Текст книги "Ваши семейные финансы. Все, что нужно знать, чтобы водились деньги"

От критики нельзя ни спастись, ни оборониться; нужно поступать ей назло, и мало-помалу она с этим свыкнется.

Иоганн Вольфганг Гете

Благодаря ведению своего блога вы научитесь хорошо выражать свои мысли в письменной форме. А это значит, что вам следует написать свою первую книгу. Зачем? Правильный вопрос.

Книга – это отличный маркетинговый инструмент. С ее помощью вы быстро и легко сможете обзавестись статусом эксперта. То есть статусом профессионала самого высокого уровня, слово которого много значит и дорого стоит. Этот статус поможет вам зарабатывать больше, намного больше.

Впрочем, вы можете создать книгу с любой другой целью. И не обязательно для того, чтобы прорекламировать свой товар (услуги), банально заработать деньги и стать более известным, но и для того, чтобы просто порадовать свою маму, удивить друзей и коллег, поделиться личным опытом и т. д.

В любом случае процесс создания книги сильно способствует вашему личному развитию и профессиональному росту, а изданная книга – это отличная реклама вашего профессионального уровня. Один продукт – и великое множество выгод для вас.

Одна из этих выгод – быть автором книги престижно. Наличие собственной книги повышает самооценку и авторитет автора в глазах клиентов и коллег, это благоприятно скажется на вашей профессиональной и деловой репутации.

Кстати о блоге. Использовать размещенные на нем материалы для создания своей книги – это один из самых простых способов написать книгу. Именно так я написал свою первую книгу «Семь шагов к финансовой свободе». Сейчас мною написано более 20 книг по личным финансам (подробнее об этом смотрите здесь: http://evstegneev.com/knigi).

Еще один простой и быстрый способ создать книгу – сделать ее цифровой (электронной), в том числе в аудиоформате или видеоформате.

Естественно, самая престижная книга – это книга, изданная в традиционном бумажном виде. В любом случае, точнее в любом виде, книга – вещь многофункциональная. Но она – не единственный способ приобрести статус эксперта. Есть много других путей к славе и авторитету, и это очередная хорошая новость.

Статус эксперта в своем деле вам помогут приобрести:

☑ проведение собственных мастер-классов и тренингов;

☑ публикация статей в специализированных СМИ;

☑ участие в выставках и профильных конференциях;

☑ размещение видеороликов с полезными материалами в сети;

☑ участие в радио– и телепрограммах;

☑ промотирование своего практического опыта и наработок;

☑ бесплатное консультирование;

☑ рекомендации ваших знакомых;

☑ отзывы ваших клиентов;

☑ солидное портфолио выполненных работ (демонстрация результатов);

☑ презентабельная внешность;

☑ написание книги;

☑ регулярное ведение тематического блога (своего сайта).

Наш большой недостаток в том, что мы слишком быстро опускаем руки. Наиболее верный путь к успеху – все время пробовать еще один раз.

Томас Эдисон

Итак, кроме книги и блога у вас есть множество других способов приобрести статус эксперта в своем деле.

Регулярно публикуйте материалы в блоге, проводите мастер-классы (в том числе через Интернет), принимайте участие в выставках и других специализированных мероприятиях, чтобы продемонстрировать свой профессионализм, обрасти полезными связями и собрать внушительное портфолио.

Составьте свое портфолио (поместив в него лучшие работы), соберите отзывы и рекомендации от своих клиентов и партнеров. Храните отзывы на видном месте рабочего стола (как вариант: повесьте на стену или опубликуйте их в специальном разделе своего блога). А можно сделать и то, и другое, и третье. Уж точно, не повредит. Я всегда так поступаю!

Гордитесь собой и результатами своей работы.

Перестаньте стесняться и прятаться от общественного внимания. Благодаря этому вы сможете через многие каналы транслировать окружающим мнение о себе как о профессионале, ответственном и успешном человеке.

Люди должны говорить о вас. Репутация профессионала не только приятна, но и финансово выгодна.

Начни делать необходимое, затем возможное и внезапно увидишь, что уже делаешь невозможное.

Чтобы развивать профессиональные навыки, беритесь за самые сложные проекты. Профессиональный рост невозможен без выхода из психологической «зоны комфорта». Каждый раз вы должны выбирать для себя новую, более сложную задачу, а когда хорошо разберетесь с ней – переходите на новый уровень. Да, это сложно. Зато очень перспективно.

Повысить уровень своего профессионализма, изучить потребности своей целевой аудитории, расширить свои связи и одновременно создать себе репутацию эксперта вам также поможет проведение консультаций.

Чтобы дойти до цели, надо, прежде всего, идти.

О. Бальзак

Вы можете консультировать как очно, так и заочно (по телефону, по Интернету, скайпу).

Выбирайте любой вариант, но в наше время использовать Сеть для работы проще всего – вы сможете работать в любое удобное для вас и других людей время, не выходя из своего дома или офиса или отдыхая в теплых странах! Я также упоминал о солидной внешности.

Как она вам может помочь? Да никак… Если вы будете следить за своим внешним видом, окружающие будут относиться к вам более уважительно. Сколько бы мы ни говорили, что главное в человеке то, что у него внутри, в голове, первое впечатление мы всегда формируем по его внешности. Вы должны соответствовать ожиданиям, а не разочаровывать.

Практическое задание

Попробуйте организовать свой собственный мастер-класс. Вы можете провести его или в своем офисе или через Интернет (вебинар, пошаговая видео– или текстовая инструкция).

Как организовать мастер-класс:

☑ выбрать тему;

☑ составить рекламный текст;

☑ прорекламировать мастер-класс;

☑ собрать группу;

☑ только после набора группы подготовить материалы (наполнение) мастер-класса;

☑ провести мастер-класс.

Первый мастер-класс вы можете провести бесплатно, чтобы попрактиковаться. Далее вы можете проводить мастер-классы и тренинги за деньги. Может быть, проведение мастер-классов станет для вас дополнительным источником дохода. Попробуйте – и сами все узнаете.

При прочих равных условиях люди предпочитают иметь дела с друзьями.

Джефри Гитомер

Чем шире круг знакомств, тем больше возможностей. Благодаря рекомендации ваших знакомых вы можете найти клиентов, сотрудников, бизнес-партнеров или познакомиться с влиятельным человеком который поспособствует вашей карьере и развитию бизнеса.

Вы просто обязаны знакомиться с людьми, используя любой удобный случай. Самый простой способ расширить свои связи – вступить в профессиональную или общественную организацию (клуб по интересам) и принимать самое активное участие в ее деятельности. При встречах с друзьями и при новых знакомствах не стесняйтесь рассказывать о себе и о своей работе (бизнесе). Расширение круга связей поможет вам запустить так называемое «сарафанное радио».

Ведь когда вас (ваши товары и услуги) искренне рекомендуют ваши друзья, знакомые и постоянные клиенты, это самая лучшая и самая дешевая реклама.

А самые прочные и долгосрочные связи – это личные связи. Поэтому регулярно устраивайте живые встречи со своими «виртуальными» друзьями. Ваш блог (сайт) привлечет к вам множество людей со схожими интересами, а также потенциальных клиентов, партнеров и сотрудников. Используйте его для того, чтобы завести как можно больше полезных личных связей. Создавайте и расширяйте свою личную сеть связей, просто знакомя своих друзей друг с другом. Количество ваших друзей и знакомых в этом случае будет расти в геометрической прогрессии, а это как раз то, что нам (то есть вам) нужно. Знакомых, как и друзей, много не бывает.

Чтобы жить лучше, нужно делать больше. Больше, чем раньше, больше, чем другие.

Старайтесь поддерживать (углублять) уже существующие контакты. Звоните друзьям, отмечайте праздники в больших компаниях, организовывайте для своих знакомых совместный отдых и развлечения. Обращайтесь к ним за советами, давайте понять, что вы готовы их поддержать в любом начинании.

Леонид Бугаев, креативный директор, мой друг

Нам нужен результат

Я постоянно ищу возможности взаимодействия с силами брендов больших и известных компаний, потому что у них есть ресурсы. У них есть, например, наработанная система дистрибуции.

У любого вашего партнера может быть такая штука, которой у вас нет. Будь то доступ к вашей целевой аудитории, будь то какие-то знания и опыт, которых вам не хватает, или же способность распространить в считанные минуты какую-то вашу идею. Это может быть все что угодно, включая Интернет, социальные сети и прочее.

Я всегда говорю, что есть два визуальных имиджа, которые значительно облегчают и ускоряют бизнес. Первый: существует труба. Это, как правило, какой-то ресурс. Соответственно, труба – это труба клиентов (поток клиентов), которые что-то покупают, либо труба физического продукта, который перевозит из точки А в точку Б, словом, любая труба.

Телевизор – это та же труба для нахождения рекламодателем людей, которые смотрят его и тратят на это время. Youtube – это такая же труба. Facebook – это такая же труба, потому что есть люди, которые тратят время на Facebook, тратят 50 минут своего ежедневного времени.

У Facebook эти люди есть. Я хочу прийти к Facebook и получить этих людей.

Зачем нам соцсети? Нам соцсети не нужны. Нам нужен результат, усиленное качество контакта с этими людьми в результате взаимодействия. Находите людей в жизни, у которых есть краник к этой трубе.

Вы можете спросить, зачем так напрягаться? Ну, во-первых, общение само по себе приятно. А если для вас оно еще не очень приятно, то попробуйте относиться к общению как к игре, а не как к работе. Вам станет гораздо проще налаживать отношения, вы начнете получать от них удовольствие. Во-вторых, связи нужны для того, чтобы начать больше зарабатывать.

Огромная база связей поможет вам найти новую работу или удержаться на старом рабочем месте, быстрее продвинуться по карьерной лестнице или найти хороших партнеров для бизнеса. Вывод прост: хотите больше зарабатывать – завязывайте больше связей. Их наличие, кроме всего прочего, существенно повысит вашу ценность на рынке труда – об этом мы с вами уже много говорили ранее.

Умение налаживать и поддерживать личные и деловые отношения с людьми – очень полезный и «денежный» навык в наше время, да и в прошлом найдется немало примеров «блата» и построения блестящей карьеры только за счет приближения к власть и деньги имущим. Благодаря обширному количеству связей у вас всегда будет больше клиентов, больше предложений новой работы, а значит, и больше денег.

Много полезных связей = много денег.

С кем стоит общаться? С людьми, которые:

☑ стимулируют ваше воображение и развитие;

☑ вдохновляют вас на великие дела – на «свершение подвигов», как говорил знаменитый барон Мюнхгаузен;

☑ искренне радуются вашим достижениям;

☑ говорят вам правду;

☑ обладают ценными для вас знаниями, умениями и навыками;

☑ имеют обширные полезные связи;

☑ имеют широкие интересы;

☑ имеют свое собственное мнение;

☑ заслуживают доверия;

☑ жизнерадостны и т. п.

Кого же следует избегать? Это люди, которые:

☑ постоянно всем недовольны: жизнью, людьми, отношениями и т. д.;

☑ имеют узкий кругозор, ограниченные мысли и эмоции;

☑ часто критикуют вас;

☑ ненадежны;

☑ склонны лицемерить и скрывать правду;

☑ знают и умеют меньше вас;

☑ во всем с вами соглашаются;

☑ почти не имеют влияния на окружающий мир;

☑ сильно озабочены правилами и чужим мнением.

Конечно, перечислять можно и дальше, это всего лишь общие черты. Но поскольку вам предстоит знакомиться все время, вы должны быстро научиться определять, с кем стоит продолжать знакомство, а с кем самое безопасное – побыстрее расстаться. Начнете много и часто знакомиться – у вас быстро выработается навык «чувствовать» людей – понимать, как говорят военные, «свой-чужой».

Заводить новых знакомых нужно всегда и везде. Даже если ваша записная книжка полностью забита, никогда не прекращайте налаживать новые контакты, потому что, расширяя свои связи, вы тем самым повышаете свою ценность в глазах окружающих. Я уже не говорю о том, что с помощью новых знакомых вы просто начнете жить яркой, насыщенной жизнью, что само по себе является отличной наградой за ваши старания в «связенаведении».

Практическое задание

Задание немного посложнее, чем предыдущее. Хотя бы потому, что его невозможно выполнить за один день. Но чем быстрее вы стартуете – тем быстрее достигнете цели.

Итак, какое задание? Вот оно: удвоить количество своих связей.

Как выполнить это задание?

Просмотрите свою телефонную и записную книжку и посчитайте визитки. Так вы (приблизительно) узнаете, со сколькими людьми вы сейчас знакомы.

Подумайте, как вы можете увеличить количество своих связей. Начните с посещения деловых мероприятий, назначьте встречу в реале друзьям из сети Интернет, пригласите в гости знакомых вместе с их друзьями, которых вы еще не знаете.

Знакомьтесь и общайтесь активнее. Чем больше у вас связей – тем больше возможностей в профессиональной и личной жизни. Поэтому это задание одно из самых сильных и обязательных к исполнению.

Подробную пошаговую методику налаживания полезных связей вы найдете в моей книге «Как создать и эффективно использовать личную сеть связей» http://evstegneev.com/knigi

Вести бизнес без рекламы – это все равно, что подмигивать девушке в темноте. Вы-то знаете, что вы делаете, но больше никто этого не замечает.

Стюарт Хендерсон Брит

Чтобы успешно знакомиться, вам нужен отточенный навык самопрезентации. Что такое самопрезентация? Это умение кратко и интересно рассказать о себе своим новым знакомым. Так интересно, чтобы они захотели и дальше общаться с вами, захотели узнать о вас больше. Без этого навыка вам будет сложно реализовать свои цели.

Самопрезентация похожа на сообщения в твиттере или на заголовок интересной статьи. Когда хорош заголовок? Когда он дает человеку понять, что содержание статьи будет очень полезно/увлекательно для него; что, читая этот текст, он получит ощутимую выгоду для себя или как минимум развлечется. Такой же яркой, краткой, цепляющей и запоминающейся должна быть и ваша самопрезентация.

В своей самопрезентации вы должны упомянуть «что вы продаете», т. е. какую идею (мысль, послание) вы хотите донести до своего собеседника. Такая самопрезентация рассчитана на типичного представителя вашей целевой аудитории. Целевая аудитория – это люди, которым:

☑ нужны вы и ваша услуга (работа, товар);

☑ ваша услуга (работа, товар) нужна им прямо сейчас;

☑ у них есть деньги (или другие ресурсы), чтобы заплатить за нее (то есть они платежеспособны).

Все три фактора должны присутствовать одновременно. Зачем вам клиенты, которым ваш товар не нужен, или сейчас у них нет на него денег? Будьте разборчивы в своих связях.

Самопрезентация должна кратко и интересно рассказать целевой аудитории о вас, причем рассказывать самое главное и нужное вам. Например, я представляю себя так: «предприниматель, писатель, инвестор». Кому интересна хотя бы одна из этих тем, с тем мне будет, о чем поговорить.

Если быть точнее, самопрезентация должна быть:

☑ краткой;

☑ актуальной;

☑ эмоциональной.

Обычно при знакомстве у вас есть всего 30–60 секунд, чтобы рассказать о себе. В течение этого времени ваш собеседник составляет свое мнение, которое позже изменить уже вряд ли удастся. Трудно удержать внимание человека на своих словах при первой встрече намного дольше этого времени – вас слишком мало что связывает, еще нет точек соприкосновения. Зато произведенное первое впечатление у человека подсознательно закрепляется за вами на многие годы, поэтому, заводя новые знакомства, нужно быть на высоте. Рассказывая о себе, говорите о том, чем вы занимаетесь в данный момент. Как бы интересны ни были ваши прошлые занятия и заслуги, будет большой ошибкой рассказывать о них. Ведь вы этим больше не занимаетесь! К примеру, вам не стоит говорить при знакомстве «я организатор праздников», если это занятие осталось в далеком прошлом, а сейчас вы занимаетесь живописью. Такая информация введет в заблуждение новых знакомых и существенно сузит для вас возможности запустить со своими новыми знакомыми какой-либо совместный прибыльный проект. Если вас запомнят как «организатора праздников», вам никто не будет предлагать организовать выставку – показ ваших работ. А все потому, что вы имели неосторожность рассказать о своем прошлом занятии, а не о настоящем. Люди, занятые своими мыслями и переживаниями, всегда слушают вас вполуха – говорите о самом важном. Постарайтесь дать людям понять, что вы тот, кто им нужен. Посыл должен быть прост: «Я знаю, что вам нужно, и я могу вам это дать».

Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что я люблю, а о том, что любит рыба.

Дейл Карнеги

Чем бы вы ни занимались, вы должны излучать надежность. Вы – профессионал, и вы именно тот, кто может решить проблемы ваших новых знакомых. Вот и ведите себя так, как на вашем месте вел бы себя суперпрофессионал, чтобы они почувствовали это. Не будьте навязчивым, не скатывайтесь со всеми в панибратские отношения, наоборот, – не повредит немного профессиональной серьезности и отстраненности. При этом будьте внимательны к словам и эмоциям собеседников, такая позиция рано или поздно принесет плоды. Постарайтесь не совершить огромнейшую ошибку, недооценив важность (ценность) человека при первом знакомстве. Он может никогда вам этого не простить, и вы на пустом месте наживете себе врага. Чтобы избежать этого, всегда относитесь ко всем людям уважительно. Вам это не сложно, а им – приятно. Вежливость – очень хорошая привычка. Но давайте вернемся к самопрезентации. Какую презентацию можно считать успешной?

Между тем, что я думаю, тем, что я хочу сказать, тем, что я, как мне кажется, говорю, тем, что я говорю, и тем, что вы хотите услышать, и тем, что как вам кажется, вы слышите, тем, что вы хотите понять, тем, что вы понимаете, стоит десять вариантов возникновения непонимания. Но все-таки давайте попробуем…

Эдмонд Уэллс

Примерная схема правильной самопрезентации:

1. Представьтесь сами.

2. Спросите своего собеседника, чем он занимается.

3. Внимательно выслушайте его и дайте ему понять, что вы можете легко и быстро решить его проблемы (если это действительно так).

4. Обменяйтесь визитками (контактами) и договоритесь созвониться в ближайшее время.

Будьте человеком, который помогает другим решать их проблемы.

Таким образом вы решите и свои проблемы. Со временем и с опытом вы научитесь быстро распознавать людей, отношения, общение с которыми могут быть взаимополезными. Количество откликов на вашу самопрезентацию и совместных проектов начнет увеличиваться.

Вы будете правильно знакомиться и общаться, ваш авторитет будет расти и к вам будет обращаться за профессиональной помощью (поддержкой, советом) все больше людей.

От этого, в свою очередь, увеличится количество новых знакомых, еще более укрепится ваш профессионализм и авторитет, о ваших талантах и навыках пойдет слава. Психологи называют такой сценарий «Печатью успеха» – когда человек, шаг за шагом удачно решая задачи, видит одобрение и поддержку в окружающих, за счет этого получает доступ к все большим возможностям и доверию окружающих, к новым успехам и победам.

Не пытайтесь преуспеть. Пытайтесь принести пользу.

Альберт Эйнштейн

Чтобы это происходило как можно чаще, вы должны научиться хорошо распознавать людей из своей целевой аудитории и правильно презентовать себя в качестве профессионала.

Как вариант – правильно презентовать возможности компании, в которой вы работаете.

Общение и умение обаять любого собеседника – это самый обычный навык. Его можно наработать, отшлифовать и довести до совершенства.

Поэтому, если вам вначале не все и не всегда удается, не огорчайтесь, просто больше практикуйтесь. И хорошенько подготовьтесь: продумайте, как начать разговор и как его завершить, какие вопросы задать и как лучше отвечать на вопросы, которые вам задают чаще всего. При желании и постоянной практике вы быстро станете настоящим мастером налаживания полезных связей.

Практическое задание

Потренируйтесь в проведении самопрезентации. Для этого придумайте 10 разных формулировок, состоящих из одного предложения, с помощью которых вы можете кратко рассказать о себе.

Если у вас есть несколько целевых аудиторий, придумайте по нескольку формулировок для каждой из них. Например, вы можете составить презентацию для клиентов, презентацию при собеседовании на замещение вакантной должности и т. п.

Вы должны говорить о себе так, чтобы людям хотелось продолжить общение с вами. Дайте с помощью своей самопрезентации понять, что вы не простой как две копейки, а интересный, полезный и редкий человек – «я то что надо!».