Текст книги "Психотипы человека. Приемы влияния и психологические хитрости"

Можете выдвигать ему любые требования, потому что он избегает конфликтов. Обиду такой человек старается не выплескивать наружу.

Поскольку такой человек не особо контактен, он предпочитает общаться в достаточно узком кругу людей. Поэтому если хотите от него чего-то добиться, то не таскайте его по дням рождениям подруг/друзей/родственников/коллег и принимайте с понимаем его от отказ от корпоративов.

Стрессы возникают из-за излишней чувствительности к мнению окружающих. Обостренная реакция на поведение раздражительных людей – прекрасная почва для эмоциональных стрессов. Имейте это в виду.

Общаться с эмотивной личностью можно, но необходимо выстраивать правильную структуру в разговоре, избегая насмешек и двусмысленных фраз. Перед тем как начать общение с такой личностью, нужно тщательно продумать фразы и тему разговора. Не стоит пренебрегать чувствами таких людей, ведь часто невнимательность окружающих может привести к психологическим проблемам.

Демонстративный. Неординарная личность, жаждущая быть в центре внимания. Склонен к интригам. Артистичный, активный, излишне самоуверенный и часто провоцирует конфликты. Отличается демонстративным поведением. Присущ эгоцентризм. Тщеславен и эгоистичен.

Врет в глаза, приукрашая свои способности, угрызений совести по этому поводу не испытывает. Легко приспосабливается к любым условиям.

КАК НА НИХ МОЖНО ВЛИЯТЬ?

Этот человек все время играет, ему нравится, когда смеются над его шутками, он много жестикулирует. Он не может жить без коллектива, который служит для него театром. Нуждается в аудитории, зрителях. Поэтому, если хотите им командовать, то предоставьте ему то место, где можно показать все свои таланты. Освободите от обычной работы, которая для него в тягость: он не выносит рутину, скуку, однообразный труд.

Дайте ему проявить себя: ведь он хочет ощутить себя лидером, занять исключительное положение. Хотя его самооценка сильно завышена и далека от объективности. Может раздражать окружающих своей самоуверенностью. Часто врет. Но ведь и эти черты можно использовать для своих целей, но, конечно, не очень благовидных. А для благовидных: идеальное место работы – связь с общественностью, если, конечно, должность предполагает инициативу и отсутствие излишних формальностей.

А хотите, чтобы он вас обожал? Тогда сделайте его лидером в семье или коллективе и восхищайтесь его выходками.

Экзальтированный. Общительный и влюбчивый человек. Любит спорить, но до конфликта доводит крайне редко. Очень привязан к семье и друзьям, весьма альтруистичен. Чересчур бурно реагирует на происходящее, впадая в крайние степени восторга и печали.

Это мечтательный, «летающий в облаках», оторванный от земли человек. Реалистом его не назовешь. Для него основной стрессовый фактор – это несовпадение его внутренней картины мира с суровой правдой жизни.

КАК НА НИХ МОЖНО ВЛИЯТЬ?

Яркие черты такого типа – способность восхищаться и восторгаться, ощущать радость, счастье, часто улыбаться. Такие чувства могут возникнуть у них по причинам, которые у других не вызовут никаких эмоций. Поэтому, если хотите как-то повлиять на такого человека, разделяйте его радость по любому поводу. Тогда он быстро пойдет у вас на поводу.

Такой человек способен истощить себя работой. Не оглядываясь на реальность, он может забыть о сне, гигиене и еде. Не стоит ему резко отказывать. На землю возвращать экзальтированную личность надо аккуратно.

Бизнес с ним не стоит затевать: он слишком далек от реальной, суровой жизни. Его стихия – творчество, искусство, созидание нового. Его идеи интересны и оригинальны. В этой области он принесет вам много пользы: семья разбогатеет, фирма получит много заказчиков и, соответственно, прибыли.

Тест. Пройдите тест Леонгарда и узнайте свой тип личности

Ответьте на 88 вопросов. На каждый отвечайте «ДА» или «НЕТ» или ставьте «+» или «—». Над ответами долго не думайте, отвечайте первое, что придет в голову. Старайтесь отвечать честно, искренне. Правильных или неправильных ответов нет! Есть только ваши ответы. Отмечайте их прямо в книге или на листе бумаги нарисуйте 2–3 столбика и числа от 1 до 88.

Вопросы:

1. У вас чаще веселое и беззаботное настроение?

2. Вы чувствительны к оскорблениям?

3. Бывает ли так, что вам на глаза навертываются слезы в кино, театре, беседе и так далее?

4. Сделав что-то, вы сомневаетесь, все ли сделано правильно, и не успокаиваетесь до тех пор, пока не убедитесь в том, что все сделано правильно?

5. Считаете ли вы себя более смелым, чем в детском возрасте?

6. Часто ли у вас резко меняется настроение от состояния безграничного ликования до отвращения к жизни, к себе?

7. Являетесь ли вы обычно центром внимания в обществе, компании?

8. Бывает ли так, что вы беспричинно находитесь в таком ворчливом, угрюмом состоянии, что с вами лучше не разговаривать?

9. Вы серьезный человек?

10. Способны ли вы восторгаться, восхищаться чем-нибудь?

11. Предприимчивы ли вы?

12. Вы быстро забываете, если вас кто-либо обидит?

13. Мягкосердечны ли вы?

14. Опуская письмо в почтовый ящик, проверяете ли вы, проводя рукой по щели ящика, что письмо полностью упало в него?

15. Всегда ли вы стараетесь быть добросовестным в работе?

16. Бывало ли вам страшно в детстве во время грозы или при встрече с незнакомой собакой?

17. Стремитесь ли вы во всем и всюду соблюдать порядок?

18. Зависит ли ваше настроение от внешних обстоятельств?

19. Любят ли вас ваши знакомые?

20. Часто ли у вас бывает чувство внутреннего беспокойства, ощущение возможной беды, неприятности?

21. Часто ли ваше настроение бывает подавленным?

22. Бывали ли у вас хотя бы раз истерика или нервный срыв?

23. Трудно ли вам долго усидеть на одном месте?

24. Если по отношению к вам несправедливо поступили, энергично ли вы отстаиваете свои интересы?

25. Можете ли вы зарезать курицу или овцу?

26. Раздражает ли вас, если дома занавеска или скатерть висят неровно и вы сразу же стараетесь поправить их?

27. Вы в детстве боялись оставаться одни в доме?

28. Часто ли у вас бывают колебания настроения без причины?

29. Всегда ли вы старательно относитесь к своей деятельности?

30. Быстро ли вы начинаете сердиться и впадать в гнев?

31. Можете ли вы быть абсолютно беззаботно веселым?

32. Бывает ли так, что ощущение полного счастья буквально пронизывает вас?

33. Как вы думаете, получился бы из вас ведущий увеселительного мероприятия, тамада?

34. Вы обычно высказываете свое мнение людям достаточно откровенно, прямо и недвусмысленно?

35. Вам трудно переносить вид крови?

36. Любите ли вы работу с высокой личной ответственностью?

37. Склонны ли вы вступиться за человека, с которым поступили несправедливо?

38. Трудно ли вам входить/спускаться в темный подвал?

39. Выполняете ли вы кропотливую работу так же медленно и тщательно, как и любимое вами дело?

40. Общительны ли вы?

41. В школе вы охотно декламировали стихи?

42. Убегали ли вы в детстве из дома?

43. Кажется ли вам жизнь трудной?

44. Бывает ли так, что после конфликта, обиды вы были до того расстроены, что идти на работу казалось просто невыносимым?

45. Можно ли сказать, что при неудаче вы не теряете чувства юмора?

46. Предприняли бы вы первые шаги к примирению, если бы вас кто-либо обидел?

47. Любите ли вы животных?

48. Уйдете ли вы с работы или из дома, если у вас там что-то не в порядке?

49. Преследует ли вас иногда неясная мысль, что с вами или вашими близкими может случиться что-то страшное?

50. Считаете ли вы, что ваше настроение очень изменчиво?

51. Трудно ли вам докладывать (выступать на сцене) перед большим количеством людей?

52. Вы можете ударить обидчика, если он вас оскорбит?

53. У вас велика потребность в общении с другими людьми?

54. Если вы будете чем-либо разочарованы, то придете в отчаяние?

55. Вам нравится работа, требующая энергичной организаторской деятельности?

56. Настойчиво ли вы добиваетесь намеченной цели, если на пути к ней приходится преодолевать массу препятствий?

57. Может ли трагический фильм взволновать вас так, что на глазах выступают слезы?

58. Часто ли вам бывает трудно уснуть из-за того, что проблемы прожитого дня или будущего все время крутятся в ваших мыслях?

59. В школе вы иногда подсказывали своим товарищам или давали списывать?

60. Трудно ли вам ночью пойти через кладбище?

61. Следите ли вы, чтобы каждая вещь в вашей квартире была только на своем месте?

62. Приходилось ли вам лечь спать в хорошем настроении, а проснуться в удрученном и несколько часов оставаться в нем?

63. Легко ли вы привыкаете к новым ситуациям?

64. Бывают ли у вас головные боли?

65. Вы часто смеетесь?

66. Можете ли вы быть приветливыми даже с тем, кого явно не цените, не любите, не уважаете?

67. Вы подвижный человек?

68. Вы очень переживаете из-за несправедливости?

69. Можно ли вас назвать страстным любителем природы?

70. Уходя из дома или ложась спать, проверяете ли вы, закрыт ли газ, погашен ли свет, заперты ли двери?

71. Вы очень боязливы?

72. Изменяется ли ваше настроение при приеме алкоголя?

73. В вашей молодости вы охотно участвовали в кружке художественной самодеятельности?

74. Часто ли вас тянет путешествовать?

75. Вы расцениваете жизнь несколько пессимистически, без ожидания радости?

76. Может ли ваше настроение измениться так резко, что ваше состояние радости вдруг сменяется угрюмым и подавленным?

77. Легко ли вам удается поднять настроение друзей в компании?

78. Долго ли вы переживаете обиду?

79. Переживаете ли вы долгое время горести других людей?

80. Была ли у вас в школе привычка переписывать лист в тетради, если случайно сделали помарку, ошибку?

81. Относитесь ли вы к людям скорее с недоверием и осторожностью, чем с доверчивостью?

82. Часто ли вы видите страшные сны?

83. Возникали ли у вас мысли против воли броситься из окна или под приближающийся поезд?

84. Вы обычно веселы в веселой компании?

85. Способны ли вы отвлечься от трудных проблем, требующих решения?

86. Вы становитесь менее сдержанным и чувствуете себя более свободно, приняв алкоголь?

87. В беседе вы скудны на слова, предпочитаете молчать?

88. Если вам необходимо было бы играть на сцене, вы смогли бы войти в роль, чтобы позабыть о том, что это только игра?

Результаты

Ниже представлены «ключи» к каждому типу. За каждое совпадение вашего ответа с ключом, будь то «+» или «—», начисляется 1 балл. Баллы по каждому типу суммируются и умножаются на коэффициент, то есть на число, которое будет указано. Таким образом, должно получиться десять чисел, соответствующих каждому типу личности. Не надо бояться непонятного слова «акцентуация». В данном случае, как писалось выше, – это выделение наиболее ярких черт характера.

Описания:

1. Демонстративная личность. Жизнерадостный, общительный тип, любящий играть на публику. Наблюдается выраженное стремление к лидерству, артистичность, нестандартность мышления, эгоизм, лицемерие, склонность к хвастовству.

Причины стрессов: рутинная, скучная работа, систематический труд, где нельзя показать себя в новом свете, блеснуть своей личностью, отсутствие публики, «зрителей».

«ДА» или «+»: 7, 19, 22, 29, 41, 44, 63, 66, 73, 85, 88.

«НЕТ» или «—»: 51.

Сумму баллов умножить на 2, записать результат.

2. Застревающая личность. Занудливость, склонность к нравоучениям, неразговорчивость, настороженность, обидчивость, а иногда даже мстительность. Долго помнит обиды.

Причины стрессов: обиды, несправедливость, несоответствие реальности собственным ожиданиям и ценностям.

«ДА» или «+»: 2, 15, 24, 34, 37, 56, 68, 78, 81.

«НЕТ» или «—»: 12, 46, 59.

Сумму баллов умножить на 2, записать результат.

3. Педантичная личность. Добросовестный, пунктуальный, исполнительный и аккуратный труженик, склонный к излишнему формализму, перфекционизму и занудству. Бывает тревожен, подавлен, не уверен в себе.

Стрессы возникают из-за ответственности, перфекционизма, мнимой неуверенности в своих способностях.

«ДА» или «+»: 4, 14, 17, 26, 39, 48, 58, 61, 70, 80, 83.

«НЕТ» или «—»: 36.

Сумму баллов умножить на 2, записать результат.

4. Возбудимая личность. Характеризуется замедленными невербальными и вербальными реакциями, однако в состоянии эмоционального возбуждения возможно проявление буйства, крайней раздражительности и даже агрессии. Импульсивен и инстинктивен. Контроль над физиологическими влечениями ослаблен.

Стрессы возникают постоянно, но быстро проходят. Основная причина – взрывной характер, неумение справиться с эмоциями.

«ДА» или «+»: 8, 20, 30, 42, 52, 64, 74, 86.

«НЕТ» или «—»: отсутствуют.

Сумму баллов умножить на 3, записать результат.

5. Гипертимическая личность. Жизнерадостный оптимист, общителен, готовый всегда пойти на контакт. Характерные черты: выраженная мимика и жесты, энергичность и инициативность, иногда конфликтность, легкомыслие, раздражительность. Стремятся быть лидерами.

Стрессы возникают и у них. Но они быстро от них избавляются. Стрессовым факторам для такого человека будет строго регламентированная деятельность, не возможность проявить инициативу, отсутствие перспективы, монотонная работа, скука, появление в окружении другого более сильного лидера.

«ДА» или «+»: 1, 11, 23, 33, 45, 55, 67, 77.

«НЕТ» или «—»: отсутствуют.

Сумму баллов умножить на 3, записать результат.

6. Дистимическая личность. Прямая противоположность гипертимическому типу, характеризуется низкой контактностью, пессимистическим настроем и пассивностью. Для них характерны заниженная самооценка, замкнутость, замедленность мышления, слабоволие.

Стресс возникает в ситуациях, требующих бурной, активной деятельности, быстрого принятия решений, при смене привычного образа жизни.

«ДА» или «+»: 9, 21, 43, 75, 87.

«НЕТ» или «—»: 31, 53, 65.

Сумму баллов умножить на 3, записать результат.

7. Тревожная личность. Характеризуется низкой общительностью, подавленным, угрюмым настроением, робостью, пугливостью, неуверенностью в себе, заниженной самооценкой, чувством собственной неполноценности.

Стрессы возникают из-за общения с окружающими, насмешек друзей, коллег по работе; сравнивания себя с другими людьми.

«ДА» или «+»: 16, 27, 38, 49, 60, 71, 82.

«НЕТ» или «—»: 5.

Сумму баллов умножить на 3, записать результат.

8. Циклоидная личность. Частые, порой беспричинные смены настроения, от которого зависит поведение и манера общения с окружающими людьми. Зависимость от внешних обстоятельств и событий. Прекрасное настроение у таких людей мгновенно может перемениться на глубочайшую депрессию. Склонность к маниакально-депрессивному синдрому.

Стрессы возникают из-за пустяков, которые резко меняют настроение.

«ДА» или «+»: 6, 18, 28, 40, 50, 62, 72, 84.

«НЕТ» или «—»: отсутствуют.

Сумму баллов умножить на 3, записать результат.

9. Экзальтированная личность. Мечтатели, живущие в «своем мире», часто оторваны от реальностей окружающей действительности. В общении приветливы, разговорчивы, дружелюбны, улыбчивы. В конфликты стараются не вступать.

Основным источником стрессов является несоответствие реальности своим ожиданиям и представлениям об окружающем мире.

«ДА» или «+»: 10, 32, 54, 76.

«НЕТ» или «—»: отсутствуют.

Сумму баллов умножить на 6, записать результат.

10. Эмотивная личность. Высокая эмоциональная чувствительность, глубокие переживания неприятностей, травмирующих событий. Такие личности чувствуют себя комфортно только в кругу избранных близких людей, способны сопереживать и искреннее радоваться чужому счастью, отличаются слезливостью и повышенной чувствительностью.

Стрессы возникают из-за излишней чувствительности к мнению окружающих, открытости эмоциям, переживаниям, состраданиям.

«ДА» или «+»: 3, 13, 35, 47, 57, 69, 79.

«НЕТ» или «—»: 25.

Сумму баллов умножить на 3, записать результат.

Итак, баллы подсчитаны. Находим самый высокий балл – это и есть ваш тип личности со всеми достоинствами и недостатками. Другие типы также присутствуют, но в меньшей степени. Примите это как должное.

Ключи к тесту составлены так, что максимальный показатель по каждому типу акцентуации равен 24 баллам. Некоторые психологи считают, что признаком акцентуации считается величина, превосходящая 12 баллов. Другие же, что сумма баллов в диапазоне от 15 до 18 говорит лишь о тенденции к тому или иному типу акцентуации, и лишь в случае превышения 19 баллов личность является акцентуированной.

Таким образом, вывод о степени выраженности акцентуации делается по следующим показателям:

0–12 – свойство не выражено;

13–18 – средняя степень выраженности свойства, тенденция к тому или иному типу акцентуации личности;

19–24 – явный признак акцентуации.

Психотипы по Фрейду

Легендарный психоаналитик Зигмунд Фрейд основал первую школу, изучающую психологию человека. Твердо уверенный, что детский возраст является базой для становления личности, он делал акцент на исследовании малышей, выделяя виды психотипов. Ученый считал, что переживания и стрессы, полученные ребенком, оставят след в психике и выльются в проблемы со здоровьем и поведением.

Он разделял детство на несколько этапов, определения которым формируются от влияния различных органов и сексуальных зон.

По его мнению, ребенок рождается с определенным количеством психосексуальной энергии, которая в дальнейшем проходит все стадии. Развитие либидо формируется в 4 психотипа человека. Первые три он называл прегенитальными (оральная, анальная, фаллическая – от 0 до 5 лет), а четвертую – генитальной (время полового созревания).

Итак, 4 психотипа человека:

1. Оральный тип. Формируется у ребенка до 18 месяцев или до отлучения от груди. Недостаточная или, наоборот, чрезмерная стимуляция в этом возрасте, по мнению Фрейда, формирует в дальнейшем орально-пассивный тип. Он отличается пассивностью и зависимостью от окружающих. Несмотря на внешнюю веселость доверчивость и ребячество, бывает жадным и излишне щедрым. Если проблема (чрезмерная или недостаточная ласка) возникла в период появления зубов, дети проявляют характер через покусывание. В результате формируется орально-агрессивный психотип, который характеризуется циничностью, сарказмом, склонностью к величию.

КАК ВОЗДЕЙСТВОВАТЬ?

Такие люди зависимы во взаимоотношениях. Их отличают колебания настроения: они то восторженны, то подавлены. Поэтому не идите у них на поводу. Гните свою линию.

Любовные отношения у человека с оральным характером сопряжены с теми же проблемами, что и в профессиональной деятельности: его интерес – нарциссический, требования велики, а реакции ограничены.

Он ждет понимания, симпатии и любви и очень чувствителен к любой холодности партнера или окружающих его людей. Там, где другой человек не может удовлетворить нарциссические требования, у человека с оральным характером появляются чувства неприятия, обиды и враждебности. Поскольку, как правило, его партнер имеет собственные потребности, которые человека с оральным характером удовлетворить не способны, ситуация все время остается конфликтной.

Такие люди очень «зависимы», но это часто маскируется враждебностью. Поэтому всячески убеждайте его, что вы его любите. Он боится быть отвергнутым.

2. Анальный. В 1,5–3 года дети учатся ходить в туалет. От того, как происходит процесс привыкания (в условиях фрустрации или в заботливости и понимании), зависит, какой тип личности проявится в человеке: анально-удерживающий или выталкивающий. Первый типаж выделяется упрямством, сверхаккуратностью и пунктуальностью, второй – импульсивен, склонен к жестокости.

КАК ВОЗДЕЙСТВОВАТЬ?

Этот психотип характеризует необычайное упрямство, нежелание подчиняться требованиям, даже если они логичны, а напротив, желание настоять на своем во что бы то ни было. Поэтому вам надо стать авторитетом, которому бы он стал подчиняться.

Такой тип личности отличает методичность, скрупулезность и пунктуальность. Он склонен упорядочивать и раскладывать по полочкам события и предметы, его окружающие. Не переносит беспорядок и неразбериху, а также испытывает сильный стресс в ситуации неопределенности. Потому не нарушайте его порядок и не вторгайтесь на его личную территорию. Тогда есть возможность стать ему близким человеком, которому он будет доверять.

3. Фаллический. Данный тип формируется с 3 до 6 лет, если в этом возрасте у ребенка случаются проблемы, связанные с первыми исследованиями в области эрогенных зон и гениталий.

Характеристики мужчин и женщин схожи. Они решительны, настойчивы, самоуверенны, способны добиваться поставленных задач. Мужчины склонны к похождениям, могут быть дерзкими и хвастливыми. Девушки любят флирт, далеко не моногамны, но хотят казаться невинными и наивными. Некоторые женщины решительны и уверенны в себе.

КАК ВОЗДЕЙСТВОВАТЬ?

У этого психотипа повышенная сексуальная активность, но он, как правило, терпит неудачу в достижении удовлетворения. С трудом выражает глубокие и нежные чувства и сдерживает эмоции. Поражения не принимает, хотя любит вызов и соревнование. Поэтому имейте в виду: или «даете» или «не даете». От этого зависит дальше и ваша личная жизнь, и карьера.

В жизни он всегда прилагает усилия быть совершенным, хочет многого достичь в ней, чтобы им потом восхищались. Поэтому потворствуйте его амбициям, если хотите выжать из него хоть какой-то результат.

Направляясь к цели, он полон твердой решимости осуществить задуманное, любит действовать, продуктивен и может даже быть трудоголиком. Он очень логичный, серьезный, рациональный, озабочен мелкими деталями и сконцентрирован на действительности. Отсюда логически вытекает, что у него существуют проблемы с расслаблением. Поэтому учитесь расслаблять этот психотип. Для этого есть масса возможностей: отпуск, секс, прогулки под луной, просмотр сериалов.

4. Генитальный. От полового созревания до старости. Фрейд считал этот тип идеальным. Люди данной типологии легко находят свое место в социуме, они проявляют активную жизненную позицию, берут ответственность за других, заботятся. Если до полового созревания у ребенка возникали проблемы, то ему трудно перейти к генитальному типу. Развитие останавливается на том психологическом уровне, где ситуация, связанная с фрустрацией или чрезмерной заботой, наиболее запечатлелась в сознании. Чем ярче плохие воспоминания, тем тяжелее переход к генитальной (идеальной) личности.

КАК ВОЗДЕЙСТВОВАТЬ?

Человек с генитальным характером также имеет стойкую ориентацию на создание теплых, доверительных и постоянных отношений с лицом противоположного пола. Поэтому, если вы решили создать союз именно с этим психотипом, то не тормозите – берите сразу и идите в ЗАГС.

Этот психотип причину своих бед, как и источник своих свершений, склонен видеть, прежде всего, в себе самом. Поэтому не очень на него давите в тех случаях, где он действительно облажался. И постарайтесь ему объяснить, что, возможно, причина ошибок не в нем самом, а в обстоятельствах. Тогда вы точно можете на него влиять в своих интересах.