Текст книги "Семь шагов к финансовой свободе"

Как расходы превращать в доходы?

Большинство людей озабочены только одним вопросом: КАК ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ? Или: КАК ЗАРАБОТАТЬ МНОГО ДЕНЕГ? Им кажется, что достаточно заработать много, чтобы беззаботно зажить жизнью своей мечты.

Это не так. Посмотрите вокруг себя: многие люди зарабатывают большие деньги, но чем больше они зарабатывают, тем больше они тратят. Поэтому просто зарабатывать деньги недостаточно! Деньги нужно еще и сохранять. А потом еще и приумножать, но об этом речь пойдет дальше.

Итак, как научиться сохранять свои деньги?

Во-первых, начните регулярно вести учет расходов и доходов. Только так вы будете четко знать, сколько денег к вам приходит и как вы их расходуете.

Результат ведения ежедневного учета расходов и доходов появится не скоро. Нужно хотя бы месяц-другой письменно фиксировать движение своих денег, чтобы на основании этих данных сделать правильные выводы. Поэтому об особенностях и результатах учета – в следующих разделах.

Сам факт ежедневного учета движения денег буквально творит чудеса: многие люди начинают сохранять до трети своего семейного бюджета!

Во-вторых, оптимизируйте свои расходы.

Если вы неплохо зарабатываете, но при этом деньги уходят быстрее, чем приходят, пора спросить себя: где подвох? Что я делаю не так?

Сколько бы вы ни зарабатывали, если ваши траты не оптимизированы, вы будете вечно сидеть без денег. И это в лучшем случае.

В худшем – рано или поздно вы окажетесь по уши в долгах.

Незавидная перспектива? Тогда приступайте к плану по оптимизации расходов.

Оптимизировать расходы – это не значит начать во всем себе отказывать. Я считаю, что экономить не нужно – нужно жить полноценной жизнью и не отказывать себе в удовольствиях.

«Оптимизация» и «экономия» – это разные вещи. Оптимизация расходов – это рациональное использование своих денег без потерь в привычном уровне жизни.

Приведу пример. Начав покупать продукты в мелкооптовых магазинах (сразу на неделю или на месяц) вы сэкономите 10–30 % своих средств по сравнению с тем, если бы вы продолжали покупать продукты каждый день в розничном магазине возле своего дома.

Экономить сложно, оптимизировать – легко. Легче всего оптимизировать расходы, если вы уже некоторое время ежедневно ведете учет своих личных финансов.

В-третьих, чтобы сохранять свои деньги, превращайте расходы в доходы.

Как это сделать?

Очень просто: не тратьте деньги тогда, когда есть возможность их сэкономить. Сэкономленные деньги – это заработанные деньги. Каждый раз, когда вы находите способ приобрести что-то за меньшую сумму и оставляете часть денег себе, вы превращаете свои расходы в доходы.

Скидка – вот самое эффективное и самое доступное средство дополнительного заработка денег. Это новый, постоянный источник дохода.

Приучайте себя просить скидку всегда и везде!

Это самый простой и самый быстрый способ заработать деньги и сохранить их прямо сейчас!

Практическое задание

Разработайте план по оптимизации своих расходов.

1. Составьте список всех своих расходов.

2. Определите ваши расходы: какие из них обязательные, какие – нет.

3. Определите свои регулярные расходы и периодические (или одноразовые).

4. Подумайте, как за те же деньги, которые вы можете позволить себе расходовать, получить большую выгоду (например, покупать вне сезона, просить скидки, отслеживать распродажи и промоакции).

Оптимизировав свои расходы, вы или получите больше выгод за ту же сумму денег, или сможете высвободить деньги для сбережений.

Как научиться получать все, что хочется?

Всю свою жизнь, каждый день, мы ведем переговоры с другими людьми. Насколько успешно вы умеете вести переговоры? Как часто вы получаете в результате переговоров то, чего хотите? Как много вы готовы заплатить за то, чтобы получить желаемое?

Учитесь договариваться с людьми. И договаривайтесь!

Не забывайте, что вы получите в жизни только то, о чем сумеете договориться. Чем лучше у вас развиты навыки ведения переговоров, тем больше вы получите (возможностей, денег, связей, выгодных предложений, жизненных благ и удовольствий).

Основные правила ведения переговоров:

• Учитывайте мировоззрение и ценности тех людей, с которыми вы планируете о чем-либо договориться.

• Не думайте только о том, чего хотите вы. Чтобы в чем-то убедить другого человека, в первую очередь подумайте, чего хочет он, чем его можно заинтересовать, зацепить. Старайтесь внимательно слушать, о чем говорит вам другой человек, и он сам расскажет все, что вам нужно о нем знать.

• Не перебивайте, дайте возможность высказаться.

• Будьте вежливы с людьми. Недаром говорится: «Вежливость ничего вам не стоит, но может принести хорошие дивиденды».

Очень часто мы сами себя лишаем приятных моментов – не познакомились со стоящей рядом симпатичной блондинкой (или принцем на белом коне), не попросили прибавку к зарплате, место в самолете возле окна, отпуск летом или обувь большего размера.

Не попросишь – не получишь! Эта аксиома действует во всех сферах жизни.

Как научиться получать все, что хочется? Что делать, если страшно подойти к незнакомому человеку или к своему начальнику?

Необходимо преодолеть свои внутренние барьеры! Это невозможно сделать одномоментно, но нужно с чего-то начать.

С чего именно – читайте в практических заданиях к этой главе, а прочитав, приступайте к их выполнению.

Практические задания

Первое:

1. Возьмите видеокамеру (телефон, фотоаппарат), то есть любое устройство, на которое можно снять видео.

2. Выйдите на людную, шумную улицу и запишите видео с собой говорящим. Говорите на любую тему, главное – снимите видеоролик.

3. Еще лучше: пусть кто-то из друзей или близких снимает вас на камеру, а вы просто говорите, тренируйтесь!

Второе:

Запланируйте посещение живого семинара или тренинга по переговорам или продажам. Аудио– и видеосеминары не столь эффективны именно из-за отсутствия живой практики говорения.

Третье:

1. Сегодня же купите (найдите в Интернете) самую лучшую книгу о том, как правильно продавать или вести переговоры.

2. Начните ее читать. Выделите себе хотя бы 15–20 минут в день на чтение и обдумывание этой книги.

3. Новую информацию начните сразу же применять в повседневной (личной) жизни и на работе.

Распродажи, скидки, акции, бонусы…

Эти слова буквально ласкают наш слух. Согласитесь, всегда приятно получать скидки и платить меньше! Получить скидку – то же самое, что получить подарок!

Предлагаю взглянуть на эту ситуацию с другой стороны. Подумайте: как часто вы торгуетесь? В каких ситуациях вы это делаете?

Если вы никогда не торгуетесь или делаете это очень редко, ответьте себе на вопрос: «ПОЧЕМУ?» Что вас останавливает?

Над этим я сам впервые задумался около 15 лет назад. И я с удивлением обнаружил, что никогда до этого ни с кем не торговался!

Вот какие основания у меня были тогда для этого «геройства»:

• Я не хочу это делать.

• Я стесняюсь это делать.

• Я презираю тех, кто это делает.

• Я боюсь это делать.

• Я не умею это делать!

Что же скрывается за этими словами?

Мы боимся глупо выглядеть, боимся получить отказ. Это наше желание казаться богатым человеком или, наоборот, нежелание выглядеть в глазах окружающих бедным!

На нас давят общественные стереотипы, согласно которым скидку на рынке или в магазине требуют лишь жадные, бедные, скупые или неинтеллигентные люди.

Выключим эмоции и посмотрим, какие выгоды принесет умение просить и получать скидки.

• Дополнительные деньги. Сэкономил – значит заработал!

• Отличные переговорные навыки; умение находить общий язык с другими людьми, которое пригодится нам во всех сферах жизни.

• Хорошее настроение! Ведь это обычная игра, в которой вы часто будете выигрывать. Примерно в половине случаев вам предоставят скидку!

Поэтому выработайте привычку торговаться везде, а не только на рынке.

Улыбайтесь, будьте открыты и дружелюбны.

И запомните: если вы не попросите – вы ничего не получите!

Совет для начинающих: используйте «молчаливые» скидки – ищите всевозможные распродажи, сезонные акции и скидки.

Привыкайте совершать покупки по ра зумной цене. Это тоже торг, только без слов.

Совет для продвинутых: скидки предоставляют не всегда, но при ультимативной постановке вопроса: «Если вы мне даете скидку, я вам плачу деньги за этот товар», соглашаются в 90 % случаев.

Практические задания

1. Договоритесь о скидке на максимально возможное для вас количество покупок на этой неделе. Договаривайтесь о скидках везде, где только можно.

2. Ежедневно записывайте: сколько вы должны были заплатить и сколько вы заплатили благодаря полученной скидке.

3. Подсчитайте в конце недели: сколько денег вы сохранили (заработали) благодаря этим скидкам.

4. Подумайте: где вы могли бы получить скидку, но вам не хватило переговорных навыков.

5. Поставьте себе цель: научиться получать желаемое в большинстве случаев. Практикуйтесь и вы начнете это получать!

Главная привычка состоятельных людей

Учитесь тратить меньше, чем вы зарабатываете. Звучит это очень просто, но каждый, кто пытался регулярно откладывать деньги, знает, что эта простота обманчива.

Основная причина неспособности откладывать деньги – это неконтролируемые траты.

Бедные думают только о том, как им потратить свои деньги, а богатые – куда вложить их и как на этом заработать.

Если вы начали считать свои деньги, правильно оптимизировали расходы и начали свои расходы превращать доходы, вы должны были обнаружить, что теперь у вас остаются деньги для накоплений (сбережений).

Откладывайте часть дохода, хотя бы самую незначительную – всего 10 %.

Если и это сложно, откладывайте вначале хотя бы 5 %. Если вы только начали путь к финансовой свободе – привычка важнее результата! Не важно, что вы накопите мало, – важно, что у вас сформируется полезная привычка откладывать деньги.

Чтобы вам легче было откладывать деньги, установите правило: вначале платить самому себе!

Как только вы получите зарплату (или любой другой доход), отложите из этой суммы свои 10 % (заплатите себе), и только после этого платите всем остальным (гасите кредиты, оплачивайте коммунальные услуги, покупайте продукты, товары и т. п.).

Откладывание денег – это самый легкий способ, которым каждый человек может помочь себе (или своим близким), чтобы на старости лет не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы.

Зарабатывать много денег, приумножать их, вести свой бизнес, заниматься инвестированием – все это гораздо сложнее, чем просто откладывать часть ежемесячного дохода.

Сделайте для себя хотя бы это!

Даже если вы будете просто откладывать деньги на протяжении 10–20–30 лет, у вас будет обеспеченная старость.

Потом не говорите, что вы этого не знали, не слышали, не понимали. Это вас не спасет в старости от нищеты. Вас спасут только ваши сбережения!

Впрочем, с какой целью откладывать деньги – решать только вам. Например, вы можете копить на большую покупку, на открытие своего дела и просто «на всякий случай».

Имея запас денег, вам не нужно будет брать потребительские кредиты – вы сможете купить все необходимое за свои деньги и не переплачивать!

Тратить меньше, чем зарабатывать – главная привычка состоятельных людей. Это именно то, что сделает вас финансово состоятельным человеком.

Практическое задание

1. Откройте сберегательный счет (депозит) в надежном банке (желательно с госучастием) и отчисляйте на него хотя бы 10 % своего ежемесячного дохода.

2. Подумайте над тем, сколько реально процентов от своего дохода вы можете откладывать, чтобы это не было в тягость для вашего семейного бюджета и чтобы вы ни в чем важном себе не отказывали.

3. Решив, напишите это число маркером на чистом листе бумаги, прикрепите на видном месте и ни в коем случае его не убирайте!

4. Шесть месяцев вносите на счет именно такую сумму. Думаю, результат через полгода вас приятно удивит.

Запомните: если вы будете откладывать 20–30 %, а то и все 50 % дохода, то гораздо быстрее сможете достичь финансовой свободы!

Как повысить свою зарплату

В свое время меня поразила сказанная кем-то фраза:

«Вам платят ровно столько, сколько вы тренируетесь». То есть чем больше я развиваюсь, совершенствуюсь, практикуюсь и обучаюсь новому, тем большее количество денег поступает в мою жизнь.

Чем быстрее я профессионально расту, тем большую ценность на рынке труда я представляю и, соответственно, тем большее вознаграждение получаю.

Подумайте: как много и часто вы тренируетесь?

Причина множества неудач часто кроется в том, что мы живем как все, делаем то, что делают все, ходим на работу как и все, одеваемся как все, думаем как все, отдыхаем как и все, слушаем, читаем и смотрим то же, что и все…

А когда мы такие как все, мы и получаем то же, что и все. Например, нищенскую старость с копеечной пенсией. Не зря Марк Твен сказал: «Когда вы поймете, что вы среди большинства, то знайте – настало время остановиться и задуматься».

Отсюда вывод: быть как все, жить как все – это одновременно и очень легко, и очень опасно!

Если вы хотите жить иначе – живите не как все, думайте не как все, поступайте не как все. Поступайте так, как поступают люди, добившиеся успеха во всех сферах жизни.

Обычно наемный работник делает только то, что от него требуется или меньше, чем требуется. А делать нужно больше! Не для работодателя – для себя.

Учитесь постоянно. Повышайте свою квалификацию. Делайте больше, чем от вас требуют, больше, чем вы обязаны – это даст вам в будущем (и даже в настоящем) преимущество перед конкурентами и создаст хорошую репутацию.

Подумайте, как сделать так, чтобы не быть как все? Посмотрите на людей, которые зарабатывают в вашей сфере деятельности больше, чем вы. Подумайте, чему вам нужно научиться, чтобы стать похожими на них?

Берите пример с более успешных людей, но в то же время опасайтесь слепо копировать их! Оставайтесь собой, помните, что вы ценны только если неповторимы и уникальны.

Чем больше у вас уникальных знаний и умений (то есть у вас мало конкурентов), тем больше денег вы сможете заработать.

Хорошо у человека получается только то, что ему действительно нравится, то, чему отдано много времени и сил, над чем он упорно трудится. Чтобы добиться успеха одновременно:

• Становитесь профессионалом (признанным экспертом) в своем деле.

• Учитесь продавать себя и свои знания, иначе о том, что вы профессионал, так никто не узнает.

Ваши знания и умения – это ваш самый главный актив. Его нужно использовать и постоянно приумножать.

Этот актив всегда с вами – его нельзя потерять, его никто не украдет, его не нужно держать в банке. Вы можете уволиться с десяти работ, а ваши знания, умения, опыт останутся с вами!

Учтите, что ваши профессиональные знания, умения, навыки постоянно устаревают. Чтобы идти в ногу со временем и быть конкурентоспособным, необходимо регулярно обновлять их и приобретать новые.

Как говорит Брайан Трейси: «Всего один твой новый навык отделяет тебя от удвоения твоего дохода».

Регулярное, хотя бы несколько раз в год, обновление знаний позволит вам повышать свой профессиональный статус и авторитет. Чем больше у вас будет возможностей обойти конкурентов, тем больше вы будете зарабатывать.

Этот путь более длинный, но и более верный, так как он гарантированно приведет вас к цели – более высокому доходу и более высокому уровню жизни для вас и вашей семьи.

Если на вас работают другие люди, позаботьтесь о том, чтобы повысить их квалификацию. Только так они смогут заработать для вас больше денег. Учите своих сотрудников, окружайте себя умными и талантливыми людьми. Их знания – это тоже ваш актив!

Практические задания

Первое:

Запомните эти замечательные слова: «Ваши результаты в жизни ограничены только двумя вещами: вашими действиями и вашими мыслями».

Подумайте: развитие какого одного навыка даст вам максимальный эффект, преимущество перед другими специалистами в вашей сфере?

Запишите три упражнения на развитие этого навыка и ежедневно тренируйте, взращивайте его в себе.

Второе:

Напишите себе новое резюме или создайте (обновите) свое портфолио. Это нужно делать время от времени, даже если вы пока не планируете искать новую должность или новое место работы. Когда вы пишете свое резюме (составляете портфолио), вы в то же время анализируете свои способности и возможности, можете понять, насколько вы ценны для рынка и где ваши слабые места, которые нужно как-то укрепить (выучить что-то новое, например).

Третье:

1. Запланируйте свой карьерный рост на ближайшие пять лет.

2. Наметьте, какие знания, умения и навыки вам необходимо получить, чтобы достичь желаемых карьерных высот.

3. Определите конкретную сумму денег, которую вы планируете зарабатывать через год, пять, десять лет.

Как стать востребованным профессионалом

Посмотрите вокруг себя.

Многие люди годами занимают одну и ту же должность и, соответственно, получают одну и ту же зарплату, выполняя из года в год одну и ту же работу. Постепенно они теряют к ней интерес и утрачивают свои былые карьерные амбиции.

Признайтесь, вам хочется большего?

Хочется купить новую машину, погасить ипотеку, съездить в отпуск на теплое море…

Хочется получить отдельный кабинет, персонального водителя и регулярные приглашения на престижные зарубежные симпозиумы?

Хочется, в конце концов, проявить себя, задействовать на всю мощь свои таланты и способности, реализовать подзабытые творческие планы?

Многие люди находятся в похожей ситуации, но они не видят способа, как заявить о себе в качестве специалиста, профессионала своего дела. Их банально никто не знает, никто о них не слышал, хедхантеры не «охотятся» за ними. И даже их начальник при встрече не всегда может вспомнить их имя.

Или возьмем выпускников вузов. Первые годы они сильно страдают из-за того, что не могут найти хорошо оплачиваемую работу.

Они никому не нужны, поскольку они ничего не умеют делать, у них еще нет опыта, нет практики, нет связей, нет записей в трудовой книжке.

Как же стать востребованным профессионалом, признанным экспертом и желанным сотрудником, за которого борются разные отделы внутри вашей компании или даже другие компании?

Действия, которые помогут вам приобрести статус эксперта в своем деле:

• Выступления на специализированных мероприятиях (выставки, конференции и т. п.).

Найдите профильные выставки, подайте заявку на участие, чаще задавайте вопросы с места. На вас, скорее всего, обратят внимание!

• Публикации в тематических журналах, на форумах, сайтах, в сообществах соцсетей и т. д.

Излагайте свои мысли, делитесь профессиональными секретами, предостерегайте от типичных ошибок. Начните с интернет-пространства и постепенно выходите на страницы бумажных СМИ.

• Ведение собственного сайта (портала, блога).

Регулярно публикуйте новые материалы (статьи, видеоролики, аудиозаписи) о найденных решениях проблем в своей сфере.

Поисковые системы в Интернете сделают работу за вас и приведут заинтересованную аудиторию на ваш сайт, и, соответственно, о вас узнают из любой точки мира. Статус профессионала вам обеспечен!

• Распространение (промотирование) своего личного практического опыта и наработок.

Не стесняйтесь, не скрытничайте – гордитесь собой и результатами своей работы! Используйте любую возможность, чтобы рассказать о себе.

• Предложение нестандартного взгляда на стандартную ситуацию.

Подойдите к своему руководителю и сообщите ему, что вы нашли способ, как увеличить прибыль вашего отдела, повысить производительность, существенно снизить затраты. Проявляйте инициативу!

• Получение рекомендаций от клиентов, составление портфолио выполненных работ.

Соберите свою собственную доску почета, наполняйте ее благодарностями клиентов, отзывами и наградами. Переместите эту доску в Интернет. В конце концов, страна должна знать своих героев!

• Формирование личного бренда.

Подумайте, чем вы выгодно отличаетесь от своих коллег, что вас выделяет из профессиональной среды, подчеркните свои результаты.

• Профессиональное консультирование людей на тематических форумах по вашей специальности. Это позволит вам понять типичные проблемы и запросы вашей целевой аудитории и найти наиболее действенные решения. Вам будут благодарны, вас будут рекомендовать.

• Тренировка уверенной, грамотной речи.

Начните излагать свои мысли вслух, перед людьми. Это даст бесценный опыт и огромные возможности для преуспевания в любой сфере.

• Солидная внешность.

Обновите гардероб, сделайте модную прическу, поработайте над улыбкой, осанкой и жестами.

• Издание собственной книги.

Напишите свою книгу. Пусть маленькую, пусть вначале она будет только в электронном виде, размещенной для свободного скачивания на вашем сайте. Помните, что изданной книги нет у 99,9 % ваших коллег и конкурентов!

Практическое задание

Внимательно прочитайте рекомендации, перечисленные в этой главе, и заявите о себе в профессиональном мире.

1. Подумайте, сколько пунктов из этого списка вы применяете?

2. Сколько можете задействовать в самое ближайшее время?

3. Посмотрите на известного, уважаемого человека в вашей профессии. Сколько пунктов он использует? Чувствуете разницу?

4. Просто начните с любого пункта что-нибудь делать на практике.

Как вариант, прямо сейчас напишите небольшую статью, поделитесь со всем миром своими знаниями и интересными наработками в своей сфере деятельности. Вы можете опубликовать эту статью в своем блоге/на сайте. Заведите свою профессиональную страничку в соцсети или создайте сайт.

Действуйте!

Готов помочь вам в написании и издании вашей первой книги. Обращайтесь! Напишите мне через форму обратной связи на моем сайте (это здесь – http://evstegneev.com/about)