Текст книги "Ваши семейные финансы. Все, что нужно знать, чтобы водились деньги"

Один босс говорит другому: «Представляешь, я своим уже полгода зарплату не плачу, а они все равно на работу ходят». На что другой ему отвечает: «А ты за вход деньги бери…»

Бородатый анекдот

Зарплата должна все время расти. Если ваша зарплата не растет, то это означает только одно – вы что-то делаете неправильно. Если говорить точнее, вы, наверное, вообще ничего толком не делаете, и пора бы исправить эту удивительную ситуацию, согласны? Если согласны – начинайте выполнять задания этой главы.

Самый очевидный способ повысить зарплату – договориться о ее повышении. Для этого, в первую очередь, вы сами должны быть уверены в том, что вы заслуживаете более высокой оплаты вашего труда. А чтобы убедить в этом вашего руководителя, у вас должны быть веские аргументы и сногсшибательные факты.

Как вы думаете, что обязательно спросит ваш начальник, когда вы придете к нему просить прибавки к жалованию? Думаю, самый мягкий вопрос будет звучать примерно так: «А почему ты решил, что тебе пора повышать зарплату? Ну и что, что ты прошел какой-то тренинг и получил второе высшее образование? Это ты для себя учился, молодец. Ну и что, что ты хорошо справляешься с работой? Мы разве не за это тебе платим? Ты и должен справляться с ней!»

– Что-то мне уже третий день работать не хочется.

– Среда, батенька…

Подумайте сами: если вы просто делаете то, что вы и должны делать по договору о найме, то почему вы хотите, что вам начали платить больше? Потому что цены выросли? Потому что инфляция и очередной финансовый кризис на дворе? Потому что вы захотели купить себе новую машину? Или потому, что вы хороший парень (девушка)? Нет, это смешные аргументы для вашего руководства, и ими вы никого не убедите.

Какие аргументы и факты вам нужны? Вы должны продемонстрировать руководству свои достижения и ближайшие перспективы (результаты) вашей деятельности как доказательства роста вашей профессиональной ценности. Вы должны делать значительно больше, чем-то, что вы обещали делать, когда устраивались на работу, и доказать это на деле.

Подготовительный шаг.

Вам нужно постоянно собирать как минимум:

☑ отзывы от клиентов о вашей отличной работе;

☑ внушительное портфолио успешно выполненных вами проектов;

☑ наглядные данные о ваших удачных сделках и достижениях;

☑ другие свидетельства вашей хорошей (а лучше – выдающейся) деятельности на своем рабочем месте.

У вас уже есть эти свидетельства отличника капиталистического труда? Тогда переходите к следующему шагу. Их нет? А почему же тогда вы решили, что стоите больше, чем сейчас?

Второй способ повысить свою зарплату – продвижение по карьерной лестнице. Если займете должность повыше – смело ожидайте, что вам автоматически поднимут заработную плату (и рабочую нагрузку). Тоже неплохой вариант, но и это повышение по службе нужно заслужить. Для этого вы также должны суметь показать, что ваша профессиональная ценность выросла, что вы отличный организатор и, что особенно важно, очень лояльный сотрудник. Это, пожалуй, самый простой способ продвинуться по службе и получить желаемую прибавку к зарплате.

Насколько выросла ваша ценность в глазах работодателя? В чем выражена ваша профессиональная ценность (стоимость) и как ее определить, мы уже обсуждали в предыдущих главах этой книги. И то, что вы должны постоянно ее повышать, чтобы зарабатывать больше, вы уже знаете. Вопрос: как повышать? Как зарабатывать больше денег.

Как мы уже говорили ранее, чтобы повысить свою ценность, вы должны брать на себя значительно больше рабочих обязанностей. Вам могут их и не предложить – сами беритесь за сложные проекты и сами выдвигайте свою кандидатуру для выполнения дополнительной работы. Проявляйте инициативу. Забудьте о том, что инициатива наказуема. Бездействие, как я уже говорил, еще больше наказуемо – это самый большой риск в жизни.

Начальник – секретарше:

– Соберите всех сотрудников на совещание, срочно!

– По селектору?

– Нет, через «Одноклассников», так быстрее будет!!!

И каждый раз, когда вы будете брать на себя дополнительные обязанности, новые проекты и повышенные обязательства, вы будете чувствовать, как стремительно растет ваш профессионализм. Вы заработаете бесценный опыт, что само по себе уже неплохо. Если не на этой, так на другой работе, ваш новый опыт принесет вам новые деньги, так что дерзайте.

Что еще вы можете сделать, кроме как взять на себя больше ответственности и обязательств? Еще вы можете проанализировать деятельность своей компании и предложить новые способы решения существующих проблем, подбрасывать руководству денежные идеи и советы, как снизить имеющиеся издержки. Так вас начнут считать ценным сотрудником, и рано или поздно это отношение найдет свое отражение в реальных денежных купюрах. Придумайте, как может дополнительно заработать ваша компания, и вы заработаете сами. Конечно, чтобы суметь каждый раз находить новые решения, вы все время должен учиться новому и повышать свою квалификацию (в том числе и за свой счет).

Но запомните: вам будут платить не за то, что вы учитесь новому, а за новые результаты. Где результаты? Как вы можете их продемонстрировать?

Звучит фантастически, но практика подтверждает, что развитие всего одного дополнительного профессионального навыка способно увеличить ваш ежемесячный доход в два раза.

Повышение профессиональной квалификации, пожалуй, самый легкий способ повысить свою зарплату. Но, в любом случае, зарплата имеет «потолок», поэтому не ограничивайтесь одними профессиональными навыками, а выходите за рамки своей специальности и приобретайте навыки смежных профессий, навык управления людьми и повышайте свою личную эффективность.

Составьте список всех своих знаний, умений и навыков и проанализируйте, на сколько процентов вы их сейчас используете. Ищите способности, которые у вас уже есть, но «простаивают» вместо того, чтобы зарабатывать вам деньги. Зарабатывать больше вам помогут все те же способы, которые помогут вам завоевать статус эксперта своего дела. Это и ведение тематического блога (сайта), и проведение мастер-классов, и участие в выставках, и издание собственной книги.

Впрочем, зачем это я вам говорю? Вы это уже и сами отлично знаете. И надеюсь, начали применять, потому что копить знания просто бессмысленно. Кладбище (складирование) знаний еще никого не приводило к жизни своей мечты.

Давайте теперь подумаем, как вы можете поступить, если вас все равно не устраивает ваша зарплата, и вы достигли «потолка» в своей компании. Я считаю, что у вас есть три варианта, как поступить в этом случае.

Первый: оставить все как есть – смириться с судьбой-злодейкой и зарабатывать столько, сколько дадут.

Второй: найти дополнительный источник дохода помимо основной работы и принять как факт, что на основной работе ваш доход больше расти не будет.

Третий вариант: сменить работу или профессию.

Третий вариант – самый радикальный, иногда это единственно возможное решение. Работу, на которой у вас нет никаких перспектив для повышения дохода, лучше оставить и найти для себя новое рабочее место.

Неприятный факт, но я просто обязан предупредить вас об этом. Будьте готовы лишиться своей работы в любой момент. Работая по найму, вы постоянно находитесь в зоне риска, поэтому убедитесь, что у вас сформирована солидная «финансовая подушка».

Чтобы узнать больше способов повышения своей зарплаты, вы можете прочитать мою бесплатную книгу «Как увеличить свою зарплату в 1,5–2 раза без смены работы и деятельности».

Больше информации о тренинге вы можете прочитать здесь: http://steptorich.ru/zarplata.html.

Практическое задание

Задание: удвоить свой доход. Неважно каким образом. Я в вас уверен – вы это сможете!

Подумайте: какого одного навыка вам не хватает, чтобы зарабатывать больше, намного больше, чем сейчас?

Присмотритесь к более опытным коллегам. Что они такого умеют делать, чего не умеете вы? Проанализируйте их дея_ тельность и письменно сформулируйте причины их успеха.

Запланируйте свое обучение недостающим навыкам. Не откладывайте в долгий ящик: начните в ближайшие дни.

Карьеру не сделаешь, карабкаясь по ступеням обшарпанной лестницы. Нужно оказаться в лифте в подходящей компании.

Крыгель Збышек

Есть множество побудительных причин для поиска новой работы. Ее нужно искать не только тогда, когда на той работе, где вы трудитесь сейчас, вас не устраивает размер зарплаты или достали причуды руководства. И не тогда, когда работа вам совсем не по душе.

Новую работу нужно искать всегда! В том числе тогда, когда на старой вы достигли всего, чего было можно, и дальнейший личностный и профессиональный рост в этой компании для вас попросту невозможен.

Если нет перспектив – значит, пора менять рабочую обстановку.

Как искать работу? Способов множество, и, безусловно, лучше использовать их все одновременно. Вы можете искать новую работу самостоятельно, регулярно просматривая рекламные объявления в газетах, на специализированных «работных» сайтах и в разделах о вакансиях на официальных сайтах компаний, которые работают в интересующей вас сфере, а можете обратиться за помощью к другим людям – для этого задействуйте все имеющиеся у вас связи. Не забывайте сообщать знакомым, что вам интересны новые проекты, и вы постоянно в поиске и саморазвитии, а также не забывайте повышать свой профессиональный уровень.

Обязательно поспрашивайте своих друзей и знакомых – нет ли в компаниях, в которых они работают, подходящей вакансии для вас и, конечно же, обратитесь за профессиональной помощью в агентство по подбору персонала с хорошей репутацией.

Сначала точно определите (лучше в письменном виде), какую именно работу вы ищете, на какую должность и на какой уровень зарплаты вы претендуете и что именно вы можете предложить новому работодателю (перечитайте еще раз предыдущую главу), а потом приступайте непосредственно к поиску.

Итак, с чего начать поиск новой работы? Первое, что вы должны сделать, – проанализировать рынок труда. Есть для вас подходящие предложения? Отлично. Нет? Нужно лучше искать, потому что подходящие предложения есть всегда. Просто вы их не видите.

Сделайте вот что: выберите все компании, которые работают в нужном вам направлении, и составьте список тех, в которых вы хотели бы работать. Вышлите им свое резюме (даже если у них нет открытых вакансий) и ждите ответа. Он вполне может последовать. Еще лучше самому позвонить в отдел кадров и убедиться, что ваше резюме получено. Даже если вакансия не образуется сиюминутно, на перспективу кадровик непременно сохранит ваши данные и контакты. А самым правильным будет сделать следующее – найти контакты руководителя отдела, в котором вы бы хотели работать, и связаться с ним напрямую – договориться о личной встрече, на которой показать, насколько полезным ему вы можете быть в качестве сотрудника.

Обращаю ваше внимание, ваше резюме должно быть составлено очень и очень хорошо. Я бы даже сказал «идеально», если бы верил в то, что «идеально» возможно.

Не верю, поэтому давайте ограничимся просто уровнем «очень хорошо».

Какое резюме можно считать очень хорошим? Это, в первую очередь, резюме, составленное для конкретной компании. Универсальное резюме – это плохое резюме. Корректируйте свое резюме каждый раз, когда отправляете его по новому адресу. Безусловно, у каждой компании есть свои особенности, часто эти особенности отражены в описании вакансии, и в вашем резюме должна быть информация, которая может заинтересовать конкретного работодателя. Ваше резюме – это своеобразное рекламное письмо. Оно должно так удачно вас прорекламировать, чтобы вас пригласили на собеседование. Если в процессе поиска вы обнаружите, что вам подходят сразу несколько должностей, составьте отдельное резюме для поиска работы по каждой должности отдельно. Только не отправляйте в одну компанию несколько резюме на все вакансии. Это, конечно, повеселит кадровиков, но делу не поможет.

Всегда приходится платить за те моменты, когда язык оказывается быстрее мозга.

А что поможет? Может очень здорово помочь краткое сопроводительное письмо к резюме, в котором следует четко рассказать, почему в поисках новой работы вы решили обратиться именно в эту компанию, а не в другую. Почему вы хотите работать именно в этом месте? Расскажите об этом.

Большая ошибка – отправлять резюме по электронной почте с пустым сопроводительным письмом и темой письма «резюме». Пустое письмо говорит о вашей лени, или о нулевом опыте делового общения, или просто о вашей наивности. В любом случае, ничего хорошего о вас пустое письмо не скажет, так что не забудьте черкнуть несколько строк, но не пересказывайте то, что уже написали в самом резюме. И не забудьте указать тему письма – свои имя и фамилию, так вас будет проще всего найти.

Напишите несколько строчек, обращенных к конкретному человеку (если вы знаете имя рекрутера) или к конкретной компании (если вы его не знаете), обоснуйте, чем именно вы можете быть полезны именно этой компании. Будьте конкретны.

Даже если в этой компании не было открытой вакансии, которая вам подходила бы, возможно, руководитель и товарищи, проводящие рекрутинг, так впечатлятся вашим письмом и резюме, что пригласят вас работать.

Что еще вам поможет? Вам поможет загадка. Резюме не должно полностью рассказывать о вас, кроме тех случаев, когда вы на 100 % подходите для той или иной вакансии. Если попадание 100 %, то рассказать об этом нужно, но в остальных случаях (а таких большинство) в резюме должна быть какая-то недосказанность, вызывающая интерес, чтобы вас пригласили для личной беседы (или хотя бы позвонили вам) – например, что-то уточнить.

«Ты кто такая?» – спросила Синяя Гусеница.

– Сейчас, право, не знаю, сударыня, – отвечала Алиса робко. – Знаю только, кем была сегодня утром, когда проснулась, но, думаю, с тех пор я наверняка уже несколько раз менялась».

«Алиса в стране чудес»

Описывайте свой профессиональный опыт в подробностях только за последние несколько лет. О том, чем вы занимались лет десять назад, вы можете упомянуть, но одной-двумя строчками, не более того. И то только в том случае, если навык, полученный когда-то, имеет отношение к вакансии. Никому не интересно, чем вы занимались в начале трудовой деятельности, если вы давно этого не делаете и либо растеряли те давнишние навыки, либо для вакансии, на которую вы претендуете, они не имеют принципиального значения.

Названия должностей, которые вы занимали, в трудовой книжке и в резюме должны совпадать. Если у вас в резюме должность записана в одной формулировке, а в трудовой книжке иначе, вас могут уличить во лжи. Лучше пишите официальные названия должностей, а в скобках уточняйте должностные обязанности. Всем известно, что в нашей стране человек с любой записью в трудовой книжке может выполнять любые функции – в зависимости от потребностей фирмы и настойчивости руководителя.

Маленький секрет: хорошенько изучите данные о вакансии, фирме, которая ее дала на рынок труда, и напишите о себе именно ту информацию, которая более всего нужна работодателю, используйте именно те слова, которые есть в описании интересующей вас вакансии.

Теперь поговорим о том, что вам не поможет. Не поможет обман. Рано или поздно (обычно рано – уже на первом собеседовании) он раскроется, и ничего хорошего из этого не получится. Лучше быть открытым и искренним, чем юлить и строить из себя того, кем вы при таком подходе никогда не станете. Уверенно говорите даже о своих промахах – все имеют право на ошибки, и не только дураки на них учатся.

Нужно быть профессионалом, а не казаться им. Профессиональный рекрутер, который проводит собеседования несколько раз в день, принимая на работу сотрудников в большие компании, тратит в среднем 7 секунд на то, чтобы сделать выводы о кандидате на замещение той или иной должности. Если вы не оправдаете его ожидания при первой встрече, второго шанса у вас уже не будет.

Что же такое собеседование? Собеседование при приеме на работу – это те же переговоры. Как их вести, вам нужно учиться задолго до «того самого» собеседования. Несколько неудачных собеседований в компаниях, в которых вы и сами не очень-то хотели бы работать, – это самое лучшее обучение. Не бойтесь сделать ошибку – копите опыт.

Впрочем, если вас пригласили на собеседование, это уже хорошо (большая часть резюме отсеивается сразу). У приглашенного всегда есть шанс получить работу. Воспользуетесь ли вы им, зависит от многих факторов, отчасти от того, сумеете ли вы успешно провести самопрезентацию. Как ее правильно проводить, мы с вами обсуждали в одной из предыдущих глав.

Блиц-советы: ваш внешний вид многое решает, одевайтесь и ведите себя соответственно должности, на которую претендуете. Дорогие украшения и гаджеты только подчеркнут вашу неуверенность и выдадут желание пустить пыль в глаза не профессионализмом, а безделушками. Искренность, уверенность в себе, спокойствие – это то, что сыграет вам на руку. Разговаривайте просто, отвечайте на все вопросы и задавайте свои. Будьте самим собой.

Вполне возможно, что перед личной встречей с вами проведут собеседование по телефону. Чтобы говорить уверенно и сказать достаточно, порепетируйте ответы на самые распространенные вопросы – перед зеркалом или перед друзьями. Как говорится, хороша только та импровизация, которая тщательно подготовлена.

Полезный совет:

изучите сайты, на которых выложены «черные списки» работодателей, чтобы отсеять их сразу и не тратить на них время.

Учтите, что оптимальный размер резюме – это одна страница печатного текста. Излишне писать мемуары и указывать в резюме то, что не относится к вашей работе. Любая излишняя информация только отвлекает рекрутера от сведений, выставляющих вас в самом выгодном свете.

Практическое задание

Тщательно подготовьтесь к поиску новой работы. Для этого заведите папку, в которой должны быть:

☑ резюме;

☑ портфолио;

☑ сопроводительное письмо;

☑ рекомендательные письма от предыдущих работодателей;

☑ отзывы от клиентов (только положительные, разумеется).

Если резюме и портфолио у вас уже есть, обновите их. Время от времени это нужно делать. Отзывов и рекомендаций много не бывает. Есть возможность – собирайте как можно больше.

Если вы не уверены, что сделали все хорошо, попросите друзей просмотреть эти документы и высказать свое мнение. Честно и максимально объективно. После этого сделайте корректировку и приступайте к рассылке резюме.

Даже если вам прямо сейчас не нужна новая работа, попробуйте походить по собеседованиям, чтобы знать, на что вы можете рассчитывать. Изучите рынок, свои сильные и слабые стороны и решите, в каком направлении развиваться. Действуйте!

Не говори, что работаешь. Покажи, что ты заработал.

Томас Дьюар

Один из самых действенных способов увеличить свой ежемесячный заработок – создать новый источник дохода. Это можно сделать различными способами, о некоторых из них мы поговорим позже, а сейчас речь пойдет об удаленной работе.

Иногда найти новую работу можно даже не выходя из дому, потому что в наше время принято работать и общаться дистанционно, используя средства Интернета. Глобальная сеть дает нам удивительную возможность переписываться, говорить и видеть друг друга в настоящем времени. Это быстро, дешево и удобно.

Удаленная работа в сети Интернет способна на многое – дать вам больше времени на общение со своей семьей, принести дополнительные деньги, опыт самостоятельного заработка, отточить навыки ведения переговоров и т. п. Но, несмотря на распространенность сети Интернет, многие люди даже не догадываются, что, используя ее, можно почти моментально найти себе работу (разовую или постоянную), либо начать свой собственный бизнес (например, запустить свой интернет-магазин).

Хочу особо обратить ваше внимание на важность формирования у себя навыка самостоятельного зарабатывания денег, свободного плавания и виндсерфинга в чьих-то денежных потоках и формирования своих. Кажется, пустячное дело, но этот навык имеют лишь единицы людей. Почему так? Потому что наемную работу нельзя считать самостоятельным заработком. Это заработок под крылом у своего начальства с использованием ресурсов чужой компании, чужого, уже поставленного на ноги бизнеса или любой другой деятельности.

Когда же ты прекратишь вкалывать и займешься любимым делом?

«Мне бы в небо»

Первый шаг, который я рекомендую вам сделать в этом направлении, – в самое ближайшее время научиться зарабатывать без начальника, т. е. не в качестве наемного работника, а, например, в качестве внештатного сотрудника. Как это сделать? Есть только один способ – стать фрилансером (или, как еще говорят, «свободным художником», который выполняет отдельные заказы, получаемые от различных компаний).

Фрилансер зарабатывает, предлагая свои услуги или работы через Интернет, газетные объявления или получая своих клиентов через «сарафанное радио» (это когда ваши старые клиенты рекомендуют вас и тем самым приводят вам новых клиентов). Как и где искать клиентов, – решать вам, но я бы сказал, что Интернет – это самая удобная стартовая площадка, чтобы зарабатывать деньги, учиться, учить, общаться и знакомиться. Так почему бы не использовать ее на полную катушку?

НАТАЛЬЯ ЦАРЕВА,

домохозяйка, мама двоих детей, фрилансер, владелец сайта «Как легко создать новый источник дохода»

Есть в Интернете специальные сайты, например, www. free-lance.ru, на которых люди предлагают свои услуги удаленно. Это может быть разработка сайтов, дизайн, создание рисунков для книг, написание статей, написание рекламных текстов, переводы с иностранных языков.

Можно зарегистрироваться на этих сайтах и поискать хотя бы пять разных предложений, которые вам подходят, с которыми вы можете справиться. И вполне вероятно, что к вам придет предложение от работодателей.

У меня, например, так и случилось. Я просто подала заявку, что могу писать статьи для интернет-магазина игрушек, хотя у меня не было опыта, не было портфолио, никаких доказательств того, что я могу это делать, кроме того, что у меня был свой небольшой блог, посвященный школьным делам моей дочки. Я оставила ссылочку на него, а через какое-то время со мной связались. Теперь у меня есть такой источник дохода через Интернет.

В Рунете (русскоязычной части сети Интернет) есть много бирж удаленной работы. Самые популярные и посещаемые ресурсы: http://www.free-lance.ru и http://www.weblancer.net. Они дают возможность получать заказы, выполнять работу, отправлять готовые работы заказчику и получать оплату, не выходя из дома или будучи в любой точке земного шара (конечно же, при условии, что там есть Интернет).

Работа на себя поможет вам постепенно развить в себе предпринимательские навыки и бизнес-мышление. Даже если вначале вы будете зарабатывать совсем скромные суммы, ваши усилия сторицей окупятся – вы получите бесценный опыт и заработаете в будущем тысячи долларов благодаря этому опыту.

Фриланс может быть как основным, так и дополнительным источником дохода. С чего же начать? Начните с сегодняшнего дня думать как фрилансер. Станьте самому себе работодателем: найдите заказчика для своих услуг или работ, примите заказ, договоритесь о цене и строках и выполните работу. Вся ответственность за процесс и результаты лежит при этом только на вас.

Когда человеку лежать на одном боку неудобно, он переворачивается на другой, а когда ему жить неудобно – он только жалуется. А ты сделай усилие – перевернись.

Максим Горький «Мещане»

Да, это намного сложнее и нестабильнее, чем быть наемным работником. Но у наемного работника, который даже не пробует создавать дополнительные источники дохода, нет никаких шансов стать финансово свободным человеком. Ведь он всегда будет зависеть от прихотей работодателей и размера своей заработной платы, у которой (как бы то ни было) есть потолок. Если у вас другие планы на свою жизнь, начните действовать по-другому.

Для начала начните работать фрилансером параллельно с основной работой. Вечерами или в один из выходных (другой выходной все-таки оставьте для отдыха и восстановления своей работоспособности) вы можете работать на себя, а не на своего шефа. Чтобы вам проще было найти клиентов, обязательно создайте портфолио всех своих выполненных работ, благодаря которому потенциальные заказчики смогут оценить ваш профессиональный уровень и выбрать именно вас. Помните, что мы с вами говорили про самопрезентацию? Ваши работы – та ее часть, которая, что называется, говорит сама за себя.

Бизнесменов, начавших свой бизнес с нуля, в рейтинге Forbes 25 %, то есть фактически каждый четвертый.

А еще обязательно полистайте форумы фрилансеров и изучите специфику работы на биржах удаленной работы и подводные камни фриланса, чтобы избежать самых распространенных ошибок, которые допускают в этом деле новички. Не пожалейте времени на изучение теории – оно с лихвой окупится, когда вы начнете зарабатывать свои первые деньги как «свободный художник».

Далее поищите на биржах удаленной работы, какие услуги пользуются особым спросом. В частности, на данный момент в сети есть большой спрос на создание и наполнение сайтов, дизайн, написание информационных и рекламных текстов, различные административные функции, организацию и проведение рекламных кампаний. Есть такие заявки, справиться с которыми сможет даже школьник! Найдите себе занятие по душе и имеющимся способностям и создайте для своей семьи новый источник дохода в самое ближайшее время.

Практическое задание

Ваше задание: найти способ дополнительного заработка, используя уже имеющиеся у вас знания, умения и навыки.

Выпишите все свои знания и умения на бумаге. Устройте «мозговой штурм», результатом которого должен быть список всего, что вы можете делать прямо сейчас.

Подумайте, кому из ваших реальных знакомых вы можете предложить свои платные услуги (работы) или предложите их на сайтах удаленной работы.

Вы обязательно найдете новый источник дохода, если поставите себе такую цель. Она у вас есть? Тогда вперед!

А вам в помощь я собрал «265 хороших идей для получения дополнительного дохода» – они размещены в конце книги.