Текст книги "Другая жизнь: 39 указателей Фридмана на пути к твоему первому миллиону"

Кто такой Владимир Фридман?

В 2013 году я зарабатывал на продвижении групп «ВКонтакте». Очень часто предлагал свои услуги со страницы, где на фотографиях был изображен мужчина с щетиной и появляющимися морщинками, а не 19-летний паренек, которым я, собственно, и являлся. К 2014 даже решил создать бизнес-блог, чтобы делиться своими рассуждениями, полезными статьями, успехами и неудачами. Первое время думал, что приукрашивал действительность, когда смело называл себя предпринимателем. Я не боялся общаться с клиентами и не переживал о критике со стороны знакомых и друзей, которые могли увидеть мои публикации в соцсетях и начать учить меня жизни: «Да куда ты лезешь? Какой ты предприниматель?» Ведь никто из моего прошлого окружения не знал о Владимире Фридмане. Через этот образ я и стал самим собой: настоящим, таким, какой есть на самом деле. Так я раскрывал свои сильные качества без переживаний за критику.

На самом деле, тогда это было для меня не приукрашиванием, не выдачей желаемого за действительное, а самораскрытием. Я действительно был начинающим предпринимателем, но в обычной жизни не смог бы себя так назвать, поскольку сразу встретился бы с насмешками, упреками и прочими неприятными проявлениями «ведра с крабами» (об этом еще дальше поговорим). Хочу напомнить, что я тогда все еще жил в родном сибирском городке, а среди моего окружения нормой считалось пить пиво и сплетничать.

Только через пять лет с момента появления Владимира Фридмана я узнал о том, что, оказывается, использовал технику, которую практикуют лучшие бизнес-коучи. Суть ее заключается в том, чтобы создать образ своего двойника, который будет лишен всех слабостей и ограничений, которые ты сейчас испытываешь. Такого двойника необходимо наделить самыми сильными навыками, глубокими знаниями и разными талантами.

Это действительно мощнейшее упражнение.

Давай прямо сейчас попробуем создать образ идеального тебя и приблизить тебя к нему. Подумай о людях, которыми ты восхищаешься, и выпиши 5–10 самых сильных сторон, которые сейчас резонируют с тобой на глубинном уровне. Что помогло им стать теми, кем они являются?

Не поленись, возьми бумагу, ручку или карандаш. Конечно, можно забить и в блокнот телефона, но поверь, гораздо лучше выгрузить именно на бумагу.

А теперь обратись к себе обычному, настоящему. Выпиши 5–10 своих слабостей, которые не позволяют тебе занять место среди людей, которыми ты восхищаешься. А теперь представь себя в таком образе: ты прямо сейчас отказался от этих слабостей и полностью принял и освоил перечисленные тобой качества сильнейших людей.

Держи образ нового себя в голове, позволяй ему проявляться в твоей жизни, синхронизируйся с ним, представь, как ты сливаешься со своей сильной версией. В итоге ты действительно стираешь свои слабости и обретаешь все желаемые сильные качества. Делай такую визуализацию каждый день, а раз в месяц наделяй свой образ новыми внушительными характеристиками.

Так и был создан этот персонаж: Владимир Фридман.

У меня получилось неосознанно. Я просто чувствовал, что это надежно сработает. И действительно зашло. 19-летний абсолютно неуверенный в себе юноша, у которого ничего не получалось с первого раза, создал образ в голове. Но этот образ был создан неслучайно. Страхи его были настолько сильны, что он не мог представить себя – такого, каким реально он был. И позволял себе быть таким где-то глубоко, в подсознании. Но все сознательные преграды и установки блокировали его потенциал. И тогда он нашел лазейку, выбрал все идеальные черты, которые на глубинном уровне с ним резонировали. Он не просто сделал из себя другого человека – он раскрылся! И стал лучшей версией себя. Владимиром Фридманом.

Ты можешь быть кем угодно – ограничений нет.

Единственное – прислушайся к моему совету: если ты тоже захочешь придумать свою идеальную версию, назови ее своим именем или псевдонимом, который будешь знать только ты. Пусть это будет имя, которое ассоциируется у тебя с идеальным тобой. Не рассказывай никому о нем и не используй его на публике.

А прокачивать надо личный бренд, свое настоящее имя. Иначе потом могут возникнуть трудности и недопонимание.

Когда я только начинал свой путь, я слишком переживал из-за всего подряд. Я не знал, что правильно, а что нет, чтобы чувствовать себя спокойнее, поэтому решил остаться за псевдонимом. В этом имени нет никакой нужды уже много лет, но я просто не знал, как объяснить всю эту историю тем, кто давным-давно меня читает. Идеальным решением такой задачи оказалась эта книга.

Не бери подобный пример с меня, с самого начала будь самим собой.

Но вернемся к комплексу самозванца. Из истории про конференцию (и из множества других подобных) я сделал для себя еще один важный вывод: ни один настоящий самозванец не считает себя самозванцем.

Хорошо, если ты требователен к себе. Замечательно, если ты рефлексируешь – это позволит тебе развиваться, совершенствоваться и не терять голову от первых больших достижений. Но, пока ты их не достиг, забудь о сомнениях.

Будь выскочкой, поднимай неподъемное, прыгай с головой в пучину жизни, стань нездорово самоуверенным. Прекрати стесняться, а скромность засунь прямо в задницу тому, кто к ней призывает. В худшем случае тебе хотя бы будет о чем вспомнить на старости лет.

А в лучшем?

Или ты опять попал под чары Существа:

– Тебе откажут. Ну кто ты такой? А может, в другой раз? Лучше иди поешь, покури, поспи… На фига тебе это знать? А вдруг что-то случится?

Каждый сталкивается со своим Монстром в начале Пути. Через этот этап проходит абсолютно каждый человек, который намерен сделать что-то большее в своей жизни. Безымянный 17-летний юноша тоже был во власти Существа. Ему понадобилось несколько лет, чтобы удостовериться, что никакой реальной власти оно не имеет.

И в этом залог победы.

Когда ты ощущаешь присутствие этого монстра, идеальная проработка – осознавать, что это такое. Когда Существо проявляется – ты прекрасно понимаешь: вот оно, зажегся индикатор, сигнальная лампочка. Это подтверждение того, что ты двигаешься в правильном направлении! У тебя включились животные инстинкты, выявились и обозначились примитивные страхи, которые активируются, только когда ты выходишь на следующий уровень в преддверии грандиозных свершений. В этот архиважный момент Чудище всегда выглядывает и пытается выдернуть тебя назад. И в момент осознания происходящего ты получаешь новую силу. Ты можешь использовать ее как компас, который приводит в нужное место.

Существо пытается защитить тебя от изменений. Оно пускает в ход примитивные методы, основанные на инстинкте самосохранения: страх, сомнение, осуждение. Оно это делает для того, чтобы чувствовать себя защищенным.

Но есть способ дать ему почувствовать себя в безопасности. Ты можешь сознательно вести себя с ним как его лучший друг. Вместо жесткости удели ему внимание, стань с ним понимающим. Когда оно убедится, что ты всегда рядом, чтобы поддержать и защитить, оно обретет покой и уверенность. Осознает, что ничего не теряет, выходя за пределы привычек и ограничивающих барьеров. Поймет, что только выиграет, когда перестанет возвращаться к прежним методам ограничения.

Так проявляется человеческое естество, которое жаждет получать любовь, заботу и признание. И в момент получения открывается Путь исцеления и личностного роста.

Тошнотворный голос склизкого Существа где-то в глубине тебя тут же услужливо облепляет возражениями. Но ты уже знаешь о Нем, о Его существовании, удушающих объятиях и убаюкивающем голосе, который мягко, но целенаправленно отводит от реализации мечты.

Наперекор Ему внутри рождается мощная уверенность:

– Если получилось у кого-то, значит, получится и у меня.

Чувствуешь, как сразу ощущение чего-то необъяснимого и блокирующего вдруг отпустило? И ты уже не ожидаешь похвалы от Существа. Оно теряет власть над тобой. Ты чувствуешь прилив сил, новое качество твоей энергии.

9 указатель Фридмана

Прими тот факт, что уже с текущим набором личностных качеств, знаний и навыков ты достоин такой жизни, о которой даже мечтать боишься. И еще: никогда не настанет время, когда ты поймешь, что теперь знаешь достаточно и готов к великим делам. Ты либо всю жизнь сомневаешься и убегаешь от реальных действий в соцсети, книги и прочие источники, либо начинаешь действовать прямо сейчас – и для поднятия эффективности действий получаешь и используешь новую информацию.

Лучший день для начала великой жизни – сегодня.

Несколько вопросов к самому себе

Чтобы подвести итог этой главы, хочу сказать…

Впрочем, нет.

Хочу спросить, причем у тебя. И ты заодно тоже спроси у себя:

– Вот ты прочитал книгу до этого места, и что дальше?

– Что теперь?

– Есть причины, по которым ты не станешь строить свой бизнес и делать деньги?

– Если есть, то какие?

– Это сложно?

– Это рискованно?

– Ты не знаешь, с чего начать?

– Тебе трудно залезть в Интернет, где можно быстро научиться чему угодно?

А может быть, дело совсем не в этом? Может быть, ты специально наказываешь себя бедным существованием? Может быть, все еще не веришь в то, что можно жить как-то иначе, чем перебиваться на гроши от зарплаты до зарплаты?

Ответь себе предельно честно на один простой вопрос: есть ли хоть одна веская причина у твоего бездействия, или ты просто оправдываешь собственные страхи?

Прокрути сейчас в голове свои ограничивающие убеждения.

Ты убедишься, что Существо надевает маски безнадежности, беспомощности и никчемности и травит твои психику и тело.

Ты убежден, что желаемая цель недостижима, и это не зависит от твоих возможностей? Тогда все вокруг начнет подтверждать подобную безнадегу. Или допускаешь мысль, что желаемая цель теоретически достижима, но вот именно тебе она не по зубам?

Привет, Существо в маске беспомощности догнало тебя. Убежден, что не заслуживаешь желаемого из-за собственных качеств или поведения? Скажи спасибо Существу в обличии никчемности, оно не пропустит на вершину реализации.

Если тебя пропитала безнадежность, Существо начинает бурчать: «Что бы я ни делал, все равно не получится. Я хочу невозможного. Это не в моей власти. Я жертва».

Голосом беспомощности Существо нудит внутри тебя: «Кто угодно, кроме меня, может достичь этой цели. Я слишком плох или немощен для того, чтобы добиться желаемого».

«Я пустой и никому не нужный. Я недостоин счастья и здоровья. Со мной в принципе что-то неправильно, я заслуживаю и боль, и муки, которые испытываю», – лепечет Существо в маске никчемности.

Самые глубокие убеждения касаются твоей идентификации. Здесь Существо отыгрывается по полной: «Я беспомощный, я недостойный, я жертва», «Я не заслуживаю признания», «Если получу то, чего хочу, я что-то потеряю», «Я не имею права на богатство».

Эти ограничивающие убеждения Существо пытается внедрить в твои жизненные программы. Они несут разрушение, подобно компьютерным или биологическим вирусам.

Отлови мыслевирусы, иначе они сожрут тебя. Помни, что нет страшнее тюрьмы, чем у тебя в голове.

10 указатель Фридмана

Желаемая цель станет реальностью только тогда, когда будешь уверен, что можешь ее достичь. Когда ты не будешь сомневаться в ее доступности. Пообщайся с теми, кто живет жизнью, о которой мечтаешь. Ты поймешь, что это обычные люди. Они занимаются самыми обычными делами, и вожделенный тобой уровень жизни на самом деле возможен.

Настало время перейти к конкретным действиям, которые обеспечат результат. Начнем с простого: с простых достижений в реальном мире. Сделай – получи. Об этом – вторая глава. Постепенно ты придешь к тому, что самое важное – это внутренние изменения.

100–200 тысяч рублей в месяц заработать не сложно. Это уровень новичков в бизнесе. В наше время даже школьники в Интернете столько получают. Такой уровень – не цель, а только первый шаг. Самые обычные действия, которые мы и рассмотрим.

А вот уже потом ты придешь к необходимости трансформировать свои установки, убеждения – снять блоки. Это архиважная часть, которую я раскрою в третьей главе.

Глава 2
Делай

В этой главе я покажу прямой Путь к деньгам.

Воспользуешься моим опытом – избежишь прогулок по граблям.

Захочешь сам взять в руки мачете и прорубать свою дорогу в джунглях Жизни – барабан тебе на шею.

Выбор за тобой.

Рождение предпринимателя

Позвольте мне сказать вам кое-что. В бедности нет никакого достоинства. Я был бедным человеком, и я был богатым человеком. И я выбираю быть богатым в каждый гребаный раз.

Из кинофильма «Волк с Уолл-стрит»

Первая пробная монетизация моего таланта бизнесмена – тот смартфон из далекого 2008-го – принесла мне не только две тысячи рублей чистыми. Внутри меня была взломана плотина, сдерживавшая мой предпринимательский энтузиазм. И этот взлом разблокировал точку входа в Другую жизнь.

Особо не напрягаясь, я получил реальное материальное подтверждение того, что можно работать исключительно на себя. И активно занялся перепродажей телефонов. Часами напролет мониторил доски объявлений в поисках недооцененного смартфона, сбивал цену, встречался с продавцами, пытался сбить цену еще, совершал сделку и на тех же ресурсах перепродавал телефоны с наценкой. Учился торговаться и вести переговоры. Так, путем проб и ошибок я шел вперед, набивая шишки. И зарабатывал пусть небольшие, но свои, свои собственные деньги в 15–17 лет.

Что же заставило меня пойти дальше в предпринимательство?

Что позволило в будущем зарабатывать достойные деньги самостоятельно, в своем деле?

Наверняка у тебя найдутся знакомые, которые какое-то время занимались перепродажей айфонов, наушников, других трендовых товаров. Я и сам знаю таких людей. Но они относились к этому как к несистемному, нестабильному, временному дополнительному заработку. У них не щелкали идеи, не возникало в голове убеждение, что своими действиями они генерируют собственную прибыль.

Они просто плыли по течению: получилось что-то продать дороже – круто, повезло. Не получилось – ну и ладно. Системы никакой нет, стабильной прибыли нет, отношения к этому как к серьезному делу тоже нет.

А вот серьезное – это офисная или производственная стабильная тридцатка в месяц с мыслемешалкой в голове: «Мне некогда заниматься бизнесом, у меня работа».

Соответственно, и сама идея того, что ты собственными действиями можешь прямо влиять на свои финансовые результаты, – она просто не появится в такой голове. Настроенный таким образом мозг переполнен ментальными штампами: «Этими спекуляциями много не заработать, много денег делают только воры и мошенники, бизнес – это вообще не про меня» – и прочей безосновательной ерундой, впечатанной в тебя воспитанием и окружением.

Чтобы перепрограммировать мышление; осознать, что ты можешь стать удачливым предпринимателем, и, наконец, реально стать им, нужен определенный аналитический процесс. Триггером становится опыт извлечения прибыли «из воздуха», точнее, многие так это называют. Когда я перепродал свой первый смартфон, то тоже подумал, что сделал деньги из воздуха. Но в будущем узнал, что не воздух надо благодарить, а предпринимательские качества, маркетинг, грамотный рекламный текст и еще кучу других факторов для наценки.

В какой-то момент в голове вдруг включается аналитика:

– Так, я продал столько-то, заработал столько-то. А что, если я могу продавать больше? А что, если я могу из своего хобби построить систему, построить реальный бизнес и на этом зарабатывать?

Появляется нерушимая вера в то, что ты сам можешь создать источник дохода, который не будет зависеть ни от начальника, ни от предоставленного рабочего места. Когда эта идея укореняется, врастает в тебя, вот тогда и открывается Путь в предпринимательство.

У многих это происходит случайно.

Например, ты продал машину на 30 тысяч дороже, чем купил. Многие же так делают, но далеко не все видят в этом возможность заработка. А у кого-то после получения прибыли в голове что-то перещелкивает, и человек думает:

– Я сейчас ничего особо сложного не сделал, а заработал тридцатку из воздуха, из ниоткуда. Просто продал свою машину дороже, чем купил.

Люди без серьезных барьеров и ограничивающих убеждений, допускающие мысли о ведении предпринимательской деятельности, начинают выстраивать продуманную систему из последовательности действий, которые принесли результат.

Ключевое слово – действие.

Один мой знакомый работал грузчиком. У него изначально вообще не было никакого предпринимательского мышления. И однажды из-за семейных проблем он не смог выйти на работу, хотя его уже ожидал заказ.

Он позвонил приятелю и попросил:

– Выручи, друг. Есть заказ, а я сегодня никак не могу.

И, прежде чем сказать, сколько ему заплатят, подумал: «А почему бы мне не сказать, что заплатят на тридцать процентов меньше? Ведь я даю ему возможность заработать. Почему бы и мне не заработать на этом?»

И озвучил цену на треть ниже.

Так, ничего не делая, он получил 30 % от выполнения этой услуги. В этот момент в его голове тумблер переключился на позицию «предприниматель».

Мысль о легком заработке так захватила его, что следом пришла другая: как это повторить и как сделать так, чтобы это повторялось по многу раз каждый день?

Примерно через месяц он открыл свою компанию по предоставлению услуг грузчиков. Всегда есть люди, которые куда-то переезжают, что-то перевозят. Новоявленный бизнесмен просто получал заказы и передавал нанятым работникам за процент.

Собственно, так и работают все подобные компании.

Другой мой знакомый любит разбирать телефоны, копаться в них. И получает реальный кайф, когда неработающая штуковина после волшебных манипуляций вдруг включается: чудо, которое можно творить собственными руками. Однажды, когда он починил сломанный iPhone своего друга, ему пришла идея на этом зарабатывать. Тем более друг так обрадовался качественному ремонту, что щедро заплатил за оказанную услугу.

Сначала этот парень открыл фирму по выездному ремонту айфонов, а чуть позже организовал офлайн-точку. И с удовольствием занимается сейчас ремонтом iPhone, MacBook и другой всякой техники Apple. Точнее, даже не он сам, а мастера, которых он нанял. Ну и услугу выездного ремонта он все еще предлагает.

Возможно, кто-то другой, случайно отремонтировав телефон себе или своему другу, просто не заострил бы внимание на том, что это может стать источником дохода.

В очередной раз я сам убеждаюсь и обращаю твое внимание: предприниматель рождается только тогда, когда просыпается вера в возможность своими силами, своими действиями создавать собственную прибыль.

Эта вера не должна опираться на какие-то конкретные сферы и ниши, как у тех, кто случайно продал телефон дороже, чем купил, и еще потом несколько раз что-то заработал на этом.

Такой человек изначально тоже может подумать:

– Круто, я могу делать деньги.

Но широты мышления все-таки должно хватить, чтобы продолжить мысль: такими действиями можно получать прибыль абсолютно в любой нише.

Тупик возникает, если идея опирается только на одну сферу деятельности:

– Круто. Оказывается, я могу зарабатывать, перепродавая телефоны.

И если он не догнал, что можно покупать платные размещения, публиковать объявления с разных аккаунтов, если мысль не пошла дальше о том, как выстроить систему, или переключиться с телефонов на другую технику и электронику, или вовсе применить этот опыт для совершенно другого бизнеса, то через пару-тройку месяцев идея о предпринимательстве гаснет…

С другой стороны, тот, кто поверил в возможность прямо влиять на свой доход, начинает зарабатывать на чем угодно. Ведь он осознал саму суть предпринимательства: предоставляешь товар или услугу – получаешь деньги. Какой товар, какая услуга, как предоставляешь – сам или будучи посредником, – все это совершенно не важно.

Если такое понимание станет частью тебя, ты займешься своим делом. Работа в найме покажется тебе чем-то совершенно безумным и несусветно-неадекватным, ты больше никогда на нее не согласишься.

11 указатель Фридмана

Вспоминай слова Билла Гейтса: «Бизнес – увлекательнейшая игра, в которой максимум азарта сочетается с минимумом правил». И ныряй в возможности, которые рассыпаны вокруг.

Точка входа в финансовый портал

Маркетинг не имеет ничего общего с поисками хитрых способов избавиться от произведенного товара.

Маркетинг – это искусство создания ценности для потребителя.

Филип Котлер

Думаешь, что маркетинг – это вливание кучи денег на рекламу и рассылки в соцсетях? Нет. Это всего лишь его инструменты. А сам маркетинг – это развитие твоего бизнеса: повышение уровня доходов, прибыльности, стоимости компании.

Тема маркетинга в наше время достаточно заезженная. Вокруг миллионы SMM-щиков, инфопродюсеров, автоворонщиков и прочих таргетологов-директологов всех мастей. Как люди приходят в эту сферу? Часть маркетологов осваивают это направление, поскольку хотят усилить свой собственный бизнес. Но в основном все идут по стандартной модели становления маркетолога: сначала – обучение маркетингу, затем – выполнение заказов и первые клиенты.

Следующий шаг к развитию в этом случае: поставить цель, научиться получать хотя бы 10–15 клиентов в месяц и заработать первые 100 тысяч рублей.

Если цель достигается, то маркетолог понимает, что может получать больше клиентов, но у него катастрофически не хватает сил и времени.

Следующий шаблонный шаг: создать агентство. Передавать заказы фрилансерам за процент или пригласить штатных сотрудников, которые будут работать за оклад. Но на то, чтобы такое маркетинговое агентство разогналось хотя бы до миллиона рублей выручки в месяц, человеку без опыта надо убить года три-четыре или даже больше.

Я в свое время пошел другим путем. В 18 лет посвятил уйму времени тому, чтобы разобраться, как устроен маркетинг; что такое продвижение, SMM; как настраивается таргет и так далее.

Маркетинг важен везде: и в товарном бизнесе, и в посредничестве, и в услугах.

Советую начать свой бизнес с изучения искусства продаж: выяснить, как найти клиента, который купит нужный продукт.

Когда я открыл первый аниме-магазин, я задумался: как сделать так, чтобы у меня покупали товар? Как оповестить людей, которые интересуются, что у меня есть такой магазин? Благодаря тому, что я задал этот вопрос сам себе, я и пришел к сфере маркетинга.

Я понял: бизнес – это не что-то эфемерное. Это не работает так, что ты что-то заказал, делаешь какие-то несвязные между собой действия, а потом у тебя хоп – и купили.

Суть в том, что бизнес сводится к математической формуле, где каждый шаг можно просчитать. И желательно это сделать перед тем, как его запускать. Проверить, что сколько стоит. Если итог расчета по этой формуле окажется в плюсе, значит, ты можешь заниматься этим делом с прибылью.

Покажу пример на цифрах. Ты вложил 10 тысяч рублей в товар. Потратил две тысячи рублей на рекламу, чтобы получить, например, 100–200 кликов на твой сайт (каждый стоит 10 рублей). И если из этих кликнувших 10 человек оставят заявку, то цена каждой заявки получится 100–200 рублей. Допустим, четверо из этих десяти стали покупателями. Значит, каждый покупатель стоит примерно 300–500 рублей.

Мой первый опыт в маркетинге начался с первой попытки целенаправленно привести клиентов, а не просто всем подряд рассылать сообщения: вдруг кто-нибудь да клюнет. Я разобрался в таргетированной рекламе и запустил ее «ВКонтакте».

Шли 2012–2013 годы. Бюджет на рекламу я выделил мизерный: 100–200 рублей в день. За эти деньги я получал примерно две покупки на моем сайте.

Как и многие новички, я не сразу просек, что чем больше трачу на рекламу, тем больше получаю. Решил ограничить бюджет пятью тысячами рублей в месяц, так как считал, что не могу себе позволить такие расходы для продвижения.

Скажу сразу: это была хреновая экономия.

Позже я понял: дикая тупость – экономить рекламный бюджет, если он отыгрывает в плюс. Нужно выжимать его до тех пор, пока не начнет снижаться эффективность. Можно дотянуть до определенного лимита: чаще всего на первой версии рекламного запуска – это тысяч 200–300 рублей в месяц. Прежде чем углубляться и масштабировать рекламную кампанию, открути хотя бы такой бюджет.

Например, клиент стоит 1000 рублей в любом случае: и если ты тратишь 10 тысяч на рекламу, и если ты вкладываешь в нее 100 тысяч. Так значит, есть смысл масштабировать объявление до 100 тысяч рублей. После 100 тысяч рублей эффективность может снижаться, то есть клиент уже будет стоить примерно 1300–1500. Момент начала снижения эффективности и увеличения стоимости заявки при масштабировании рекламного объявления – чаще всего сигнал к тому, что новичку стоит остановиться. Пора подтянуть другие процессы в бизнесе: поднять конверсию продаж, улучшить сайт, снизить себестоимость товара или услуги.

А если все в бизнесе и так работает и позволяет увеличивать рекламный бюджет – тогда нужно углубляться в маркетинг, давать дополнительные рекламные объявления, привлекать новые сегменты аудитории или идти в другие рекламные каналы. Это и будет правильное масштабирование без снижения эффективности.

Когда стартовал мой первый бизнес, я про это ничего не знал. У меня был фиксированный бюджет. Потом стал тратить на рекламу 10 тысяч рублей в месяц – целый год крутился на этих цифрах.

Только через год я задумался о том, как увеличить количество продаж. Решил посмотреть на свой бизнес и разложить его на процессы, то есть выяснить, что конкретно влияет на количество клиентов. Сразу стало понятно, что именно реклама отвечает за количество клиентов.

С того времени я четко уяснил слова британского деятеля Томаса Маколея: «Делать деньги без рекламы может только монетный двор».

Именно тогда я углубился в маркетинг, начал им более плотно заниматься. В итоге обеспечил себе мощный поток клиентов.

В те времена немногие бизнесмены пользовались интернет-маркетингом – мало кто в нем разбирался. Поэтому я решил параллельно заняться оказанием услуг по настройке рекламы и не только.

Первым моим шагом стало продвижение сообществ «ВКонтакте», причем именно бизнес-сообществ: это были паблики магазинов, салонов красоты и так далее. То есть я занялся оказанием маркетинговых услуг.

Пожалуйста, запомни: есть занятие бизнесом, а есть занятие ремеслом. Это абсолютно разные понятия. Особенно ярко разница выражена, когда бизнесмен занимается оказанием услуг.

Когда я самостоятельно настраивал рекламу, то тратил на одного клиента до трех часов в день! При таком раскладе количество клиентов в принципе ограничено, потому что время не резиновое.

Ты можешь начать делать первые шаги с маркетинговых услуг, чтобы прощупать рынок, а потом все-таки переходи в посредничество в маркетинговой сфере. Создай свое агентство. Потому что если оказывать услуги самостоятельно, то это, по сути, неразумная продажа твоего времени: не бизнес, а самозанятость.

Это касается всей сферы услуг.

А бизнес – именно бизнес в сфере услуг – чаще всего посредничество. Любой бизнес можно свести к посреднической схеме, потому что в итоге разумный предприниматель занимается только тем, что либо управляет своей командой, либо связывает покупателей и продавцов.

12 указатель Фридмана

Маркетинг – это оружие против бедности номер один. Ни один хороший маркетолог никогда не будет голодать. Основы маркетинга нужно знать каждому предпринимателю.