может на какое-то время стать для него определяющим. А теперь, поскольку я не хочу отправлять вас обратно на стадию «С чего начать, елки-палки?», объясню типичные ошибки, замеченные мною в текстах, которые, как я знаю, не отдают человеку должного.

СЛИШКОМ БУКВАЛЬНО

Я и сосчитать не могу, сколько резюме я прочитала с ощущением, будто их написал голосовой помощник. Вы излагаете только самое очевидное, по возможности вворачиваете пару известных названий, и все! 10 секунд, и я уже знаю, что вы ищете работу в музыкальном продакшене, потому что так написано в теме вашего электронного письма, так зачем вы повторяете это снова и тратите впустую ценное место на странице? Вы не вызвали у меня улыбки, и через 10 минут я про вас уже и не вспомню. Звучит тупо, но расскажите, почему вы любите музыку, и сделайте это оригинально! Заставьте меня проснуться и выслушать!

Если вы еще не читали книгу Саймона Синека «Начни с вопроса “Почему?”», настоятельно ее рекомендую. Общая предпосылка состоит в том, что у всех и у всего есть цель в жизни. Подумайте, почему вы работаете в своей отрасли, – что заставляет вас подниматься с постели по утрам, чтобы выполнять свою работу. Есть ли проблема, которую вы хотите решить? Всегда ли вы были одержимы этой индустрией? Или это новое увлечение? Что заставляет вас работать? Если вам, как и многим, нужно чуть-чуть вдохновения, взгляните на замечательные примеры некоторых моих хороших друзей и напомните себе, что обычные люди тоже могут найти свою цель.

• ЭТО У МЕНЯ В КРОВИ

Ханна была в ужасе, когда закрылась парикмахерская, где она работала. Ей пришлось стать фрилансером, и нужно было найти свое место в индустрии красоты, где и так хватало народу. Поэтому я задала ей простой вопрос: «Когда ты впервые поняла, что действительно хочешь стать парикмахером?» Ее ответ – всем нам пример. Она рассказала случай из детства, когда в начальной школе ее попросили одеться так, чтобы все поняли, кем она мечтает стать. Восьмилетняя девочка явилась в класс в поясе, набитом расческами, щетками и ножницами, с феном в руке (представьте себе позу из «Охотников за привидениями»).

Но это не просто милое детское воспоминание – это доказательство того, что страсть к укладке волос прочно коренилась в жизни Ханны: именно этим она заинтересовалась еще в детстве и стала заниматься всерьез 10 лет спустя. Рассказ продемонстрировал решительность, целеустремленность и неоспоримую поглощенность профессией.

• ВДОХНОВЕНИЕ

Не все истории похожи на рассказ Ханны. Возможно, вы сто раз придумывали что-то новое, но до сих пор не поняли, о какой работе мечтаете, не говоря уже о том, чтобы такую работу найти. Но некоторые вещи, люди и проблемы могут побудить вас воспользоваться шансом, который вы, возможно, даже не рассматривали. Посетив организованный мной семинар, Сильвия обратилась ко мне с просьбой просмотреть сопроводительное письмо и резюме, которые она написала, чтобы подать заявку на работу в журнал Vogue. Оригинальным в истории Сильвии было то, что последние пять лет она проходила подготовку как помощник адвоката, а теперь сделала амбициозный рывок к новой карьере фотографа-самоучки. Помимо хорошо продуманного портфолио, меня больше всего впечатлило ее объяснение, почему именно сейчас ей так необходимо работать в Vogue: ее вдохновил Эдвард Эннинфул, первый чернокожий, недавно назначенный главным редактором журнала. Он бросил вызов «белой» индустрии, призвав ее к большему расовому разнообразию. Особенно Сильвию воодушевила речь, которую он произнес в Аккре, в «Юбилейном доме»[19]19
  «Золотой юбилейный дом» – название президентского дворца в Аккре.


[Закрыть]. Сильвия, нигерийка с творческими наклонностями, наконец нашла в своей сфере образец для подражания, мотивирующий к переменам, касающимся лично ее, и именно это придало ей смелости для попытки устроится на работу в один из крупнейших медиацентров в мире безотносительно ее квалификации в творческой индустрии. Именно из таких историй работодатели смогут больше узнать о ваших жизненных стремлениях и мотивах. Люди преуспевают благодаря эмоциональной связи с профессией, поэтому всегда старайтесь найти ниточки таких связей и рассказать о них.

Способны ли вы, как Сильвия, руководствоваться эмоциями? Кто вдохновляет вас в жизни, оказывает на вас хорошее или плохое влияние? Был ли у вас стимул, чтобы пойти по определенному пути, и если да, как вы можете рассказать об этом в своем личном сюжете?

Чем больше вы демонстрируете свой характер, тем больше людей смогут проявить к вам симпатию. Они увидят родство душ, или же их тронет ваша история, но только в том случае, если вы не пожалеете времени, чтобы понять, почему вам нравится то, что вы делаете.

ПОХОЖЕ, У ВАС АМНЕЗИЯ

Вы забыли написать о том, что делаете каждый день. О том, что впечатлит и поразит любого впервые прочитавшего ваше резюме. Вы не упомянули о своих жизненных достижениях, о трудных временах, через которые прошли, или о хобби, которым увлечены вне работы. Вы забыли рассказать о своем характере, а это самое важное, поэтому я решила поделиться некоторыми моментами, которые следует учитывать, когда дело доходит до представления в резюме вашей подлинной личности:

• ЧТО ВЫ УМЕЕТЕ, А ДРУГИЕ – НЕТ?

Вы можете не понимать, какое отношение ваш прошлый опыт или хобби, будь то жизнь за границей, ведение блогов или преподавание танцев, могут иметь к трудоустройству. Поверьте мне, самое непосредственное. Рассказ об этом может стать решающим фактором при назначении на должность или при заключении сделки. А еще подумайте о выполняемых вами задачах, не связанных с работой, и проанализируйте необходимые для этого навыки. То, что вы жили за границей, подскажет мне, что вы, вероятно, сможете хорошо адаптироваться к новой среде; ведение блогов продемонстрирует способность модерировать мероприятия или выражать свое мнение; а преподавание танцев расскажет о лидерских качествах и умении работать в команде. Это и есть ваш шанс рассказать о собственном характере и продемонстрировать, как ваши личные навыки могут приблизить возможность, в которой вы заинтересованы, пусть даже косвенно.

• ВОЗМОЖНОСТЬ ПОХВАСТАТЬСЯ

Живущему в вас цинику претит сама мысль о том, чтобы хвастаться своими достижениями, но если вы хотите стать единственным кандидатом, которого интервьюер не может забыть даже вечером за ужином, пора вытащить голову из задницы под названием «моя работа говорит сама за себя». Если вы получили награду за невероятные достижения в анимации, расскажите о ней. Если вы сдали экзамены, сдавать которые было необязательно, напишите об этом. Если вы работали над чем-то необычным в отрасли, не скрывайте этого. (Уверена, что вы уловили суть…)

ДОЛОЙ УБОГИЙ ЯЗЫК

Когда дело доходит до эпитетов, оказывается, что для рассказа о себе мы выбираем наименее яркие. Я знаю это, потому что прочитала множество автобиографий, но особенно это заметно на моих семинарах, когда я прошу встать тех, кто, говоря о себе, использует одно из следующих слов:

• Увлеченный

• Уверенный

• Стратегически ориентированный

• Креативный

• Трудолюбивый

• Дружелюбный

• Активный

• Мотивированный

Каждый раз встает 100 % слушателей. Это лишь минутный эксперимент, потому что никому не нравится быть частью толпы, но он важен для того, чтобы люди очнулись и поняли: невозможно выделиться, используя те же слова, что и все остальные!

А теперь я поставлю перед вами очень простую задачу… Возьмите ручку и бумагу и честно напишите список слов, которые вы бы использовали для описания своей личности. Все хорошее, плохое и среднее. Особо не задумывайтесь и продолжайте, пока не напишете хотя бы 10 слов. Единственное но – нельзя использовать перечисленные выше слова. Если вы забуксовали и вам нужна помощь, загляните в словарь или щелкните правой кнопкой мыши опцию «Синонимы». А если почему-то не знаете, что писать, не бойтесь спросить друзей, коллег, семью или партнера (они-то не станут сдерживаться, знаю по опыту!). Не впадая в стиль «доски настроений» в Pinterest, обратите внимание на известных людей и на бренды, которыми вы восхищаетесь, и можете даже украсть у них какие-то обороты речи, если они вам подходят. Слова никому не принадлежат; вам лишь нужно убедиться, что они отражают вашу истинную сущность (ни один работодатель не захочет читать лживые профили).

Пол Ингрэм, профессор Школы бизнеса Колумбийского университета, более 10 лет ведет курс, который помогает руководителям со всего мира анализировать свои ценности. Его метод состоит в том, чтобы побудить их внести восемь ключевых пунктов в свою «карту ценностей». «Наши ценности – это система внутреннего контроля… [и то, на что] мы полагаемся в качестве ориентира», – объясняет профессор Ингрэм. Четко осознавая свои ценности и придерживаясь их, мы можем принимать более обоснованные решения относительно своего будущего.

Этот процесс оказывается настолько важным для слушателей, что, как Ингрэм нередко выясняет, они годами носят с собой свою «карту ценностей», хотя и знают ее наизусть. Так что, каким бы странным это ни казалось, подбор слов, наиболее соответствующих вашему характеру, и включение их в постоянный лексикон может оказаться мощным стимулом к пониманию, что же отличает вас от других.

Составив список этих слов, подумайте, каким образом можно внедрить их в свой словарный запас, когда будете рассказывать о себе. Вместо того чтобы писать: «Я дизайнер, которому нравится работать в области скейт-культуры», можно написать что-то вроде: «Я дизайнер, помешанный на скейт-культуре и болезненно одержимый ее визуальным документированием». И мне внезапно захочется узнать о вас больше. А если уж вы не можете обойтись без таких слов, как «увлеченный» и «активный», попробуйте найти и другие эпитеты, чтобы эти не казались такими убогими.

«ЭТО ВЫ МНЕ?»

Если у вас творческий ум, чтение экономического отчета покажется сущим наказанием. Если же вы ученый, вас может привести в бешенство «Дневник Бриджит Джонс». Вот почему тон и слова, которые вы используете, должны соответствовать отрасли и людям, на которых вы ориентируетесь. Не вставляйте в резюме все известные вам жаргонные словечки и подумайте о человеке, который будет его читать. Если это директор Unilever, нужны одни слова, если же вы пишете автобиографию для мероприятия, организованного BuzzFeed[20]20
  BuzzFeed – сетевая новостная медиакомпания, основанная в 2006 г. в Нью-Йорке.


[Закрыть], – совсем другие. Главное – знать свою аудиторию и говорить на ее языке.

Как-то я прочитала в одном резюме, что соискатель «красноречив». Встретившись с кандидатом лично, я сразу поняла, почему он так написал. Но это не совсем то слово, которое я бы использовала, стремясь получить должность в этой отрасли. Красноречие – это не то, чего я ищу, и я бы не стала рассматривать его как решающий фактор при найме на работу, поэтому стоит подумать о словах, которые вы используете, и о том, что они значат для людей. Соискатель выглядел бы гораздо убедительнее, если бы объяснил, почему его красноречие важно для той должности и сферы деятельности, на которые он претендует.

НАЙДИТЕ ФИЛЬТР

Доведя до ума резюме или биографическую справку, покажите их родным и близким. Прекратите морщиться (так и вижу ваше выражение лица!) и дайте почитать текст тому, кто вас знает. Не нужно, чтобы они его переписывали, им даже не обязательно разбираться в вашей отрасли, но если они подтвердят, что текст отражает вашу личность и индивидуальные особенности, значит, вы хорошо поработали.

Продавайте свои таланты, а не только характер

Присмотревшись к постоянной борьбе между Apple и Samsung за доминирование на рынке мобильных телефонов, вы обнаружите, что по качеству и производительности продукты Samsung превосходят продукты Apple, однако многие из нас предпочитают в это не верить. Для всех неприятных проблем iPhone (низкий заряд батареи, ограниченный объем памяти, легко бьющиеся экраны) у Samsung имеются решения. Но есть один момент, который Samsung не удается усовершенствовать: это умение завоевывать сердца, а не умы. В то время как Samsung проводит кампании, заполоняя Таймс-сквер рекламными щитами с глянцевыми красивыми картинками и слоганом «Do Bigger Things»[21]21
  «Делай нечто большее» (англ.).


[Закрыть], Apple делится потрясающими фотографиями, которые снимают их клиенты, показывая, как продукт позволил им на самом деле «делать нечто большее». Samsung рассказывает, Apple показывает.

Чем поучителен этот пример? Видите ли, я вечно встречаю людей, которые рассказывают о том, что они делают, а не о том, почему они делают это так хорошо. Опять все сводится к скромности и к нашему неумению признавать или даже помнить свой собственный вклад в проект. Так, женщины лучше распознают талант в других, чем в себе. Социальный психолог Адам Галински называет это «эффект мамы-медведицы»: женщины защищают других, поэтому не выглядят эгоистичными, тогда как мужчины склонны переоценивать свои результаты примерно на 30 % (согласно исследованию Школы бизнеса Колумбийского университета). Молодцы, мужчины! Это явно работает на вас. Женщины, перенимайте опыт!

Слишком часто мы сосредотачиваемся не на сторителлинге, а на комментировании. Мы говорим о самом сюжете, а не о том, почему он увеличил доход на 50 %. И не упоминаем, что, если бы не наше участие, не было бы повторных заказов, проект не выглядел бы таким привлекательным, а компания не стала бы с гордостью ставить нашу работу в пример.

Вы каменеете от боязни показаться задавакой? Но это упражнение в формулировании собственных достижений предназначено для другого: речь о том, чтобы увидеть свой собственный вклад в общее дело и понять, как лучше всего о нем рассказать.

В 16 лет я работала в Barratts Shoes (британский обувной ритейлер, далекий от гламура), и нас заставляли продавать средства для ухода за обувью. Знаете эти защитные спреи для замши, которые никто не хочет покупать? Ну, и если мы оказывались худшими продавцами «защитного средства дня», нам приходилось пылесосить торговый зал. Теперь я не уверена, что это было законно, но я все равно делала это около восьми недель подряд. Однажды мне надоело таскать пылесос по полосе препятствий в торговом зале, и я решила в деталях изучить средства ухода за обувью. Только назовите, а я это уже знаю! И это стало не просто дополнением к акту купли-продажи, а его «фишкой». Я изучила все беды, которые могут постигнуть обувь, если не мазать ее тем или иным средством, и выбирала конкретную проблему, которую нужно решить, в зависимости от покупателя. В конце концов я стала ведущим продавцом средств по уходу за обувью и мои прогулки в обнимку с пылесосом канули в прошлое. Пусть это не стало поворотным пунктом, изменившим мою карьеру, я все еще рассказываю эту историю в сегодняшних интервью, потому что она отражает мое понимание приверженности делу и цели. Она не о том, как я стала лидером продаж, а о пути, который я прошла, чтобы попасть туда, куда хотела.

Итак, давайте посмотрим, как можно вставить профессиональный пример в резюме и улучшить его, перейдя от комментирования к сторителлингу. Допустим, вы написали:

Я руководил созданием рекламного проспекта для университета, включая фотосъемку, дизайн и тиражирование.

Спору нет, информация правдива, но изложена слишком буквально. И она не объясняет, почему именно ваше участие повлияло на проект, в котором вы были заняты, или на бизнес, в котором вы работали.

Приводя пример своей работы, вы должны дать понять, что именно входило в руководство проектом. Насколько сжатыми были сроки? Каким был объем работы? Как это повлияло на клиента или компанию, на которую вы работали? Что вы сделали, чтобы превзойти себя? Держа все это в уме, попробуем еще раз.

Чтобы составить исчерпывающий обзор предложений университета, я за четыре недели провел 17 собеседований, определивших креативное и содержательное направление проспекта и других брендовых коммуникаций. Я также координировал три съемки, управлял внешними поставщиками и предоставил клиенту банк данных, содержащий более 300 единиц контента.

Видите разницу? Описав процесс работы над продуктом, которым гордитесь, вы сразу же повышаете степень своей вовлеченности и подчеркиваете моменты, которые, как вы знаете, впечатлят читающего. Это не значит, что, когда вас спрашивают о последнем проекте, вы должны вспоминать каждую мелочь, но обдумать их необходимо: это отличный способ убедиться, что вы готовы в любой момент о них рассказать. Похоже на встречу с бывшим возлюбленным, который спрашивает, как у вас дела. Если вы ответите «нормально», это, безусловно, не впечатлит его и не заставит вновь броситься в ваши объятия. Но пройдет десять минут, и вы вспомните миллион разных вещей, которые сделали и которыми могли бы похвастаться, и все прозвучало бы намного лучше, чем «нормально».

Стоит записывать все интересное, что вы сделали за последнее время, чтобы всегда быть наготове. Превратив опыт в рассказ, вы заинтересуете им своих читателей и сами начнете осознавать свою ценность и более четко говорить о ней. Это важно не только в случаях, когда вам нужно заполнить неловкое молчание на собеседовании или презентации, но и для получения признания и денег, которых вы заслуживаете (мы поговорим об этом подробнее в главе 6).

Способ, которым вы будете фиксировать собственный вклад, выбирайте на свое усмотрение. Но если вы будете записывать свои достижения только тогда, когда собираетесь подать заявку на новую работу или обратиться к потенциальному клиенту, то рискуете упустить что-то важное, то, что демонстрирует ваши способности. На всякий случай я бы порекомендовала делать ежемесячные обзоры, из которых ясно, что идет хорошо, что можно улучшить и из чего извлечь уроки. Чем больше вы размышляете, тем свежее в вашей памяти будут достижения, и вы не упустите возможность поделиться ими, когда настанет момент.

Если вы пока так не делаете, ничего страшного. Как я уже говорила в начале книги, если вас не учили рассказывать о себе, откуда у вас возьмется умение делать это хорошо? Будь мир идеальным, кто-нибудь постоянно рассказывал бы вам обо всех удивительных вещах, которые вы умеете; но в реальности этот вид анализа возможен, только если вы сами не поленитесь разобраться, почему же ваше мастерство по-настоящему уникально.

ЛЕЙЯ САТТАР И РОШНИ ГОЯТЕ,

основательницы The Other Box [22]22
  Веб-платформа, посвященная проблемам мультикультурализма в бизнесе.


[Закрыть]

Какой главный прием вы применяете, чтобы вас запомнили за то, что вы создали? Как вам удается позиционировать себя уникальным образом?

– Это звучит очень банально, но надо просто оставаться самим собой. Тогда вас запомнят. Когда я только закончила учиться, мое дизайнерское портфолио было ужасным. В основном его заполняли творческие проекты, над которыми я работала в университете, и «внештатные» работы, которые я выполняла на одном из сайтов, где платят три фунта за логотип! Моя первая начальница наняла меня не из-за этого ужасного портфолио, но, как она сказала годы спустя, потому что увидела мою страсть, амбиции и увлеченность. Еще посоветуем стремиться к простоте – говорите прямо и убедительно, поддерживайте рассказ сюжетами, которые вдохновляют других и демонстрируют вашу человечность. Такими, как тот, что мы только что рассказали!

Случалось ли вам идти напролом, так, чтобы это потом окупилось? Как людям взять на вооружение фразу «Иди напролом, а бойся потом»?

– Когда мы только запустили The Other Box, мы не были уверены, во что это выльется, но знали, что нужно начать хоть с чего-то, чтобы решить проблему отсутствия культурного разнообразия в творческой индустрии. Чтобы набрать обороты, мы использовали любую возможность участвовать в дискуссиях о разнообразии, беседовать о различных аспектах разнообразия и в целом распространять свои идеи, чтобы люди знали, что мы что-то запускаем и у нас большие планы. Оглядываясь назад, мы понимаем, какими тогда были зелеными и какой путь с тех пор прошли наш бренд и бизнес. Но если бы мы тогда не шли напролом, используя любые возможности для выступления, мы бы не достигли того, чего достигли!

Получить деньги, которых заслуживаешь, бывает непросто. Какой совет вы могли бы дать тем, кто этого хочет?

– Говорите о деньгах! Независимо от того, работаете ли вы на фрилансе или на постоянной должности, обсуждайте деньги с друзьями и коллегами и узнавайте в интернете текущие расценки. Наводя справки, вы будете располагать данными, чтобы подтвердить размер гонорара или зарплаты, о которых договариваетесь, и к тому же это придаст вам уверенности в том, что вы будете вознаграждены по заслугам. Мы также рекомендуем внимательнее относиться к своим тратам, поэтому каждый месяц уделяйте немного времени своим денежным потокам, чтобы знать, каковы ваши общие расходы. Так вы поймете, какие траты можно при необходимости сократить и сколько вы можете отложить в качестве сбережений.