Текст книги "Как стать законченным неудачником в жизни, в работе и во всем остальном. 44 1/2 шага к стойкой неполноценности"

Шаг четырнадцатый
Не адаптируйтесь к новым условиям

Цитата, которую следует игнорировать

Это в порядке вещей: выбрать метод и опробовать его. Если он неудачен, откровенно признайте это и попробуйте другой. Но, ради бога, пробуйте хоть что-нибудь!

Франклин Рузвельт

Сейчас я хочу сказать кое-что очень существенное. Эта мысль занимает настолько важное место в нашем руководстве для неудачников, что я хотел бы особо ее подчеркнуть, чтобы вы нигде и никогда не смогли забыть ее. Итак, вот она: не ведите себя как ребенок. Помните, каким вы были любознательным в детстве? Как вас неудержимо влекло ко всевозможным экспериментам? До какой степени вы были открыты для новых идей? Насколько творчески подходили к любому делу? Об этом в свое время говорил Фрейд: «Какой удручающий контраст мы видим между ребенком, который буквально светится любознательностью, и невыразительной ментальностью среднего взрослого человека». Профессор, конечно, оскорбительно самонадеян и нахален, но, похоже, он все-таки прав. Поведение, подобное поведению ребенка, может генерировать огромное количество успешных результатов (как известно, гениев нередко называют большими детьми). Сопротивляйтесь такому поведению всеми силами.

Вот, например, как дети учатся ходить. Они берут образец для подражания (к слову сказать, еще одна опасная привычка для тех, кто готовит себя к карьере неудачника, – см. шаг 31) и смотрят, как этот образец (читай: взрослые) ходит вокруг них на двух ногах. Потом дети пытаются это копировать. И что же происходит при первой попытке? Правильно, они падают. Потом, вместо того чтобы проявить благоразумие и послать подальше эту дурацкую затею, они, имея из-за своего малолетства невероятно наивные представления относительно того, как устроен мир, утирают горькие слезы и делают очередную попытку. И что же происходит? Вы снова угадали. Они опять падают. И так много раз подряд. Фишка в том, что они продолжают приспосабливаться, они пробуют разные способы (например, держатся за мебель), до тех пор пока у них не получится. Представьте себе теперь, что мы бы относились к детям, как некоторые менеджеры относятся к своим подчиненным. Мы бы тогда говорили им: «Мне очень жаль, Том, но ты уже три раза пытался, как ты утверждаешь, „научиться ходить“, но так и не раскусил, в чем тут суть, поэтому сейчас тебе пора кончать с этим бесперспективным делом и до конца своих дней ползать на заднице». Вот почему многие взрослые, с которыми вам приходится иметь дело, до сих пор так и ползают на заднице, если, разумеется, выражаться фигурально.

Закон необходимого разнообразия[60]60
  Фундаментальный принцип управления, открытый английским психиатром Уильямом Эшби (William Ross Ashby, 1903–1972), в соответствии с которым уровень разнообразия управляющей системы должен соответствовать уровню разнообразия управляемой системы. – Примеч. переводчика.


[Закрыть] первоначально вышел из квантовой механики, поэтому нам он нужен как собаке пятая нога. Но он тем не менее гласит, что наиболее гибкая и адаптивная часть системы начинает со временем контролировать всю систему. Этот закон объясняет, почему дети всегда получают то, что хотят, – со временем, конечно. «Мам, ну, пожалуйста, давай купим собаку…» (теперь повторите это 10 000 раз). Этот закон также говорит о том, что, если вам удастся оставаться в рамках солидного и не подверженного изменениям поведения взрослого человека и просто проделывать те же самые старые штуки снова и снова, вы никогда не сможете получить то, что хочется. И это не должно быть слишком сложно, потому что, как сказал лорд Кемпбелл,[61]61
  Лорд Кемпбелл (John Campbell, 1st Baron Campbell, 1779–1861) – английский политик-либерал, юрист и писатель. – Примеч. переводчика.


[Закрыть] «Цепь привычек слишком слаба, чтобы ее можно было почувствовать, но только до тех пор, пока она не становится такой крепкой, что ее уже нельзя разорвать».

Таким образом, можно с уверенностью утверждать, что в вашем возрасте шансы на развитие поведенческой гибкости довольно сомнительны. Альберт Эйнштейн, этот большой ребенок, возможно, был прав, когда сказал: «Только две вещи бесконечны – Вселенная и человеческая глупость. Впрочем, насчет первой я не уверен». В действительности, для того чтобы ваше новое занятие стало привычкой, вам, по мнению экспертов, следует в течение 21 дня или даже дольше заставлять себя неизменно заниматься этим делом. Поэтому я предлагаю вам ни на секунду не задумываться над тем, чтобы изменить свое поведение с целью достижения какого-нибудь результата. Какой смысл?

Также довольно трудно приспособиться, если вы с самого начала не знаете, к чему именно надо приспосабливаться. Не так давно моя жена Кэнди стояла в очереди на почте и там разговорилась с одной дамой, стоящей следом за ней. В ходе непринужденной беседы у Кэнди вдруг появилось сильное чувство, что она с этой дамой уже где-то встречалась, только она никак не могла вспомнить, где именно. Подобно большинству из нас Кэнди постеснялась прямо спросить у этой женщины, как ее зовут и где они могли познакомиться. Наконец она спросила: «Значит, вы все еще живете на прежнем месте?» – на что ее собеседница ответила: «Да, я все еще живу в доме, соседнем с вашим».

Я ПРЕДЛАГАЮ вам ни на секунду не задумываться над тем, чтобы изменить свое поведение с целью достижения какого-нибудь результата.

Вам не нужно стараться быть в курсе происходящих вокруг событий больше, чем сказано выше. Не обостряйте сверх меры свои чувства, чтобы заметить вещи, ускользающие от внимания окружающих. Успешные люди стараются замечать сигналы, сознательно и бессознательно посылаемые другими людьми. Они горят желанием знать, хорошо ли работает то, что они делают. Тогда как неудачники подобны рыбам, в том смысле как об этом сказал тот же Эйнштейн: «Что может знать рыба о воде, в которой плавает всю жизнь?»

То, чего не следует делать

Помните, хотеть не вредно (я не хочу, чтобы вы подумали, что неудачники ничего не хотят). Просто не надо предпринимать ничего, чтобы получить желаемое. Если вы все-таки, не дай бог, начали действовать, то не делайте более двух попыток. Не пользуйтесь своей сенсорной чувствительностью, чтобы определить, что работает, а что нет.

Если вы не добиваетесь желаемого результата, не пытайтесь корректировать свою стратегию до тех пор, пока у вас не получится. Плюньте на все это с высокой колокольни.

Шаг пятнадцатый
Не пытайтесь получить еще больше реакции на свои действия, не проявляйте гибкость… (вы понимаете, о чем я говорю)

Цитата, которую следует игнорировать

Правила, для того чтобы быть человеком:

Вам преподаются уроки.

Ошибок не бывает, бывают уроки.

Урок повторяется до тех пор, пока не будет заучен.

Если вы не выучили уроки, они становятся труднее (страдание – это тот способ, которым вселенная привлекает ваше внимание).

Вы узнаете, что урок выучен, когда ваше поведение изменяется.

Аноним[62]62
  Эпиграф представляет собой фрагмент из книги Шери Картер-Скотт (Cherie Carter-Scott) «Если жизнь – игра, то это ее правила» (Минск: Попурри, 2004). В России также издавались и другие книги этого автора: «Психометрическое тестирование» (М.: АСТ, Астрель, 2005), «400 способов оценить свой интеллект. Тесты IQ» (М.: АСТ, Астрель, 2005). – Примеч. переводчика.


[Закрыть]

А вот вам еще один закон. Теория вероятности предполагает, что чем больше разных способов мы испробуем, тем больше вероятность благоприятного исхода. Это можно понять, но в чем, скажите на милость, достоинство бессмысленного экспериментирования? И все-таки некоторые люди, как мне кажется, просто не в состоянии остановиться. Можете ли вы назвать группу самых отважных экспериментаторов на Земле? Я подскажу вам: мы уже говорили о них, и хотя они пока еще маленькие, для достижения своих целей способны порой демонстрировать такую поведенческую гибкость, что становится страшно. Все верно, это дети. Помните, с какой невероятной ясностью вы представляли себе, чего именно хотите, когда были маленьким, и насколько были уверены, коли уж на то пошло, что получите желаемое? Взять хоть плитку шоколада. Первая стратегия заключается в том, что вы приятным голосом осведомляетесь, можно ли ее съесть. Когда это не срабатывает, вы применяете стратегию номер два, то есть со страшным криком бросаетесь на пол. Если не помогает и это, вы переходите к обычным угрозам типа «я могу заболеть» и т. д. К счастью, большинство взрослых утратили решимость бороться до конца, способность усваивать предлагаемые жизнью уроки и не бояться предпринимать следующую попытку.

Как сказал Чарльз Хэнди (см. эпиграф к шагу 13), это все равно что учиться кататься на велосипеде. Вы должны все делать постепенно. За один раз подниматься на один уровень. Быть готовым сделать иной раз два шага вперед и один назад. Когда моему сыну Тому было около четырех лет, настал долгожданный момент и он попросил меня: «Пап, ты можешь снять тренировочные колесики с моего велосипеда?» Вообще-то это довольно много возни с гаечным ключом и прочими инструментами, поэтому я сказал: «Ты уверен, сынок, что это надо сделать именно сейчас?» – на что он ответил в духе всех четырехлетних: «Я испытываю групповое давление со стороны ровесников». Поэтому я не поленился снять боковые колесики и стал смотреть, как у него получится. И что вы думаете? Трах! Он, разумеется, тут же грохнулся. Вы и сами все знаете об этом, это называется дойти до своего уровня некомпетентности.[63]63
  Речь идет о так называемом «принципе Питера», сформулированном американским ученым Лоуренсом Питером (Dr. Laurence J. Peter, 1919–1990), согласно которому человек, работающий в любой иерархической системе, повышается в должности до тех пор, пока не займет место, на котором он будет не в состоянии справиться со своими обязанностями, то есть окажется некомпетентным. – Примеч. переводчика.


[Закрыть] Вся штука в том, что вы-то полагали, что уже это можете! В общем, я уговорил его подняться, и после многих проб и ошибок (а также неоднократно разбитых коленок) успех пришел.

К СЧАСТЬЮ, большинство взрослых утратили решимость бороться до конца, способность усваивать предлагаемые жизнью уроки и не бояться предпринимать следующую попытку.

То, чего не следует делать

Не фиксируйте, как продвигается ваше дело и сколько попыток вы уже предприняли. Вместо этого поддерживайте свое достоинство при помощи всяких лживых уверток. А если кто будет спрашивать, говорите, что уже многократно пытались достичь своей цели. Например, с приличествующими случаю депрессивными нотками в голосе вы можете пожаловаться: «Уже тысячу раз я пытался открыть свой бизнес». Это стопроцентная «отмазка», и ваши собеседники даже не заметят, что она звучит смешно. Я имею в виду, что она звучит так правдоподобно! Она прозвучит еще более достоверно, если вам уже удалось каким-то образом убедить самого себя в том, что это правда. Поверьте моему опыту, никому и в голову не придет вас проверить, и поэтому никто не узнает, что вы попробовали только один раз.

Шаг шестнадцатый
Не практикуйте постоянное стремление к совершенству

Цитата, которую следует игнорировать

Ну вот, перед вами Винни Пух. Как видите, он спускается по лестнице вслед за своим другом Кристофером Робином, головой вниз, пересчитывая ступеньки собственным затылком: бум-бум-бум. Другого способа сходить с лестницы он пока не знает. Иногда ему, правда, кажется, что можно бы найти какой-то другой способ, если бы он только мог на минутку перестать бумкать и как следует сосредоточиться.

Винни Пух. А. Милн[64]64
  Пересказ Б. Заходера. – Примеч. переводчика.


[Закрыть]

Иной способ описания того, о чем мы говорили в нескольких последних шагах, называется кайдзен. Не связывайтесь, пожалуйста, с этим смешным японским словом, которое в общих чертах переводится как «постоянное стремление к совершенству». Именно практика кайдзен во многом спровоцировала бизнес-революцию, произошедшую в Японии после войны. Кайдзен трансформировал японскую экономику и сделал ее предметом зависти остального индустриального мира. Фактически это четырехступенчатый процесс.

Контроль Постоянное стремление к совершенству

Все это, как правило, принимает форму незначительных постепенных улучшений и является скорее эволюцией, чем революцией (успешные люди, равно как и успешные предприятия, не пытаются повысить качество одного изделия на 1000 %, они стремятся повысить качество тысячи изделий на один процент). Вот как, к примеру, выглядит процесс изготовления автомобиля:

• мы предлагаем модель или дизайн;

• мы изготавливаем машину;

• в процессе исполнения мы постоянно следим, чтобы машина соответствовала исходной документации;

• после того как машина готова, мы проводим исследование и пытаемся выяснить, как можно улучшить следующую модель. Затем мы вносим эти небольшие постепенные улучшения в нашу следующую модель и снова проходим весь цикл.

Здесь важно понять, на какой стадии проводят большую часть своего времени неудачники? Все правильно, на второй стадии, на стадии изготовления. А между тем, на какой стадии происходит основное усовершенствование? Опять угадали, в самом конце, когда проводится исследование и вносятся поправки в нашу следующую попытку. Очень немногие уделяют этой стадии достаточно внимания, остальные просто поспешно переключаются на новые неотложные дела. Но, как доказывают нам японцы, долгосрочное процветание определяется отношением времени, затраченного непосредственно на сам бизнес, ко времени, затраченному на работу внутри него. Мой совет: если вы застряли на второй стадии и крутитесь там, как белка в колесе, то оставайтесь на месте – только таким способом сможете избежать любых улучшений.

То, чего не следует делать

Помните, что качество вашей жизни находится в прямой зависимости от качества и глубины вопросов, которые вы постоянно задаете сами себе.

«Все человеческие проблемы возникают, потому что люди не могут спокойно усидеть в своей комнате», – говорил философ Паскаль. Поэтому не надо делать то, что предлагает Стивен Кови,[65]65
  См. сноску 26. – Примеч. переводчика.


[Закрыть] автор книги «Семь навыков высокоэффективных людей», а именно буквально ежедневно проводить по крайней мере полчаса, занимаясь критическим анализом прошедшего дня. Если вы все же неизвестно зачем решили этим заняться, то не нужно задавать себе неприятные вопросы типа «что я сегодня узнал или вспомнил и как это завтра поможет мне хоть немного что-то улучшить?». Конечно, если вы заразились такой привычкой и ваш босс поймал вас за этим занятием в конце рабочего дня – ноги на столе, руки заложены за голову, – у вас наготове отличное оправдание. Он спрашивает вас: «Какого черта ты здесь делаешь?» – на что вы с глубокомысленным видом отвечаете: «Я занимаюсь самосовершенствованием».

Шаг семнадцатый
Не пользуйтесь парашютом[66]66
  См. «Оговорки» в конце книги. – Примеч. автора.


[Закрыть]

Цитата, которую следует игнорировать

Только тот, кто рискует заходить слишком далеко, способен узнать, насколько далеко можно зайти.

Томас Элиот[67]67
  Томас Элиот (Thomas Stearns Eliot, 1888–1965) – выдающийся английский поэт, драматург и литературный критик. Лауреат Нобелевской премии по литературе (1948). – Примеч. переводчика.


[Закрыть]

Вот вам чрезвычайно полезный совет. Не делайте ничего, что может опрокинуть тележку с яблоками. Не делайте что-то по-другому или по-новому. Вообще не делайте ровным счетом ничего. Не предпринимайте никаких действий. Ноль. Всем неудачникам известно, что это самое простое и приятное занятие. Если же вы все-таки ненароком дадите маху и начнете двигаться в каком-то направлении, удостоверьтесь в том, что вместо маленьких шагов вы будете делать гигантские прыжки с максимальной вероятностью нанести себе увечье. Игнорируйте совет Уильяма Джеймса,[68]68
  Уильям Джеймс (William James, 1842–1910) – брат знаменитого писателя Генри Джеймса, американский психолог и философ, которого называют «дедушкой американской философии» и «отцом НЛП». На русском языке издавалось его «Введение в философию» (М.: Республика, 2000) – Примеч. переводчика.


[Закрыть] сказавшего: «Должно прославлять мужество в сочетании с ответственностью». Вместо этого будьте безрассудными, действуйте саморазрушительно и старайтесь никогда не думать о последствиях. Прежде чем попробовать что-то новое, ни в коем случае не пытайтесь проанализировать возможный риск. Просто прыгайте очертя голову с самолета и по возможности не пользуйтесь парашютом. После приземления за вами придется убрать много грязи.

Таким образом, если вам не удалось достичь тех головокружительных и значительных высот, к которым вы стремились (даже если это только ваша первая попытка), вместо того чтобы довольствоваться средними достижениями, теперь легко можете оправдать полный отказ от любой деятельности. «В конце концов, пожалуйтесь своей семье, друзьям, знакомым и коллегам – я сделал все, что мог, чтобы достичь мгновенного успеха, и вот что из этого вышло. Я шлепнулся о землю со скоростью 1000 миль в час и превратился в бесформенную кровавую кашу». После чего печально добавьте: «Чтобы я еще раз попробовал это сделать – да никогда в жизни!» (В качестве завершающего мазка можно испустить глубокий вздох, приличествующий славно потрудившемуся и теперь уходящему на заслуженный отдых человеку.) Кстати, о каше. Не прислушивайтесь к тому, что сказал бывший вокалист одноименной группы Джарвис Кокер,[69]69
  Джарвис Кокер (Jarvis Branson Cocker, р. 1963) – бывший фронтмен английской рок-группы Pulp, возникшей в Шеффилде в 1978 году, чье название можно перевести как «бесформенная каша». – Примеч. переводчика.


[Закрыть] повторивший то, что многие говорили и прежде: «Нам потребовалось 12 лет, чтобы достичь мгновенного успеха».

Производить раз за разом невероятную неразбериху по своим собственным рецептам (и, естественно, без принятия за нее малейшей ответственности) – это прекрасная стратегия. Вам практически наверняка удастся отвлечь людей от мысли, что в действительности вы всего лишь ужасный трус, все самоуважение которого легко может уместиться в наперстке.

ПРОИЗВОДИТЬ раз за разом невероятную неразбериху по своим собственным рецептам (и, естественно, без принятия за нее малейшей ответственности) – это прекрасная стратегия.

Если прыжки с самолета даже с использованием парашюта представляются вам слишком страшными, используйте это как удобное оправдание, для того чтобы вовсе этого не делать. Собственно говоря, если вы сможете убедительно объяснить людям, насколько опасны все новые начинания вроде смены работы или открытия своего бизнеса, то вам даже не нужно ехать в аэропорт.

То, чего не следует делать

Как правило, люди рискуют или не рискуют преимущественно в зависимости от степени риска. Это как обгон на дороге: насколько далеко вы должны глядеть вперед, чтобы чувствовать себя уверенно. «Если жизнь не состоит из последовательности рискованных предприятий, то это не жизнь», – сказала Хелен Келлер,[70]70
  Хелен Келлер (Helen Adams Keller, 1880–1968) – слепоглухая американская писательница, лектор, педагог и общественный деятель. – Примеч. переводчика.


[Закрыть] которая, будучи абсолютно глухой и слепой, так многого достигла в жизни, что попала в первую сотню выдающихся людей ХХ века. Исследования показывают, что люди с низким уровнем самооценки обычно плохо рассчитывают свои риски, а это в подавляющем большинстве случаев приводит к удручающим результатам. В памяти этих людей не задерживаются эпизоды, связанные с какой-то конкретной рискованной ситуацией, от которых можно было бы оттолкнуться, и они никогда не рассчитывают последовательность своих действий заблаговременно. Они медленно принимают решения и быстро их меняют, тогда как успешные люди делают все строго наоборот. Неудачники обычно опускают руки после первой же попытки. Чтобы не сойти с торной дороги, ведущей к неудачной жизни (здесь уместнее будет сказать «со взлетной полосы»), вы должны поступать так же.

Шаг восемнадцатый
Не меняйте своих убеждений

Цитата, которую следует игнорировать

Если я верю, что могу это сделать, я наверняка обрету эту способность, даже если у меня ее не было раньше.

Ганди

Задумайтесь об этом. Неужели все ваши нынешние убеждения были вбиты вам в голову еще в материнской утробе? Нет. Тогда откуда же берется большинство (если не все) убеждений того периода вашей жизни, когда вы были ребенком? Все правильно, от ваших родителей. Допустим теперь, что вам не повезло и ваши родители одарили вас всякими беспочвенными вдохновляющими мыслями о себе и о мире вообще. Может быть, у вас были такие мама и папа, которые верили в вас, поощряли вас реализовывать свой потенциал, учили вас, что все осуществимо, что вы можете стать кем хотите, делать то, что хотите, и иметь то, что хотите. Но подобные родители встречаются чрезвычайно редко. А это значит, что у нас у всех были скорее всего такие отцы и матери, которые, с благороднейшими намерениями оградить нас от разочарований или просто обезопасить нашу жизнь внушили нам сугубо ограниченный набор убеждений. Совсем как тому мальчику, который в состоянии ажитации спросил своего папу: «Пап, а я могу стать астронавтом?» – на что его папа ответил: «Сынок, не будь дураком, ты же родился в Донкастере» (это небольшое местечко в Англии, увы, не давшее миру покорителей космоса).

Теперь, как вы думаете, откуда берутся ваши убеждения того периода, когда вы были подростком? Точно: от ваших сверстников – других подростков. Знакомы ли вы хотя бы с одним подростком? А может быть, у вас даже есть свой собственный? Хотите ли вы проникнуться их убеждениями? Безусловно. Проведенное в Великобритании исследование показывает, что в 14-летнем возрасте 98 % детей имеют негативную самооценку и чувствуют себя неуверенно (прекрасное начало, если вы собираетесь вести жизнь, наполненную волнующей и приятно будоражащей душу неполноценностью!).

Я просто пытаюсь объяснить, что, если вы не меняете свои убеждения (а между прочим, самые важные из них – это те, которые вы имеете относительно самого себя), то определенно сможете в полной мере насладиться жизнью неудачника.

Не сомневаюсь, что многие из тех, кто читает сейчас это руководство, некогда верили в Деда Мороза. Вы заметили, как вера в Деда Мороза влияет на поведение детей? Если они плохо ведут себя накануне Рождества, нам, родителям, достаточно только пригрозить: «Дед Мороз к тебе не придет» или «Вместо подарка получишь фигу с маслом», – и ребенок немедленно становится шелковым и начинает ходить по струнке.

Убеждения – это просто то, в чем вы уверены и что базируется на полученных вами сведениях. Мне кажется, Тони Роббинс[71]71
  См. сноску 52. – Примеч. переводчика.


[Закрыть] первым предположил, что убеждение слегка напоминает стол. Столешница – это само убеждение, а ножки – это то, что его поддерживает. Очень точная метафора. Родители сказали вам, что Дед Мороз существует, – это первая ножка стола. Учителя подтвердили это мнение – это вторая. Все ваши друзья верили в Деда Мороза – это третья ножка. А утром на Рождество вы получали четвертую ножку, когда под елкой чудесным образом появлялись подарки. Тем не менее в определенном возрасте вы смогли полностью перестроить систему своих убеждений. Иной раз, получив новые сведения, вам удавалось буквально в одно мгновение сломать старый стол и сделать новый. Сначала вас просветили некоторые из ваших ровесников: «Послушай, это же твои родители положили подарки». Потом вы приперли маму и папу к стенке, и они сознались. Учителя тоже проговорились. И теперь перед Рождеством все ограничивалось фразой: «Вот каталог игрушек, выбери себе что хочешь».

Когда моему сыну Финлею стукнуло девять, он обратился ко мне с капитальным вопросом: «Существует ли Дед Мороз?» Обратите внимание, родители, дело происходило в середине весны и вопрос возник, можно сказать, на ровном месте. Поэтому я и моя жена сказали ему: «Видишь ли, Финлей, ты уже большой мальчик, поэтому тебе пора знать, что он не существует. Это выдумка родителей». Ну и что вы думаете? Слезы потекли ручьем. Сначала только у меня. Конечно же мы объяснили ребенку, что присоединились к этому всемирному заговору с самыми благими намерениями, но особого успеха наши объяснения не имели. Тут же сделав выводы и сложив два и два, Финлей в перерывах между рыданиями вскинул на меня глаза и спросил: «А Зубные феи,[72]72
  В англоязычной детской мифологии существует поверье: если ребенок, засыпая, положит под подушку выпавший молочный зуб, его заберет Зубная фея и оставит вместо зуба монетку. – Примеч. переводчика.


[Закрыть] они хотя бы настоящие?» «Гм, нет», – сознался я. В общем, весь вечер у Финлея глаза на мокром месте, и, когда перед сном я подхожу подоткнуть ему одеяло, он говорит: «Пап, я вот подумал: Деда Мороза нету, и Зубной феи нету[73]73
  Детские «столы» (убеждения) о зубных феях оказались в нашей семье довольно прочными. У нас с женой появилась привычка оставлять в подарок детям не только монетки, но и целые послания на маленьких листочках бумаги, испещренных мелким почерком. Дети считали, что им пишет большое семейство Зубных фей. Мы создали целую мифологию. Мои записки всегда были подписаны «Одноногий Билли». Ногу ему оторвала кошка, но вместо ноги ему приставили колесо, и он мог носиться со страшной скоростью. Моя жена, напротив, писала от имени шикарной феи по имени Принцесса Кристалл. Больше всего мне нравилась записка, в которой принцесса (или это была моя жена?) сообщала: «Дорогая Мейган, я ужасно сердита. Мне снова приходится работать в ночную смену, потому что Одноногий Билли объелся куриными крылышками и взял бюллетень».


[Закрыть]… но хотя бы Пасхальный заяц[74]74
  Древнее пасхальное поверье, согласно которому послушные дети устраивали в потайном месте гнездо, а заяц клал им туда раскрашенные яйца. – Примеч. переводчика.


[Закрыть] существует?» Снова объяснения, снова слезы. Вот так. За какие-то мгновения Финлей полностью перестроил свою систему убеждений и приспособил ее к новой реальности. Когда он проснулся на следующее утро, все было в порядке. Разумеется, я не предлагаю вам за пять минут перестроить всю свою систему убеждений, как это сделал Финлей. Я не утверждаю, что можно легко изменить свои убеждения, просто получив новые сведения. Не утверждаю я также, что, поменяв убеждения, вы измените свое поведение и, как следствие, получите радующие вас результаты.

Общая идея заключается в том, что совершенно не важно, во что вы верите. Важно лишь то, как вера, существующая обычно на глубоком, подсознательном уровне, определяет повседневное поведение каждый час и каждую минуту на протяжении всей жизни человека. И как последовательность ваших поступков определяет ваши результаты. Смените на одном конце убеждение, и с другого конца вы получите другой результат. Как говорит Максуэлл Мальц:[75]75
  Максуэлл Мальц (Maxwell Maltz, 1899–1975) – американский косметический хирург и автор многих книг по личностному развитию и сетевому маркетингу. На русском языке выходили его книги: «Безотказная торговля, или Как сделать покупателя сговорчивым» (СПб.: Питер, 2001), «Новая психокибернетика» (М.: АСТ, 2003), «Психокибернетика» (Минск: Попурри, 2003). – Примеч. переводчика.


[Закрыть] «Уже сейчас в вас таятся силы для выполнения таких задач, о которых вы не могли и мечтать. Вы сможете высвободить эти силы, как только измените свои убеждения».

Именно поэтому существовавшее некогда представление о том, что Земля плоская (а люди когда-то именно так и думали), не сокращало количество путешествовавших в два раза. Хотя вам скорее всего придется признать, что Христофора Колумба трудно назвать специалистом в постановке целей (см. шаг 7). Это был такой человек, который, отплывая, не знал, куда направляется, прибыв на место, не знал, где находится, а вернувшись, так и не понял, где побывал.

Я помню один эпизод, когда моей дочери Мейган было два года. Через две недели мы собирались отправиться на каникулы, и тут мы с женой осознали, что Мейган еще спит в детской кроватке с перильцами. Мы решили, что было бы неплохо, если б она научилась спать в нормальной кровати. Но у нас имелось лишь две недели, чтобы приучить ее к этой идее. Когда мы приучали спать на кроватях двух старших мальчиков, это была настоящая драма. Практически каждую ночь мы находили их, плачущих и кричащих, на лестничной площадке.[76]76
  Дома в Англии, как правило, двухэтажные, спальни располагаются на втором этаже. – Примеч. переводчика.


[Закрыть] Нам пришлось прибегать к помощи веревки: мы привязывали дверь, чтобы они не могли выбраться из спальни. Конечно, детские кроватки в этом смысле великолепны – это своего рода маленькая тюрьма, блок «Эйч»[77]77
  Тюрьма в Ольстере (Северная Ирландия) для содержания политических заключенных. – Примеч. переводчика.


[Закрыть] и все такое; дети не могут выбраться оттуда, вы просто засовываете их и оставляете орать на всю ночь (шутка). Вот мы и подумали: «Нам, конечно, придется помучиться, однако неудобства будут кратковременными, а потом эта проблема вообще исчезнет».

Мы мягко внушили Мейган мысль о новой кровати. «Ты уже совсем большая девочка, и теперь у тебя будет своя собственная кровать», – говорили мы ей с показным энтузиазмом. Была куплена новая кровать, и в первую ночь укутанная одеялом Мейган мгновенно сладко уснула. Затем мы долго сидели внизу, ожидая дерзновенного побега и готовые несколько раз за ночь укладывать ее обратно в постель. Ну, угадайте, что вышло? За всю ночь никто не услышал ни звука. Она ни разу не проснулась. Мы объяснили себе этот факт тем обстоятельством, что с девочками, как известно, гораздо меньше хлопот, чем с мальчиками. В общем, на следующую ночь – то же самое. Мы укрываем ее одеялом, и всю ночь – тишина и покой. Так продолжается ровно семь ночей. А потом, ровно через неделю после начала эксперимента, Мейган кричит и вопит до четырех часов утра, как будто ее режут. Только тогда до меня дошло. Мейган просто не догадывалась, что можно вылезти из кровати. По своему прежнему опыту она привыкла чувствовать себя беспомощной и знала, что никакие усилия ей не помогут, так чего же стараться? (Дополнительно о прелестях веры в свое бессилие можно почитать в шаге 30.)

Другой способ приобретения убеждений заключается в обобщении нашего жизненного опыта. Заметили ли вы, что буквально все можно считать обобщением – в том числе и эту мысль? Обобщение – это отличная штука, когда вы узнаете что-то новое. Представьте себе, что, когда вы учились открывать двери, вам приходилось бы при попытке открыть каждую следующую дверь заново осваивать правильное движение. Но нет, сделав это один раз, мы проводим обобщение и считаем, что точно так же работают и все остальные двери. Однако если вы пытаетесь выработать иной путь достижения цели, обобщение может вам помешать. Чтобы это доказать, расскажу о следующем эксперименте: ученые сделали дверь, в которой петли (скрытые) и дверная ручка находились с одной и той же стороны.

ЗАМЕТИЛИ ЛИ ВЫ, что буквально все можно считать обобщением – в том числе и эту мысль?

Затем они попросили открыть эту дверь очень многих взрослых людей. Никто, конечно, не смог. Все они находились во власти своих обобщенных представлений о том, как надо открывать двери. Единственное объяснение своей неудачи они сумели найти только в том, что дверь была заперта, хотя в действительности это было не так.

Я встречал многих женщин, которые с изрядной долей яда в голосе излагали следующую глубокую мысль: «Все мужики – сволочи». Причем, как правило, если вы обратитесь к их жизненному опыту, окажется, что у них действительно не сложились отношения с одним-двумя типами, которые, если говорить откровенно, не могли похвастать особым благородством. Однако затем они (женщины) делают обобщение и думают то же самое обо всех нас, мужиках. Теперь вам понятно, что, если вы будете в таком духе строить свои представления о мире, вам будет очень сложно когда-либо изменить свое поведение? Или найти сколько-нибудь приличного поклонника? Кстати, если вам интересно, то все бабы – тоже суки (ясное дело, что я позволил себе это выражение, только для того чтобы сравнять счет).

Поэтому умоляю вас: если хотите остаться неудачником, не связывайтесь вы с этими убеждениями.

То, чего не следует делать

Какой стол вы сделали – ужасный или ужасно красивый? Нам известно, что лишь у небольшого процента людей имеются радикально отличные от подавляющего большинства представления о самих себе, своей жизни, работе и всем остальном. Таким людям известно, что убеждения – это своего рода мощные фильтры, через которые мы воспринимаем мир. Эти люди понимают, что ты видишь не то, что есть на самом деле, а то, что тебе хочется видеть. Если ты веришь, что мир – это недружелюбное и скверное место, то таким он по отношению к тебе и будет. Или наоборот: если ты полагаешь, что мир – это благоприятная и замечательная среда, то и будет именно так. Вопрос заключается не в том, какое из этих двух утверждений является правдой или какое из них больше соответствует образу жизни, который вам хочется вести. Поэтому прошу вас: никогда не сравнивайте свои убеждения с убеждениями успешных людей (оба этих капитальных убеждения обсуждаются в двух следующих шагах).