Текст книги "Любимое дело, или Поиск своей ниши в бизнесе"

Глава «Круг»

Существует два пути поиска своего дела. Первый изложен в главе «Таблицы». Заключается он в переборе вариантов, находящихся на пересечении наших интересов, профессиональных знаний и навыков, внешних обстоятельств. На стыке этих трех сфер можно найти свою реализацию в жизни и бизнесе. В главе «Круг» показан другой путь. Он для всех, кому таблицы не помогли. Но даже те, кто уже наметил варианты, смогут проверить их правильность, получить способ более точной локализации. Для этого вам придется моделировать профессиональные и жизненные ситуации и анализировать свои действия в предлагаемых обстоятельствах. Сравнивать и записывать свои ощущения. Тестировать модели предполагаемого бизнеса на практике. Сначала мы наметим сферы поиска. Потом путем тестирования будем отбрасывать нерабочие и неприемлемые схемы. Постепенно приблизимся к заветной цели. Результат не будет умозрительным. Во время тестирования мы уже подключились к работе. У нас «на руках» результаты: наше удовлетворение от проделанной работы и довольные клиенты. Это дает нам право сказать: любимое дело и своя ниша в бизнесе найдены.

Попробуйте представить: вы находитесь среди людей, с которыми легко общаться, просто быть рядом. К вам подходят, что-то спрашивают. К кому-то вы сами подходите и общаетесь. У вас есть желание уставшего угостить чаем, грустного развеселить. Всё просто и естественно. Не надо кого-то изображать, поддерживать реноме остроумного интеллектуала. Представили? А теперь ответьте себе: хотелось бы вам иметь таких клиентов? Работать в таком коллективе? Хотите сказать – нереально? Попробуем разобраться.

В жизни мы вначале ищем хорошую работу. Устраиваемся. А после начинаем искать хороших клиентов. Но клиенты идут какие угодно, только не такие, каких мы ждем. И работа, которую тщательно выбирали, начинает казаться каторгой. Стандартная схема бизнеса понятна. У нас есть товар. Ищем покупателя, устанавливаем контакт, пытаемся узнать его ценности и подверстать к ним товар. Далее следуют презентация, работа с возражениями и т. д. Разработаны целые технологии, как продавать. И мы в эти цепочки включены, даже не находясь непосредственно за прилавком. В данной схеме наши клиенты случайны и хаотичны. Общение с ними объективно не может быть обоюдно полноценным и приятным. Работа для нас – что-то инородное, откуда мы бежим при первой возможности. Попробуем изменить ситуацию, поменяв местами поиск работы и поиск клиентов. О том, как это сделать, пойдет речь в данной главе.

Ответьте себе на вопросы: любимое дело подразумевает комфортную среду и приятое общение? Бизнес – это общение с клиентом? Если ответы положительны, значит, предложенный путь, возможно, будет вам полезен. Любой бизнес складывается из выяснения потребностей клиента и удовлетворения этих потребностей. Нет проблем узнать потребности клиента, с которым у вас налажен хороший контакт. Далее – предложить услугу или товар, в которых он заинтересован и от которых не откажется. Это реальность, которой можно добиться, выполняя определенную работу. А именно – найти комфортную среду общения и начать с ней работать. Создать клиентуру или профессиональный коллектив. Понятие «найти» условно. Более точно – «создать», «сформировать», «нарастить», «использовать». Остается ответить на вопрос, как искать такую среду. Об этом ниже.

Метод поиска сначала любимых клиентов, а после любимого дела психологически непрост. Мы привыкли делать наоборот. Поэтому предполагаю вполне естественное недоверие. Когда появятся первые результаты, сомнения исчезнут. Надо взять и попробовать. Кстати, эта схема пригодится не всем. Не бывает, чтобы одно лекарство вылечило всё человечество.

Начнем с последовательной отработки четырех методов. Для каждого метода действуют три уровня тестов. Первый – ментальный. Мысленно моделируем ситуацию и анализируем свои ощущения. Если она нам показалась неприемлемой, отвергаем. Или вносим в черный список. Если есть сомнения, продолжаем тестировать на втором уровне. Второй уровень – это уровень общения. Отсеиваем неустраивающие позиции, общаясь с людьми. В процессе общения делаем вывод, комфортно нам или нет. Если некомфортно, помечаем ситуацию как отработанную и неподходящую. Третий – это действие. Предлагаем наш товар или услугу клиенту. Цена не имеет значения. Главное – определить, подходит нам тестируемый сегмент или нет. Здесь уже любые сомнения отпадут. Либо да, либо нет.

Первый метод: «я – агент». Попробуйте представить историю разведчика, который попал в незнакомую страну. Коммерсантом он не был, но достаточно быстро стал руководить успешным коммерческим предприятием. У него появились связи, помощники, информаторы. Он не пытался покупать друзей. Был интересен людям, проявлял участие и заботу. И они искренне становились его помощниками. Знакомили с нужными людьми, оформляли документы. Становились друзьями человека удивительной судьбы, известного как агент Кент. Найдите и прочитайте мемуары этого уникального человека. Они могут стать в каком-то смысле учебным пособием. Когда прочитаете, ответьте на вопросы: почему он был интересен, почему с ним хотели иметь дело? Попробуйте поменяться с ним ролями. Как бы я поступал, оказавшись в незнакомой стране? Что бы агент Кент делал на моём месте?

У вас ситуация проще. Вы сами можете выбрать и среду общения, и профиль бизнеса. Вам не придется подстраиваться под кого-то или что-то. Вы сможете стать успешным и достичь всего, чего захотите, быстрее. Но для этого надо стать немного агентом Кентом. А именно – стать внимательным к людям и самому себе. Проявлять искреннюю заинтересованность и участвовать в судьбе тех, кто рядом. Это очень малые затраты по сравнению с перспективами. Вы сами выбираете приятную и понятную среду общения. Люди вокруг и вы сами взаимно получаете положительные эмоции от общения. Осталось добавить к приятному общению полезное взаимодействие. Вот и вся суть метода.

Итак, вы стали на время агентом. Расскажите на бумаге о среде, в которой вам легче всего было бы «легализоваться». А именно – завести полезные знакомства, друзей, деловые связи. Цель: ищем среду, в которой нам комфортно общаться.

Небольшое отступление для тех, кому повезло. Среда общения есть, что можно в ней продать (товар, услугу, нашу компетентность), тоже ясно. А вот насколько легко и комфортно в ней строить бизнес, непонятно. Надо тестировать. Организуем встречи. 10 или 15. Предлагаем нашу услугу. Цена сейчас не главное. Пусть будет дешево или даром. Главное – понять, насколько нам приятно этим заниматься. Насколько люди благодарны. Если благодарны, они обратятся еще, посоветуют наши услуги другим. Без благодарных клиентов бизнес не построить. Материальное выражение этой благодарности позволит оценить прибыльность ниши. Реальные встречи помогут определиться в том числе с возможными доходами. Но, что более важно, выяснить нашу личную заинтересованность в данном деле.

Метод «Я – помощник». Пофантазируем. Представьте человека, которому вам хотелось бы оказать услугу. Например, он близок вам по духу. Или это знакомый вашего отца. И вам хотелось бы ему в чём-то помочь. Попробуйте представить картинку, как и чем вы ему помогаете. Попытайтесь найти сферу, в которой вы ему сможете помочь. Ищите сферу не для себя. Ищите для этого человека. Поначалу сознание выдаст всё, в чём вы сильны. Например: «Сведу его с „нужными“ людьми. Или отдам половину хорошего участка. Пусть строит дом…» В какой-то момент придется сказать «стоп». Вы хотите реально помочь. Не сделать формальный подарок из разряда «вручил и забыл». Искреннее желание заставит вас пристальнее всмотреться в этого человека. И попытаться понять: а что ему действительно нужно? Может, участок ему совсем не интересен. Навскидку вы выбрали то, в чём сильны сегодня. Но рассудок будет искать то, чем вы реально можете помочь конкретному человеку. Не важно, сейчас или в перспективе. Главное – решить проблемы и удовлетворить какие-то его реальные запросы. И тогда вам придется себе сказать: «Я его совсем не знаю. Надо с ним поближе познакомиться, узнать, что его волнует. Можно его обидеть, если предложить что-то неприемлемое и чуждое для него». Потом, если нет возможности помочь ему прямо сейчас, сделать всё необходимое для этого, представляйте варианты потребностей, варианты общения и ваших действий. Чем больше вариантов, тем больше понимания, где вы сильны всегда, а не только сегодня. Что ближе, сделать самому или организовать? Решать материальные проблемы или психологические? Высока вероятность, что картинки, которые возникнут в воображении, будут отражать ваши реальные профессиональные предрасположения. Пытаясь искренне помочь, мы автоматом включаем наши сильные стороны. Метод проверен. Несмотря на свою простоту, он работает.

Другая техника: «Я – мотиватор». В главе «Мотивации» речь шла о людях-мотиваторах. Они воздействуют на нас, даже не желая того, только занимаясь своим делом. Теперь попробуем ответить на вопрос: можем ли мы быть или стать мотиватором в каком-то деле? Например, представим, что торгуем мороженым с тележки на улице. На этой же улице стоят другие тележки с мороженым. Но у нашей тележки очередь, а у остальных единичные продажи. Происходит это потому, что мы торгуем более виртуозно, с выдумкой, с шутками и разными пожеланиями клиентам. К нам идут. На нас смотрят даже те, кто не любит мороженое. Рядом с нашей тележкой стоят люди, которые уже съели мороженое. Они просто наблюдают, им интересен процесс. А у некоторых возникла мысль самому попробовать продавать мороженое с тележки. То есть мы стали мотиватором для других.

С тележкой – это пример, чтобы было понятно, о чём речь. А нам надо представить нечто подобное в нашей профессиональной компетенции. Той, которая у нас уже есть, или той, которой мы только собираемся овладеть. Если мы сможем представить очередь из клиентов, если сможем представить, что стали мотиватором для других, значит, это и есть НАШЕ дело. Причем вы можете переосмыслить свои намерения относительно работы, которой занимаетесь сейчас. У вас есть ощущение, что можно, пусть не скоро, стать мотиватором, как в примере с тележкой, в рамках своей текущей работы. Представлений же о том, что вы мотиватор в другой области, нет. Значит, вам не стоит спешить менять жизнь. Можно нарастить компетентность по месту работы. Только после того, как у вас появится воображаемая картинка, что вы мотиватор в области, не связанной с вашей настоящей работой, можно предпринимать шаги по тестированию и разведке нового вида деятельности.

Метод «Двойник». Вспомним себя пять лет назад. Что нас волновало? Каких решений мы искали? Смогли бы мы с высоты настоящего опыта проконсультировать себя или помочь себе такому, каким были пять лет назад? Если да, то можно попытаться стать «репетитором» для людей с аналогичными проблемами. Где их искать, известно, достаточно вспомнить, где вы сами часто появлялись. Что и как говорить, понятно. Тестируйте адекватность своих действий, представляя себя на месте клиентов. Конечно, чтобы построить бизнес по данной технике, надо провести ряд мозговых штурмов, тестов, что-то систематизировать. Разработать подробную схему бизнеса за полчаса не получится. Но понять, насколько нам подходит данная модель построения своего дела и насколько оно может стать любимым, можно достаточно быстро. Для этого придется выделить одну нашу проблему пятилетней давности и разработать план решения этой проблемы. Понять с помощью тестов ее актуальность и востребованность. Решить эту проблему для нескольких клиентов. Понять, есть ли положительная обратная связь. Насколько нам благодарны. Ответить на главный вопрос: насколько нам интересно этим заниматься?

Как уже отмечалось, надо все наши ощущения и размышления фиксировать. Начинайте отработку каждого метода с записи целей упражнения. В процессе выполнения отмечайте промежуточные результаты и трудности. Возможно, если таковые будут, открытия и прозрения. В каких ситуациях было комфортно, а в каких вы совершенно растерялись. Какие были неприемлемы. Каких навыков не хватало. Что мешало и что помогало приблизиться к цели. Главная цель прежняя – любимое дело. Данные же упражнения локализуют поиски. Мы должны, пусть не точно, определить социум, в котором нам комфортно. Решить, по каким параметрам его искать, – как раз ваша задача. Финансовый уровень, интеллектуальный уровень, духовный уровень, социальный статус, группа интересов, профессиональные или научные сферы, возрастные категории. Где вам комфортно? Определитесь. Кроме вас, этого никто не сделает. Пусть будут сомнения, пусть не будет четкого ответа. Но от бесконечного тумана и бесконечных вариантов мы должны перейти к каким-то группам.

Следующее задание. Мы должны составить рассказ о нашем будущем клиенте. Мы уже представляли человека, которому по каким-то причинам хотим помочь. Осталось описать его. Человек, который нам симпатичен и которому мы хотим помочь, – это и есть наш идеальный клиент. Где мы с ним встречались: в аристократическом клубе, на научной конференции, бизнес-тренинге, в артистическом салоне или около пивной? Место встречи уже может что-то прояснить об этом человеке. Но местом мы не ограничимся. Надо описать его привычки, манеру общения, стиль жизни и т. д. Составив подробный рассказ об идеальном клиенте, мы с легкостью будем в дальнейшем искать с ним встречи, общаться, предлагать услуги, быть нужным и полезным. Будет легко от единичного идеального клиента шагнуть к множеству клиентов. Поэтому необходимо приложить максимум усилий, выполняя это задание.

В данной главе описан ряд методик. Они приведут точно к цели. Может быть, методом подтверждений: протестировал и понял – это именно то, что я искал. Или методом отсева: это не мое, потому что… Отбрасывая неудачные и неприемлемые идеи, мы сужаем поиск. Из 100 дорожек к цели оставили 10, уже хорошо. Продолжим поиски. Шансов, что вы не сможете выбраться из тумана неопределенности, практически нет. При условии честной работы по методикам. Все методики намечены пунктиром. Жестких правил нет. Пробуйте свои находки, совершенствуйте существующие. Или напишите свои советы, как найти любимое дело, для кого-то. Подобное предложение может показаться возмутительным. Но не надо спешить. Возможно, у вас тот самый редкий случай, когда человеку трудно методично и серьезно копаться в себе. Легче представить, что происходит в душе у соседа. Но, как ни странно, методики, придуманные для соседа, подойдут именно вам. А вот сосед, возможно, вполне без них обойдется. Это своего рода обманка для сознания. Мы пытаемся найти лекарство для соседа, а используем его сами. Потому что нам помогает. Во время занятий обращайте внимание на свои ощущения. Нужно, чтобы вокруг была положительная атмосфера, а внутри – радость. Да, мы серьезно и ответственно занялись поиском своего дела и бизнеса. И готовы преодолевать трудности и терпеть рутину, но делать это будем без надрыва и героизма. Мы должны двигаться, наращивая положительные эмоции. Хотя вначале будет непривычно и нудно. Но эта «игра» должна нас постепенно затянуть.

Итак, всего четыре метода, которые вам предстоит отработать. А именно – придется многократно продублировать ситуацию метода, изменяя параметры. Фиксируя ощущения. Отсеивая неприемлемое. Оставляя для дальнейших тестов наиболее привлекательное. Первый метод: «я – агент». Цель: ищем среду, в которой нам комфортно общаться. На выходе у вас должен быть список под названием «Комфортная среда – это…». Второй метод: «я – мотиватор». Перебираем варианты, в которых могли бы стать мотиватором для других. Цель: локализовать, насколько возможно, область наших профессиональных предпочтений. На выходе у вас должен быть список «Я могу быть (стать) мотиватором в области…». Третий метод: «я – помощник». Пытаемся помочь малоизвестному, но ценному для нас человеку. Цель номер один: выяснить наши сильные стороны. После описываем идеального клиента. Это тот человек, которому мы помогали. Он для нас идеальный клиент. Цель номер два: написать максимально подробно «агентурный» портрет идеального клиента. Где бывает, чем увлекается, чего боится, каких авторитетов имеет, к чему стремится и т. д. На выходе получаем два документа. Первый озаглавлен: «Я могу быть полезен как…». Второй: «Агентурный портрет идеального клиента». Четвертый метод: «Двойник». Цель: отработка возможных бизнес-идей в максимально понятной среде. На выходе получаем документ, озаглавленный: «Я могу решить проблемы своего двойника в сфере…». Получаем пять документов.

Велика вероятность, что мы получим результат, не отработав все методы до конца. Или получим два результата, которые нас в равной степени устроят. Это нормально. Плохо, если мы довели работу до конца, а результата еще нет. Значит, надо найти в документах прямые повторы или совпадения. Обратить внимание на пересечения в документах. В этих точках сокрыта наша ниша. Либо, если мы спешили и делали задания поверхностно, надо «копать» глубже.

Отрабатывать каждый метод начинаем с домашних упражнений. Берем бумагу, ручку и начинаем мечтать. Сначала «накидываем» как можно больше вариантов. После начинаем вычеркивать или делать пометки о сомнениях, плюсах и минусах. Методом перебора вариантов представляем себя в разных ситуациях. Без подробностей записываем ощущения или просто ставим оценку. Какие-то варианты отвергаем. Какие-то вносим в список для дальнейшего тестирования. Второй уровень, через который просеиваем варианты, заключается в общении внутри среды. От фантазий переходим к реальному общению. Тестируем, «живьем» общаясь с потенциальными клиентами или партнерами. Третий шаг: тестируем действием. Предлагаем услугу или товар на рынке. После проверки действием все сомнения должны отпасть. Главное – всё фиксируем на бумаге. Есть сомнения? Надо описать, в чём. Если есть соотношение плюсов и минусов, опять же пишем, в чём они заключаются. Своего рода весы с чашами плюсов и минусов. Сейчас они в равновесии. В процессе дополнительных тестов обращаем особое внимание на эти позиции. Например, чаша весов с плюсами слишком легковесна, а чаша с негативом пополняется новыми данными и перевешивает. Отвергаем эту нишу. Бесконечное поле поисков будет сужаться. И мы рано или поздно обретем любимое дело.

Глава «Война с самим собой»

Невозможность сделать выбор главного занятия в жизни имеет свои причины. Это может быть или быстро меняющийся мир, или собственные ошибки. Происходят «расфокусировка» целей, потеря смыслов и торможение развития. Если приложить усилия, мы сможем найти точку, когда был сделан неправильный выбор или совершен неправильный поступок. Осознание ошибки не принесет облегчения. У нас нет ластика, чтобы стереть ее в прошлом. Единственное, что мы может сделать, – это исправить ситуацию здесь и сейчас. На этом пути нас будут тормозить лень и страх. Иногда их сложно разделить. Можно поймать только последствия их атаки.

Была ли ситуация, когда вы брались за проект, активно работали, а после бросали, не пройдя и половины пути? Внешние обстоятельства или умозрительный анализ ситуации приводили к мысли, что продолжение бессмысленно. Ничего не получится. Идея изначально была ущербной. В таких случаях говорят, что проект был плохо просчитан. Но как такое возможно? Может, ничего не считали? Почему? Есть вероятность, что нами двигали лень или страх. Они подсказали нам неверное направление, чтобы через какое-то время мы махнули на него рукой и оставили всё как было. Лень и страх нас победили. Они сопротивлялись изменениям. Мы, совершив ложное движение, истратив силы, сдались и всё бросили. Мы потеряли силы, опустили руки. Что еще хуже, потеряли веру в себя и надолго отложили попытки изменить свою жизнь.

Как же избавиться от этих могущественных тормозов? Они настолько сильны, что могут направить нас по ложному пути. А ведь есть еще и другие силы, которые парализуют наши действия разными отговорками. Предлагаю не тратить силы на борьбу с ними. Для начала надо осознать: это наши враги. Они есть, они вредят. А после отслеживать их присутствие. Они рядом, это нормально. Пусть страх и лень будут нашими спутниками. Мы работаем по своим четко продуманным планам. Наша защита – это упорядоченные, осмысленные действия. Чем лучше планирование, чем сильнее анализ промежуточных результатов, тем меньше вероятность, что нас могут сбить с пути, втянуть в ненужные действия.

Есть опасность, что лень и страх нас перехитрят. Первый вариант: нас направили по ложному пути, втянули в бессмысленную деятельность. Второй – нас заставили заниматься имитацией. Мы не начинаем дело. Мы просчитываем варианты или изучаем маркетинг. Ищем партнеров, отлаживаем скрипты, работаем над дизайном… Мы хорошо готовимся. Так хорошо, что конца и края нашей подготовке не видно. Любое дело надо делать не героически, а искренне. Тогда оно получится. Геройство, титанические усилия – это, скорее всего, замаскированные страх и лень. Например, решили создать самый лучший блог в Рунете. Засели за написание статей. Блога нет. Но статьи мы пишем уже месяц. Данной ситуации можно избежать, если изначально планировать свои действия. Постановка целей, поиск путей решения, расчет времени, количество потраченных ресурсов, промежуточные этапы и цели. Всё это надо просчитать заранее.

В одном ряду с имитацией стоит боязнь «не попасть в десятку». Мы не начинаем дело, потому что боимся потратить много усилий и мало заработать. Если начинать, так уж что-то очень доходное. Существующие варианты несерьезные. Не нашего масштаба. Мы будем искать, чтобы был скорый старт, доходы росли быстро, наше участие и вложения были минимальны. Кстати, рассуждения были бы правильными при условии нашего роста. Мы финансово растем и сомнительные проекты отвергаем. Если же наши доходы не растут, а падают, отвергать реальные дела – большая роскошь. Мы вышли охотиться на оленя. Кабана и зайца не трогаем. Не наш уровень. А о том, что можно лечь спать голодными, почему-то забываем. В крайнем случае еду у других охотников возьмем взаймы. Зато они нас будут считать охотниками на оленей, а не деревенскими мужиками, промышляющими дичью. Ситуация, к сожалению, типична. А причиной подобного может быть неправильная оценка собственных навыков.

Мы переоценили свои знания, таланты или возможности. И ждем ситуацию, в которой сумеем их применить. Если не получается, начинаем винить внешнюю среду, обстоятельства, людей. Выдумываем причины. Нас недооценивают, глобальный экономический спад, неблагоприятное стечение обстоятельств и т. д. Вместо того чтобы критически оценить собственный потенциал, выискиваем врагов и мешающие причины. Хотя достаточно проанализировать, насколько наши услуги или товары, предлагаемые на рынке, адекватны текущему моменту. Насколько наши бизнес-модели эффективны. Может, наши методы работы на рынке устарели, знаний недостаточно или вообще бизнес-ниша невостребованна? Что мешает провести полную инвентаризацию наших действий?..

Цель данной книги – помочь найти любимое дело. Оно же должно стать нишей в бизнесе. Чтобы избежать имитации, уже на данном этапе понадобятся честность и принципиальность по отношению к себе. Действия ради действий не нужны. Нужно искреннее стремление разобраться в методиках и применить их. Это несложно. Но без искреннего выполнения заданий результата не будет. Это та самая имитация, о которой говорилось выше. На вопрос «Искренне – это как?» есть ответ: надо не просто делать, а совершенствовать методики и подстраивать под себя. Не путем упрощения или усложнения, а путем адаптации. Разобрались в методиках. Применили на практике. Усовершенствовали. Адаптировали к себе. Снова применили. Искренняя работа подразумевает творческий подход и увлеченность.

Еще нам будут мешать наши заблуждения. Может, наши собственные, может, приобретенные после просмотра бизнес-тренингов. Одно из заблуждений – что любимое дело должно быть легким. А поиск будет простым, как перебор вариантов. Рыбак тоже занимается любимым делом. Сидит целый день зимой в мороз перед лункой. Но не замечает всего кошмара, что с ним происходит. Посади любого на его место – получится пытка. Знак равенства между «любимая работа» и «легкая работа» отсутствует. Поиск – это не перебор вариантов, а исследования. Опять аналогия с рыбаком. Он уезжает подальше от города. И не сидит на одном месте, ищет рыбные места. Процесс идет до получения результата. Временем и количеством просверленных лунок он не ограничен.

А теперь представим: в пустыне разбился самолет. Целым остался один из пассажиров. Он хочет выжить. Лежит и целыми днями размышляет, как ему быть. День, два, месяц… Так не бывает. Вслед за мыслью должно следовать дело. Поиск любимого дела подразумевает действия, а не только размышления. Тут не важна пропорция. Час думаю. Час действую. Важно, чтобы мысли и размышления не заканчивались пустотой. Поразмышляли – пошли смотреть телевизор. Помечтали – легли спать. Так не пойдет. Должна быть связка. Сначала планирую. После действую. Сначала прикидываю комбинации. После реализую наиболее удачную. Связка «мысли – действия» приведет к цели. Последовательность «мысли – пустота» не приведет никуда.

Первое правило: превращаем хаос мыслей и чувств в систему действий. Есть конечная точка – найти любимое дело. Есть путь к цели. Планируем наши действия на день, неделю, даже ближайший час. Время – это поле битвы и ресурс. Не уступайте это поле вашим врагам. Не отдавайте им ни минуты. Пришли в пятницу с работы. Значит, ваш ресурс – примерно 50 часов, которые можно потратить на продвижение к цели.

Лень и страх всегда будут с нами. «На все сто» от них не избавиться. Если в принципиальных вопросах мы их задвинули на периферию, то в мелочах они продолжают нас атаковать. Затратив немного усилий, можно придумать для себя какие-то стимулирующие и побуждающие к действию мысли. Что-то вроде слоганов для внутреннего употребления. Придумайте сами. Главное, чтобы они были под рукой. Например, если нужно преодолеть рутинные бюрократические процедуры, достаточно легких психологических пинков вроде «Вперед, лентяй!» или «Собрался жить вечно?». Найдите свои лозунги и девизы. По формату не больше четверостишья. Подбадривающие и подталкивающие к действию. «Я смогу, потому что мои предки были сильны», или «Я много хочу и поэтому много смогу». Хотя глава и называется «Война…», на этапе поиска любимого дела достаточно организованности и последовательности, чтобы работать над собой и тестировать предложенные методы.

Обратите внимание на еще одно качество – нерешительность. Казалось бы, всё просто. Быть нерешительным плохо. Вместо того чтобы делать первые шаги в бизнесе, мы продолжаем ходить на нелюбимую работу. Никак не можем порвать со старым. Этот процесс может продолжаться долго. Сменив наконец надоевшую работу, мы ругаем себя за нерешительность. Надо разобраться: а чем вызвана нерешительность? Была ли она вообще? Если мы не бросаем работу сразу, значит, есть положительные факторы, которые нас удерживают. Когда появляется альтернатива существующему заработку, начинается процесс взвешивания всех за и против. Процесс этот правильный и необходимый. О нерешительности в данном случае говорить нельзя. О нерешительности можно говорить только после того, как мы всё взвесили и уверились в правильности смены работы. Но окончательный шаг не делаем.

В жизни бывает иначе. Мы не делаем осознанных взвешиваний, не формулируем четких задач своему сознанию. А плаваем в эмоциональном облаке. Испытываем дискомфорт. Понимаем: надо что-то менять. Меняем декоративные вещи. Например, ушли из центрального офиса в филиал. Сменился непосредственный начальник, и ездить стало ближе. Появились выгоды. Но негатив не пропадает, а усиливается. Анализировать, в чём причина дискомфорта, где альтернатива дискомфорту, у нас не хватает духу. Тогда ведь надо ставить вопрос ребром. Искать другую работу. А на этой работе у нас друзья, стабильный заработок, мы к ней привыкли. Мысли о смене работы мы отвергаем с порога. А чтобы преодолеть негативные ощущения, пускаемся на разные ухищрения. Например, продлеваем отпуск на три дня за свой счет. Естественно, это не помогает. Мы продолжаем плавать в негативном эмоциональном облаке. Нам плохо. Но поставить вопрос, почему нам плохо, мы не можем. Это хуже, чем нерешительность. Это бегство от реальности. До нерешительности мы еще не доросли. Для начала нам надо стать честными с собой. Ставить жесткие вопросы. И отвечать на них. Если причина того, что нам плохо, – работа. нужно искать альтернативу и начинать взвешивать за и против.

То, что мы приняли за нерешительность, было неумение ставить перед собой прямые, четкие вопросы.

В завершение главы повторюсь. Пусть нижеследующие призывы навсегда останутся в вашем сознании.

Размышления завершаем действием.

Неясные ситуации исследуем. Выявляем причины неудач. Учимся задавать вопросы самому себе.

Перестаем плыть по реке эмоций. Структурируем жизнь с помощью планов.

Все дела и планы стараемся доводить до конца.