Текст книги "Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба"

Инвестируй и приумножай

Начиная бизнес проект, имеет смысл вложить свои деньги.

Есть множество историй, когда люди стартовали с весьма небольшой суммы и получили в результате многомиллионный бизнес. Этими людьми можно только восхищаться. Но очень печально видеть, какую выгоду они теряют, управляя своими финансами по старинке.

И это легко заметить, если посмотреть на потенциальный ROI капитала.

Для справки: ROI (от англ. return on investment) или ROR (англ. rate of return) – финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций.

Самая простая и часто используемая формула расчета ROI:

(Доход-себестоимость): сумма инвестиции ×100=ROI.

При помощи этой несложной формулы возможно рассчитать конечную сумму дохода от инвестиции.

В данном случае, соотношение (инвестиции / риск) носит экспоненциальный характер. То есть стоит взять на себя риск в размере $ 5000, когда потенциал роста составляет $ 100,000 в месяц или выше.

Но что происходит, когда предприниматель перестает инвестировать?

Есть ряд предпринимателей, которые очень богаты на бумаге, но имеют очень скромный банковский счет. Вот что можно часто услышать от них: «Я продаю на сотни тысяч в месяц, но я не могу позволить себе нанять людей или масштабировать бизнес, поскольку вся моя прибыль вложена в товар».

На самом деле это серьезная ошибка! Ошибка использовать собственные средства для оплаты постоянных, очевидных расходов. Если вы используете сторонний капитал для оплаты постоянных и очевидных расходов, у вас появится возможность инвестировать в перспективные направления с высоким показателем ROI, т. е. с высокой долей окупаемости ваших вложений.

Другими словами, есть смысл инвестировать небольшую сумму денег в тестирование перспективного товара ради возможной многомиллионной прибыли.

Если у вас есть данные по уровню продаж вашего товара и вы видите, что ваш ROI стремительно снижается, то нет смысла вкладывать собственные средства.

Вот пример:

Первоначальная стоимость продукта: $ 5000

Потенциал продаж: 100 000 $ в месяц

Предполагаемая прибыль: 50 000 $ в месяц х 12 месяцев = $ 600 000 в год

Потенциал ROI: 12,000%

Потенциал ROI в развитии нового продукта может быть гораздо выше и мы, конечно, будем стремиться вложить как можно больше денег.

Например, если мы знаем, что получим прибыль $ 50 000 от продажи товара, который стоит 25 000 $, то мы можем предположить, что наша прибыль составляет 200 %.

Инвестиции в товар: $ 25 000

Продажи Потенциал: $ 100 000

Предполагаемая прибыль: $ 50 000

Потенциал ROI: 200%

200 % ROI это отличная отдача от инвестиций, особенно, когда есть ожидания, что товар может быть распродан примерно за три месяца. Однако такие инвестиции могут смущать, поскольку мы могли бы вложиться и в другие направления.

Но так как рассчитанный возврат инвестиций составляет 200 %, мы можем легко искать источники финансирования в проект.

Ваша цель – вложить деньги так, чтобы они оказались заметно приумножены.

Для этого следует иметь в виду, что существует множество направлений капиталовложений. Все они имеют определённые преимущества. Мы бы посоветовали вам обратить свое внимание на такие направления, которые будут способствовать росту вашего бизнеса, но изначально не потребуют больших затрат.

Такими направлениями являются:

♦ образование;

♦ реклама;

♦ развитие и вывод в продажу новых продуктов; развитие и поиск новых деловых контактов (участие в семинарах, мастер– группах, коучингах и т. д.);

♦ наём новых сотрудников;

♦ программные средства (новые программы, облегчающие работу бизнеса);

♦ тестирование новых стратегий.

Каждое из этих направлений имеет первоначальные вложения.

Например, вложение денег в рекламу на Facebook может вам стоить определённых денег. Но это так же может стать вашим лучшим источником новых клиентов. Вот вам высокий потенциал роста, и незначительные первоначальные затраты.

Вы можете потратить деньги на внештатного копирайтера. Но он может написать такой рекламный текст, который принесёт вам большие продажи. И снова высокий потенциал роста, низкие первоначальные затраты.

Другими словами, вы получите больше прибыли, вкладываясь в развитие своего бизнеса.

Это также возможно, если вы вкладываете сторонний капитал в поиск того самого популярного товара. После того, как товар будет проверен на рынке, вы получите определенный прогнозный уровень его продаж и, таким образом, вы должны и можете использовать внешний капитал для финансирования продаж этого товара.

Вот яркий пример в цифрах. Изменение ROI от использования своего и стороннего капитала.

У Amazon есть сервис – Amazon Lending (Кредитование от Amazon)

Если взять кредит в размере $ 100 000 от Amazon, чтобы вложить в товар, вы заплатите за его использование от 5 до 10 % в виде процентов. То есть за использование кредита вы заплатите примерно 10 000 $.

Таким образом, если ваша прибыль составляет 200 000 $, то, используя заемные средства, вы увеличиваете показатель ROI в 10 раз.

Смотрите сами:

Вложив собственные 100,000 $ в товар

ROI (200 000$/100 000$) × 100 %=200%

Вложив заемные 100 000$ и заплатив за это только 10 000 $ процентов

ROI (200 000$/10 000$) × 100 %=2000%

Выходит, что вы, таким образом, освободили 90 000$ собственного капитала, которые можете вложить в развитие бизнеса (образование, наём сотрудников и т. д.)

Это означает, что у вас наконец-то есть капитал, чтобы запустить в продажу следующий продукт, который вы рассматривали или, может быть, вы можете позволить себе нанять копирайтера. Или сможете потратить эти деньги на себя и, наконец, съездить в отпуск, набраться сил и новых идей.

Чем дольше вы сможете прогнозировать уровень продаж вашего товара, тем дольше вы сможете использовать эту схему.

Ваша цель в том, чтобы вкладывать деньги в направления, которые помогут развивать ваш бизнес и лично вас. И как предприниматель вы должны понимать, что вложение денег может быть как в себя, так и в бизнес. Каждое из этих действий имеет своё ROI.

От всей души я желаю вам двигаться вперёд и использовать свои ресурсы с максимальным ROI!

Глава 6
Сколько стоит запустить свой бизнес на Amazon?

У каждого, кто увидел шансы которые дает ему Amazon, возникает огромное желание узнать больше подробностей об этом бизнесе.

В основном это такие вопросы:

«Какие вложения нужны, чтобы начать свой бизнес на Амазоне?»

«Через какое время возвращаются вложенные средства?».

Прежде чем ответить на них, нужно подчеркнуть, что бизнес на Amazon практически не имеет потолка. Максимальных ограничений здесь попросту не существует. Инфраструктура Amazon способна переработать многомиллиардный товарооборот, что, естественно, очень заманчиво с точки зрения перспективы роста нашего бизнеса.

Начинать с больших вложений не каждому по силам, и это не лучший вариант. Гораздо проще и безопаснее начинать с минимума, а потом увеличивать оборот.

К счастью, данная бизнес-модель работает также эффективно и с минимальными вложениями.

Давайте начнём с анализа затрат для запуска этого бизнеса.

♦ Первая партия товара из Китая: $500

♦ Доставка на склад Amazon в США: $250

♦ Маркетинг: $ 250

♦ Обучение: от $0 до $ 5 000.Это индивидуально и зависит от источника знаний.

Возможно, вы будете заниматься по нашей методике на русском языке, а кто-то, наоборот, решит приобрести американский курс «Amazing Selling Machine», который стоит $5 000, некоторые будут искать информацию в интернете и методом проб и ошибок найдут свою систему. Это дело выбора. Главное, что для запуска первых реальных продаж может хватить и тысячи долларов. Хотя всё же лучше иметь в обороте хотя бы $2000, чтобы, пока одна партия была в продаже, другая уже производилась.

Как возвратить вложенные средства?

Свои деньги вы сможете вернуть уже с первой партии товара, но это ли является вашей главной целью, или, может быть, лучше не кушать телёнка, а вырастить дойную корову, а потом решить, что лучше с ней сделать – продать или оставить.

Допуская, что вы удвоите ваш доход, когда продадите первую партию товара, вы уже извлекаете небольшую выгоду в своей первой сделке. Однако мы рекомендуем вам реинвестировать вашу первую прибыль в приобретение товара. Подробнее мы поговорим об этом позже, но основная причина – сохранять стабильность поставок продукции, которая в результате приведёт к непрерывному потоку продаж.

Вы можете начать с маленьких закупок, если на старте у вас недостаточно средств.

Ещё одна вещь, которая является абсолютно нормальной в FBA-бизнесе – не всё будет продаваться в том же месяце, в котором вы это отправили. Поэтому чем больше вы отправите за первый месяц, тем больше и быстрее будет расти этот снежный ком.

Не забывайте, что товар, который вы отправляете на склад, его качество и скорость доставки, играет огромную роль. Управление этими факторами, обеспечит взрывной рост вашей прибыли.

Ответ на второй вопрос также зависит от того, какую часть дохода вы хотите «съесть», и какую часть готовы реинвестировать. Скажем, вы начали с $500. На практике, мы обычно рассчитываем продавать свои товары в 2–3 раза дороже, чем мы за них заплатили в Китае. Кроме этого, еще надо оплатить сборы, упаковку, доставку и всё остальное.

В результате у каждого продукта, который вы продаёте, 1/3 цены составляет производство товара, 1/3 уходит на логистику и сборы, 1/3 – это чистая прибыль.

Теперь посмотрим, что у нас получилось. Если мы используем те $500 из примера выше, после реализации всех товаров мы получим $1500 выручки с продаж, $500 уйдёт на сборы и расходы и $500 – на покупку товара.

Соответственно когда вы закупаете товары менее чем за 1/3 от продажной цены, вы сделаете больше денег. Здесь математика проста.

Чтобы выйти на желаемый доход, начните с той суммы, которую вам необходимо приносить домой каждый месяц. Допустим, это $2000.

Будьте готовы ежемесячно тратить на товары $2000, чтобы выйти на этот уровень.

Наверное, вы спросите, сколько вам понадобится времени, чтобы выйти на этот уровень дохода, стабилизироваться и чувствовать себя там комфортно. Практика успешных запусков показывает в среднем от 3 до 6 месяцев, но ваши показатели могут быть другими. После того, как ваши продажи начнут стабилизироваться, вам уже будет проще оценивать выгоду от тех денег, которые вы вкладываете в бизнес каждый месяц.

Надеюсь, в этой главе вы нашли ответы на некоторые из ваших «денежных» вопросов, касающихся старта бизнеса на Amazon!

Глава 7
Бизнес на Amazon – американская мечта или ночной кошмар

Тысячи людей сегодня задают себе вопрос: Бизнес на Amazon – это возможность быстро заработать или риск быстро потерять свои «кровные»?

На этот вопрос нет однозначного ответа. Лично я убеждён, что оба ответа верны. Откуда я это знаю? Из личного опыта. Сегодня я с гордостью делюсь своими результатами и могу, положив руку на сердце, заявить, что мой бизнес работает. Да, я действительно неплохо зарабатываю, и многие из вас об этом знают из интернета. Однако не все знают о том, сколько дёгтя мне пришлось выпить, пока я познал вкус мёда.

В теории всё просто – чтобы получить желаемую прибыль, нужна стратегия и знание тактики. Чтобы освоить эту стратегию, нужно купить хороший курс, её излагающий. Этот курс должен предусматривать «обратную связь». А значит, он не будет дешевым. Всё это верно. Так я и поступил: инвестировал в обучение около 7 000$. Но очень скоро понял, что без личного опыта не обойтись. Никуда не деться от необходимости наступать на грабли и набивать кучу шишек (в курсах об этой «детальке» почему-то мало упоминается). Учась, я упорно и настойчиво выстраивал бизнес. Конечно, были времена, когда этот бизнес меня чуть не пустил по вагонам с гармошкой. Но сейчас я благодарен своим ошибкам, и даже тем товарам, которые меня подводили и загоняли в минус.

Amazon – это печатная денежная машина, нужно только научиться дергать правильные рычаги

Проблема состоит в том, что многие рассказывают, как дергать рычаги и даже показывают свои обороты, но не показывают, на каких продуктах они это делают, а без этого вся стратегия очень сложно применима.

Почему успешные продавцы на Amazon не показывают свои продукты?

Все очень просто – чтобы их не скопировали или не обвалили конверсию массовым посещением листинга без покупки.

Я решил нарушить все правила и показать вам не просто свои результаты, но и сам продукт, который мне приносит такие деньги.

Теперь в рамках проекта «Бизнес на Amazon», ТОП – ментором которого я являюсь, Вы будете наблюдать уникальное зрелище, что-то вроде реалити-шоу.

То есть, на примере одного из своих продуктов я буду вам показывать секретные фишки выхода на первую страницу. Также я расскажу вам о разных граблях, которые скрыты под красивой зелёной травкой на лужайке Amazon.

Итак, сколько же понадобилось денег и времени для успешного запуска бизнеса на Amazon?

Разберем продажи одного из моих продуктов: пляжных сумок

Запуск был в декабре 2015 года.

Обратите внимание, что перед Вами листинг, который не имеет длинного Заголовка и Описания товара, а есть только Буллеты.

Тем не менее, сейчас ранжируется на первом месте в категории Clothing.

Чудеса?

Конечно, нет. На самом деле все гораздо проще.

1.1. Листинг на первой странице с поисковым запросом более 1000 000 в месяц.

Товар был запущен в декабре 2015 года.

Товар сезонный, но даже в зимнее время продажи шли хорошо. Моя цель была иметь маржу не менее 30 %. Было понятно, чтобы начать продавать товар, на который растет спрос летом, нужно начинать минимум за 3 месяца до начала сезона.

Во сколько мне обошлась первая закупка товара:

Образцы (Samples): 200 штук = $800

Дизайн сумки (Print): 0.50 центов = $100

Доставка воздухом на Amazon склад (Shipping Air) = $180

Фотографии товара + модель = $300

Итого: $1380

1.2. За Декабрь продано 187 единиц товара на $ 338950 по средней цене $1700

Второй этап на закупку (1000 штук)

Образцы (Samples): 1000 штук = $4000

Дизайн сумки (Print): 0.50 центов = $500

Доставка морем + таможня + экспедиторы (все включено) = $1180

Из порта до Amazon склада = $900

Итого: $6580

P.S Количество товара заказывайте по вашим возможностям. Чем больше товара, тем дешевле его доставка и стоимость. Это значит, что прибыль будет больше.

Январь 2016

Продано = 285 единиц

Прибыль = $4.564.98

Реклама = $150

Февраль 2016

Продано = 524 единиц

Прибыль = $8.406.35

Реклама = $350

Итог за два месяца:

Продаж = 809 единиц

Прибыль = $12,971.33

Реклама = $500

1.3. За март 2016 было продано 876 единиц на $14,871.38

Далее линейка товаров только увеличивалась, на одном товаре не было смысла оставаться. Нет ничего уникального в том, что торгуя товаром один сезон, получить прибыль в $100000.

Реклама на Amazon

Реклама нужна, иначе вас никто не заметит. Особенно она необходима на начальном этапе. Без рекламы очень сложно начать что-то продавать.

Давайте посмотрим, сколько обошлась мне реклама за полгода торговли на Amazon.

Затраты на рекламу: $6,691

Доход от рекламы: $38,188

Рекламные компании за 6 месяцев

Amazon FBA комиссия

Стоимость сумки на Амазоне $19,95, комиссия с Амазона $6;

После продажи я получаю $13,95;

Товар на закупке + доставка $5;

Затраты на рекламу сводятся к $0, так как трафик органический;

Чистая прибыль: $8,95 * = $93,688.60 за 6 месяцев

1.4. За 6 месяцев доход составил $178 706 69

Вот так шаг за шагом выходим на $100 000 и более в месяц. Все что нужно – это не спешить завоевать весь рынок. Старт был пробный с $1380, начать можете и $200, и c $0, но, чем больше, тем быстрее придете к своей цели.

Трафик идет только с Amazon, товарная линейка увеличивается. Скоро подключим другие источники, и, естественно, цифры будут меняться.

Ну что скажите теперь? Бизнес на Амазоне – это возможность быстро заработать или риск быстро потерять свои «кровные»?

Глава 8
Amazon – поставьте свою торговую палатку на самом большом рынке в мире

Не существует другого места, где бы встретилось одновременно такое количество товаров и продавцов, как на Amazon.

Если вы создадите в этой среде свою торговую площадь, вам откроются двери к покупателям всего мира. Плюс одновременно вы будете иметь в арсенале целый набор инструментов для бизнеса, которые будут служить вам магнитом для клиентов.

Только представьте, что вы стоите на гигантском рынке, на котором слышен только ваш голос.

Как этот рынок работает?

Предприниматели могут зарегистрировать свои товары прямо на сайте Amazon. Количество различных товаров растёт каждый день. Таким образом, Amazon создаёт высокую конкуренцию и, соответственно, гарантию низкой цены для покупателей. А насколько велик этот рынок? Например, в прошлом году на Amazon по всему миру было продано более миллиарда единиц товаров. Только вдумайтесь в эту цифру. Кроме того, этот гигантский рынок предоставляет отличную систему платежей, эффективную охрану против мошенничества, многофункциональную и инновационную площадку для управления вашим товаром и многое другое.

Сколько торговых палаток уже нашли своё место?

Аmazon на данный момент предоставляет торговую площадку более чем двум миллионам продавцов. Мировые бренды предпринимателей с индивидуальной программой предлагают свои продукты десяткам миллионов покупателей. Например, только в Англии в прошлом году было зарегистрировано несколько десятков миллионов наименований товаров. А в текущем году наименований этих товаров около 120 миллионов. И это только в одной Англии. Довольно о цифрах. Я привёл их для того, чтобы вы представляли, насколько огромен рынок Amazon. И эти масштабы и цифры постоянно растут. Статистики, оценивающие динамику Amazon, стремительно идут вверх, а история подтверждает когда ожидалось, что показатели Аmazon неожиданно резко шли вверх, хотя ожидалось замедление роста продаж.

Что это для вас может означать?

В случае если вы решите заниматься бизнесом на Amazon, вы определённо получите массу преимуществ по сравнению с теми, кто пытается делать всё самостоятельно. Amazon растёт, а, значит, и вы можете расти вместе с ним. Не важно, будете ли вы представлять известный мировой бренд или будете продвигать собственный продукт с нуля. В любом случае у вас будет выгодная стартовая позиция. Кроме того, этот бизнес будет отлично работать как из офиса, так и с любимого дивана или пляжа. Другими словами неважно, где вы сейчас находитесь или куда собираетесь, достаточно иметь доступ в интернет, ведь вся логистика проходит без вашего участия. Представьте себе на минуту эту свободу.

Естественно, для того чтобы эта гениальная бизнес-модель начала работать на вас, нужно уделить достаточно внимания её подготовке. Что значит достаточно? Это зависит от вас. Мне приходилось работать со студентами, для которых бизнес на Amazon был просто дополнительным заработком в свободное от учебы время. Я встречал людей, которые начинали свои первые продажи после работы и по выходным, но вскоре этот опыт кардинально менял их жизнь. Чем больше времени и энергии вы готовы этому посвятить, тем большего результата добьётесь.

Например, наш коллега из Европы заработал на продаже скакалок 50 тысяч евро, и это далеко не предел. Больше всего времени уходит именно на подготовку. Выберите оптимальный продукт, поставщика, а потом просто заботьтесь о маркетинге, следите за поставками на склад Amazon и повторяйте уже знакомый процесс. Ярким подтверждением того, что Amazon становится отличной площадкой для бизнеса, является то, что многие знаменитости, как Роберт Киосаки или Ричард Бренсон, начали активно рекомендовать эту бизнес модель.

Волшебная аббревиатура FBA

Услуга, которую я имею в виду, во всём мире называется сокращенно FBA, она же Fulfilment by Amazon. (В переводе с английского «Исполнение Амазоном»).

Amazon располагает большим количеством центров по всему миру. Это специализированные склады, которые кроме обычного хранения вашего товара, предоставят вам полную логистику, упаковку, учет, обработку заказа, доставку покупателю, рекламацию. В общем, все, что в обычном магазине продавцы делают самостоятельно.

A благодаря своему масштабу, Amazon может себе позволить, получать с вас копейки за такой комплексный сервис. А для вас это, безусловно, удобно и выгодно. Отпадает большое количество организационной рутины. Складирование и логистику, естественно, лучше возложить на плечи профессионалов. У них уже проложены свои трассы, а доставка не представляет даже малейших проблем. А вы можете быть уверены, что клиенты получат свои заказы вовремя и у вас не появятся проблем с рекламацией, не нужно будет отвечать на вопросы относительно задержки и т. д.