Текст книги "Всегда говорите «Да». Вам дана жизнь. Что с ней делать?"

Связи – ваш вес в обществе

Чем более человек востребован, тем больше ему платят, чтобы заполучить его. Платят как деньгами (за работу), так и прочими бонусами в виде внимания и заботы (в личной жизни). Но для повышения вероятности высокой востребованности нужно сначала сделать так, чтобы о вас знали как можно больше людей. А что это значит? Иметь связи. Например, вы просто ищете работу. Если у вас много контактов, вероятность того, что кто-то куда-то вас устроит, больше, чем если знакомых раз-два и обчелся.

Люди склонны доверять именно тем, кого они или хотя бы их знакомые знают. Естественно, чем больше людей знают вас, тем выше вероятность, что для вас найдется и вам доверят хорошее рабочее место.

Связи повышают вероятность вашей высокой востребованности обществом, то есть выгодных деловых и приятных личных предложений: вас есть, кому выбирать, и вам есть, из кого выбирать. В свою очередь, это повышает вероятность того, что вы будете иметь желаемые вами дополнительные к базовому варианту жизни опции.

Под связями конкретно для вас понимаются не просто какие-то люди, о которых вы что-то слышали, а именно те, на кого вы напрямую, либо через кого-то или что-то можете оказать результативное для вас воздействие.

Какая польза, к примеру, от вашего знания, что некто является начальником в такой-то богатой фирме, но вы не имеете возможности даже обратиться с просьбой к этому человеку о приеме на работу? И совсем иное дело, если у вас есть хотя бы предполагаемая возможность попасть через данную персону либо непосредственно на нужную вам должность, либо на прием к тому, кто может решить этот вопрос в вашу пользу.

Ваш вес в обществе тем больше, чем больше количество именно тех людей, на которых вы можете повлиять в своих интересах. Само наличие аудитории влияния делает вас значимым. Ведь если вы влияете на многих, то вы сами и создаете общественное мнение. И от вас зависят многие люди. С тем, кто сам влияет на многих, сложно не считаться.

Влиятельность человека придает и ему и всем его действиям и словам вес и результативность. Тому, у кого широкий круг контактов и тем более, если среди них, в свою очередь, есть влиятельные особы, бывает достаточно, как говорится, легкого движения руки, чтобы решить сложный вопрос, который человек без связей и за всю жизнь не решит. Даже не обязательно за счет того, что правильно определяешь, к кому именно обратиться и кто может решить вопрос. Тут дело еще и в информационной подготовке того, к кому вы обращаетесь. Если он знает вас как человека влиятельного, с множеством контактов, то он прислушается к вашей просьбе, и даже если дело не в его компетенции, он либо сам обратится к тому, кто может решить вопрос, либо направит вас к нужному человеку от своего имени. А если вы не влиятельны, то вряд ли кто-то, пусть даже ваш знакомый, согласится хотя бы выслушать вас. Что вы можете сделать кому-то, кто отказался вам помочь, если вы не влиятельны? Ничего. А поскольку отказ в помощи ничем не грозит, то вряд ли кто-то будет и напрягаться, чтобы вам помочь. И другое дело, когда с просьбой обращается влиятельный человек. Откажет ему персона, – он может настроить против нее свои контакты. А согласится помочь, – получит бонус: благодарность влиятельного человека, к которому потом, в свою очередь, можно будет обратиться с просьбой о помощи.

Пока у вас не будет веса в обществе, вас будет пинать кто угодно и сколько угодно. Легко пинать то, что не имеет веса. Люди так устроены, что легко отфутболивают тех, с кем можно не считаться. И ваши просьбы не будут выполнены. И до цели вы не дойдете, ибо каждый сможет легко смести вас с пути. И даже то место, которое вы занимаете сейчас, вам придется отдать. Если вы не имеете веса, с вашим мнением общество не считается, то нет никакой опасности в том, чтобы спихнуть вас и самому занять ту должность или то место в чьей-то постели, которое занимаете вы. Что повышает вес в обществе? Деньги, конечно. Но не только! Связи, любые, хоть реальные, хоть виртуальные, ваша аудитория влияния – вот то, что дает даже при отсутствии больших денег довольно неплохой вес в обществе (а с деньгами тем более).

Допустим, кто-то обидел какого-то неизвестного никому человека. Или продал ему некачественные услуги или товар. Или еще что-то плохое ему сделал. И что? Каковы будут последствия? Какой это приобретет общественный резонанс? К кому такой обиженный человек сможет обратиться за помощью? Думаю, всем ясно, что ему придется просто стерпеть, а обидчик не понесет никакого наказания. А теперь представьте, что кто-то нанес вред тому, у кого большие связи. Да хотя бы большая интернет-аудитория. Дело будет иметь резонанс. О неблаговидном поведении персоны или фирмы узнают многие, и это нанесет ущерб репутации. Ну, и защитник найдется. Среди «больших связей»-то! Да вообще, гораздо меньше найдется таких, кто полезет причинять проблемы тому, кто имеет вес в обществе, чем тех, кто захочет обидеть «маленького человека».

Связи не возьмутся из ничего. Чтобы их приобрести, надо, по крайней мере, чтобы вас заметили. Сами понимаете, если о вас даже никто и не знает, то никому до вас нет дела, и никаким влиянием в обществе вы не пользуетесь. Надо научиться привлекать к себе внимание, всеми доступными вам средствами, постоянно продвигать себя, заявлять о себе как можно большему количеству людей.

Сначала хотя бы заявлять, потом влиять.

Как завести связи

Чем в более юном возрасте вы начнете увеличивать свой вес в обществе, тем лучше. Детство прошло? Дайте своим детям или внукам почитать эту книгу. Как раз в детстве знакомства заводятся легче всего, в том числе и с представителями более высоких социальных слоев. Играли вместе – вот и познакомились. Только большинство относится легкомысленно к приобретенным в детстве связям и теряет их в ходе жизни. С кем вы когда-то вместе ходили в детский садик? С кем вы когда-то познакомились в детском лагере или на детской площадке в соседнем дворе? Да мы даже со своими ближайшими друзьями детства, с которыми мы вместе росли, жили в одном доме, к которым запросто заходили в любое время, зачастую во взрослой жизни теряем контакт.

Вы можете сказать, что любое общение – затраты времени, и если знакомых много и со всеми общаться, то не останется времени и сил на себя, на то, чтобы провести время так, как вам хочется. Разумеется, и ваше время и ваши силы ограничены, и вы даже понемногу не сможете общаться с огромным количеством людей. Поэтому, если речь идет не об общении для удовольствия, о контактах с друзьями и любимыми, а лишь о светском общении ради полезных связей, то вполне уместно производить отбор в ваш круг знакомств, исходя из возможной полезности той или иной персоны.

Даже в детстве вполне можно заметить, кто из ваших ровесников имеет больше шансов на продвижение в обществе. Понятно, что вероятность встречи с семьей олигарха чрезвычайно мала, да и подниматься там особо ребенку некуда: у него с детства практически всё есть, и это настолько бросается в глаза, что советы по выделению из толпы ребенка из чрезвычайно богатой семьи излишни. Если на вашем жизненном пути встретится кто-то из очень богатой и влиятельной семьи, конечно, будет разумным завести и поддерживать с ним знакомство, а то и дружбу. Но чаще всего мы общаемся с представителями либо среднего класса, либо еще более бедных слоев населения. Так вот, на этих ступенях общества есть люди, которые еще в детстве подают большие надежды на существенный социальный подъем. Это, прежде всего, дети из благополучных интеллигентных семей, в образование и воспитание которых их родители хорошо вкладываются. Это сообразительные начитанные дети, которые много знают и имеют способность самостоятельно рассуждать. Вот это очень важно: умение самостоятельно делать выводы и давать оценки ситуациям! Такие дети далеко пойдут и, хотя бы в принципе, в будущем смогут чем-то помочь в социальном плане и вам. Ну, и их родители, конечно, тоже. И их круг общения.

Совсем уж простой отбор – это заносить в контакты всех, кто не алкоголик, не наркоман, не преступник, не религиозный фанатик и не выходец из такой семьи. Просто приличный человек из приличной семьи – это уже неплохое знакомство, которое имеет некий потенциал полезности.

Понятно, что поддерживать одинаково близкие отношения со всеми знакомыми нереально. Но можно, к примеру, иногда звонить и расспрашивать о новостях, а также рассказывать человеку о том, что, по вашим сведениям, ему может быть интересно. Допустим, вы знаете, что персона увлекается творчеством какой-то рок-группы, а вам стало известно о ее приезде в ближайшее время в ваш город на гастроли. Это отличный повод позвонить вашему знакомому и поделиться новостью. А вдруг вы будете первым, от кого он это услышит! И неважно, что он сто раз уже в курсе планов своих кумиров. Тут важно, что вы демонстрируете свое внимание к интересам этого человека, а также общность ваших с ним интересов (вы тоже не прочь сходить бы на концерт). И не имеет никакого значения, что вам безразлична эта группа! Цель такого общения – поддержание контакта с интересующим вас человеком. Вам разве трудно проявить уважение к его интересам и подыграть ему, представив дело так, что и вам интересующая его тема не чужда? И на таком подходе основывается все светское общение! Да, приходится играть роль. Ну и что? А собственно, что плохого сделать человеку приятное, уважив его интересы? Это совсем несложно, зато какой дает результат! Вы приобретаете и поддерживаете знакомство со многими людьми, каждый из которых может быть в чем-то вам полезен.

Сколько таких примеров знает история, сколько случаев описано в романах, когда дружба или хотя бы близкое знакомство представителей различных социальных слоев основывается на каком-то общем хобби! Вы в детстве или юности сблизились на почве коллекционирования бабочек, а потом оказалось, что ваш знакомый стал, допустим, ректором вуза или директором завода или высокопоставленным чиновником в администрации города. Если вы всю жизнь поддерживали знакомство и хотя бы поздравляли персону с днем рождения и Новым годом, а еще лучше, иной раз делились впечатлениями о пресловутых бабочках, то, сами понимаете, у вас гораздо больше шансов быть выслушанным этим успешным человеком, чем у кого-то, о ком он ни разу не слыхивал.

Таким способом можно поддерживать знакомство с очень многими людьми. Просто не теряйте никаких, хотя бы мало-мальски перспективных, контактов, в том числе и приобретенных в детстве. Заведите бумажную записную книжку и записывайте туда номера телефонов, адреса и сферы интересов граждан. Электронная записная книжка, конечно, хорошо, но техника имеет свойство выходить из строя. Очень рекомендую иметь бумажную копию всех контактов. Еще и детям своим ее передадите. И сами, кстати, не брезгуйте связями родителей. Связи родителей – ваша жизненная база! Именно они, в первую очередь, помогут вам приобрести и образование, и приемлемое первое рабочее место. Да и в будущем, сколько бы вам ни было лет, именно от людей, хорошо знавших ваших родителей (бабушек, дедушек), максимальна вероятность получить помощь в трудоустройстве (а это все-таки самое главное, поскольку это – деньги на жизнь). Так что не крутите носом, когда вас просят почитать стишок или спрашивают, как дела на учебном или любовном фронте. Умейте отфильтровывать бестактность окружающих от их потенциальной полезности. Это друг семьи? Это начальник или даже просто коллега кого-то из родителей? Постарайтесь ему запомниться и понравиться. Возможно, именно этот человек спасет вас от безденежья в трудную минуту. Так устроен мир. Не я придумала законы его функционирования. Я их лишь выявила и излагаю здесь.

Меня могут упрекнуть сейчас, что я не пообещала, что родители или их друзья устроят вас на какую-то шикарную «работу вашей мечты». Но мы же говорим о базовом варианте! О такой ситуации, когда вы только начинаете трудовую деятельность или же по какой-то причине потеряли работу и никак не можете трудоустроиться своими силами. Вам просто надо за что-то, как говорится, зацепиться для начала. И то рабочее место, которое вам могут предложить родительские связи, может быть на самом деле очень даже неплохим. Вы с их помощью получите тот социальный уровень, к которому ваши родители, может быть, довольно долго шли. И чем плохо? Это может быть очень даже престижное место с гарантированной государством зарплатой. На такие места обычно только благодаря родителям и их связям и устраиваются. Это только кажется, что работа за твердую государственную зарплату не может быть ценной, потому что зарплата эта мала. Ну и что? Зато она гарантирована, как и соцпакет в виде оплаты больничного и отпуска. Мы же ведем речь о базе жизни, а не о дополнительных опциях! А в качестве базовой комплектации жизни государственная служба – самое то! Кто вам мешает, раз вы умный, способный, талантливый и предприимчивый человек что-то еще в свободное время предпринять и наварить себе дополнительно денег? Но одно дело думать о развитии бизнеса на сытый желудок, зная, что если, не дай Бог, что случится, то вам и в медицинской помощи не откажут, да и вообще вы занимаете неплохое положение в обществе. И совсем другое – искать способ выживания, когда не знаешь, будут ли у тебя завтра деньги на еду и тем паче, на оплату лекарств и медуслуг, если вдруг, к примеру, случится приступ аппендицита или даже банальное воспаление легких. Вы можете считать это проявлением слабости – стремление иметь гарантированный кусок хлеба. Я же считаю это проявлением мудрости. А если вы сильный человек, желающий подняться по социальной лестнице как можно выше, так действуйте! Просто не стоит отказываться от базы. Разве вам помешает наличие гарантированной зарплаты, которую дают за не такую уж и тяжелую работу?

…Итак, допустим, вы уже устроились на какой-то базовый вариант работы. Его и можно и нужно использовать для построения дополнительных связей. Зачем? Во-первых, вы, может быть, хотите от жизни большего. Или захотите позже. А чтобы подняться по социальной лестнице, опять же, нужны связи. И, возможно, тут уже родительские контакты не помогут. Потому что родители-то вас уже, вроде как, устроили, куда могли. Дальше – давайте сами. Собственные связи никогда не помешают. Даже если вы не имеете планов подъема по социальной лестнице. Да, многие, особенно женщины, всю жизнь работают на одной и той же должности и в одном и том же учреждении. Но ведь всякое может случиться! Возможно сокращение штатов, возможно резкое снижение оплаты труда, не секрет, что были и такие времена, когда зарплату задерживали на многие месяцы. Да и вообще, все мы живые люди, и как бы мы ни хотели всегда действовать осознанно и рационально, каждый из нас может вляпаться в какую-то «историю» и, как говорится, отколоть номер. Все может быть. Вы можете просто не сработаться с новым начальником. Я не говорю, что непременно так и будет. Я высказываю предположения, исходя из того, что никто из нас не робот. Каждый может и устать и сорваться и… и вообще, мы очень сложные системы и некоторые свои поступки сами себе объяснить не можем. Чего только не бывает в жизни! Имея базовый вариант, неплохо бы иметь еще и страховку: куда устроиться, если вы эту работу потеряете. Наивно полагать, что достаточно быть хорошим специалистом, и тебя возьмут куда угодно. Свободных хороших рабочих мест или нет или почти нет. Поэтому очень важно иметь связи в обществе, чтобы как можно больше людей знали о ваших достоинствах и были готовы, если не взять вас на работу, то хотя бы помочь в трудоустройстве. Так что вам надо рекламировать себя, причем как можно более широкому кругу лиц. Для этого можно использовать, в первую очередь, бесплатные или просто очень доступные по стоимости ресурсы.

Самый очевидный и доступный бесплатный ресурс связей – это ваша же работа, особенно если вы трудитесь в крупной организации. Если вы выполняете только свои непосредственные должностные обязанности и в первую же секунду после окончания рабочего дня уходите домой, то шансы того, что о вас узнают не только ваши ближайшие коллеги, малы. Но ведь в вашей фирме есть и другие люди! И если они будут знать вас как хорошего человека, то даже если в вашем отделе случится сокращение, вас охотно могут взять в другой. Но для этого надо как-то познакомиться с сотрудниками, а самое главное, с руководством других подразделений. Для того чтобы иметь к этому повод, возьмите на себя еще какие-то общественные обязанности. Например, станьте профоргом. Профорг – вообще очень выгодная, с точки зрения налаживания связей, должность, потому что у вас есть возможность в своем подразделении приобретать знакомства с людьми, которые будут вам благодарны за полученные с вашей помощью блага: тому – путевочку, этому – материальную помощь, еще кому-то – содействие в организации похорон… Да мало ли что. И в ходе решения всех этих вопросов вы будете общаться с руководством профсоюзной организации, бывать, возможно, на каких-то собраниях, да и просто в профкоме можно познакомиться с другими профоргами. Впрочем, не обязательно быть именно профоргом. Не мешает найти любой предлог, чтобы заглянуть хотя бы в соседний отдел и непринужденно пообщаться там с людьми. А уж в очереди на медосмотр, который требуется проходить во многих учреждениях, с кем только не познакомишься! Попробуйте сделать так, чтобы вас, если не все сотрудники вашей организации, то хотя бы подавляющее большинство, знали.

А если фирма, в которой вы работаете, маленькая? Все равно общественная нагрузка – ваш возможный выход за пределы этой фирмы. Ведь тот же профсоюз – это же крупная организация, которая вашим офисом совершенно не ограничивается. Наверняка есть и другие фирмы, которые работают в том же секторе рынка, что и ваша. Вот вы и сможете познакомиться с их профоргами по поводу профсоюзных дел. А даже если вы и не профорг, а другую общественную работу ведете, так в других фирмах тоже ведь есть люди, которые этим занимаются. Вот и познакомьтесь для обмена опытом, так сказать. А еще можно и какую-то конференцию по этому обмену опытом организовать. Это даст вам возможность произвести на коллег из других фирм настолько хорошее впечатление, насколько захотите, и найти в них потенциальных помощников в вашем трудоустройстве «на всякий пожарный случай». Кстати, совершенно не обязательно так поступать только в случае, если вы работаете в маленькой фирме. Работаете в большой? Все равно заводите знакомства с коллегами в других аналогичных организациях.

Если вас многие будут знать как в вашей организации, так и в других аналогичных, то в случае потери рабочего места вы сможете рассчитывать хотя бы на то, что вам другой фирме или в другом отделе вашей же фирмы не откажут при наличии свободных ставок. Ну, не берут обычно с улицы на хорошие места на нефизической работе! Надо быть своим!

Почему я так настойчиво продвигаю идею иметь именно нефизическую работу в качестве базового варианта? Одна из причин в том, что такая работа дает существенные преимущества в плане заведения полезных связей. Ведь для офисного планктона, а также для всяких инженеров, преподавателей, лаборантов, в общем, научных работников организовываются прямо на работе и зачастую бесплатно такие удобные для приобретения связей мероприятия, как конференции и тренинги. Где вы видели конференции для уборщиц? А вот научных конференций полно. И принять в них участие может каждый. Уборщица тоже, кстати, может. А что ей мешает, если вход свободный?

Такие мероприятия, как конференции, особенно для руководящего состава фирм и госучреждений, могут быть очень для вас полезны. Ведь это прекрасный способ познакомиться с теми, кто может вас устроить куда-то на менее тяжелую или более высокооплачиваемую, чем у вас сейчас, работу. Если вы хотите, конечно. Или это будут связи на перспективу. Мало ли что.

Но все-таки одно дело, когда вы участвуете в конференции в роли преподавателя или научного сотрудника, и другое дело, когда вы на вопрос о месте работы и должности вынуждены ответить, к примеру, – «тракторист с такой-то фермы». Маловероятно, что вы в таком случае сойдете за своего в этом обществе. Могу предложить идею продвижения себя на случай, если вы занимаете рабочую должность. Нет для людей вашей профессии конференций? Так сделайте! Например, создайте независимый профсоюз уборщиц или трактористов или же просто общественное объединение для взаимной поддержки друг друга; себя, кстати, назначьте председателем, и вы имеете все шансы стать весьма и весьма влиятельной персоной, перед которой откроются двери не только каких-то там научных конференций. Однако и без этого у вас есть прекрасный способ и поучаствовать в мероприятиях для лиц умственного труда и сойти там за своего. Просто надо разумно подавать о себе информацию.

Если вы сейчас дворник или фасовщик в супермаркете, то просто скройте это, чтобы вписаться в тусовку. Можно представиться как-то «обтекаемо», например, представитель потенциальных заказчиков разработок по такой-то теме. А что? Кто может гарантировать, что обсуждаемые на конференции вопросы не могут быть хотя бы в перспективе интересны той организации, где вы работаете? Если же вы имеете хоть какое-то отношение к кафедре вуза или лаборатории НИИ, или отделу какой-то фирмы, или даже к школе, например, уборщицей там работаете, то вы же можете назваться просто «сотрудник такой-то кафедры». Кто знает, какой именно сотрудник! И профессор, и уборщица, убирающая его кабинет, – сотрудники! А если еще учесть, что имеется официальная должность «научный сотрудник», то вы, будучи всего лишь лаборантом или инженером или той же техничкой, сможете быть воспринимаемы как научный сотрудник кафедры или лаборатории. Собеседник подумает, что просто не расслышал. Если же вы работник умственного труда или хотя бы просто офисный труженик, то и вообще никаких проблем. Вы смело можете, вне зависимости от вашей, пусть даже самой низкой должности, просто говорить, что работаете там-то. Мало ли кем вы работаете! Например, вы в вузе можете быть как доцентом, так и лаборантом. Но вы работаете на такой-то кафедре! Просто не сообщайте подробностей.

И не сидите молча на конференции! Ваша задача сделать так, чтобы вас заметили! Задавайте вопросы! Не стесняйтесь. Если даже вы зададите глупый вопрос, но сделаете это уверенным тоном, никто вас дураком не сочтет. Подумают, что вы чего-то не расслышали. Да и вообще, в научном мире терпимы к самым разным вопросам и приветствуют их. И потом, обычно причину появления вопроса видят не в недостатке образования задавшего его человека, а в недостаточном разъяснении со стороны оратора. Вы вполне можете обойтись без каких-то тонкостей в математических формулах, а задавать вопросы общего плана. Например, такие вопросы подойдут к любой теме:

– А где это внедрено?

– Планируете ли вы расширить сферу внедрения?

– А каков экономический эффект? Как вы его подсчитывали? По какой методике?

– Есть ли отечественные аналоги? Какие? А зарубежные? Не совсем понятно, в чем преимущество вашей разработки. Еще раз повторите, пожалуйста.

– Какие еще области применения вашей разработки вы можете предложить, кроме указанных?

– Почему вы выбрали именно эту тему для исследований?

Дома порепетируйте произносить такие вопросы непринужденным тоном. А когда будете задавать вопрос оратору, обязательно встаньте, даже если другие участники мероприятия не встают. Ваша задача, напоминаю, привлечь к себе внимание. Если вы ее не выполните, то с таким же успехом могли и дома посидеть. Не-е-т! Вы должны сделать все, чтобы запомниться! Во-первых, получше оденьтесь, но не так, конечно, чтобы одежда сковывала движения. Это не должно выглядеть, будто вы, как и герой известной советской комедии «Самая обаятельная и привлекательная», где-то не дома ночевали и не смогли переодеться. Походите предварительно в новом костюме, чтобы привыкнуть к нему. Женщинам нелишним будет вообще одеться даже во что-то яркое. Красное или белоснежное платье могут подойти. В любом случае, даме лучше выглядеть элегантно. Сексуально привлекательно, но, конечно, не вульгарно. Макияж пусть будет, но не переусердствуйте. Лак на ногтях и хорошая прическа – обязательно. И смотрите на людей, не стесняйтесь. Если на вас смотрят в ответ, не отводите взгляд, а улыбнитесь. Как можно больше доброжелательно улыбайтесь людям, излучайте готовность пойти на контакт. И используйте любой повод для знакомства. Вы уже сюда пришли и потратили свое время. Так пусть же оно будет потрачено не зря! Хороший повод для знакомства – кофе-брейк или фуршет. Просите что-то вам передать, положить, налить и сами предлагайте соответствующие услуги другим.

Аналогично ведите себя и на тренингах. Да, тренинги – прекрасное место для расширения круга знакомств. Тем более, если это не онлайн-мероприятие, а реальное. Привлекайте к себе как можно больше внимания, как можно больше знакомьтесь, предлагайте помощь другим, вплоть до того, что подержать какой-то предмет или предложить свою ручку (кстати, позаботьтесь, чтобы у вас с собой было несколько авторучек и достаточное количество бумаги для записей – раздадите нуждающимся). Заранее заготовьте визитные карточки и раздавайте их всем, кому только можно, и спрашивайте у человека его визитку.

Тренинги, как правило, платные. Но это настолько хороший способ завести нужные знакомства, да еще и повысить свой уровень развития, что все же на какой-то тренинг сходить очень даже целесообразно!

Даже тренинг онлайн может принести вам очень много полезных связей. И, кстати, такие тренинги не так дороги, как очные, и проходить их очень удобно: сидите себе дома за чашкой кофе и участвуете. Я бы советовала все-таки не кофе распивать, а, опять же, делать все, чтобы запомниться и ведущему и всем участникам. Задавайте побольше вопросов, при возможности берите слово и выступайте – на тренингах онлайн, бывает, предоставляют возможность участникам высказаться в микрофон на аудиторию. Проявляйте максимум активности! Иначе вы просто потратите время и деньги впустую. Наиболее существенный результат тренинга зачастую совсем не в тех знаниях, которые вы там получили, а именно в установленных связях! Знания вы и из видеозаписи выступления тренера можете получить. Таких видео в свободном доступе в интернете – масса, и, как правило, в них есть уже все необходимые познания по той же теме, которой посвящен тренинг. Но никакое видео и никакая книга не дадут вам общения и связей! Вот за то, чтобы пообщаться и завести связи в среде перспективных бизнесменов люди и платят деньги, когда идут на тренинги по организации бизнеса, например. Ваш стиль поведения должен быть таким же, как и при реальных контактах: всеми средствами выражайте готовность бескорыстно помочь. В чате комнаты для вебинара напишите, что вы такой-то и такой-то, страница такая-то в соцсети, имейл такой-то, предлагаете бесплатно помочь с выполнением такого-то задания (которое вам всем тренер дал). Что вы умеете делать, то и предложите! Среди участников могут быть люди, которые только-только зарегистрировались в соцсети и еще не знают всех тонкостей общения там. Предложите быть их гидом и отвечать на любые вопросы! Ваша задача – сделать так, чтобы как можно больше людей обратились к вам, стали вашими друзьями по соцсетям, получили от вас бесплатную, но полезную и компетентную помощь и составили о вас самое лучшее мнение. Это ваш плацдарм, на который вы обопретесь в будущем своим продвижении. Все эти люди – ваши сторонники, к которым вы сможете обратиться за помощью, когда она понадобится уже вам. И постоянно поддерживайте контакт с участниками онлайн-тренинга или воркшопа! Ставьте им лайки на их страницах в соцсетях, следите за их публикациями и принимайте участие в их обсуждении, пишите комплименты в комментариях к их фотографиям, да просто напишите людям, чтобы обращались к вам, если нужна какая-то помощь, поддержка в интернете. Знаете, некоторым бывает нужно, к примеру, чтобы люди поставили лайки под какими-то их постами, проголосовали за них в каких-то конкурсах. Не отказывайте, выражайте готовность помочь! Это незначительные затраты времени и сил, зато вы потом сможете обратиться с просьбой куда более существенной. Просто в силу знакомства. Не теряйтесь из виду ваших товарищей по тренингу: спрашивайте, что нового, как они использую полученные знания, поздравляйте с праздниками, а в ходе тренинга не стесняйтесь посоветоваться на тему, правильно ли вы выполняете задание, или даже просто спросить, что задано, или обменяться впечатлениями. На тренинги ходят далеко не самые тупые и нищие люди. Как правило, это очень даже перспективные личности, общение с которыми даст вам много преимуществ жизни.

Откуда узнавать о конференциях и тренингах? Очень просто. Из интернета. Из обычного поисковика и поисковика в соцсети. В соцсетях обычно для каждого мероприятия создают сообщество. Вот среди сообществ и ищите «тренинг», плюс можете ввести еще какие-то ключевые слова, уточняющие, какой именно тренинг вам нужен. Естественно, что лучше записаться туда, где есть вероятность встретить каких-то руководителей в той сфере, в которой вы хотите работать. И учтите, что руководители – тоже живые люди и могут пойти на какой-то тренинг, связанный с их хобби или устройством личной жизни. Среди дам, посещающих женские тренинги, например, есть удачливые в бизнесе, но одинокие женщины, владелицы фирм. Вне зависимости от вашего пола, вы можете найти что-то, в чем вы в состоянии быть полезными такой женщине. Помогите ей бескорыстно хоть в чем-то! И она запомнит вас и, может, возьмет на работу. Конечно, мужчина на тренинг «Как выйти замуж» вряд ли пойдет. Но есть тренинги, мастер-классы, выступления известных авторов просто по отношениям, например, тема «Как пережить разрыв» очень даже располагает к новым знакомствам. Так что и мужчина и женщина может пойти на какие-то тренинги по проблемам в отношениях и встретить там руководительницу какой-то фирмы. А дальше просто знайте, что дамы с тонкой душевной организацией и развитым интеллектом ценят возможность быть выслушанными. Только не противоречьте собеседнице. Кстати, когда разговариваете с мужчиной и хотите, чтобы он стал или остался вашим другом, приятелем или просто доброжелательно настроенным к вам знакомым, тоже не надо указывать ему, что он в чем-то неправ. Старайтесь формулировать свои высказывания так, чтобы они выглядели поддержкой точки зрения собеседника, даже если напрямую вы не соглашаетесь. Он должен видеть в вас единомышленника! А иначе зачем вы ему в его кругу?