Текст книги "Стратегия новой карьеры. Практикум по книгам «Стратегические секреты консультанта» и «Новый тайм-менеджмент»: Выпуск 3"

Стратегия новой карьеры
Практикум по книгам «Стратегические секреты консультанта» и «Новый тайм-менеджмент»: Выпуск 3
Владимир Токарев

© Владимир Токарев, 2016

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Аннотация

Издание второе, исправленное и дополненное11
  Первое издание, вышедшее малым тиражом на CD (техническую часть работы выполнил партнер КЦ «Русский менеджмент» – ГУП НТЦИ), с названием «Электронная консалтинговая система „Русский менеджмент“, была выпущена при поддержке Швейцарского Фонда Технического Содействия Swisscontact» (Sc далее).


[Закрыть].

Практикум по разработке стратегии новой карьеры, состоит из 10 этапов. которые будут опубликованы в 10 книгах, в этой книге представлен 3 этап.

Это важнейший промежуточный этап разработки стратегии, на этом этапе выводятся сильные и слабые стороны личности.

Практикум является приложением к книге «Стратегические секреты консультанта», выходящей в 3 частях, а также к книге «Новый тайм-менеджмент».

Будет полезен руководителям и владельцам бизнеса.

Предназначен для самостоятельной разработки стратегии с использованием рекомендуемых шагов и форм (если они требуются) для заполнения. Основан на 20-летнем опыте консультирования компаний из самых разных отраслей по теме стратегического менеджмента.

Краткое содержание

Предисловия

Выпуск №3 – описание 3 этапа

Задание на 3 месяц

Пример выполнения 3 этапа

Вопросы-ответы при работе над 3 этапом

Система обратной связи

Тренинги от автора

Об авторе

Ценностное предложение
Почему приобретать все 6 практикумов выгодно

Этот параграф важен, потому он повторяется во всех практикумах. Сразу хочу предупредить читателей и покупателей того или иного практикума по стратегии: если вы купили один практикум, например, Выпуск №1, №2 или №3 (и далее номера с 4 по 10), например, с названием «Стратегия фирмы», не торопитесь покупать практикум с теми же номерами выпуска, но с другим названием, например «Стратегия новой карьеры».

Дело в том, что практические задания и др. самые важные материалы в практикумах по разным темам похожи друг на друга, поскольку предлагается использовать одну и ту же проверенную технологию разработки стратегии, просто применительно к разным объектам управления.

Потому, надеюсь, что имея технологию для одного объекта, читатель может вывести для другого объекта стратегию самостоятельно. Отличия практикумов с разными названиями будет в основном одно – это разные сквозные примеры.

Итак, вот главное отличие практикумов с разными названиями:

Стратегия фирмы – содержит сквозной пример по разработке стратегии компании,

Стратегия стартапа – содержит сквозной пример по разработке стратегии одного стартапа,

Стратегия на войне за таланты (стратегическое управление персоналом) – содержит сквозной пример по разработке стратегии компании в отношении персонала,

Стратегия карьеры – содержит сквозной пример по разработке стратегии карьеры одной личности,

Стратегия на войне за лучшего поставщика – содержит сквозной пример по разработке стратегии в отношении поставщиков.

И потому, приобретая одни и те же выпуски в отношении разных объектов, вы сами принимаете решение и ответственность за такую, в определенной степени избыточную, покупку.

Другое дело, что если будут полезные находки в ходе разработки таких сквозных примеров, об этом будет обязательно написано в предисловии к соответствующему практикуму и, скорее всего, будет представлено в форме вопросов любознательного генерального директора и ответов автора.

Выпуск большого количества похожих практикумов объясняется очень просто

– тому, кому нужно разработать стратегию своей карьеры – лучше приобрести практикум по разработке стратегии карьеры,

– а если стоит задача – разработать стратегию своего стартапа – лучше, конечно, приобрести соответствующую серию одноименных с вашей задачей практикумов.

Но не бывает плюсов без минусов. Ниже я расскажу о выгоде приобретения всех 6 практикумов.

Выгода приобрести все практикумы

Сначала я расскажу о ценности предложения для тех, кто уже купил первые практикумы по стратегии, являющиеся приложениями к книгам «Стратегическое секреты консультанта», «Стратегическое управление персоналом» и некоторым другим.

Действительно, практикумы отличаются в основном сквозным примером, помогающим самостоятельно разработать соответствующую стратегия фирмы или своей новой карьеры. Но здесь я вновь, как и в предыдущем номере практикума, рекомендую приобрести все практикумы. Почему? Ответ ниже.

Двойная экономия

Во-первых, я бы обязательно рекомендовал приобрести практикум по стратегии новой карьеры.

– Разработка стратегии – дорогая штука, в первую очередь, из-за больших затрат времени. Если вы разрабатываете стратегию для своей компании – будут отвлечены людские (соответственно временные) ресурсы лучших ваших специалистов. Потому неплохо потренироваться сначала на разработке своей личной карьеры. Т.о., вы сможете, по сути, пройти тренинг по стратегическому менеджменту. Далее вам легче будет разрабатывать и особенно внедрять программу стратегического развития своей фирмы или какого-то бизнес-направления своей компании.

Если же вы надумаете обратиться к стратегическому управлению персоналом (СУП) потребуются практикумы по «Стратегии в войне за таланты». Но один из шагов по разработке и реализации стратегии в отношении персонала, направленной на привлечение и удержание лучших кадров, – это помощь вашим кадрам по разработке и реализации личной карьеры каждого специалиста и руководителя. И практикум по стратегии новой карьеры будет здесь как нельзя кстати.

Главный минус приобретения всех практикумов, всего их 6-ть – это дороже, чем приобрести один. Но есть и плюсы.

Хотя практикумы отличаются в основном только примером, но пример – полезная вещь.

Любознательный генеральный директор (далее любозн. гендир) – Повтори, пожалуйста, почему ты говоришь не о 5 практикумах по разработке стратегии в отношении к разным объектам управления, а еще об одном – шестом?

Автор – Ко всем практикумам, как я и обещал, готовится Приложение, где будут фигурировать дополнительные вопросы и ответы, помогающие самостоятельно разработать стратегию к тому или иному объекту управления.

Но чтобы была двойная польза для приобретающих это приложение, оно будет содержать внутри себя шестой практикум – по разработке и реализации стратегии партнерской работы самостоятельных компаний22
  Такая деятельность получила название стратегическое сотрудничество.


[Закрыть].

Любозн. гендир. – неужели это возможно – разработать целых 6 стратегий к разным объектам управления. Спрашивается, кто и когда будет этим заниматься?

Автор – О том, «кто и когда» я постепенно отвечу в этих приложениях. А вот о пользе разработать и реализовать все 6 стратегий (не важно в какой последовательности) – я расскажу сейчас.

Стратегия фирмы – нужна для того, чтобы компания могла успешно развиваться в условиях непредсказуемых изменений внешней среды. Это базовая стратегия, на нее нанизываются все остальные.

Стратегия в войне за таланты (ее разработка и реализация) – нужна для того, чтобы лучшие кадры оказались у вас, а не у конкурентов.

О пользе стратегии новой карьеры я написал выше. Более подробные пояснения см. в практикумах по стратегии новой карьеры.

Стратегия в войне за лучших поставщиков открывает возможности успешно работать на новой рынке – рынке новых покупателей, которых подавляющее число фирм (но не все) пока не замечают. Но вы же не хотите оказаться в числе догоняющих?

Ну и, наконец, стратегическое сотрудничество, разработка стратегии которого будет описана в указанном Приложении, позволит компании обеспечить ускоренный рост с минимальным привлечением дополнительных ресурсов, если сравнивать СС с технологией слияний и поглощений и др33
  Таких как рост через франшизу или открытия филиалов и представительств, которые, разумеется, можно совместить со СС.


[Закрыть].

Любозн. гендир. – Напомни про скидку, если приобрету все 6 практикумов?

Автор – Ты можешь прочитать [битая ссылка] информацию о системе скидок на нашем сайте44
  http://goo.gl/ZfRBuK


[Закрыть].

Практикум по разработке стратегии новой карьеры состоит из 10 этапов. которые будут опубликованы в 10 книгах (по 1 этапу в каждой), в этой книге представлен 3 этап

Практикум является приложением к книге «Стратегические секреты консультанта»55
  Выходящей в 3 частях.


[Закрыть] и книге «Новый тайм-менеджмент».

Будет полезен руководителям и владельцам бизнеса.

Предназначен для самостоятельной разработки стратегии с использованием рекомендуемых шагов и форм (если они требуются) для заполнения. Основан на 20-летнем опыте консультирования компаний из самых разных отраслей по теме стратегического менеджмента.

Вместо введения – ресурсный подход к разработке стратегии66
  В этом параграфе представлен дискуссионный материал.


[Закрыть]

При разработке стратегии существует достаточно много разных подходов. Но наибольшую конкуренцию составили два из них – «рыночный», который используется в этой серии практикумов по стратегии, и ресурсно-ориентированный.

Хотя на практике эти подходы имеют много общего:

В рыночном подходе анализируется фирма и рынок, а затем принимаются стратегические решения (из которых строится стратегия), лучшим образом обеспечивающие соответствие потенциала фирмы и рынка.

В ресурсно-ориентированном77
  Вы можете встретить другие названия этого подхода.


[Закрыть] основной упор делается на ресурсы и, главное, – на стержневые компетенции фирмы88
  Встречаются разные названия, имеющие один смысл – корневые или ключевые компетенции.


[Закрыть].

Введение в ресурсный подход к разработке стратегии

Из вики — «Ресурсный подход (RBV – Resource-based view) – это подход к стратегическому анализу деятельности организации, в рамках которого уделяется большое внимание специфичным для организации ресурсам и компетенциям в контексте её конкурентного окружения»99
  https://goo.gl/TznRke


[Закрыть].

Чтобы, что называется, быстрее понять о чем речь, познакомимся к главным инструментом ресурсного подхода – моделью VRIO, разработанный Джеем Барни.

А чтобы нам лучше понять эту модель, используем классический алгоритм познания нового

Рис. 1. Процесс познания нового.

Запоминание – ниже дано табличное представление этой модели1010
  По источнику Бек Н., Сарычев А. «Динамический стратегический анализ: ориентация на устойчивость конкурентного преимущества компании в условиях динамизма и глобализации рынков» – http://1piar.ru/folio/folio-07928.php


[Закрыть]:

Рис. 2. Модель Дж. Барни (из указанного источника)

Как видим, чтобы выявить пользу от того или иного ресурса или способности, нужно проверить его на ценность, выяснить является ли ресурс/способность редкой, дорого ли ресурс/способность воспроизвести и «используемый?» ли ресурс/способность организацией.

Отметим, что обычно ресурсы классифицируются на материальные (например, оборудование компании), человеческие (например, кто работает в фирме и какие у работников способности и др. «человеческие» характеристики), и нематериальные (например, ноу-хау, которым владеет компания). Ну и, разумеется, финансовые ресурсы.

Из терминов в таблице пояснения требует лишь два —

– что такое ценность в модели Дж. Барни – это «способности ресурса» противостоять опасностям или использовать возможности на рынке. Ресурс является также ценным, если позволяет повысить ценность продуктов для покупателя.

– используемый организацией – речь идет о том, хорошо ли компания организована (имеет соответствующие политики, процедуры и др.), чтобы использовать тот или иной ресурс и его ценность.

Запомнили? Попробуем применить.

Применение

В книге «Три менеджмента в одном флаконе» я предлагаю, в частности, применить персональный менеджмент в таком необычном назначении, как «лаборатория для испытания новых методов управления». Рискнем это сделать в отношении модели VRIO:

1. Рассмотрим первую строчку таблицы. Еще раз уточню – я испытываю данный инструмент применительно к себе.

Пример по моим знаниям и опыту в сфере микроэлектроники

Ценность

Например, является ли ценным для меня сегодня то, что я имел в своей жизни 16-летний опыт работы в сфере микроэлектроники, причем приличного уровня (защитил кандидатскую диссертацию в докторском ученом совете в Зеленограде). Нет, поскольку я работаю сегодня тренером и консультантом по управлению.

Редкость

Является ли редким наличие специалистов в микроэлектронике? Нет. Например, многие мои коллеги, с кем я работал, до сих пор работают в НИИ, много новых выпускников, имеющих такую же специальность, что получал и я.

Дорогостоящая ли имитация

Ну, если, что называется. готовить специалиста с нуля, то всегда это дорого. Но поскольку есть готовые специалисты, в этом потребность отпадает. Зачем имитировать, когда можно взять готовое.

Возможности использования организацией

Чтобы заниматься микроэлектроникой, нужно иметь дорогостоящую инфраструктуру. Ее у меня (мы же рассматриваем отдельного человека) нет. И потому, применительно к себе лично, можно смело сказать – возможности использования этого ресурса (моих знаний и опыта в микроэлектронике) у меня вроде бы нет.

Как следует из таблицы, это своего рода конкурентная слабость.

Однако.

Как известно, мы отстаем сегодня как в практике менеджмента, так и в целом ряде отраслей из-за этой самой существующей практики менеджмента1111
  Более подробно см. книгу «Русский менеджмент».


[Закрыть]. Одна из таких ключевых отраслей – микроэлектроника, она тащит на дно, по сути, весь наш ОПК1212
  Оборонно – промышленный комплекс.


[Закрыть].

Однако, если появятся клиенты по приобретению услуг управляющей компании из сферы микроэлектроники, мне легче, чем другим, оказать такие услуги – так как являюсь специалистом в области менеджмента (чего не хватает нашей микроэлектронике, да и все другим отраслям), но одновременно, мне легче понять особенности предприятия из сферы, в которой я работал 16 лет.

Какая же это конкурентная слабость – это, напротив, уникальная сила.

Понимание (оно получается глубже, когда начинаешь применять новые знания)

2. Рассмотрим вторую строчку таблицы и пример по ней опять же применительно к отдельному человеку – в данном случае, ко мне.

В качестве примера рассмотрим такой мой ресурс, как умение проводить тренинги по продажам.

Ценность

Этот ресурс (знания и умения) является ценным, так как покупатели считают его полезным для себя (спрос на тренинги по продажам имеется). Также его можно использовать для борьбы с опасностями – спрос на услуги консультантом в кризис снижаются, современные техники продаж потому могут реально помочь.

Редкость

Являются ли редкими мои знания и умения проводить тренинги по продажам?

Нет. Количество предложений тренеров огромно.

Дорогостоящая ли имитация

Имитация этого ресурса простая – литературы по современных техникам продаж с избытком.

Возможности использования организацией

Возможности использования этого ресурса у меня есть (никакой особой инфраструктуры (как в случае с микроэлектроникой) здесь не требуется.

Как рекомендует модель, этот пункт дает мне силу, соглашусь с этим, и паритет – не быть хуже моих коллег-конкурентов, кто проводит тренинги.

С последним утверждением я тоже не спорю. Однако.

Когда мы занялись тренингами по продажам, то скоро выяснили – хотя конкурентов у нас очень много (и потому трудно пробиться со своим предложением туда, где уже есть тренер по продажам), ситуация с применением современных техник продаж продавцами для нас перспективная – продавцы не применяют те техники продаж, с которыми они знакомились на тренингах. В результате мы стали предлагать не просто тренинг по продажам – а систему подготовки продавцов, а это уже большая редкость1313
  В систему входит, в частности, обучение продавцов умению проводить внутренние тренинги по продажам своими силами.


[Закрыть]. Откуда следует, что мы получаем по этому пункту не паритет, а приоритет.

Развитие

Рассмотрим еще 2 примера использования модели

Прежде, чем рассмотреть 3 строчку, я разберу пример с 4 строкой таблицы анализа ценности и конкурентоспособности ресурса по рассматриваемой модели.

4 строка. Пример с нашим продуктом по разработке стратегии стартапа.

Ценность

Несомненно, что повышение вероятности успеха стартапа является для рынка ценностью.

Редкость

Более того, наше предложение «разработать стратегию стартапа, направленную на успех» можно считать редким. Как и достаточно редким является умение находить в смежных областях знания (в данном случае в менеджменте) для решения рассматриваемой проблемы в иной сфере (здесь – в вопросах стартапа).

Дорогостоящая ли имитация

Чтобы научиться использовать знания из смежных областей, нужен достаточный опыт. А значит и время. С точки зрения временных затрат такая имитация дорогостоящая.

Возможности использования организацией

С точки зрения моих личных возможностей использования ресурса (я же рассматриваю личный пример) проблем здесь не вижу.

Однако.

Одно дело, предложить увеличение вероятности успеха стартапа «вообще». Другое дело, пообещать это выполнить за счет разработки стратегии стартапа. Такой продукт, как «разработка стратегии стартапа не для инвесторов, а для себя»1414
  См. Практикумы «Стратегия стартапа».


[Закрыть] пока мало известен, потому гарантировать спрос на такой продукт пока нельзя. А потому, добиться устойчивого конкурентного преимущества, которое обещает модель, очень сложно. Так что от наличия такого ресурса, который в таблице рассматривается как самый перспективный, до формирования долговременных конкурентных преимуществ может пройти очень много времени.

Возвращаемся к 3 строке таблицы. Пример, по моему опыту быстрого издания книг с использованием издательства Ридеро.ру.

Ценность

Поможет ли мне такой ресурс, как умение быстро готовить к изданию и издавать книги для того, чтобы использовать новые рыночные возможности?

В данном случае такой новой возможностью выступает появление на рынке «профессионального самиздата» – издательства Ридеро.ру.

Ответ – Да.

Редкость

Является ли умение очень быстро готовить к изданию книги редкостью, если мы говорим о рынке, где работают фирмы, кто занимается управленческим консультированием? Пока да. Но скоро такое умение станет рядовым.

Дорогостоящая ли имитация

Чтобы научиться быстро готовить к изданию свои книги – требуется приличный опыт и интересный контент. Но им уже обладают мои коллеги. (Для начинающих консультантов и тренеров такая имитация дорогостоящая). А сама процедура издания «имитируется» легко, так как Ридеро.ру рада любому автору.

Возможности использования организацией

Все ли у меня есть, чтобы использовать описанный редкий и ценный ресурс? Кажется, что всего с избытком.

Рекомендация модели Барни – хотя использование описанного ресурса дает конкурентное преимущество, но оно имеет временный эффект (легко имитируется).

Но так ли это на самом деле?

Дело в том, что пока мои коллеги пройдут уже пройденный мной путь, я могу уйти далеко, например, по части генерации новых идей (написание книг является замечательным генератором: издав первые 10 книг, я понял, что физически не могу справиться с тем количеством книг, которые будут интересны читателю). А кроме того, если читатель оценит мои книги, то формируется другое долговременное (а не временное) конкурентное преимущество – имидж самого автора1515
  Вспоминаю случай из моей практики консультирования. При общении с руководителем компании, которая занималась шелкографией, я узнал, что эта фирма занимается также и продажей оборудования для шелкографии. На мой вопрос – Не боитесь, что конкуренты скоро вас потеснят на рынке? Директор ответил – Пока они освоят то, что умеем мы, мы уйдем еще дальше.


[Закрыть].

Подвожу итог по теме Развитие – апробированная модель, судя по всему, хорошо работает только в статическом режиме. В то время как реальная практика динамична, и требует более тонких подходов и анализа.

Любозн. гендир. – Ты обещал в практикуме «Стратегия фирмы», где впервые представил этот материал1616
  Данное описание уже опубликовано в практикуме «Стратегия фирмы».


[Закрыть], продолжение этой темы. И когда оно будет?

Автор – Как я отмечал, в моих планах во всех практикумах (напомню, что их 6) представление этой любопытной дискуссионной темы. Но примеры все будут разные (по стартапу, стратегическому сотрудничеству и т.д.).

Так что продолжение будет. Вот очередное.

Продолжение

Как-то раз, я обратился к аудитории Е-хе1717
  Профессиональная соцсеть «Сообщество менеджеров» – http://www.e-xecutive.ru/.


[Закрыть] с просьбой рассказать, если кто применял практически ресурсный подход к разработке стратегии своей компании. Хотя специалистов, кто занимается вопросами стратегии, на Е-хе много, никто на мою просьбу не откликнулся.

Наконец, когда я готовил этот материал, мне попалась достаточно свежая публикация, где предлагается (по моей оценке практика в вопросах стратегии) вполне работоспособный алгоритм разработки стратегии с использованием ресурсного подхода.

Давай рассмотрим этот алгоритм, думаю, что он нам будет полезен и далее.

Запоминание

Итак, авторы предлагают следующий вариант разработки стратегии с применением ресурсного подхода1818
  По источнику Орехова С. В., Леготин Ф. Я. Формирование ресурсной стратегии фирмы в контексте RBV-анализа//Известия УрГЭУ. – №4 (60), 2015.


[Закрыть]:

Рис. 3. Алгоритм разработки стратегии, предложенный Ореховой С. В. и Леготиным Ф. Я. (см. указанный источник).

1 этап – Здесь предлагается выполнить прогноз результатов, которые хотелось бы получить с помощью соответствующих ресурсов.

В определенной степени, такой шаг не сильно отличается, по моему мнению1919
  Напоминаю, что в этом параграфе представлен дискуссионный материал.


[Закрыть], от более классического варианта, с использованием «рыночного» подхода2020
  Конкурентного позиционирования фирмы.


[Закрыть], где первым шагом рекомендуется определить миссию, цели и видение компании.

2 этап – Здесь авторы предлагают проанализировать ресурсный портфель2121
  При этом я отсылаю желающих больше узнать о предложениях авторов о том, как проводить анализ ресурсного портфеля, к указанной статье, где предложен свой вариант анализа ресурсов.


[Закрыть]. При этом, один из подэтапов такого анализа опирается, по сути, на модель Барни (предлагается классифицировать ресурсы на безусловно ценные, условно ценные, необходимые, но не ценные и неценные и необязательный ресурсы).

Отмечу, что понимают авторы под термином ценный, цитата из указанной статьи:

«Ценность – способность ресурса предотвращать угрозы внешней среды и реализовывать возможности внутренней среды фирмы».

ПРИМ. Предполагаю, что авторы допустили описку – возможности также имеется в виду рыночные, а не «внутренние», но могу ошибаться. Потому далее я просто буду использовать вариант Барни – возможности – также рыночные.

3 этап – На этом этапе предлагается устранить проблемы, выявленные на предыдущем этапе, в частности принять решения об инвестициях – во что инвестировать (в развитие каких ресурсов), как инвестировать и т.д., решения о повышения качества ресурсов и др.

Применение

Давайте апробируем предложенную авторами модель ресурсного подхода к разработке стратегии, опять же используя в качестве объекта управления личность.

1. Желаемые результаты

Итак, я ставлю карьерной целью добиться высокого тиража своих книг по менеджменту.

Здесь, правда, непонятно, как я могу предугадать, желаемые результаты от пока еще не выявленных ресурсов – так как этим, согласно алгоритму, нужно заниматься на втором этапе.

Понимание

2. RBV (Resource-based view) анализ

Рассмотрю такой ресурс как известность автора.

Является ли такой ресурс ценным? С точки зрения здравого смысла – вроде бы да, является.

Но чтобы выявить «чистопородность» ресурса на предмет его ценности – чтобы быть способным формировать долговременные конкурентные преимущества (см. модель Барни), – нужно определить, кроме всего прочего2222
  Согласно модели Барни и модели авторов тоже, так как она включает неявно модель Барни, на которую авторы ссылаются в своей публикации и кратко описывают ее.


[Закрыть], есть ли у ресурса возможность достойно встретить рыночные опасности и использовать рыночные возможности.

А такая работа предполагает предварительно сбор и анализ информации о рынке:

Рис. 4. Алгоритм выявления ценности ресурса.

Откуда следует, что без анализа рынка мы ничего сделать не можем.

Развитие

Предположим, что мы, выполнив анализ рынка, выявили, что ценным ресурсом для достижения намеченных целей является известность автора.

А поскольку автор в нашем примере – это я, то сразу отмечаем – что этот ресурс у нас отсутствует – автор не известен.

Тогда завершающий шаг – нужно инвестировать в увеличение известности автора.

Однако предложенный алгоритм нам не дает подсказок – инвестировать ли в продвижение автора или во что-то еще. Например, можно стать известным автором, если написать сногсшибательную книгу. Но тогда нужно инвестировать в умение это сделать.

Попробуем обогатить предложенную модель, возвращаясь к классическому алгоритму разработки стратегии:

Рис. 5. Классический подход к разработке стратегии.

Выявив опасности и возможности на рынке, мы только тогда можем понять могут ли существующие ресурсы (силы) компании их достойно встретить, если мы проведем SWOT – анализ.

Любозн. гендир. – Я не очень понял, как именно связаны силы и слабости компании с ее ресурсами, вернее с ресурсами, обладающими ценностью?

Автор – Силы и слабости мы выявим как раз в этом выпуске практикума.

А вот твой вопрос – это продолжение анализа ресурсного подхода. Я его продолжу, но уже в других практикумах, поскольку мы применяем другой подход – «рыночный», с которым мы успешно работаем более 20 лет.