Текст книги "Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба"

Владимир Шадура
Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина в мире

Введение

Будем знакомы: я автор этой книги Владимир Шаура. Около девяти лет занимаюсь международным бизнесом: импорт, экспорт, инвестиции, консалтинг.

За эти годы добился результатов, о которых раньше не мог даже мечтать. Стал вице-президентом Европейской Экономической Палаты в Брюсселе, также являюсь президентом Брюссельского клуба инвесторов.

Да, согласен, звучит, конечно, круто. Но, если уж быть до конца искренним, и, главное, с самим собой, то вынужден признать, что это не совсем истинный успех.

Дело в том, что в течение 6 лет я смотрел, как растёт моя дочь только через монитор компьютера. Потому что 3 недели в месяц находился в командировках.

Поначалу это казалось романтикой – перелёты в разные страны, отели и т. д. Но когда к этому привык, то начал осознавать парадокс этой системы.

Мы стараемся работать ради наших близких и ради свободы, но при этом становимся рабами своего бизнеса или работы, и, что самое страшное, жертвуем своими любимыми людьми.

Меня это мучило очень долго, я не знал, как выбраться из своей же ловушки.

Старался уезжать из дома ночью, чтобы не видеть, как плачет моя маленькая дочь и просит: «Папа, не уезжай!», а возвращаясь, пытался откупаться подарками.

Но в какой-то момент я сказал себе: «Стоп! Так дальше жить нельзя».

Взял бумагу и написал на ней всё, что ценно для меня, включая семью и бизнес. Потом сравнивал отдельные ценности между собой и давал им номер в своём рейтинге.

Это простое упражнение очень сильно помогло мне понять, что для меня действительно важно.

В моём случае это время, которое я могу проводить с моей семьёй и друзьями, плюс свобода – как финансовая, так и географическая.

Именно поэтому я активно развиваю проекты, в которых моё участие сводится к минимуму, и Интернет нам открывает огромные возможности в этом плане.

Например, я уже несколько месяцев не был в офисе, потому что могу вести дела из любого места на Земле, где есть Интернет.

Естественно, когда я узнал о возможностях бизнеса на Амазоне, то несколько дней не мог нормально спать.

Эта информация смешалась с личным опытом прошлых лет и создала взрывную реакцию.

Мне стали приходить в голову такие идеи, которых не было ни в одном доступном курсе о бизнесе на Амазоне.

А поскольку по своей природе я не люблю выжидать лучших времён, и, к тому же, окружён талантливыми людьми, то просто взял и сделал это.

Вся наша команда буквально горит от этого бизнеса, а от перспективы роста даже кружится голова.

В своей книге я поделюсь с вами эксклюзивными методами, благодаря которым и вы сможете успешно начать свой бизнес на Амазоне.

К счастью, теперь есть книга, которая вам в этом поможет! С ней вы научитесь быстро создавать реальный, долгосрочный и высокодоходный бизнес, который принесёт вам свободу и стиль жизни, о которых вы мечтали.

Мы покажем вам, как использовать огромную силу Amazon и продавать продукты более чем 300 миллионам клиентов.

Первая группа бизнесменов, использующих эту бизнес модель, зарабатывают свыше 36 миллионов долларов ежемесячно.

Звучит невероятно, но в целом Amazon в прошлом году заработал 107 миллиардов долларов, поэтому 42 миллиона – только верхушка айсберга.

В данный момент нашу бизнес-модель используют несколько тысяч людей с ежемесячным доходом от 10 до 250 тысяч долларов. Скоро вы узнаете, что многие из этих счастливчиков, обычные люди, зачастую без опыта в бизнесе.

На Amazon продаются миллионы различных продуктов каждый день, и только от вас зависит, как вы используете эту фантастическую возможность для того, чтобы добиться успеха.

Amazon – один из самых больших шансов за последнее время, позволяющий создать реальный бизнес.

Обязательно прочтите эту книгу ДО КОНЦА, чтобы получить список 20-ти наилучших продуктов, которые сейчас в больших объёмах продаются на Amazon. Вы будете шокированы тем, сколько денег приносят своим владельцам эти простые товары.

Будьте очень внимательны!

Глава 1
Зачем вам нужен бизнес на Amazon?

Почему вы в этом бизнесе?

Нет правильного или неправильного ответа на этот вопрос, поэтому может возникнуть соблазн не думать об ответе. Однако рано или поздно такой вопрос встаёт перед нами. Поэтому будет лучше, если ответ на него мы дадим себе в начале пути. «Почему?» – спросите вы. Да потому что от этого ответа зависит, каков будет наш путь и куда, в конце концов, он нас приведёт.

Ответить на этот вопрос означает определить мотивы, направляющие наше поведение и действия. Итак, о мотивации. Если вы читаете книги или смотрите фильмы, то вы, конечно же, знакомы с популярным сюжетом. Он развивается примерно так: человек настолько увлекается работой, что превращается в трудоголика, от поступков которого начинают страдать близкие ему люди. Если это история об отношениях, то главный герой – женщина-карьеристка. Она делает все возможное, чтобы стать директором компании или главным редактором журнала. Но тут вдруг обнаруживается, что в свои 37 лет она абсолютно одна. Все ее подруги давно замужем и имеют детей. Если это история про семью, это может быть женщина, которая думает, что муж делает правильно, работая 70 часов в неделю для того, чтобы обеспечить детей и дать семье вещи, которые он никогда не имел. Но вскоре он начинает терять связь с семьей, дети обижаются, а брак начинает рушиться.

Мы бы могли долго обсуждать различные аспекты этих историй. Но давайте подчеркнём только один момент, а именно: наши истории – истории о героях, которые столкнулись с конфликтующими мотивами и устремлениями, определяющими их поведение.

Моя цель – обратить ваше внимание на то, что начиная заниматься бизнесом, вы должны с самого начала осознавать мотивы, побудившие вас пойти по этому пути. Иначе всю оставшуюся жизнь вас могут мучить сомнения в правильности сделанного выбора.

Для того, чтобы помочь вам сделать осознанный правильный выбор, я вновь попрошу вас ответить на простые вопросы:

Вы в бизнесе на Amazon для того, чтобы сделать вашу жизнь и жизнь вашей семьи легче? Логично, что всего несколько сотен долларов в месяц могут быть серьезным подспорьем в семейном бюджете. Довольно правдиво, но возможно, что в попытках достичь этого, вы делаете жизнь вашей семьи жалкой? У вас была «семейная комната», которая сейчас забита вещами и коробками от товаров? Подумайте, может быть в попытках сделать вашу семейную жизнь лучше, вы делаете ее только хуже.

Вы в бизнесе на Аmazon для того, чтобы иметь время и свободу? Достойная цель, но вы можете незаметно уйти от нее, работая вместо 45 часов в неделю 12 часов в день 7 дней в неделю в вашем бизнесе. И опять, по существу, в этом может не быть ничего плохого, но если ваша цель изначально была иметь больше времени, результат будет противоположным. Возможно, стоит остановиться и спросить себя: как, в самом деле, я представляя цель своего пребывания в бизнесе?

Вы в бизнесе на Аmazon, потому что вы устали от этих крысиных бегов на обычной работе и хотите построить свой собственный бизнес? Хорошо, большинство людей, которые занимаются FBA, не строят свой бизнес, они строят себе работу. Автор Михаэль Гербер писал: «Слишком много предпринимателей начинают со страстью и драйвом, для того, чтобы обнаружить себя, работая на паршивой работе несколько лет спустя, работая за небольшую награду или вовсе без нее».

В зависимости от того, как люди отвечают на поставленные вопросы, выделяют три типа характера, которые владельцы бизнеса могут иметь:

♦ Техники – живут в настоящем. Они эксперты в создании вещей и их продаже. Их характерная черта «если хочешь, чтобы было сделано правильно, сделай это сам».

♦ Менеджеры, – живут в прошлом. Прагматичны по натуре, они планируют заказы и создают предсказуемость.

♦ Предприниматели – живут в будущем. Они превращают обычные условия в исключительные возможности, настоящие мечтатели и катализаторы изменений. Они сфокусированы на большей картине постоянного исследования своего бизнеса и его места, вместо того, чтобы им управлять.

По моему мнению, большинство людей, которые начинают свой бизнес – не предприниматели. Согласитесь, они скорее техники, живущие сегодняшним днём. Большинство из них, даже владея крупным бизнесом, на самом деле свой бизнес не создали. Они создали работу, «головную боль», приносящую разочарования и раскаяния.

Каждый бизнес имеет плюсы и минусы. Иногда близкие люди заставляют нас чувствовать больше минусов, чем плюсов. Многие из вас готовы инвестировать значительные средства в бизнес. Но, как мне кажется, этот бизнес должен оставлять вам возможность уделять внимание семье и друзьям, быть интересными для окружающих. Думаю, каждому из вас хотелось бы видеть около себя счастливые глаза дорогих людей и от этого самому быть счастливым.

Такую надежду нам дарит Аmazon. Но он создаст для вас условия полноценной жизни только в том случае, если мы научим вас быть Предпринимателями.

Глава 2
Как начать зарабатывать на Амазоне не выходя из дома

Amazon продаст ваш продукт на своем сайте, причем за символический процент, и даст вам доступ более чем к 320 миллионам своих посетителей, которые каждый месяц ищут продукты, подобные вашему.

Мы научим вас, как можно достичь наивысших результатов в поисковой системе Amazon, чтобы страничку вашего продукта посетило наибольшее количество пользователей.

Сейчас, наверное, вы скажете, что мы обещали вам свободу, но теперь этот бизнес кажется вам настоящим рабством. Вы должны будете найти склад, нанять работника, иметь огромный центр поддержки клиентов, да еще и на иностранном языке, также необходимо принимать все заказы и посылать сотни посылок.

Но можете быть спокойны. Ничего из этого делать не нужно!

Amazon все сделает за вас

Представляем вам революционную систему в мире товарного бизнеса, которая называется Fulfillment by Amazon / сокращенно FBA.

FBA работает благодаря сети огромных складов по всему миру.

Вам достаточно просто послать свой продукт из Китая прямо на склад Amazon в США или в Европу, а когда кто-то его закажет, то Amazon организует абсолютно всю логистику.

Amazon никогда не спит и не закрывается на перерыв, он работает за вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Принимает заказы, упаковывает товар, отправляет посылки, и это все благодаря невероятно отработанной инфраструктуре. Amazon также обеспечит за вас клиентскую поддержку, включая рекламации, что особенно актуально для тех из вас, кто не владеет английским языком.

Товары под вашим брендом производятся дешево в Китае, а продаются в разы дороже, в странах с высоким уровнем жизни, а всю рутинную работу на себя берёт Amazon. Так что вы можете спокойно сидеть дома и наблюдать, как приходят доллары на ваш счет.

При этом затраты на службу FBA всего лишь капля в море, по сравнению с тем, во сколько бы вам обошлась такая работа самостоятельно.

Весь ваш новый бизнес на Amazon вы можете запустить в любой точке света. Понадобится только ноутбук и подключение к интернету. Вы можете работать в кафе, на пляже или прямо в своей гостиной.

Никаких дорогих офисов, складов, заводов – ничего этого не потребуется.

Как легко построить работу с Amazon

Итак, есть вы, есть поставщик и есть Amazon FBA.

Все, что нужно сделать, так это сказать вашему поставщику, чтобы посылал товар прямо на склад Amazon.

Каждые 14 дней вам Amazon выплатит деньги за проданный товар с вычетом взносов за службу FBA.

Это означает, что вам не придётся физически прикасаться к товару!

Сейчас в ваших руках находится уникальная бизнес модель с высоким уровнем прибыли, которой можно управлять из любой точки мира. И все это без необходимости иметь сложное техническое ноу-хау.

Вот пример того, как вы можете заработать 50.000 долларов чистой прибыли в год. Известно: средняя маржинальность товаров на Amazon составляет около 40 %. Это значит, что вам достаточно продавать в день всего 16 продуктов по 25 долларов. В течение года это принесёт вам более 50.000 долларов чистой прибыли. И это только с одного продукта!

А теперь представьте, что у вас есть 5 других продуктов, которые вы продаете по 60 штук в день.

Уверяю вас, благодаря данной методике, можно продавать намного больше!

Глава 3
Команда профессионалов – надёжная опора вашего бизнеса

Еще несколько месяцев назад Евгений Амиров не думал о своем бизнесе на Аmazon. Он совершенно случайно узнал о такой возможности на Facebook и купил наш курс «Amazing Стартап», в котором, кроме обучения бизнесу на Амазоне, мы сами ведем за него переговоры с поставщиками, занимаемся закупкой товаров и их размещением на Амазоне.

На скриншоте ниже видно, что за последние 30 дней его продажи составили 3.723.18$. И это только начало.

Сейчас мы запускаем в продажу его вторую партию товара.

Когда я проводил у Евгения интервью, он отдыхал в Турции. Мы созвонились по скайпу.

Николай: Здравствуйте. Я так понимаю, вы сейчас где-то отдыхаете?

Евгений: Да. На заднем плане видно море и пальмы… погода отличная! Только что дождик прошел, но солнце ни на секунду не пряталось.

Николай: Классно! Мы сейчас, кстати, тоже приехали на Канарские острова и записываем здесь новый курс «Бизнес на Амазоне». Скоро мы вам его представим, уважаемые слушатели.

Евгений, чем вы занимались до Амазона или, может быть, еще занимаетесь? Как узнали о бизнесе на Амазоне?

Евгений: Вообще я увидел эту идею на Фейсбуке. А вообще я занимаюсь продажей автозапчастей. Мой бизнес на Амазоне находится пока на стадии становления, поэтому я пока продолжаю работать с автозапчастями.

Николай: Вы живете в России?

Евгений: Нет, я живу в Казахстане.

Николай: Какую категорию товаров вы выбрали для продажи на Амазоне?

Евгений: Получилось так, что на Амазоне мы зашли в очень конкурентный рынок – аксессуары к сотовым телефонам. Конкуренция там очень большая и нам трудно туда пробиваться, но, тем не менее, это даже более интересно. Появился спортивный интерес, победим мы их или нет

Сейчас мы находимся на стадии резкого расширения ассортимента, потому что один товар конкурировать в этой сфере не может. Был один продукт, а сейчас будет шесть.

Николай: Я так понимаю, что вы начали недавно, несколько месяцев назад.

Евгений: Начали мы недавно, но планы у меня уже большие. Надежда на вашу команду очень большая, в общем-то, на ней все и держится. Я, как видите, отдыхаю, а работа-то идет. Сейчас идет процесс переговоров с поставщиками, они присылают фотографии и мы выбираем. Я сижу и спокойно смотрю образцы с телефона. Анжела работает, Елена работает, Виктор работает, а я только отчеты читаю и утверждаю. Красота!

Николай: Евгений, какой у вас получился оборот товара за последние 30 дней?

Евгений: Примерно 3 600 $.

Николай: В какой стране вы продаете товар?

Евгений: Мы продаем в США. Трудно, конечно, с американцами работать, очень уж они капризные. Но что поделать, рынок такой. Приходится подстраиваться под них, они под нас почему-то не хотят.

Николай: В будущем вы планируете работать только по аксессуарам или смотрите еще какие-то ниши?

Евгений: Конечно, планируется расширение. На одном продукте просто не интересно работать.

Николай: Вы работаете с запчастями. Не думали поработать с этой нишей?

Евгений: Конечно, я посмотрел эту тему на Амазоне, но она мне откровенно не нравится. Слишком она специфическая и нужно знать для Америки много нюансов. В каждой стране свои предпочтения, и ошибиться там очень легко. При этом я не думаю, что будет большой оборот на продажах именно на Америке.

Николай: Я так понимаю, что вам понравился бизнес на Амазоне, и вы собираетесь продолжать эту тему.

Евгений: Эта тема очень хорошая. Понимаете, обычная торговля, как у меня, уже постепенно сворачивается, умирает и уходит в интернет. Поэтому сейчас нужно застолбить свое место. Потом уже будет все занято, и пробиться в этой сфере будет большой проблемой.

Николай: Да, друзья, делайте бизнес на Амазоне, пока еще есть места в этом самолете. Скоро он взлетит и уже больше никого не возьмет к себе. Евгений, я желаю вам хорошего отдыха. Наша команда будет продолжать работать, пока вы отдыхаете.

Евгений: Кстати, это очень приятный момент.

Николай: Вы назвали трех человек, которые с вами работают: Анжела, Елена и Виктор. Как вы думаете, что самое сложное в бизнесе на Амазоне? За что точно не следует браться самому и лучше отдать профессионалам?

Евгений: Лично я сложности не почувствовал, потому что команда делает все за меня. Анжела работает с поставщиками, вчера она прислала фотографии образцов. Мне вроде как понравилось, но Елена забраковала, и сказала: «Нет, это не пойдет». Последнее слово за Еленой. Она на самом деле большой профессионал, и я ей верю. Она все взяла в свои руки, и, честно говоря, когда мы вместе выбирали оттенки продукта, у нее это получилось намного лучше. Чувствуется профессионализм. Человек занимается своим делом.

Николай: Большое спасибо, Евгений, за интервью. Желаю вам хорошего отдыха. До свидания.

Евгений: Вам спасибо. До свидания.

Глава 4
Тайна успеха на Amazon

Давайте теперь посмотрим детально, как работает этот бизнес, и погрузимся ещё глубже в тайну успеха на Amazon.

Если вы хотите начать бизнес традиционным способом, вам понадобится бизнес-план, исследование рынка, а также офис и сотрудники. Но мы нашли путь, который работает намного проще и дешевле.

Это действительно гениально и просто

Вы просто берёте то, что уже сейчас успешно продается на Amazon, и при помощи специальных шагов делаете этот продукт немного лучше. А благодаря качественному маркетингу, о котором мы расскажем позже, вы сможете это легко продать.

Этот проверенный способ позволил обычным людям, которые никогда не имели никакого предпринимательского опыта, создать собственный бизнес на миллионы долларов.

Благодаря мощной поддержке со стороны Amazon, в целом вся система очень проста. В буквальном смысле Amazon сам вам подскажет, какие товары из сотен разных категорий, подойдут лучше всего.

Как только вы выберите продукт, создайте его под своим брендом. Этот называется „Private Labeling“.

Именно это станет важнейшим шагом к вашему успеху.

У каждого товара на Amazon есть собственная страничка, и, если аналогичный товар предлагает несколько поставщиков, то Amazon покажет всех на одной страничке.

Они вынуждены тяжело сражаться между собой, предлагая самую низкую цену. Так что если вы продаете товар, который предлагает еще и кто-то другой (конкурент), то для вас это означает минимальную прибыль и минимальные продажи, потому что вы будете один из многих.

Но, если у вас есть свой собственный продукт под вашим собственным брендом, то у вашего продукта будет целая страница только для вашего продукта.

Проще говоря, вы – единственный продавец этого продукта на Amazon, а это значит, что вы сможете полностью контролировать цену и создать стабильный и долгосрочный доход.

На первый взгляд создание собственного бренда может показаться сложным, однако на практике достаточно сделать четыре простых шага.

Как создать свой бренд на Amazon? 4 простых шага

1. Найдите производителя в США или в супердешевом Китае, который подойдёт вам по цене и качеству.

2. Попросите производителя отправить вам образец продукта и графический шаблон упаковки, чтобы вы могли внести в него изменения.

3. Найдите дизайнера, который вам поможет создать логотип вашего бренда, для нанесения его на ваш продукт и упаковку.

4. Готовый дизайн пошлите обратно поставщику, и он без труда выпустит продукт с вашим логотипом и упаковкой, то есть под вашим собственным брендом.

Вот, собственно, и всё!

В мире существуют тысячи качественных, и при этом очень выгодных по цене производителей, поэтому найти их довольно просто.

Как только вы найдете продукт с отличным потенциалом и произведёте его по минимальной цене, наступит время воспользоваться гигантской продающей силой Amazon.

Глава 5
Инвестировать свои или сторонние средства в бизнес? Что лучше?

Поговорим о такой непростой теме, как развитие бизнеса, используя собственные и кредитные средства. И вообще, какую логику используют предприниматели, которые задействуют стороннее финансирование для своих проектов.

Надо признаться, что многие начинающие и даже действующие бизнесмены по своей сути – консерваторы.

Нам с детства привили нелюбовь к долгам, инвесторам, и поэтому многие вкладывают в бизнес свои собственные средства.

Идея поиска финансирования, кредитов и получения стороннего капитала кажется слишком рискованной. Использование чужих денег может привести к финансовому краху, если что-то пойдет не так.

Но есть большой процент предпринимателей, которые считают такую точку зрения не консервативной, а просто глупой.

Они четко осознают, что использование стороннего капитала в некоторых случаях наиболее разумно, чем использование собственных средств, и порой даже более безопасно.

Это особенно актуально в случае инвестирования в товар.

Использование кредитных средств может стать одним из самых разумных способов развития вашего бизнеса и защитить вас от риска неудач.