Текст книги "Коды доступа к людям"

Аспект Запад по критериям эниостиля включает психопатический тип телесной защиты с преобладанием верхней части тела над нижней. Это конкретное мышление с характеристиками сильного тактика. Это желтая чакра манипура, которая обеспечивает волю, стремление к достижениям и верховенству. Это эго-состояние родителя, стремящегося опекать, управлять, оценивать, защищать. Это блеймерская реакция на стресс с ее обвинительной позицией для своей же защиты. Это визуальная модальность, в которой видимая красота – это приоритет. Это детальное ощущение рецепторов вкуса и запаха. Это треугольный стиль-образ жизни, в котором иерархии и ранги определяют стремление иметь как можно больший вес в обществе. И создать самое комфортное пространство для своего тела.

Оба аспекта, З⁺ и З^- – это аспекты пространства. Если говорим о пространстве, значит, говорим о границах и их поддержании, расширении или нарушениеи, проникновении сквозь границы. Но продуктивный и акцептивный аспекты сильно отличаются друг от друга. В обоих вариантах Запада будут присутствовать силовые характеристики, связанные с расширением и поддержанием границ пространства. Но они принципиально разные. Оба аспекта, и З⁺ и З^- – это конкретика, жизнь здесь-и-сейчас, тактическое мышление. Это метафора Веры во что-то, без объяснений.

З⁺ одним словом – это «Власть»

З⁺ – это аспект пространства иерархий. Это аспект статуса, уровня человека, его веса, положения в обществе. З⁺ постоянно двигает человека к расширению подвластного ему пространства. Это пирамида статуса и власти, на которую любой З⁺ старается забраться как можно выше и как можно раньше для того, чтобы оттуда, сверху, расставить всех согласно их умениям и способностям. Для них лучше гор могут быть только горы, на которых сам З⁺ еще не бывал.

Физически таким типам просто необходимо расширять жизненное пространство, что они и делают. Меняют квартиру на большую по площади и с более высокими потолками. Меняют дом в простом районе на дом в элитном поселке, где живут высокие чиновники, судьи и генеральные директора. Переезжают из периферийного городка в региональный центр, а из регионального центра – в столицу. Хоть и на окраину, но в столицу. А затем с окраины столицы – в ее центр, причем чем центральнее, тем лучше, пусть даже вновь в меньшее по площади жилье, но в центре!

Дом З⁺ может быть в три-четыре этажа, но при этом реально обжитыми из них могу быть всего два. Остальные этажи нежилые, но они есть в наличии как точка роста, как собственные владения, как демонстрация статуса. Да и крышу такого дома видно издалека. Не то, что у двухэтажного маленького, которого из-за забора не видно совсем.

З⁺ из всей сенсорики, всех органов чувств – это только визуальная модальность. З⁺ доверяет только тому, что видит. Другие каналы восприятия не несут для него достоверной информации.

Он и себя и других оценивает по внешнему виду. Кушает и пьет глазами. Если хорошее вино налить в пластиковый стаканчик, то для З⁺ оно будет абсолютно невкусным, даже противным. Это же вино в красивом, блестящем хрустальном бокале – очень вкусное! То же самое с едой. Любая еда вкусная, если она красиво сервирована, на красивых больших тарелках, на столе с белоснежной скатертью, в окружении свечей, блюда с фруктами или вазы с цветами. Если еда самого высокого качества, вкусная, но подана в невзрачной посуде, то она по определению для него невкусная, поскольку не радует взор. Пусть будут жареные гвозди, но посыпанные золотой пудрой и непременно в красивом блюде. Тогда и они вкусные!

Именно З⁺ на семинаре, когда рядом с ведущим стоит букет красных роз, говорит: «Пожалуйста, уберите цветы, а то нам лектора не слышно». Визуальный канал для них ведущий, и он важнее аудиального и кинестетического, поскольку только визуальной модальности доверяют З⁺.

Визуальные знаки отличия тоже придумали и активно используют в жизни представители З⁺. Это могут быть звезды на погонах, лампасы на брюках, головные уборы разных цветов и размеров, одежда, медали, ордена, регалии, приставки к имени и т. д. Чаще всего знаки отличия имеют яркую визуализацию, редко остаются без нее. Тогда в ход идут бейджики и визитки, где все регалии написаны рядом с именем их владельца.

З⁺ строит многоуровневые иерархии. Организации, в которых малое число иерархических уровней, не привлекают его. Он любит компании с большим числом уровней иерархии, и при этом важно, чтобы между уровнями был ощутимый барьер перехода, чтобы число людей с повышением уровня сильно уменьшалось. Таким способом формируются пирамиды, где небольшое число людей, находящихся наверху, управляют большим количеством тех, кто внизу, а над теми, кто вверху, есть свои руководители более высокого ранга. Одни из самых многоуровневых компаний – это сетевые или, как их еще называют, МЛМ компании (MLM – Multi Level Marketing – «многоуровневый маркетинг»). В них много уровней и в каждом из них есть директор: малахитовый, жемчужный, сапфировый, рубиновый, бриллиантовый. И визитки у них с серебряным или золотым тиснением, нанесенным на дизайнерскую бумагу.

З⁺ – это способность мгновенно выделять фигуру из фона, определять, что главное и кто главный, а что и кто второстепенные. Он делает это в основном визуально и очень конкретно. Он вообще очень конкретен в плане мышления и не вдается в абстрактные умозаключения. З⁺ сконцентрирован на настоящем и умеет ценить радость текущего момента. Это дает ему высокую компетентность тактика. Он экспертно ориентируется, что делать сегодня, здесь и сейчас, но не понимает, что делать завтра, потом. Будущее для него непредсказуемо, неконкретно, абстрактно и находится в некотором «белом молоке тумана». Поэтому он очень слаб как стратег, но публично не признает это, поскольку со своими слабостями не мирится и старается с ними бороться.

Любимый слоган З⁺, касающийся деятельности, звучит так: «Ввяжемся в бой, а там разберемся! Война план покажет». И когда дело касается чего-то срочного, экстренного, то З⁺ нет равных в быстром принятии решений. И неважно о чем идет речь: о принятии решения в конкурентной борьбе в бизнесе, в сражении на реальном поле боя или в хирургической операционной – решение будет принято точно и быстро. Где другие типы в замешательстве, сконцентрированный З⁺ на высоте в принятии оперативных мер. Он легко берет командование на себя и готов нести ответственность за решения. И насколько З⁺ любит брать на себя ответственность, настолько же он не любит обязанности. Обязанности – это не для начальства, это для подчиненных. А вот контроль ему по душе. Контролирует принятые им решения с удовольствием.

Силовые и волевые качества З⁺ дают ему естественное стремление к власти и некоторую жесткость, а порой и жестокость. Пространство всегда связано с границами, поскольку сами границы и определяют размер пространства. Расширение пространства – это расширение границ, а сохранение пространства – это отстаивание своих границ от посягательств других. Для З⁺ речь всегда идет о границах его влияния, в рамках которых он определяет, что происходит, и отвечает за это. Он неосознанно старается расширить свое пространство, для чего регулярно заходит на чужую территорию, нарушая чужие границы. Если он не чувствует силы захватить или получает отпор, то он либо методично прожимает владельца, пока не получат свое, либо, убедившись в его силе и весе, уважает границы. Зрелый З⁺ может быть готов встроиться в иерархию более сильного З⁺, хоть и будет продолжать попытки повысить свой статус, получив новое пространство и, как следствие, новые ресурсы.

Он уважает то, что пришло ему в результате преодоления, сложно, с трудозатратами. Для него ценно то, во что он вложился своими усилиями. Если что-то легко получить, то это могут получить все кому не лень, а это уже не имеет ценности для З⁺. Среди представителей З⁺ нет людей, которые неизвестны в своей области, в своей сфере. Это люди с именем, которое они сделали сами и этим не без основания гордятся. В чем-то они обязательно были первопроходцами, лидерами, флагманами.

З⁺ – это способность концентрироваться и достигать. Он всегда находятся «в приятном тонусе», собран, подтянут, стеничен, алертен. Всегда готов к активному действию, словно породистый красивый конь, полный сил, который стоит в ожидании скачки. Или как воин, который при внешнем и внутреннем спокойствии бдителен и в любое мгновение готов вступить в битву. И этого же З⁺ требуют от окружающих людей.

Кроме того, они стремятся к тому, чтобы и они сами, и мир вокруг них выглядели божественно красиво. Это касается и лица, и тела, и одежды, и интерьеров, и всего окружающего. Если в его доме не полностью доделан ремонт, то своих гостей он допустит только до тех комнат, в которых все уже завершено и красота в полной силе. А в те комнаты, где ремонт еще не завершен, гостям ходить не следует. То же касается и внешнего вида. Не пытайтесь смотреть на З⁺, если он в неглиже или она без косметики. Это чревато обидой или даже крупными разборками. И уж тем более не пытайтесь в этом виде снять их на фото или видео. Они вам этого не простят. Если у З⁺ будет выбор: купить еду или помыть свой запылившийся автомобиль, то они выберут мойку автомобиля. То, что они голодны, не увидит никто, а то, что машина чистая, видят все.

З⁺ в своей речи часто использует мат и бранные слова. Но матом он не ругается, он матом разговаривает. И ни у кого из слышащих не возникает желания поправить З⁺ или сделать ему замечание. Так всё четко выражено, что все начинают бойко выполнять четкие указания З⁺.

Сексом З⁺ тоже занимается глазами. Поэтому идеальный секс для него – это секс при ярком свете прожекторов, чтобы было возможным все подробно рассмотреть, желательно с зеркалами на стенах, чтобы процесс было видно с разных ракурсов. И только З⁺ важно, чтобы у дамского нижнего белья верх и низ были из одного комплекта. Для остальных типов это не имеет никакого значения. З⁺ любит властвовать и контролировать, поэтому и в сексе он любит доминировать и предпочитает некоторые варианты «садо», позиции сверху.

З⁺ готов тратить значимые суммы на брендовые вещи, которые носит некоторое время, а затем продает, чтобы купить новые брендовые вещи. Таким образом он создает впечатление, что владеет большим гардеробом дорогих вещей. З⁺ не любит униформу. Униформа уравнивает его с остальными в такой же униформе. А ему очень важно выделяться, быть заметным, более статусным. Являясь визуалом, он думает, что все другие люди так же, как и он, оценивают человека по внешнему виду. Он мечтает не срезать лейблы и этикетки, чтобы все видели, сколько на самом деле стоят его наряды.

З⁺ – это образ царя или императора. Это желание достигать высокого статуса, поддерживать и демонстрировать его, быть на виду в сияющих доспехах на белом коне, показывать пример. Это захват новых пространств, расширение границ и их защита, отстаивание. При этом З⁺ готов нести ответственность за все, что происходит на его территории, где он сам решает, кого наградить, а кого казнить или помиловать.

Аспект З⁺ продуктивный и ярко проявляется во всех критериях у человека: психопатический тип телесной защиты с преобладанием верхней половины над нижней, выраженной головой, плечами и руками, верхним животом, родительским эго-состоянием, конкретным мышлением, блеймерской реакцией на стресс, активной чакрой манипура, визуальной ведущей модальностью и треугольным стилем-образом жизни.

Ключевые слова З⁺: власть, сила, воля, жесткость, концентрация, иерархия, расширение пространства, влияние, достижение, преодоление, выделение главного, тонус, действие, красота, статус, статность.

З^- одним словом – это «Комфорт»

З^— – это аспект физического пространства, окружающего драгоценнейшее тело З^—. Они расслаблены, размеренны, неспешны. Когда садятся в удобное кресло, то словно растекаются в нем. З^— – это «Запад в засаде». Мы видим и крупную голову с выдающейся нижней челюстью, и преобладание верха над низом в теле. Но все критерии Запада проявлены не столь ярко, как у З⁺.

Дом З^— совсем не обязательно большой. Он может быть всего в два этажа, но все комнаты в нем обжиты. В таком доме всегда есть добротный погреб, где в идеальных условиях хранятся экологически чистые продукты питания, которые выросли и приготовлены к длительному хранению под контролем самого З^—. У него есть своя скважина или вкусная вода из родника. Ведь ему совсем не все равно, чем он будет кормить и поить свое тело. Своих гостей он потчует вином и наливками, которые приготовил сам. Причем своими запасами еды он может кормить всех гостей, не выходя из дома пару недель. Это довольно прижимистый и запасливый тип.

Вокруг такого дома З^— любит организовать сад и огород, чтобы на его столе всегда были экологически чистые продукты лучшего качества. И он сам мог бы контролировать, как за ними ухаживают и чем удобряют. И домашних кроликов или курочек тоже заводит очень часто именно из соображений своего здорового питания. Очень любит есть хлеб своего приготовления, сделанный без дрожжей по старинным рецептам.

З^— – это в самом хорошем смысле человек-животное, человек-рецептор. Если говорить, что человек – это биосоциальное существо, то З^— – это то самое «био» в человеке. Это вкус, запахи, ощущения прикосновения к телу, не окрашенные эмоционально, физика своего тела. Он неосознанно выбирает для себя самые хорошие продукты, великолепно готовит без всяких рецептов, ориентируясь на свой вкус и обоняние. Открыв холодильник, он нюхает с целью выбрать, что в нем есть вкусненького, чтобы полакомиться. Или, если чувствует физическое недомогание, то ощущает на физиологическом уровне, что ему нужно делать. То ли выспаться, то ли увеличить физическую активность, то ли поесть чего-либо или, наоборот, сделать разгрузочный день.

В его быте есть понятие уклада. Если есть, то вкусно и много. Сначала закуска, потом первое блюдо, затем второе, потом десерт и вкусный свежесваренный кофе или ароматный чай. Если работать, то качественно, но с перерывом на обед и окончанием работы вовремя для того, чтобы потом отдохнуть.

Физически З^— – это очень крепкие люди с развитым телом и очень земной энергетикой. Смотря на З^—, многим хочется сказать, что это настоящий сибирский мужик или настоящая русская баба – настолько они основательны в поведении и внешнем виде. Они любят занятия физкультурой, походы в горы и поездки на природу, причем делают это в хорошей экипировке и с комфортом. Они любят баню как элемент своего оздоровления и после бани пьют полезные и укрепляющие организм травяные чаи.

З^— – это самый сексуальный аспект. Люди этого типа очень качественно, часто и обильно занимаются сексом и очень любят это делать. Они это делают для здоровья. Свое тело они понимают очень хорошо и знают, как получить физическое удовольствие самому и как доставить его партнеру.

Четкость З^— несколько меньше жесткости З⁺, но если он что-то решил, то воплощает в жизнь это уверенно, методично, без колебаний. Это образ помещика. Не царя, не императора, а именно помещика, у которого есть свой удел и приближенность к земле. Он с удовольствием нанимает работников для работы на его поместье и хорошо организовывает их работу.

Пространство, которым может управлять З^—, имеет свои пределы. Он может легко управлять только тем пространством, что в состоянии обойти за день, поскольку в его восприятии фигурирует именно физическое пространство, а не иерархическое. Поэтому на очень высоких должностях, когда управление подразумевает большое число филиалов в разных районах города, а тем более в разных городах, им некомфортно и даже тяжело. В отличие от З⁺, которому расширение владений и филиалы в разных городах и странах только прибавляют сил и энергии.

Ключевые слова З^—: комфорт, удобство, расслабленность, инстинкты, телесность, ощущения, сексуальность, вкус, запах, уклад, размеренность, физиологичность, эргономичность, природность, здоровый образ жизни, экологичность, практичность, организованность, четкость.

Противоречия и конфликт между З⁺ и З^—

И плюсовой, и минусовой – два аспекта Запада. И между ними есть противоречия, как и у любых плюсового и минусового аспектов.

Всегда собранный и сконцентрированный З⁺, смотря на З^—, признает в нем Запад, но при этом видит общую расслабленность. И З⁺ в своих коммуникациях с З^— выдвигает к нему претензию: «Ты такой же Запад, как и я. Но почему ты тогда такой расслабленный?!» З⁺ считает З^— тряпкой, мягкотелым «неправильным» Западом. Он видит свою жизнь, как лестницу с достижениями и статусами, и расслабленность считает плохим качеством. Ведь в расслабленном состоянии многого не достигнешь.

В свою очередь, З^— считает З⁺ вечно «рубящимся в сержанты». З^— свою претензию к З⁺ выражает примерно таким суждением: «Куда ты несешься?! Тебе еще не надоело бренчать своими медальками и получать новые? Ты их с собой на тот свет собрался забрать? Посмотри, какой закат! Попробуй, какое вкусное вино и какая изысканная еда! Давай сядем, выпьем, закусим и почувствуем удовольствие от этой жизни!» З^— считает вечную погоню за статусом бренностью и заблуждением. Погоня не дает комфорта, не приносит удовольствия. А телу дает радость баня, спорт, секс, вкусная и полезная еда.

Оба считают, что со смертью тела заканчивается жизнь. И после продолжения нет. А все рассказы о реинкарнации – это всего лишь байки, которые созданы для успокоения неудачников. И это неудивительно, поскольку вся важная информация приходит к ним через сенсорные каналы восприятия – через рецепторы органов чувств. Поэтому З⁺ стремиться успеть жить. Он старается успеть войти в самое высокое общество, выпить самые статусные напитки, заняться сексом с самыми красивыми партнерами, пожить в самом дорогом жилье, которое только сможет себе позволить. А З^— из тех же условий считает, что нужно жить, не спеша, чтобы вдоволь насладиться природой, приятными моментами в жизни, расслабиться и получить максимальный кайф от комфортной жизни и беречь свое драгоценнейшее тело, чтобы как можно дольше прожить в здравии и бодрости.

Разница и в том, чем для них является уважение. Для З⁺ важно, чтобы его уважали все окружающие. Поэтому он продолжает достигать все большего и большего. А для З^— важно, что именно он сам себя уважает и ценит. У обоих есть страх одиночества, страх остаться одним. Но у З⁺ страхи часто связаны с потерей лица в обществе, потерей статуса. А у З^— страх связан с потерей дееспособности тела.

Оба они чаще, чем другие типы, выбиваются в руководители. Но у них разная способность к управлению. З⁺ может управлять большими проектами, большими корпорациями с филиалами в разных городах и даже странах. Для него перелеты, напряженный график, быстрое принятие решений, за которыми огромные финансовые ресурсы и сотни и тысячи человеческих жизней, – это то, что легко вписывается в его картину мира. З⁺ легко делегирует полномочия, но при этом спрашивает с подчиненных работу, оставляя ответственность за свою территорию себе.

З^— тоже хороший руководитель, но он комфортно и легко может управлять только тем, что может обойти за один день. Это может быть маленькая организация либо отдел или управление в большой организации. Для того чтобы принять решение, ему нужно собрать вокруг себя ответственных за то или иное направление людей. Дистанционной связи он не очень доверяет. И ресурсами, которые далеко от его тела, тоже не понимает, как распорядится грамотно. Мысли о недоступных для обхода филиалах вызывают его напряжение, и он не может комфортно расслабиться. Поэтому, когда З^— встает во главе большой структуры, он либо сжимает ее до размера маленькой и управляет ей по тем же принципам, как управляют отделом, либо находится в состоянии постоянного стресса, поскольку не может выпустить из рук управление и не может делегировать людям, находящимся далеко.

Для наглядного сравнения З⁺ и З^— приведу основные позиции для в одной таблице на рисунке 5.

Рис. 5. Сравнение З^— и З⁺.

З⁺ проявлен по всем семи критериям: треугольный стиль жизни с атрибутами успеха и фешенебельности, стремление к власти, определяемой манипурой, преобладание верхней части тела над нижней, конкретика в мышлении, речь, сдобренная матами, позиция «сверху» в эго-состоянии родителя, потребность в визуальной красоте, блеймерская реакция на стресс. Он являет себя сразу, полно. А З^— сразу себя не являет. Это «Запад в засаде». Поэтому его определять чуть сложнее и чуть дольше. Потребуется понаблюдать за ним. Рядом стоящий «плюсовой» аспект мы увидим в типе раньше, чем «минусовой» Запад.