Текст книги "Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать"

Ничто в этом мире не может заменить настойчивости. Талант ее не заменит. В мире нет ничего более популярного, чем неудачники с талантом. Гениев не бывает. Образование вам не поможет. В мире полно образованных изгоев.

Калвин Кулидж

Умей принудить сердце, нервы, тело /

Тебе служить, когда в твоей груди /

Уже давно все пусто, все сгорело. /

И только Воля говорит: «Иди!»

Редьярд Киплинг

Настойчивость – это упорство в достижении цели. Многие страдают от того, что очень сильно увлекаются, переживают эмоционально, а потом перегорают, и… вся инициатива затухает, а составленные планы постепенно сгнивают в голове, отравляя мозг перегноем нереализованных амбиций.

У жизни есть одна особенность – жизнь постоянно тестирует, проверяя твою настойчивость к достижению цели, потому что именно настойчивость является отличным показателем важности для тебя этой цели. Причем, чем лучше ты становишься, тем более изощренные тесты ждут тебя на пути. «Если бы это было так легко, то на моем месте был бы другой», – сказал один человек, достигший многого. Сложности – простой фильтр на пути к бизнес-успеху, отсеивающий тех, кто недостаточно настойчив и не способен развиваться при столкновении с трудностями. Всегда в жизни будет несколько порогов, которые не перешагнут твои конкуренты на пути к цели, а ты сможешь. При должной настойчивости. У тебя она есть?

«Гений – это терпение», – Жорж Бюффон.

«Первая и главная предпосылка успеха в бизнесе – это терпение», – Джон Рокфеллер.

Легко не будет, потому что если будет легко, то на твоем месте будут другие. Чем сложнее, тем лучше.

Никогда не позволяй неудачам становиться на пути к своему будущему бизнесу.

Пол Галвин вместе с партнером Эдвардом Стюартом открыл компанию по производству батареек. Бизнес прожил три года. Через несколько лет Галвин, вновь вместе со старым партнером, организует еще один бизнес… Эта компания смогла продержаться на плаву только два года. После нескольких банкротств Пол создал Galvin Manufacturing Corporation – компанию, которая стала производить сетевые выпрямители, позволяющие слушать переносное радио от розетки, а не тратиться на батарейки. Через некоторое время в компании разработали новый продукт – радио в автомобиль. Саму компанию позже переименовали в Motorola. «Я падал много раз и знаю, как подняться», – резюмировал Пол Галвин1515
  Richard Hattwick, Paul Galvin biography in the Business Hall of Fame


[Закрыть].

Милтон Херши пытался создать собственный бизнес в Филадельфии, Денвере, Нью-Йорке, Чикаго и Новом Орлеане – и нигде не преуспел. Зато сумел выведать у одного денверского кондитера секрет, хорошо известный сегодня: для вкуса в карамель нужно добавлять свежее молоко. Новое открытие воодушевило его, и он предпринял еще одну попытку, на этот раз в Ланкастере. Первым продуктом будущего лидера американского рынка сладостей стала карамель Hershey’s Crystal1616
  Buckley Jr., James. Who Was Milton Hershey, 2013. New York: Grosset & Dunlap


[Закрыть].

Максимилиан Факторович интересовался косметикой, он работал гримером в оперном театре в России. В возрасте 22 лет он открыл собственную лавку. Но был вынужден уехать из страны в США. Через несколько лет он сумел открыть собственную лавку в Лос-Анджелесе. Максимилиан продолжал интересоваться косметикой и смог стать пионером таких нововведений, как накладные ресницы и тональный крем. Он стал продавать их под собственным брендом Max Factor1717
  Basten, Fred E. Max Factor – The Man who Changed the Faces of the World. 2008. New York: Arcade Publishing.


[Закрыть].

«Все великие отличаются тем, что после первого шага на пути к цели способны совершить и второй, и третий, а иногда и четвертый», – Ральф Эмерсон

Цена величия – ответственность.

Уинстон Черчилль

Ответственность – это признание того, что результат зависит от твоих действий (или бездействий) и осознанная готовность давать ответ (себе, начальнику, супругу (е) – не важно) за достижение этого результата. Это авторство своей жизни. Для того чтобы человек принял ответственность, необходимы всего два фактора:

Мотивация (осознание того, что то, за что ты берешь ответственность, соответствует твоим целям и интересам).

Вера в себя (осознание того, что ты реально способен влиять на результат).

Первое начинается с честного диалога с самим собой для понимания себя, второе – с небольших побед.

К сожалению, сегодня единицы стремятся к ответственности, большинство старается переложить ее на других и живет «жизнью надежд», полжизни занимаясь закапыванием в землю своих способностей, а оставшуюся половину оплакиванием своей нереализованной гениальности:

– в надежде, что им подвернется прорывная бизнес-идея;

– в надежде, что они случайно встретят идеального партнера по бизнесу;

– в надежде, что какой-то инвестор загорится проектом;

– в надежде, что Контакт подскажет путь к успеху;

– в надежде, что пока не пришедшая в голову новая идея обязательно выстрелит…

Надеяться на лучшее всегда приятно, но ты должен реализовать себя вне зависимости от внешних обстоятельств: надеяться на ветер, но иметь при себе и весла, а лучше – современный двигатель. Возьми ответственность в свои руки и перестань надеяться, что кто-то найдет за тебя твое дело и твое счастье.

Я плохо умею играть в бильярд, я не могу реализовать свои задумки и приходиться бить по шарам в надежде, что они закатятся. Некоторые поступают так и в жизни: бьют на удачу, а потом сидят и ждут чуда, но это твоя жизнь, твоя возможность, твой успех. Так сотвори его сам – кто, если не ты?

Человек не понимает, насколько свободен! Он сам может выбирать, где и с кем жить, когда и как работать. Да, на некоторые изменения нужно время, но любые изменения, не противоречащие базовым законам природы, возможны. При этом абсолютно не важно, в какой ситуации сейчас находится человек. Намного важнее осознание способности изменить все вокруг и конкретные действия по уменьшению расстояния до цели.

Бизнес подразумевает повышенную ответственность за себя и за других людей. Ты готов к ней?

Упражнения

Напиши ответы на вопросы:

Насколько ты обеспечен необходимыми качествами?

Насколько ты хороший руководитель для себя?

За какие цели и задачи в ключевых сферах своей жизни ты готов отвечать?

В чем ты хочешь стать чемпионом? Мировым лидером какой сферы ты хочешь стать?

Готов ли ты посвятить этому достаточное количество времени?

Поскольку ничего нельзя добиться без усилий, нужно найти цель, усилия для достижения которых будут в радость.

«Успешные предприниматели не ждут, когда муза поцелует их и подарит им светлую идею; они идут работать. В целом они не ищут чего-то большого, инновацию, которая произведет революцию в индустрии, не хотят создать бизнес стоимостью в миллиард долларов или стать богатым за одну ночь.

Те предприниматели, которые начинают с идеи создать нечто глобальное, причем как можно быстрее, скорее всего, обречены на провал. Они почти обязаны делать неправильные вещи. Инновация, которая выглядит чем-то огромным, оказывается не чем иным, как простым техническим изменением, тогда как инновации со скромными интеллектуальными притязаниями, например «Макдональдс», могут превратиться в гигантский, высокоприбыльный бизнес. То же самое относится и к некоммерческим или общественным инновациям.

Успешные предприниматели, независимо от их индивидуальных мотиваций – будь то деньги, власть, любопытство или жажда славы и признания, – пытаются создать ценность и внести свой вклад. Тем не менее, успешные предприниматели ставят перед собой высокие цели. Они не довольствуются простым улучшением того, что уже существует, или модификацией этого. Они стараются создать новые и разные ценности, новые и разные удовольствия, чтобы преобразовать материал в ресурс или объединить существующие ресурсы в новую и более продуктивную конфигурацию», – Питер Друкер1818
  Практика менеджмента: Пер. с англ. / П. Ф. Друкер. – М.:Вильямс, 2000. – 397 с.


[Закрыть].

Жизнь – это не поиск себя. Жизнь – это создание себя.

Джордж Бернард Шоу

У истоков каждого успешного предприятия

стоит однажды принятое решение.

Питер Друкер

Есть простая истина, высказанная многими, но в качестве цитаты приписываемая Оноре де Бальзаку: «Чтобы дойти до цели, надо, прежде всего, идти». А что значит идти? Ходьбу образно описывают как «последовательность управляемых падений». При каждом шаге человек наклоняется вперед и начинает падение, которому препятствует выдвинутая вперед нога. После того как она касается земли, на нее переносится вес тела, колено подгибается, амортизируя падение, и выпрямляется, возвращая тело на исходную высоту. Таким образом, человек ненадолго выводит себя из состояния равновесия, смещая вперед свой центр тяжести.

Итак, нельзя идти, оставаясь в состоянии равновесия, однако люди очень часто пытаются делать именно так, желая одновременно и заполучить что-то новое, и сохранить текущий равновесный комфорт. А так не бывает, потому что любое развитие подразумевает выбор между сохранением текущего положения и движением вперед. И нет правильного универсального ответа, для каждого человека в конкретной ситуации он будет индивидуальным, есть только правило – этот выбор должен быть осознан и сделан, и, самое главное, человек должен принять ответственность за последствия сделанного выбора.

За любое решение нужно платить: оставаясь в той же компании на той же должности, ты платишь упущенными возможностями профессионального роста, меняя работу – текущей стабильностью и возможностями развития в этой должности или компании. Хуже всего – отсутствие решения: когда человек, не видя дальнейших перспектив, все равно остается на определенной должности только потому, что ему это комфортно, либо он боится перемен. Худшее из решений, которое можно принять в отношении создания бизнеса, – это решение не принимать решения.

Да, бизнес подойдет не всем и далеко не в любой момент. Для его реализации необходимы, как минимум:

– готовность к нестабильности;

– готовность терпеть и проявлять настойчивость;

– готовность самому отвечать за свои результаты и результаты своего бизнеса.

Если это противоречит твоим текущим приоритетам, то от создания бизнеса стоит пока отказаться. Это ни хорошо, ни плохо. В данном вопросе не стоит идти на поводу у моды, а также советов друзей и родственников.

Но если ты действительно хочешь бизнес, то не нужно переносить его создание на неопределенный срок. Многие раз за разом ловят себя на мысли, что «Мне безумно хочется свой бизнес, но я сделаю это через несколько лет, когда заработаю денег, когда получу очередной диплом, когда будет больше свободного времени, когда удачно сложатся обстоятельства, ну, или, в крайнем случае, мои дети это сделают в будущем…».

«Завтра» – слово, убившее больше бизнесов, чем все кризисы вместе взятые. Не позволяй своей предпринимательской гениальности сгнивать в теле. Жизнь – это сейчас. И, если тебе пришла мысль, – начни действовать, иначе придется копать очередную могилу на кладбище нереализованных идей.

Однако начни действовать разумно и не спеша. Не рассчитывай на то, что успеха можно будет добиться мгновенно. Тот самый «неожиданный прорыв», почти всегда становится результатом критической массы действий, направленных на достижение результата. Именно эти часы работы становятся тем фундаментом, на котором визуально быстро строится здание большого успеха новой бизнес-идеи. Люди думают, что успеха можно добиться мгновенно, но обеспечить неслучайный успех может лишь наличие достаточного количества решенных сложностей в прошлом.

Обеспечить неслучайный успех может лишь наличие достаточного опыта (достаточных «полетных часов»). Начни их нарабатывать, играй в д-о-л-г-у-ю, а не фокусируйся на быстрых результатах.

Принятие решения о создании бизнеса вовсе не означает мгновенный уход от текущей деятельности. Но, приняв решение и назначив конкретные сроки, ты начнешь подготовку фундамента для здания своего будущего бизнеса.

«Вы там, куда вас привели мысли дня вчерашнего, а завтра вы будете там, куда вас ведут мысли дня сегодняшнего», – Блез Паскаль

Поэтому лучшее, что можно сделать сейчас, – это принять решение.

И, самое важное, какое из решений ты бы ни принял, ровно через год ты должен смочь объяснить себе, на что потратил это время своей жизни…

Упражнения

Напиши и сравни все плюсы и минусы создания бизнеса в твоей текущей ситуации.

Проведи личный SWOT-анализ с точки зрения профессионального развития (см. приложения).

Прими решение относительно необходимости создания бизнеса в твоей текущей ситуации.

Строительство бизнеса – это лишь одна из форм предпринимательства. При этом часто она является далеко не самым простым способом заработка денег, «высвобождения» личного времени и фокусирования на любимом деле, зато дает ряд других уникальных возможностей.

Неоткрытие своего бизнеса – это тоже риск: риск упущенных жизненных возможностей.

Ключевым источником риска при создании бизнеса является стремление одним шагом создать огромную компанию, вместо того, чтобы пошагово двигаясь к своей большой цели, ориентироваться на то, чтобы каждый шаг был понятно реализуем и приемлемо рискован.

Предпринимательский успех строится на 4-х важных качествах (решительность, амбициозность, настойчивость и ответственность) и 4-х важных ресурсах (опыт, знания, команда, начальный капитал).

Предпринимательский успех не приходит мгновенно и почти всегда становится результатом критической массы действий, направленных на достижение результата.

Первым шагом этих действий является анализ себя и принятие обоснованного решения о создании или несоздании своего бизнеса.

Ключевая книга для проработки: Бодо Шефер «Законы победителей».

Часть 2. НАЙТИ

Используйте приложение «Твоя Бизнес-Идея» www.y-b-i.com для более эффективной работы с данной главой

Откуда берутся хорошие бизнес-идеи?

Один молодой человек по имени Конрад с детства хотел создать свое дело. Вернувшись из армии, он принял участие сразу в нескольких предпринимательских проектах, однако все из них оказались неудачными. Тогда он решил сосредоточиться на самой крупной своей идее и вложился в создание собственного банка. Эта идея также провалилась, и молодой человек остался на грани разорения.

В такой ситуации Конрад, которому уже был 31 год, приехал в небольшой город Сиско (в Техасе), там он остановился в неприметной гостинице Mobley. Конрад обратил внимание на очередь, которая выстроилась в надежде получить номер. Но свободных мест не было, а хозяин уже так устал от работы, что даже и не думал расширяться.

Вскоре Конрад уже занимался развитием этого отеля, а вскоре смог его выкупить. Дела шли хорошо, и он приобрел еще несколько отелей, а еще через некоторое время открыл новую гостиницу, которую назвал по своей фамилии – Хилтон1919
  Дмитрий Кошельник Империя Hilton Worldwide: как знаменитый бренд изменил отельную индустрию. 7 дек 2015, https://vc.ru/p/hilton-story


[Закрыть].

Было ли создание сети Hilton Hotels & Resorts, которая включает в себя более 540 отелей и курортов в 78 странах мира, случайностью? Да, этот бренд мог бы и не появиться.

Но был ли случаен предпринимательский успех Конрада Хилтона? Определенно, нет. Это был лишь вопрос времени и сферы.

Почему? Потому что он не сдавался после неудач, искал подходящие возможности и был готов ждать своего успеха. Это и есть случайные предпосылки для неслучайного успеха.

Конрад был терпелив.

Успех в бизнесе, как и в жизни, скорее будет зависеть не от выбора конкретной сферы, а от того, кем ты являешься и есть ли у тебя предпринимательский подход (люди становятся успешными в самых разных бизнесах и на самых разных профессиональных поприщах).

При должной подготовке идея становится лишь вопросом времени. Когда у тебя появляются все новые и новые элементы пазла и в определенный момент ты понимаешь, какая именно картинка должна получиться. Это может произойти как при наличии полного набора элементов, так и в тот момент, когда у тебя появляется несколько критически важных составляющих картинки. Главное – постоянно собирать элементы пазла, продолжать думать о том, как их правильно сложить, и раз за разом пытаться складывать.

Последним толчком могут послужить: разговор, столкновение с каким-то другим бизнесом, мысли по замене, новому сочетанию, приспособлению, увеличению, уменьшению существующих продуктов или даже «удачные ошибки» из самых различных сфер.

Не нужно надеяться на чудо. Появление бизнеса во многом схоже с выращиванием урожая. Нужно найти правильное семя (бизнес-идею), подходящее под конкретную почву (рыночные условия), использовать удобрения и специальные приспособления (ресурсы, навыки команды), проявлять интерес, чтобы не забросить побеги, а главное – работать (ухаживать за побегами).

При отсутствии хотя бы одного из этих критериев идея с критически высокой вероятностью окажется провальной.

Подобно тому, как не каждое семья прорастет, не каждая бизнес-идея превратится в действующий успешный бизнес.

Подобно тому, как из определенного семени вырастает определенное растение, твой бизнес станет результатом того, что ты в него вложишь.

Подобно тому, как необходимым условием для того, чтобы качественные семена проросли, является уход за ними, чтобы твой бизнес начал приносить свои плоды, тебе нужно им заниматься.

Подобно тому, как результат посева во многом зависит от качества почвы и удобрений, результаты твоей бизнес-идеи будут зависеть от наличия рыночных предпосылок и команды.

Подобно тому, как невозможно вырастить семя за один час, невозможно мгновенно реализовать свою бизнес-идею.

Подобно тому, как на семя будут оказывать влияние множество неконтролируемый внешних факторов, на результат реализации твоей бизнес-идеи будет также влияет множество неподконтрольных тебе, но часто прогнозируемых вещей.

Ниже мы перечислим ключевые условия, необходимые для того, чтобы у тебя с высокой вероятностью появилась хорошая бинес-идея:

Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для тебя значит «хорошая». Поэтому важной задачей является подбор критериев.

Любая бизнес-идея – это развитие уже существующего опыта ее автора. Существуют конкретные механики по генерации бизнес-идей, но любая техника накладывается на самого человека, на ограничения его текущих знаний и навыков (пока ты не знаешь, как выглядит лошадь, ты не сможешь понять, что это лошадь). Поэтому важной задачей является развитие своих знаний.

Однако знания могут быть и сдерживающим фактором (если ты всегда используешь лошадь для работы, ты можешь не догадаться использовать ее для катания детей). Чтобы замечать нетривиальные идеи, необходима определенная креативность. Поэтому важной задачей является развитие гибкости мышления.

Рис 6. Поиск хорошей идеи

Для того чтобы заметить бизнес-идею, ее, в первую очередь, нужно искать. Иногда бизнес-идея приходит «случайно», но, если ты не готов ее заметить, то можешь пропустить. Поэтому важной задачей является непосредственный поиск идей.

В последующих главах мы остановимся подробно на каждом из этих пунктов.

Упражнения

Начни изучать минимум одну историю успеха предпринимателей через чтение книг и статей, просмотр видео, посещение семинаров. Обобщай полученные знания: какие качества присущи изученным предпринимателям? В какой момент жизни они создавали бизнес? Как им приходили бизнес-идеи? Что наиболее важное они делали для реализации пришедших им бизнес-идей?

Каждый день посвящай минимум 15 минут мечтанию о своем бизнесе, при этом мечтать нужно максимально детализированно.

Помоги кому-то другому в поиске бизнес-идеи.

Найди способ проводить время с успешными предпринимателями.

Подбор критериев

Благо везде и повсюду зависит от соблюдения двух условий: правильного установления конечных целей и отыскания соответствующих средств, ведущих к конечной цели.

Аристотель

Отсутствие ясной цели в самом начале приводит к смерти посредством тысячи маленьких компромиссов.

Марк Пинкус

Существует несколько базовых характеристик, которым должен отвечать бизнес, например:

Прибыльный. Бизнес должен приносить коммерческую выгоду, иначе зачем он нужен? Стоит ли это ставить главным критерием? Однозначно нет, но прибыль должна быть на приемлемом для тебя уровне, на таком, чтобы не приходилось думать, где бы еще подзаработать.

Дающий свободу. Бизнес отличается от частной практики и работы по найму тем, что основной операционной деятельностью должны заниматься другие, а доходы должны формироваться даже без твоего операционного участия. Это не пресловутый «пассивный доход». Бизнес всегда требует внимания, вопрос только в уровне его приложения. Надо стараться сделать так, чтобы ты тратил свои силы на развитие и стратегические вопросы, а не на решение проблем с нерадивыми поставщиками.

Масштабируемый. Бизнес должен отвечать твоим амбициям, в том числе и будущим амбициям. Для этого ты должен заранее предвидеть ограничения развития своего проекта (например, может ли он выйти за пределы твоего города или твоей страны) и сопоставлять эти ограничения с масштабом вклада в окружающий мир, который ты хочешь внести.

С возможностью выхода. Чтобы не стать заложником своего бизнеса, ты должен иметь возможность, относительно легко выйти из этого бизнеса, например, продать его. Для этого ты должен изначально строить свой бизнес таким образом, чтобы в дальнейшем у тебя не возникло проблем с выходом из него (как минимум, вести нормальную бухгалтерию и качественно выстраивать бизнес-процессы).

Однако это далеко не все. Помимо базовых характеристик, существует также набор личных характеристик, и отвечать на вопрос: «Какой мне создать бизнес?» имеет смысл только после твоего понимания личных целей и приоритетов. В противном случае, даже формально успешный бизнес через некоторое время превратится для тебя в чемодан без ручки, который и нести тяжело, и выкинуть жалко.

Бизнес точно будет оказывать влияние на остальные сферы твоей жизни. И тебе нужно не создавать свою жизнь в зависимости от бизнеса, а делать бизнес в зависимости от той жизни, которую хочешь прожить. Хороший бизнес должен соотноситься с личной стратегией собственника.

Личная стратегия – это, по Г. Н. Константинову, результат осознания своего внутреннего мира и его рациональное соотнесение с внешним миром и будущим. Это набор правил для принятия решений, это понимание своей роли в будущем, дающее возможность сформировать набор действий для достижения твоего успеха.

Чего ты хочешь от своего бизнеса через 5 лет? А через 20 лет? Именно это понимание будет определять, как и зачем ты делаешь свой проект.

Рис 7. Стратегия поиска цели

Твоя личная стратегия будет служить важным фильтром для поиска и оценки бизнес-идей, определяя:

Целевой размер бизнеса. Например, многие при создании бизнеса ориентируются на получение максимального дохода. А можно пойти другим путем и, исходя из своей стратегии, зафиксировать, какой доход от бизнеса обеспечит твой достойный уровень жизни, и стараться максимизировать качество своей жизни и/или ценность бизнеса в долгосрочной перспективе.

Приемлемый уровень риска. Например, если ты в ближайшие годы будешь отвечать за благополучие еще нескольких людей (супруга, детей) и не имеешь достаточных резервов, то глупо стремиться создать новый IBM. Это слишком рискованно. При этом, если тебе нечего терять и ты готов к риску, то можно, как основатели Sun Microsystems, изначально ориентироваться на создание бизнес-гиганта, приняв на себя все сопутствующие риски.

Географию бизнеса. Например, если ты хочешь в течение ближайших 3-х лет прожить минимум полгода в другой стране, то тебе нужно строить такой бизнес, который можно будет либо продать в ближайшее время, либо масштабировать в другие географические регионы, либо вести без привязки к местоположению. А если тебе хочется жить в мегаполисе, то тебе вряд ли подойдет создание фермы.

Твой род деятельности. Хочешь ли ты сделать бизнес на том, что будешь заниматься любимым профессиональным делом, или ты предпочитаешь быть управленцем или собственником, не участвующим напрямую в операционной деятельности?

Уровень твоего участия в бизнесе. Нужно ли тебе, чтобы твой бизнес был построен исключительно вокруг тебя или нужно, чтобы ты мог его в любой момент продать? Сколько времени ты хочешь тратить на бизнес через 5, через 10 лет?

И пр.

Приведет ли твоя бизнес-идея туда, куда ты хочешь прийти?

Бизнес-проекты как трамваи – можно бесконечно ждать, не зная маршрута, можно с уверенностью выбирать по цвету кузова, забыв о нужном номере, а можно сесть на первый попавшийся и уехать в никуда, надеясь на счастливое стечение маршрутных обстоятельств. К сожалению, долгосрочному планированию своей жизни и роли бизнеса в этой жизни не учат ни в школах, ни в университетах. А зря!

Упражнения

Сделай упражнение «Стиль жизни» (см. приложения).

Напиши ответы на вопросы:

Что для тебя значит успешный бизнес?

Какие цели и ограничения у тебя есть на будущий бизнес?