Текст книги "Продающие сайты от А до Я"

А. С. Белановский
К. Г. Белоусов
Продающие сайты от А до Я

© Белановский А. С., Белоусов К. Г., 2016

© ООО «Омега-Л», 2016

© ООО «Книжкин Дом», оригинал-макет, 2016

Введение

Уважаемый читатель!

Несмотря на то, что Интернет сравнительно недавно вошел в нашу жизнь, он уже достаточно прочно в ней обосновался.

На данный момент времени Всемирной сетью пользуются абсолютно все: и школьники, качающие из Интернета обучающую информацию; и молодые мамы, проводящие большую часть свободного времени за разговорами на форумах с единомышленницами.

Не обошел стороной Интернет и старшее поколение, которое с удовольствием находит своих одноклассников, однокурсников, сослуживцев, коллег и просто друзей в различных социальных сетях.

А сколько разнополых людей различного возраста с нескрываемым удовольствием и огромным азартом предаются играм онлайн – просто не сосчитать.

Однако не все люди используют Интернет только для развлечений или только для получения и передачи какой-либо информации.

Многие пользователи ясно осознают простую мысль: в Сети можно очень неплохо зарабатывать.

Если вы держите в руках эту книгу, значит, вы так же понимаете, что будущее за Глобальной сетью. И не просто чье-то абстрактное будущее, а именно ваше успешное, счастливое, обеспеченное завтра.

Итак, вы хотите быстро освоить то, чему другие учатся годами?

Вы хотите стать хозяином своего дела?

Вы хотите узнать, как можно серьезно и на постоянной основе зарабатывать с помощью Интернета?

А, может быть, вы просто хотите получить информацию о том, как создаются сайты?

Или же вы хотите вникнуть во все тонкости вопроса продвижения веб-ресурса и его seo-оптимизации?

В любом случае вы должны знать, что в книге «Продающие сайты от А до Я» найдете ответы на все ваши вопросы.

В процессе чтения вы узнаете и научитесь:

• создавать доменное имя сайта;

• формировать внутреннюю структуру сайта;

• грамотно составлять и соединять между собой продающие блоки сайта;

• привлекать трафик для сайта;

• рассчитывать конверсию сайта;

• оптимизировать сайт.

Кроме того, информация содержащаяся в книге «Продающие сайты от А до Я» подскажет вам:

• как избегать санкций поисковых систем;

• как привлекать и удерживать внимание посетителей;

• как работать с подрядчиками.

Внимание! Срочно отложите данную книгу в сторону, если вы:

• боитесь всего нового и неизвестного;

• старательно избегаете больших сумм денег;

• уже имеете сайт, но не хотите улучшать его.

Если вы хотите работать, если вы не боитесь трудностей, если вы готовы учиться, то книга «Продающие сайты от А до Я» поможет вам создать правильный, эффективно работающий и грамотно оптимизированный сайт.

Запомните: начинать приумножать свое состояние с помощью Всемирной сети Интернет никогда не поздно.

И совсем неважно: новичок вы в данном вопросе или уже имеете какой-либо опыт. Поверьте, эта книга поможет вам успешно пройти нелегкий путь от владельца маленького сайта до хозяина огромного интернет-портала.

Итак, читайте книгу, создавайте сайт, развивайте его и меняйте собственную жизнь к лучшему!

Что вы продаете

Для начала давайте разберемся, а что вы вообще можете продать, используя продающие сайты?

1. Товары

Товары могут продаваться через:

• интернет-магазины, которые отличаются разнообразием ассортимента, доступностью и, как правило, низкой ценой по сравнению с ценой в обычных магазинах;

• лейдинги (целевые страницы), где одна большая страница посвящена одному товару.

Самый распространенный пример продажи товара через лейдинг – это реклама продуктов для похудения: зеленого кофе, массажных поясов, имбиря и других.

2. Услуги

Это могут быть услуги как оффлайн, так и онлайн. В первую группу могут входить услуги салона красоты, заправка картриджей, грузоперевозки, уборка помещений и территорий.

В онлайн-услуги входят создание сайтов, копирайтинг, рерайтинг, услуги художников и дизайнеров.

3. Информация

Продажа информации (инфобизнес) может осуществляться как в режиме оффлайн, так и в онлайновом режиме.

4. Продажа себя

Данный вид продаж стоит определенным особняком во всей этой схеме. Почему? Да потому что продажа себя совмещает элементы как продаж информации, так и продаж услуг и частично товаров.

Сайт «имени себя» является своего рода катализатором, усилителем, целой системой, при помощи и с помощью которой вы сможете:

• продвигать ваши профессионализм известность, популярность;

• повышать вашу стоимость на рынке:

• продвигать ваши услуги, товары, информацию, труд, опыт, знания, навыки и умения.

Алгоритм действий при создании продающего сайта

Чему посвящен сайт

Для того чтобы начать создание вашего продающего сайта, в первую очередь вы должны ответить на несколько вопросов, благодаря которым сможете легко составить схему действий.

Итак, первый вопрос, который требует ответа и который поможет задать определенную концепцию, – это вопрос: «Чему посвящен сайт?»

Так как речь у нас пойдет в основном о сайтах, продающих себя, свою личность, то и ответ будет прост и краток: «Сайт посвящен мне». Конечно, для каждого данный сайт будет помощником в продвижении разных областей:

• товары;

• услуги;

• изделия ручной работы (HAND-MADE);

• информация;

• бизнес;

• методики;

• консалтинг, коучинг, тренинги.

Поэтому вашей главной задачей на данном этапе создания продающего сайта будет определение того, что конкретно будет усиливать ваш сайт, какую именно сферу будет затрагивать и продвигать с вашей помощью.

Имя сайта/домен

Следующий этап – создание имени сайта, домена.

Для новичков есть так называемые доменные зоны. Например, в России есть доменная зона RU, в Украине – доменная зона UA, в Израиле – доменная зона IL.

Кроме этого, существуют доменные зоны в соответствии с областями жизни. Например, есть доменная зона net (интернет сети), доменная зона com (коммерция), доменная зона biz (бизнес).

Одними из наиболее часто встречающихся во Всемирной паутине являются информационные доменные зоны info, а также доменные зоны для профессионалов в той или иной области pro.

С одной стороны, очень интересно использовать названия доменных зон для окончания названия вашего сайта. Например, tarakanov.net. Звучит интересно, а главное – легко запоминается. Многие клиенты обращают внимание именно на название.

Но есть одно «НО»! Если у вас на сегодняшний день недостаточное количество денег на раскрутку вашего сайта, то рекомендую вам ограничиться доменной зоной RU, в крайнем случае – зоной com. Почему? Да потому что данные зоны люди вводят в поисковике на автомате.

И если ваш сайт недостаточно раскручен и недостаточно известен большинству посетителей, то люди чаще всего будут набирать адрес сайта, используя самый привычный и распространенный домен. А самый привычный и распространенный домен – это RU. И, как следствие, ваш сайт так и останется не замеченным, а вернее, не посещенным многими пользователями.

Еще одним минусом других доменов во многих случаях является цена. Например, иностранные домены в несколько раз дороже, чем русский домен RU.

Также существуют проблемы и с регистрацией некоторых малоизвестных доменов. Например, при регистрации домена PRO вы должны были еще доказать, что являетесь профессионалом в какой-либо сфере.

Давайте еще раз вернемся к преимуществам доменной зоны RU. Это:

• цена;

• скорость индексации;

• хорошее взаимодействие с Яндексом (Яндекс любит RU).

Где же регистрируются домены? Домен вы можете зарегистрировать в любом регистраторе доменов, который без труда найдете в поисковике Яндекса или Гугла.

Уделив внимание данному вопросу, вы поймете, что ничего сложного в этом нет, и с легкостью сможете выполнять при необходимости регистрацию и в следующий раз.

Теперь переходим непосредственно к самому имени домена. Естественно, когда вы создаете сайт, на котором будете продавать себя, то в первую очередь возникает желание назвать свой сайт сочетанием своих фамилии и имени. НО! Данное имя не подойдет. Объясню почему на примере нескольких рекомендаций.

• Минимальное количество знаков.

Ваше доменное имя должно состоять не более чем из 15 символов. Еще лучше – не более 10 символов.

• Минимум спорных букв. Что такое спорные буквы? Спорные буквы – буквы, которых в принципе не существует ни в одном иностранном языке. Это буквы «ч», «ш», «щ», «ю», «я».

В русском произношении вашего домена должно быть минимальное количество таких букв, дабы не осложнять написание и восприятие вашего сайта при запоминании и наборе названия.

• Легкость восприятия на слух.

Ваше доменное имя должно быть легко воспринимаемым на слух и при диктовке, например, по телефону, не вызывать лишних вопросов при написании английскими буквами.

• Желательно не использовать тире и цифры.

На примере сайта A-Studio.ru можно убедиться, что большинство клиентов будут вводить название в адресной строке без всяких тире, дефисов, нижних подчеркиваний и пробелов. Ведь так?

Такая же ситуация может возникнуть и с использованием цифр в названии сайта. Используя код региона в конце названия (например, astudio74.ru), в котором вы живете и работаете, можно отпугнуть большинство пользователей своим местонахождением в Челябинске. Конечно же, это немаловажно, если вы продаете товары или оказываете услуги по месту.

Ну, а если вы собираете команду из копирайтеров-профессионалов для удаленной работы по написанию качественных текстов, то вам по большому счету все равно, откуда будут специалисты. А их, в свою очередь, вообще не должны смущать никакие преграды в виде цифр в названии домена.

В каждом правиле есть исключения. И если ваш бизнес как-то связан с цифрами, то тогда их написание допускается в названии сайта.

Хочется отметить еще один маленький нюанс. Если домен с похожим на ваше названием сайта уже существует, то, хотите вы этого или нет, но большая часть ваших клиентов будет у конкурентов. Например, существует домен MVIDEO.RU, а ваш домен – MVIDEO3.RU, то 90 % клиентов будут в первую очередь переходить по ссылке конкурентов, чем попадать на ваш сайт.

Поэтому, если в этом нет острой необходимости, не используйте никаких лишних символов и цифр, которые могут запутать вашего потенциального клиента.

Если у вас возникла проблема с названием сайта, то вы можете обратиться за помощью на специальные сервисы, которые носят названия нейминг-сервисы.

Данные сервисы помогут придумать вам не только правильный и красивый домен, но также и логин, названия, имена, слоганы, рекламные тексты и многое другое. Одним из наиболее распространенных таких сервисов является VOTIMENNO.RU. Наш домен BIZMOTIV.RU придумали именно на этом сервисе.

После того, как вы зарегистрируетесь на нейминговом сервисе «VOTIMENNO.RU», заплатите там определенную сумму, эквивалентную стоимости услуги, и опишите все необходимое в заявке, получите список, содержащий около 500 вариантов названий для домена.

В том случае, если полученные варианты по объективным причинам вас не устроят, и вы сможете внятно и доступно объяснить свою позицию, от данного сервиса вы получите другой список имен. И так будет происходить до тех пор, пока вы не выберете название и адрес своего сайта.

Если вы сами хотите принимать непосредственное участие в создании собственного доменного имени, то вам необходимо действовать по следующей формуле:

a+b+c+d+e = name,

где:

a – то, чем и как вы помогаете людям; b – то, в чем вы профессионал;

c – ваш основной вид деятельности, то, чем вы зарабатываете себе на жизнь;

d – ваше обобщенное название, характеризующее вид товаров или услуг, который продвигаете вы и ваш бизнес;

e – ассоциации.

Например, если основной вид вашей деятельности – продажа мобильных телефонов, то в качестве наиболее узнаваемых ассоциаций вы можете выбрать sim-карты или имена известных производителей.

Также вы можете позаимствовать идею главной ассоциации у собственных конкурентов, только помните о том факте, что прямой плагиат недопустим и наказуем.

После того, как вы выпишите в одном месте все данные, наиболее полно характеризующие вас, вам необходимо составить единый список по вышеописанной формуле.

Данный список вы должны разослать своим знакомым и друзьям, сопроводив письмо просьбой придумать вам какое-нибудь доменное имя. Вы и сами не должны терять времени и тоже подумать над названием собственного сайта.

В конечном итоге вам необходимо собрать 20–30 названий, как вы уже знаете, они не должны содержать свыше 15 символов, и разослать их основным представителям вашей целевой аудитории.

Что вы получите в результате? В результате у вас на руках появится одно узнаваемое, подходящее именно для вашего домена название, которое нужно проверить на предмет занятости имени.

И после этого вы уже спокойно сможете зарегистрировать название собственного сайта на странице регистратора.

Хостинг

Итак, вы определились с темой вашего сайта, выбрали или придумали ему доменное имя. Что вам нужно делать дальше?

Дальше вам нужно действовать по достаточно простой схеме, которую можно рассмотреть на примере выдуманного образа, несуществующего в реальности специалиста астропсихологии Марка Арсеньевича Брайта.

Итак, Марк Арсеньевич Брайт имеет множество заслуг и является:

• специалистом в области астропсихологии;

• специалистом в области нейрофотонных связей;

• специалистом в области изменения судьбы;

• специалистом в области снятия порчи;

• специалистом в области предвидения и предсказаний по звездам;

• специалистом в области чистки кармы.

В один прекрасный день Марк Арсеньевич решил создать и запустить свой собственный сайт, который должен помогать людям решать проблемы в области астрологии и психологии.

Для начала Брайт занялся поиском подходящего имени для домена. Перебрав различные варианты, которые в конечном итоге оказались занятыми (например, KARMA.RU и FOTON.RU), Марк Арсеньевич остановил свой выбор на MARKVIDIT.RU.

Данное доменное имя красиво звучит, оно достаточно короткое, лаконичное и легко воспринимается на слух даже по телефону.

После того, как Брайт определился с именем домена, он зарегистрировал его на регистраторе и решил разместить на хостинге.

Что такое хостинг?

Хостинг – небольшой кусочек интернет пространства, который вам или другому пользователю выделяют на каком-нибудь сервере.

Размер хостинга напрямую зависит от выбранного вами тарифного плана. Если вы только начинаете работать над собственным сайтом, то можете не сильно заморачиваться и остановиться на хостинге, стоимость которого варьируется в районе 150500 рублей.

В дальнейшем при желании вы всегда сможете поменять тарифный план и увеличить возможности своего хостинга, например, добавив к нему электронную почту.

Итак, как работает хостинг?

Работу хостинга можно наглядно рассмотреть с помощью рисунка 1.

Существует ряд компаний, которые владеют большим количеством серверов (мощных компьютеров).

К компьютерам обычно подключен огромный интернет канал, пропорционально распределяющийся между серверами.

В свою очередь из каждого сервера Интернет распределяется между различными доменами, которые объединены в блоки.

Как можно самостоятельно найти хостинг?

Хостинг вы легко сможете найти через любую поисковую систему, к примеру, Яндекс. Для этого необходимо ввести в строку поиска слово «хостинг» и из открывшегося списка выбрать наиболее подходящую вам компанию.

Платформа (движок) сайта

После того, как несуществующий в реальности астропсихолог Марк Арсеньевич Брайт наконец-то закончил процесс делегирования своего домена на выбранный им хостинг, он вплотную начал заниматься вопросом подготовки движка (платформы) собственного сайта.

Для того чтобы создать (по-другому сконструировать) сам сайт, Марк Арсеньевич использовал сайт-конструктор UCOZ, возможностей которого на первоначальном этапе будет вполне достаточно и вам.

А для того чтобы создать хорошую платформу, Брайт решил использовать одну достаточно популярную систему – WordPress.

Почему именно эта система? Да потому что WordPress имеет множество отличительных плюсов, например:

• русификация;

• огромное количество инструкций для начинающих;

• бесплатная основа;

• огромное количество бесплатных вариантов оформлений и тем;

• еще больший запас платных вариантов оформлений и тем;

• огромное количество плагинов;

• самые дешевые WEB-мастера.

Давайте более подробно остановимся на последних отличительных плюсах.

Что такое плагины?

Плагины – это надстройки к исходному сайту (рис. 2).

Для примера, у вас есть сайт, к которому вы хотите добавить небольшой или большой интернет-магазин.

Чтобы добавить интернет-магазин на WordPress, вам необходимо скачать плагин с аналогичным названием и установить его. Если вы захотите добавить к собственному сайту, например, всплывающее окно, вам необходимо поступить точно так же: скачать и установить плагин Pop-up окно.

Что касается самых дешевых WEB-мастеров, Брайт справедливо подметил, что системой Word Press занимаются практически все. В связи с этим конкуренция в среде профессионалов очень высокая, а цена человека, который может доделать и докрутить сайт, наоборот, низкая.

Сложив все плюсы, Марк Арсеньевич окончательно определился с платформой для своего сайта и выбрал для данных целей WordPress. Хотя Брайт рассматривал и вариант создания платформы на базе системы Joomla, которая работает аналогичным образом.

Если вы также решили использовать WordPress, но сомневаетесь в должном уровне безопасности создаваемого сайта, то должны знать, что данная система постоянно выпускает обновления.

Чтобы обновлять платформу и не тратить на это действие лишнее время, вам нужно периодически скачивать и устанавливать новые версии движка от WordPress.

Стоит ли заниматься созданием сайта самостоятельно?

Изначально вы, как и Марк Арсеньевич Брайт, вполне можете заняться созданием собственного сайта самостоятельно.

И лишь после того, как вы «понюхаете» и «пощупаете» весь процесс, сможете сделать необходимый вывод. А именно: вы сможете понять, стоит ли заниматься сайтом самостоятельно или лучше нанять специалиста.

Небольшая подсказка для тех, у кого еще нет сайта или чей сайт находится в стадии разработки имени для домена.

Вам нужно четко осознать тот факт, что сайт – это не хаотичное нагромождение абсолютно любой информации, это конструктор, в котором вы можете и должны размещать только нужные блоки и необходимые вам разделы.

Состав сайта

Вам нужно четко осознавать одну вещь: хороший, качественный сайт сделать не так уж и просто, как кажется на первый взгляд.

Чтобы вы смогли создать адекватный рабочий сайт, необходимо придерживаться следующей схемы его построения (рис. 3).

1. «Шапка»

«Шапка» – это верхняя часть сайта, главная задача которой – обозначить границы страницы.

«Шапка» должна содержать в себе всю цветовую гамму и все цветовые наборы, которыми вы будете пользоваться в процессе оформления своего сайта.

Так же в «шапке» должны присутствовать все варианты шрифтов и все образцы заголовков, которые будут встречаться посетителю на вашем сайте в других разделах.

Какие самые распространенные ошибки могут поджидать вас в процессе создания «шапки»?

Цыганщина

Вам необходимо сторониться большого количества ярких цветов, ведь главное правило, которым вы должны руководствоваться при создании «шапки», звучит так: «Простота всегда подкупает!» Вы должны выбирать всего 2–3 цвета и уже с помощью них оформлять свой сайт.

Например, Марк Арсеньевич Брайт как специалист по нейрофотонным связям и как астропсихолог выбрал бы для «шапки» своего сайта черно-белую цветовую гамму, так как она лучше всего символизирует звездное небо и лучше всего характеризует основной вид деятельности его как специалиста.

Вы можете брать за основу готовые цветовые схемы, размещенные в выбранной вами системе, например WordPress, или создавать собственные.

Слайдер

Слайдер – специальный элемент веб-дизайна, который автоматически меняет картинки и видео, размещенные в «шапке» сайта.

Когда посетитель заходит на ваш сайт, именно слайдер пролистывает перед ним все ваши фотографии и ролики.

Например, Марк Брайт (выдуманный персонаж) в «шапке» собственного сайта мог бы разместить несколько фотографий, запечатлевших его на фоне звездного неба, на фоне обсерватории или на фоне работы с клиентами.

Это и интересная и одновременно показательная для посетителей информация.

Заметьте, слайдеры вы можете настраивать самостоятельно, не прибегая к услугам специалистов, поэтому причин отказываться от данного элемента у вас нет.

Но многие создатели сайтов почему-то продолжают упорно игнорировать слайдеры и делают это совершенно зря.