Текст книги "Идея в тебе. Как ее найти, ухватить и изменить свою жизнь"

Что было, то и будет; и что делалось, то и будет делаться, и нет ничего нового под солнцем.

Екклесиаст 1: 9

«Это неоригинально» – самый поверхностный вид критики. Эти слова значат лишь «я уже что-то такое раньше видел». Такой критик забывает, что все берет начало из того, что уже было, и недооценивает силу и волю, необходимые на то, чтобы создать что угодно.

Стремление что-то создать – бесценная сила. Если вы ее чувствуете, используйте ее как можно более полно. Даже если элементы вашей идеи берут начало в других идеях, хватайтесь обеими руками за возможность создавать.

История изобретений – гобелен переплетающихся идей, одна вдохновляет другую. Все связано друг с другом. Ваша идея может быть построена на концепции, разработанной во Франции в XVIII в. Кто-то мог открыть нечто похожее пару лет назад на Хай-стрит. Или же это непосредственная копия того, что было популярно в Калифорнии в 60-х. Если вы не нарушаете закон об интеллектуальной собственности, все в порядке. Если вам необходимо, чтобы идея была на сто процентов оригинальна, вы будете искать ее очень, очень долго, поскольку ничто не является полностью оригинальным. Найдите то, что вас вдохновляет, – и приступайте к делу.

Вашу идею делает оригинальной то, как вы ее реализуете. Ваша идея – основная территория, на которой вы можете обрести голос и создать нечто, воплощающее в себе изменения, которые вы хотите принести в мир. Вы делаете что-то оригинальное, просто оставаясь собой (дальше мы объясним про это подробнее).

Когда мы только начали писать эту книгу, один очень уважаемый человек сказал нам, что, по его мнению, «этот замысел не отличается свежестью». Мы вспомнили тысячи книг об инновациях, идеях, творчестве и бизнесе и задумались, можем ли предложить действительно что-то новое. И что бы мы ни брали, везде были идеи других людей, которые мы объединяли в попытке донести свою мысль. Мы всегда считали, что упорны в достижении своих целей, но замечание этого человека посеяло в нас сомнения.

Такие мысли никогда никому не приносили пользы. Двое преисполненных надежд оптимистов вмиг лишились вдохновения из-за одного вялого критического замечания. Но в конце концов мы преодолели себя и вернулись к единственному, в чем были уверены: мы хотим написать эту книгу. Мы очень хотели поделиться с другими людьми тем, что открыли для себя, чтобы эти люди тоже смогли получить удовольствие от реализации идей.

Споры о том, ново что-то или нет, – это по большому счету потеря времени. Объективной истины нет, да никуда вас она и не привела бы. Мы до сих пор не знаем, оригинальна эта книга или нет, но одно мы знаем точно: это та самая книга, которую мы хотели написать, что и сделали. Мы довели до конца то, что хотели, – в этом была наша идея.

Мы надеемся, что вы начнете понимать, в чем заключается ваша идея. Если вы еще не знаете, что вы хотите делать, не огорчайтесь. Продолжайте питать свой мозг, поймите, что вам важно, и отдавайтесь этому занятию, пусть поиск смысла будет вашей целью – и в свое время идея проявит себя.

У каждой идеи своя история. Информация о том, как другой творец придумал свою идею и как ее развивал, поможет нам понять, откуда приходят наши идеи и как их реализовать.

Мы уже познакомились с Джейн и ее изобретением Sugru. Чтобы дать вам больше пищи для размышлений, в этой книге мы представим самых разных творцов. Мы расскажем истории их идей и то, как они были придуманы. Вот первая такая история.

История 1. Решение задачи в рамках хобби – «Городские велосипеды Кеннеди»

Джеймс Кеннеди, страстный любитель велосипедов, работал в области прогнозирования тенденций. Уже несколько лет он хотел открыть собственное дело: одними из его первых замыслов были кафе или даже кинотеатр. Затем, в один прекрасный день в январе 2011-го, когда он покупал себе велосипед, он понял, чего хочет.

Он искал велосипед для самостоятельной сборки, но цены везде были высокими, а в опциях было сложно разобраться.

«Я посмотрел, сколько стоят детали, и понял, что если буду предлагать небольшой набор опций, то смогу создать отличный самосборный велосипед за разумные деньги. Когда я понял, что могу сделать это лучше и дешевле, чем остальные, я почувствовал себя практически обязанным помочь другим людям вроде меня, которые хотели уникальный велосипед, но не могли себе позволить выложить за него целое состояние».

Он увидел задачу в рамках своего хобби – и решил ее. Еще до конца года он смог предложить красивые односкоростные сделанные на заказ велосипеды ручной работы за £450 с доставкой за неделю. Так родились «Городские велосипеды Кеннеди».

Работа в интересующей вас области и решение важной, на ваш взгляд, проблемы в ней – могучее сочетание. Джеймс пока новичок, но он демонстрирует, как можно сделать вещи лучше. У него есть цель.

Верьте в свои способности. Чаще всего, когда вы начинаете что-то новое, особенно если это взвешенное решение, вы преуспеваете и все получается хорошо. Мы все боимся неизведанного, но я понял, что можно преодолеть это предубеждение. Все мы страшимся неизвестного – этакого тигра в лесу. Но, если каждый день убеждать себя, что это «страшное неизвестное» принесет тебе пользу, можно достичь потрясающих вершин.

Джеймс Кеннеди

Как обнаружить идею так же, как Джеймс

Ищите сложившиеся тенденции, которые вы можете нарушить

Джеймс нашел такую тенденцию на рынке велосипедов – они продаются либо полностью готовые и одинаковые, либо собираются на заказ за большие деньги. Джеймс решил предлагать три разные рамы, три разных руля и три разных цвета. Он знал, что этого достаточно для большинства покупателей, желающих уникальный велосипед, и продукт Джеймса оказался относительно простым и доступным.

Решите проблему, и вы найдете рынок

Если вас что-то раздражает и угнетает, будьте уверены, что есть и другие люди, которые чувствуют то же самое. Примите свое раздражение как знак того, что существует неудовлетворенная потребность, – у других людей она тоже рано или поздно появится.

Найдите собратьев по несчастью

Как только вы нашли проблему, которая требует решения, поговорите с теми, кто ощущает такие же неудобства. Изучите их взгляды на проблему и подумайте, как ее решить.

Оставайтесь увлеченным

Сильная сторона решения задачи в рамках хобби заключается в том, что вы сами – свой будущий клиент. Какое бы неудобство вы ни испытывали, вы, к собственному удовлетворению, сможете его устранить. Оставайтесь верным своему увлечению, и вы разовьете интуицию, которая поможет найти правильные решения.

О Джеймсе, как и о других творцах, вы можете прочесть на сайте theideainyou.com. А теперь вернемся к вашей идее.

3
Выпускаем идею в мир

Любой, кто хоть раз принимал душ, придумывал идею. Но достигает успеха тот, кто, выйдя из душа, что-нибудь с этой идеей делает.

Нолан Бушнелл, основатель Atari и сети Chuck E. Cheese’s Pizza-Time Theatre

Мы надеемся: сейчас вы начали верить в то, что можете отыскать свою идею и воплотить ее. Возможно, у вас уже давно задумано нечто потрясающее. А если вы еще ничего не придумали, просто продолжайте читать. В свое время, следуя нашим советам, вы найдете свою идею.

Какой бы идея ни была, если вы просто обсуждаете ее в кафе или мечтаете о ней, время уходит впустую. Так вы ничего не добьетесь. Для начала, например, запишите ее на листке бумаги. Кажется, что это слишком просто, но это важный этап. Записывая идею, вы делаете первый шаг к ее реализации.

Мы называем этот процесс «выпустить идею в окружающий мир». Как только идея перестает жить только в ваших мыслях и оказывается записанной (мы предпочитаем бумагу пикселям на экране), вы сможете как следует ее оценить и начать работу.

Пока мы их не выпустим, идеи просто роятся у нас в голове в виде разрозненных мыслей, чувств и образов. Они субъективны и переменчивы. Идея в вашей голове отличается от такой же идеи в чужой голове. А это уже может вызвать недопонимание.

Выразите свои мысли словами на бумаге – и идея перестанет «роиться». А вы получите доступ к рабочей версии и начнете думать, как ее реализовать.

Но для начала ответим на вопрос, что такое «идея». Что подразумевается под этим расплывчатым понятием?

Вот как мы определяем понятие «идея»: это то, что вы можете сделать.

Приведем пример. Некоторые считают, что полет человека на Луну – одна из самых важных идей второй половины XX в. И хотя мы очень уважаем все, что связано с космонавтикой, все же утверждаем: нет, это еще не идея.

А вот это – идея:

Программа «Аполлон». Предоставить NASA необходимое финансирование и политическую поддержку для того, чтобы обеспечить необходимый уровень профессионализма и технологий в целях осуществления полета человека на Луну к концу 1960-х.

Понимаете, в чем разница? Полет человека на Луну – это скорее цель, а не идея. Это невозможно просто так взять и сделать. На самом деле полет человека на Луну – это мысль. Мысль – это младшая сестра идеи, которую многие путают с самой идеей. Еще примеры мыслей:

● Изобрести новое приложение, которое произведет революцию, делая людей счастливее каждый день.

● Придумать простой способ похудеть, упражняясь только с весом собственного тела.

● Найти способ добираться до школы безопаснее, чем пешком, и дешевле, чем на общественном транспорте.

● Создать новый тип политической партии, которая станет прислушиваться к реальным нуждам народа.

Мысль. Мысль… Мысль!

Итак, это просто мысли, или проблемы, которые еще не решены. «Но как их решить?!» – в растерянности воскликнете вы.

А вот еще одна мысль: «Зарабатывать на том, чтобы люди занимались брейк-дансом как спортом».

Звучит как любопытная идея для бизнеса (особенно если вам нравится брейк-данс), но это пока что не идея. Нужно понять, как это должно работать, и найти несколько вариантов осуществления. Вот пример воплощения мысли в идею:

● BreakFit – еженедельная тренировка в местном зале, где комбинируется фитнес и брейк-данс;

● DVD с часовой программой «Похудей с BreakFit»;

● Канал на YouTube, который транслирует тренировочные видео BreakFit.

И последний пример мысли, на котором мы остановимся:

● Пусть коллеги в офисе начнут правильно питаться.

Казалось бы, отличная идея, но, прежде чем мы поймем, что делать, нужно ответить на вопрос «как?». Это просто мысль. Проблема, которую нужно решить. Что можно сделать?

Например, нанять повара, чтобы он каждый день готовил здоровые обеды, или выступить с инициативой «Февраль без жареного», или заменить печенье в офисе на орешки и изюм. Список идей на тему «Пусть коллеги в офисе начнут правильно питаться», можно продолжать до бесконечности.

Помните, превратить свои замыслы в идеи – это ключевой момент вашего творческого пути. Когда он пройден, это означает, что можно действовать. Нет ничего плохого в том, чтобы ставить перед собой цели, но, пока вы не превращаете свои желания в нечто выполнимое, вы попусту тратите силы.

Вот идея осуществления замысла здорового питания в офисе:

● «Фруктовые понедельники»: поставьте каждому сотруднику на стол тарелку, и каждое утро по понедельникам наполняйте ее свежими фруктами.

Допускаем, что эта идея не гениальна, однако «Фруктовые понедельники» можно воплотить в жизнь. Разумеется, придется поломать голову над некоторыми рабочими моментами (найти миски, закупить фрукты, предварительно решив, какие именно и сколько на это потратить), но основная структура идеи готова.

Не будем обсуждать, оригинален или заимствован замысел «Фруктовых понедельников». Вы видите, как, став полноценной идеей, он побуждает двигаться вперед. Теперь вы знаете, что делать. Это и есть первая стадия выпуска вашей идеи в мир – проверка того, есть ли у вас вообще идея. Убедитесь, что вы придумали то, что можете сделать.

Сделайте прямо сейчас!

Имеете замысел? Проверьте, идея это или мысль. Превратите его во что-то выполнимое, задав себе вопрос, как осуществить задуманное.

Не беспокойтесь, если вы не уверены в том, как именно будете осуществлять идею. Просто убедитесь, что это идея, а не мысль.

История 2. Получайте наслаждение от процесса – Mallow and Marsh

В 2013 г. Хэрриот Плейделл-Бувери открыла Mallow and Marsh, ресторан необычных лакомств на основе маршмеллоу. Такая идея пришла ей в голову после того, как она заключила пари в пабе.

«У меня уже было ювелирное дело, которое я открыла потому, что думала, будто это хорошая возможность заработать, но оказалась неправа. Я проходила обучение, и пропустив вечером пару стаканчиков, мы в группе стали обсуждать маршмеллоу – можно ли его приготовить дома? Все это превратилось в пари. Я до утра готовила мою первую партию маршмеллоу. Мне очень понравилось, но приятнее всего было смотреть на то, с каким удовольствием люди его пробуют. Меньше чем за десять часов моим маршмеллоу заинтересовалось больше людей, чем украшениями за все время существования этого бизнеса. Я кое-что поняла».

Идеи могут появиться откуда угодно, но вам придется с ними работать. Как мы уже видели, один из лучших способов поиска своей идеи – привычка делать. В конце концов вы сделаете нечто, обладающее особой мощной энергией.

«Мы часами взбивали вручную белки, делая наш первый маршмеллоу. Мы сделали голубой маршмеллоу, и маршмеллоу с беконом, и много еще разных – и на следующий день принесли их на дегустацию. Я была потрясена – всем понравилось!»

Хэрриот знала, что радость, которую она испытывала, готовя маршмеллоу, и удовольствие тех, кого она угостила, и тот факт, что все были поражены ее способностью сделать такое за ночь, – вещь многообещающая. Она содержала достаточно позитивной энергии, чтобы росток идеи взошел и окреп. И Хэрриот хватило смелости прислушаться к своим чувствам – «прыгнуть».

Как повторить успех Хэрриот

Пробуйте делать разные вещи

Любой опыт дает нам возможность учиться и создавать. Когда у вас появляется возможность сделать что-то новое, почему бы не воспользоваться ею? Разговор Хэрриот в пабе ни к чему бы не привел, если бы она, придя домой, просто легла спать. Вместо этого она начала экспериментировать сразу. Теперь она владеет одной из самых быстрорастущих кулинарных компаний в Великобритании.

Знайте, что можно использовать

Хэрриот попросила нас не упоминать об этом, но мы решили, что этот факт покажет, насколько она находчива: для своей первой партии маршмеллоу она использовала в качестве формы резиновую перчатку. Это было зарождение лучшей британской компании по производству лакомств из маршмеллоу, но для начала достаточно было использовать скромную резиновую перчатку. Хэрриот чувствовала, что в ту ночь ей нужно было не совершенство, а нечто иное – первый результат. Конечно, теперь Mallow and Marsh пользуется только лучшими формами.

Узнайте о Хэрриот больше на theideainyou.com.

Записывая идею, вы вносите в нее ясность. У вас становится меньше сомнений. Вас никто не заставляет следовать этой идее (вы можете передумать в любой момент), но она перестает ускользать и меняться. Вот она, перед вами – пожалуйста, размышляйте, как ее воплотить!

Сейчас мы расскажем, как это делают профессионалы. Это способ фиксировать идеи в одних из самых сложных для инноваций условиях: в работе с фокус-группами.

Представьте комнату, в которой сидит кружком большая группа людей. Удобная кожаная мебель, растения в горшках, на столе неплохой набор печенья. Руководители проекта наблюдают за происходящим извне сквозь зеркальную перегородку, прозрачную только для них, и время от времени проверяют почту. А в комнате организатор демонстрирует плакаты с текстом и картинками и задает вопросы, чтобы определить, что думают о новом продукте сидящие здесь люди – «потребители», отобранные на основе их возраста, пола, рода занятий и т. д., а также покупательских привычек.

Текст на таких плакатах представляет собой яркий образец концепта – идеи, изложенной в письменном виде. Концепт – это один из ключевых инструментов консультанта по инновациям, самый быстрый и простой способ сформулировать идею на ранних стадиях ее возникновения.

В качестве примера приведем концепт (практически гениальной) идеи «Фруктовых понедельников».

«Фруктовые понедельники»

Очень часто человек интересуется здоровой едой лишь в те моменты, когда она оказывается непосредственно перед ним.

Предлагаем организовать «Фруктовые понедельники» – новое простое решение для всех сотрудников офиса. Каждое утро по понедельникам ваш стол украсит тарелка свежих фруктов. Приятного аппетита!

«Фруктовые понедельники» – полезная еда на вашем столе.

Составление концепта – очень важный момент для того, чтобы ваша идея оформилась и окрепла. Представленная в виде концепта идея оживает. Она визуализируется, что значительно облегчает дальнейшую работу над ней.

Концепт – это план вашей идеи. Он содержит четыре ключевых элемента, каждый из которых необходимо обдумать и проверить:

1. Как звучит ваша идея.

2. Какую потребность удовлетворяет.

3. Принцип действия – в нескольких словах.

4. Преимущества, которые ваша идея обеспечивает потребителю.

Если вы можете разбить свою идею на эти четыре элемента, значит, можете работать с ними по отдельности. Вот почему концепт такой важный инструмент – он помогает обдумать основные составляющие успеха идеи. Когда концепт составлен, на них невозможно не обратить внимания – вот они, прямо перед вами, черным по белому.

Прежде чем рассмотреть эти пункты подробнее, приведем еще один пример концепта. Помните идею геолокационных напоминаний из введения? В свое время мы все-таки решили, что не будем разрабатывать эту идею, поскольку не готовы потратить на это ближайшие годы, но все-таки немного поработали для того, чтобы понять, перспективна эта идея или нет. Вот концепт, который мы для нее написали:

MemoryJogger

Иногда органайзер не помогает вспомнить нужное, потому что в некоторых ситуациях важно не то, когда что-то происходит, а то, где вы находитесь. Допустим, вам нужно вспомнить про мешки для мусора, когда вы в магазине, или сказать что-то важное человеку, к которому зашли в гости, или купить растопку на заправке – и органайзер вам не поможет, потому что напоминание здесь зависит не от времени, а от места.

MemoryJogger решит эту проблему. Это новое приложение для геолокационных напоминаний в вашем телефоне. Оно связывает сообщение с GPS-координатами, и вы получаете напоминание там, где это необходимо, – в магазине, в гостях или на заправке.

Просто «прикрепите» сообщение к метке на карте, и в следующий раз, когда вы там окажетесь, MemoryJogger выведет напоминание на экран.

MemoryJogger – напоминание именно там, где необходимо.

Заметили, что идея, оформленная в виде концепта, приобрела более реальные черты? Теперь можно обдумать ее со всех сторон и начать оттачивать детали, либо отбросить и сконцентрироваться на чем-то другом.

Теперь рассмотрим подробнее четыре ключевых элемента концепта. Пусть наш пример концепта и рассказ о его элементах ляжет в основу для размышлений о вашей собственной идее. Подумайте, какими должны быть элементы вашего концепта, и приготовьтесь их записать. (И снова заметим: не беспокойтесь, если у вас еще нет идеи. Продолжайте читать дальше.)

1. Как звучит ваша идея

Емкое название – например MemoryJogger – сразу же придает идее реалистичные черты. На стадии концепта это рабочее название. Со временем, изучив домены, товарные знаки и бренды, вы, возможно, захотите (или вам придется) сменить название. Но сейчас это просто имя, которое дает возможность выделить идею, сделать ее пригодной для обсуждения и придать ей энергии. «MemoryJogger» звучит куда более энергично, чем «Идея геолокационных напоминаний», верно? Мы решили, что пока этого достаточно.

2. Какую потребность удовлетворяет

Мы называем потребность «фактором кивка», потому что хорошая идея заставляет людей кивать головой в знак согласия с вами.

Представьте потенциального потребителя вашего продукта, сидящего прямо перед вами. Если вы точно определили эту часть концепта, он улыбнется, кивнет и скажет: «Я прекрасно вас понимаю! И тоже думаю, что все так и есть!» Если вам кивают, значит вы все поняли правильно.

Иногда органайзер не помогает вспомнить нужное, потому что в некоторых ситуациях важно не то, когда что-то происходит, а то, где вы находитесь. Допустим, вам нужно вспомнить про мешки для мусора, когда вы в магазине, или сказать что-то важное человеку, к которому зашли в гости, или купить растопку на заправке, – и органайзер вам не поможет, потому что напоминание здесь зависит не от времени, а от места.

Во время работы над этим элементом концепта важно помнить, что для любой идеи потребность – основа потенциала. Нужно задать главный вопрос: какую проблему потребителя призвана решить ваша идея? Почему ее необходимо реализовать? Без потребности, существование которой люди признбют и кивнут вам в ответ, маловероятно, что ваша идея будет оценена.

А теперь, рассмотрев концепт MemoryJogger, необходимо задуматься, достаточно ли распространена описанная в нем проблема? Возможно, органайзер и правда бесполезен, когда нужно вспомнить что-то, не связанное со временем, но так ли уж много неудобств это доставляет в повседневной жизни? Эта задумка будет полезна для героя нашей истории, который забыл купить мешки для мусора, но сколько людей в мире страдают от подобной забывчивости? Не факт, что много.

Если бы мы приняли окончательное решение заняться разработкой и внедрением MemoryJogger, то, прежде чем потратить время и силы, обязательно оценили бы количество тех, кто признает существование проблемы.

3. Принцип действия

Эта часть вашего концепта отвечает на вопрос, который задаст любой разумный покупатель: как это работает? Вы объясняете воображаемому покупателю, как ваша идея удовлетворит ту потребность, существование которой он признал.

MemoryJogger решит эту проблему. Это новое приложение для геолокационных напоминаний в вашем телефоне. Оно связывает сообщение с GPS-координатами, и вы получаете напоминание там, где это необходимо, – в магазине, в гостях или на заправке.

Просто «прикрепите» сообщение к метке на карте, и в следующий раз, когда вы там окажетесь, MemoryJogger выведет напоминание на экран.

Эта часть концепта в нескольких словах объясняет принцип действия идеи. Здесь мы не пускаемся в детальное описание продукта, а просто в первом приближении описываем конкретные действия пользователя. Мы задаем себе вопросы, которые задал бы потенциальный покупатель: «Как создать заметку? Что именно происходит при напоминании? Как это работает?»

На ранних стадиях разработки идеи MemoryJogger не важно, знаете ли вы технические детали, необходимые для отображения напоминания, какой код нужно написать или как прикрепить заметку к карте. Над этим можно подумать позже. Важно, что мы примерно описали, как все функционирует (подробности позже), и теперь нам нужно изложить это, чтобы работать с концептом дальше.

Цель данного этапа – обрисовать в общих чертах, как работает идея, и рассказать об этом потенциальному покупателю. В идеале подобное описание помогает ему понять, что произойдет, убедит его в полезности вашей идеи, в том, что она сможет удовлетворить ту потребность, существование которой он уже признал. И опять-таки мы сделали описание максимально кратким, оставив в нем лишь самое необходимое для того, чтобы процесс был реализован.

4. Преимущества, которые ваша идея обеспечивает потребителю

В чем преимущество вашей идеи? Как она облегчит пользователю жизнь? Что же такого особенного вы предлагаете, чтобы пользователь с удовольствием захотел это попробовать? Упомянуть о преимуществах будет полезно в любом разговоре. Если описание преимуществ занимает хотя бы 10 секунд, значит, у вашей идеи есть шанс. На этом этапе ваш концепт формируется окончательно – пользователь получает возможность помечтать о том, насколько легче ему станет жить.

MemoryJogger – напоминание именно там, где необходимо.

«Фруктовые понедельники» – полезная еда на вашем столе.

В начале концепта вы говорите о потребности. Преимущества, перечисленные в конце вашего концепта, подтверждают, что ваш продукт действительно удовлетворяет эту потребность. Они делают ваш концепт перспективным.

Преимущества – это что-то вроде слогана в рекламе. Преимущества продают вашу идею. Можно немного поразвлечься и сделать звучание более емким и энергичным:

MemoryJogger – напомнит там, где нужно.

«Фруктовые понедельники» – доставим пользу на ваш стол!

Поиграйте словами, чтобы концепт звучал еще энергичнее, но внимательно следите за ясностью изложения. Вы записываете концепт для того, чтобы привести в порядок мысли, значит, и сам концепт должен быть безупречно четким!

И помните: все это временно. Ваша идея будет развиваться, и ваш концепт вместе с ней. На раннем этапе важнее записать, чем записать идеально. Вы еще немало провозитесь со своей идеей, прежде чем поймете, сработает ли она и хотите ли вы заниматься именно этим.

Итак, еще раз перечислим элементы концепта. Если у вас есть идея, вы скоро разложите ее по полочкам в соответствии с этим планом:

1. Название, которое передает суть вашей идеи. Название должно вам нравиться, вы должны с удовольствием его повторять.

2. Потребность, которую удовлетворит ваша идея. Пользователь должен кивнуть и сказать: «Да, я тоже столкнулся с этой проблемой. Помогите мне ее решить!»

3. Принцип действия: как это работает и почему вашим предложением стоит воспользоваться. Необходимо описать этот пункт настолько ясно, чтобы даже скептик мог убедиться, что потребность удовлетворяется.

4. Преимущества: как ваша идея изменит жизнь пользователя к лучшему. Посыл должен быть энергичным и адресованным покупателю напрямую.