Текст книги "Другая жизнь: 39 указателей Фридмана на пути к твоему первому миллиону"

От зари до зари

Конечно, езда на мотоцикле сопряжена с риском: при аварии больше шансов получить тяжелые повреждения, чем когда едешь в автомобиле. С другой стороны, ты постоянно думаешь об этом и становишься более осмотрительным во всех смыслах. Люди порой засыпают за рулем автомобиля, но никогда не дремлют на мотоцикле.

Малкольм Форбс, издатель журнала Forbes

Наверное, и тебя с детства приучали к мысли о важности так называемой стабильности. Найти работу с гарантированной зарплатой, обрести уверенность в завтрашнем дне, убрать из жизни саму возможность любых изменений: ты должен из кожи вон вывернуться, но превратить свое существование в бесконечную череду одинаковых серых будней.

Родителей, которые тебе это внушают, можно понять. Им не хочется разгребать проблемы, которые могут возникнуть, если ты начнешь рисковать. Им будет проще, если ты вырастешь послушным и предсказуемым.

Можно понять и работодателей – сотрудника без амбиций гораздо проще контролировать. Он привык к размеренной жизни и боится потерять небольшой, но постоянный доход. А значит, его можно постоянно держать в страхе, намекая или прямо угрожая увольнением.

Единственного, кого в этом плане понять совершенно невозможно, – тебя самого. Ведь стоит лишь слегка задуматься, и сразу же становится ясно, что стабильность – всего лишь иллюзия. Ты не можешь предсказывать катастрофы и стихийные бедствия, ты не всегда можешь контролировать даже собственное тело, которое болеет, устает и совершенно точно когда-нибудь умрет. Тем не менее ты хватаешься за соломинку предсказуемости в бессмысленной попытке остановить окружающий хаос.

В результате многие люди бьют себя по рукам и наступают на горло собственным мечтам. Они уверены, что предпринимательство связано с неоправданными рисками, а наемный труд безопасен и дает уверенность в завтрашнем дне. Руководствуясь глупыми соображениями, навязанными недалекими людьми, вместо погони за исполнением собственных желаний они идут «работать на дядю». Они считают, что «дядя» обеспечит их лучше, чем они сами.

В чем тут ошибка?

Люди почему-то постоянно забывают, что их зарплата – результат чьей-то предпринимательской деятельности. «Дядя», на которого они работают, несет на себе те же самые риски, которых они так боятся. И если он не справится с управлением и его предприятие утонет – сотрудники тоже пойдут ко дну. То есть по факту наемные работники отдают контроль над своим будущим в чужие руки. Они доверяют свою судьбу тому, кто зачастую разбирается в тонкостях бизнеса ничуть не лучше их самих. Они выполняют всю непосредственную работу и получают за это гораздо меньше того, что приносят компании. Взамен их кормят иллюзиями светлого будущего. А если они плохо работают – угрозами и оскорблениями.

На это можно возразить, что в наемном труде все-таки есть возможность развития – карьера, продвижение по службе. Теоретически это так. Но много ли ты знаешь случаев, когда кто-то, начав с самых низов в найме, пробился в совет директоров крупной компании и действительно сейчас финансово независим, а значит, свободен?

Много у тебя таких знакомых? Много ли ты знаешь компаний, в которых вообще имеет смысл рваться наверх?

Даже если ты вспомнишь какие-то громкие случаи удивительного карьерного роста, то знай – человек дошел до самого верха не потому, что гнул спину больше всех, а потому что умел общаться, заводить знакомства и выстраивать связи. Он достиг бы таких же высот, занимаясь предпринимательской деятельностью; просто по какой-то причине ему было удобнее сделать это внутри компании.

Но в большинстве случаев у наемного работника нет никаких шансов разбогатеть. Все его время занимает труд. В редкие моменты отдыха он успевает только сбегать в ближайший торговый центр и купить самое необходимое для жизни. Ему некогда и некуда развиваться, он загнан в щель между зарплатой и кредитом. И выбраться ему из этой ямы тем сложнее, чем дольше он в ней сидит.

Что делать наемному работнику, если ему не хватает денег?

Он может найти место с зарплатой повыше, но несколько лишних рублей не сделают для него никакой погоды: вместо колбасы за 200 рублей теперь он сможет покупать колбасу аж за 210. Наемный работник может трудиться в две смены, брать подработки – и вскоре упадет без сил, лишится здоровья и воли к жизни, которые никто и никогда ему не возместит.

А в бизнесе потолка нет.

Чтобы увеличить доход в несколько раз, ты можешь просто повлиять на ключевые элементы своего дела. Например, у тебя есть интернет-магазин, который приносит 100 тысяч рублей. Допустим, эти 100 тысяч складываются из 100 оплаченных заказов, эти 100 заказов складываются из 400 посетителей сайта, 400 посетителей сайта приходят по рекламе, на которую ты тратишь 25 тысяч рублей в месяц.

Понял, что нужно делать? Правильно. Тратить на рекламу 50 тысяч, чтобы сайт посещало 800 человек и тебе приходило 200 оплат на 200 тысяч. Это, конечно, упрощенный пример, но чаще всего это работает. Есть и еще сотня способов в разы увеличить прибыль от своего дела. А сколько таких способов есть у обычных работников?

Но вернемся к фанатам «стабильности». К концу жизни каждый из них сталкивается с горькой правдой: вокруг всегда было полным-полно возможностей и куча шансов осуществить мечты – вырваться из бесконечного круга «дом-работа-дом». Но наш герой сделал все, чтобы ни в коем случае не сорваться с цепи, на которую его привязали с самого детства. Ему вдолбили, что риск – это опасно, а «честный труд» – это почетно.

Он собственными руками уничтожил свои мечты.

Можешь с этим спорить, можешь доказывать мне, что наемный труд – это правильно и хорошо. Я не против и даже буду рад, что ты так считаешь. В конце концов, кто-то ведь должен гнуть спину от зари до зари, чтобы другие могли делать на этом свой бизнес.

7 указатель Фридмана

Поразмышляй об эволюции, о том, что сделало из животного человека. Подумай: даже сегодня многие предпочитают жить обычной животной жизнью вместо того, чтобы осмелиться взять на себя ответственность быть человеком. В твоем организме и твоем подсознании уже есть множество ответов. Развивай свои человеческие качества, наблюдай за внутренней реакцией, иди в сторону повышения энергии.

Этот указатель многие могут не понять с первого раза, но в него заложено не меньше смысла, чем во всю эту книгу. Возвращайся к нему раз в пару месяцев.

Это у тебя уже есть

Жонглер остановился на середине площади, достал три апельсина и стал ими жонглировать. Люди собрались в круг и дивились грации и пластичности его движений.

– Это как жизнь: больше или меньше… – сказал кто-то около путешественника.

– У нас всегда есть по апельсину в каждой руке, и один в воздухе. Но именно тот, который в воздухе, создает разнообразие. Он может быть подброшен способной и опытной рукой, но летит он по собственному курсу. Подобно жонглеру, мы бросаем мечту в мир, но не всегда мы ее контролируем. В такие моменты мы должны знать, как вложить себя в руки Бога. И если своевременно этого попросить, то мечта правильно проследует по своему курсу и, завершенная, снова упадет в вашу руку.

Паоло Коэльо. Жонглер апельсинами

Теперь я хочу немного отвлечься и забежать далеко вперед, чтобы вспомнить один из самых удивительных моментов в моей жизни.

Я был в США, гнал по калифорнийскому шоссе на «Мустанге». Светило яркое солнце, шумел ветер, и я был абсолютно счастлив. Проезжая мимо холмов, я притормозил, остановился у обочины, вышел из машины и облокотился на теплый кузов, разглядывая гигантскую надпись Hollywood – ту самую.

Это была последняя реализованная мечта из моего длинного списка. Когда-то она казалась мне невозможной. Свои грезы я начал претворять в жизнь за два года до этого события. Я «сбывал» их все, любые из тех, что накопились с самого раннего детства. К тому моменту, как я смог себе это позволить, многие из этих желаний уже давно перестали меня волновать, но я упорно, стиснув зубы, исполнял даже их – просто потому, что мог.

Первой заветной мечтой было заработать миллион рублей. Я достиг этой цели, когда мне исполнился 21 год.

До сих пор хорошо помню, как принес домой сумку, в которой лежали десять пачек по сто купюр номиналом в тысячу рублей – настоящее богатство для тогдашнего меня! На его обретение ушло всего три месяца.

Я смотрел на пачки денег, и у меня перехватывало дыхание. Я гордился собой, прекрасно понимая, что далеко не каждый в моем возрасте способен заработать такую сумму. Да еще и так быстро. Но вместе с тем я понимал, что это только самое начало, лишь первый шаг к истинной свободе.

По-настоящему независимым я почувствовал себя, когда купил Infiniti FX35 в новом кузове. Это была моя вторая сбывшаяся мечта, которая ознаменовала начало новой жизни, наполненной дорогими покупками, путешествиями и потрясающими открытиями.

Примерно через год я купил квартиру, BMW X6 и понял, что материальные блага меня больше не мотивируют. По-настоящему меня восторгали поездки по миру. Но главной моей мечтой всегда была поездка в Америку, в США. Как и все, наверное, я знал эту страну по фильмам и мультикам, и мне очень хотелось увидеть ее собственными глазами.

Но я долго откладывал заветное путешествие. Денег было достаточно, дело было не в них – меня останавливала возможность провала. Я много слышал о том, как трудно получить визу, как придирчивые консульства США отказывают в выдаче разрешения на въезд даже самым благонадежным посетителям. И мне совершенно не хотелось лишний раз надеяться и в итоге разочароваться.

Тем не менее в один прекрасный день что-то подтолкнуло меня. Я все-таки решил рискнуть и поехал в посольство. Это был, пожалуй, самый неудачный момент для его посещения, какой только можно представить. В то время я жил на Бали, плохо знал английский, а вдобавок у меня не было с собой и половины документов, которые могли понадобиться.

Кое-как я разобрался с заполнением анкеты и оплатой пошлины, записался на собеседование и дождался дня Х. Консульство было на другом острове, до него нужно было добираться на самолете. Я не совсем понимал, как смогу улететь обратно, ведь при хорошем исходе мне нужно было бы оставить свой паспорт визовому офицеру. Самолет вылетел без задержки, до консульства я добрался за 25 минут до своей очереди. Зайдя внутрь, я встал перед офицером визовой службы и спокойно прошел собеседование.

Я был в меру улыбчив и в меру доброжелателен. Я не показывал, что мне сильно хочется попасть в США. И даже наоборот: заранее убедил себя, что от этого интервью в моей жизни ничего не зависит. Словом, вел себя так, будто виза у меня уже есть. И мне ее действительно одобрили.

8 указатель Фридмана

Принцип «Это у тебя уже есть» работает во всех сферах жизни. Ему и приписывают магические свойства, и пытаются объяснить его с позиции квантовой физики, и используют при составлении аффирмаций. Не будем рассуждать о том, как именно он работает, – главное, что работает. Убеди себя, что у тебя уже есть все, чего ты хотел. И в том, что у тебя уже есть жизнь, к которой стремился, – тогда достичь желаемого будет в десятки раз проще.

Комплекс самозванца

Слабый человек сомневается перед тем, как принять решение; сильный – после.

Карл Краус

Здесь я бы добавил, что совсем не сомневается только человек, у которого есть серьезные проблемы с головой.

Я много говорил: чтобы добиться результата, нужно поверить, что ты достоин всего, о чем мечтаешь, что одной ногой ты уже там, на той территории, где все твои мечты сбываются. Но как только ты сделаешь первые шаги к своей цели, скорее всего, тебя накроет «комплекс самозванца».

Частично его истоки лежат там же, где и все остальные комплексы, – в детстве. Он зарождался и формировался в те «чудесные» моменты, когда тебе советовали не высовываться, не быть выскочкой и задавали вопросы: «Ты кто такой?» и «Тебе что, больше всех надо?» Все это сильно подкашивает психику. В третьей главе я покажу, как негативные установки можно трансформировать в позитив для твоего развития.

«Комплекс самозванца» – не только результат влияния внешней среды. Когда ты новичок в каком-то деле, не возникает иллюзий о собственных умениях. Ты отлично знаешь: нет опыта, ты в самом начале пути, и где-то есть люди, которые собаку съели на том, что ты только-только собираешься осваивать. И это знание никуда не деть: объективный факт, с которым приходится смириться. А вот с чем мириться совершенно не обязательно – с самоуничижением, проистекающим из навязанного чувства вины за «самозванство».

Сам я знаю о комплексе самозванца не понаслышке и преодолел его далеко не сразу.

Когда я только начал затевать проекты и общался со своими первыми клиентами, мне постоянно казалось, будто они вот-вот поймут, что я никто, обычный неудачник, который вдруг внезапно решил подзаработать.

Я сильно волновался, и это не удивительно.

Еще раньше, когда я подростком выставлял на продажу велосипед или телефон, обязательно находился какой-нибудь «обличитель», который писал в комментариях: «Не покупайте у него! Он барыга! У него слишком высокая цена, можно найти дешевле!» Постепенно я свыкся с такими поборниками справедливости и понял, что дело всего лишь в их зависти. Я могу себе позволить зарабатывать, а они – нет, потому что они «слишком правильные для этого».

Осознав это, в конечном счете я перестал обращать внимание на их вопли, но комплекс самозванца все равно не отпускал и давал о себе знать, стоило лишь вступить на малознакомую территорию.

Даже когда уже начал зарабатывать довольно солидные суммы, мне все время казалось, что я их не достоин. Когда приходили в голову новые проекты, я думал о том, что недостаточно профессионален, чтобы реализовать их. И поэтому находил тысячу причин не приступать к делу. А если все-таки начинал и у меня получалось – все равно казалось, что можно было сделать гораздо лучше.

Дальше – больше.

Мой внутренний перфекционист постоянно грыз меня. Даже когда я уже стал довольно обеспеченным человеком, комплексы продолжали всплывать в самые неожиданные моменты. Особенно странно было комплексовать не во время переговоров или решения деловых вопросов, а тогда, когда я тратил. Тратил мною же заработанные деньги…

В 24 года во время путешествия по Италии я решил купить себе дорогие часы и заглянул в один люксовый магазин. Некоторые модели там стоили как три квартиры в моем родном городе. Я стоял на пороге и понимал, что продавцы смотрят на меня с недоумением. В их взгляде читалось подозрение – как будто я зашел, чтобы что-то украсть, или в лучшем случае ошибся дверью. Я выбрал часы, достал карту, чтобы расплатиться, но этот взгляд никуда не девался – продавец был искренне удивлен, что у меня есть деньги. Кстати, моя покупка стоила столько же, сколько квартира, в которой я вырос.

Кем бы ты ни был, ты уверен, что мир постоянно пробует тебя на прочность и заставляет сомневаться в себе, намекая, что ты недостоин своего положения.

В салоне бизнес-класса бортпроводница вполне может проверить билет с улыбочкой, в которой читается: «Кажется, у нас тут кто-то заблудился». И когда выясняется, что ошибки здесь нет, она вполне может не сдержать разочарования и одарить соответствующим взглядом.

Люди оценивают тебя по одежде, по возрасту, цепляются за малейшие детали, которые позволят им принизить тебя в собственных глазах. С этим трудно бороться, начинаешь поневоле им подыгрывать и считать себя самозванцем. Конечно, многое зависит от того, кто рядом с тобой.

Есть одна простая мысль, которая помогает облегчить комплекс самозванца: не сомневается в себе только глупец и тот, кто не стремится к развитию. Настоящие самозванцы и не думают сомневаться в своей «гениальности» или же просто осознанно играют выбранную роль. Чем человек умнее, тем больше он жаждет новых знаний, тем глубже осознает многомерность информации и тем сильнее убеждается в том, что нельзя знать все на свете. Эта осознанность и дает вполне объективное представление о себе и своих знаниях. Самоуверенным выскочкой такой человек не станет. Здесь главное – не переборщить и не уйти в вечное обучение. Как понять, когда можно сделать паузу и осознать, что ты больше не самозванец? Конкретные способы мы рассмотрим позже.

Распространенная фундаментальная ошибка состоит в том, что люди стремятся подстроиться под внешние факторы. Но события внешнего мира не случайны. Они отражают твою внутреннюю реальность. Задумайся над этим, когда вляпаешься в очередную скандальную историю, которая закончится финансовыми потерями или расставанием с близким человеком. Будешь проклинать партнера, государство, обвал котировок, еще кого-то или что-то?

А что, если ты сам спровоцировал эту ситуацию тем, что выбирал до этого?

Но для начала разберемся, почему так происходит, а потом перейдем к тому, как с этим справляться. Мы все живем среди сложившихся примеров и ориентируемся на готовые результаты. Знаем миллионеров как уже состоявшихся людей. Учимся у профессионалов именно потому, что они уже профессионалы. Спортсмены, музыканты, актеры – узнаем о них, когда они уже добились успеха. А вот чего мы обычно не видим – так это усилий, которые им пришлось приложить, чтобы добраться до цели.

Все они когда-то были обычными людьми, возможно, «неудачниками, которые решили подзаработать». И они тоже страдали от комплекса самозванца.

Итак, еще раз.

Никто из спортсменов не родился чемпионом. И не стал бы им, если бы не тренировался, а потом – не подал бы заявку на участие в соревнованиях. Никто из музыкантов не стал звездой раньше, чем приступил к репетициям. И не стал бы, если бы не заставил себя выступить перед толпой на концерте. И, конечно, ни один актер не получил «Оскар» еще до того, как пошел на свои первые пробы.

Понимаешь, о чем я?

Тогда продолжим. Раз ты твердо решил сунуться в бизнес – значит, ты уже преодолел самый главный барьер. Переступил через сомнения и определился с предназначением.

Черт, да ты прямо сейчас читаешь эту книгу, чтобы преуспеть в том, что задумал!

Твоя реализация уже будет не случайным, а вполне закономерным следствием решения. Ты уже не самозванец и никогда не будешь им. Хочу напомнить, что настоящие самозванцы и не думают сомневаться в себе и тем более не занимаются своим развитием.

Ты не собираешься разбогатеть, выиграв в лотерею. Не мечтаешь о том, чтобы деньги сами упали безо всяких усилий с твоей стороны. Человек, выигравший в лотерею, действительно будет самозванцем, если попытается занять место среди успешных предпринимателей. Но бизнесмен, даже если он разбогател «чудесным» образом, благодаря большой удаче, – не может быть самозванцем. Просто потому, что именно он создал первичный импульс для достижения желаемого. И то, что Фортуна его выделила, делает его только еще более крутым предпринимателем, но никак не самозванцем. Очень часто мы обесцениваем свои заслуги и думаем, что большие деньги достались нам слишком легко. Но если рассказать о своем пути обычному человеку, то по его реакции можно понять, что эти крупные суммы пришли вполне заслуженно.

Если твоя голова полна знаний, которые можно применить; если ты в курсе, как и что работает в выбранном деле, – ты просто не имеешь права называть себя самозванцем. Потому что тем самым ты даешь волю своему страху, своей жалости к себе и тупо потакаешь своему эго. А все это не имеет никакого отношения к твоим реальным навыкам.

Кроме того, жалея себя, ты оскорбляешь всех тех, кто поделился с тобой своими знаниями и умениями, – тех, кто вложился и поверил в тебя.

«Куда мне до них?», «Где я и где они?», «Кто сказал, что я достоин?». Помнишь Существо, о котором ты прочитал в начале книги? Это оно задает тебе эти неудобные вопросы. Оно – настоящий мастер по их выдумыванию!

Как только ты решаешь попробовать что-то новое, тут же слышишь этот «внутренний голос»:

– Думаешь, ты самый умный? Думаешь, до тебя никто не пытался?

– Но я хочу! Я должен… – ты начинаешь отвечать, но оно тут же перебивает:

– Были люди и умнее тебя – и даже у них не вышло.

– Но я всего лишь…

– Подумай! А вдруг неудача? Ты потеряешь даже то, что имеешь!

– Но что я такого имею?!

– Спокойную жизнь, уважение, доброе отношение родителей. В случае проигрыша ты лишишься всего. Тебя будут презирать! На тебя будут смотреть как на придурка! Ты ведь достаточно умен, чтобы это понимать? Ты должен врубаться в такие вещи, раз считаешь себя умным, правда?

– Правда… – вяло мямлишь ты и идешь доедать свой «Доширак».

Понял, в чем ошибка в этом диалоге?

Если нет, я подскажу. В том, что он вообще случился. Такой «внутренний голос» вовсе не твой. Это голос скользкого паразита. Единственный способ его победить – не замечать его, не видеть и не слышать.

Кстати, Существо уже не раз подавало свой голос, пока писались эти страницы, но я сознательно не обращал на него внимания. Если хочешь научиться замечать его невидимую фигуру – пройдись по тексту еще раз и выдели для себя эти моменты.

Однажды я участвовал в российской конференции по маркетингу для топовых бизнесменов и предпринимателей высокого уровня. Меня проняло до глубины души, когда один из докладчиков презентовал свою маркетинговую стратегию как инновационную. На самом деле она не только не являлась таковой, а уже устарела. Тем не менее докладчик был настолько уверен в себе, что его слова звучали как истина в последней инстанции. Многие другие выступающие вели себя не намного лучше: зачастую они говорили об элементарных вещах, как о каких-то откровениях. Остальные слушатели в основном одобрительно кивали, записывали и, кажется, были довольны услышанным. Для них это действительно было свежей информацией. Я слушал спикеров и понимал, что все это мы внедрили еще несколько лет назад. Мне бы не хватило смелости говорить о таких тривиальных вещах, но люди были в восторге.

В тот момент я понял, что любые знания несут в себе пользу, ведь, если для тебя это банальщина, для других людей это может быть настоящей инновацией. Но тогда появляется вопрос: как быть интересным и уверенным в себе, занимаясь или рассказывая о простых вещах?

Легко.

Достаточно взять пример с… настоящих самозванцев! Понимаю, что это звучит парадоксально, но на деле ничего парадоксального тут нет. Просто самозванцы не боятся – благодаря своему незнанию, из-за своей глупости. А нормальному человеку приходится бороться с паникой, подавлять ее своим интеллектом. Но люди, не испытывающие страх, выглядят и действуют похоже – независимо от того, каким образом они его подавили.

Люди часто боятся темноты, потому что не знают, что в ней – вдруг там прячется что-то опасное, способное причинить им вред? Даже находясь в собственном доме, они избегают темных углов и включают свет без всякой необходимости. Этот страх иррационален, потому что на самом деле люди боятся не темноты. Они боятся неизвестности.

Так же и в делах.

В них никто тебе не даст гарантий, и поэтому ты не уверен в том, что сможешь добиться своей цели. Вместо того чтобы сделать шаг вперед, в неизвестность, ты делаешь шаг назад и все дальше уходишь от мечты. Откладываешь дела на потом, забываешь сделать важный звонок или отправить письмо, опаздываешь на встречи. Так работает наше подсознание, оберегая нас от негативных эмоций и от возможного провала, и от этого нет никакой волшебной таблетки.

Есть только один способ победить страх – сделать первый шаг. Шагни вперед – и он уйдет. Проверено лично.