Текст книги "Кодный магазин"

Кодный магазин

На вопрос о первых инвестициях Руслан Фазлыев, получивший в мае 2020-го $42 млн от американских фондов Morgan Stanley Expansion Capital и PeakSpan Capital, отвечает неожиданно: «Пельмени». Ими родители кормили Руслана и его троих друзей, пока те в комнате ульяновской квартиры сутками напролет писали код. «Я все время чувствовал себя Левшой, подковывавшим блоху. Нанимать специалистов денег не было, хотим что-то изучить – читаем книжку», – рассказывает Фазлыев. Студенческие посиделки закончились созданием двух глобальных IT-компаний, одна из которых, Ecwid, за десять лет работы привлекла почти $50 млн инвестиций, вышла в 175 стран мира и дала возможность миллионам небольших компаний начать бизнес в интернете.

Код для торговли

«Что сделало из Beatles гениев своего времени? 10 000 часов упорного труда. Я свои 10 000 отработал еще до универа», – объясняет 40-летний Руслан Фазлыев. Семилетним ребенком Фазлыев уже читал книги о программировании и записывал код на бумаге от руки. Когда ему было 13 лет, в доме появился компьютер, и с тех пор Руслан от него практически «не отлипал»: играл, писал простые программы, а потом вместе с одноклассниками выиграл Всероссийскую олимпиаду по программированию. После школы поступил в профильный вуз в Ульяновске, но отчислился на втором курсе.

В начале 2000-х до России дошел бум интернет-торговли, но разработать собственный онлайн-магазин стоило от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Вместе с друзьями-программистами Юрием Зайцевым и Андреем Служевым он решил сделать этот процесс проще и дешевле. «Это был такой момент: эврика! Первую версию мы запилили буквально за одну ночь», – уверяет Руслан. Так появилась компания X-Cart, продающая программное обеспечение, которое позволяло запускать интернет-магазины с помощью готового программного кода. Это сделало торговлю в сети доступной для многих людей. Лицензию на использование кода решили продавать за $100: «Ёлки, это ж пять ульских [ульяновских] зарплат, а я ниче не делал, просто код скопировал», – подумал тогда предприниматель. Меньше чем за год работы выручка X-Cart превысила $1 млн. «Х-Cart была одной из первых в мире платформ для электронной торговли и до сих пор занимает лидирующие позиции, недавно объединившись с американским SellerLab», – говорит сооснователь и управляющий партнер венчурного фонда Runa Capital Дмитрий Чихачев. В службу поддержки X-Cart все чаще звонили клиенты, которые просили встроить функцию продаж в уже работающий сайт. Фазлыев честно отвечал: «Сделать можем, но это будет стоить не $100, а $5100, потому что придется писать все с нуля». Но в какой-то момент перестал отмахиваться. «Cнова помогла моя наивность: я пришел к ребятам и говорю: да стопудово же можно сделать». Спустя девять месяцев команда X-Cart вышла на рынок с продуктом Ecwid – платформой, которая позволяла без участия программиста за пару часов «прикрутить» интернет-магазин к уже  работающему сайту или странице в соцсетях. В это время в США уже пять лет развивался похожий по функциям сервис Shopify с намного более внушительной базой клиентов. «На старте продукт Руслана предлагал интеграцию в существующий сайт в то время, как Shopify продавал вам отдельный сайт с интернет-магазином – в этом было принципиальное отличие и революция», – объясняет партнер венчурного фонда Cabra VC Алексей Алексанов. Shopify работал с более крупным бизнесом в США, а Ecwid целился в микро– и малый бизнес по всему миру, добавляет управляющий директор венчурного фонда LETA Capital Александр Чачава. «Стратегически это может оказаться дальновиднее», – считает он. Сегодня Shopify с выручкой $500 млн за IV квартал 2019 года (у Ecwid выручка в 75 раз меньше) остается безусловным лидером рынка платформ для создания онлайн-магазинов, но Ecwid входит в первую тройку (на втором месте – WooCommerce), уверены Чихачев из Runa и гендиректор аналогичной российской системы InSales Тимофей Горшков. В 2010 году Фазлыев стал одним из победителей конкурса стартапов «Бизнес-проект – 2010», организованного Forbes совместно с Google. Там он познакомился с будущим инвестором – основателем венчурного фонда Runa Capital Сергеем Белоусовым. В 2011 году фонд вложил в бизнес Фазлыева $1,5 млн. Условия сделки не раскрываются. По совету инвесторов Руслан открыл офис Ecwid в Калифорнии, перевез туда часть команды и вышел из управления X-Cart, сохранив место в совете директоров. «Мы долгое время сидели в Ульяновске и не отсвечивали, но всегда были глобальной компанией. Тогда просто вышли из тени», – говорит предприниматель. Год от года Ecwid органически рос, прибавляя от 30% до 400% оборота в год, но полет был не без турбулентности. В 2014 году к Фазлыеву пришел международный фонд (какой именно, предприниматель не говорит) и предложил несколько миллионов долларов инвестиций. Но в последний момент отказался от этой идеи из-за ситуации с Крымом. «Чуть не угробили мне компанию. Зла на них не хватает», – говорит Фазлыев. Спас ситуацию другой инвестор – международный фонд с российскими корнями iTech, который вложил в Ecwid $5,5 млн.

Американские миллионы

К 2020 году Ecwid разросся до сотен сотрудников по обе стороны океана, вышел в 175 стран, перевел свой продукт на 54 языка и привлек 1,5 млн клиентов, которые пользуются сервисом бесплатно (количество платных аккаунтов Фазлыев не разглашает). По оценкам Александра Чачавы, выручка Ecwid составляет $10–20 млн в год, основатель эту цифру не комментирует. В мае этого года Ecwid совершил прорыв – привлек $42 млн от американских фондов Morgan Stanley Expansion Capital и PeakSpan Capital. «Мы познакомились с Русланом около четырех лет назад и были вдохновлены синтезом полнофункциональной платформы, удобной формы использования и привлекательной цены. Это три основных компонента в платформе электронной коммерции, которые необходимы для процветания малому бизнесу», – рассказывает управляющий партнер PeakSpan Фил Дур. Благодаря сделке два ранних инвестора – Runa Capital и iTech Capital – совершили крупный «экзит» (выход из проекта с продажей долей). «Этот выход попадает в топ-10 компаний фонда по доходности. Капитализация компании выросла более чем в 10 раз», – не раскрывая конкретных цифр, говорит Чихачев. Незадолго до закрытия раунда Руслан Фазлыев стал героем фильма Юрия Дудя о Кремниевой долине «Как устроена IT-столица мира». После выхода фильма (на момент сдачи номера ролик посмотрели почти 19 млн раз) Руслана завалили сотнями сообщений. Чаще всего спрашивают, как поднять инвестиции от фондов в Долине. «Отвечаю: да никак. Никто не даст российскому стартапу на ранней стадии денег в Долине. Нужно сначала привлечь, например, Runa: она трансформирует компанию, подготовит ее и введет в правильный круг», – советует стартапер. На полученные от раунда средства Руслан планирует расширить команду вдвое и запустить разработку новых продуктов. Из уже реализованного – ваучеры на услуги малого бизнеса после пандемии. Эту и многие другие функции Фазлыев намеренно вытащил из платного функционала в бесплатный. Но, несмотря на «раздачу халявы», количество новых аккаунтов в Ecwid за последний месяц выросло втрое. «Пандемия не будет длиться вечно, – рассуждает Руслан. – Ecwid – венчурно финансируемая компания, у нас есть деньги, и мы играем вдолгую. Я готов проспонсировать бизнес клиента сейчас, чтобы он выжил и остался с нами и после карантина».